Phân tích chiến lược marketing quốc tế của vải thiếu bắc giang của việt nam vào thị trường mỹ

lOMoARcPSD|17917457 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM KHOA MARKETING - KINH DOANH QUỐC TẾ *** TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA VẢI THIẾU BẮC GIANG CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Giảng viên hướng dẫn: Phan Quan Việt Nhóm: Sinh viên thực hiện: 1/ Lương Phạm Bình An MSSV: 2011760001 2/ Nguyễn Lê Vĩnh Phúc MSSV: 2087600126 3/ Phạm Minh Tuấn MSSV: 2097691862 4/ Võ Thị Thanh Diễm MSSV: 2011768766 5/ Nguyễn Tống Phương Nhã MSSV: 2087600204 6/ Mai Đạt Thành MSSV: 2011201222 7/ Trần Thị Thanh Thảo MSSV: 2011244348 lOMoARcPSD|17917457 MỤC LỤC TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu sản phẩm 1.2 Thương hiệu .8 1.3 Khả cung cấp .9 1.4 Tình hình thị trường LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU .11 2.1 Thị trường Đức .11 2.1.1 Tổng quan 12 2.1.2 Chỉ số kinh tế 11 2.1.3 Quan hệ kinh tế 11 2.1.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào Đức 11 2.1.5 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường Đức 11 2.2 Thị trường Mỹ 15 2.2.1 Tổng quan 12 2.2.2 Chỉ số kinh tế 11 2.2.3 Quan hệ kinh tế 11 2.2.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào Mỹ .11 2.2.5 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường Đức 11 2.3 Thị trường Nga .15 2.3.1 Tổng quan 12 2.3.2 Chỉ số kinh tế 11 2.3.3 Quan hệ kinh tế 11 2.3.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào Nga 11 2.3.5 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường Nga 11 2.4 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu 15 2.4.1 Tính tốn số tiêu so sánh 12 2.4.1.1 Chỉ tiêu dân số (khách hàng tiềm năng) 11 2.4.1.2 Chỉ tiêu thu nhập (khả mua) .11 2.4.2 Lập bảng so sánh, đánh giá thị trường 11 2.4.3 Đánh giá chọn thị trường quốc gia mục tiêu 11 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 16 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp .16 3.1.1 Chiến lược có mặt thị trường (First -In Strategy) 12 3.1.2 Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trường sớm (early-entry Strategy) 11 3.1.3 Chiến lược xâm nhập theo sau (Laggard-Entry Strategy) 11 3.1.4 Chiến lược thâm nhập thị trường 11 3.2 Các phương thức thâm nhập thị trường 17 3.2.1 Xuất gián tiếp 11 3.2.2 Xuất trực tiếp 11 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 22 4.1 Phân khúc thị trường .22 4.1.1 Xác định tiêu thức phân khúc 22 4.1.2 Vẽ sơ đồ/ lập bảng phân khúc thị trường 22 4.2 Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu 25 4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu 25 4.3 Định vị sản phẩm .27 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 36 5.1 Chiến lược sản phẩm 22 5.2 Chiến lược giá 22 5.3 Chiến lược phân phối xúc tiến bán hàng .22 KẾ HOẠCH THỰC THI 22 KẾT LUẬN 22 KHUYẾN NGHỊ VỀ SẢN XUẤT .22 MỘT SỐ BẢNG BIỂU 22 TÀI LIỆU THAM KHẢO 22 lOMoARcPSD|17917457 Tổng quan thị trường 1.1 Giới thiệu sản phẩm Vải thiều đặc sản tiếng Bắc Giang, vải thiều chín có màu đỏ, hạt nhỏ, cùi dày mọng nước giàu chất dinh dưỡng Với hương vị thơm ngon đặc biệt, vải thiều Bắc Giang người tiêu dùng nước ưa chuộng, mà lòng thị trường quốc tế như: Nhật Bản, Mỹ, Hà Lan, số nước EU Hiện nay, huyện Lục Ngạn tỉnh Bắc Giang xây dựng nhà máy sơ chế, thu hoạch đóng gói theo chuẩn VietGap Global Gap Nâng tầm thương hiệu, giá trị hàng hóa uy tín Vải thiều Bắc Giang nhằm hướng đến xuất thị trường quốc tế… Quả vải thiều nguồn chứa