Đối với người Đức, họ là một người đề cao việc kế hoạch và đảm bảo mọi thứ phải diễn ra đúng với những gì họ lập nên, đảm bảo sự thay đổi là thấp nhất sau khi hai bên đã thỏa thuận. Các công ty Đức thường rất ít khi tặng quà cho đối tác của mình vì như vậy rất dễ hiểu nhầm. Và các doanh nghiệp tại đây cũng không thích được nhận quà khi trong mối quan hệ hợp tác làm ăn. Người Đức quan tâm đến chất lượng công việc và kỹ năng ứng xử hơn và bỏ qua các thủ tục quà tặng rườm rà trong kinh doanh. Tuy nhiên, đối tác vẫn có thể tặng quà nhưng cần có ý nghĩa, hợp lý, đúng thời điểm.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH UEH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING - - TIỂU LUẬN CUỐI KỲ MÔN HỌC: QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU Giảng viên : Sinh viên thực : MSSV : Lớp : TS Trần Thị Anh Tâm Trương Huỳnh Anh Thư 311910xxxxx FT002 TP HỒ CHÍ MINH – 4/2022 Lời cảm ơn Em xin chân thành cảm ơn giảng viên TS Trần Thị Anh Tâm, thời gian học môn Quản trị xuất nhập khẩu, cô cung cấp cho em nhiều thơng tin, kiến thức bổ ích để em thực tiểu luận cách hoàn thiện Một lần nữa, em xin cảm ơn chúc có thật nhiều sức khỏe, niềm vui hạnh phúc Hy vọng cô đạt nhiều thành công chặng đường tới Mục lục Phân tích thị trường 1.1 Phân tích liệu EU-28 dự đoán xu hướng 1.2 Phân tích đặc điểm thương mại thị trường Đức .8 Xây dựng tình xuất .14 2.1 Lập kế hoạch kinh doanh phương án xuất 14 2.2 Tính chi phí ứng với điều kiện giao hàng Incoterms .19 2.3 Bản hợp đồng xuất 20 Kết luận 24 Tài liệu tham khảo 25 Phân tích thị trường 1.1 Phân tích liệu EU-28 dự đoán xu hướng 1.1 Dựa vào liệu nhập Ukraina giai đoạn 2016 – 2020, ta thấy mặt hàng nhập chủ yếu là: Bảng 1: Các mặt hàng có giá trị nhập lớn Ukraina giai đoạn 2016 - 2020 Commodit y Code Commodity Grand Total 16.187.655.8 45 72 Iron and steel Ran k % Import 17,101% 10 Cereals 11.207.258.02 11,840% Animal or vegetable fats and oils and their cleavage products; prepared animal fats; animal or vegetable 15 waxes 7.374.770.856 7,791% 26 Ores, slag and ash 8.805.480.710 9,303% Electrical machinery and equipment and parts thereof; sound recorders and reproducers; television image and sound recorders and reproducers, parts and accessories 85 of such articles 7.301.650.183 7,714% Dựa vào bảng trên, ta thấy năm mặt hàng chiếm tổng tỷ lệ 53.75% tổng giá trị nhập Ukraina giai đoạn 2016 – 2020 Trong đó, sắt thép chiếm tỷ trọng cao với tỷ lệ nhập 17,1% Đầu tiên, để dự đoán giá trị nhập cho năm tiếp theo, ta có bảng tổng hợp giá trị nhập qua năm: Bảng 2: Tổng hợp giá trị nhập qua năm: Year Import value % Grow 2016 14.135.464.892 x 2017 18.660.989.251 32,0% 2018 20.980.977.935 12,4% 2019 22.024.492.195 5,0% 2020 18.854.452.793 -14,4% Total 94.656.377.066 33,4% Biểu đồ 1: Tổng hợp giá