CÁC HÌNH THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Bộ môn: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu

ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI- DU LỊCH- MARKETING CÁC HÌNH THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ Bộ môn: Quản Trị Xuất Nhập Khẩu GVHD: Lê Tấn Bửu THÀNH VIÊN NHÓM GĐ TM12 K35 Đinh Nguyễn Hải Đăng Nguyễn Trọng Bảo Khánh Hồ Thị Thùy Trân Đặng Lâm Tú Trân Phan Quốc Trung Tháng 5/2012 Quản trị Xuất Nhập MỤC LỤC I GIAO DỊCH TRỰC TIẾP Khái niệm: Các bước giao dịch: 2.1 Hỏi hàng ( Inquiry/ Enquiry) : .3 2.2 Chào hàng ( Offer) : 2.3 Đặt hàng ( Order) : 2.4 Hoàn giá ( Counter – Offer) : .5 2.5 Chấp nhận ( Acceptance ) : .5 2.6 Xác nhận ( Confirmation ) : .5 3.Ưu , nhược điểm phương thức giao dịch trực tiếp : 3.1 Ưu điểm : 3.2.Hạn chế: .6 II GIA CÔNG QUỐC TẾ 2.2 Xét mức độ cung cấp nguyên liệu: 2.3 Xét giá gia công: 2.4 Xét số bên tham gia: .8 III MUA BÁN HÀNG HÓA QUA Sở GIAO DịCH HÀNG HÓA 10 Ưu, nhược điểm buôn bán đối lưu 21 6.1 Ưu điểm 21 6.2 Nhược điểm 21 a Đem cổ vật đấu giá .34 a.Thực trạng Giá rẻ thắng .38 NGUỒN THAM KHẢO 39 Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế Quản trị Xuất Nhập PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH QUỐC TẾ I GIAO DỊCH TRỰC TIẾP Khái niệm: Giao dịch trực tiếp phương thức giao dịch diễn nơi, lúc, hai bên: người bán ( người sản xuất, nhà cung cấp) người mua trực tiếp giao dịch qua gặp mặt, thư từ, điện tín thỏa thuận hàng hóa, giá cả, điều kiện giao dịch Các bước giao dịch: Để tiến hành, nhà kinh doanh cần thực công việc sau: Nghiên cứu thị trường thương nhân Đánh giá hiệu thương vụ thông quan xác định tỷ giá xuất tỷ giá nhập Chỉ thực kinh doanh khi: Tỷ giá xuất nhỏ tỷ giá hối đoái tỷ giá nhập phải lớn tỷ giá hối đoái Tổ chức giao dịch đàm phán thông qua gửi thư giao dịch thương mại, hỏi hàng, báo giá, hoàn giá, đặt hàng… bên mua bán trực tiếp gặp nhau, đàm phán thương mại Ký kết hợp đồng kinh doanh xuất nhập Tổ chức thực hợp đồng xuất nhập ký kết Phần sâu vào lý thuyết bước giao dịch đàm phán Các cách thức viết thư thương mại đàm phán, xin tham khảo thêm sách mục Đàm phán thư, trang 260, sách quản trị xuất nhập khẩu, Đoàn Thị Hồng Vân 2.1 Hỏi hàng ( Inquiry/ Enquiry) :  Về mặt pháp lý: pháp luật không ràng buộc nghĩa vụ người hỏi hàng, có nghĩa người hỏi hàng khơng có nghĩa vụ phải mua hàng Không mua hàng người hỏi mua bị kiện bị khiếu nại  Về thương mại : việc người mua đề nghị người bán báo cho biết giá điều kiện để mua hàng  Trường hợp áp dụng: • Khi thâm nhập thị trường mới, cần thu thập thong tin • Người mua khơng muốn bị ràng buộc 2.2 Chào hàng ( Offer) :  Về mặt thương mại : Là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người bán Khác với hỏi hàng đề nghị thiết lập quan hệ mua bán Trong buôn bán quốc tế người ta thường phân biệt hai loại chào hàng + Chào hàng tự do:Là loại chào hàng người bán không bị ràng buộc trách nhiệm với Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế Quản trị Xuất Nhập thư chào hàng, có nghĩa người bán hàng khơng cam kết cách dứt khoát nghĩa vụ cung cấp hàng hoá cho người mua.Loại chào hàng thường gửi cho nhiều người mua tiềm chào bán lô hàng, trả giá cao bán.hoặc bán cho người mua mà người bán thấy có lợi + Chào hàng có cam kết : Người bán cam kết cách dứt khoát nghĩa vụ cung cấp hàng hoá cho người mua khoảng thời gian định, loại chào hàng gửi cho người  Về mặt pháp lý : gửi thư chào hàng cố định cho khách hàng, người bán hàng tự ràng buộc với nghĩa vụ theo điều kiện quy định thư chào hàng thời gian hiệu lực thư chào hàng, đơn phương từ chối khơng thực bị khiếu nại kiện phải bồi thường thiệt hại.Do vậy, ký phát thư chào hàng cố định, người bán hàng cần phải xem xét kỹ lưỡng, chi tiết nhỏ phải phù hợp với luật pháp phải có lợi cho nhà nước, có lãi cho công ty không để phát sinh tranh chấp tổn thất + Chào hàng có hiệu lực : • • • • Chủ thể hợp pháp Đối tượng hợp pháp Nội dung hợp pháp Hình thức hợp pháp + Chào hàng khơng có hiệu lực khi: • • • • • Khi hết thời hạn hiệu lực Khi bị hủy bỏ hợp pháp Khi có mặc Gặp trường hợp bất khả kháng Khi người chào hàng khả 2.3 Đặt hàng ( Order) :  Về mặt thương mại :Là đề nghị từ phiá người muốn mua hàng hoá, thể ý định muốn mua hàng người mua.Trong đơn đặt hàng người mua thường nêu cụ thể tên hàng hoá định mua đề nghị người bán cung cấp hàng cho theo điều kiện ( số lượng, phẩm chất, thời hạn giao hàng v.v.) tự đặt  Về mặt pháp lý :Một người bán chấp nhận hoàn toàn đơn đặt hàng thời hạn quy định hợp đồng coi thành lập bên mua bên bán  Trường hợp áp dụng : - Trong thực tế người ta hay đặt hàng với khách hàng có quan hệ thường xuyên ta thường gặp đơn đặt hàng có mục: tên