(Luận văn) chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón trên thị trường miền bắc của công ty cổ phần tổng công ty sông gianh

i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Tác giả luận văn Vũ Thị Thanh Hằng an lu n va ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH VẼ vi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Mục tiêu 3.2 Nhiệm vụ 4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu luận văn an lu CHƯƠNG 1: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT – KINH DOANH PHÂN BÓN .6 n va 1.1 Khái quát quản trị chiến lược chiến lược kinh doanh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón nơng nghiệp 1.1.1 Khái niệm chiến lược cấp chiến lược doanh nghiệp 1.1.1.1 Khái niệm chiến lược 1.1.1.2 Các cấp chiến lược doanh nghiệp .7 1.1.2 Khái niệm mơ hình giai đoạn quản trị chiến lược doanh nghiệp 1.1.2.1 Khái niệm quản trị chiến lược 1.1.2.2 Mơ hình giai đoạn quản trị chiến lược doanh nghiệp .9 1.1.3 Khái niệm loại hình chiến lược kinh doanh 14 1.1.3.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 14 1.1.3.2 Các loại hình chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 16 1.2 Nội dung hoàn thiện chiến lược kinh doanh doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh phân bón 18 1.2.1 Khái niệm phân loại phân bón nơng nghiệp 18 1.2.1.1 Khái niệm phân bón .18 1.2.1.2 Phân loại phân bón 18 iii 1.2.2 Khái niệm thực chất hoàn thiện chiến lược kinh doanh doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh phân bón 20 1.2.2.1 Khái niệm hoàn thiện chiến lược kinh doanh doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh phân bón .20 1.2.2.2 Thực chất mơ hình hồn thiện chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh phân bón 21 1.2.3 Nội dung hoàn thiện CLKD sản phẩm phân bón doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh phân bón 22 1.2.3.1 Hồn thiện phân tích mơi trường chiến lược lựa chọn định hướng chiến lược kinh doanh .22 1.2.3.2 Lựa chọn định vị chiến lược kinh doanh theo cặp sản phẩm – thị trường .31 1.2.3.3 Lựa chọn triển khai công cụ chiến lược kinh doanh 32 1.2.3.4 Phát triển yếu tố nguồn lực lãnh đạo chiến lược kinh doanh .35 1.2.3.5 Theo dõi kiểm soát chiến lược kinh doanh 37 an lu CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM PHÂN BÓN TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY 38 va CỔ PHẦN TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH 38 n 2.1 Giới thiệu SOGICO phân tích yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc SOGICO 38 2.1.1 Giới thiệu khái quát SOGICO 38 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển .38 2.1.1.2 Các đơn vị thành viên .39 2.1.1.3 Các sản phẩm 39 2.1.1.4 Sơ đồ tổ chức 40 2.1.1.5 Kết hoạt động sản xuất - kinh doanh SOGICO 41 2.1.2 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón SOGICO 41 2.1.2.1 Môi trường vĩ mô 41 2.1.2.2 Môi trường ngành 44 2.1.2.3 Môi trường nội 46 2.2 Thực trạng triển khai chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần Tổng Cơng ty Sơng Gianh .49 2.2.1 Phương pháp nghiên cứu 49 iv 2.2.1.1 Phương pháp điều tra phân tích liệu sơ cấp .49 2.2.1.2 Phương pháp phân tích liệu thứ cấp 50 2.2.2 Thực trạng nội dung triển khai chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón SOGICO thị trường Miền Bắc .50 2.2.2.1 Thực trạng phân tích mơi trường chiến lược lựa chọn định hướng chiến lược kinh doanh 50 2.2.2.2 Thực trạng lựa chọn định vị CLKD theo cặp sản phẩm – thị trường .56 2.2.2.3 Thực trạng lựa chọn triển khai công cụ chiến lược kinh doanh 59 2.2.2.4 Thực trạng phát triển yếu tố nguồn lực lãnh đạo chiến lược kinh doanh .64 2.2.2.5 Thực trạng theo dõi kiểm soát chiến lược kinh doanh 65 2.3 Đánh giá chung .66 2.3.1 Những ưu điểm 66 2.3.2 Những tồn .68 2.3.3 Những vấn đề đặt nguyên nhân 69 an lu CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM PHÂN BÓN TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN 70 va n TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH .70 3.1 Những thay