I Đặc điểm công ty điện máy- xe đạp- xe m¸y Q trình hình thành phát triển ca Cụng ty in mỏy-xe p-xe mỏy Thành lập năm 1960 với tên Bách hoá Ngũ Kim phủ thành lập Sau đổi thành cục Điện máy xăng dầu trung ơng, sau miền nam hoàn toàn giải phóng đổi thành Tổng công ty Điện Máy Tổng Công ty điện máy hoạt động chế bao cấp hoàn toàn, thực chức đạo Së, Ty, XÝ nghiƯp trùc thc tỉng C«ng ty NhiƯm vụ chức chủ yếu gom hàng, góp hàng, tiếp nhận hàng để sau lập kế hoạch phân phối, cấp phát cho Sở, Xí nghiệp trùc thuéc toµn quèc Toµn bé chi phÝ Nhà nớc cấp phát lÃi Nhà nớc thu Mặt hàng tiếp nhận phân phối chủ yếu hàng điện máy xe đạp Tháng 6/1981, theo kế hoạch Nhà nớc, Tổng Công ty điện máy tách thành hai Công ty trực thuộc Bộ Thơng nghiệp: Công ty điện máy Trung Ương có trụ sở 163 Đại La- Hai Bà Trng-Hà Nội Công ty xe đạp, xe máy Trung Ương có trụ sở 21 Mộ, Gia Lâm, Hà Nội Cả hai Công ty có mặt hàng đợc chuyên môn hoá khác nhau, nhng tơng ứng có chi nhánh toàn quốc đơn vị trực thuộc khu vực phía Bắc Hai Công ty hoạt động độc lập Tháng 12/1985, hai Công ty xát nhập thành Tổng Công ty điện máy-xe đạp- xe máy, tơng ứng chi nhánh đợc xát nhập, đơn vị trực thuộc có địa bàn hoạt động Các Sở, Ty tách ra, lúc Tổng Công ty có chi nhánh đơn vị trực thuộc nh sau: - Công ty Điện máy Kim khí miền Bắc - Công ty Xe đạp, Xe máy miền Bắc - Công ty Điện máy Hải Phòng - Chi nhánh miỊn Nam - Chi nh¸nh miỊn Trung Mét sè XÝ nghiệp vận tải, điện tử, điện lạnh Hà Nội Mỗi công ty, chi nhánh trực thuộc có cửa hàng, đơn vị trực thuộc tơng ứng Tổng vốn kinh doanh Công ty tăng lên việc xát nhập hai công ty với Mặt hàng đợc đa dạng chủng loại so với trớc Thị trờng mua bán mở rộng thị trờng nớc mà có thị trờng nớc Tổng công ty đà động vịêc vay vốn để mở rộng kinh doanh Năm 1994, chi nhánh miền Nam, miền Trung công ty Điện máy Hải Phòng đợc tách khỏi Công ty Các công ty lại đơc tổ chức lại định thành lập lại Quyết định thành lập số 106TM/TCCB ngày 22/12/1995 Bộ Thơng mại, theo thông báo số 11/TB ngày 9/2/1995 Văn phòng Chính phủ, theo Nghị định số 95.CP ngày 4/12/1993 Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ quyền hạn tổ chức máy quản lý Bộ Thơng mại Hiện công ty có tên: Công ty điện máy, xe đạp, xe máy Tên giao dịch: Company for distrebution of electric parratuse, bicycles and motorcucles Tên viết tắt: TODIMAX Trụ sở công ty 163 Đại La- Hai Bà Trng-Hà Nội Công ty đợc thành lập với số vốn điều lệ 19.969 triệu đồng, giấy phép kinh doanh số 109778 ngµy 11/3/1995 cđa UBND Thµnh Hµ Néi HiƯn trơ së chÝnh cđa C«ng ty ë 229 Phè Vọng-Hai Bà Trng-Hà Nội Công ty có quan hệ làm ăn với đông đảo bạn hàng, khách hàng nớc Công ty Điện máy-xe đạp-xe máy doanh nghiệp nhà nớc thuộc