BÁO cáo THỰC tập TỔNG hợp đơn vị thực tập CÔNG TY cổ PHẦN đầu tư và THƯƠNG mại TNG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực ThS LÊ QUỐC CƯỜNG NGUYỄN THỊ XUÂN Lớp: K54EK1 Mã sinh viên :18D260056 HÀ NỘI – 2021 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tốt báo cáo thực tập này, lời em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban Giám hiệu Trường Đại học Thương Mại quý Thầy, Cô Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế tận tình giảng dạy, tạo điều kiện cho em có đợt thực tập vừa qua Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Thạc sĩ Lê Quốc Cường, người trực tiếp hướng dẫn tận tình, giúp đỡ tạo điều kiện cho em hoàn thành tốt báo cáo thực tập Tiếp đến, em xin gửi lời cảm ơn tới Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG tạo điều kiện cho em học tập, nghiên cứu, tìm hiểu, tiếp cận thực tế với hoạt động kinh doanh cơng ty suốt q trình thực tập Do vốn kiến thức cịn hạn chế nên q trình làm báo cáo thực tập khó tránh khỏi sai sót, em mong Thầy, Cơ bỏ qua Đồng thời, trình độ lý luận kinh nghiệm thực tế cịn hạn chế nên báo cáo khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp Thầy, Cơ để em học hỏi có thêm nhiều kinh nghiệm hoàn thành tốt báo cáo tốt nghiệp tới Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN .2 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển 1.1.1 Tên địa .7 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.2 Chức nhiệm vụ, lĩnh vực quản lý công ty TNG 1.2.1 Các lĩnh vực kinh doanh .8 1.2.2 Nhiệm vụ công ty 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty TNG 1.4 Nhân lực công ty TNG……………………………………………………10 1.5 Tài cơng ty TNG…………………………………………… 12 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG 13 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty .13 2.1.1 Kết SXKD công ty năm gần 13 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chính, thị trường cơng ty 14 2.2 Phân tích hoạt động Kinh tế Quốc tế công ty TNG 15 2.2.1 Lĩnh vực xuất 15 2.2.2 Lĩnh vực nhập 19 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 21 3.1 Về thành công: 21 3.2 Tồn nguyên nhân 22 3.3 Vấn đề đặt 22 3.4 Đề xuất đề tài khóa luận tốt nghiệp………………………………………23 TÀI LIỆU THAM KHẢO 24 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Danh mục từ viết tắt tiếng việt: Danh mục từ viết tắt tiếng nước ngoài: CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển công ty TNG 1.1.1 Tên địa - Tên tiếng Việt: Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG - Tên tiếng Anh: TNG Investment and Trading Join Stock Company - Tên giao dịch: TNG Investment and Trading Join Stock Company - Tên viết tắt: TNG - Trụ sở đăng ký: 160 Đường Minh Cầu, Phường Phan Đình Phùng, Thành phố Thái Nguyên, Tỉnh Thái Nguyên - Điện thoại: (0280)3.858.508 Fax: (0280)3.856.408 - Email: info@tng.vn Website: http://.www.tng.vn - Mã số thuế: 4600305723 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Quá trình hình thành phát triển Công ty trải qua giai đoạn: - Giai đoạn thứ (từ 1979 đến năm 1983): Xí nghiệp may Bắc Thái thành lập theo định số 488/QĐ-UB ngày 22/11/1979 UBND tỉnh Thái Nguyên Ngày 7/5/1981 định số 124/QĐ- UB UBND tỉnh sát nhập trạm gia công may mặc thương nghiệp vào xí nghiệp - Giai đoạn thứ hai (từ năm 1984 đến năm 1986): Đây giai đoạn ổn định sản xuất