trị nhập giai đoạn 2016 - 2020 25 Tr 20 Tr 15 Tr 10 Tr Tr Tr 2016 2017 2018 Year 2019 2020 Import value Dựa vào bảng biểu đồ 1, ta thấy giai đoạn 2016 – 2019, giá trị hàng nhập Ukraina liên tục tăng giảm nhẹ vào năm 2020 (Chủ yếu giá trị nhập sắt thép giảm làm ảnh hưởng đến tổng giá trị nhập quốc gia) Dù vậy, xem xét giai đoạn 2016 – 2020, ta thấy giá trị hàng nhập gần 19 tỷ USD, tăng 33,4% so với năm 2016 Vì vậy, ta dự đoán tương lai, giá trị hàng nhập Ukraina tăng Để dự đoán xu hướng mặt hàng nhập khẩu, số lượng mặt hàng nhiều (99 mã Commodity Code), ta tập trung phân tích xu hướng mặt hàng chủ yếu mặt hàng có tăng trưởng qua năm Bảng 3: Giá trị nhập mặt hàng chủ yếu Ukraina giai đoạn 2016 - 2020 Ran Code 72 10 15 26 2016 2017 2018 2019 2020 GrandTotal 2.804.589.89 3.409.990.69 3.976.272.10 3.378.662.09 2.618.141.06 16.187.655.84 5 1.530.688.31 1.951.557.84 2.541.512.99 3.215.512.07 1.967.986.79 11.207.258.02 2 1.235.984.53 1.564.141.46 1.162.899.75 1.610.075.90 1.801.669.20 0 7.374.770.856 1.048.931.27 1.589.214.52 2.171.808.91 2.266.990.17 1.728.535.82 8.805.480.710 2.051.851.75 1.951.285.46 1.829.749.85 1.311.696.29 85 Othe r 157.066.812 7.301.650.183 6.203.574.57 9.989.017.91 9.076.632.41 9.601.966.48 8.908.370.05 43.779.561.44 9 k Biểu đồ 2: Giá trị nhập mặt hàng chủ yếu Ukraina giai đoạn 2016 - 2020 12 tỷ 10 tỷ tỷ tỷ tỷ tỷ tỷ 2016 2017 10 2018 15 26 2019 72 85 2020 Other Dựa vào bảng biểu đồ 2, ta thấy ngoại trừ mã code 72 nhập sắt thép giảm mạnh giá trị nhập giai đoạn 2019 – 2020, làm cho giá trị nhập năm 2020 thấp giá trị nhập năm 2016 Tuy nhiên, mặt hàng sắt thép có giá trị nhập cao năm 2020, điều cho thấy nhu câu nhập sắt thép chiếm tỷ trọng cao tương lai Ngoài ra, đa phần mặt hàng khác tăng trưởng giá trị nhập tương lai, vậy, ta dự đoán nhu cầu nhập tương lai Ukraina tăng Để dự đoán xu hướng nhập tương lai, ta tính tỷ lệ tăng trưởng giá trị nhập qua năm tỷ lệ tăng trưởng trung bình giai đoạn 2016 - 2020, ta bảng sau: Bảng 3: Tỷ lệ tăng trưởng giá trị nhập giai đoạn 2016 - 2020 Commodit y Code Average 2017 2018 2019 2020 Grow Rank 92 46342,28% -99,71% 124,37% 68,96% 50,69% 46 159,53% -13,63% 67,33% 35,96% 50,28% 57 147,41% 53,06% 24,77% -9,25% 43,90% 37 249,62% -14,13% 232,86% -59,99% 41,40% 22 20,96% 48,90% -12,99% 121,11% 36,44% Tỷ lệ tăng trưởng trung bình tính theo cơng thức sau √(1 + (I2020 – I2017)/I2017) -1 Trong đó: I2020 : Giá trị nhập năm 2020 I2017 : Giá trị nhập năm 2017 Dựa vào bảng 1, ta thấy mặt hàng có Commodity Code 92 Musical instruments; parts and accessories of such articles có tỷ lệ nhập tăng trưởng bình quân cao 50.7%/năm Mặt hàng tăng trưởng đứng thứ có Commodity Code 46 Manufactures of straw, esparto or other plaiting materials; basketware and wickerwork có có tỷ lệ nhập tăng trưởng bình quân 50.28%/năm, xấp xỉ mặt hàng top đầu Mặc dù mặt hàng bảng tăng trưởng chưa chiếm tỷ trọng lớn với tốc độ tăng trưởng tại, mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn tương lai 1.2 Phân tích đặc điểm thương mại thị trường Đức Tập quán văn hóa kinh doanh Tơn kỷ luật nề nếp Đối với người Đức, họ người đề cao việc kế hoạch đảm bảo thứ phải diễn với họ lập nên, đảm bảo thay đổi thấp sau hai bên thỏa thuận Các công ty Đức thường tặng quà cho đối tác dễ hiểu nhầm Và doanh nghiệp khơng thích nhận q mối quan hệ hợp tác làm ăn Người Đức quan tâm đến chất lượng công việc kỹ ứng xử bỏ qua thủ tục quà tặng rườm rà kinh doanh Tuy nhiên, đối tác tặng quà cần có ý nghĩa, hợp lý, thời điểm Chào hỏi giao tiếp Trong buổi gặp mặt đầu tiên, người nước Đức lưu tâm đến hành động đối tác Do đó, thực ký kết hợp đồng lần đầu gặp mặt, cần chào hỏi lịch thiệp thể tôn trọng với đối phương, đồng thời cho thấy thông điệp cởi bỏ rào cản hai bên Chào hỏi người Đức thực hành động xã giao thân thiện giúp tạo khơng khí thân mật cho buổi gặp mặt Trong trị chuyện, khơng tìm hiểu kỹ đối phương, doanh nghiệp dễ bị lòng Cần ý tránh đề cập đến sống cá nhân, riêng tư đối tác Đặc biệt, khơng nên ngắt lời người Đức nói, ý lắng nghe để họ nói trọn vẹn nội dung Trang phục Cũng giống giao tiếp, trang phục yếu tố quan trọng cần lưu tâm làm việc với doanh nghiệp nước Đức Việc mặc trang phục phù hợp với dịp vừa thể đối tác người có hiểu biết vừa cho thấy tơn trọng đối phương Những comple tối màu kết hợp với áo sơ mi trắng kèm cà vạt cho khuôn mẫu Đức Chú ý tránh việc cởi áo khốc hay tháo cà vạt điều cho thiếu tôn trọng đối tác, đặc biệt phụ nữ không nên trang điểm đậm, ăn mặc lộng lẫy Đề cao đạo đức Thay cạnh tranh giá sản phẩm rẻ, cơng ty Đức cạnh tranh chất lượng sản phẩm, đồng thời doanh nghiệp để tâm vào chế độ bảo hành cho khách để đảm bảo cho phát triển bền vững Yếu tố quan trọng đến mức trường đại học cịn có mơn học mang tên đạo đức kinh doanh yêu cầu bắt buộc sinh viên phải học qua Ngoài ra, nhà nước Đức đề nhiều luật phòng chống tham nhũng áp dụng cho hoạt động kinh doanh Chỉ số tham nhũng nước thuộc top thấp giới Tôn trọng giấc Về đề giờ, không riêng người Đức mà tất doanh nghiệp phương tây làm việc Việc đến trễ buổi gặp mặt, họp bị họ đánh giá thiếu tôn trọng Trong tình bất khả kháng bị trễ, doanh nghiệp nên gọi trước thời gian hẹn trình bày lý cách thỏa đáng Nhưng nên hạn chế vấn đề đổi thời gian hẹn (một phần kế hoạch) điều không nên làm đất nước Đặc điểm văn hóa tiêu dùng Người tiêu dùng Đức xem người tiêu dùng khó tính giới, họ thường bảo thủ, kỹ tính trung thành với sản phẩm, thương hiệu quen thuộc Họ sẵn sàng chi tiêu nhiều lần cho sản phẩm, đặc điểm ưa chuộng tính quen thuộc, họ thường ưu tiên sử dụng sản phẩm nguồn gốc từ Châu Âu, hay quốc gia địa phương Tuy nhiên, thời gian gần đây, người dân Đức dần cởi mở đón nhận sản phẩm thương hiệu quốc tế Khi mua sản phẩm sử dụng lâu dài: Với kỹ tính đề cập phía trên, người tiêu dùng Đức tìm hiểu kỹ xuất xứ, tính sản phẩm cạnh tranh thay tâm vào nước Châu Á Thậm chí họ chấp nhận đề mức giá cao để nhận sản phẩm chất lượng Đối với loại hàng này, người Đức thường mua trực tiếp, cửa hàng để kiểm tra sử dụng thử thay mua trực tuyến qua kênh thương mại điện tử Khi mua nhu yếu phẩm hàng ngày: Người Đức ưu tiên yếu tố giá lên cao yếu tố khác có xu hướng mua hàng trực tuyến trực tiếp cửa hàng Họ có xu hướng sử dụng sản phẩm nhân văn (được sản xuất người tàn tật, doanh nghiệp thường thực CSR, ) sản phẩm bảo vệ môi trường đồ gia dụng xanh, ống hút giấy… Yếu tố tác động đến văn hóa tiêu dùng: Thứ ảnh hưởng mạng xã hội Thông qua đăng truyền thông, quảng cáo, Người tiêu dùng Đức coi cơng cụ đắc lực hỗ trợ để tìm hiểu sản phẩm Việc xem thông tin, comment tác động lớn đến định mua hàng họ Thứ hai vấn đề người dân nhập cư, theo số liệu năm 2020 Đức có khoảng 2,46 triệu người gốc Á (22% tổng người nhập cư) Lượng dân cư tác động nhiều lên thói quen tiêu dùng người dân Đức, đặc biệt mặt hàng thực phẩm nhóm dân cư ưa chuộng hàng nhập hàng nội địa 10 Loại hình Đặc điểm Cửa hàng bách hóa Trung tâm mua sắm Nằm trung tâm thành phố Tập hợp nhiều cửa hàng lại với có diện tích từ 10.000m2 - 50.000m2 Cửa hàng bách hóa chun dụng Siêu thị Chợ Cửa hàng địa phương, cửa hàng tạp hóa nhỏ Sàn thương mại điện tử Nằm trung tâm thành phố Khơng chun vào loại hình sản phẩm định Chuyên bán loại hình sản phẩm chuyên dụng (vd: chuyên bán linh kiện điện tử, chuyên quần áo, chuyên giày dép, ) Nằm trung tâm thành phố Chuyên bán thực phẩm sạch, đồ dùng thiết yếu Nằm trung tâm thành phố Thường trời có mái che Nằm trung tâm thành phố xuất vùng quê xa xôi Thường bán nhiều sản phẩm thiết yếu Trực tuyến Mua sắm online Thương hiệu phổ biến Kadewe, Kaufhof Carré, passagen, Arcaden Saturn, Obi, Bauhaus, Hellweg Rewe, Kaiser, Edeka Markthalle, frische Märkte Verdi Amazon, eBay, Otto, Zalando, Rủi ro doanh nghiệp gặp trình hợp tác Dưới số rủi ro mà doanh nghiệp gặp trình hợp tác với nhà phân phối địa Đức: Yêu cầu chất lượng chế độ xử phạt nghiêm khắc: Với đặc điểm thị trường tiêu dùng khó tính, chất lượng điều ưu tiên hàng đầu Đức Doanh nghiệp cần phải đảm bảo chất lượng hàng hóa đạt đủ tiêu chuẩn mà Đức đề giấy phép yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm, quy định nhập khắt khe nước Các chế tài gắt gao việc xử phạt doanh nghiệp vi phạm quy định nhập Cụ thể, kiện hàng buộc bị thu hồi, trả tiêu hủy chỗ vi phạm quy định Đức Và doanh nghiệp vi phạm nhiều lần khoảng thời gian quy định, doanh nghiệp bị 12 Nước Đức kiểm sốt xử lý nghiêm mặt hàng nhập khẩu, chí lệnh cấm nhập