(Luận văn) chiến lược phát triển thị trường phân bón của công ty cổ phần tổng công ty sông gianh cn bắc ninh

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM ––––––––––––––––––––– NGUYỄN VĂN MẠNH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC lu an va TÊN ĐỀ TÀI n CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG PHÂN BĨN CỦA CƠNG TY CP TỔNG CƠNG TY SÔNG GIANH – CN TẠI BẮC NINH Hệ đào tạo : Chính quy Định hướng đề tài : Hướng nghiên cứu Chun ngành : Kinh tế nơng Nghiệp Khóa học : 2017 - 2021 Thái Nguyên - năm 2021 ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM ––––––––––––––––––––– NGUYỄN VĂN MẠNH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC lu an TÊN ĐỀ TÀI va CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG PHÂN BĨN CỦA n CƠNG TY CP TỔNG CƠNG TY SÔNG GIANH – CN TẠI BẮC NINH Hệ đào tạo : Chính quy Định hướng đề tài : Hướng nghiên cứu Chuyên ngành : Kinh tế nông Nghiệp Lớp : K49 KTNN Khoa : Kinh Tế & PTNT Khóa học : 2017 - 2021 Giảng viên hướng dẫn: TS Hồ Lương Xinh Thái Nguyên - năm 2021 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn kết nghiên cứu tìm hiểu riêng cá nhân Những kết số kiệu luận văn thực Công ty CP tổng công ty Sông Gianh – CN Bắc Ninh Tôi xin cam đoan số liệu trích dẫn luận văn không chép từ nguồn khác Các số liệu phân tích đánh giá tổng hợp số liệu trung thực, không chép, sửa chữa Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước nhà trường cam đoan Thái Nguyên, ngày 10 tháng 05 năm 2021 Tác giả lu an va n Nguyễn Văn Mạnh ii LỜI CẢM ƠN Tôi xin gửi lời cảm ơn đến người thầy, cô giáo giảng dạy tơi thời gian theo học chương trình cử nhân kinh tế Nông Nghiệp Trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên Tiếp đến xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo TS Hồ Lương Xinh - người ln tận tình hướng dẫn bảo tơi suốt trình làm luận văn Đồng thời, xin gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo, cô, chú, anh, chị, em, bạn bè Công ty cổ phần Tổng Công Ty Sông Gianh – CN Bắc Ninh tạo điều kiện giúp đỡ cho ý kiến tham gia thiết thực chun mơn thực tiễn q trình nghiên cứu lu Cuối xin hứa áp dụng thật tốt kinh nghiệm giảng an dạy áp dụng vào sống công việc sau va n Thái Nguyên, ngày 10 tháng 05 năm 2021 Tác giả Nguyễn Văn Mạnh iii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nguyên nghĩa Cán công nhân viên CH Cửa hàng CNĐKKD Chứng nhận đăng ký kinh doanh CP Cổ phần CPTM Cổ phần thương mại CT Công ty DN Doanh nghiệp ĐT & TM Đầu tư thương mại an Nhà xuất va NXB lu CBCNV Sản xuất kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn n SXKD iv MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iv DANH MỤC BẢNG viii DANH MỤC HÌNH viii Phần MỞ ĐẦU 1.1 Sự cần thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu cụ thể 1.3.Thời gian địa điểm thực tập lu 1.4 Nội dung thực tập phương pháp thực an 1.4.1 Nội dung va n 1.4.2 Phương pháp thực PHẦN TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Cơ cở lý luận 2.1.1 Các khái niệm liên quan đến nội dung thực tập 2.1.1.1 Khái niệm