để tạo đà phát triển Hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn theo chế kế hoạch hóa tập trung bao cấp, sản xuất theo đơn đặt hàng nhà nước - Giai đoạn thứ ba (từ năm 1986 đến năm 1993): Đây giai đoạn khởi đầu chuyển đổi chế từ kế hoạch hóa tập trung bao cấp sang chế thị trường Doanh nghiệp phải tự hoạch toán đầy đủ chi phí tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm Giai đoạn khởi đầu cho chuyển đổi chế nên hoạt động SXKD doanh nghiệp gặp vơ khó khăn, cán cơng nhân viên chưa chuyển đổi nhận thức, tình hình kinh tế xã hội đất nước vơ khó khăn, lạm phát tăng cao Chính mà doanh nghiệp khơng tránh khỏi vịng xốy suy thối kinh tế Có năm doanh nghiệp gần phải đóng cửa khơng tìm thị trường tiêu thụ sản phẩm, người lao động bị việc làm - Giai đoạn thứ tư (từ năm 1993 đến năm 2002): Đây giai đoạn chuyển giao hệ cán lãnh đạo Hoạt động theo chế thị trường Kết SXKD xí nghiệp có nhiều khởi sắc, có liên doanh liên kết với đơn vị nước để đầu tư đổi thiết bị công nghệ quy mô sản xuất, thu hút giải thêm việc làm cho người lao động Ngày 4/4/1997 Công ty đổi tên thành Công ty may Thái Nguyên theo định số 576/QĐ-UB UBND tỉnh Thái Nguyên - Giai đoạn thứ năm ( từ năm 2003 đến ): Ngày 02/01/2003 Công ty cổ phần hóa với vốn điều lệ 10 tỷ đồng, cơng ty thức chuyển sang hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần với 100% vốn cổ đông Sau chuyển đổi hoạt động theo mô hình cổ phần, Cơng ty đổi tên thành Cơng ty Cổ phần may xuất Thái Nguyên Ngày 05/09/2007 Công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Đầu tư Thương Mại TNG Ngày 22/11/2007 cổ phiếu công ty TNG niêm yết sàn giao dịch chứng khoán Hà nội 1.2 Chức nhiệm vụ, lĩnh vực quản lý công ty TNG 1.2.1 Các lĩnh vực kinh doanh ✓ Sản xuất mua bán hàng may mặc ✓ Sản xuất bao bì giấy, nhựa làm túi nilon nguyên, phụ liệu hàng may mặc ✓ Đào tạo nghề may cơng nghiệp ✓ Mua bán máy móc thiết bị cơng nghiệp, thiết bị phịng cháy chữa cháy ✓ Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp ✓ Vận tải hàng hoá đường bộ, vận tải hàng hoá xe taxi ✓ Cho thuê nhà phục vụ mục đích kinh doanh ✓ Đầu tư xây dưng CSKT hạ tầng khu công nghiệp, khu đô thị khu dân cư 1.2.2 Nhiệm vụ Công ty Công ty cổ phần đầu tư thương mại TNG có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hàng may mặc như: Áo jacket, quần jean, quần sọc, quần lửng, quần dài, áo sơ mi nam, nữ loại, đồng phục học sinh loại may mặc khác theo đơn đặt hàng với nhiều chủng loại mẫu mã, màu sắc khác nhau, phục vụ nước xuất Ngồi Cơng ty sản xuất số mặt hàng khác như: Sản xuất bao bì giấy, nhựa làm túi nilon, áo mưa nilon nguyên phụ liệu cho ngành may mặc… 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty TNG Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG tổ chức điều hành theo mơ hình Cơng ty Cổ phần, tuân thủ theo quy định pháp luật hành Bộ máy quản lý Công ty chia thành Phòng, Ban nhằm quản lý tốt hoạt động Công ty: Sơ đồ 1.1: Mô hình tổ chức máy quản lý cơng ty TN (Nguồn: Báo cáo thường niên công ty TNG năm 2020) HĐQT TNG gồm có người Trong có 01 Chủ tịch HĐQT, 03 thành viên HĐQT độc lập Ban TGĐ gồm có 01 TGĐ 05 Phó TGĐ chuyên trách lĩnh vực riêng Đồng thời Công ty có 01 kế tốn trưởng chịu trách nhiệm tài 1.4 Nhân lực cơng ty TNG - Tổng số lao động Cơng ty: 14.796 (tính đến ngày 31/12/2020) Bảng 