Tài liệu đào tạo khuyến nông cộng đồng kỹ năng hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh htx nông nghiệp

BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN TRUNG TÂM KHUYẾN NƠNG QUỐC GIA Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng TÀI LIỆU ĐÀO TẠO KHUYẾN NƠNG CỘNG ĐỒNG KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP NHÀ XUẤT BẢN TÀI CHÍNH NĂM 2022 KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NƠNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NƠNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nông LỜI MỞ ĐẦU Kế hoạch kinh doanh hợp tác xã nơng nghiệp có vai trị quan trọng phát triển hợp tác xã nông nghiệp Hợp tác xã nơng nghiệp muốn phát triển bền vững cần phải có kế hoạch kinh doanh tốt Kế hoạch kinh doanh giúp hợp tác xã nông nghiệp nắm bắt tình hình thực tế đưa định hướng hoạt động Kế hoạch kinh doanh giúp hợp tác xã nông nghiệp xác định mục tiêu, xác định chiến lược, thị trường, khách hàng, cạnh tranh, nội lực từ có hoạt động hiệu để đạt mục tiêu đề Tuy nhiên việc xây dựng kế hoạch kinh doanh tốt không đơn giản dễ dàng Nhiều hợp tác xã nông nghiệp lúng túng cần có hỗ trợ tư vấn đội ngũ khuyến nông xây dựng kế hoạch kinh doanh Cuốn tài liệu cung cấp hướng dẫn giúp cán Khuyến nông cán quản lý hợp tác xã nông nghiệp xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp với xu hướng đổi xây dựng nông thôn phát triển sản phẩm hợp tác xã nông nghiệp gắn với vùng nguyên liệu Đối tượng sử dụng tài liệu Đối tượng sử dụng tài liệu Cán tổ khuyến nông cộng đồng; cán khuyến nông cấp; cộng tác viên khuyến nông; giảng viên; cán kỹ thuật; quản lý hợp tác xã nông nghiệp bên liên quan khác Bố cục trình bày tài liệu gồm Nội dung cách thức xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh Hợp tác xã nông nghiệp Đánh giá trạng Hợp tác xã nông nghiệp Điều tra, tổng hợp phân tích nhu cầu thị trường Phân tích đánh giá yếu tố tác động đến kế hoạch kinh doanh Hướng dẫn xây dựng chiến lược xây dựng mục tiêu lập kế hoạch kinh doanh Nội dung bước xây dựng kế hoạch kinh doanh Thiết kế mơ hình kinh doanh KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NƠNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng MỤC LỤC Nội dung cách thức xây dựng kế hoạch kinh doanh HTXNN 1.1 Khái niệm cần thiết 1.2 Trình tự xây dựng kế hoạch kinh doanh 1.3 Tổ chức thực lập kế hoạch 1.4 Kiểm tra giám sát lập kế hoạch 1.5 Đánh giá điều chỉnh thông tin dự thảo kế hoạch kinh doanh Đánh giá trạng HTXNN Điều tra, tổng hợp phân tích nhu cầu thị trường 3.1 Tổng quan nhu cầu xu thị trường sản phẩm, dịch vụ 3.2 Đánh giá khả tham gia thị trường Phân tích đánh giá yếu tố tác động đến kế hoạch kinh doanh 4.1 Chính sách pháp luật nhà nước 4.2 Các chương trình/dự án địa phương 4.3 Kinh tế mức sống người dân 4.4 Phong tục tập quán truyền thống 4.5 Khoa học công nghệ 4.6 Khách hàng 4.7 Đối thủ cạnh tranh 10 4.8 Nhà cung cấp 10 4.9 Nguồn lực huy động 11 Xây dựng chiến lược xác định mục tiêu lập KHKD 11 KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NƠNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng 5.1 Xây dựng chiến lược lập kế hoạch kinh doanh 11 5.2 Xây dựng mục tiêu lập kế hoạch kinh doanh 13 Nội dung bước xây dựng kế hoạch kinh doanh 18 6.1 Nội dung kế hoạch kinh doanh 18 6.2 Các bước xây dựng kế hoạch kinh doanh 19 6.3 Một số sai lầm lập kế hoạch kinh doanh 22 Thiết kế mô hình kinh doanh 23 7.1 Thế mơ hình kinh doanh? 