chiến lược 2.1.2 Khái niệm chiến lược phát triển thị trường, sản phẩm , sản phẩm phân bón 2.2 Tình hình nghiên cứu thị trường phân bón ngồi nước 2.2.1 Tình hình nghiên cứu giới 2.2.2 Tình hình thị trường Việt Nam 12 2.3 Quy trình triển khai chiến lược phát triển thị trường 14 2.3.1 Phân tích mơi trường bên ngồi 15 2.3.2 Phân tích mơi trường bên 17 v 2.4 Lựa chọn thực thi sách chiến lược 19 2.4.1 Lựa chọn thực thi chiến lược 19 2.4.2 Lựa chọn sách chiến lược 21 2.5 Cơ sở thực tiễn 22 2.5.1 kinh nghiệm triển khai thực thi chiến lược phát triển thị trường công ty CP supe phốt phát hóa chất Lâm Thao 22 2.5.2.kinh nghiệm triển khai thực thi chiến lược phát triển thị trường công ty sữa VINAMILK 26 2.5.2 Bài học kinh nghiệm 28 PHẦN ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 29 3.1 Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược phát triển thị trường công ty CP lu Tổng Công ty Sông Gianh - CN Bắc Ninh 29 an 3.2 Nội dung nghiên cứu 29 va n 3.3 Phương pháp nghiên cứu 29 3.3.1 Phương pháp dự báo áp dụng dự báo giá trị sản lượng tốc độ tăng trưởng ngành phân bón Việt Nam năm tới: 30 3.3.2 Phương pháp phân tích tổng hợp áp dụng đánh giá môi trường kinh doanh: 30 3.3.3 Thu thập thông tin sơ cấp 30 3.3.4 Thu thập thông tin thứ cấp 31 3.3.5 Phương pháp phân tích số liệu, thơng tin 31 Phần KẾT QUẢ THỰC TẬP 32 4.1 Tổng quan công ty cổ phần “Tổng Công Ty Sông Gianh” Bắc Ninh 32 4.1.1 Lịch sử hình thành phát triển: 32 4.1.2 Thông tin Công ty: 33 vi 4.1.3 Logo hiệu công ty 34 4.1.4 Cơ cấu tổ chức Công ty 34 4.1.5 Hoạt động kinh doanh công ty: 34 4.2.Khách hàng kết kinh doanh công ty 35 4.2.1 Danh sách khách hàng công ty 35 4.2.2 kết kinh doanh công ty 37 4.3 Thực trạng chiến lược kinh doanh phân bón công ty 40 4.3.1 Tầm nhìn Sứ mệnh 40 4.3.2 Mục tiêu kinh doanh: 41 4.3.3 Thị trường mục tiêu 42 4.3.4 Định hướng chiến lược 42 4.3.5 Công tác xây dựng, thực thi kiểm tra đánh giá,cập nhật chiến lược 43 lu 4.4 Phân tích tình hình phát triển thị trường công ty 44 an 4.1.4 Phân tich SWOT đánh giá điểm mạnh điểm yếu hội va n thách thức tình hình phát triển thị trường công ty 44 4.5 Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường 46 4.6 Phân tích mơi trường bên ngồi đối thủ cạnh tranh 46 4.6.1 Mơi trường bên ngồi 46 4.7 Phân tích mơi trường bên 50 4.7.1 Phân tích nguồn lực 50 4.7.2 Phân tích lực cốt lõi: 51 4.8 Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu 52 4.8.1 Phân tích tiềm thị trường thời gian tới: 52 4.8.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu: 55 4.9 Thiết kế lựa chọn chiến lược phát triển thị trường tối ưu 55 4.9.1 Lựa chọn phương án chiến lược tối ưu: 57 4.10 Hồn thiện sách chức 57 vii 4.10.1 Chính sách Marketing: 57 4.10.2 Chính sách nguồn nhân lực: 58 4.10.3 Chính sách tài chính: 59 Phần KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 60 5.1 Kết luận 60 5.2 kiến nghị 61 5.2.1 Một số kiến nghị với quan Nhà nước 61 5.2.2 Một số kiến nghị với công ty 63 TÀI LIỆU THAM KHẢO 64 PHỤ LỤC 64 lu an va n viii DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1: Danh sách đại lý Công ty cổ phần tổng CT Sông Gianh – CN Bắc Ninh 35 Bảng 4.1: Một số đối thủ cạnh tranh Công ty cổ phần tổng công ty Sông Gianh 48 Bảng 4.2: Lực lượng lao động Công ty cổ phần tổng công ty Sông Gianh – CN Bắc Ninh 50 Bảng 43: Cấu trúc ma trận QSPM đánh giá chiến lược 56 lu an DANH MỤC HÌNH va n Biểu đồ 3.1: Kết hoạt động kinh doanh 37 Biểu đồ 3.2: Tình hình tài cơng ty 38 Biều đồ 4.1: Thị phần thị trường cung cấp phân bón cho Việt Nam năm 2020 47 50 4.7 Phân tích mơi trường bên 4.7.1 Phân tích nguồn lực * Nhân lực: Bảng 4.2: Lực lượng lao động Công ty cổ phần tổng công ty Sông Gianh – CN Bắc Ninh Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Tỷ Tỷ Tỷ Số Số Số trọng trọng trọng lượng lượng lượng % % % Chỉ tiêu 50 100,00 191 100,00 192 100,00 Số lượng Năm 2020 Tỷ Tỷ Số trọng trọng lượng % % 201 100 210 100,00 60 40 70 36,6 75 39,06 82 40,79 85 40,47 15 10 23 12,04 23 11,98 25 12,44 28 13,33 75 50 81 80 41,67 83 41,29 85 40,48 150 100,00 191 100,00 192 100,00 201 100 210 100,00 156 45 77,61 22,39 161 49 76,67 23,33 lu an 42,41 va n Theo trình độ - Trên đại học, đại học - Cao đẳng, trung cấp - Phổ thơng trung học Theo giới tính - Nam - Nữ Năm 2019 107 43 77,13 22,87 147 44 76,96 23,04 148 44 77,08 22,92 (Nguồn từ phòng tổ chức hành CT Sơng gianh) Qua bảng thống kê thấy lực lượng lao động đơng so với công ty sản xuất cung cấp phân bón nhiên theo năm số lượng cơng nhân viên có tăng tập trung phận sản xuất chiếm 50%, lao động chuyên môn không tăng thêm nhiều mức tăng trung bình từ 2016- 2020 khoảng 4% Lực lượng lao động sản xuất cao giúp đáp ứng công việc sản xuất đáp ứng kịp thời đặc biệt vào mùa vụ bên cạnh có nhiều cán kinh doanh trình độ cao có chun mơn tác nghiệp bám sát thị trường nhạy bén giúp cơng ty có đường hướng đánh giá đưa chiến lược kinh doanh hiệu 51 * Nguồn lực tài sản hữu hình: Cơng ty có nguồn vốn sở hữu cao 60 tỷ đồng ln ngân hàng, chủ đầu tư sẵn sàng hỗ trợ lúc cần huy động vốn sản xuất cao lợi tốt mà DN sản xuất chủ động, nhà máy sản xuất sau năm hoạt động gần toán gần hết nắm 65% giá trị so với nợ phải trả Mặt sản xuất kho bãi 5.000 m2 , hệ thống máy móc hỗ trợ tiên tiến nhập 100% từ Châu Âu * Nguồn lực vơ hình: Cơng nghệ sản xuất phân hữu vi sinh đánh giá hàng đầu thị trường Việt Nam, có máy nhân kỹ thuật cao Các sản phẩm từ cơng ty có uy tín thương hiệu khẳng định lu khách hàng thị trường, đặc biệt tín nhiệm cao từ nhà an cung cấp nguyên vật liệu ưu tiên hỗ trợ cho vay sản xuất va n Công nghệ sản xuất cao cấp tạo sản phẩm chất lượng tốt khách hàng tin tưởng tiêu thụ Có hệ thống khách hàng uy tín trung thành tồn tỉnh miền bắc * Khả khai thác nguồn tài nguyên DN Ban quản lý doanh nghiệp nhạy bén có tầm nhìn chiến lược đường hướng kinh doanh tốt tổ chức máy phân cơng phịng ban cơng việc hợp lý Cán phịng ban chủ động cơng việc sáng tạo tốt linh hoạt xử lý công việc 4.7.2 Phân tích lực cốt lõi: Các sản phẩm cơng ty có khả tiếp cận vào phân khúc thị trường sản xuất nông nghiệp từ sản phẩm bón lót đến giai đoạn kết thúc mùa vụ 52 Tuy