đổi môi trường kinh doanh, thị trường phân bón nơng nghiệp Việt Nam quan điểm hoàn thiện chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh giai đoạn đến năm 2020 .70 3.1.1 Những thay đổi môi trường kinh doanh, thị trường phân bón nơng nghiệp Việt Nam 70 3.1.1.1 Môi trường kinh doanh 70 3.1.1.2 Thị trường phân bón nơng nghiệp Việt Nam 70 3.1.2.3 Thị trường phân bón khu vực Miền Bắc 71 3.1.2 Phương hướng mục tiêu phát triển Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh giai đoạn đến năm 2020 73 3.1.2.1 Mục tiêu sản xuất 73 3.1.2.2 Mục tiêu tổ chức quản lý 73 3.1.2.3 Mục tiêu tài 73 3.1.2.4 Mục tiêu chấp nhận .74 3.1.2.5 Mục tiêu thị phần 74 v 3.1.3 Quan điểm hoàn thiện chiến lược kinh doanh SOGICO 74 3.2 Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc SOGICO giai đoạn đến năm 2020 75 3.2.1 Hoàn thiện phương pháp phân tích mơi trường chiến lược lựa chọn định hướng CLKD .75 3.2.3 Hoàn thiện lựa chọn định vị CLKD theo cặp sản phẩm – thị trường.75 3.2.4 Hoàn thiện lựa chọn triển khai cơng cụ CLKD 76 3.2.5 Hồn thiện phát triển yếu tố nguồn lực lãnh đạo CLKD 77 3.2.6 Hoàn thiện theo dõi kiểm soát CLKD 77 3.3 Một số kiến nghị vĩ mô 77 3.3.1 Kiến nghị với Chính phủ Bộ Ban ngành Trung Ương .77 3.3.2 Kiến nghị với Tổng Công ty 78 3.3.3 Kiến nghị với hiệp hội 79 KẾT LUẬN 81 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 82 an lu n va vi DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Hình 1.1: Ba cấp chiến lược doanh nghiệp Hình 1.2: Biểu đồ ba giai đoạn quản trị chiến lược 10 Hình 1.3: Mơ hình bước cơng việc giai đoạn hoạch định chiến lược 12 Hình 1.4: Mơ hình bước cơng việc giai đoạn thực thi chiến lược 13 Hình 1.5: Mơ hình bước cơng việc giai đoạn đánh giá chiến lược 14 Bảng 1.1: Nguồn gốc lợi cạnh tranh chiến lược cạnh tranh 16 Hình 1.6.: Mơ hình hồn thiện chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh phân bón 22 Hình 1.7 : Mơ hình PESTEL phân tích mơi trường bên ngồi 23 Hình 1.8 : Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter 25 Hình 1.9 Chuỗi giá trị tổng quát doanh nghiệp 29 lu Bảng 1.2: Phân tích SWOT (Điểm mạnh – Điểm yếu – Cơ hội – Thách thức) 30 an Hình 1.11: Mơ hình lựa chọn chiến lược Michael Porter 32 n va Hình 1.12: Mơ hình 7S McMinkey 36 Hình 2.1: Sơ đồ Chi nhánh thuộc Tổng Công ty Sông Gianh 39 Hình 2.2: Một số mẫu sản phẩm tiêu biểu 39 Hình 2.3: Sơ đồ tổ chức SOGICO 40 Bảng 2.1: Kết SXKD SOGICO 2011 - 2013 41 Bảng 2.2: Phân tích khách hàng mục tiêu SOGICO 57 Bảng 2.3: Phân tích đối thủ cạnh tranh SOGICO 58 Hình 2.4: Mơ hình định chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón Sơng Gianh .59 Hình 2.5: Biểu đồ chất lượng sản phẩm phân bón Sơng Gianh .61 Hình 2.6: Biểu đồ giá sản phẩm phân bón Sơng Gianh .62 Hình 2.7: Biểu đồ phân phối sản phẩm phân bón Sơng Gianh 63 Hình 2.8: Biểu đồ phương tiện truyền thông 64 Bảng 3.1: Mục tiêu tài SOGICO 74 vii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Ký tự viết tắt Diễn giải SOGICO Công ty cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh CL Chiến lược SXKD Sản xuất – Kinh doanh CLKD Chiến lược kinh doanh SBU Đơn vị kinh doanh chiến lược SWOT Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, thách thức, hội ĐVT Đơn vị tính an lu n va PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Việt Nam nước nông nghiệp với 70% dân số làm nghề nơng, kéo theo nhu cầu sản phẩm phân bón thiết yếu khơng thể phủ nhận Mặc dù năm vừa qua, ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới năm 2008 làm tình hình kinh tế nước trở nên khó khăn làm ảnh hưởng tới ngành kinh tế, ngành phân bón ngành chịu tác động Nhờ lượng cầu ổn định, cơng ty phân bón đạt mức tăng trưởng hàng năm Tính đến năm 2014 nước có đến 500 doanh nghiệp sản xuất phân bón Năng lực sản xuất phân Urea 2,340 triệu tấn/năm, Phân DAP 330.000 tấn/năm, Phân lân 1,2 triệu tấn/năm, Phân NPK khoảng 3,7 triệu tấn/năm, Phân Kali phân SA nước chưa có nhà máy sản xuất phải nhập 100%, an lu Phân hữu vi sinh khoảng 400.000 tấn/năm Tổng lực