vitamin C tuyệt vời (vitamin C vải chống oxy hóa chanh cam), với chất dinh dưỡng khác (sắt, kali, đồng, mangan) thành phần quan trọng trình sản xuất lưu thơng máu Trong vải thiều có chứa chất flavonoid chất chống oxy hóa giúp bảo vệ khỏi loại ung thư khác bệnh thối hóa Ngồi ra, cịn cung cấp nguồn chất xơ tuyệt vời Vitamin B chất tăng cường trao đổi chất Hình 1.1: Vải thiều tươi Bắc Giang 1.2 Thương hiệu: Vải thiều Bắc Giang Hiện nay, vải thiều Bắc Giang trở thành thương hiệu tiếng nước, bảo hộ nhãn hiệu dẫn địa lý quốc gia gồm: Trung Quốc, Hoa Kỳ, Nhật Bản, Úc, Hàn Quốc, Singapore, Lào Campuchia; xuất 30 quốc gia vùng lãnh thổ Vải thiều Bắc Giang người tiêu dùng đánh giá cao chất lượng, bảo đảm an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc Năm 2012: "Top 50 sản phẩm uy tín chất lượng" Trung ương Hội Tiêu chuẩn Bảo vệ người tiêu dùng Việt Nam bình chọn Năm 2013 – 2014: "Top 10 sản phẩm uy tín chất lượng" đặc sản "Tinh hoa đặc sản 03 miền" Năm 2015: Top đầu với 02 giải thưởng "Thương hiệu vàng"; "Logo Slogan ấn tượng" Năm 2016: Được Hội Khoa học kỹ thuật an toàn thực phẩm Việt Nam cấp Giấy chứng nhận "Thương hiệu Thực phẩm an toàn tin dùng" Năm 2021: Được cấp Bằng bảo hộ Chỉ dẫn địa lý Đây thông tin quan trọng thể chất lượng vị vải thiều Bắc Giang thị trường trái nước quốc tế 1.3 Khả cung cấp Hiện nay, Bắc Giang có 28 nghìn vải thiều tập trung huyện: Lục Ngạn, Lục Nam, Tân Yên, Sơn Động Sản lượng năm từ 80.000 đến 120.000 Trong năm 2023, tỉnh Bắc Giang mở rộng diện tích sản xuất vải thiều theo tiêu chuẩn GlobalGAP để xuất sang thị trường khó tính như: Mỹ, Nhật Bản, EU, … khoảng 200 ha, dự kiến xuất sang thị trường Mỹ khoảng 1.500 Bên cạnh đó, việc ga Kép (huyện Lạng Giang, tỉnh Bắc Giang) thức trở thành ga liên vận quốc tế tạo điều kiện cho vận chuyển xuất trở nên đa dạng, nhanh chóng Đây lợi để mở rộng cửa cho vải thiều xuất năm 1.4 Tình hình thị trường: Thị trường nội địa: Năm 2023, dự kiến tiêu thụ khoảng 81.000 vải thiều thị trường nội địa (chiếm khoảng 45% tổng sản lượng) Các kênh tiêu thụ chủ yếu thông qua thương nhân phân phối, chợ đầu mối tỉnh phía Bắc (Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phịng ); tỉnh, thành phố miền Trung miền Nam (Thủ Đức, Bình Điền, Hóc Mơn-Thành phố Hồ Chí Minh, Dầu Giây-Đồng Nai, Hòa Cường-Đà Nẵng ) Thị trường quốc tế: Bắc Giang dự kiến tiêu thụ khoảng 99.000 vải thiều (chiếm khoảng 55% tổng sản lượng, tăng 16,9% so với năm 2022), tập trung chủ yếu thị trường truyền thống Trung Quốc quốc gia, khu vực như: EU, Mỹ, Australia, Nhật Bản, Hàn Quốc, UAE, Thái Lan, Singapore, Lào, … Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu Những năm gần đây, hoạt động xuất vải thiều đem cho kinh tế Việt Nam nguồn ngoại tệ đáng kể Đặc biệt vải thiều Bắc Giang – địa phương có diện tích thu hoạch lớn nước Hiện nay, thị trường tiêu thụ vải thiều Trung Quốc nhiên lại tìm ẩn nhiều rủi ro: mùa giá, tồn động hàng hóa biên giới, tình trạng tắc nghẽn hàng hóa cửa Trung Quốc diễn liên tục… Chình vậy, cần phải mở rộng thêm thị trường tiêu thụ Kế hoạch marketing quốc tế mà nhóm đưa nhằm đưa vải thiều Bắc giang vươn tầm quốc tế có số quốc gia đại diện như: Mỹ, Đức Nga 2.1 Thị trường Đức 2.1.1 Tổng quan: Đức kinh tế lớn nằm Châu Âu sở hữu sở hạ tầng đại thành lớn như: Berlin, Frankfurt, kênh đào Kiel, hệ thống cảng biển phát triển, giao thông đường biển thuận lợi Trong nhiều năm qua, Đức trì quốc gia xuất nhập đứng thứ giới, với dân số khoảng 83,2 triệu dân có khả chi trả mức