Bộ Thơng mại Công ty doanh nghiệp thực chế độ hạch toán độc lập, tự chủ tài chính, có t cách pháp nhân, có dấu riền theo thể thức quy định Nhà nớc Tài khoản công ty đợc mở nhiều ngân hàng: - Ngân hàng Ngoại thơng Việt Nam (VCB) - Ngân hàng Công thơng Việt Nam (ICB) - Ngân hàng Thơng mại cổ phần hàng hải (MSB) - Ngân hàng Indovina Bank (IVB) - Ngân hàng Credit Iyonnais (CL) Các mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty mặt hàng điện tử (ti vi, tủ lạnh); điện gia dụng (dây điện); phơng tiện lại (xe máy, ô tô); nguyên vật liệu, hoá chất, vật t, sắt thép, cho thuê kho hàng, bến bÃi, văn phòng Các mặt hàng nói mua đơn vị sản xuất nớc nhập để bán Riêng mặt hàng ti vi xe máy công ty có dây truyền lắp ráp Là công ty thơng mại, hoạt động chủ yếu mua bán trao đổi hàng hoá quy trình hoạt động kinh doanh Công ty đơn giản Bắt đầu từ khâu mùa hàng, kiểm nghiệm nhập kho hàng hoá tổ chức lắp ráp gia công hàng hoá kết thúc khâu bán hàng Đặc điểm quy trình gắn với thị trờng từ khâu đầu ®Õn kh©u cuèi Hệ thống tổ chức, chức nhiệm vụ công ty a) Hệ thống tổ chức Công ty Điện máy- Xe đạp- Xe máy doanh nghịêp có quy mô vốn thị trờng lớn Mạng lới kinh doanh công ty đà toả rộng địa bàn Hà Nội tỉnh phía Bắc hệ thống cửa hàng, văn phòng đại diệnCông ty trực tiếpCông ty trực tiếp quản lý11 đơn vị trực thuộc: 1) Xí nghiệp sản xuất kinh doanh hàng điện máy số Mộ-Gia Lâm-Hà Nội 2) Chi nhánh điện máy-xe đạp-xe máy-Hà Nam Ninh 111 Quang Trung-Nam Định 3) Chi nhánh điện máy -xe đạp-xe máy thành phố Hồ Chí Minh số Lơng Hữu Khánh-Quận 1-Thành phố Hồ Chí Minh 4) Trung tâm kinh doanh xe đạp, xe máy 21 Mộ-Gia Lâm-Hà Nội 5) Trung t©m kinh doanh kho Väng 229 Phè Väng-Hai Bà Trng-Hà Nội 6) Trung tâm kinh doanh kho Đức Giang Thị trấn Đức Giang-Gia Lâm-Hà Nội 7) Trung tâm điện máy 92 Hai Bà Trng-Hà Nội 8) Cửa hàng điện máy kim khí số1229 Phố Vọng-Hai Bà Trng-Hà Nội 9) Cửa hàng điện máy kim khí số136 Đại La-Hai Bà Trng-Hà Nội 10) Cửa hàng điện máy kim khí số5 Chợ Mơ- Hai Bà Trng-Hà Nội 11) Cửa hàng kinh doanh sơn 33 Lê Văn Hu-Hà Nội Văn phòng công ty 229 Phố Vọng-Hai Bà Trng-Hà Nội Các đơn vị trực thuộc nói htực nhiệm vụ kinh doanh chung công ty Đồng thời đợc phép huy động vốn để tự tìm nguồn hàng giao dịch kinh doanh Chi nhánh Hà Nam Ninh đợc uỷ quyền Giám đốc Công ty nên đợc phép vay huy động trực tiếp, đơn vị lại phải thông qua văn phòng Công ty, văn phòng Công ty làm thủ tục hợp lý cho đơn vị Đứng đầu Công ty Giám đốc Bộ trởng Bộ Thơng mại bổ nhiệm Giám đốc Công ty lÃnh đạo chung vấn đề nh tổ chức, kế hoạch, tài chính, kinh doanhCông ty trực tiếp Giám đốc Công ty phải chịu trách nhiệm tr ớc pháp luật hoạt động kinh doanh quản lý Công ty Giúp việc cho Giám đốc