sản xuất đáp ứng khoảng 80% nhu cầu sử dụng phân bón loại dự đoán thời va n gian tới lượng cung phân bón tiếp tục tăng mạnh Riêng lượng cung phân Urea nước đứng trước tình trạng cung vượt cầu Điều ảnh hưởng không nhỏ tới lợi nhuận doanh nghiệp phân bón trước viễn cảnh cạnh tranh ngày gay gắt Đặc biệt nhà máy sản xuất phân bón Việt Nam phải đối mặt với vấn đề phân bón nhập từ Trung Quốc có giá thấp so với giá nước Cùng với tình trạng phân bón giả, chất lượng diễn biến phức tạp khiến thị trường phân bón cạnh tranh khơng lành mạnh khó kiểm sốt Một điều đáng lưu ý giới lại có xu tăng cường sử dụng phân bón NPK khống thiên nhiên phân hữu chất lượng cao thay dần phân hóa học Do sản phẩm phân bón hóa học độc hại, gây ảnh hưởng lớn đến sức khỏe môi trường Việt Nam lâu dài không cải tiến đổi công nghệ bị thị phần, chí có nguy phải đóng cửa Công ty Cổ phẩn Tổng Công ty Sông Gianh (SOGICO) nằm nhóm doanh nghiệp vừa nhỏ sản xuất kinh doanh phân bón Sản phẩm truyền thống chủ đạo SOGICO phân hữu vi sinh Sông Gianh Đứng trước thách thức, hội thị trường phân bón hữu sinh học nay, với mạnh doanh nghiệp đầu công nghệ sản xuất phân hữu sinh học SOGICO bước khẳng định vị thị trường Tuy nhiên, để đạt mục tiêu phát triển thời gian tới phát triển thương hiệu phân bón hữu Sơng Gianh vượt qua đối thủ cạnh tranh ngành đòi hỏi SOGICO phải hoàn thiện, nâng cao hiệu suất chiến lược kinh doanh phù hợp Liên tục phát triển chiến lược kinh doanh để đối mặt với môi trường kinh doanh diễn biến phức tạp, khó lường Với thực trạng trên, tác giả định lựa chọn đề tài nghiên cứu: “ Chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc an lu Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh” Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan va n Một số cơng trình nghiên cứu nội hàm “Chiến lược kinh doanh”, “Hoàn thiện chiến lược kinh doanh” Việt Nam: Cơng trình: “ Một số giải pháp hồn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Vận tải TRACO, Bộ Giao thông Vận tải”, Tác giả Nguyễn Thị Minh Nhàn, 2003, Đại học Thương Mại Luận văn nghiên cứu lý luận chiến lược kinh doanh công tác hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Phân tích đánh giá cơng tác Cơng ty Cổ phần vận tải Tác giả nêu lên quan điểm phát triển, chiến lược phát triển vận tải dịch vụ vận tải cho doanh nghiệp thuộc Bộ giao thơng vận tải Từ đưa quan điểm giải pháp hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty nhằm nâng cao hiệu công tác hoạch định chiến lược Công ty Cơng trình: “ Hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng công ty hàng không Việt Nam” , Tác giả Cao Văn Thắng, 2005, Đại học Thương mại Cơng trình nghiên cứu vai trò hoạch chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nhà nước, nội dung hoạch định chiến lưcoj kinh doanh bao gồm: quy trình, nguyên tắc, nhân tố ảnh hưởng tới hoạch định chiến lược Thực trạng công tác hoạch định CLKD Tổng công ty Hàng khơng Việt Nam Từ đưa đề xuất đổi tư duy, hoàn thiện nội dung phương pháp hoạch định CLKD Cơng trình nghiên cứu khách thể “Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sơng Gianh” Việt Nam là: Cơng trình: “Các giải pháp xây dựng truyền thông thương hiệu Phân hữu sinh học Sông Gianh giai đoạn từ 2014- 2018 Miền Bắc”, luận văn thạc sỹ tác giả Nguyễn Hồ Diệp Hà, Chương trình thạc sỹ Marketing & Dự báo năm 2012-2013, Đại học Quốc Gia Hà Nội Tác giả đánh giá thực trạng xây dựng truyền thông thương hiệu phân hữu sinh học Sơng Gianh Ngồi tác giả cịn sâu vào nghiên cứu tâm lý khách hàng trực tiếp sử dụng sản phẩm phân bón Sơng Gianh Từ đưa giải pháp nâng cao an lu hiệu truyền thông thương hiệu phân hữu sinh học Sông Gianh thị trường Miền Bắc giai đoạn 2014-2018 va n Cơng trình: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Tổng Công ty Sơng Gianh”, Tác giả Nguyễn Đình Lực, 2011, Trường Đại học Kinh tế Đại học Huế Cơng trình hệ thống hóa sở lý luận chiến lược kinh doanh, lực cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh phân bón Qua nghiên cứu thực tế, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức SOGICO Tác giả nhân tố ảnh hưởng tác động tới lực cạnh tranh SOGICO từ kiến nghị số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh SOGICO giai đoạn đến năm 2015 Trên số cơng trình nghiên cứu liên quan đến CLKD, Hồn thiện CLKD Tuy nhiên chưa có cơng trình nghiên cứu vấn đề hồn thiện CLKD sản phẩm phân bón SOGICO thị trường Miền Bắc Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Mục tiêu Trên sở đánh giá chung thực trạng triển khai nhận diện yếu tố 76 Với việc phân đoạn thị trường SOGICO cần đưa định hướng với thị trường nhỏ khu vực Miền Bắc thời gian tới để đạt hiệu suất chiến lược cao Đối với sản phẩm hữu khoáng chuyên dùng cho loại cây, cần nghiên cứu khu vực thị trường có phát triển trồng Nghiên cứu đối tượng khách hàng, đối thủ cạnh tranh có sản phẩm chuyên dùng tương tự Từ đưa chiến lược phát triển sản phẩm mới, đa dạng hóa sản phẩm để thâm nhập chiếm lĩnh thị trường Đối với sản phẩm phân hữu vi sinh Sơng Gianh có mặt thị trường nhiều năm chưa đạt vị trí thống lĩnh dẫn dắt giá Vì ngồi việc phát triển dịng vi sinh có SOGICO cần nghiên cứu đưa loại sản phẩm hữu vi sinh phù hợp với tính chất đất khu vực, tác động sâu vào tâm lý khách hàng sản phẩm phân bón sạch, an an lu tồn thân thiện với mơi trường 3.2.4 Hồn thiện lựa chọn triển khai công cụ CLKD va n Đối với công cụ sản phẩm Tuy chất lượng phân bón hữu sinh học Sông Gianh đánh giá mức trung bình thị trường so với đối thủ cạnh tranh Có phần vượt trội so với sản phẩm nhập từ Trung Quốc công ty tư nhân địa phương cung cấp Tuy nhiên với giá thành cao hơn, vơ hình tạo bất lợi cho SOGICO để chiếm lĩnh thị trường đối thủ SOGICO cần phải tạo nét đột phá chất lượng sản phẩm SOGICO cần thường xuyên trọng công tác quản lý chất lượng, vật tư nguyên liệu đầu vào, đặc biệt chuẩn bị quy trình quản lý dự án vào hoạt động Tập trung nghiên cứu sản phẩm hữu sinh học mang tính đặc thù Để thay đổi thói quen sử dụng phân vơ bà khơng phải điều làm hai Đó q trình điều quan trọng phải kết hợp công cụ sản phẩm với công cụ truyền thông xúc tiến thương mại song song với 77 SOGICO cần triển khai nhiều buổi hội thảo, bán hàng trực tiếp điểm bán có chuyên gia kỹ thuật SOGICO hướng dẫn cho bà cách thức sử dụng, tính vượt trội sản phẩm so với sử dụng phân bón vơ Như thu hút thêm ý tin dùng bà nông dân Về kênh phân phối sản phẩm, cần tập trung nghiên cứu chiến lược thâm nhập thị trường vùng núi phía Bắc, nơi giao thơng khơng thuận tiện trình độ hiểu biết bà cịn hạn chế Việc thâm nhập giúp SOGICO khẳng định thương hiệu thị trường Với đại lý cũ cần sàng lọc, tái cấu trúc hệ thống đại lý để phát triển bền vững hệ thống thị trường tự do, xem cơng việc thường xun, có tính lâu dài Bên cạnh trì phát triển tốt hệ thống Công ty, nông trường, dự án để gia tăng sản lượng tiêu thụ 3.2.5 Hoàn thiện phát triển yếu tố nguồn lực lãnh đạo CLKD Nguồn lực tài yếu tố quan trọng việc thực an lu CLKD Về cơng tác tài cần lập kế hoạch tài hàng tháng, hàng năm có rà sốt đánh giá mức độ hồn thành, tìm ngun nhân để đúc rút kinh nghiệm va n Chú trọng công tác kiểm kê, cân đối Ban hành thực nghiêm túc chế tài xử phạt với đội ngũ cán làm cơng tác kế tốn, đảm bảo cỗ máy tài vận hành cách thơng suốt từ Tổng công ty đến đơn vị thành viên Thực việc đầu tư bền vững, lâu dài đồng thời phải trọng công tác quản lý dự án, đảm bảo tiến độ chất lượng cơng trình Đồng thời tiến hành củng cố máy móc thiết bị phục vụ sản xuất phân hữu cho Chi nhánh Chú ý công tác đào tạo nguồn nhân lực đặc biệt cán quản lý, cán tiếp thị, có quy hoạch đào tạo đội ngũ cán kế cận 3.2.6 Hồn thiện theo dõi kiểm sốt CLKD Khơng ngừng nghiên cứu cách thức quản lý tối ưu hoạt động chi nhánh đặc biệt dự án lớn vào hoạt động Theo dõi kiểm soát nghiêm khắc cán kinh doanh Đảm bảo cán thực vượt kế hoạch đề 3.3 Một số kiến nghị vĩ mô 78 3.3.1 Kiến nghị với Chính phủ Bộ Ban ngành Trung Ương Để kiểm sốt vấn nạn kinh doanh phân bón giả, chất lược cần sức mạnh tổng hợp ngành, cấp Ngày 27-11-2013, Chính