Hoạt động xúc tiến đầu tư nhằm tăng cường thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài vào thủ đô hà nội thực trạng và giải pháp

Đề án mơn học Khoa: Ngân hàng - Tài LỜI MỞĐẦU Lý chọn đề tài Trong trình CNH – HĐH đất nước nước ta, nguồn vốn FDI phát huy vai trò rõ rệt năm qua Việc thu hút nguồn vốn FDI để khai thác hiệu tiềm vốn có quốc gia yêu cầu thiết đặt hầu hết địa phương nước Trong năm gần đây, xúc tiến đầu tư coi công cụ hữu hiệu nhằm tăng cường thu hút nguồn vốn FDI Tuy nhiên, nhận thức hoạt động xúc tiến đầu tư cịn có hạn chế định hoạt động xúc tiến đầu tư nước ta nói chung, địa phương nói riêng, chưa có chiến lược XTĐT, đồng thời chưa khai thác hết tính hiệu cơng cụ XTĐT q trình vận động nhà đầu tư tiềm Như vậy, thực trạng hoạt động xúc tiến đầu tư diễn Hà Nội nào? Những thành tựu, hạn chế nguyên nhân gây hạn chế gì? để từ đưa giải pháp khắc phục Đây vấn đề quan trọng q trình phát triển kinh tế thủ Hà Nội Nhận thức tầm quan trọng hoạt động XTĐT việc tăng cường thu hút FDI, đó, em định chọn đề tài: “Hoạt động xúc tiến đầu tư nhằm tăng cường thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi vào thủ Hà Nội: Thực trạng giải pháp” làm đề tài nghiên cứu Mục đích chọn đề tài Đề tài nghiên cứu nhằm nghiên cứu vấn đề lý luận chung hoạt động xúc tiến đầu tư qua đưa nhìn cụ thể tình hình cơng tác xúc tiến đầu tư thủ đô Hà Nội Kết cấu đề án Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tham khảo, bố cục đề án chia làm ba chương: Chương I: Lý luận chung hoạt động XTĐT thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoàii Chương II: Thực trạng hoạt động XTĐT nhằm tăng cường thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi thủ Hà Nội vài năm gần Chương III: Giải pháp tăng cường hoạt động XTĐT nhằm tăng cường thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi thủ Hà Nội SV: Vị ThÞ Thu Trang Lớp: Ngân hàng K10 ỏn mụn hc Khoa: Ngân hàng - Tài CHƯƠNG I NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀHOẠT ĐỘNG XÚC TIẾNĐẦU TƯ THU HÚT ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGOÀI Những lý luận chung hoạt động xúc tiến đầu tư 1.1 Khái niệm XTĐT Công tác XTĐT hoạt động đa dạng,nó khơng đơn giản việc mở rộng thị trường nội địa cho nhà đầu tư nước ma là: “một hoạt động kinh tế xã hội nhằm mục đích nâng cao chất lượng hiệu việc thu hút tập đoàn kinh tế, doanh nghiệp, đơn vị, cá nhân nước đến đất nước mình, địa phương mình…để đầu tư Hay nói cách khác, hoạt động XTĐT thực chất hoạt động Marketing thu hút đầu tư mà kết hoạt động nguồn vốn đầu tư thu hút được.” Thực chất vấn đề làm để tạo dựng thương hiệu quốc gia, địa phương để nhà đầu tư gắn liền với đặc điểm chất lượng mà họ yêu cầu 1.2 Vai trò hoạt động xúc tiến đầu tư cần thiết tiến hành hoạt động xúc tiến dầu tư nhằm thu hút FDI a) Vai trò hoạt động xúc tiến đầu tư Hoạt động XTĐT giúp cho chủ đầu tư rút ngắn thời gian tạo điều kiện để họ nhanh chóng đến định đầu tư Hoạt động XTĐT chuyển yếu tố thuận lợi môi trường đầu tư thông qua chế sách hữu hiệu hệ thống khuyến khích tác động đến nhà đầu tư tiềm nước ngồi, cung cấp cho họ lượng thơng tin kịp