hai phó giám đốc phòng ban chức Một phó giám đốc thờng trực phụ trách lao động, tiền lơng, thi đua, khen thởng, kỷ luật, nội chính, kinh doanh nội địa, đầu t liên doanh liên kết Phó Giám đốc đợc uỷ quyền Giám đốc Công ty Giám đốc vắng mặt điều hành công việc nh chịu trách nhiệm thời gian đợc uỷ quyền Một phó Giám đốc kiêm giám đốc Xí nghiệp Điện tử- Điện lạnh chuyên theo dõi tình hình liên doanh, đầu t liên kết Công ty Giúp viêc cho Giám đốc có trởng phòng tài chính-kế toán kế toán trởng, phụ trách tính hình tài chính, điều hành công tác kế toán Công ty Kế toán trởng lập báo cáo tài thông báo tình hình tài cho Giám đốc Công ty quan chức Tại văn phòng Công ty Giám đốc tổ chức máy quản lý thành phòng chức Các đơn vị trực thuộc tổ chức ban tơng ứng Theo yêu cầu tổ chức quản lý phân cấp Bộ Thơng mại Giám đốc Công ty tổ chức máy quản lý thành phòng chức Phòng hành tổ chức: - Giúp Giám đốc công tác tổ chức máy, quản lý cán bộ, quản lý sở vật chất, phơng tiện phục vụ hoạt động phận sở làm việc cán công nhân viên - Đề xuất phơng án tổ chức máy, tổ chức công tác cán bộ, xếp, quản lý sử dụng lao động, phơng án phân cấp quản lý thuộc thẩm quyền với đơn vị trực thuộc phù hợp với mô hình tổ chức Công ty - Phối hợp chặt chẽ với tổ chức công đoàn, phụ nữ giám sát việc thực chế ®é chÝnh s¸ch ®èi víi ngêi lao ®éng, thùc hiƯn kỷ luật lao động đơn vị, đề xuất biện pháp hình thức khen thởng, kỷ luật ngời lao động nhằm động viên cá nhân, tập thể có thành tích tốt ngăn ngừa tợng tiêu cực hoạt động Công ty - Trởng phòng tổ chức hành có trách nhiệm điều hành hoạt động phòng chịu trách nhiệm trớc Giám đốc kết thực nhiệm vụ phòng Các phòng kinh doanh: phòng kinh doanh xe máy, phòng kinh doanh điện máy, phòng kinh doanh nguyên vật liệu: - Giúp Giám đốc việc tìm nguồn hàng, tìm đối tác kinh doanh, tìm thị trờng tiêu thụ mở rộng mặt hàng theo nhiệm vụ đà đợc phân công Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quí, năm, lập phơng án kinh doanh, phơng án khai thác sở vật chất, kho tàng đảm bảo hiệu - Mọi hoạt động kinh doanh phòng phải đảm bảo nguyên tắc có hiệu quả, không vi phạm pháp luật, không để tồn đọng dây da kéo dài gây hậu xấu cho công tác quản lý - Riêng hàng xuất, nhập phòng nào, đơn vị có phơng án hợp đồng đợc ký duyệt phòng đó, đơn vị có trách nhiệm hoàn tất thủ tục hải quan, tờ khai hải quan phải đợc vào sổ phận quản lý trớc trình Giám đốc ký gửi phòng tài chính-kế toán hồ sơ để kết hợp đôn đốc, theo dõi việc tiếp nhận, xuất nhập hàng hoá, thực nghiệp vụ quản lý sau bán hàng - Trởng phòng kinh doanh, phòng quản lý sở vật chất chịu trách nhiệm điều hành hoạt động phòng trực tiếp báo cáo giám đốc phơng án kinh doanh, kết thực hợp đồng, hiệu