hàng, số lượng, phẩm chất, thời hạn giao hàng ,v.v điều kiện khác áp dụng Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế Quản trị Xuất Nhập lần giao hàng trước - Yêu cầu cung cấp hàng hoá sản xuất theo quy định người mua Chú ý: Đơn đặt hàng nên gửi biết người bán hàng có hàng có ý định bán hàng có khả cung cấp hàng hoá - Đơn đặt hàng thường cố định, quy định đơn đặt hàng giống thư chào hàng (thư chào hàng cố định) 2.4 Hoàn giá ( Counter – Offer) :  Về mặt pháp lý : lời chào hàng đưa dựa lời chào hàng cũ  Về mặt thương mại :là mặc giá điều kiện giao dịch 2.5 Chấp nhận ( Acceptance ) : a Khái niệm : chấp nhận hoàn toàn nội dung chào hàng Hệ pháp lý việc chấp nhận dẫn tới việc ký kết hợp đồng mua bán b Phân loại : Acceptance chia làm loại:  Acceptance hồn tồn vơ điều kiện: Với việc chấp nhận hợp đồng ký kết, hợp đồng bao gồm chứng từ sau + Offer: người bán ký + Order: người mua ký + Acceptance : người mua ký Sau loại chứng từ nói ký kết hợp đồng coi ký  Acceptance có điều kiện : Về hợp đồng chưa ký kết nhiều khả không ký c Điều kiện hiệu lực Acceptance + Phải theo hình thức mà luật pháp nước yêu cầu (Theo luật Việt Nam hình thức chấp nhận tương tự hình thức hợp đồng, điều 24 ) + Phải làm thời hạn hiệu lực offer order Nếu thời hạn việc chấp nhận khơng có giá trị +Phải người nhận giá chấp nhận + Chấp nhận phải gửi tận tay người chào người đặt hàng, người khơng nhận chấp nhận không giá trị mặt pháp lý 2.6 Xác nhận ( Confirmation ) : a Khái niệm :Là việc khảng định lại thoả thuận mua bán để tăng thêm tính chắn để phân biệt điều khoản cuối với điều kiện đàm phán ban đầu Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế Quản trị Xuất Nhập b Khi ký hợp đồng cần lưu ý + Những văn trao đổi trước ký hợp đồng hết hiệu lực kể từ ký hợp đồng + Những văn trao đổi sau ký hợp đồng phải xem xét cách tổng thể mối liên hệ với hợp đồng ký 3.Ưu , nhược điểm phương thức giao dịch trực tiếp : 3.1 Ưu điểm : Thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đến thống xảy hiểu lầm đáng tiếc : • Cho phép người xuất nắm bắt nhu cầu thị trường số lượng, chất • • • • lượng, giá giúp người bán thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường Giúp xây dựng chiến lược tiếp thị quốc tế phù hợp Có điều kiện phát huy tính độc lập cho doanh nghiệp Giúp người bán không bị chia sẻ lợi nhuận Chủ động việc tiêu thụ/ mua sắm hàng hóa sản phẩm 3.2.Hạn chế: • Chi phí tiếp thị thị trường nước ngồi cao nên doanh nghiệp có quy mơ nhỏ • • vốn nên xuất nhập ủy thác có lợi Dễ xảy rủi ro Nếu người có đủ trình độ giao dịch đàm phán có kinh nghiệm bn bán quốc tế, đặc biệt nghiệp vụ tốn quốc tế thơng thạo, tham gia kí kết • hợp đồng thị trường hay mắc phải sau lầm gây bất lợi cho Khối lượng hàng hóa tham gia giao dịch thường phải lớn bù đắp chi phí giao dịch Lưu ý : Khi tham giao dịch trực tiếp phải chuẩn bị tốt số công việc : Nghiên cứu kỹ bạn hàng, loại hàng hóa định mua bán, điều kiện giao dịch trao đổi, phương thức toán, lựa chọn người có đủ lực tham gia giao dịch, cân nhắc khối lượng hàng hóa cần thiết để giao dịch có hiệu II GIA CÔNG QUỐC TẾ Khái niệm đặc điểm : 1.1 Khái niệm : Gia cơng hàng xuất kẩu hình thức sản xuất hàng hóa xuất Trong người gia cơng nước cung cấp đơn hàng, hàng mẫu, máy móc thiết bị, nguyên phụ liệu, bán thành phẩm,… theo định mức cho trước cho người nhận gia công, nước khác Người nhận Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế Quản trị Xuất Nhập gia công tổ chức sản xuất sản phẩm theo yêu cầu khách hàng Toàn sản phẩm làm người nhận gia công giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền công Tiền công gia cơng Bên đặt gia cơng (nước ngồi) NPL,BTP, mẫu hàng Bên nhận gia cơng (trong nước) Tổ chức q trình sản xuất Trả sản phẩm hoàn chỉnh 1.2 Đặc điểm:  Đối tượng mua bán sức lao động kết tinh hàng hóa Tuy nhiên gia cơng khơng phải xuất lao động Tiền công tương đương với lượng lao động hao phí làm sản phẩm  Thường sử dụng ngành cần nhiều lao động  Là thị trường chiều  Quyền sở hữu hàng hố khơng thay đổi từ bên đặt gia cơng sang bên nhận gia công ( Quyền sở hữu bao gồm: quyền chiếm hữu, quyền sử dụng, quyền định đoạt có nghĩa có quyền bán, cho, đổi chác)  Hoạt động gia công hưởng ưu đãi thuế , thủ tục xuất nhập Ở Việt Nam hoạt động quản lý theo quy chế riêng Phân loại : 2.1 Xét mặt quyền sở hữu ngun liệu: Gia cơng quốc tế tiến hành theo hình thức sau đây: + Giao nguyên liệu, thu sản phẩm trả tiền gia công: Bên đặt gia công giao nguyên liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo, thu hồi thành phẩm trả phí gia cơng Thời gian chế tạo, quyền sở hữu nguyên liệu thuộc bên đặt gia công + Mua đứt bán đoạn: Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo mua lại sản phẩm Quyền sở hữu nguyên vật liệu chuyển từ bên gia cơng sang bên nhận gia cơng Hình thức áp dụng dựa hợp đồng mua bán dài hạn với nước ngồi + Hình thức kết hợp: bên đặt gia cơng giao ngun vật liệu chính, cong bên nhận gia cơng cung cấp ngun phụ liệu quan hệ bên đặt gia công bên nhận gia công đặt sở hợp đồng gia cơng Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế Quản trị Xuất Nhập 2.2 Xét mức độ cung cấp nguyên liệu: +Bên đặt gia cơng giao tồn ngun phụ liệu, bán thành phẩm Người nhận gia công cần tổ chức sản xuất theo mẫu giao lại cho khách hàng + Bên đặt gia cơng giao ngun liệu theo định mức, cịn ngun liệu phụ bên nhận gia công tự khai thác theo yêu cầu khách hàng + Bên đặt gia công không giao nguyên phụ liệu nào, bê nhận gia công tự lo nguyên phụ liệu để sả xuất hàng hóa theo yêu cầu 2.3 Xét giá gia công: + Hợp đồng thực chi, thực (Cost plus contract) : Chi cho việc gia cơng tốn nhiêu cộng thêm tiền thù lao gia công + Hợp đồng khốn gọn (Target : Khốn ln tiền, xác định giá định mức (Target price) cho sản phẩm, bao gồm chi phí định mức thù lao định mức Dù chi phí thực tế bên nhận gia cơng hai bên tốn với theo giá định mức Ngồi người ta cịn áp dụng phương pháp: tính giá theo công suất dự kiến 2.4 Xét số bên tham gia: Có hai loại gia cơng + Gia cơng hai bên: Trong có bên đặt gia công bên nhận gia công + Gia cơng nhiều bên, cịn gọi gia cơng chuyển tiếp: Trong bên nhận gia cơng số doanh nghiệp mà sản phẩm gia công đơn vị trước đối tượng gia công cuả đơn vị sau, bên đặt gia cơng có nhiều Ưu, nhược điểm phương thức gia công quốc tế : 3.1 Ưu điểm : a Tác dụng chung : • Góp phần phát triển phân cơng lao động quốc tế • Hạ giá thành sản phẩm • Đem lại kim ngạch ngoại tệ cho đất nước • Trong điều kiện ngành may mặc Việt Nam chưa đủ kinh nghiệp kinh doanh quốc tế, chưa có mẫu mã, uy tín riêng hình thức gia công xuất giúp ngành may mặc Việt Nam có hội vươn giới b Với bên nhận gia cơng : • Tạo cơng ăn việc làm, tăng thu nhập cho người lao động • Học hỏi kiến thức, tạo mẫu mã bao bì, cơng nghệ kinh nghiệm nước ngồi • Tạo vốn để xây dựng sở vật chất ban đầu cho doanh nghiệp • Có thể bán thêm số phụ liệu • Thị trường tiêu thụ có sẵn, khơng phải bỏ chi phí cho hoạt động bán sản phẩm xuất Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế Quản trị Xuất Nhập • Là phương thức an toàn để thâm nhập thị trường c Với bên đặt gia cơng : • Vốn đầu tư cho sản phẩm ít, giảm giá thành sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh cho hàng hóa • Di chuyển ngành cơng nghiệp khơng cịn ưa chuộng nước ngồi • Tìm nguồn ngun phụ liệu cho hàng hóa 3.2 Nhược điểm: a Với tình hình chung Việt Nam: • Nhiều trường hợp bên phía nước ngồi lợi dụng hình thức gia cơng để bán máy móc sang thị trường Việt Nam, sau thời gian khơng có thị trường máy móc phải “đắp chiếu” gây lãng phí • Năng lực tiếp thị kém, nhiều doanh nghiệp bị bên phía đặt gia cơng lợi dung quota phân bổ để đưa hàng vào thị trường ưu đãi • Bên nước ngồi đưa nhãn hiệu hàng chưa đăng ký nhãn hiệu giả vào Việt Nam • Quản lý định mức gia cơng lý hợp đồng gia công không tốt chỗ hở để đưa hàng trốn thuế vào thị trường Việt Nam • Tình hình cạnh tranh gia cơng gay gắt khu vực nội địa làm giá gia công ngày giảm, hậu quả: hiệu kinh doanh gia công thấp, thu nhập công nhân gia công ngày giảm sút b Với bên nhận gia công : • Tính bị động cao: phụ thuộc thị trường, giá bán, giá đặt gia công, nguyên vật liệu, mẫu mã… nên doanh nghiệp sản xuất lớn, chất lượng sản phẩm tốt hình thức gia cơng quốc tế làm doanh nghiệp khó phát triển nước ngồi • Thu nhập từ gia cơng thấp • Chỉ đảm nhiệm công việc đơn giản • Nếu bên đặt gia cơng đưa máy móc, trang thiết bị cũ, lạc hậu công nghệ sang nước nhận gia công dẫn tới công nhân làm việc nặng nhọc, không quản lý tốt ảnh hưởng đến mơi trường • Không xây dựng thương hiệu c Với bên đặt gia cơng : • Chất lượng hàng hóa bị giảm sút, ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp • Bị lệ thuộc vào bên nhận gia cơng • Có khả bị ăn cắp nhãn hiệu • Tạo nên đối thủ cạnh tranh tương lai Một số điểm lưu ý :  Định mức nguyên vật liệu ( định mức sử dụng, định mức tiêu hao, tỷ lệ hao hụt nguyên vật liệu, định mức chung) tiền gia công cho đơn vị sản phẩm Đây Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế Quản trị Xuất Nhập nội dung chủ yếu hợp đồng gia công, nên cần nghiên cứu kĩ đàm phán giỏ để có gia thích hợp  Cần chọn ngành có triển vọng lâu dài ổn định cho kinh tế  Chọn nước đặt gia công để thu hút kĩ thuật mới, vốn đầu tư, đào tạo đội ngũ cán công nhân lành nghề, hưởng ưu đãi thuế ưu đãi khác  Hợp dồng gia công quốc tế phức tạp, bao gồm hợp đồng khung nhiều Phụ lục/ Đơn hàng