thời gian Mức độ cạnh tranh cao: Đức quốc gia thuộc EU 28, EU ký kết 42 FTA có hiệu lực với 79 quốc gia Đồng thời EU tạo chế ưu đãi GSP cho 67 quốc gia đang/kém phát triển Đặc biệt, cạnh tranh lớn doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh với mặt hàng Trung Quốc - quốc gia xuất sang Đức nhiều có cấu mặt hàng xuất gần tương đồng với Việt Nam Các doanh nghiệp cần ý, giữ mối quan hệ tốt với đối tác nhà phân phối để tránh rủi ro thị phần vào quốc gia đối thủ Dịch vụ logistics Nửa cuối năm 2018, Đức quốc gia có số logistics (LPI) dẫn dầu số 167 nước có mặt danh sách Đây số tính tốn cơng bố năm lần Và lần đầu tiên, năm 2014 2016 Đức giành vị trí dẫn đầu tính đến 2018, quốc gia lần liên tiếp giành vương chiến Điều chứng minh Đức nỗ lực nhiều phải chịu sức ép chi phí thấp từ nước lân cận Balan Và sức ép góp phần thúc đẩy tăng trưởng đổi cho ngành logistic quốc gia Đức đạt tiêu chuẩn số LPI sau: Đạt hiệu thơng quan, bao gồm tính đơn giản, tốc độ nhanh khả dự đoán trước thủ tục thông quan Cơ sở hạ tầng gồm đường sắt, đường bộ, hải cảng hệ thống công nghệ thông tin tiến vượt bậc so với quốc gia khác, từ hỗ trợ lĩnh vực vận tải thương mại VD: áp dụng công nghệ thơng tin để xem vị trí xác đơn hàng đâu trình vận chuyển Xây dựng dịch vụ vận tải quốc tế với giá cạnh tranh Các nhà cung cấp dịch vụ Logistic có lực chun mơn, từ tạo chất lượng cung cấp dịch vụ Logistics, ví dụ người mơi giới hải quan, doanh nghiệp vận tải Giao hàng hạn: Người Đức có tính kỷ luật cao ln u cầu giờ, lịch trình Do thời gian lơ hàng tới điểm đích so khơng chênh lệch nhiều với thời hạn dự định 13 Khả theo dõi truy xuất lô hàng Theo báo cáo CBRE - chuyên nghiên cứu bất động sản cho biết dù tình hình đại dịch covid-19 diễn biến phức tạp, tác động mạnh đến toàn cầu lại không ảnh hưởng gây suy giảm nhu cầu sử dụng nhà kho Đức Do giá thuê mặt ổn định, theo dự báo dài hạn, nhu cầu sử dụng nhà kho Đức tăng thêm, giảm tỷ lệ trống nguồn cung khơng cịn nhiều Hệ thống thuế nhập Đối với quốc gia xuất Việt Nam, Đức có lựa chọn ứng với mức thuế quan khác Doanh nghiệp cân nhắc lựa chọn mức thuế phù hợp mang lại nhiều lợi ích Thuế MFN: Đây mức thuế Đức áp dụng cho nhà nhập có tư cách làm viên WTO, EU định đảm bảo tn thủ cam kết khơng có điều kiện kèm theo Thuế GSP: Đây thuế ưu đãi mà EU đơn phương dành cho nước đang/kém phát triển Tuy nhiên khơng phải hàng hóa hưởng ưu đãi này, để đủ điều kiện nhận mức thuế GSP, doanh nghiệp phải đảm bảo đầy đủ quy tắc xuất xứ mà EU quy định Mức thuế có thời hạn năm kể từ EVFTA có hiệu lực Thuế ưu đãi EVFTA: Đây mức thuế ưu đãi mà thành viên EU dành riêng cho Việt Nam Để hưởng mức ưu đãi này, hàng hóa phải có giấy chứng nhận đáp ứng quy tắc xuất xứ mà hiệp định đề Ngoài cịn có loại thuế khác như: Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng, thuế