kinh doanh lô hàng biện pháp xử lý hàng tồn đọng (nếu có) Định kỳ hàng tháng, quí báo cáo giám đốc kết tiến độ thực kế hoạch đợc giao cho phòng Phòng tài chính- kế toán - Giúp Giám đốc khâu quản lý tài toàn Công ty, tổ chức hạch toán chặt chẽ, đầy đủ theo pháp lệch thống kê - kế toán Nhà nớc Định kỳ báo cáo kết kinh doanh tình hình tài đơn vị cho Giám đốc quan quản lý cấp theo yêu cầu quy định hành Nhà nớc - Kết hợp với phòng, ban chức đơn vị trực thuộc việc xây dựng kế hoạch tài đơn vị, đề xuất biện pháp thực giám sát tiÕn ®é thùc hiƯn chÕ ®é ®ã Theo dâi tiÕn độ thực hợp đồng kinh tế, xuất nhập hàng hoá hoá đơn chứng từ, đôn đốc viƯc thùc hiƯn thu nép tiỊn hµng, tiỊn th theo luật định hoàn tất thủ tục tài sau kết thúc thơng vụ - Giám sát chặt chẽ việc thực phơng án kinh doanh phòng kinh doanh từ ứng tiền đến thơng vụ kết thúc, chủ động đề xuất ý kiến với Giám đốc để giải kịp thời vớng mắc phát sinh kinh doanh - Trởng phòng tài chÝnh kÕ to¸n cã tr¸ch nhiƯm bè trÝ c¸n bé, nhân viên phòng phù hợp với lực chuyên môn, lực ngời đảm bảo nâng cao chất lợng công tác hoạch toán kế toán đáp ứng yêu cầu quản lý phục vụ kinh doanh Chịu trách nhiệm trớc Giám đốc quan quản lý cấp toàn hoạt động tài chÝnh cđa doanh nghiƯp Ban tra b¶o vƯ - Giúp Giám đốc việc thanh, kiểm tra hoạt động đơn vị Đảm bảo an toàn tài sản, hàng hoá, trật tự an ninh quan - Phát vụ việc tiêu cực, đề xuất biện pháp xử lý, ngăn ngừa đề phòng nhằm đảm bảo nghiêm minh việc chấp hành chế độ sách Nhà nớc quy định quan công tác quản lý tài chính, quản lý kinh doanh kỷ luật lao động - Trởng ban tra, bảo vệ có trách nhiệm trực tiếp báo cáo giám đốc kết tra, kiểm tra định kỳ đột xuất, đề xuất biện pháp xử lý vụ việc đà đợc làm rõ Ngoài phòng ra, có phận khác công ty nh phận vi tính, t vấn, Đoàn công đoànCông ty trực tiếp.Mô hình máy quản lý mô hình chức năngtrực tuyến Giám đốc công ty điều hành toàn quyền định Các phòng ban điều hành phạm vi Các đơn vị Công ty ®ỵc giao vèn ®Ĩ kinh doanh, ®ỵc sư dơng dấu theo thể thức quy định Nhà nớc Các đơn vị trực thuộc đợc quyền ký kết hợp đồng kinh tế với tổ chức kinh tế phải chịu trách nhiệm hiệu kinh doanh nh đời sống cán nhân viên đơn vị quản lý Mối quan hệ giữc đơn vị với văn phòng Công ty mối quan hệ mua bán có u đÃi Chi nhánh Hà Nam Ninh đợc uỷ quyền Giám đốc Công ty toàn quyền định hoạt động Chi nhánh đợc mở tài khoản ngân hàng, đợc chung vốn đầu t liên doanh liên kết đợc chia lợi nhuận đầu t với Công ty Chi nhánh không đợc quyền xuất hàng hoá mà phải qua văn phòng Công ty Các đơn vị trực thuộc khác t cách pháp nhân, hoạt động vay ngân hàng, hoạt động vốn phải qua văn phòng Công ty Các đơn vị có quan hệ hỗ trợ kinh doanh với văn phòng công ty