Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng hud4

LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan cơng trình nghiên cứu thân tác giả Các kết nghiên cứu kết luận luận văn trung thực, không chép từ nguồn hình thức Việc tham khảo nguồn tài liệu (nếu có) thực trích dẫn ghi nguồn tài liệu tham khảo quy định Tác giả luận văn Chữ ký Nguyễn Văn A LỜI CÁM ƠN Tác giả xin trân trọng cám ơn thầy, cô đồng nghiệp phòng Đào tạo Đại học Sau đại học đóng góp ý kiến cho việc soạn thảo tài liệu Hướng dẫn trình bày Luận văn thạc sĩ MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CÁM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 1.1 Cơ sở lý thuyết phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.2 Vai trị phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.3 Nội dung phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2.1 1.2.2 1.3 Các nhân tố bên .7 Các nhân tố bên Các tiêu để phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh .12 1.3.1 Chi phí hoạt động kinh doanh 12 1.3.2 Phân tích tài sản nguồn vốn hoạt động doanh nghiệp 14 1.3.4 Phân tích tình hình lợi nhuận 16 1.3.5 Phân tích số tài 16 1.3.6 Cơ hội ngành Xây Dựng 21 1.3.7 Thách thức ngành Xây Dựng 22 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG HUD4 23 2.1 Giới thiệu công ty: 23 2.2 Quá trình hình thành phát triển 27 2.2.1 Quá trình hình thành 27 2.2.2 Quá trình phát triển 28 2.3 Cơ cấu tổ chức chức phòng ban 28 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 35 2.4.1 Các nhân tố bên .35 2.4.2 Các nhân tố bên 39 2.5 Phân tích tình hình hoạt động cơng ty giai đoạn 2015-2019 .40 2.2.5 Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng HUD4 51 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG HUD4 60 3.1 Mục tiêu định hướng phát Công ty 60 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần đầu tư xây dựng HUD4 61 KẾT LUẬN .69 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Số lượng lao động theo chuyên môn Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng HUD4 .41 Bảng 2.2: Số lượng lao động theo tính chất lao động Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng HUD4 42 Bảng 2.3: Nguồn vốn Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng HUD4 năm 20152019 46 Bảng 2.4: Tài sản Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng HUD4 năm 2015-201948 Bảng 2.5: Doanh thu Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng HUD4 năm 20152019 50 Bảng 2.6: Chi phí cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng 52 Bảng 2.7: Lợi nhuận Công ty Đầu tư Xây dựng HUD4 .55 Bảng 2.8: Bảng tiêu tỷ suất sinh lời .57 Bảng 2.10: Bảng tiêu hiệu hoạt động 59 Bảng 2.11: Chỉ tiêu quản lý nợ 61 Biểu đồ 2.1: ROS, ROE, ROA Công ty cổ phần đầu tư xây dựng HUD4 .57 MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài Trong năm qua, đổi thay khắp đất nước từ thị nơng thơn có đóng góp khơng nhỏ cơng tác kiến trúc, quy hoạch xây dựng Với chủ trương quy hoạch phải trước bước, công tác quy hoạch xây dựng quan tâm đẩy mạnh Trong suốt 60 năm xây dựng trưởng thành, ngành Xây dựng vượt qua mn vàn khó khăn, thử thách, hồn thành xuất sắc nhiệm vụ giao, giữ vững khẳng định vị trí, vai trị ngành kinh tế kỹ thuật mũi nhọn, có đóng góp quan trọng vào thành tựu phát triển kinh tế - xã hội đất nước Ngày chứng kiến chuyển dịch từ cấu kinh tế nhà nước sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, dựa tảng kinh tế tri thức xu hướng mở cửa, hội nhập với kinh tế toàn cầu Sự chuyển