phủ ban hành Nghị định số 202/2013/NÐ-CP quản lý phân bón Theo Phó Chủ tịch thường trực Hiệp hội phân bón Việt Nam Nguyễn Hạc Thúy, hành lang pháp lý thuận lợi cho ngành chức áp dụng thực Nhưng ngành sản xuất phân bón lại lo ngại, lực lượng: Công an, QLTT, Hải quan, Thanh tra nơng nghiệp khơng thực liệt Nghị định khơng phát huy tác dụng Vì vậy, Vì vậy, để đưa Nghị định vào sống, xóa bỏ tình trạng phân bón giả, chất lượng, cần phối hợp chặt chẽ lực lượng chức thông qua sơ kết, tổng kết rút kinh nghiệm, trao đổi thông tin sai phạm quan, lực lượng Trên sở tổ chức hồn thiện chế phối hợp, huy động sức mạnh tổng hợp cấp, ngành phòng ngừa, đấu tranh chống nạn phân bón nhập lậu, phân bón giả, an lu chất lượng Làm tốt công tác dự báo thị trường, làm rõ phương thức, thủ đoạn, rút quy luật hoạt động để có phương án kiểm tra, kiểm sốt hữu hiệu Bố va n trí đủ lực lượng có kiến thức lĩnh trực tiếp kiểm tra, kiểm soát hành vi vi phạm pháp luật sản xuất, kinh doanh phân bón Bên cạnh đó, cần triển khai đồng giải pháp trước mắt lâu dài, tập trung vào vấn đề: Hoàn thiện hệ thống văn quy phạm pháp luật có liên quan đến sản xuất, kinh doanh phân bón; tăng cường quan tâm đạo cấp ủy, quyền địa phương việc chấp hành quy định luật pháp; làm tốt công tác tuyên truyền để người dân không tham gia tiếp tay cho hành vi vi phạm pháp luật; việc xử lý vi phạm phải bảo đảm tính răn đe Tăng cường cơng tác tra, kiểm tra các sở sản xuất kinh doanh phân bón; Chú ý điểm bán hàng vùng sâu, vùng xa nơi có thơng tin phân bón, đồng thời có biện pháp mạnh người cố tình vi phạm pháp luật sản xuất kinh doanh phân bón; khuyến khích, biểu dương người làm tốt cơng tác sản xuất kinh doanh phân bón… 3.3.2 Kiến nghị với Tổng Công ty 79 Để nâng cao công tác điều hành tổ chức hoạt động kinh doanh, cần phát huy tinh thần đoàn kết từ HĐQT, Ban điều hành, Lãnh đạo đơn vị thành viên người lao động toàn thể cổ đông nhân tố quan trọng đảm bảo thành cơng Ln tranh thủ chủ chương sách Đảng, Nhà nước, Tỉnh, đồng thời thu thập thơng tin, dự báo tình hình để đề CLKD đắn đặc biệt công tác đầu tư Việc đầu tư phải mang tính lâu dài, thời điểm thuận lợi phải cương táo bạo Tích cực xây dựng thương hiệu, xây dựng văn hóa Tổng cơng ty, tơn trọng chữ tín kinh doanh với khách hàng, với đối tác, với cổ đông từ để khơng ngừng nâng cao sản lượng tiêu thụ, khai thác tối đa nguồn vốn phục vụ công tác đầu tư kinh doanh Đặc biệt giữ tốt mối quan hệ với địa phương, nhân dân địa phương an lu Phát động phong trào thi đua thời điểm, tuyên truyền đến người rõ, hiểu, khơi dậy khí thế, niềm tin tồn thể cán công nhân va n viên hưởng ứng, tâm thực mục tiêu đề Phát huy nhân tố người, tạo chế chủ động cho sở, đồng thời đề cao trách nhiệm cá nhân đặc biệt người đứng đầu, thực chế độ thưởng phạt nghiêm minh, có chế tài cụ thể đảm bảo thực tốt tiêu, kế hoạch đặt 3.3.3 Kiến nghị với hiệp hội - Tăng cường đoàn kết thành viên, hội viên, giúp đỡ tạo điều kiện phối hợp để có tiếng nói chung nghiệp phát triển phân bón phục vụ nơng nghiệp bền vững nước ta - Xây dựng môi trường liên kết làm cầu nối thiết thực doanh nghiệp thành viên, hội viên với nhau, thành viên, hội viên với Hiệp hội Hiệp hội với quan quản lý nhà nước - Thường xuyên nắm bắt lực sản xuất loại phân bón nước để khuyến cáo kế hoạch nhập nhằm cân đối cung cầu đủ phân bón phục vụ phát 80 triển nơng nghiệp, góp phần bảo vệ sản xuất phân bón nước Tăng cường phối hợp với quan chức phát hiện, xử lý phân bón chất lượng, phân bón giả, phân bón nhái nhãn mác… để đề nghị xử lý kịp thời - Tham gia với quan nhà nước bước xây dựng sơ đồ thương mại hóa, cung cấp loại phân bón hợp lý cho vùng Bàn bạc với doanh nghiệp việc cung ứng phân bón tới địa bàn thích hợp để tránh việc cung ứng chồng chèo, qua nhiều cầu, cấp, góp phần hạ giá thành có lợi cho nơng dân hợp lý cho doanh nghiệp - Phối hợp với Bộ Nông nghiệp-PTNT, Bộ Công thương quan chức kiểm tra định kỳ bất thường chất lượng phân bón sở sản xuất thuộc thành phần kinh tế an lu n va 81 KẾT LUẬN Quản trị