có nhiều mẫu mã sản phẩm có mặt thị trường 30 năm sản phẩm Sơng gianh đảm bảo tính độc quyền khó chép từ nhãn mác bao bì chất lượng sản phẩm chưa có xảy tình trạng bị làm giả hay thay đổi mẫu mã thị trường phần khách hàng cảm thấy an tâm sử dụng sản phẩm công ty 4.8 Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu 4.8.1 Phân tích tiềm thị trường thời gian tới: Trong thời vừa qua tình hình dịch bệnh COVID diễn phức tạp ảnh hưởng lớn đến kinh tế thị trường cửa tạm thời đóng cửa khiến hàng hóa bị ngưng đọng gây ảnh hưởng xấu trực tiếp đến DN có ngành phân bón nhiên mặt hàng phân bón nhập chiếm số lượng khơng cao chủ yếu thị trường nước tự sản xuất thị lu trường phân bón đánh giá tích cực điểm sáng ngành phân bón an nói chung DN sản xuất phân bón nói riêng Báo cáo cập nhật ngành va n phân bón Cơng ty cổ phần Chứng khốn FPT (FPTS) công bố nhận định: Năm 2021, triển vọng tích cực từ ngành nơng nghiệp yếu tố thúc đẩy tăng trưởng tiêu thụ phân bón Việt Nam Với tình hình thời tiết năm 2021 dự báo thuận lợi, giá loại nông sản mức cao, điều kiện tốt để người nông dân tăng cường chăm bón cho trồng, nâng cao suất, từ gia tăng nhu cầu sử dụng phân bón Các chuyên gia FPTS dẫn báo cáo triển vọng thị trường hàng hóa tháng 11/2020 Ngân hàng Thế giới (WB), giá gạo giới năm 2021 dự kiến đạt mức trung bình 498 USD/tấn, cao 21,8% so với mức trung bình năm từ 2016 - 2020 "Lúa gạo loại trồng có mức độ ảnh hưởng lớn đến nhu cầu phân bón Việt Nam Giá gạo mức cao giúp bà nông dân có điều kiện gia tăng sản xuất, mở rộng diện tích gieo trồng Với tình hình thời tiết năm 2021 dự báo thuận lợi điều kiện tốt để người nơng dân tăng 53 cường chăm bón cho trồng, nâng cao suất, từ gia tăng nhu cầu sử dụng phân bón", báo cáo FPTS khẳng định Tổng nhu cầu tiêu thụ phân bón năm 2021 chuyên gia dự báo hồi phục trở lại Theo AgroMonitor, tổng nhu cầu tiêu thụ phân bón năm 2021 dự kiến đạt khoảng 10,3 triệu tấn, tăng 5,5% so với năm 2020 Tiêu thụ hầu hết loại phân bón tăng đáng kể, đặc biệt phân DAP (+12%), phân lân (+8,7%) phân NPK (+4,6%) Tiêu thụ phân Urê dự báo ổn định (+0,5%), phân Kali (+2,4%) phân bón khác (+10,3%) Năm 2021, dự kiến tổng nhu cầu phân bón Đồng sơng Cửu Long (khu vực tiêu thụ phân bón lớn nước) hồi phục khoảng 6% so với kỳ; đó, chủ yếu tăng tiêu thụ phân DAP, NPK chủng loại khác phân lân, phân bón hữu lu Theo dự báo Hiệp hội Phân bón giới (IFA), nhu cầu tiêu thụ an phân bón tồn cầu năm 2021 dự kiến đạt 194,9 triệu chất dinh dưỡng, tăng va n 1,8% so với năm 2020 Tuy nhiên, đại dịch COVID-19 kéo dài khơng ảnh hưởng đáng kể đến chuỗi cung ứng phân bón tồn cầu diễn năm 2020 Tuy nhiên, phục hồi kinh tế tồn cầu chậm khơng đồng quốc gia ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu thụ thực phẩm, nguồn ngân sách phủ, điều kiện tài người nơng dân Do đó, nhu cầu phân bón tồn cầu cần nhiều thời gian để tăng tốc trở lại Bên cạnh đó, chuyên gia FPTS cho rằng, sách thuế giá trị gia tăng mặt hàng phân bón yếu tố quan trọng cần theo dõi năm 2021 Từ năm 2015 đến nay, phân bón chuyển từ diện chịu thuế giá