dịch tạo hội điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp khối kinh tế tư nhân phát triển mạnh mẽ Một vài năm trở lại đây, theo đánh giá ngành Xây dựng có bước chuyển trở lại với nhiều hội mở cho doanh nghiệp Kéo theo đó, xu hướng làm phát sinh nhiều vấn đề phức tạp đặt cho doanh nghiệp yêu cầu thách thức mới, đòi hỏi doanh nghiệp phải tự vận động, vươn lên vượt qua khó khăn, thách thức để tồn thị trường Trong bối cảnh đó, doanh nghiệp muốn đứng vững thương trường cần phải nhanh chóng đổi mới, hoạt động có hiệu Doanh nghiệp phải nhanh chóng nắm bắt tín hiệu thị trường, tìm kiếm sử dụng yếu tố sản xuất hiệu với chi phí thấp nhất, đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thị trường, huy động sử dụng vốn cách hợp lý Các doanh nghiệp cần nắm nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Điều thể sở phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng HUD4 thuộc Tổng Công ty đầu tư phát triển nhà đô thị đơn vị hoạt động ngành xây dựng nhanh chóng tận dụng hội đương đầu với thách thức chung toàn ngành để phát triển ngày khẳng định vị thị trường Việc thường xuyên phân tích tình hình hoạt động kinh doanh giúp doanh nghiệp nắm rõ vấn đề gặp phải, từ nhận mặt mạnh, mặt yếu cách sớm để có phương án hành động phù hợp cho tương lai, đồng thời đề xuất giải pháp hiệu để ổn định phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng vấn đề trên, em định sâu nghiên cứu đề tài: “Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng HUD4” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng HUD4 dựa sở lý luận tìm hiểu thực tế Từ đề giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty HUD4 góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh mở rộng thị trường 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu số liệu, thông tin phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng HUD4 giai đoạn từ 2015-2019 Phạm vi nghiên cứu Về thời gian: Đề tài nghiên cứu số liệu thông tin hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư xây dựng HUD4 giai đoạn từ 2015-2019 Về không gian: Đề tài nghiên cứu phạm vi Công ty cổ phần đầu tư xây dựng HUD4 1.4 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập số liệu Số liệu, thông tin thu thập từ báo cáo hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn từ 2015-2019 Phương pháp thống kê mô tả Áp dụng phương pháp phân tích thống kê số tương đối, lượng tăng ( giảm ) tuyệt đối liên hồn, số bình qn Phương pháp so sánh Tính mức độ tăng (giảm) mối quan hệ tiêu lực cạnh tranh tài chính, nhân Qua đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Phương pháp nghiên cứu, tham khảo tài liệu Đọc, tham khảo, tìm hiểu tài liệu, sách báo số khóa luận để làm sở nghiên 1.5 Kết cấu đề tài Chương 1: Cơ sở lý luận phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Chương 2: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần xây dựng HUD4 Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần xây dựng HUD4 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 1.1 Cơ sở lý thuyết phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm tất nghiệp vụ kinh tế phát sinh trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chịu ảnh hưởng nhân tố bên trong: nhân tố mang tính chất chủ quan q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tổ chức quản lý sản xuất, công tác tiếp cận với thị trường Và nhân tố bên ngồi, nhân tố mang tính chất khách quan tác động thể chế, luật pháp, trình trạng kinh tế nước giới, lãi