cao cho hàng hóa Sau hiệp định EVFTA ký kết, hàng hóa xuất Việt Nam sang Đức có mức tăng trưởng đáng kể Những năm gần đây, hội chợ trưng bày giới thiệu sản phẩm diễn thường xuyên thành phố lớn như: Berlin, Frankfurt, Koln Đây hội tốt để quảng bá đưa Vải thiều Bắc Giang vào thị trường Đức 2.1.2 Chỉ số kinh tế: Đức kinh tế lớn Châu Âu lớn thứ giới (Theo Ngân hàng Thế giới) Tập trung vào lĩnh vực sản xuất công nghiệp dịch vụ, nông nghiệp chiếm – 3% Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 GDP 4223.12 tỷ USD 4636.12 tỷ USD Tỷ lệ lạm phát 3.14% 7.4% Kim ngạch nhập 1368 tỷ USD 1650,8 tỷ USD Kim ngạch xuất 1580 tỷ USD 1782, tỷ USD Thu nhập bình quân đầu 50,802 USD/năm 55.798 USD/năm người Tỷ lệ thất nghiệp 5,5% 5,5% Bảng 2.1.2 Chỉ số kinh tế thị trường Đức 2.1.3 Quan hệ kinh tế Đức đối tác thương mại lớn Việt Nam châu Âu, chiếm khoảng 20% kim ngạch xuất Việt Nam sang EU cửa ngõ trung chuyển quan trọng hàng hoá Việt Nam sang thị trường khác châu Âu Sau hiệp định EVFTA ký kết tạo hội để Việt Nam với Đức đối tác EU thúc đẩy, mở rộng quan hệ kinh tế - thương mại, góp phần tạo việc làm khôi phục tăng trưởng thời gian tới Trong nhiều năm qua, Việt Nam Đức có cấu sản phẩm bổ sung cho chủ yếu Việt Nam mạnh sản phẩm cơng nghiệp nhẹ, sản phẩm tiêu dùng nông sản thực phẩm, có nhu cầu cao với nhiều nguyên liệu máy móc phục vụ sản xuất Trong đó, Đức cường quốc công nghiệp nặng, xuất nhiều nhiên liệu máy móc thiết bị nhập nhiều hàng tiêu dùng, nông sản thực phẩm 2.1.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào Đức Tuy nước thuộc Liên minh Châu Âu – EU, Luật Đức có phần nghiêm ngặt Để đẩy mạnh xuất Vải thiều Bắc Giang sang thị trường cần ý tiêu chuẩn: Chất lượng, vệ sinh an toàn sản phẩm trách nhiệm xã hội Ngoài ra, doanh nghiệp xuất sang Đức cần tìm hiểu tiêu chuẩn kỹ thuật, thuế suất 2.1.5 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường Đức ● Thuận lợi: Hàng hóa Việt Nam hưởng ưu đãi thuế quan lợi khác từ hiệp định EVFTA Ngoài ra, người tiêu dùng Đức ngày cởi mở việc sử dụng sản phẩm Châu Á nói chung Việt Nam nói riêng ● Khó khăn: Thứ nhất, EU nói chung Đức nói riêng coi thị trường nhập khó tính giới Các u cầu nhập bắt buộc vệ sinh an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn kỹ thuật quy định nhập khác Đức khắt khe Thứ hai, nước Đức có khoảng cách địa lý xa Việt Nam phí vận chuyển bảo quản hàng hóa xuất sang thị trường cao dẫn đến giá thành sản phẩm bị tăng lên nhiều Thứ ba, mức độ cạnh tranh thị trường Đức cao Bởi Trung Quốc quốc gia xuất nhiều sang Đức sản phẩm xuất tương tự Việt Nam Ngoài ra, EU khu vực sử dụng thường xuyên biện pháp phòng vệ thương mại (chống bán phá giá, chống trợ cấp tự vệ) 2.2 Thị trường Mỹ 2.2.1 Tổng quan: Hợp chủng quốc Hoa Kỳ quốc gia có diện tích lớn giới với nhiều thành phố lớn như: Los Angeles, New York, Washington D.C,… Với lợi bờ biển dài tiếp giáp Thái Bình Dương nên hệ thống cảng biển phát triển hiện, giao thông đường biển thuận tiện Mỹ nước công nghiệp phát triển hàng đầu giới, với ngành công nghiệp, nông nghiệp dịch vụ đại, kinh tế có sức cạnh tranh mạnh mẽ, cường quốc xuất số thị trường nhập đa dạng lớn giới Riêng kim ngạch xuất nhập Mỹ chiếm khoảng 25% kim ngạch xuất nhập giới Mỹ nước đa dân tộc đa văn hóa Trong đó, người Mỹ gốc Á chiếm gần 7% dân số Mỹ (Theo Wikipedia) Chính vậy, Mỹ trở thành thị trường khổng lồ cho tất loại hàng hóa, dịch vụ, tạo nên sức hút mạnh mẽ từ nước xuất giới Đây lợi cho Vải thiều Bắc Giang xuất sang thị trường tiềm 10