23 7.2 Tầm quan trọng mô hình kinh doanh 24 7.3 Xác định khung mơ hình kinh doanh 24 7.4 Thành phần mơ hình kinh doanh 26 7.5 Một số mơ hình kinh doanh điển hình 27 TÀI LIỆU THAM KHẢO 30 PHỤ LỤC 31 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt GĐHTXNN HĐQT HTXNN KHKD NN&PTNT SP,DV Nghĩa cụ thể Giám đốc hợp tác xã nông nghiệp Hội đồng quản trị Hợp tác xã nông nghiệp Kế hoạch kinh doanh Nông nghiệp & phát triển nông thôn Sản phẩm, dịch vụ KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng Nội dung cách thức xây dựng kế hoạch kinh doanh HTXNN 1.1 Khái niệm cần thiết * Khái niệm Bản kế hoạch kinh doanh (KHKD) Hợp tác xã nông nghiệp (HTXNN) tài liệu mô tả kết dự báo mục tiêu kinh doanh giải pháp kinh doanh HTXNN áp dụng để thực mục tiêu kinh doanh tương lai *Sự cần thiết lập KHKD Hội đồng quản trị Ban giám đốc Thành viên HTXNN Đối với đối tác Đối với quan quản lý nhà nước Kiểm tra, giám sát hoạt động HTXNN Đánh giá, so sánh kết đạt so với kế hoạch tiêu đề Tổ chức, điều hành hoạt động Bố trí nhân cho mục tiêu kinh doanh tương lai Hiểu rõ hoạt động định hướng phát triển HTXNN Đánh giá, so sánh nguồn cung cấp dịch vụ khác Tăng thêm lòng tin HTXNN Được cung cấp thông tin rõ ràng, minh bạch định hướng HTXNN Tìm kiếm hội hợp tác thuận lợi Nắm rõ hoạt động HTXNN Cơ sở xem xét để hỗ trợ HTXNN KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NƠNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng 1.2 Trình tự xây dựng kế hoạch kinh doanh Thông thường, xây dựng KHKD thực qua trình tự sau: Đánh giá trạng HTXNN Điều tra, tổng hợp, phân tích nhu cầu thị trường Phân tích, đánh giá yếu tố tác động đến KHKD Xây dựng chiến lược mục tiêu kinh doanh Dự thảo kế hoạch thành phần 1.3 Tổ chức thực lập kế hoạch Lập KHKD cần có tham gia thành viên bên liên quan Do cần rõ: - Công việc thành viên bên liên quan gì? - Thời gian hồn thành cơng việc bao lâu? - Kết cần đạt gì? - Sự phối hợp bên liên quan nào? KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng 1.4 Kiểm tra giám sát lập kế hoạch Thông qua hoạt động kiểm tra, giám sát lập KHKD HTXNN có thơng tin sau: Đánh giá trạng HTXNN Đánh giá trạng HTXNN thường tập trung vào nội dung sau: - Mức độ hoàn thiện kế hoạch? Có tiến độ khơng? - Ai thực thực công việc gì? - Khi thực có gặp phải vấn đề khơng? - Kết hoạt động nào? 1.5 Đánh giá điều chỉnh thông tin dự thảo kế hoạch kinh doanh Trên sở kết kiểm tra giám sát, giải pháp đề xuất cần xem xét dự thảo KHKD: - Hoạt động SP, DV cần điều chỉnh? - Hoạt động SP, DV phải dừng lại? - Hoạt động SP, DV tiếp tục thực hiện? - Hoạt động SP, DV cần bổ sung mới? Từ việc xem xét mức độ ảnh hưởng hoạt động để thay đổi, điều chỉnh KHKD HTXNN