thời, xác Với ý nghĩa đó, XTĐT trở thành nội dung hoạt động thu hút FDI b) Sự cần thiết tiến hành hoạt động xúc tiến dầu tư nhằm thu hút FDI *Khái niệm FDI hình thức đầu tư trực tiếp nước ngồi - Khái niệm FDI FDI hình thức đầu tư quốc tế mà nhà đầu tư nước ngồi góp lượng vốn đủ lớn để thiết lập sở sản xuất, kinh doanh, nhờ cho phép họ trực tiếp tham gia điều hành đối tượng mà họ bỏ vốn đầu tư, với đối tác nước nhận đầu tư chia sẻ rủi ro thu lợi nhuận từ hoạt động đầu tư - Các hình thức đầu tư trực tiếp nước Doanh nghiệp 100% vốn nước ngồi (100% Foreign Cantrerisce) SV: Vị ThÞ Thu Trang Lớp: Ngân hàng K10 ỏn mụn hc Khoa: Ngân hàng - Tài Hợp đồng hợp tác kinh doanh CBC (Contractual-Business-Cooperation) Doanh nghiệp liên doanh (Joint Venture Enterprise) -Vai trò FDI tới nước nhận đầu tư Một số lợi ích FDI là: tạo việc làm; nguồn vốn bổ sung; tạo nguồn thu ngân sách, thu thuế; tác động thuận lợi lên đầu tư nước; chuyển giao công nghệ; cải thiện kỹ lao động; cải thiện xuất khẩu;… * Sự cần thiết phải tiến hành hoạt động XTĐT thu hút FDI FDI có vai trò lớn nước nhận đầu tư, đặc biệt nước, địa phương phát triển thiếu vốn để phát triển Tuy nhiên, dòng vốn đầu tư không tự nhiên đến với nước, địa phương muốn thu hút nguồn vốn Xúc tiến đầu tư công cụ để thu hút đầu tư Hơn nữa, cạnh tranh gay gắt địa bàn nhằm thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi làm cho cơng tác XTĐT trở thành hoạt động quan trọng ngày trọng 1.3 Mơ hình cấu tổ chức cơng tác xúc tiến đầu tư 1.3.1 Mơ hình cơng tác XTĐT Mơ hình cơng tác XTĐT thể hoạt động cấp:  Ở cấp quốc gia, mơ hình hoạt động rộng khắp mang tính bao trùm tất địa phương nước, ngành nghề mang tính chất dàn trải  Ở cấp địa phương, mơ hình hoạt động phạm vi địa phương cụ thể  Ở cấp doanh nghiệp, hoạt động mang tính cụ thể nên mơ hình hoạt động mang tính chất tập trung 1.3.2 Cơ cấu tổ chức Cơ cấu tổ chức quan XTĐT cấp quốc gia, địa phương bao gồm:  Bộ phận XTĐT: có nhiệm vụ lựa chọn nhà đầu tư, tiến hành quảng bá, quan hệ với công chúng, quảng cáo, phương tiện thông tin nước…  Bộ phận pháp lý: Tư vấn pháp lý hỗ trợ xin giấy phép phê duyệt  Bộ phận cung cấp dịch vụ cho nhà đầu tư: Cung cấp dịch vụ cho nhà đầu tư chịu trách nhiệm dịch vụ  Bộ phận hỗ trợ sau đầu tư: Chăm sóc nhà đầu tư sau có Giấy phép hỗ trợ trường hợp tái đầu tư 1.4 Nội dung hoạt động XTĐT SV: Vị ThÞ Thu Trang Lớp: Ngân hàng K10 ỏn mụn hc Khoa: Ngõn hàng - Tài Để thực tốt cơng tác XTĐT việc xác định nội dung, chương trình cho hoạt động quan trọng Nội dung hoạt động XTĐT bao gồm: 1.4.1 Xây dựng chiến lược XTĐT Có ba bước để xây dựng chiến lược XTĐT Bước 1: Đánh giá nhu cầu quan XTĐT tiềm đầu tư Bước 2: Hướng tới ngành khu vực có nguồn đầu tư Bước 3: Xây dựng chiến lược XTĐT 1.4.2 Xây dựng hình ảnh Có ba bước tạo dựng hình ảnh Bước 1: Xác định nhận thức chủ đầu tư mục tiêu việc xây dựng hình ảnh Bước 2: Xây dựng chủ đề Marketing Bước 3: Lựa chọn xây dựng công cụ xúc tiến tham gia vào chương trình phối hợp Marketing 1.4.3 Xây dựng quan hệ Bước 1: Một CQXTĐT tham gia vào quan hệ đối tác Bước 2: Quản lý mối quan hệ đối tác Bước 3: Đánh giá quan hệ đối