1.2: Cơ cấu lao động Công ty TNG phân theo TĐCM & thời hạn HĐLĐ (Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty TNG năm 2020) - Cơ cấu lao động theo trình độ chun mơn: Lao động có trình độ học vấn hệ CĐ chiếm 13.56%, hệ ĐH chiếm 14.6%: Số lượng lao động ngày chiếm số ít, chủ yếu phân bổ vào vị trí quản lý cấp cao, trưởng phịng phòng ban để quản lý hoạt động chủ chốt Lao động có tay nghề chiếm 71.5%: Phần lớn lao động tuổi họ có kinh nghiệm tuổi đời lẫn tuổi nghề Công ty đơn vị tham gia thị trường nước, thị trường có tiêu chuẩn khó tính, để thành công kinh doanh cần phải sử dụng lao động có kinh nghiệm - Cơ cấu lao động theo thời hạn HĐLĐ: Số lượng người lao động làm việc theo hợp đồng từ năm chiếm 13,59% Hợp đồng thời hạn 1-3 năm, chiếm tỷ số cao lên đến 48,52% Hợp đồng không thời hạn, chiếm tỷ lệ tương đối cao (37,89%) Điều chứng tỏ Cơng ty có sách ưu đãi tốt cho người lao động để giữ chân họ gắn bó trung thành với cơng ty lâu dài Bảng 1.3: Cơ cấu lao động phân theo giới tính Công ty TNG Với sản phẩm may mặc, cần đến tỉ mỉ tính thẩm mỹ cao Với 75,79% lao động nữ, cơng ty sản xuất sản phẩm tốt đến tay khách hàng (Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty TNG 2020) 10 1.5 Tài cơng ty TNG Bảng 1.4: Bảng cân đối kế tốn năm 2018-2020 Cơng ty TNG (Nguồn: Báo cáo tài năm 2018-2020 Cơng ty TNG) - Tổng tài sản Công ty năm 2020 3,554,954,990,341 đồng, so với năm 2018 tổng tài sản Công ty TNG tăng 1,0000,000,000,000 đồng - Từ tăng trưởng tổng tài sản thấy tăng trưởng tổng nguồn vốn, điều chứng tỏ Cơng ty có nhiều sách huy động vốn hiệu nhằm đảm bảo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh Tổng cộng nguồn vốn Công ty năm 2020 3,554,954,990,341 đồng - Cơ cấu vốn: Tổng nguồn vốn = Tổng nợ phải trả + Nguồn vốn chủ sở hữu Nhìn vào bảng cấu nguồn vốn năm 2018 – 2020 Cơng ty nhận thấy vốn đầu tư sản xuất kinh doanh Công ty phần lớn tài trợ nợ phải trả Nợ phải trả khoản mục quan trọng tổng nguồn vốn doanh nghiệp, ta nhận thấy tỷ trọng nợ phải trả tổng nguồn vốn cao Năm 2020, tổng nợ phải trả Công ty 3,554,954,990,341 đồng Cụ thể 11 khoản mục nợ phải trả Cơng ty có hai khoản mục nợ ngắn hạn nợ dài hạn khoản nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng nhiều => Cơng ty khai thác tận dụng hết mức nguồn vốn chiếm dụng để nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất mình,Tuy nhiên bên cạnh mặt lợi, Công ty phải đề phịng gặp rủi ro khả trả nợ Tỷ trọng vốn chủ sở hữu tổng nguồn vốn Cơng ty có xu hướng tăng Cụ thể năm 2018 vốn chủ sở hữu 794,064,399,495 đồng, năm 2020 tăng lên 1,147,979,932,911 đồng Như cơng ty ngày tự chủ tài - Khả tốn cơng ty: Tổng tài sản +) Khả toán tổng quát = ––––––– Tổng nợ phải trả Chỉ tiêu phản ánh mối quan hệ khả nhu cầu tốn Cơng ty Hệ số khả tốn tổng qt sở để đánh giá tình hình tài Cơng ty tốt hay xấu, khả quan hay không khả quan Đối với Công ty TNG tiêu cho thấy khả tốn tổng quát Công ty năm 2020 tăng lên so với năm 2018 Năm 2018, đồng công nợ phải trả đảm bảo 1,44 đồng tài sản, năm 2020 đồng cơng nợ phải trả đảm bảo 1,48 đồng tài sản Tuy ta thấy khả tốn tổng qt Cơng ty không cao khả bảo đảm khoản nợ tài sản tốt nên khơng sợ xảy tình trạng nợ bi dồn đọng khơng tốn nợ Tài sản lưu động +) Khả toán hành = –––––––– Nợ ngắn hạn Chỉ tiêu thước đo khả tốn ngắn hạn Cơng ty Tỷ số