cho phù hợp Điều tra, tổng hợp phân tích nhu cầu thị trường 3.1 Tổng quan nhu cầu xu thị trường sản phẩm, dịch vụ - Thị trường SP, DV mà HTXNN hướng đến nào? - Có nhóm khách hàng mục tiêu nào? KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NƠNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng - Từng nhóm khách hàng mục tiêu có đặc điểm gì? (VD như: Tuổi tác, giới tính, thu nhập, thói quen, thực tiễn mua hàng, cách sống, thị hiếu, khả tốn ) nâng cao trình độ cơng nghệ, khuyến nơng, khuyến cơng, khuyến ngư; sách hỗ trợ đầu tư sở hạ tầng phục vụ sản xuất, đời sống, - Xu hướng môi trường thay đổi nào? (VD như: Xu hướng kinh tế, xu hướng xã hội, tiến kỹ thuật, thay đổi trị quy định…) 4.2 Các chương trình/dự án địa phương - Những vấn đề mà khách hàng chưa giải quyết? - HTXNN cần điều kiện để tiếp cận với chương trình/dự án - Các đơn vị/chương trình dự án hỗ trợ hoạt động HTXNN - Khoảng cách thị trường nào? (VD như: Có SP, DV mà khách hàng muốn SP, DV khơng có khu vực hồn tồn khơng có thị trường) - Các sách hỗ trợ/cản trở hoạt động HTXNN 3.2 Đánh giá khả tham gia thị trường - Các kiểu phân phối/phục vụ mà HTXNN thực SP, DV? - Ưu điểm hạn chế kiểu phân phối? - Kênh phân phối phù hợp với HTXNN để đem SP, DV đến với nhóm khách hàng mục tiêu? Phân tích đánh giá yếu tố tác động đến kế hoạch kinh doanh 4.1 Chính sách pháp luật nhà nước Các sách như: Chính sách đất đai, sách tín dụng, sách thuế, sách hỗ trợ ứng dụng đổi mới, KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng 4.3 Kinh tế mức sống người dân - SP, DV quan trọng thiết yếu cung cấp cho người dân? - Người dân thành viên có khả sẵn sàng làm tốt hoạt động nào? 4.5 Khoa học công nghệ - Những công nghệ thị trường áp dụng SP/DV? 4.4 Phong tục tập quán truyền thống - Xu hướng phát triển áp dụng công nghệ nào? - Những giá trị truyền thống cần phát huy đưa vào để lập KHKD - Những cách làm phong tục tập quán truyền thống có khả tạo khác biệt SP, DV mà HTXNN cung cấp - Những thói quen cần tránh xây dựng triển khai KHKD - Đối thủ cạnh tranh HTXNN sử dụng công nghệ nào? - HTXNN ứng dụng cơng nghệ nào? Có cần thay đổi khơng? Điều kiện để HTXNN thay đổi gì? 4.6 Khách hàng Khách hàng tác động đến KHKD nào? 10 - Đối với khách hàng thành viên HTXNN cần phát triển sản phẩm dịch vụ theo hướng tập trung để giải vấn đề mà thành viên khó thực KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NƠNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nông TÀI LIỆU THAM KHẢO David H.Bangs Jr (Phan Thăng, Trần Đoàn Lâm dịch), (2007), Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh, Nhà xuất Lao động -Xã hội Nguyễn Ngọc Huyền, (2020), Khởi kinh doanh, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân Quốc hội, 2012, Luật HTX số 13/2012/QH13 ngày 20/11/2012, Hà Nội 34 KỸ NĂNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINHHỢP DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP HƯỚNG KẾ HOẠCH KINH DOANH TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng PHỤ LỤC Phụ lục 1: Mẫu đề cương chi tiết kế hoạch kinh doanh (Tên HTXNN) (Logo HTXNN) KẾ HOẠCH KINH DOANH (Ghi giai đoạn) Tên: HTXNN:……… Địa trụ sở chính:…………… Số điện thoại liên hệ: Địa hộp thư điện tử (e-mail) Thời điểm công bố phương án Thời điểm công bố phương án Lưu ý: Cần tránh quên ghi số điện thoại thông tin liên lạc HTXNN 35 KỸ HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁCDOANH XÃ NÔNG HỢP NGHIỆP KỸNĂNG NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng PHẦN A GIỚI THIỆU CHUNG I MÔ TẢ SƠ LƯỢC VỀ HTXNN Tên chủ thể (HTXNN): (Ghi đầy đủ tên HTXNN theo giấy phép đăng ký kinh doanh) Địa trụ sở chính: Vốn điều lệ: (theo giấy phép đăng ký kinh doanh) Số lượng thành viên tham gia: Ngành, nghề sản xuất, kinh doanh: (theo giấy phép đăng ký kinh doanh) II TỔ CHỨC NHÂN SỰ Sơ đồ tổ chức máy: (Chuẩn bị sơ đồ tổ chức mà chức minh họa cụ thể) Chức nhiệm vụ sơ đồ tổ chức: (Mô tả nhân chủ chốt nhóm quản lý mặt hiểu biết, kinh nghiệm quan hệ sản xuất kinh doanh, trình độ học vấn trách nhiệm họ sản xuất kinh doanh Nêu khác biệt quản lý chủ thể III CĂN CỨ PHÁP LÝ THÀNH LẬP VÀ HOẠT ĐỘNG Các giấy phép, chứng nhận… hành (về thành lập, điều kiện sản xuất, kinh doanh, ) PHẦN B NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH I GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM, DỊCH VỤ CỦA HTXNN Phần mô tả sản phẩm, dịch vụ phương án, tập trung vào việc sản phẩm dịch vụ sử dụng Việc mô tả chi tiết tốt để người đọc thấy tính hấp dẫn sản phẩm, ứng dụng mục đích sử dụng cuối sản phẩm khả thực thi KHKD II ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG (Tổng quan nhu cầu xu thị trường sản phẩm/nhóm sản phẩm) - Mơ tả tồn cảnh địa lý (đó nơi mà hầu hết sản phẩm bán ra) nhóm khách hàng mục tiêu thuộc khu vực đó; - Xác định khách hàng mục tiêu rõ ràng, quan tâm đến đặc điểm họ tuổi tác, giới tính, thu nhập, thực tiễn mua hàng, kênh tiêu dùng, cách sống thị hiếu nhằm mục đích đảm bảo sản phẩm cần thiết KỸnhững NĂNG HƯỚNG LẬPcủa KẾ HOẠCH KINH TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP phù hợp với nhu cầu mong DẪN muốn họ Nếu họDOANH HỢP tổ chức khác doanh nghiệp, khối lượng tiêu dùng họ tiến trình tạo định việc mua sản phẩm toán nên xem xét đến III ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG THAM GIA THỊ TRƯỜNG 36 tham gia) (Đánh giá sơ khả tiêu thụ sản phẩm, mạnh - Các kiểu phân phối thực hiện: Đánh giá, phân tích để làm rõ ưu điểm hạn chế kiểu KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nông xem xét đến III ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG THAM GIA THỊ TRƯỜNG (Đánh giá sơ khả tiêu thụ sản phẩm, mạnh tham gia) - Các kiểu phân phối thực hiện: Đánh giá, phân tích để làm rõ ưu điểm hạn chế kiểu phân phối; - Nêu lựa chọn kênh phân phối đạt kết sản phẩm/dịch vụ (sản phẩm/dịch vụ nên trực tiếp bán cho khách hàng hay thơng qua trung gian) IV PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, YẾU, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC Điểm mạnh (yếu tố bên trong) Điểm yếu (yếu tố bên trong) Cơ hội (yếu tố bên ngoài) Thách thức (yếu tố bên ngồi) V PHÂN TÍCH CẠNH