Bài giảng Chiến lược kinh doanh: Chương 5 - TS. Bùi Đức Tuân

Chương V : Chiến lược cấp công ty  Phân tích chiến lược cấp cơng ty    Chiến lược phát triển hoạt động kinh doanh     CLKD Danh mục lĩnh vực kinh doanh Các mơ hình phân tích danh mục lĩnh vực kinh doanh Chiến lược chun mơn hóa Chiến lược đa dạng hóa Phương thức chiến lược phát triển hoạt động kinh doanh Chiến lược kinh doanh quốc tế Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương93 VI I Phân tích chiến lược cấp cơng ty  Mục đích    Nhận biết triển vọng lĩnh vực kinh doanh Nhận biết vị DN ngành Phân tích danh mục lĩnh vực kinh doanh   Qui trình phân tích Các mơ hình phân tích    CLKD Chương I Mơ hình BCG Mơ hình ADL Mơ hình Mc Kinsey – GE Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương94 VI Phân tích danh mục lĩnh vực kinh doanh  Sự cần thiết    CLKD Chương I Sau phân tích đánh giá hoạt động (SBU), chọn cho hoạt động chiến lược cạnh tranh, cần phải xác định phân bổ nguồn lực cho hoạt động Trên thực tế, doanh nghiệp hội đủ nguồn lực cần thiết để đáp ứng cách tối đa nhu cầu hoạt động, phải lựa chọn DN cần tránh lãng phí khơng cần thiết (đầu tư q nhiều vào hoạt động khơng có triển vọng) bỏ lỡ hội (đầu tư cho hoạt động có triển vọng) Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương95 VI Phân tích danh mục lĩnh vực kinh doanh  Qui trình phân tích  CLKD Bước : Xác định tiêu chí đánh giá triển vọng vị cạnh tranh  Bước : Xây dựng ma trận định vị SBU  Bước : Định vị SBU ma trận  Bước : Xây dựng phương án phát triển SBU Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương96 VI Phân tích danh mục lĩnh vực kinh doanh  CLKD Các mơ hình phân tích danh mục lĩnh vực kinh doanh  Mơ hình BCG (Boston Consulting Group)  Mơ hình ADL (Arthur D Little)  Mơ hình Mc Kinsey GE (Mc Kinsey – General Electric) Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương97 VI Mơ hình BCG  Bước 1: Xác định tiêu chí đánh giá - Thị phần tương đối: Tỷ lệ thị phần DN với thị phần đối thủ cạnh tranh lớn - - Tỷ lệ tăng trưởng ngành: so sánh với tỷ lệ tăng GDP - CLKD Lớn 1: vị cạnh tranh mạnh Nhỏ 1: vị cạnh tranh yếu Chương I Lớn GDP: ngành tăng trưởng cao Nhỏ GDP: ngành tăng trưởng thấp Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương98 VI Ma trn BCG Cao tỷ lệ tăng GDP Star ? cash Cow Dog Thị trường năm n - Thị trường năm (n-1) Thị trường năm (n-1) Tỷ lệ tăng trưởng ngành Question mark ? Thấp tỷ lệ tăng GDP 10 Doanh thu doanh nghiệp 0,1 Thị phần tương đối (Đối với leader) Doanh thu cña leader CLKD Chương I Chương II Doanh thu cña leader Doanh thu cña d/n thø hai Chương III Chương IV Chương V Chương99 VI Mơ hình BCG Bước 3: Định vị SBU ma trận - Mỗi SBU hình trịn, vị trí xác định thị phần tương đối tốc độ tăng trưởng ngành - Kích thước hình trịn: xác định dựa phần đóng góp DT SBU vào tổng DT DN CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương100 VI Mô hỡnh BCG + tăng trưởng GDP Diện tích hình tròn tỷ lệ với phần trăm doanh thu Dog cash Cow SBU doanh thu toàn doanh nghiệp - Tỷ lệ tăng trưởng ngành Question mark ? Star 10 0,1 Thị phần tương ®èi CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương101 VI Ma trận BCG Bước 4: Xác định phương án chiến lược cho SBU Star Question mark ? • Tập trung nguồn lực cho lĩnh • Hoặc đầu tư ạt để chiếm phần thị vực có triển vọng trường đáng kể • Đầu tư ạt để chiếm vị trí dẫn đầu • Hoặc nhanh chóng rút lui Dogs Cash Cow • Bám trụ • Dừng bán lại hoạt động • Thu hoạch nhanh để đầu tư chỗ khác • Chuyển nguồn lực cho lĩnh vực khác • Dự tính thời điểm rút lui • Tránh “hy sinh” vào nguồn lực có ích cho lĩnh vực khác CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương102 VI Chiến lược đa dạng hoá liên kết  Sự tương đồng chiến lược dựa :         CLKD Chia sẻ công nghệ Chung kỹ lao động Chung kênh phân phối Chung nguồn nguyên liệu & nhà cung cấp Phương pháp sản xuất tương tự Cách thức quản lý tương tự Khả chi sẻ lực lượng bán hàng Chia sẻ hội Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương129 VI Cách thức đa dạng hố liên kết   Khai thác cơng nghệ có liên quan  Chia sẻ phương tiện sản xuất  CLKD Tham gia ngành kinh doanh chia sẻ lực lượng bán hàng, quảng cáo & hoạt động phân phối Chuyển giao bí & kinh nghiệm từ ngành kinh doanh sang ngành khác  Chuyển giao tên nhãn hiệu & tiếng cho sản phẩm  Tham gia ngành để củng cố ngành Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương130 VI Khi đa dạng hoá liên kết  Cho phép doanh nghiệp trì thống hoạt động kinh doanh & tìm kiếm lợi ích chuyển giao kỹ hay chia sẻ chi phí    CLKD Phân tán rủi ro phạm vi rộng Khai thác doanh nghiệp làm tốt & cho phép chuyển giao lực từ ngành kinh doanh sang ngành khác Thực lợi qui mô Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương131 VI Khi đa dạng hoá liên kết (tiếp.)  