Tất đơn vị đợc quyền lập chứng từ ban đầu, thu nhận chứng từ, ghi sổ theo dõi đơn vị Hàng quý tháng nộp báo cáo toán lên văn phòng Công ty xét duyệt để lập báo cáo kế toán chung toàn Công ty b) Chc nng, nhim v Từ đặc điểm thấy công ty có hai chức chủ yếu là: - Lu thông hàng hoá nớc xuất thông qua hoạt động kinh doanh, đầu t liên doanh, liên kết xuất nhập - Góp phần tích luỹ cho ngân sách Nhà nớc, nâng cao đời sống xà hội nói chung cải thiện đời sống cán công nhân viên công ty nói riêng Với hai chức công ty ®· ®Ị néi dung ho¹t ®éng: - Tỉ chøc tìm kiếm, khai thác nguồn hàng điện máy, điện tử, ti vi, xe đạp, xe máy, ô tôCông ty trực tiếp số mặt hàng tiêu dùng khác để bán buôn, bán lẻ cho ng ời tiêu dùng - Tổ chức sản xuất, lắp ráp mặt hàng thuộc phạm vi kinh doanh Công ty nhằm hoàn thiện, hoàn chỉnh hàng hoá để đáp ứng nhu cầu thị hiếu ngời mua - Thực liên doanh, liên kết, hợp tác đầu t với tổ chức kinh tế nớc nhằm tạo mặt hàng phục vụ tiêu dùng xuất - Công ty trực tiếp xuất mặt hàng Công ty sản xuất lắp ráp gia công liên doanh liên kết hợp tác đầu t huy động từ nguồn hàng nớcCông ty trực tiếp - Công ty tổ chức hoạt động dịch vụ cho sản xuất công ty Công ty hoạt động theo nội dung đăng ký kinh doanh thực đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách Nhà nớc Dựa chức nội dung trên, công ty đà đề nhiệm vụ sau: - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh tài Công ty theo pháp luật - Cùng với thực kế hoạch, Công ty sâu nghiên cứu khả kinh doanh mình, nhu cầu thị hiếu ngời mua, thị trờng nớc để thực có hiệu phơng án kinh doanh nh mở rộng quy mô doanh nghiệp - Tổ chức đa dạng hoá cấu chủng loại mặt hàng kinh doanh, tìm kiếm nâng cao chất lợng hàng hoá đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng - Quản lý sử dụng vốn ngân sách Nhà nớc cấp Khai thác huy động vốn kinh doanh hình thức hợp lý Công ty tự đảm bảo trang trải mặt tài chính, tự tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao - Công ty quản lý đạo đơn vị trực thuộc theo quy chế hành Bộ Thơng mại, thực nghiêm chỉnh chế độ sách Nhà nớc ngời lao động công ty Thc trng, nguyờn nhõn, ca Công ty in máy-xe p-xe máy năm qua; đổi tổ chức, quản lý sản xuất kinh doanh c«ng ty a) Thực trạng a1) Những kết đạt đợc Công ty điện máy- xe đạp-xe máy doanh nghiệp lớn hoạt động địa bàn rộng, sau 30 năm thành lập Công ty đà không ngừng phát triển lớn mạnh, uy tín ngày đợc nâng cao Dù 30 năm qua tác động khách quan chủ quan, hoạt động kinh doanh Công ty gặp nhiều khó khăn, song với cố gắng nỗ lực toàn thể cán công nhân viên toàn Công ty đợc hỗ trợ cấp trên, Công ty đà vợt qua khó khăn thử thách, vào hoạt động ổn định cải thiện đời sống cho cán công nhân viên đóng