chiến lược kinh doanh vấn đề doanh nghiệp Việt Nam cần quan tâm trọng, doanh nghiệp thuộc ngành nghề lĩnh vực Xây dựng chiến lược khơng cịn vấn đề khó khăn doanh nghiệp Việt Nam mà vấn đề đặt cho nhà quản trị quản trị chiến lược hay nói cách khác phát triển hoàn thiện chiến lược để phù hợp với thay đổi môi trường Trong phạm vi luận văn tác giả nghiên cứu “Chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh” SOGICO doanh nghiệp vừa nhỏ SXKD phân bón SOGICO triển khai CLKD sản phẩm phân hữu sinh học Sông Gianh thị trường Miền Bắc với mục tiêu chiến lược tới năm 2020 chiếm 80 – 85% thị phần phân bón hữu Để làm điều địi hỏi SOGICO phải có bước an lu chiến lược đắn từ việc phân tích mơi trường chiến lược, đưa định hướng chiến lược, phân đoạn lựa chọn thị trường mục tiêu Dựa giá trị cốt lõi va n để triển khai công cụ chiến lược sản phẩm, giá, phân phối, truyền thông xúc tiến thương mại Phát triển nguồn lực lãnh đạo chiến lược để đạt mục tiêu đề SOGICO lựa chọn cho chiến lược tập trung khác biệt hóa sản phẩm “hữu cơ” thị trường Miền Bắc, định vị sản phẩm hữu Sông Gianh “giá tốt cho sản phẩm chất lượng” để nhắm tới khách hàng mục tiêu phân khúc giá cao Trên sở phân tích thực trạng triển khai chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc SOGICO, tác giả đưa số giải pháp nhằm hồn thiện CLKD sản phẩm phân bón SOGICO thị trường Miền Bắc Cùng số kiến nghị với cấp lãnh đạo SOGICO, với hiệp hội phân bón Việt Nam Chính phủ, Bộ, Ban Ngành Trung Ương với việc hoàn thiện chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón 82 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO an lu Bài giảng “Chiến lược kinh doanh”- PGS.TS Lê Thế Giới, TS.Nguyễn Thanh Liêm, Đại học kinh tế Đà Nẵng “Các giải pháp xây dựng truyền thông thương hiệu Phân hữu sinh học Sông Gianh giai đoạn từ 2014- 2018 Miền Bắc”, luận văn thạc sỹ tác giả Nguyễn Hồ Diệp Hà, Chương trình thạc sỹ Marketing & Dự báo năm 20122013, Đại học Quốc Gia Hà Nội “ Đánh giá nguồn lực, cấu trúc chi phí tính cạnh tranh doanh nghiệp” http://kqtkd.duytan.edu.vn/ Giới thiệu kỹ thuật phân tích PESTEL - http://www.scribd.com Giáo trình CLKD phát triển doanh nghiệp- Tác giả: PGS.TS Nguyễn Thành Độ , TS Nguyễn Ngọc Huyền Hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng công ty hàng không Việt Nam” , Tác giả Cao Văn Thắng, 2005, Đại học Thương mại Một số giải pháp hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Vận tải TRACO, Bộ Giao thông Vận tải”, Tác giả Nguyễn Thị Minh Nhàn, 2003, Đại học Thương Mại .“Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần Tổng Cơng ty Sơng Gianh”, Tác giả Nguyễn Đình Lực, 2011, Trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế .“Phân loại phân bón vai trị trồng” , Ths Cẩm Hà - Phòng đào tạo VietCert Trung tâm Giám định chứng nhận hợp chuẩn hợp quy  http://www.vietcert.org/iso-9000/513-hop-quy-phan-bon.html 10 Phát triển chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp ngành may Việt Nam – Chủ biên TS Nguyễn Hoàng Việt – NXB Thống kê 11 Quản trị chiến lược – http://chienluocsong.com/ 12 Quản trị Chiến lược – Trường ĐHKTQD, Bộ môn quản trị doanh nghiệp, Chủ biên: PGS.TS.Ngô Kim Thanh, NXB ĐHKTQD 13 Một số thông tin Internet http://kqtkd.duytan.edu.vn/ http://intellidea.wordpress.com/ http://songgianh.com.vn/ n va 83 PHỤ LỤC 01 PHỤ LỤC 01: PHIẾU ĐIỀU TRA CÁN BỘ NHÂN VIÊN CỦA SOGICO Để phục vụ công tác nghiên cứu đề tài: “Chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường miền Bắc Cơng ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh”, cần số ý kiến Anh/Chị theo nội dung trình bày Rất mong ơng/bà dành thời gian trả lời giúp số câu hỏi sau: Xin Anh/Chị vui lịng cho biết thơng tin sau: Họ tên: Phòng ban: Chức vụ: Cơ quan: Xin anh/chị cho biết ý kiến vấn đề sau: (Xin vui lịng tích dấu “x” vào đáp án mà anh/chị lựa chọn) A Phân tích mơi trường CLKD định hướng CLKD an lu Trong yếu tố thuộc môi trường nội sau đây, yếu tố điểm mạnh SOGICO sử dụng để xây dựng CLKD sản phẩm phân bón thị n va