Công ty cổ phần đầu tư thương mại TNG năm 2018 năm 2020 giảm xuống 0,93 Nguyên nhân cho tỷ số giảm tài sản lưu động nợ ngắn hạn Công ty năm 2020 giảm so với năm 2018 số nhỏ nên điều cho thấy tình hình tài Công ty gặp vấn đề khoản nợ ngắn hạn, vấn đề mà Công ty cổ phần đầu tư thương mại TNG cần lưu ý thời gian tới 12 CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG TRONG NĂM GẦN ĐÂY 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNG 2.1.1 Kết SXKD công ty năm gần Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh 2018-2021 công ty TNG (Nguồn: Báo cáo tài năm 2018-2020 Cơng ty TNG) Từ bảng Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2018-2020, ta có số đánh giá hoạt động kinh doanh công ty TNG sau: - Năm 2018 năm Cơng ty có tốc độ tăng trưởng tổng doanh thu lợi nhuận sau thuế tăng ấn tượng năm trước Doanh thu năm 2018 tăng 45% so với năm 2017 Lợi nhuận sau thuế năm 2018 tăng 57% so với kỳ năm 2017 Theo báo cáo kết kinh doanh 10 tháng 2018, doanh thu lũy kế đạt 3.040 tỷ 13 VNĐ, vượt kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2018 trước tháng tương ứng 10,5%; lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp đạt 147 Tỷ VNĐ, vượt kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2018 trước tháng tương ứng 15,7% - Năm 2019 năm Công ty đạt mức doanh thu lợi nhuận kỷ lục kể từ thời điểm niêm yết sàn chứng khoán năm 2007 Doanh thu năm 2019 đạt 4.617 tỷ VNĐ tăng 28% so với thực kỳ năm 2018 Lợi nhuận sau thuế năm 2019 đạt 230 tỷ VNĐ tăng 28% so với thực kỳ năm 2018 Theo báo cáo kết kinh doanh 11 tháng 2019, doanh thu lũy kế 4.336 tỷ VNĐ, vượt kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2019 4,4%; lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp đạt 216 Tỷ VNĐ, vượt kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2019 tương ứng 3,8% - Lũy kế năm 2020, TNG đạt doanh thu 4.484 tỷ đồng, giảm nhẹ so với năm 2019, lợi nhuận sau thuế giảm mạnh đạt 152,2 tỷ đồng, 66% so với 230 tỷ đồng năm 2019 Theo lý giải TNG, ảnh hưởng dịch bệnh châu Âu, số đơn hàng khách yêu cầu giảm giá bán từ 1-2% so với giá ký ban đầu Bên cạnh đó, khoản dự phòng tăng tỷ đồng so với kỳ, khoản chi phí đầu vào cơng ty phải trì tốn theo quy định hợp đồng ký Điều khiến lợi nhuận giảm gần 60% so với kỳ 2019 Tuy nhiên số cơng ty ngành dệt may TNG công ty dẫn đầu, cho thấy phục hồi trở lại từ Quý năm 2020 Tăng trưởng doanh thu quý TNG đạt 10,8% YoY tạo cách biệt rõ nét với công ty ngành có mơ hình quy mơ tương tự (bình qn +2,48% YoY) Bên cạnh đó, tiêu hoạt động vòng quay khoản phải thu, vòng quay hàng tồn kho biên lợi nhuận hoạt động hiệu từ dịch COVID-19 bắt đầu bùng phát vào Quý 2020 Theo báo cáo Mirae Asset, năm 2021 TNG trở lại quỹ đạo tăng trưởng nhờ phục hồi thị trường (Mỹ, Pháp, Canada) 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh chính, thị trường cơng ty - TNG đơn vị may công nghiệp xuất Chuyên sản phẩm chủ lực áo Jacket bông, lông vũ, quần áo dán seam, quần sooc loại, váy, hàng trẻ em, quần áo nỉ, hàng dệt kim; sản xuất tấm, thêu công nghiệp, thùng carton, túi PE loại, giặt công nghiệp Sản xuất hàng nội địa mang thương hiệu TNG: TNG trình xâm nhập thị trường nội địa Hàng năm, TNG sưu 14 tập đa dạng màu sắc kiểu dáng, bắt kịp với xu hướng thời trang giới Từ năm 2016, TNG bắt đầu thâm nhập thị trường