trị gia tăng 5% sang không chịu thuế giá trị gia tăng theo Luật 71/2014/QH13 tạo khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất phân bón nước 54 Việc thay đổi sách thuế khiến doanh nghiệp sản xuất nội địa không khấu trừ thuế GTGT đầu vào, làm tăng giá thành sản xuất Điều tạo điều kiện cho phân bón nhập tràn vào Việt Nam với lợi cạnh tranh cao sản phẩm nội địa Ngày 28/10/2020, Thủ tướng Chính phủ ký ban hành Nghị số 159/NQ-CP thông qua hồ sơ trình Quốc hội Dự án Nghị thuế giá trị gia tăng mặt hàng phân bón Theo đó, mặt hàng phân bón chuyển từ diện không chịu thuế giá trị gia tăng sang chịu thuế giá trị gia tăng với thuế suất 5% Tuy nhiên, Kỳ họp thứ 10 diễn tháng 11/2020, Quốc hội khóa 14 chưa thơng qua Nghị có ý kiến cho rằng, việc chuyển mặt hàng phân bón sang diện chịu thuế giá trị gia tăng 5% gây lu thêm khó khăn cho người nông dân thời điểm dịch COVID-19 chưa an dập tắt Như vậy, doanh nghiệp sản xuất phân bón nội địa tiếp tục va n phải tính phần thuế giá trị gia tăng đầu vào vào giá thành sản xuất, Nghị Quốc hội thông qua Theo nhận định FPTS, có nhiều khả Nghị thuế giá trị gia tăng mặt hàng phân bón tiếp tục trình Quốc hội vào kỳ họp tới năm 2021 Theo chuyên gia đến từ Cơng ty cổ phần Chứng khốn Sài Gịn Thương Tín (SBS), ngành phân bón hưởng lợi lớn từ sách thuế thơng qua Chính sách thuế giá trị gia tăng giúp doanh nghiệp sản xuất phân bón cắt giảm chi phí cải thiện tỷ suất lợi nhuận, gia tăng khả cạnh tranh với sản phẩm nhập khẩu, doanh nghiệp hoàn thuế khấu trừ thuế giá trị gia tăng đầu vào Ngành phân bón Việt Nam năm 2020 tăng trưởng khả quan bất chấp tình hình dịch bệnh tồn cầu Tính đến tháng 11/2020, sản xuất loại 55 phân bón nước tăng so với kỳ năm 2019 Cụ thể, phân Urê đạt khoảng 2,19 triệu (+7,3%), phân NPK đạt khoảng 2,64 triệu (+3,5%) phân DAP đạt 339,4 nghìn (+3,3%) Tuy nhu cầu tiêu thụ phân bón nước năm 2020 bị ảnh hưởng diễn biến thời tiết cực đoan nhìn chung kết kinh doanh doanh nghiệp đầu ngành tăng trưởng đáng kể Năm 2020, thị trường phân bón Việt Nam chứng kiến biến động mạnh giá loại phân bón, đặc biệt phân đơn Urê, DAP, Kali Hầu hết loại phân bón giảm mức đáy vào năm hồi phục trở lại vào tháng cuối năm 2020 Trong đó, giá phân NPK nội địa ổn định suốt năm 2020, tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất phân NPK từ phân đơn hưởng lợi từ chênh lệch giá lu 4.8.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu: an * Trong thời gian tới tất tỉnh thành phía bắc công va n ty lên kế hoạch để phát triển mở rổng thị phần, đặc biệt thị trường có tiềm Thái Nguyên có sản phẩm chè, Bắc Giang có vải thiều, Thái bình lúa Hịa Bình có cam bưởi công ty đánh giá thị trường mục tiêu năm tới tập trung nguồn lực nhân sự, markting để nắm thị phần xây dựng hệ thống khách hàng mạnh trung thành 4.9 Thiết kế lựa chọn chiến lược phát triển thị trường tối ưu Hiện bối cảnh thị trường khó khăn cạnh tranh khốc liệt khách hàng có nhiều lựa chọn doanh nghiệp cần khai thác điểm mạnh thân DN dựa vào tình hình thực tế thị trường lực CT CP Tổng CT Sông Gianh em xin đề