tác 1.4.4 Lựa chọn mục tiêu hội đầu tư Bước 1: Thực chuyển từ giai đoạn xây dựng hình ảnh sang vận động đầu tư Bước 2: Xây dựng sở liệu theo định hướng XTĐT cập nhật Bước 3: Lập kế hoạch thực chiến dịch vận động đầu tư Bước 4: Các hoạt động chuyến tham quan công ty 1.4.5 Cung cấp dịch vụ hỗ trợ cho nhà đầu tư Hỗ trợ nhà đầu tư bao gồm ba giai đoạn: chuẩn bị cho việc thực địa, chuẩn bị thu xếp cho chuyến cơng việc sau chuyến thăm 1.4.6 Đánh giá giám sát công tác xúc tiến đầu tư Bước 1: Giám sát tình hình mơi trường đầu tư địa điểm quan XTĐT Bước 2: Giám sát đánh giá hoạt động quan XTĐT Bước 3: Giám sát đo lường tình hình đầu tư thực tế Bước 4: Xây dựng tiêu chuẩn so sánh kết đầu tư 1.5 Các cơng cụ hoạt động xúc tiến đầu t SV: Vũ Thị Thu Trang Lớp: Ngân hàng K10 Đề án môn học Khoa: Ngân hàng - Tài 1.5.1 Quan hệ cộng đồng Quan hệ cộng đồng quan XTĐT việc quan XTĐT chủ động quản lý quan hệ giao tiếp cộng đồng để tạo dựng giữ gìn hình ảnh tích cực nâng cao uy tín Quan hệ cộng đồng thực thơng qua nhiều phương tiện như: báo, đài, internet… 1.5.2 Quảng cáo,tham gia triển lãm,hội thảo Quảng cáo hình thức mà CQXTĐT tuyên truyền, đưa thông tin, thông điệp mời gọi phản ánh chiến lược muốn vận động Quảng cáo làm nhiều người quan tâm Tham gia triển lãm nhằm chủ động tìm kiếm nhà đầu tư cách tiếp xúc với doanh nghiêp khác tham gia triển lãm tổ chức hội thảo hội đầu tư hoạt động thảo luận vấn đề hội đầu tư 1.5.3 Tổ chức tham gia vận động đầu tư Tham gia vận động đầu tư hoạt động nhằm chủ động tìm kiếm nhà đầu tư cách tiếp xúc trực tiếp với công ty thông qua việc cử phái đoàn nước đoàn từ nước tiếp nhận đầu tư sang nước đầu tư, hoạt động mà đoàn từ nước nhận đầu tư sang nước tiếp nhận đầu tư nhằm chủ động tìm kiếm địa điểm đầu tư 1.54 Sử dụng hệ thống Internet thư điện tử,thư trực tiếp Internet mạng tồn cầu, liên kết hàng triệu máy tính giới thông qua sở hạ tầng viễn thông Internet phương tiện cho phép tất người giới truy nhập Sử dụng thư trực tiếp hoạt động XTĐT việc CQXTĐT viết thư trực tiếp đến cơng ty 1.6.Trình tự thực hoạt động XTĐT 1.6.1 Gửi thư trực tiếp Nếu liên hệ quan XTĐT với nhà đầu tư thư thư phải thuyết phục người đọc quan tâm đến việc liên hệ với CQXTĐT Lá thư phải chứa đựng thông tin đủ để thu hút quan tâm, đừng nhiều khiến dài, khó đọc Trong thư CQXTĐT phải đưa yêu cầu CQXTĐT để thuyết trình thêm mà nước CQXTĐT dành cho nhà đầu tư 1.6.2 Gọi điện Lá thư giải thích rõ lý CQXTĐT gọi điện tới Khi gọi điện nên thuyết phục nhà đầu tư cho phép nhóm XTĐT CQXTĐT tới thăm cơng ty thuyết trình với cán có liên quan công ty Điều thiết yếu CQXTĐT khơng nên giới thiệu q nhiều qua điện thoại, tác động qua lại CQXTĐT với nhà đầu tư hạn chế SV: Vị ThÞ Thu Trang Líp: Ngân hàng K10 ỏn mụn hc Khoa: Ngõn hng - Tài CQXTĐT khó đánh giá mức độ quan tâm họ Một lần nữa, điện thoại nên cung cấp thông tin vừa đủ nhằm tạo quan tâm từ phía nhà đầu tư tạo hội gặp gỡ trực tiếp công ty cá nhân nhà đầu tư 1.6.3 Bài thuyết trình Khi nhà đầu tư đồng ý nghe thuyết trình, CQXTĐT đưa hai kết luận chung: (1) nhà đầu tư dự định đầu tư trực tiếp (2) họ phần quan tâm đến địa bàn CQXTĐT đề