nội địa với sản phẩm thời trang mang thương hiệu TNG Sau đó, từ năm 2018, Cơng ty lấn sân sang lĩnh vực kinh doanh bất động sản triển khai hai dự án bất động sản khu nhà thương mại TNG Village cụm công nghiệp Sơn Cẩm 2.2 Phân tích hoạt động Kinh tế quốc tế cơng ty TNG 2.2.1 Về lĩnh vực xuất Hoạt động kinh doanh cốt lõi công ty cổ phần đầu tư thương mại TNG gia công hàng may mặc xuất cho thương hiệu thời trang lớn giới Decathlon, The Children’s Place, hoạt động đóng góp 95% doanh thu doanh nghiệp kể từ thành lập ) lại bán nội địa với thương hiệu TNG Fashion phần nhỏ in, thêu công nghiệp TNG đứng thứ số doanh nghiệp dệt may có giá trị xuất hàng may mặc lớn nước đứng thứ số doanh nghiệp dệt may niêm yết, sau Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến Công ty Cổ phần May Sông Hồng Bảng 2.2: Tổng Kim ngạch xuất công ty TNG năm 2018-2020 (Đơn vị: triệu USD) (Nguồn: Báo cáo tài năm 2018-2020 Cơng ty TNG) Năm 2018, TNG ký hợp đồng với khách hàng Adidas - góp phần tăng tổng kim ngạch xuất tồn ngành Năm 2019, TNG có khách hàng lớn Nike Puma, đưa tổng kim ngạch xuất lên 251 triệu USD, tăng 44 triệu USD so với kỳ năm 2018 Một yếu tổ chủ quan Nhà máy Đồng Hỷ Võ Nhai tiếp tục lắp đặt thêm chuyền may, nâng tổng công suất lên 9% Năm 2020, Doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Covid, đứt gãy nguồn cung nguyên phụ liệu, đồng thời, thị trường xuất chủ yếu (Mỹ, EU) hạn chế nhập khẩu, đối tác TNG xin hoãn nhập hàng Từ đó, làm giảm tổng kim ngạch xuất xuống 237 triệu USD 15 Biểu đồ 2.3: Tỷ trọng XK sang thị trường cơng ty TNG năm 2018 (Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty TNG năm 2018) Biểu đồ 2.4: Tỷ trọng XK sang thị trường cơng ty TNG năm 2019 (Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty TNG năm 2019) Biểu đồ 2.5: Tỷ trọng XK sang thị trường công ty TNG năm 2020 (Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty TNG năm 2020) 16 - Thị trường tiêu dùng bán lẻ Mỹ dần phục hồi nước hoàn tất việc tiêm chủng vắc-xin Covid-19 tới toàn dân số bối cảnh căng thẳng Mỹ - Trung chưa hạ nhiệt hội cho công ty gia công may mặc gia tăng giá trị xuất Trong đó, Việt Nam ln trì vị trí thứ số nước có giá trị nhập hàng dệt may vào Mỹ, sau Trung Quốc thị phần nhập hàng may mặc Việt Nam vào Mỹ gia tăng hàng năm - Thị trường châu Âu với ưu đãi thuế hội cho TNG thâm nhập sâu vào thị trường Hiệp định EVFTA thức Quốc hội thơng qua vào tháng 6/2020 có hiệu lực từ tháng 8/2020 Theo cam kết EVFTA, số mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam vào EU, hàng dệt may EU xóa bỏ thuế quan với 77,3% kim ngạch xuất năm, 22,7% kim ngạch lại EU xóa bỏ thuế quan sau năm (theo tapchitaichinh.vn) - Thị trường châu Á thị trường xuất tiềm TNG, chủ yếu Singapore Singapore đạt tỉ lệ tiêm chủng cao, thị trường tiêu dùng bán lẻ may mặc kì vọng phục hồi tốt Bối cảnh thuận lợi cho TNG việc xuất hàng hóa sang thị trường Biểu đồ 2.6: Các Đối tác Cơng ty TNG (Nguồn công ty TNG) 17 Biểu đồ 2.7: Doanh thu thực &xác nhận đơn hàng với khách hàng 2021 (Đơn vị: triệu USD) (Nguồn báo cáo lần đầu 2021 công ty TNG) - Decathlon chuỗi bán lẻ đồ thể thao lớn Pháp với điểm tiêu thị toàn cầu TNG chủ yếu thực đơn hàng may mặc áo jacket, quần short áo thể thao cho Decathlon với tỷ lệ đơn hàng FOB khoảng 50% - The Children's Placr (TCP) chuỗi