xuất chiến lược nhằm mục đích tiếp cận mở rộng thị trường: 56 Chiến lược 1: Nhiên cứu xây dựng sản phẩm chuyên dùng cho loại trồng kinh tế cao thị trường trọng điểm từ bón lót đến thu hoạch giúp khách hàng dể dàng sử dụng, tiếp cận sản phẩm NPK cao cấp tạo tiền đề phát triển sau Chiến lược 2: Nghiên cứu sản xuất sản phẩm hữu vi sinh chuyên dùng cho loại trọng điểm kinh tế, chiếm lĩnh thị phần tiềm chiến lược thị trường Bảng 4: Cấu trúc ma trận QSPM đánh giá chiến lược Nhân tố Phân loại Các chiến lược vị Chiến lược Chiến lược Các nhân tố bên 4 -Marketing 4 4 4 va -Sản xuất – Điều hành an -Tài - Kế tốn lu - Quản lý -Hệ thống thông tin -Kinh tế 3 -Chính trị - Luật Pháp 4 -Xã hội – Văn Hóa 3 -Công Nghệ 4 - Cạnh tranh 4 n -Nghiên cứu phát triển Các nhân tố bên ngoài: Các nhân tố bên Các nhân tố bên (khả phản ứng CT) = yếu 1= nghèo nàn 2= yếu 2= trung bình 3= mạnh 3= trung bình 4= mạnh 4= tốt 57 Qua bảng phân tích đánh giá nhân tố bên bên môi trường DN chiến lược đề thấy hai chiến lược tương đương nhiên chiến lược 1: Nhiên cứu xây dựng sản phẩm chuyên dùng cho loại trồng từ bón lót đến thu hoạch giúp khách hàng dể dàng sử dụng, tiếp cận sản phẩm NPK cao cấp tạo tiền đề phát triển sau Có phần phù hợp với thời điểm lực đồng thời mong muốn CT “ đẩy mạnh NPK cao cấp vào thị trường” toán nan giải CT sau năm tiếp cập NPK cao cấp vào thị trường kết không khả thi từ chiến lược khai thác vào mạnh hữu vi sinh để tiếp cẩn kèm theo NPK tạo tiền đề tiếp cận khách hàng tương lai Tạo cân sản xuất nâng cao doanh thu cho DN lu 4.9.1 Lựa chọn phương án chiến lược tối ưu: an Qua bảng đánh giá thực tế tình tình, yếu tố bên trong, bên ngồi va n cơng ty thấy chiến lược 1: xây dựng nâng cao sản phẩm chuyên dùng cho loại trồng khác Từ sản phẩm Tạo liên kết sản phẩm khác cso tính chuyên nghiệp tính tiêu thụ đồng sản phẩm từ giúp người tiêu dùng đưa lựa chọn nhanh nhiểu thời gian để mua loại sản phẩm khác cho loại trồng người trực tiếp bán hàng dễ dàng Phân tích rõ ưu nhược điểm chiến lược ta đánh giá tính phù hợp đặc biệt tính thực tế cơng ty cần hướng tốt đễ dẫn sản phẩm NPK cao cấp vào thị trường 4.10 Hoàn thiện sách chức 4.10.1 Chính sách Marketing: * Tổ chức nhiều mơ hình thí điểm gói sản phẩm chuyên dụng 58 thị trường trọng điểm nhằm quảng bá chất lượng hiệu từ sản phẩm mang lại thực tế cho trồng tạo niềm tin thực tế cho khách hàng * Quảng bá sản phẩm thông qua kênh truyền thông giúp tiếp cận nhiều tới khác hàng * Liên kết với quan ban ngành có liên quan tổ chức hội thảo cho bà nông dân * Thay đổi mẫu mã bao bì đạt chuẩn chất lượng tốt, bắt mắt để tạo sinh động cho sản phẩm * Tổ chức chương trình tri ân khách hàng quà tặng, du lịch nhằm mục đích tri ân khách hàng đặc biệt tổ chức hội thảo thêm sản phẩm cơng ty cho khách hàng tiếp cận rõ ràng 4.10.2 Chính sách nguồn nhân lực: lu Xây dựng nên nhóm nhân viên KD phân công công việc rõ ràng , an bổ sung thêm cán KD để tác nghiệp tiếp cận khách hàng va n tỉnh, thị trường trống Xây dựng tổ phụ trách riêng gói sản phẩm có đầy đủ từ kỹ thuật, giảng viên nhân viên