trường Miền Bắc  Hệ thống mạng lưới phân phối rộng rãi  Công nghệ sản xuất đại  Nguồn nhân lực trẻ  Nguồn lực tài mạnh Trong yếu tố môi trường nội sau đây, yếu tố điểm yếu SOGICO so với đối thủ cạnh tranh  Nguồn vốn đầu tư dài hạn hạn chế  Nguồn cung nguyên liệu đầu vào  Chi phí đầu tư trang thiết bị cao  Kênh phân phối trực tiếp  Thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao  Quản trị rủi ro dự báo thị trường 84 Trong yếu tố môi trường vĩ mô môi trường ngành sau đây, theo anh/chị yếu tố hội mà SOGICO tận dụng để lựa chọn CLKD sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc  Nhà nước khuyến khích sản xuất phân bón hữu đồng thời xiết chặt quy định quản lý SXKD phân bón  Xu hướng sản xuất nông nghiệp sạch, bền vững  Cơng nghệ sản xuất phân bón ngày phát triển  Nền nông nghiệp Việt Nam theo xu hướng xanh, sạch, an tồn Trong yếu tố mơi trường vĩ mô môi trường ngành sau đây, theo anh/chị yếu tố thách thức mà SOGICO cần xây dựng chiến lược để hạn chế thách thức  Thị trường phân bón hữu ngày trở nên nóng với tham gia doanh nghiệp an lu  Thói quen sử dụng phân vô phân chuồng canh tác va  Thị trường phân bón cạnh tranh khơng lành mạnh ảnh hưởng sản phẩm n nhập giá rẻ từ Trung Quốc sở sản xuất phân bón hữu chất lượng  Diện tích canh tác giảm biến đổi khí hậu Theo anh/chị, SOGICO định hướng CLKD sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc  Phát triển thương hiệu phân hữu sinh học Sông Gianh đứng đầu chất lượng Miền Bắc  Phát triển chiến lược đa dạng hóa sản phẩm  Chiến lược mở rộng phân phối sản xuất  Chiến lược giữ vững phát triển thị trường  Chiến lược phát triển sản phẩm B Lựa chọn định vị chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón theo cặp sản phẩm – thị trường 85 Theo anh/chị sản phẩm phân bón chủ đạo SOGICO thị trường miền Bắc sản phẩm nào?  Phân hữu vi sinh Sông Gianh  Phân đa lượng NPK  Phân hữu khống (chun dùng)  Phân bón qua  Dung dịch dinh dưỡng trồng Theo anh/chị SOGICO áp dụng chiến lược kinh doanh cho sản phẩm phân bón thị trường miền Bắc?  Chiến lược chi phí thấp  Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm  Chiến lược trọng tâm vào chi phí thấp số phân khúc  Chiến lược trọng tâm vào tính khác biệt hóa sản phẩm lu an C Thực trạng triển khai công cụ chiến lược kinh doanh Miền Bắc là? n va Theo anh/chị đối thủ cạnh tranh SOGICO thị trường  Phân hữu vi sinh Komix  Phân hữu vi sinh Quế lâm  Nhóm cơng ty môi trường địa phương  Các công ty SXKD phân bón vơ Theo anh/chị sản phẩm phân bón hữu Sơng Gianh có ưu so với đối thủ cạnh tranh thị trường Miền Bắc?  Chất lượng sản phẩm tốt  Sản phẩm có mẫu mã, bao bì đẹp đầy đủ thông tin hướng dẫn  Sản phẩm thích hợp cho đối tượng với đa dạng hóa trọng lượng  Thương hiệu mạnh có uy tín  Giá phù hợp với chất lượng sản phẩm  Kênh phân phối rộng khắp 86 D Phát triển yếu tố nguồn lực lãnh đạo chiến lược kinh doanh 10 Theo anh/chị với nguồn lực nhân đáp ứng yêu cầu SOGICO hay khơng?  Có  Chưa, cần phát triển thêm nguồn nhân lực chất lượng cao 11 Các nhà quản lý SOGICO có áp dụng mơ hình 7S McKinsey khơng?  Có  Khơng E Theo dõi kiểm soát chiến lược kinh doanh 12 Phương pháp kiểm tra chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón SOGICO nào?  Các cán quản lý kinh doanh vùng, thị trường lập báo cáo tình hình an lu tiêu thụ sản phẩm phân bón theo tháng theo quý nội dung: kế hoạch công hướng giải khó khăn  Khơng kiểm tra, kiểm sốt n va việc, tình hình thực kế hoạch, kết đạt được, khó khăn gặp phải 87 PHỤ LỤC 02: KẾT QUẢ ĐIỀU TRA CÁN BỘ NHÂN VIÊN CỦA SOGICO Để phục vụ công tác nghiên cứu đề tài: “Chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường miền Bắc Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh”, cần số ý kiến Anh/Chị theo nội dung trình bày Rất mong ông/bà dành thời gian trả lời giúp số câu hỏi sau: Xin Anh/Chị vui lịng cho biết thơng tin sau: Họ tên: Phòng ban: Chức vụ: Cơ quan: Xin anh/chị cho biết ý kiến vấn đề sau: (Xin vui lịng tích dấu “x” vào đáp án mà anh/chị lựa chọn) A Phân tích môi