TRANH (Các đối thủ cạnh tranh với nội dung: sản phẩm, thị trường, mức độ,…) - Các đối thủ cạnh tranh chính: Miêu tả đối thủ cạnh tranh có mặt khu vực thị trường, điểm mạnh, điểm yếu, tầm quan trọng họ doanh nghiệp bạn; - Các kiểu cạnh tranh bán mua hàng; - So sánh cạnh tranh: Xác định làm cho sản phẩm/dịch vụ trở thành độc thị trường Liệu sản phẩm có chất lượng tốt sản phẩm có mặt hay giá khác biệt đáng kể làm cho sản phẩm bán dễ dàng hơn? Những đặc điểm làm cho sản phẩm khác với sản phẩm đối thủ cạnh tranh gì? VI MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN Mục tiêu - Mục tiêu ngắn hạn: (trong năm tại) - Mục tiêu trung hạn: (từ 2-3 năm tiếp theo) KỸ NĂNG DẪNnăm LẬP KẾ HOẠCH - Mục tiêu dài hạn:HƯỚNG (từ 5-10 tiếp theo)KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Chiến lược (Cần nêu rõ mục tiêu: trung hạn, dài hạn; chiến lược: nhà cung ứng, trồng trọt, sản xuất, kinh doanh, nhân lực,…) a) Chiến lược Marketing Hình thành chiến lược marketing nghĩa lập kế hoạch phù hợp, cân toàn KHKD, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối chiến lược quảng cáo Đây37 cần thiết cho chủ thể nhằm mục đích bước vào thị trường xác định cạnh tranh nhiều đơn vị có Chiến lược Marketing bao gồm: KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP doanh, nhân lực,…) a) Chiến lược Marketing Hình thành chiến lược marketing nghĩa lập kế hoạch phù hợp, cân toàn KHKD, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối chiến lược quảng cáo Đây cần thiết cho chủ thể nhằm mục đích bước vào thị trường xác định cạnh tranh nhiều đơn vị có Chiến lược Marketing bao gồm: - Chiến lược sản phẩm phân đoạn thị trường; - Chiến lược giá cả: Lựa chọn chiến lược giá thích hợp yếu tố quan trọng cho thành công sản xuất kinh doanh; - Chiến lược phân phối: Xác định người trung gian tiềm để liên hệ nhằm mục đích đạt doanh thu, lợi nhuận; - Chiến lược xúc tiến: Quảng cáo cần thiết để hấp dẫn thuyết phục người mua để mua sản phẩm không mua đối thủ cạnh tranh nhằm mục đích đạt doanh thu dự tính Chiến lược xúc tiến nói chung chia thành quảng cáo, hỗ trợ bán hàng, ấn phẩm bán hàng cho cá nhân Cần phải xem xét kỹ ngân sách chi cho hỗ trợ phương án sản xuất kinh doanh; - Chương trình marketing: b) Chiến lược bán hàng - Dự báo bán hàng: Dự tính doanh thu tiêu tháng hàng năm sở tối thiểu năm Đây yếu tố phương án sản xuất kinh doanh Thực tế hơn, xác dự tính khác c) Dịch vụ hỗ trợ Mô tả dịch vụ phụ chào bán hàng sản phẩm/dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu khác khách hàng VII KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Kế hoạch sản xuất, sơ chế, chế biến & tiêu thụ sản phẩm - Giống: - Tiêu chuẩn, công nghệ áp dụng: - Phẩm cấp, quy cách đóng gói, bao bì sản phẩm (nếu có) Ở đâu có nơng dân, có khuyến nông 38 KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng Bảng 1: Kế hoạch sản xuất sơ chế, chế biến & tiêu thụ sản phẩm HTXNN STT Chỉ tiêu ĐVT Số thành viên tham gia sản xuất sản phẩm HTXNN Quy mơ diện tích c.tác, đàn bình quân Năng suất bình quân Sản lượng sản phẩm cung