kinh doanh làm việc trực tiếp với thị trường tiềm năng, dự án Phân công rõ công việc trách nhiệm nhân viên kinh doanh bám sát kế hoạch tỉnh báo cáo theo giỏi tình hình để chủ động trong việc phát triển thị trường Chính sách , chế tài phải quy định rõ hợp đồng quy định vè mức thưởng cho nhân viên hoàn thành vượt kế hoạch tiêu chế tài cá nhân khơng hồn thành nhiệm vụ sai phạm trình làm việc tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp thúc đẩy lực làm việc nhân công 59 4.10.3 Chính sách tài chính: Sẵn sàng xây dựng chương trình chậm trả cho khách hàng theo quý ưu tiên nhập hàng để thúc đẩy trình tiếp cận sản phẩm đến khách hàng trực tiếp sử dụng Xây dựng chế độ thưởng sản phẩm thông qua hoa hồng cho khác hàng nhân viên phụ trách cao sản phẩm tiêu thụ riêng biệt Tổ chức chương trình quà tặng tri ân cho khách hàng đặc biệt đại lý cấp trực tiếp bán hàng cho khách hàng sử dụng trực tiếp hệ thống quan trọng DN khơng để ý nhiều dẫn tới thị phần lu an va n 60 Phần KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 KẾN NGHỊ Qua q trình phân tích đánh giá thấy tầm quan trọng chiến lược phát triển thị trường DN định phát triển cơng ty từ đánh giá lực nhạy bén phận quản lý linh hoạt phận công ty việc xây dựng phát triển tập thể Trên sở lý thuyết thị trường nghiên cứu thị trường, nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, luận văn vào phân tích thị trường tiêu thụ sơn Công ty cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh yếu tố ảnh lu hưởng tới việc phát triển thị trường sơn Cơng ty Bên cạnh đó, luận văn an cịn phân tích đặc trưng thị trường kinh doanh sơn, đặc điểm khách hàng va n kênh phân phối Công ty Đồng thời nêu tình hình nghiên cứu phát triển thị trường, thực trạng xây dựng thương hiệu đối thủ cơng ty Ngồi ra, luận văn kết tích cực đạt số hạn chế tồn công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty cổ phần Tổng Cơng ty Sơng Gianh thời gian qua Từ đó, luận văn đưa số biện pháp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón phù hợp với điều kiện kế hoạch phát triển Công ty thời gian tới chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến số biện pháp hỗ trợ khác Trong thời gian tới công ty cần phải trọng vấn đề triển khai xây dựng chiến lược đề bổ sung thêm nhân lực chuyên sâu nông nghiệp Thu gọn sản phẩm mang tính chuyên sâu tận dụng mạnh sản phẩm Hữu vi sinh để phát triển mở rộng thị phần sản 61 phẩm NPK cao cấp vào thị trường xây dựng chuỗi sản phẩm chuyên sâu phù hợp với loại trồng Tôi hi vọng phân tích đánh giá mang lại nhận biết rõ ràng chi tiết tình hình thị trường nói chung thị trường phân bón nói riêng, giúp thêm cho ban lãnh đạo cơng ty phịng ban triển khai chiến lược phù hợp mang lại hiệu cao trình tiêu thụ cà phát triển thị trường phân bón 5.2 kivọng nh 5.2.1 Một số kiến nghị với quan Nhà nước Sự quan tâm, hỗ trợ từ phía Bộ, Ban ngành có liên quan tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích hoạt động SXKD doanh nghiệp hoạt động theo hành lang pháp lý định hướng Nhà nước Trước lu cạnh tranh ngày khốc liệt