góp ngày nhiều vào ngân sách Nhà nớc Mục tiêu lợi nhuận đợc ban lÃnh đạo công ty quán triệt, coi nhiệm vụ kinh tế hàng đầu, điều kiện tồn chế thị trờng đà đa nhiều biện pháp nâng cao lợi nhuận Trong năm qua, Công ty đà tích cực cấu lại tổ chức kinh doanh Xác định nhiệm vụ cụ thể đơn vị thành viên để có biện pháp đạo phù hợp đà bớc đầu hạn chế thua lỗ, giảm bớt khó khăn lao động, tập trung đạo hoạt động phòng kinh doanh, coi nơi tạo nguồn hàng lợi nhuận Công ty Cơ sở vật chất đợc khai thác triệt để đem lại hiệu quả, công nhân viên chức sử dụng tiết kiệm chỗ làm việc đà tập trung cho thuê, đa công tác quản lý kinh doanh kho tàng, nhà xởng bắt đầu tập trung công ty đảm bảo mức thu hàng năm 2.5 tỷ để trang trải thuê đất khấu hao Cơ cấu máy quản lý đợc xếp lại cách hợp lý Một tồn trớc công ty máy quản lý cồng kềnh, công tác quản lý lỏng lẻo biện pháp quản lý kịp thời Vì vậy, sau đánh giá nguyên nhân, thực trạng, Công ty đà tiến hành xếp lại số phận, phân công bố trí lại lao động phù hợp với lực ngời Tích cực làm việc với ngân hàng quan hữu quan để giảm nợ, bớc cải thiện mối quan hệ vay trả để tình hình tài công ty bớt căng thẳng, đáp ứng nhu cầu vốn kịp thời cho đơn vị sử dụng có hiệu nguồn vốn bổ sung Thị trờng hàng hoá đợc mở rộng, mặt hàng truyền thống (Xe máy, tủ lạnh, điều hoà) đà dần khôi phục lấy lại thị trờng nhiều năm để mất, mặt hàng kinh doanh xe máy không ngừng gia tăng Tới năm 2002 đạt 70% tổng doanh thu Bên cạnh đó, đà xuất số mặt hàng kinh doanh nh: hoá chất, vật liệu xây dựng, mặt hàng có thị trờng tiềm rộng lớn có khả thay mặt hàng truyền thống công ty Quản lý chặt chẽ khoản chi, thực phơng trâm tiết kiệm chi phí đến mức tối thiểu đà đợc thực cách nghiêm túc, chi phí đà giảm đáng kể, cụ thể là: - Đợc ngân hàng giảm nợ phí lÃi vay giảm đáng kể (khoảng tỷ đồng năm) - Chi phí điện nớc văn phòng phẩm không để lÃng phí, diện tích văn phòng phù hợp với nhu cầu, không để dàn trải nh trớc Công ty đà giải thể đơn vị thành viên năm 1998 phí gián tiếp giảm - Thực sách thắt lng, buộc bụng điều kiện phải giải tồn công ty Kết kinh doanh công ty đợc thể qua báo cáo kết kinh doanh công ty vài năm gần Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng Các khoản giảm trừ Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Chi phí bán hàng Chi phí quản lý DN Lợi nhuận từ HĐKD Lợi nhuận từ HĐTC Lợi nhn tõ H§BT Tỉng LN tríc th Th thu nhËp DN Lỵi nhn sau th 1/12/2000 31/12/2001 1/12/2002 284882.2 256873.5 266520.6 1049.3 1006.6 814.4 283832.9 255866.9 265706.2 267607.9 241639.9 252601.7 16225.0 14227.0 13104.5 8820.5 10645.5 11277.6 2530.8 2195.8 1562.8 4873.7 1385.7 264.0 10.2 9.2 27.9 968.6 1442.6 214.1 5852.5 1837.5 506.1 0 5852.5 1837.5 