cập Người thuyết trình đồng thời giữ hai vai trị: cung cấp, thu thập thông tin đánh giá mức độ quan tâm nhà đầu tư Phải nhớ rằng, không nhà đầu tư cam kết dự án đầu tư mà không cần xem xét địa điểm đầu tư, vậy, tham quan thực địa bước quan trọng Bài thuyết trình nên động viên việc tham quan giải thích CQXTĐT hỗ trợ nhà đầu tư để lập kế hoạch thực chuyến tham quan 1.6.4 Thăm thực địa Khi nhà đầu tư nhóm du khách tới thăm địa bàn CQXTĐT cần thu hút đầu tư thực hội marketing quan trọng cho CQXTĐT Trong phần lớn trường hợp, thông tin thu chuyến thăm thực địa yêu cầu cung cấp thông tin sau chuyến tham quan hội cuối CQXTĐT để gây ảnh hưởng tới định đầu tư 1.6.5 Những hoạt động sau chuyến thăm quan Điều quan trọng phải tiếp tục chuyến tham quan, cung cấp tiếp thông tin hứa kiểm tra xem nhà đầu tư cịn cần khơng Đây giai đoạn bắt đầu đàm phán chi tiết với nhà đầu tư họ thực quan tâm tới nước bạn 1.6.6 Quyết định đầu tư Việc định đầu tư dấu hiệu kết thúc giai đoạn vận động đầu tư – công ty bị thuyết phục xây dựng nhà máy nước bạn Dầu sao, công việc CQXTĐT khơng phải hồn tồn xong Vẫn cịn cơng việc đáng kể cần phải làm để chắn việc đầu tư triển khai có kết hiệu Rất nhiều dự án đầu tư bị huỷ sau định đầu tư, nhà đầu tư gặp phải khó khăn khu vực đầu tư liên quan đến việc xây dựng cơng trình, th mướn cơng nhân, cung cấp điện nước,… Điều quan trọng CQXTĐT phải theo sát trình để giúp đỡ cần thiết 1.6.6 Hỗ trợ nhà đầu triển khai Một lỗi bất cẩn phổ biến với CQXTĐT thường gặp dừng việc sau nhà đầu tư định đầu tư Theo số liệu thống kê số nước, có tới 60% dịng FDI vào nước mở rộng tái đầu tư Do cần phải giữ liên hệ thường xuyên với nhà đầu tư để đảm bảo nhu cầu họ giải Cho dù công ty không định mở rộng đầu tư việc làm l cụng SV: Vũ Thị Thu Trang Lớp: Ngân hµng K10 Đề án mơn học Khoa: Ngân hàng - Tài cụ hữu hiệu để thu hút đầu tư Như đề cập trên, quy trình dự án không thực kết thúc Việc liên hệ với nhà đầu tư luôn cần thiết sau họ định đầu t SV: Vũ Thị Thu Trang Lớp: Ngân hàng K10 Đề án môn học Khoa: Ngân hàng - Tài CHƯƠNG II THỰC TRẠNG VỀHOẠTĐỘNG XÚC TIẾN ĐẦU TƯNHẰM TĂNG CƯỜNG THU HÚT FDI VÀO THỦ ĐÔ HÀ NỘI 1.Môi trường đầu tư ỏ Hà Nội *Nhận xét khái qt: - Thủ Hà Nội – trung tâm trị giao lưu Việt Nam - Nền tảng trị ổn định, vị thuận lợi - Là thành phố tập trung nguồn nhân lực,trí tuệ dồi - Sức ảnh hưởng không nhỏ tới tỉnh ,thành phố lân cận - Được ưu tiên điện năng,cung cấp nước - Tiềm thị trường lớn Tốc độ tăng trưởng kinh tế năm qua đạt 10% (theo UBNDTP Hà Nội *Đánh giá quyền mơi trường đầu tư Hà Nội - Thủ trung tâm văn hóa thương mại nước,chính trị ổn định,mơi trường kinh doanh an toàn - Nguồn nhân lực chất lượng cao,được đào tạo - Tiền thị trường lớn - Cơ sở hạ tầng nâng cấp hàng ngày - Các chi phí dịch vụ xã hội,sở hữu bất động sản thấp - Có nhiều khu cơng nghiệp - Thủ tục hành thuận tiện,dễ dàng *Đánh giá giới nghiên cứu môi trường đầu tư Hà Nội - Kết nghiên cứu củaVNCI sách phát triển kinh tế tư nhân tỉnh thành phố Việt Nam : + Năm 2005,Hà Nội xếp hạng 14/42 tăng lực cạnh tranh (60,32 điểm) + Năm 2006,Hà Nội tụt tới 26 bậc,từ vị trí 14 xuống 40(50,34 điểm) - Nói