bán lẻ thời trang trẻ em lớn Mỹ, sản phẩm chủ yếu phân phối Mỹ Canada vốn thị trường rộng có sức tiêu thụ vơ lớn TNG chủ yếu thực đơn hàng may quần áo trẻ em với The Children's Placr theo tỷ lệ đơn hàng FOB đạt 100% - Đơn hàng từ Columbia có xu hướng chậm lại Một phần nguyên nhân tỷ trọng đơn hàng từ khách hàng khác Decathlon TCP tăng lên, phần khác Columbia đặt hàng từ nhiều đơn vị sản xuất hàng may mặc khác Việt Nam May Sài Gòn (GMC), May Sông Hồng - Điểm đáng lưu ý TNG triển khai thực FOB cấp 2, theo đó,, TNG chủ động nhập nguyên vật liệu cho Levi's Mặc dù, giá trị đơn hàng Levi's chiếm tỉ trọng nhỏ tổng doanh thu xuất khẩu, nhiên, tín hiệu tích cực TNG với việc khách hàng quốc tế tin tưởng giao cho TNG chủ động tìm nguồn nguyên vật liệu 18 Biểu đồ 2.8: Cơ cấu doanh thu TNG theo phương thức sản xuất 2007 - 2019 (Đơn vị: tỷ đồng) (Nguồn: TNG, FPTS tổng hợp) Nhìn biểu đồ ta thấy TNG có bước chuyển sau chuyển từ phương thức gia cơng đơn CMT (nhận vải từ bên đặt hàng) sang xuất chủ yếu theo phương thức FOB (Mua vải từ nhà cung cấp định) (chiếm tỷ lệ 52% năm 2018) Ngồi ra, năm 2016, cơng ty phát triển thêm mảng ODM (mua vải nước) mang thương hiệu TNG Fashion Sau tiến hành sáp nhập Công ty Cổ phần Thời Trang TNG với gần 40 cửa hàng 20 tỉnh thành, công ty nâng tỷ lệ đóng góp mảng lên 4% tổng doanh thu Bằng cách chuyển dịch phương thức xuất sang mảng FOB ODM, công ty TNG có biên lãi gộp cao từ 8-25% 2.2.1 Về lĩnh vực nhập Bảng 2.9: Tổng kim ngạch nhập Công ty TNG giai đoạn 2018-2020 (Đơn vị: Triệu USD) (Nguồn: Báo cáo tài năm 2018-2020 Công ty TNG) Năm 2018, Tổng kim ngạch nhập 108 triệu USD Đây số lớn đáng ngưỡng mộ Trải qua gần 40 năm vào hoạt động phát triển, thấy 19 Cơng ty tìm kiếm xây dựng nguồn cung chất lượng Năm 2019, Vẫn nối tiếp phát triển năm trước đó, tổng kim ngạch nhập Công ty tăng lên đáng kể ( 11 triệu USD) so với năm 2018 Kết có nhờ hoạt động kinh doanh xuất đẩy mạnh, từ gia tăng nhập nguyên vật liệu Nhà máy Năm 2020, Dịch bệnh Covid ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động nhập Cơng ty Thêm vào đó, nguồn cung chủ yếu doanh nghiệp từ thị trường Trung Quốc Vì thế, đứt gãy chuỗi cung ứng khiến tổng kim ngạch nhập năm 2020 giảm 12 triệu USD so với năm 2019 Biểu đồ 2.10: Tỷ trọng mua nguyên liệu vải TNG từ thị trường (Nguồn báo cáo lần đầu 2021 công ty TNG) Hiện nay, 90% nguyên vật liệu mua ngoài, lại cung cấp nhà máy phụ trờ Bao bì-giặt, thêu-bơng cơng ty Ngun vật liệu vải TNG nhập chủ yếu từ Trung Quốc (50%), Đài Loan, Hồng Kơng Bên cạnh đó, phụ liệu cung cấp chủ yếu từ doanh nghiệp FDI doanh nghiệp nước Nhìn chung, nguyên vật liệu đầu vào TNG chủ yếu từ nhập Tuy vậy, phần lớn nguyên liệu định theo yêu cầu bên đặt hàng, điều bất lợt cho công ty không đáp ứng yêu cầu "từ sợi trở đi" hiệp định CPTPP, khơng hưởng lợi từ thuế suất, làm giảm tính cạnh tranh sản phẩm thị trường quốc tế Tuy với kế hoạch cấu lại khách hàng, tập trung vào khách hàng lớn cho phép công ty dần chuyển sang phương thức sản xuất FOB cấp độ 2, giúp công ty chủ động nguồn nguyên vật liệu, qua chủ động lựa chọn nhà cung cấp 20 CHƯƠNG 3: VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Từ phân tích doanh nghiệp kết hoạt động kinh doanh, tác giả đưa nhận xét sơ sau: 3.1 Về thành công - Tăng trưởng ngoạn mục: Công thức thành công dựa chiến