506.1 (Nguån: C«ng ty điện máy-xe đạp-xe máy) a2) Hạn chế Bên cạnh thành đạt đợc, hoạt động kinh doanh tình hình lợi nhuận công ty đứng trớc khó khăn: Những hạn chế hoạt động tài Trong năm qua, hoạt động tài công ty nhiều hạn chế: - Cơ cấu vốn cha hợp lý: Nguồn vay nợ chiếm tới 90% nguồn vốn mà lại chủ yếu nợ ngắn hạn làm cho tình hình tài gặp nhiều khó khăn Tuy đà có tích cực đàn phán giảm nợ song hàng năm chi phí trả lÃi vay lớn (chiếm 29% chi phí gián tiếp) công ty gặp nhiều khó khăn hoàn trả khoản nợ đến hạn Các khoản thu tồn đọng lâu dài Hiện khoản phải thu tồn đọng với số lợng lớn, 12 tỷ đồng, đơn vị đà có nhiều biện pháp thu hồi, đôn đốc trực tiếp nợ cách thờng xuyên song kết nhiều hạn chế - Các khoản vốn cha đợc sử dụng hợp lý Tại công ty công tác quản lý vốn cha đợc quan tâm đặc biệt việc quản lý vốn lu động, khoản mục dự trữ thờng xuyên cân không đáp ứng kịp thời nhu cầu tài doanh nghiệp Công tác quản lý tiền mặt nhiều bất cập, ngân quỹ thờng xuyên thâm hụt - Công tác phân tích tài cha đợc làm thờng xuyên: Việc phân tích tình hình tài công ty cha đợc làm thờng xuyên việc đánh giá tiềm năng, hiệu kinh doanh nh rủi ro không kịp thời, xác dẫn đến định sai lầm kinh doanh - Khả thu hút lợi nhuận công ty thấp: Trong năm qua, khả thu hút lợi nhuận công ty đà gặp nhiều khó khăn Sau nhiều năm liên tiếp thua lỗ đà làm suy giảm nguồn vốn, đặc biệt vốn chủ sở hữu công ty Năm 2000, 2001, 2002 đà bắt đầu có lÃi nhng mức khiêm tốn, điều đáng quan tâm lợi nhuận lại có xu hớng giảm cha bù đắp đợc khoản thua lỗ trớc Những hạn chế công tác kinh doanh - Tiêu thụ hàng hoá có dấu hiệu chững lại Sản lợng tiêu thụ hàng hoá năm gần có xu hớng giảm, đặc biệt suy giảm nhanh mặt hàng truyền thống, số mặt hàng xuất phát triển nhng gặp nhiều khó khăn, thơng vụ nhỏ lẻ, không liên tục, cha tạo đợc lợi nhuận thích đáng Mặt hàng xe máy đem lại thu nhập chủ yếu cho công ty song phụ thuôch vào sách nhà nớc, đặc biệt Nhà nớc lại có sách hạn chế tiêu thụ xe máy Do công ty cần phải có biện pháp kịp thời nh tìm mặt hàng thay tìm thị trờng cho sản phẩm - Các khoản chi phí lớn Các khoản chi phí, đặc biệt giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu làm suy giảm lợi nhuận Các chi phí gián tiếp chiếm tỷ trọng đáng kể Văn phòng công ty, phòng kinh doanh, trung tâm xí nghiệp kinh doanh có hiệu nhng hệ thống cửa hàng kinh doanh lúng túng, doanh thu cha đủ trang trải khoản chi phí Hạn chế mặt quản lý công ty - Công ty cha áp dụng phơng tiện biện pháp quản lý đại vào hoạt động kinh doanh - Đà nhiều năm hoạt động theo chế thị trờng nhng số cán công nhân viên theo nếp nghĩ cũ thời bao cấp, thiếu chủ động tìm kiếm việc làm nhanh nhạy phát huy sáng tạo công việc