Tương đồng chiến lược ngành kinh doanh có liên kết tạo tiềm lợi cạnh tranh   Chi phí thấp thơng qua chia sẻ nguồn lực chung phối hợp hoạt động có liên kết Chuyển giao có hiệu     CLKD Kỹ chủ yếu & lực sở Cơng nghệ Bí quản lý Sử dụng chung tên nhãn hiệu Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương132 VI Chiến lược đa dạng hoá khơng liên kết    CLKD Đa dạng hố khơng liên kết  Khơng có mối liên hệ chung tương đồng chiến lược ngành kinh doanh cơng ty đa dạng hố  Những quan hệ chuỗi giá trị khơng có ý nghĩa Tiếp cận chiến lược cơng ty  Tham gia «bất ngành nào» đem lại lợi nhuận Doanh nghiệp theo đuổi chiến lược đa dạng hố khơng liên kết xem tập đoàn Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương133 VI ý nghĩa đa dạng hố khơng liên kết     CLKD Rủi ro kinh doanh phân tán nhiều ngành khác Nguồn vốn đầu tư cho ngành cho phép kỳ vọng lợi nhuận tốt Lợi nhuận ổn định : thời điểm khó khăn ngành bù lại thời điểm thuận lợi ngành khác Nâng cao giá trị cổ đông Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương134 VI Xu hướng đa dạng hoá   CLKD Mức độ đa dạng hoá tăng nhanh năm kỷ 20 Trước tiên hội nhập dọc, sau đa dạng hố theo chiều ngang thành lập tập đoàn Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương135 VI III Chiến lược kinh doanh quốc tế  Sự cần thiết    Các chiến lược kinh doanh quốc tế     Chiến lược đa quốc gia Chiến lược toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia Phương thức phát triển quốc tế  CLKD Cơ hội Sức ép Sơ đồ tổng quát Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương136 VI Phát triển quốc tế : lý  Lợi qui mô   Lợi vị trí   Thị trường nội địa khơng đủ qui mơ để tận dụng có hiệu qui mô thiết bị sản xuất ROI  CLKD Tiếp cận dễ dàng : nguyên liệu, nhân lực, nhà cung cấp, khách hàng, tài nguyên thiên nhiên , Nâng cao thị phần   Mở rộng phạm vi thị trường giúp doanh nghiệp đạt lợi qui mô sản xuất, marketing, R&D phân phối Những khoản đầu tư lớn (R&D) địi hỏi thị trường tồn cầu để khấu hao nhanh Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương137 VI Chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược đa quốc gia Ba chiến lược quốc tế CLKD Chương I Chiến lược toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương138 VI Chiến lược đa quốc gia  CLKD Các định chiến lược tác nghiệp giao cho chi nhánh quốc gia  Sản phẩm dịch vụ thích ứng với thị trường địa phương  Đơn vị kinh doanh quốc gia độc lập với  Thị trường quốc gia khác  Tập trung cạnh tranh thị trường  KSF : giá trị cho khách hàng Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương139 VI Chiến lược toàn cầu CLKD  Sản phẩm thị trường chuẩn hoá  Các định chiến lược tập trung công ty mẹ  Tập trung vào lợi qui mô  Thường thiếu quan tâm tới thị trường địa phương  Địi hỏi chia sẻ chi phí phối hợp quốc gia Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương140 VI Chiến lược xuyên quốc gia   CLKD Tìm kiếm hiệu toàn cầu trọng thị trường địa phương Địi hỏi đồng thời kiểm sốt tập trung phối hợp để có hiệu phi tập trung để thích ứng thị trường địa phương Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương141 VI Lựa chọn chiến lược ? Áp lực hội nhập tồn cầu Sản phẩm thơng dụng Thoả mãn nhu cầu toàn cầu Ngành dư thừa lực sản xuất Quyền lực khách hàng lớn chi phí chuyển đổi thấp Áp lực thích ứng thị trường địa phương Thị hiếu khách hàng khác Cách thức sử dụng khác Kênh tiêu thụ khác Yêu cầu phủ nước tiếp nhận CLKD Chương I Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương142 VI Chiến lược ? ¸p lực hội nhập Cao CLKD Chương I Thấp Thấp Cao Áp lực thích ứng thị trường Chương II Chương III Chương IV Chương V Chương143 VI