ứng cho HTXNN sơ chế, hoàn thiện sản phẩm để tiêu thụ tập (nếu có, lựa chọn) Giá bình quân thu gom HTXNN Doanh thu từ sản xuất sản phẩm thành viên (6=4*5) 9.1 9.2 Ước tính chi phí sản xuất bình qn (khơng tính cơng lao động hộ gia đình) Tổng thu nhập (gồm cơng lao động hộ gia đình) (8=6-7) Hiệu kinh doanh Thu nhập bình quân / đơn vị canh tác, ni trồng (9.1=8/tổng diện tích canh tác) Thu nhập bình quân /1hộ thành viên hay nhân gia đình thành viên (9.2=8/Tổng nhân bình quân hộ thành Kế hoạch phát triển dịch vụ cung ứng vật tư qua HTXNN 39 Năm thứ Năm thứ Năm thứ Năm thứ Năm thứ Thu nhập bình quân /1hộ thành viên hay nhân gia đình thành viên (9.2=8/Tổng nhân bình quân hộ thành KỸNĂNG NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP KỸ HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁCDOANH XÃ NÔNG HỢP NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nông 9.2 Kế hoạch phát triển dịch vụ cung ứng vật tư qua HTXNN Bảng 2: Kế hoạch phát triển dịch vụ cung ứng qua HTXNN STT Đơn vị tính Chỉ tiêu I Kế hoạch cung ứng Vật tư A (VD: “Phân ”) 1.1 Khối lượng vật tư A 1.2 Giá mua từ đối tác 1.3 Giá bán bình quân cho thành viên & ND 1.4 Doanh thu từ mua bán vật tư A [1.4=(1.2-1.3)*1.1] Vật tư B (VD: “Thuốc ”) 2.1 Khối lượng vật tư B 2.2 Giá mua từ đối tác 2.3 Giá bán bình quân cho thành viên & ND 2.4 Doanh thu từ mua bán vật tư B [2.4=(2.2-2.3)*2.1] II Tổng doanh thu II Tổng chi phí bán hàng III IV Tổng lợi nhuận trước thuế Tổng thuế phải trả V Lợi nhuận sau thuế 40 Năm thứ Năm thứ Năm thứ Năm thứ Năm thứ KỸ NĂNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINHHỢP DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP HƯỚNG KẾ HOẠCH KINH DOANH TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng Kế hoạch tài sản đầu tư sở vật chất HTXNN Bảng Kế hoạch tài sản đầu tư sở vật chất HTXNN STT Nội dung 1.1 1.2 1.3 Thiết kế quy hoạch đồng ruộng/ chuồng trại Diện tích Chi phí bình qn/đơn vị canh tác, ni trồng Tổng chi phí thiết kế quy hoạch đồng ruộng / chường trại phục vụ sản xuất Xây dựng sở tập kết vật tư, sản phẩm Sơ chế, chế biến, bảo quản cung ứng Tổng chi phí xây dựng kho, bãi tập kết sản phẩm, vật tư NN Tổng chi phí xây dựng xưởng sơ chế, chế biến Tổng chi phí xây dựng kho chứa thành phẩm, cửa hàng mua bán, giới thiệu sản phẩm, vật tư Tổng chi phí mua sắm máy móc thiết bị chun dụng Chi phí mua sắm máy móc thiết bị chuyên dụng cho vận chuyển, tập kết, nhập hàng Chi phí mua sắm máy móc thiết bị chun dụng cho phân loại, sơ chế, chế biến, đóng gói, dán nhãn mác Chi phí mua sắm máy móc thiết bị chun dụng cho kho chứa thành phẩm, bán hàng Tổng chi phí đầu tư - Tổng vốn đầu tư Vốn tự có HTXNN Vốn hỗ trợ từ phủ, quyền ĐP Vốn huy động (vay) từ thành viên HTXNN Vốn vay từ ngân hàng thương mại 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 4.1 4.2 4.3 4.4 41 Đơn vị Năm thứ Năm thứ Năm thứ Năm thứ Năm thứ tính KỸ HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁCDOANH XÃ NÔNG HỢP NGHIỆP KỸNĂNG NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH TÁC XÃ NƠNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng Kế hoạch phát triển nguồn nhân lực Bảng 5: Kế hoạch phát triển nguồn nhân lực STT Chỉ tiêu ĐVT Đào tạo, tập huấn cán lãnh đạo, quản lý nhân viên phục vụ quản lý HTXNN Đào tạo, tập huấn quy trình sản xuất sản phẩm HTXNN Tập huấn cho thành viên HTXNN …… Năm thứ Năm thứ Năm thứ Năm thứ Năm thứ Kế hoạch Phân phối/bán hàng, xúc tiến thương mại a) Bán hàng chỗ - Gian hàng giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp/HTXNN/tổ hợp tác/hộ: diện tích m2 - Sản phẩm giới thiệu bán: - Nhân lực thực hiện: b) Liên kết đại lý phân phối(ghi rõ tên tỉnh số lượng có dự kiến) - Các đại lý tỉnh: - Các đại lý tỉnh: c) Bán hàng qua mạng - Xây dựng Website: - Quản lý Website: - Nhân lực: d) Chính sách giá (giá bán tính đơn vị sản phẩm, dịch vụ): e) Kế hoạch xúc tiến thương mại - Kế hoạch tiếp thị thực thị trường: - Kế hoạch triển khai: 42 KỸ NĂNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINHHỢP DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP HƯỚNG KẾ HOẠCH KINH DOANH TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng STT Nội dung Hội thảo Hội chợ, triển lãm Tờ rơi Khuyến mại Đăng báo Truyền Truyền hình … Bảng 5: Kế hoạch xúc tiến thương mại Địa điểm Người thực Thời gian Kế hoạch nghiên cứu phát triển thị trường Bảng 6: Kế hoạch nghiên cứu phát triển thị trường STT Nội dung Nghiên cứu để mở rộng khách hàng bán hàng Khách hàng mục tiêu Khách hàng tiềm Phát triển phạm vi thị trường Trong huyện Trong tỉnh Ngoài tỉnh Xuất Nghiên cứu thiết lập, trì phát triển đối tác liên kết kinh doanh Đối tác liên kết cung ứng đầu vào Đối tác liên kết tiêu thụ Đối tác liên kết chiều 43 Địa điểm Người thực Thời gian KỸ HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁCDOANH XÃ NÔNG HỢP NGHIỆP KỸNĂNG NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nông Kế hoạch huy động phương thức huy động vốn Bảng 7: Kế hoạch huy động phương thức huy động vốn STT Họ tên Phương thức vay TỔNG I Vay từ thành viên HTXNN … TỔNG II Vay từ tổ chức tín dụng - Ngân hàng A… - Quỹ …… TỔNG III - Hỗ trợ từ ngân sách nhà nước - Khuyến công, khuyến nông Dự án hỗ trợ nông nghiệp khác - Dự án ứng dụng khoa học công nghệ TỔNG 44 Số tiền (triệu đồng) Lãi suất Phương thức toán/đối ứng KỸ NĂNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINHHỢP DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP HƯỚNG KẾ HOẠCH KINH DOANH TÁC XÃ NƠNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nông Kế hoạch tăng trưởng hiệu kinh doanh Bảng 8: Kế hoạch tăng trưởng hiệu kinh doanh STT Chỉ tiêu Tăng trưởng sản lượng hàng hóa sản phẩm bình qn/ năm 1.1 Mức độ tăng trưởng sản lượng hàng hóa TV HTXNN 1.2 Mức độ tăng trưởng sản lượng hàng hóa thu gom TV, hoàn thiện sản phẩm tiêu thụ HTXNN (nếu có) 1.3 Mức độ tăng trưởng sản lượng hàng hóa sơ chế, hồn thiện sản phẩm tiêu thụ HTXNN (nếu có) 1.4 Mức độ tăng trưởng sản lượng hàng hóa chế biến, hồn thiện sản phẩm tiêu thụ HTXNN (nếu có) 1.5 Mức độ tăng trưởng sản lượng hàng hóa cung ứng vật tư NN HTXNN (nếu có) Chỉ tiêu hiệu 2.1 Với sản