chống bán phá giá, thuế tự vệ Rào cản phi thuế quan Rào cản kỹ thuật thương mại (TBT) Rào cản bao gồm tiêu chuẩn, quy định kỹ thuật mà EU áp dụng lên hàng hóa nhập Việc áp dụng tiêu chuẩn nhằm đảm bảo quyền lợi cho người dùng EU (trong có Đức), lợi ích quan trọng bao gồm môi trường, sức khỏe người, an ninh, 14 Các rào cản kỹ thuật thường yêu cầu về, đăng ký nhà nhập khẩu, yêu cầu ghi nhãn hàng hóa, yêu cầu ủy quyền, yêu cầu thử nghiệm (testing), yêu cầu đóng gói, loại giấy chứng nhận chất lượng hàng hóa, cấm nhập khẩu, hạn chế số chất sản phẩm, … Biện pháp kiểm dịch động thực vật (SPS) Đây quy định đưa để giảm thiểu rủi ro thực vật, động vật sức khỏe cộng đồng Các quy định biện pháp cụ thể sau: o Quy định kiểm sốt thức o Kiểm soát động vật sống sản phẩm có nguồn gốc động vật o Kiểm sốt thực phẩm có nguồn gốc phi động vật o Kiểm sốt thực vật sản phẩm thực vật Những quy định nhằm tăng cường rà soát, hạn chế việc đưa vào lan truyền các sinh vật gây hại cho sức khỏe chung cộng đồng Xây dựng tình xuất 2.1 Lập kế hoạch kinh doanh phương án xuất Tổng quan mối quan hệ Trong“nhiều năm qua, Hoa Kỳ đối tác có đầu tư lớn Việt Nam, tổng vốn đầu tư đăng ký 10,3 tỷ USD, với gần 1.150 dự án hoạt động, xếp thứ 11/141 kinh tế có đầu tư Việt Nam Không vậy, với việc việc ký kết nhiều Hiệp định thương mại, quan hệ hai nước có bước phát triển quan trọng lĩnh vực kinh tế năm năm 2000 ký kết Hiệp định thương mại song phương; năm 2006, Hoa Kỳ thông qua Quy chế thương mại bình thường vĩnh viễn cho Việt Nam; năm 2007, năm 2013 ký Hiệp định khung thương mại đầu tư; xác lập quan hệ Đối tác tồn diện Việt Nam - Hoa Kỳ Có kim ngạch thương mại vượt mốc 100 tỉ USD với Việt Nam, Hoa Kỳ trở thành đối tác thương mại thứ hai Việt Nam Hoa Kỳ thị trường xuất lớn Việt Nam, Việt Nam trở thành đối tác thương mại lớn thứ Hoa Kỳ ” 15 “Song song với phát triển lớn mạnh Việt Nam, sau 26 năm bình thường hóa quan hệ (từ năm 1995), quan hệ song phương Việt Nam - Hoa Kỳ phát triển nhanh, đạt nhiều kết tốt đẹp lĩnh vực” - Thủ tướng Phạm Minh Chính nhấn mạnh Tổng ngành công nghiệp công ty Nhu cầu tiêu dùng hồ tiêu toàn cầu vài năm trở lại dự báo tăng trưởng khoảng 2%/năm Việt Nam với việc trải qua 18 năm giữ vững vị trí số xuất hồ tiêu giới, ngành hồ tiêu Việt Nam Chính phủ hoạch định 10 ngành nơng sản có lợi xuất nước ta Giá hồ tiêu tăng gấp đôi kể từ cuối năm 2008 so với năm trước đạt kỷ lục vào năm 2011 với mức 8.000-8.500 USD/tấn tiêu trắng 5.5005.800 USD/tấn tiêu đen “Trong năm 2021, nhu cầu tiêu thụ hồ tiêu Mỹ tiếp tục tăng nước triển khai gói kích thích tăng trưởng kinh tế mở cửa trở lại sống chung an toàn với COVID-19 Năm 2021, Mỹ chi 360,4 triệu USD để nhập 94.174 hồ tiêu (khối lượng kỷ lục), tăng 8,8% lượng tăng 44,4% trị giá so với năm 2020 Đối với thị