đính kèm, cần nghên cứu hợp đồng cách cẩn thận, kĩ lưỡng  Hợp đồng gia công xuất cần phải có điều khoản: Tên, địa bên Điều khoản sản phẩm Nguyên liệu Định mức Về máy móc thiết bị Cách giải thiết bị nguyên liệu thừa hay máy móc thiết bị gia cơng sau chấm dứt hợp đồng Thời gian địa điểm giao hàng Giao gia công Nhãn hiệu kiểu dáng sản phẩm 10 Thời hạn hiệu lực hợp đồng III MUA BÁN HÀNG HÓA QUA Sở GIAO DịCH HÀNG HĨA Khái niệm: Mua bán hàng hóa qua Sở giao dịch hàng hóa hoạt động thương mại, theo bên thỏa thuận thực việc mua bán lượng định loại hàng hóa định qua Sở giao dịch hàng hoá theo tiêu chuẩn Sở giao dịch hàng hoá với giá thỏa thuận thời điểm giao kết hợp đồng thời gian giao hàng xác định thời điểm tương lai Hình thức: Hợp đồng mua bán hàng hóa qua Sở giao dịch hàng hố bao gồm hợp đồng kỳ hạn hợp đồng quyền chọn • Hợp đồng kỳ hạn thỏa thuận, theo bên bán cam kết giao bên mua cam kết nhận hàng hoá thời điểm tương lai theo hợp đồng • Hợp đồng quyền chọn mua quyền chọn bán thỏa thuận, theo bên mua quyền có quyền mua bán hàng hóa xác định với mức giá định trước (gọi giá giao kết) phải trả khoản tiền định để mua quyền (gọi tiền mua quyền) Bên mua quyền có quyền chọn thực khơng thực việc mua bán hàng hóa Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 10 Quản trị Xuất Nhập doanh liên kết Ngồi nhà thầu phải có khả cung cấp 65% số vốn , phải có văn chứng minh khả tài Trên sở giấy tờ (hồ sơ) người gọi thầu tiến hành sơ tuyển Những người dự thầu mời đến dự sơ tuyển Họ nhận tài liệu sơ tuyển để kê khai, ban tổ chức (người gọi thầu) xem xét, phân tích văn mà họ nộp chọn người dự thầu Đây công việc quan trọng, cần phải tiến hành thận trọng chọn người không dễ hỏng việc có cơng trình chất lượng Sau sơ tuyển ban tổ chức lập short list gọi mời người short list đến dự thầu Trên giới danh sách short list thường có 7-8 người, cịn Việt Nam có có đến 30 người chí có trường hợp lên đến 100 người Giai đoạn Giai đoạn mở thầu Giai đoạn trước hết phải xây dựng điều lệ đấu thầu (biding documents) nêu rõ mặt hàng dịch vụ đốitượng đấu thầu + Tiến hành làm hồ sơ mời thầu.Trong trình làm hồ sơ mời thầu có cần dịch vụ tư vấn để tư vấn vấn đề tài chính, kỹthuật việc khó khăn tốn + Tiến hành cung cấp hồ sơ mời thầu Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 26 Quản trị Xuất Nhập cho người short list Hồ sơ bán cho dự thầu nước giá dao động từ 30 đến 50 USD , khoản phí khơng hồn lại Nhưng Việt Nam giá thường cao nhiều nhà thầu nước phản đối mạnh Công việc chuẩn bị hồ sơ tốn kém, phải in ấn nhiều, phải khảo sát kỹ thuật v.v + Tổ chức cho người dự thầu thăm thực địa, nơi xây dựng cơng trình để họ tính tốn cho việc thi cơng sau + Tiến hành giải đáp thắc mắc người dự thầu + Thu nhận báo giá: Căn vào đơn chào hàng với giấy chứng nhận đặt cọc lần 1, thường có giá trị từ 1% đến 5%, Việt Nam lại quy định từ đến 3% Số tiền phải trả lại cho người không trúng thầu Tiền đặt cọc quy định số tiền định Về nguyên tắc nhận giấy báo giá (offer) ban tổ chức phải giữ kín, kể tiền ký quỹ thầu (bid bond) + Mở thầu: Vào ngày định đấu thầu khai mạc địa điểm quy định, với có mặt người dự thầu Ban tổ chức lúc mở phong bì cơng bố cơng khai nội dung báo giá yêu cầu người tham gia ký vào văn xác nhận Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 27 Quản trị Xuất Nhập Ban tổ chức thường không công bố kết mà cơng bố sau thời gian Giai đoạn 3: Giai đoạn giai đoạn đánh giá, lựa chọn người trúng thầu ký hợp đồng Thời gian từ tháng đến tháng Đây giai đoạn có nhiều phức tạp, bên dự thầu chạy đua đưa điều kiện ưu đãi cạnh tranh nhau, biện pháp để thắng thầu, họ không ngần ngại sử dụng biện pháp tiêu cực Ban tổ chức phải so sánh đánh giá báo giá (bid valuation) để đánh giá người ta hay đưa sở thống Ơ Việt Nam thường dùng thang điểm cho phần, ví dụ:về phần giá điểm, phần kỹ thuật điểm, thang điểm cao xác Lập hồ sơ xét thầu: Hồ sơ đưa lên hội đồng xét thầu thành phần hội đồng tuỳ theo cơng trình: Ngun tắc lựa chọn: + Giá thấp + Chọn người có điểm cao + Những người có điều kiện thuận lợi Vấn đề phức tạp có nhiều tiêu cực Thơng thường người cấp vốn người thắng thầu Hội đồng cơng bố người thắng khơng giải thích lý khơng thắng Ai có thắc mắc tiếp riêng Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 28 Quản trị Xuất Nhập giả thích trực tiếp Khả thắng thầu phụ thuộc nhiều yếu tố, kể yếu tố tiêu cực Quy - Chuẩn bị đấu giá bao gồm: trình đấu Thông báo: Đăng quảng cáo ngày, giá: giờ, địa điểm tiến hành, số lượng mặt hàng đấu giá, thể lệ đấu giá, công tác người bán phải làm để người mua khơng có đủ thời gian liên kết với tìm cách giảm giá Chuẩn bị hàng hoá: Đưa hàng hoá tới kho tổ chức đấu giá, sau phân chia thành lơ vào chất lượng, kích cỡ chúng, đánh số lơ sau lấy mẫu hàng hố Ký hợp đồng uỷ thác với tổ chức đấu giá ( uỷ ban nhân dân, tồ thị chính, cơng ty… …) Xây dựng thể lệ đấu giá: Thường quy định người mua phải xem hàng trước( người bán khơng chịu trách nhiệm phẩm chất hàng hố), quy định khoản tiền ký quỹ trước tham dự đấu giá, mức mặc đặt giá b.Trưng bày hàng hố để người muốn mua xem Tổ chức cho người mua xem hàng, thời gian không xem mà mua phải hàng không theo ý muốn khơng có quyền khiếu nại chất lượng hàng hố Có nhiều cách tổ chức cho người mua Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 29 Quản trị Xuất Nhập xem hàng: - Xem qua mẫu, - Xem thực tế: xem xét trực tiếp, cho chạy thử… - Xem qua ảnh: Một số hàng nhỏ giá trị cao, dễ người ta hay chụp ảnh để giới thiệu c Tiến hành mở đấu giá Nơi bán đấu giá thường có hình thức hội trường Trên bục cao, nhân viên đấu giá (autionor) điều khiển đấu giá với tư cách đại diện cho bên bán Tuỳ theo khả để chọn phương thức thích hợp mà bán giá cao thông thường người ta hay tiến hành theo phương thức sau: + Phương thức có tiếng nói( cách) - Giảm giá dần: Người tổ chức định giá cao để người mua giảm dần, người bán giảm dần người mua không mua không trả giá - Tăng giá dần : Người tổ chức quy định giá sàn, người mua trả giá tăng dần, không hạn chế tầm cao, cách thường áp dụng bánnhững hàng hoá phi thương nghiệp, cạnh tranh người mua, nhiều bán hàng với giá cao + Phương pháp khơng tiếng nói - Gửi thư kín: Mọi người trả giá ghi vào phong bì giá đề nghị bỏ vào thùng thư bầu cử - Giơ tay: Ghi giá chuyển cho ban tổ chức, bấm nút máy tính điện tử Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 30 Quản trị Xuất Nhập Đàm Người thắng người trả giá cao nhất, phán ký đến ban tổ chức ký hợp đồng theo mẫu Ngay sau thông báo kết đánh kết hợp trả phần tiền hàng, có nghĩa giá người trúng thầu ký kết hợp đồng đồng phải đặt cọc (bid) với ban tổ chức nộp tiền bảo đảm tiền đảm bảo thực hợp đồng thực hợp đồng (performance mức bid người tổ chức bond), theo quy định điều lệ phải quy định Những xác định Những người không trúng lấy lại số bid: tiền ký quỹ dự thầu - Chi phí mở đấu giá lại: Quảng cáo, Thường ký hợp đồng soạn sẵn thuê địa điểm (hợp đồng mẫu) Thông lệ Việt Nam - Khoản lãi suất: Khi hàng hoá chưa giới khơng giống bán vốn cịn đọng thường Việt nam: Có lệ mặc đàm vốn vay phải vào lãi phán ký kết hợp đồng suất vay báo giá họ hay nâng giá - Chi phí lưu kho: trình đàm phán hạ giá Sau thời gian khoảng đến ngày, xuống, với nước ngồi giá người mua phải trả nốt tiền nhận chào hàng không đổi, đàm hàng phán để chi tiết hóa cụ thể hố cơng việc đem đấu thầu Qua đàm phán xây dựng nội dung hợp đồng, người thắng đặt cọc lần hai, nói giá trị lần đặt cọc từ 10 đến 15 % giá trị hợp đồng Những vấn đề đấu thầu quốc tế Việt Nam 2.1 Khuôn khổ pháp lý điều hành - Thứ ta cần xét đến văn pháp luật hành cho việc đấu thầu quốc tế nhiều bất cập - Thứ hai quy định hành đấu thầu quốc tế không nêu rõ ràng phương pháp đấu thầu cạnh tranh rộng rãi phải xem xét trước tiên lựa chọn phương pháp mua sắm - Thứ ba văn pháp luật qui chế không đề cập đến tài liệu chuẩn dùng cho đấu thầu Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 31 Quản trị Xuất Nhập - Thứ tư qui định phù hợp mở thầu dự mở thầu, thiếu hướng dẫn cụ thể phù hợp quảng cáo - Thứ năm cần phải đề cập tới thiếu quy định phù hợp tính hợp lệ nhà thầu mâu thuẫn lợi ích có q nhiều qui luật qui định không quán với vấn đề hợp đồng 2.2 Các thủ tục thông lệ đấu thầu Chúng ta chưa có số đầu mối thơng tin có thẩm quyền tất thông báo mời thầu định trao hợp đồng vấn đề khác liên quan đến đấu thầu danh sách nhà thầu không phép thực hợp đồng liên quan tới gian lận tham nhũng Các quan quản lý tất cấp tham gia không đầy đủ can thiệp mức vào trình đấu thầu mua sắm Hệ thống đánh giá theo điểm mang tính chủ quan phương pháp quy định quy chế đấu thầu hành ( Nghị định 88/1999/NDCP ) số quan chủ chốt chịu trách nhiệm soạn thảo quy chế đấu thầu Bộ Kế hoặch Đầu tư, Bộ Xây dựng quan khác quen với phương pháp chấm điểm Trong thủ tục đấu thầu thiếu thiếu chế thích hợp để giải khiếu nại Mặc dù án nhân dân thiết lập cấp tỉnh, thành phố quận huyện Các án nhân dân xử lý tất vấn đề đấu thầu mua sắm liên quan tới việc thực khơng thơng lệ hành chính, cịn án kinh tế giải vụ liên quan tới hợp đồng tốn Ngồi chất lượng thiết kế thấp, yêu cầu kỹ thuật dự toán gây khó khăn, nhầm lẫn chậm trễ cho cơng tác xét thầu, trao hợp đồng thực hợp đồng 2.3 Khuôn khổ thể chế Về phương diện thiếu quan độc lập chuyên trách nhiệm xây dựng giám sát sách mua sắm đấu thầu Chất lượng công tác chuẩn bị, phục vụ cho việc đấu thầu cịn có bất cập báo cáo nghiên cứu kỹ thuật, thiết kế, dự toán tổng dự toán, kế hoặch đấu thầu, Hồ sơ mời thầu, tiêu chí đấu thầu… 2.4 Nguồn nhân lực lực đấu thầu Việc thiếu nghiêm trọng cán có lực cảm nhận cấp Trong dấu hiệu cho thấy cán đấu thầu mẫn cán trung thực, lại khơng có luật ngun tắc xử riêng họ phải tuân theo loạt luật đạo đức cho tất Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 32 Quản trị Xuất Nhập công chức pháp lệnh công chức, pháp lệnh chống tham nhũng pháp lệnh chống lãng phí nguồn lực cơng Bên cạnh lực giám sát thực hợp đồng quan ban quản lý dự án nhiều yếu Chúng ta thiếu lực sở giáo dục đào tạo cần thiết đấu thầu mua sắm cơng Chính điều dẫn tới khơng có chế khuyến khích chun nghiệp hố cán làm công tác đấu thầu mua sắm 2.5 Các cơng ty Trung Quốc nắm giữ 90% gói thầu EPC (thầu trọn gói) Việt Nam Theo quy định Luật Đấu thầu hành, việc đấu thầu EPC (tổng thầu) gói thầu dự án đầu tư xây dựng chia làm hai giai đoạn Giai đoạn sơ tuyển lực, kinh nghiệm giai đoạn đấu thấu thương mại giá.Theo phương thức lựa chọn hầu hết nhà thầu vượt qua giai đoạn 1, nhà thầu thuê nhà tư vấn có kinh nghiệm làm bài.Giai đoạn đấu giá.Thực chất đấu thầu Việt Nam đấu giá.Với cách làm khơng có nhà thầu vượt qua nhà thầu Trung Quốc Hiện vận dụng cách cứng nhắc máy móc Luật Đấu thầu nước ngân hàng tư mà quên hình thức sở hữu nước so với nước ta hoàn toàn khác.Các nhà đầu tư nước tư nhà đầu tư tư nhân Nhà máy, dự án sở hữu riêng họ, nước ta tài sản, cải, nhà máy, dự án Nhà nước Khi chưa đa dạng thay đổi hình thức sở hữu mà lại áp dụng vội vàng cứng nhắc Luật Đấu thầu nước làm thiệt hại đến quyền lợi quốc gia, cản trở q trình cơng nghiệp hóa xây dựng tập đồn cơng nghiệp nước Luật Đầu tư nước ta rào cản cho việc khuyến khích doanh nghiệp có lực nước tham gia đầu tư vào lĩnh vực công nghiệp, kinh tế mà đất nước cần lượng, xi măng… Theo quy định Luật Đầu tư bắt buộc chủ đầu tư phải có nguồn vốn chủ sở hữu 20% tổng mức đầu tư dự án Trên thực tế, nguồn vốn ngân sách cấp cho doanh nghiệp (như Lilama, Sông Đà, Coma…) khoảng 100 tỷ đồng (khoảng triệu USD), cộng với nguồn vốn mà thân doanh nghiệp tự bổ sung, khoảng 40 triệu USD Để đầu tư nhà máy điện có cơng suất 1.200MW – tổng mức vốn đầu tư phải có 1,7 tỷ USD Theo quy định chủ đầu tư phải có nguồn vốn chủ sở hữu khoảng 340 triệu USD với quy định ngặt nghèo doanh nghiệp Việt Nam khơng có hội để đầu tư vào lĩnh vực mà đất nước cần mạnh doanh nghiệp Giá dự thầu khơng nên xem tiêu chí định việc trao hợp đồng EPC, mà thay vào đó, vấn đề chất lượng, tiến độ, tổng chi phí (bao gồm dịch vụ sau bán Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 33 Quản trị Xuất Nhập hàng, mức độ tiên tiến công nghệ khả chuyển giao công nghệ cho lao động nước…) nên ưu tiên xem yếu tố định Ngoài ra, chế, sách ưu đãi cần áp dụng để tạo hội cho nhà thầu Việt Nam nhà đầu tư nước ngồi có sở sản xuất, chế tạo thiết bị lượng Việt Nam… Những thương vụ đấu giá, đấu thầu tiêu biểu Việt Nam 3.1 Đấu giá a Đem cổ vật đấu giá 76.000 hàng hóa gồm: bình, ấm, chén, đĩa, thìa, tượng có chất liệu gốm, sứ Việt Nam mang bán đấu giá Nhà đấu giá Sotheby’s Amsterdam, Hà Lan vào cuối tháng 1-2007 vừa qua vốn khai quật vào năm 1998, 1999 từ tàu cổ bị chìm vùng biển Cà Mau Theo thẩm định chuyên gia, số cổ vật sản xuất vào triều đại nhà Thanh, Trung Quốc, khoảng từ năm 1662 - 1722 Nhà đấu giá Sotheby’s sử dụng cụm từ “tàu cổ Cà Mau” để tàu chở cổ vật khai quật vùng biển Cà Mau q trình làm việc với phía Việt Nam hợp đồng ủy thác đấu giá, tài liệu, ấn phẩm giới thiệu hàng hóa, quảng cáo, thông tin buổi đấu giá Sau số hàng hóa chuyên chở đến Amsterdam, từ năm trước, Nhà đấu giá Sotheby’s triển khai bước chuẩn bị cho buổi đấu giá: làm catalogue, trưng bày triển lãm hàng hóa, tuyên truyền quảng cáo tiếp thị theo thông lệ quốc tế Họ nhắm đến đối tượng khách hàng Trung Quốc, Đài Loan quốc gia châu Mỹ, châu Âu, nơi tập trung cộng đồng người Hoa Do giá trị cao cổ vật chế tác lị gốm sứ tiếng thời nhà Thanh lò Cảnh Đức Trấn nên buổi đấu giá tổ chức vào thời điểm chưa phải thuận lợi thu hút quan tâm tham gia nhiều nhà kinh doanh, sưu tập đồ cổ đến từ nước Anh, Đức, Pháp, Bỉ, Nga, Monaco, Hà Lan, Thụy Điển, Thụy Sỹ, Úc, Trung Quốc, Nam Phi Ngay đấu giá này, nhà doanh nghiệp đến từ Việt Nam ơng Đồn Sung, Giám đốc Cơng ty Đồn Ánh Dương, trực tiếp đấu giá trúng số lô nhỏ Cũng buổi đấu giá tổ chức trung tâm đấu giá lớn khác giới, theo quy định thông lệ đấu giá quốc tế người mua trực tiếp đấu giá buổi đấu giá Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 34 Quản trị Xuất Nhập đấu giá qua điện thoại sau thực thủ tục đăng ký, xác nhận theo yêu cầu Nhà đấu giá Nhà đấu giá phân chia 76.000 hàng hóa thành 1.176 lơ với số lượng hàng