phẩm SX Thành viên HTXNN (ước tính) Doanh thu Chi phí Lợi nhuận trước thuế 2.2 Với sản phẩm thu gom TV, tiêu thụ qua HTXNN (nếu có) Doanh thu Chi phí Lợi nhuận trước thuế 2.3 Với sản phẩm sơ chế, tiêu thụ (nếu có) Doanh thu Chi phí Lợi nhuận trước thuế 45 ĐVT % Mục tiêu % 100 % % % % % % % % % KỸ HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁCDOANH XÃ NÔNG HỢP NGHIỆP KỸNĂNG NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH TÁC XÃ NƠNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng 2.4 2.5 3.1 3.2 Với sản phẩm chế biến, tiêu thụ (nếu có) Doanh thu Chi phí Lợi nhuận trước thuế Với dịch vụ cung ứng vật tư nơng nghiệp HTXNNHTXNN (nếu có) Doanh thu Chi phí Lợi nhuận trước thuế Tổng lợi nhuận phân phối Trích lập quỹ Phân phối cho thành viên % % % % % % % % % 100 Kế hoạch tài tổng hợp (doanh thu, chi phí, lợi nhuận) Bảng 9: Kế hoạch tài tổng hợp (Doanh thu, chi phí, lợi nhuận) STT 1.1 1.2 1.3 1.3 2.1 2.2 2.3 2.3 Chỉ tiêu Tổng doanh thu Doanh thu dịch vụ bán sp thu gom từ thành viên không qua sơ chế Doanh thu dịch vụ bán sản phẩm có sơ chế Doanh thu dịch vụ bán sản phẩm chế biến sâu Doanh thu dịch vụ cung cung ứng tập trung qua HTXNN Tổng chi phí Chi phí dịch vụ bán sản phẩm thu gom từ TV không qua sơ chế Chi phí dịch vụ bán sản phẩm có sơ chế Chi phí dịch vụ bán sản phẩm chế biến sâu Chi phí dịch vụ cung cung ứng tập trung qua HTXNN Tổng thu nhập trước thuế 46 Đơn vị tính Kết KỸ NĂNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINHHỢP DOANH HỢP TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP HƯỚNG KẾ HOẠCH KINH DOANH TÁC XÃ NÔNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng 3.1 3.2 3.3 3.3 6.1 6.2 Thu nhập trước thuế dịch vụ bán sản phẩm thu gom từ TV không qua sơ chế Thu nhập trước thuế dịch vụ bán sản phẩm có sơ chế Thu nhập trước thuế dịch vụ bán sản phẩm chế biến sâu Thu nhập trước thuế dịch vụ cung cung ứng tập trung qua HTXNN Tổng thuế phải trả Tổng thu nhập sau thuế Phân phối lợi nhuận Trích lập quỹ HTXNN Phân phối cho Thành viên VIII KẾ HOẠCH RỦI RO CỦA HTXNN - Các rủi ro xẩy kế hoạch kinh doanh HTXNN Rủi ro Nguyên nhân: Phương án khắc phục: Rủi ro Nguyên nhân: Phương án khắc phục: Phần C: KẾT LUẬN - Tính khả thi phương án (kinh tế, xã hội, môi trường…) Cam kết trả lãi, chia lãi… Phần tóm tắt tất ý KHKD, kèm theo kết luận khẳng định tính khả thi lợi ích, cam kết trả lãi, chia lãi, KHKD Phần bao gồm kiến nghị quan trọng quan có thẩm quyền, ban hành định tác động đến tính khả thi KHKD ĐẠI DIỆN THEO PHÁP LUẬT CỦA HỢP TÁC XÃ (Ký, đóng dấu ghi họ tên) Các giấy kèm theo: - (Giấy phép đăng ký kinh doanh) - (Giấy tờ góp vốn) 47 KỸ NĂNG HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH HỢP TÁC XÃ NƠNG NGHIỆP Ở đâu có nơng dân, có khuyến nơng In 700 bản, khổ 14,5x20,5 cm, In Công ty TNHH TM Đông Nam - Số 31, Ngõ 39, phố Hào Nam, P Ô Chợ Dừa, Q Đống Đa, Hà Nội Giấy phép xuất số 454/QĐ-NXBTC Nhà Xuất Tài Chính cấp ngày 28/12/2022 Số xác nhận đăng ký xuất 4880-2022/CXBIPH/2-124/TC Mã số ISBN: 978-604-79-3547-5 In xong nộp lưu chiểu năm 2022 48