trường nước, sau kỳ nghỉ Tết Nguyên đán Nhâm Dần 2022, tỉnh Nam Bộ Tây Nguyên bước vào thu hoạch hồ tiêu Theo số liệu thống kê sơ Tổng Cục Hải Quan, xuất hồ tiêu nước ta tháng đạt 15.784 tấn, tăng 4,9% so với tháng 12 năm ngoái giảm 6,1% so với kỳ Xuất hồ tiêu tháng đầu năm sang thị trường tương đối tốt, nhiên riêng xuất sang Trung Quốc lại có xu hướng sụt giảm từ quý IV năm ngoái đến Do Việt Nam bước vào vụ thu hoạch năm 2022 nên nguồn cung hồ tiêu toàn cầu dự kiến tăng lên vài tháng tới Về nhu cầu tiêu thụ, Mỹ có đơn hàng cho năm 2022, thị trường Trung Quốc sức mua chậm lại châu Âu tương đối dè dặt nhập hàng ” APEXDAKNONG - Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Xuất Nhập Khẩu An Phong Đắk Nông công ty hàng đầu lĩnh vực sản xuất, xuất nhập nông sản hồ tiêu, macca, cà phê địa bàn tỉnh ĐăkNông Với hệ thống chế biến đầu tư đồng bộ, tính tự động hóa tính đa dạng ngày nâng cao Nhà máy chế biến có cơng suất hoạt động lên đến 35.000-40.000 tấn/năm Hàng hóa cơng ty xuất nhiều nước giới: Mỹ, 16 Nhật, Châu Âu Thương hiệu khẳng định uy tín chất lượng nơng sản thơng qua chứng nhận quốc tế 4C ASSOCIATION (German), UTZ (Australia) Thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu mà Công Ty Cổ Phần An Phong hướng tới thị trường Hoa Kỳ Kim ngạch thương mại Việt - Mỹ năm 2021 đạt 111 tỷ USD Trong tổng lượng nhập Hoa Kỳ, thị phần hạt tiêu Việt Nam tăng từ 66,6% 11 tháng năm 2020 lên 68,25% 11 tháng năm 2021 Một số lý giải thích cho việc lựa chọn Hoa Kỳ làm quốc gia xuất nhiều năm gần đây: Nhờ thực Hiệp định Thương mại Việt- Mỹ việc gia nhập WTO (2007) tạo cho Việt Nam nhiều hội xuất vào thị trường Ngược lại, với kim ngạch xuất năm lên đến hàng tỷ USD, Hoa Kỳ trở thành bạn hàng lớn Việt Nam Hợp tác với Hoa Kỳ lâu, doanh nghiệp Việt Nam quen hiểu thị trường Hoa Kỳ, từ có cách tiếp cận phù hợp hiệu với thị trường Không thế, doanh nghiệp Hoa Kỳ quan tâm nhiều đến thị trường Việt Nam dần chuyển chuyển sang mua hàng Việt Nam thay thị trường khác khu vực Cuộc chiến tranh thương mại Mỹ – Trung diễn không tác động tới hai kinh tế mà tác động tới kinh tế toàn cầu Việt Nam quốc gia chịu nhiều tác động Mỹ Trung Quốc đối tác thương mại quan trọng hàng đầu Tuy nhiên, nhìn nhận góc độ tích cực, hành động Mỹ áp thuế lên hàng hóa Trung Quốc tạo hội mở rộng xuất cho nhiều mặt hàng Việt Nam Những mặt hàng có tiềm xuất lớn đồ gỗ nội thất, nông – thủy sản, hạt tiêu đen có nhiều hội xuất Kế hoạch Tiếp thị Chiến lược Bán hàng Công ty An Phong Đắk Nông dự định nhắm mục tiêu vào doanh nghiệp quy mô vừa lớn trình thu mua nhập hạt tiêu để chế biến phục vụ đầu cho sản phẩm 17 cuối Sau đó, cơng ty bắt đầu tập trung vào kênh phân phối, thiết lập quan hệ với cửa hàng bán lẻ hay siêu thị, trung tâm thương mại thành phố lớn, có thương hiệu tiếng nên có