lược phát triển đầy tham vọng khả liên tục tự đổi TNG tạo nhiều bước ngoạn mục Từ xí nghiệp may gia cơng xuất sở vật chất nghèo nàn, đến TNG sở hữu 140 dây chuyền may công nghiệp đại Những thành cơng mang tính nhảy vọt giai đoạn qua đưa TNG trở thành hình mẫu phát triển DN sau cổ phần hóa, quan quản lý trung ương địa phương ghi nhận Bước tiến TNG thể qua uy tín thương hiệu TNG thị trường dệt may quốc tế Trong nhiều năm qua thương hiệu quốc tế TNG khẳng định với khả nhận đơn hàng trực tiếp từ nhà bán lẻ hàng đầu giới Columbia, TCP, Perry Ellis Xuất sản phẩm đến 56 Quốc gia (năm 2020) - năm 2019 53 Quốc gia tiếp tục mở rộng thị trường - Xây dựng đội ngũ nhân viên hoàn thiện kỹ năng, đảm bảo lực đáp ứng ngun tắc văn hóa Điển hình, Năm 2020 Cơng ty có sách hỗ trợ 100% cho em CBCNV công tác TNG theo học chuyên ngành liên quan tới dệt may; Tổ chức đào tạo 13.475 lượt người với ngân sách 8,5 tỷ đồng Nhờ TNG xây dựng thương hiệu vững chắc, tạo nên lợi cạnh tranh ngành sở hữu nguồn sản phẩm nguồn nhân lực chất lượng - Xây dựng sở hạ tầng đồng bộ, khuyến khích q trình cơng nghiệp hóa tồn diện bền vững, thúc đẩy đổi Cùng với mục tiêu tự động hóa, đại hóa quy trình sản xuất, TNG đầu tư hệ thống lớn máy tự động: Máy trải vải tự động, máy cắt tự động hướng dần tới sử dụng trí tuệ nhân tạo việc điều hành máy trình sản xuất Điều thấy cơng ty nhanh nhạy việc bắt kịp xu hướng, thay đổi nhanh nhạy đáp ứng tốt nhu cầu thị trường 100% nhà máy TNG đạt tiêu chuẩn đánh giá trách nhiệm xã hội BSCI, Wrap, Betterwork; Top 10 Doanh nghiệp bền vững năm 2016, 2017, 2018, 2019, 2020 lĩnh vực sản xuất VCCI tổ chức - Một số thành công mà TNG đạt giai đoạn đại dịch Covid 19: 21 +) Công ty TNG mạnh mẽ vượt qua đại dịch nhờ chủ động nguồn cung ( nhà máy sợi, trần bơng, dệt, nhuộm cung cấp cho nhà máy TNG) Từ đó, bước đầu xây dựng chuỗi cung ứng giúp khách hàng có sẵn nguồn cung, khơng phải đặt nơi khác Do đó, TNG số doanh nghiệp khơng bị ảnh hưởng nhiều dịch Covid-19 với doanh thu ổn định theo quý +) Trong bối cảnh đại dịch bùng phát, TNG linh hoạt sản xuất trang kháng khuẩn phục vụ chống dịch nên doanh thu tiêu thụ nội địa quý I/2020 đạt 63,3 tỷ đồng, tăng 10% so với kỳ TNG nghiên cứu, sản xuất thành cơng “Bộ quần áo bảo hộ y tế phịng dịch” để chung tay với cấp, ngành chiến phòng chống dịch bệnh Năng lực sản xuất TNG đáp ứng 100.000 bộ/ngày 3.2 Về tồn nguyên nhân Thứ nhất, Các đơn hàng CMPT bị phụ thuộc hàng đồng để sản xuất, dẫn tới kế hoạch sản xuất nhiều thay đổi dự tính Bên cạnh đó, TNG thực đơn hàng FOB convert ( khách hàng định nguồn nguyên phụ liệu) Thứ hai, Công ty cổ phần Đầu tư thương mại TNG chưa phát huy hết vai trò thị trường nội địa mở rộng thị phần Nguyên nhân TNG thị trường nội địa non trẻ, mặt khác thị trường tiêu thụ hàng dệt may, quần áo may sẵn Việt Nam cao không ngừng tăng lên Thứ ba, lợi sức mạnh cạnh tranh số hạn chế Đặc biệt thương hiệu lớn từ nước vốn đa dạng mẫu mã, chất lượng ưu việt, sản xuất dây chuyền tiên tiến liên tục cập nhật xu hướng theo mùa 3.3 Vấn đề đặt - Theo cam kết EVFTA, số mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam vào EU, với hàng dệt may, vịng năm kể từ Hiệp định có hiệu lực, EU xóa bỏ thuế quan với 77,3% kim ngạch xuất ta, 22,7% kim ngạch lại xóa bỏ sau năm Cam kết EU đưa phù hợp với khả đáp ứng yêu cầu