tóm lại : +Hà Nội chưa phát huy mạnh thành lực đẩy phát triển kinh tế + Qui hoạch cịn bó hẹp địa giới hành chính,chưa có tầm nhìn rộng + Các quan quyền khơng thơng tin hợp tác với + Chi phí khơng thức cao,thủ tục hành phc SV: Vũ Thị Thu Trang Lớp: Ngân hµng K10 Đề án mơn học Khoa: Ngân hàng - Tài 2.Cơ quan thực thi chinh sách xúc tiến đầu tư cấp Việt Nam 2.1 Cục đầu tư nước Cục Đầu tư nước trực thuộc Bộ Kế hoạch Đầu tư quan Nhà nước chuyên trách thực nhiệm vụ XTĐT cấp quốc gia 2.2 Trung tâm Xúc tiến đầu tư ba miền Trung tâm Xúc tiến đầu tư cấp địa phương Cục Đầu tư nước phân cấp cho Trung tâm Xúc tiến đầu tư ba miền Trung tâm Xúc tiến đầu tư cấp địa phương chủ động tiến hành chương trình xúc tiến thu hút đầu tư 2.3 Các quan thực thi sách XTĐT khác Sự phối hợp Cục Đầu tư nước ngoài, UBND, Sở Kế hoạch Đầu tư, Trung tâm Xúc tiến đầu tư địa phương Ban quản lý KCN với Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam; quan đại diện ngoại giao, kinh tế Việt Nam… 3.Tình hình thu hút vốn FDI cần thiết phải đẩy mạnh công tác xúc tiến đầu tư nhằm thu hút vốn FDI 3.1 Tình hình thu hút vốn FDI Ta có biểu đồ dịng vốn đầu tư vào Hà Nội từ năm 2004 đến năm 2008: Đơn vị: triệu USD SV: Vị ThÞ Thu Trang Lớp: Ngân hàng K10 ỏn mụn hc Khoa: Ngân hàng - Tài Đầu tư trực tiếp nước cấp giấy phép năm 1988 - 2008 phân theo địa phương CẢ NƯỚC Đồng sông Hồng Hà Nội Vĩnh Phúc Bắc Ninh Quảng Ninh Hải Dương Hải Phịng Bình Dương Đồng Nai Bà Rịa - Vũng Tàu TP.Hồ Chí Minh Cần Thơ Số dự án Vốn đăng ký (Triệu đô la Mỹ)(*) 10981 2790 1498 182 133 158 220 352 1734 1031 226 3234 69 163607,2 33627,1 20228.2 2215.2 1933.2 1743.4 2325.5 3499.0 9984.2 14752.8 16896.1 29245.8 799.1 Trong năm 2005,chỉ tính riêng Quý Hà Nội thu hút 922 triệu USD vốn đầu tư trực tiếp nước Cục Thống kê thành phố Hà Nội cho biết, quý năm 2005, thành phố thu hút 23 dự án đầu tư trực tiếp nước với số vốn đăng ký 922 triệu USD So với kỳ năm ngoái, số dự án giảm 20% vốn đầu tư đăng ký lại tăng 20 lần Trong số có 15 dự án cấp với số vốn đầu tư đăng ký 850 triệu USD dự án bổ sung tăng 72 triệu USD vốn đầu tư Hai dự án tiêu biểu dự án hợp đồng hợp tác kinh doanh mạng điện thoại di động CDMA có vốn đầu tư 656 triệu USD dự án Công ty TNHH Coralis Việt Nam xây dựng nhà 65 tầng, vốn đầu tư 114,58 triệu USD Cũng thời gian này, Hà Nội huy động tổng vốn đầu tư xã hội đạt 5.730 tỷ đồng, tăng 12,4% so với kỳ năm trước Trong vốn nước 4.830 tỷ đồng, chiếm 84,3% số cịn lại vốn ngồi nước ((ngn: báo Hà Nội Mới - 01/04/2005) Hoạt động thu hút vốn đầu tư nước Hà Nội tăng lớn có số dự án cấp có vốn đầu tư cao: Hợp đồng hợp tác kinh doanh mạng điện thoại di dộng CDMA (656 triệu USD), công ty TNHH Coralis Việt Nam xây dựng nhà 65 tầng (114,581 triệu USD), công ty TNHH sản xuất phụtùng Yamaha (47,6 triệu USD) số dự án bổ sung tăng vốn có số vốn đầu tư đăng ký cao: Công ty Canon Việt Nam (60 triệu USD), công tyTNHH ToTo (52 triệu USD) (nguồn: báo Hà Nội Mới - 29/09/2005) Năm 2006, nước thu hút 10,2 tỷ USD vốn FDI, tăng 45% so với năm 2005 Đây số kỷ lục từ trước đến Đáng ý số lượng tỉnh cú s SV: Vũ Thị Thu Trang 10 Lớp: Ngân hµng K10