lợi tiếp thị Cơng ty An Phong Đắk Nơng thúc đẩy bán hàng cách tham gia triển lãm thương mại nông sản để quảng cáo chương trình quan hệ cơng chúng quản lý cẩn thận, chẳng hạn quyên góp từ thiện cho hoạt động xã hội, tài trợ cho kiện đặc biệt, v.v Quản lý tổ chức Công ty quản lý Trần An Phong, người sáng lập kiêm chủ tịch Trương Huỳnh Anh Thư, phó chủ tịch kiêm giám đốc bán hàng tiếp thị Cả hai theo học chương trình thạc sỹ chuyên ngành Ngoại thương trường Đại học Kinh tế HCM Với khao khát khởi nghiệp kinh doanh mạnh mẽ, ông An Phong sáng lập công ty với người bạn đại học để thực việc kinh doanh Phó giám đốc Trương Huỳnh Anh Thư tuyển dụng 20 nhân việc để làm việc cho công ty Các nhân viên đào tạo để phân phối, lưu trữ, vận chuyển tiếp thị sản phẩm hạt tiêu An Phong Hai số thực tập sinh cử đến Hoa Kỳ để tiếp thị phân phối Công ty xem xét tuyển dụng đào tạo nhân viên Nam Phi, người kiểm tra hàng hóa hỗ trợ bên đối tác nhận hàng nhiều thuận lợi Giám đốc tìm kiếm đối tác kinh doanh Hoa Kỳ để phục vụ cho việc phân phối bán lẻ thị trường Các nhân viên thực tập trả lương theo với mức lương 80,000VNĐ/ Kế hoạch chi tiết phương án xuất Sản phẩm: Hạt tiêu Mã HS Việt Nam: Hạt tiêu đen có mã HS: 09041120 Tên cơng ty: Cơng Ty Cổ Phần An Phong Đắk Nông - APEXDAKNONG Địa cụ thể: Số 17, Đường 14, Phường Tân Quy, Quận 7, TP HCM Nhà máy sản xuất: 29-31, Đường 23-3, Phường Nghĩa Trung, thị xã Gia Nghĩa, tỉnh Đắk Nơng Nhà kho: Quận Bình Chánh, Tp Hồ Chí MInh Liên hệ: Miss Anh Thu - (0261) 6264019 - anphongdno@gmail.com 18 Số Container: Dùng container 20 feet chở 50 hạt tiêu Phương thức: FCL Hợp đồng: đối tác APOLLO Company Oregon, United State Destination Point: United State - Portland, Oregon Origin Port: Vietnam - Cat Lai Port, Ho Chi Minh Delivery date: 10/05/2022 Đóng gói: Các hạt tiêu đóng vào túi hút chân khơng sau đóng vào thùng carton Đóng gói hạt tiêu vào bao nilon bao 10kg Đặt 10 bịch vào thùng carton kích thước 685cm x 345cm x 425cm Sử dụng Pallet xếp thẳng lên container Mỗi thùng nặng 100kg Các lưu ý: Cần kiểm tra kỹ container có bẩn, ẩm bị hở khơng trước đóng hàng lên container Nếu khơng kịp thời kiểm tra khắc phục, ẩm từ container sàn container tràn vào qua khe hở gây ẩm mốc hạt tiêu bên Sử dụng gói bột hút ẩm canxi clorua (CaCl2) treo vào thành góc container Cần dùng từ 8-10 dây (loại 1kg/dây) cho container 20ft, Dùng lớp giấy Kraft bìa carton để lót sàn, trần thành container để ngăn ngừa ẩm Đồng thời giấy Kraft bìa carton có cơng dụng hút ẩm giúp hạn chế ẩm xâm nhập gây ảnh hưởng đến hạt tiêu đen trong bao Thuế: Hạt tiêu đen mặt hàng khơng có thuế xuất khẩu, khơng có thuế VAT hàng xuất Ngồi phải đóng phí hồ tiêu xuất là: 1,5 Usd/ Tấn 19 2.2 Tính chi phí ứng với điều kiện giao hàng Incoterms 2.3 Bản hợp đồng xuất CONTRACT No: 1201022 20