trường CLKD định hướng CLKD an lu Trong yếu tố thuộc môi trường nội sau đây, yếu tố điểm mạnh SOGICO sử dụng để xây dựng CLKD sản phẩm phân bón thị n va trường Miền Bắc  Hệ thống mạng lưới phân phối rộng rãi (30/30)  Công nghệ sản xuất đại (20/30)  Nguồn nhân lực trẻ (15/30)  Nguồn lực tài mạnh (15/30) Trong yếu tố môi trường nội sau đây, yếu tố điểm yếu SOGICO so với đối thủ cạnh tranh  Nguồn vốn đầu tư dài hạn hạn chế (15/30)  Nguồn cung nguyên liệu đầu vào (5/30)  Chi phí đầu tư trang thiết bị cao (30/30)  Kênh phân phối trực tiếp (15/30)  Thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao (15/30)  Quản trị rủi ro dự báo thị trường (15/30) 88 Trong yếu tố môi trường vĩ mô môi trường ngành sau đây, theo anh/chị yếu tố hội mà SOGICO tận dụng để lựa chọn CLKD sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc  Nhà nước khuyến khích sản xuất phân bón hữu đồng thời xiết chặt quy định quản lý SXKD phân bón (30/30)  Xu hướng sản xuất nông nghiệp sạch, bền vững (30/30)  Công nghệ sản xuất phân bón ngày phát triển (20/30)  Nền nông nghiệp Việt Nam theo xu hướng xanh, sạch, an toàn (30/30) Trong yếu tố môi trường vĩ mô môi trường ngành sau đây, theo anh/chị yếu tố thách thức mà SOGICO cần xây dựng chiến lược để hạn chế thách thức  Thị trường phân bón hữu ngày trở nên nóng với tham gia doanh nghiệp (20/30) an lu  Thói quen sử dụng phân vô phân chuồng canh tác (25/30) va  Thị trường phân bón cạnh tranh không lành mạnh ảnh hưởng sản phẩm n nhập giá rẻ từ Trung Quốc sở sản xuất phân bón hữu chất lượng (20/30)  Diện tích canh tác giảm biến đổi khí hậu (10/30) Theo anh/chị, SOGICO định hướng CLKD sản phẩm phân bón thị trường Miền Bắc  Phát triển thương hiệu phân hữu sinh học Sông Gianh đứng đầu chất lượng Miền Bắc (30/30)  Phát triển chiến lược đa dạng hóa sản phẩm (20/30)  Chiến lược mở rộng phân phối sản xuất (25/30)  Chiến lược giữ vững phát triển thị trường (20/30)  Chiến lược phát triển sản phẩm mới(10/30) 89 B Lựa chọn định vị chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón theo cặp sản phẩm – thị trường Theo anh/chị sản phẩm phân bón chủ đạo SOGICO thị trường miền Bắc sản phẩm nào?  Phân hữu vi sinh Sông Gianh (30/30)  Phân đa lượng NPK (20/30)  Phân hữu khống (chun dùng) (20/30)  Phân bón qua (10/30)  Dung dịch dinh dưỡng trồng (10/30) Theo anh/chị SOGICO áp dụng chiến lược kinh doanh cho sản phẩm phân bón thị trường miền Bắc?  Chiến lược chi phí thấp (0/30)  Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm (30/30) lu an  Chiến lược trọng tâm vào chi phí thấp số phân khúc (10/30) n va  Chiến lược trọng tâm vào tính khác biệt hóa sản phẩm (20/30) C Thực trạng triển khai công cụ chiến lược kinh doanh Theo anh/chị đối thủ cạnh tranh SOGICO thị trường Miền Bắc là?  Phân hữu vi sinh Komix (30/30)  Phân hữu vi sinh Quế lâm (25/30)  Nhóm cơng ty môi trường địa phương (30/30)  Các công ty SXKD phân bón vơ (15/30) Theo anh/chị sản phẩm phân bón hữu Sơng Gianh có ưu so với đối thủ cạnh tranh thị trường Miền Bắc?  Chất lượng sản phẩm tốt (30/30)  Sản phẩm có mẫu mã, bao bì đẹp đầy đủ thơng tin hướng dẫn (20/30)  Sản phẩm thích hợp cho đối tượng với đa dạng hóa trọng lượng (25/30)  Thương hiệu mạnh có uy tín (25/30) 90  Giá phù hợp với chất lượng sản phẩm (25/30)  Kênh phân phối rộng khắp (20/30) D Phát triển yếu tố nguồn lực lãnh đạo chiến lược kinh doanh 10 Theo anh/chị với nguồn lực nhân đáp ứng yêu cầu SOGICO hay khơng?  Có (10/30)  Chưa, cần phát triển thêm nguồn nhân lực chất lượng cao (20/30) 11 Các nhà quản lý SOGICO có áp dụng mơ hình – S McKinsey khơng?  Có (0/30)  Khơng (30/30) E Theo dõi kiểm sốt chiến lược kinh doanh 12 Phương pháp kiểm tra kiểm soát chiến lược kinh doanh sản phẩm phân lu an bón SOGICO nào? n va  Các cán quản lý kinh doanh vùng, thị trường lập báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón theo tháng theo quý nội dung: kế hoạch cơng việc, tình hình thực kế hoạch, kết đạt được, khó khăn gặp phải hướng giải khó khăn (30/30)  Khơng kiểm tra, kiểm sốt (0/30)