lô khác nhau, đồng thời sử dụng kỹ thuật bán đấu giá xen kẽ lô lớn, nhỏ, lơ có loại hàng “độc đáo” để làm tăng tính hấp dẫn buổi đấu giá Qua năm phiên đấu giá, từ tối 29 đến chiều 31-1-2007 (giờ địa phương) nhà đấu giá Sotheby’s Amsterdam bán hết tồn hàng hóa (mỗi phiên bán 200 lô) thu triệu euro Số tiền chưa tính trừ thuế, chi phí liên quan hoa hồng phải trả cho nhà đấu giá Trong số lô hàng đấu giá thành công, đáng ý lơ số 366, gồm có 66 đĩa chén uống trà có họa tiết “cậu bé cưỡi trâu”, bán với giá 49.200 euro, cao gấp 12 lần giá ước tính Lơ số 1071, chén trà có họa tiết “chiếc lều người Trung Quốc” bán với giá 31.200 euro, cao gấp 10 lần giá ước tính Lơ số 329, gồm 500 đĩa chén màu trắng xanh có họa tiết “con hươu”, bán với giá 26.500 euro cho nhà sưu tập người Nam Phi Phiên đấu giá diễn suôn sẻ qua rút số kinh nghiệm cho chủ sở hữu tài sản có ý định bán đấu giá nhà đấu giá quốc tế Những vấn đề lưu ý Từ thực tiễn đấu giá hàng hóa Nhà đấu giá Sotheby’s có số vấn đề đáng lưu ý tổ chức, cá nhân giữ vai trò chủ sở hữu tài sản: Một là, vấn đề lựa chọn nhà đấu giá Hiện nhà đấu giá tiếng Christie’s, Sotheby’s cịn có nhiều nhà đấu giá trung tâm đấu giá khác tập trung trung tâm thương mại, tài giới dễ dàng liên hệ với họ qua Internet, điện thoại, fax Chủ tài sản, thay trơng chờ vào tổ chức trung gian, môi giới đứng thu xếp hợp đồng ủy thác đấu giá đàm phán hợp đồng với nhà đấu giá, nên chủ động liên hệ trực tiếp làm việc với vài nhà đấu giá trước đến định chọn nhà đấu giá để ký kết hợp đồng ủy thác đấu giá Thực điều giúp chủ tài sản giảm bớt khoản chi phí trung gian, đồng thời lựa chọn nhà đấu giá có lực phù hợp với yêu cầu Hai là, trình đàm phán, ký kết hợp đồng ủy thác đấu giá, chủ tài sản cần lưu ý điều khoản chủ yếu: tỷ lệ hoa hồng cho nhà đấu giá; phân chia trách nhiệm, chi phí bảo quản, đóng gói, vận chuyển, bảo hiểm; phương thức xác định giá hàng hóa, doanh thu thuần; phương thức chuyển trả doanh thu cho chủ tài sản; cách thức xử lý trường hợp đặc biệt bao gồm ngưng bán đấu giá theo yêu cầu bên chủ tài sản nhà đấu giá, bán khơng bán khơng hết hàng, người mua có khiếu nại chất lượng hàng ; lựa chọn luật áp dụng cho hợp đồng quan tài phán giải tranh chấp hợp đồng Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 35 Quản trị Xuất Nhập Ba là, cần ý đến bước chuẩn bị trước đấu giá nhà đấu giá Căn vào thỏa thuận hợp đồng ủy thác đấu giá kế hoạch chuẩn bị nhà đấu giá đính kèm hợp đồng, chủ tài sản có quyền u cầu nhà đấu giá phải thường xuyên cung cấp thông tin cho Trường hợp phát có chứng cho thấy nhà đấu giá không thực theo thỏa thuận chủ tài sản có quyền u cầu văn ngưng bán đấu giá tài sản b Doanh nhân thắng đấu giá thị trấn Buford Anh Nguyên người bạn bay từ TP.HCM sang Cheyenne (thủ phủ bang Wyoming, cách Buford khoảng 60km) Anh vượt qua 25 người từ nhiều quốc gia đấu giá nghẹt thở 11 phút, xem dài đấu giá bất động sản Mỹ vốn khoảng phút nhiều Anh Phạm Đình Nguyên - “thị Theo anh Nguyên, dù giá trị đấu giá chung 900.000 USD lớn “nhưng xem trưởng” thị trấn Buford Ảnh: Tuổi trẻ kiện đông đảo báo giới quốc tế quan tâm tính độc đáo thị trấn nhỏ nước Mỹ này” Khẳng định khơng phải “đại gia”, anh Nguyên cho hay: “Việc tìm đến đấu giá diễn nhanh Ý tưởng mua thị trấn cách không đầy hai tuần tơi tình cờ đọc tin báo mạng Thành thật mà nói, tơi chưa có kế hoạch cụ thể cho thị trấn Nhưng điều nghĩ người Việt Nam không nên tự ti Khơng có khơng thể!” Rủi Ro Tiến sĩ luật sư Hoàng Giao cho biết: Theo luật Mỹ, người nước mua bất động sản quan trọng phải chứng minh tiền Ở Mỹ luật pháp tránh rửa tiền nghiêm Tuy nhiên, nay, pháp luật Việt Nam chưa có điều khoản cho phép cá nhân chuyển tiền tự để mua nhà Mỹ Chỉ có số trường hợp như: du học, chữa bệnh… phép Cịn theo Pháp lệnh ngoại hối việc mua bán với tổ chức, cá nhân nước ngồi phải có hợp đồng kinh doanh Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 36 Quản trị Xuất Nhập Buford tâm điểm thu hút ý nhiều người sau đấu giá Ảnh internet Như vậy, muốn chuyển tiền nước ngồi để mua nhà có hai cách: Cách thứ nhất, cách khơng thức, cá nhân thực toán mối quan hệ họ hàng, bạn bè theo thỏa thuận riêng Có nghĩa hai đầu dùng tiền hoán đổi mục đích sử dụng cho Cịn cách thức phức tạp Pháp luật Việt Nam cho phép đầu tư nước Tuy nhiên, muốn chuyển tiền phải có dự án Bộ Kế hoạch Đầu tư phê duyệt cấp phép Còn phía Mỹ, có u cầu cụ thể cho việc đầu tư Đối với đầu tư tự số tiền tối thiểu phải triệu USD chứng minh tối thiểu sử dụng 10 lao động Như vậy, nhà đầu tư bắt buộc phải doanh nghiệp góp vốn vào doanhh nghiệp Điều để thỏa mãn yêu cầu tiền đầu tư phải tạo việc làm “Như vậy, thấy đại gia Việt Nam vừa mua thị trấn Buford gặp rủi ro khó khăn pháp luật