quy tắc xuất xứ “2 công đoạn” (từ vải trở đi) ngành dệt may Việt Nam (tức để hưởng thuế quan ưu đãi theo EVFTA hàng dệt may Việt Nam phải làm từ vải có xuất xứ Việt Nam) Ngoài ra, EU chấp nhận linh hoạt với quy tắc cộng gộp xuất xứ từ Hàn Quốc => Từ điều 22 ta thấy quy tắc xuất xứ hàng dệt may EVFTA chặt chẽ so với nhiều hiệp định mà Việt Nam tham gia Đây coi thách thức lớn cho ngành dệt may Việt Nam nói chung cho cơng ty TNG nói riêng gia tăng xuất hưởng ưu đãi thuế quan từ hiệp định - Tuy nhiên, với lượng vật liệu nhập từ Trung Quốc, Công ty TNG chưa hưởng lợi từ Hiệp định EVFTA Quy tắc xuất xứ “từ vải trở đi” EVFTA quy định để hưởng thuế 0% xuất vào thị trường EU Doanh nghiệp phải sử dụng vải sản xuất từ Việt Nam, Hàn Quốc từ EU Tuy nhiên, cơng suất sản xuất vải công ty không đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất xuất Do đó, để đáp ứng nhu cầu sản xuất hàng dệt may xuất sang EU, lâu dài, công ty TNG cần phải có kế hoạch đầu tư máy móc thiết bị, cơng nghệ để nâng cao lực sản xuất vải nguyên liệu nước, không phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập Từ đó, đặt thách thức doanh nghiệp phải chuyển hướng nhập nguồn nguyên vật liệu, tìm kiếm nhà cung muốn hưởng lợi từ EVFTA Tuy nhiên, nguyên liệu đầu vào theo đơn đặt hàng nên việc TNG tìm kiếm nhà cung cấp thay địi hỏi phải có đàm phán với bên đặt hàng Vì thế, toán đặt là, TNG làm để cân lợi ích việc cắt giảm thuế quan từ EVFTA chi phí tăng thêm từ việc tìm kiếm nhà cung cấp để thay cho nhà cung cấp vải giá rẻ Trung Quốc => Như vậy, ngắn hạn, việc đáp ứng quy tắc xuất xứ cho hàng dệt may xuất sang EU để hưởng ưu đãi thuế quan theo Hiệp định EVFTA cịn hạn chế cơng ty Trong dài hạn, mức thuế suất hàng dệt may tiếp tục cắt giảm sâu, tạo động việc hình thành chuỗi sản xuất khép kín từ ngun liệu thơ đến thành phẩm hồn thiện cuối cùng, giúp cơng ty TNG tận dụng hiệu ưu đãi từ Hiệp định EVFTA mang lại 3.4 Đề xuất đề tài khóa luận tốt nghiệp Thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường EU Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG Giải pháp mở rộng thị trường nhập nguyên vật liệu Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG 23 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo cập nhật Công ty Cổ phần Đầu tư Thương Mại TNG, Mirae Asset Việt Nam Thống kê báo cáo tài chính, báo cáo thường niên năm 2018, 2019, 2020, tháng đầu 2021 Công ty Cổ phần Đầu tư Thương Mại TNG PGS.TS Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế Website Công ty Cổ phần Đầu tư Thương Mại TNG: http://www.tng.vn/trang-chu Các Website khác: https://cafef.vn/, https://vietstock.vn/, http://congthuongthainguyen.gov.vn/ http://www.fpts.com.vn/ 24 ... EU Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG Giải pháp mở rộng thị trường nhập nguyên vật liệu Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG 23 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo cập nhật Công ty Cổ phần Đầu tư Thương. .. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển cơng ty TNG 1.1.1 Tên địa - Tên tiếng Việt: Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG - Tên... hình tài Cơng ty gặp vấn đề khoản nợ ngắn hạn, vấn đề mà Công ty cổ phần đầu tư thương mại TNG cần lưu ý thời gian tới 12 CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG TRONG NĂM