thị trường phân bón, để đảm bảo cho an ngành phân bón phát triển ngày bền vững, quan quản lý Nhà nước va n cần có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp mặt Sau tác giả xin đề xuất số kiến nghị Nhà nước quan hữu quan: * Với Bộ Tài Chính Bộ Tài nên có sách tạo điều kiện việc hỗ trợ cho doanh nghiệp vay vốn, hưởng ưu đãi vay vốn tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động huy động vốn sử dụng vốn có hiệu Đồng thời, Bộ Tài Chính có sách giảm thuế nhập nguyện vật liệu để sản xuất sơn nhằm giảm chi phí sản xuất, giúp cho doanh nghiệp SXKD phân bón nước cạnh tranh với sản phẩm nước 62 * Với Bộ Công Thương Bộ Công Thương cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp tham gia vào hội chợ triển lãm rong nước, hỗ trợ doanh nghiệp việc xây dựng quảng bá thương hiệu Bên cạnh đó, Bộ Cơng Thương cần hỗ trợ cho doanh nghiệp vấn đề đào tạo nhân lực, khuyến khích doanh nghiệp đầu tư phát triển chuyển giao công nghệ Đồng thời, giữ vững vai trị tiêu thụ hàng hóa, chống bán phá giá, đầu tích trữ, đảm bảo cạnh tranh lành mạnh tránh hành vi gian lận thương mại có nhiều chế tài mạnh tay DN chất lượng để từ đảm bảo lợi ích cho doanh nghiệp * Với Nhà nước lu Nhà nước cần ngăn chặn tình trạng nhập lậu, trốn thuế cần có an biện pháp xử lý hàng nhái, hàng giả vi phạm quyền sở hữu trí tuệ để đảm va n bảo công cho doanh nghiệp, cho hãng phân bón ngồi nước Đồng thời Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống pháp luật nhằm tạo hành lang pháp lý thơng thống, thuận lợi cho hoạt động SXKD nâng cấp mạng lưới giao thông đường để tạo thuận lợi cho trình vận chuyển hàng hóa * Với Hiệp hội phân bónViệt Nam Hiệp hội cần kiến nghị với quan Nhà nước đề xuất biện pháp hỗ trợ cho doanh nghiệp giảm thuế nhập khẩu, vay vốn ưu đãi… Bên cạnh đó, Hiệp hội cần giúp đỡ doanh nghiệp hoạt động tuyên truyền, quảng bá sản phẩm thương hiệu tổ chức hội chợ triển lãm sản phẩm phân bón 63 Tạo điều kiện tổ chức chuyển giao hướng dẫn phương hướng, khoa học kỹ thuật cho DN nhằm giúp DN nước nắm bắt rõ nét tình hình thực tế thị trường có chiến lược phát triển 5.2.2 M.t s.ều kiện tổ chức - sản phẩm : * Cần tìm hiểu nâng sản phẩm NPK cao cấp khắc phục tình trạng bị vón cục chậm tan * Thay đổi mẫu mã chất lượng bắt mắt * Thu gọn sản phẩm phù hợp tránh tình trạng sản xuất nhỏ lẻ gây chi phí - Về nhân : * Bổ sung thêm cán KD để tác nghiệp mở rộng thị phần lu * Xây dựng chế độ thưởng cho cán KD vượt kế hoạch va an tiêu đề va n *Thành lập chia nhóm thực công việc để nâng cao tinh thần việc - Về Marketing : * Tổ chức nhiều chương trình hội thảo mơ hình thí điểm sản phẩm (nếu tình hình dịch bệnh hết) * Cần tiếp cận phương tiện thông tin đại chúng để quảng bá sản phẩm *Xây dựng nhiều chương trình quà tặng tri ân cho khách hàng , đặc biệt khách hàng lớn cần phải chăm sóc có nhiều chế để trì phát triển sản lượng 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tham khảo trình bày xếp theo quy định nhà trường QĐ số 315/QĐ-ĐHNL-ĐT ngày 05 tháng 03 năm 2014 Hiệu trưởng trường Đại học Nông Lâm lu an va n