việc thực nghĩa vụ toán Nếu vịng 30 ngày mà khơng thực việc tốn tiền việc trắng hồn tồn xảy ra”, Tiến sĩ, Luật sư Hồng Giao nhấn mạnh Thông tin sau thắng thầu, ơng Phạm Đình Ngun cho biết, ơng có bà bên Mỹ hỗ trợ cho vay để mua thị trấn người nhà bên Mỹ ông đặt cọc 100.000 USD Trong 30 ngày, ông Ngun phải chuyển tiếp 800.000 USD cịn lại Ngồi ra, ơng phải trả thêm số chi phí liên quan việc làm giấy tờ, phí mơi giới 1.1 Đấu thầu Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 37 Quản trị Xuất Nhập Hiện nay, Trung Quốc nhà thầu nước lớn Việt Nam Tuy nhiên, điều đáng nói nhiều cơng trình lớn nhà thầu Trung Quốc thi cơng có tiến độ ì ạch, gặp nhiều trục trặc vào vận hành a Thực trạng Giá rẻ thắng Tuy hệ thống thiết bị quản lý điều khiển, công nghệ cao Trung Quốc thua nước G7, điều quan trọng giá thầu rẻ nhà thầu thuộc nước G7 Đó ưu giúp nhà thầu Trung Quốc trúng thầu nhiều thời gian qua, có dự án giá nhà thầu Trung Quốc rẻ nửa nhà thầu khác, Luật Đấu thầu không phân biệt nguồn gốc xuất xứ thiết bị, hiển nhiên phải chọn loại giá rẻ Bởi thế, nhà thầu Trung Quốc vượt qua ngưỡng cho phép tham gia họ thắng thầu Mức giá rẻ vượt trội mà nhà thầu Trung Quốc đề xuất yếu tố để Chính phủ cho phép mở rộng dự án Duyên Hải, Vĩnh Tân (nhà thầu Tập đồn điện khí Đơng Phương dù thi cơng dự án Hải Phòng chậm tiến độ 20 tháng trúng thầu dự án Duyên Hải phép tham gia thầu thêm dự án Duyên Hải 3) Nhà máy nhiệt điện Cẩm Phả (Quảng Ninh), nhà thầu Trung Quốc thắng thầu cung cấp thiết bị Ảnh: L.T Theo quy định Luật Đấu thầu hành, lập hồ sơ mời thầu phải đưa yêu cầu tối thiểu điểm kỹ thuật (trên 70%), với gói thầu kỹ thuật cao địi hỏi điểm 80% xét đến tiêu chí tài Theo chuyên gia đấu thầu, vòng sơ tuyển này, nhà thầu dù chuyên môn, kinh nghiệm dễ dàng vượt qua thuê tư vấn giỏi liên danh với nhà thầu có đủ lực kinh nghiệm Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 38 Quản trị Xuất Nhập Có dự án hồ sơ mời thầu quy định trúng thầu phải dàn xếp vốn cho dự án, nhiều dự án điện phải sử dụng phần lớn tín dụng Trung Quốc (mới dự án nhiệt điện Vĩnh Tân vừa khởi công với 85% vốn vay từ Ngân hàng Xuất nhập Trung Quốc vốn ODA Trung Quốc) Nhà thầu nước G7 dàn xếp vốn, giá thầu cao nên chủ đầu tư không chọn b Những hệ lụy Giá rẻ, chất lượng không cao Dù chiếm thượng phong giá chất lượng thiết bị xuất xứ Trung Quốc lại không đánh giá cao So sánh thực tế vận hành nhà máy điện Na Dương (do MC làm tổng thầu, thiết bị xuất xứ Nhật Bản nước G7) với nhiệt điện Cao Ngạn (do HPE làm tổng thầu, thiết bị xuất xứ Trung Quốc), Sơn Động, Cẩm Phả cho thấy chất lượng thiết bị xuất xứ Trung Quốc tiêu kinh tế - kỹ thuật (hiệu suất nhà máy) thấp thiết bị nước châu Âu, G7 Một số thiết bị phụ Trung Quốc bơm, quạt, hệ thống vận chuyển than, đá vơi… q trình vận hành thử bộc lộ khiếm khuyết dẫn đến thời gian chạy thử, chạy tin cậy bị kéo dài, chậm tiến độ hợp đồng Theo bà Phạm Thị Thu Hà, Phó Tổng giám đốc Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam (PVN), nhà thầu Trung Quốc thường mang tất thiết bị, chí phần vệ sinh cơng nghiệp từ nước họ sang nên khơng có nhà thầu Việt Nam tham gia trình thi cơng Để khắc phục tình trạng nhà thầu Trung Quốc chiếm lĩnh thị trường đầu tư EPC, TKV kiến nghị sửa đổi Luật Đấu thầu theo hướng lựa chọn nhà thầu EPC khơng thiết phải có giá thấp Trong cần quy định rõ cách đánh giá lựa chọn nhà thầu EPC; cách xác định lực nhà thầu EPC để đảm bảo chọn nhà thầu có kinh nghiệm quản lý dự án tốt, lực kỹ thuật tài mạnh Đặc biệt dự án nhà đầu tư nước thắng thầu phải có quy định tỷ lệ nội địa hóa chế tạo thiết bị Việt Nam NGUỒN THAM KHẢO Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 39 Quản trị Xuất Nhập Giáo trình: Quản trị Xuất nhập khẩu, Đồn Thị Hồng Vân chương 1, trang 28 đến 30 Quản trị Xuất nhập khẩu, Đoàn Thị Hồng Vân, chương 6, trang 260 đến 277 Bài giảng kỹ thuật Kinh doanh Xuất Nhập Khẩu, GS TS Võ Thanh Thu Các trang web: http://xuatnhapkhauvietnam.com/phuong-thuc-buon-ban-doi-luu.html#ixzz1u662kOcb http://www.scribd.com/doc/28653327/2/Ph%C6%B0%C6%A1ng-th%E1%BB%A9c-muaban-%C4%91%E1%BB%91i-l%C6%B0u http://xuatnhapkhauvietnam.com/cac-phuong-thuc-giao-dich-dac-biet.html http://vneconomy.vn/67740P0C19/dau-gia-tai-san-o-viet-nam.htm http://vneconomy.vn/20110930081227725P0C9920/luat-dau-thau-khong-bao-ve-nha-thautrong-nuoc.htm http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/cac-phuong-thuc-giao-dich-tren-thi-truong-the-gioi.801566.html http://xuatnhapkhauvietnam.com/cac-loi-the-cua-giao-dich-truc-tiep.html http://thuongmai.vn/thuong-mai-quoc-te/kien-thuc/kien-thuc-xnk/53568-gia-cong-quoc-te-international-procession.html Các hình thức giao dịch thị trường quốc tế 40