suất, sách tiền lương bản, lạm phát, yếu tố công nghệ, văn hố xã hội Ngồi hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chịu ảnh hưởng quy luật quy luật giá trị, cung cầu, cạnh tranh Tất hoạt động sản xuất kinh doanh thu thập, ghi chép lưu trữ lại gọi công tác thống kê, lưu trữ Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh đem số liệu thu thập trình sản xuất kinh doanh mổ xẻ tìm mặt ưu, khuyết, khả tiềm tàng lợi thế, rủi ro giúp cho doanh nghiệp nhìn nhận đắn khả năng, sức mạnh hạn chế để lựa chọn phương án kinh doanh tối ưu, xác định mục tiêu chiến lược kinh doanh mục đích kinh doanh để sinh lợi Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh phân chia hoạt động, trình, kết kinh doanh thành phận tác động yếu tố sử dụng phương pháp để đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.2 Vai trị phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Đối với doanh nghiệp phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh có vai trị quan trọng q trình hoạt động doanh nghiệp Đó cơng cụ đánh giá quản lý kinh tế có hiệu doanh nghiệp sử dụng từ trước tới Ngày kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường, vấn đề nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đặt lên hàng đầu Có doanh nghiệp đứng vững thị trường cạnh tranh với doanh nghiệp khác, vừa phải tích luỹ vốn mở rộng sản xuất kinh doanh, vừa đảm bảo nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động thực nghĩa vụ nhà nước Để đảm bảo điều doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ xác, tồn diện diễn biến kết trình hoạt động sản xuất kinh doanh, mặt mạnh, mặt yếu doanh nghiệp qua tìm biện pháp để khơng ngừng nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh cho phép doanh nghiệp đánh giá việc thực tiêu kinh tế nào, mục tiêu đặt thực đến đâu, rút tồn tại, tìm nguyên nhân khách quan đề biện pháp khắc phục để tận dụng cách triệt để khả tiềm tàng sẵn có doanh nghiệp Điều có nghĩa phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh không điểm kết thúc chu kỳ sản xuất kinh doanh mà điểm bắt đầu chu kỳ sản xuất kinh doanh Kết phân tích q trình sản xuất kinh doanh qua dự đốn phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh tới quan trọng để doanh nghiệp hoạch định chiến lược phát triển lựa chọn phương án kinh doanh tối ưu Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh có tác dụng giúp cho doanh nghiệp đạo hoạt động sản xuất kinh doanh, điều gắn liền với trình hoạt động phát triển doanh nghiệp Q trình phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh thơng qua phân tích lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp công tác đạo sản xuất, công tác tổ chức nhân tiền lương, công tác tiếp thị bán hàng, công tác quản lý tài giúp doanh nghiệp điều hành lĩnh vực cụ thể với tham gia phòng ban chức năng, phận trực thuộc doanh nghiệp Nó Số vịng quay hàng tồn kho công ty giai đoạn 2015-2019 biến động khơng đồng Năm 2015-2017 có xu hướng tăng Tỷ số tăng lên chứng tỏ việc kinh doanh cơng ty có xu hướng đạt hiệu tốt Tức là, Công ty bán hàng nhanh không bị tồn đọng nhiều hàng kho Tuy nhiên, đến năm 2018 vịng quay hàng tồn kho giảm mạnh cịn 32,8 vịng/năm Vì giai đoạn đầu tư vào dự án nên kéo theo thời gian xử lý hàng tồn kho không đảm bảo nên giá vốn hàng bán công ty không tốt Thời gian luân chuyển hàng tồn kho biến động tương tự với biến động số vòng quay hàng tồn kho Số vòng quay hàng tồn kho nhỏ giúp doanh nghiệp giảm bớt vốn dự trữ đảm bảo vốn cho nhu cầu sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu sử vốn tốt Nhìn tổng quan, xu hướng tốt chứng tỏ cơng ty có chiến lược quản lý hàng tồn kho cách hiệu qua năm Số ngày tồn kho giảm xuống làm cho cơng ty giảm chi phí bảo quản, hao hụt vốn đọng hàng tồn kho góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Số vịng quay khoản phải thu cơng ty giai đoạn 2015-2019 biến động không đồng Năm 2015-2017, tỉ lệ tăng dần từ 1.1 lên 1.8 Điều chứng tỏ cơng ty tâm vào công tác thu hồi nợ Việc thu hồi nợ nhanh từ khách hàng giúp công ty ổn định nguồn vốn quay vòng vốn để kinh doanh tốt Đến năm 2018 tỉ lệ có dấu hiệu giảm nhẹ xuống cịn 1.4 vịng/ năm Như nói trên, năm 2018 kinh tế gặp nhiều khó khăn, nên cơng ty thực sách kéo dài thời gian công nợ cho khách hàng để thúc đẩy doanh thu Sau nhanh chóng năm 2019 cơng ty cân lại, tỷ lệ lại tăng lên 1.6 vịng/năm Nhìn chung, giai đoạn 2015-2019, số vịng quay khoản phải thu cơng ty ln trì mức ổn định, có tăng/giảm khơng đáng kể Điều chứng tỏ cơng ty làm tốt công tác thu nợ sử dụng vốn Thời gian thu hồi nợ công ty giai đoạn 2015-2019 biến động liên tục, xu hướng biến động ngược với số vòng quay khoản phải thu Bởi lẽ, số vịng quay nhỏ thời gian thu nợ lớn Thời gian thu nợ cho biết số ngày trung bình để Cơng ty thu hồi khoản phải thu ngày Chỉ số nhỏ tốt chứng tỏ công ty thu hồi nhanh khoản nợ Tuy nhiên công ty nên giữ mức độ vừa phải, số nhỏ chứng tỏ sách bán hàng cơng ty 58 khắt khe, khó tạo doanh thu Với cơng ty HUD4 số thời gian thu hồi nợ mức tương đối ổn định Công ty vừa có sách cơng nợ khéo léo cho khách hàng để thúc đẩy doanh thu vừa kiểm soát chặt chẽ mức độ định để thu hồi nợ nhanh chóng 2.2.5.4 Nhóm tiêu quản lý nợ Bảng 2.11: Chỉ tiêu quản lý nợ ST Chỉ tiêu Năm Năm Năm Năm Năm T 2015 2016 2017 2018 2019 Tỷ số nợ Tổng tài sản (%) 66.92 74.5 64.56 65.89 64.75 Tỷ số nợ VCSH (%) 202.2 292.1 182.1 193.1 183.6 8 Tỷ số nợ tổng tài sản Công ty HUD4 giai đoạn 2015-2019 biến động liên tục Tỷ số cho biết có phần trăm tài sản doanh nghiệp từ vay Qua biết khả tự chủ tài doanh nghiệp Năm 2016 tỷ số tăng từ 74 5% lên 66.92% Đây năm mà tỷ số nợ tổng tài sản đạt cao giai đoạn Năm 2016 năm mà công ty hoạt động kinh doanh tốt nhất, đạt doanh thu cao Để đạt thành tựu công ty cần vay nhiều để đầu tư kinh doanh Đó nguyên nhân năm 2016 tỷ số nợ tổng tài sản cao đột biến Các năm lại từ 2017-2019 tỷ số biến động mức 64-65% Nhìn chung, giai đoạn 2015-2019, tỷ số Công ty HUD4 giữ giao động quanh khoảng 65,5% mức tốt, không cao không thấp Bởi lẽ tỷ số mà nhỏ, chứng tỏ doanh nghiệp vay Điều hàm ý doanh nghiệp có khả tự chủ tài cao Song hàm ý doanh nghiệp chưa biết khai thác đòn bẩy tài chính, tức chưa biết cách huy động vốn hình thức vay Ngược lại, tỷ số mà cao q hàm ý doanh nghiệp khơng có thực lực tài mà chủ yếu vay để có vốn kinh doanh Điều hàm ý mức độ rủi ro doanh nghiệp cao Đối với HUD4, Cơng ty thực tốt sách địn bẩy 59 tài chính, kiểm sốt khoản vay tầm chi trả nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh mức tối đa Tỷ số nợ vốn chủ sở hữu biến động tương tự với tỷ số nợ tổng tài sản Chỉ số cho thấy quan hệ vốn huy động vay vốn chủ sở hữu Đối với công ty HUD4 tỷ số lớn 180% chí năm 2015,2016 lớn 200% Nếu hệ số lớn 100%, có nghĩa tài sản DN tài trợ chủ yếu khoản nợ Nếu nợ phải trả chiếm nhiều so với nguồn vốn chủ sở hữu có nghĩa DN vay mượn nhiều số vốn có, nên DN gặp rủi ro việc trả nợ, đặc biệt DN gặp nhiều khó khăn lãi suất ngân hàng ngày tăng cao Nhận vấn đề nên năm 2017-2019 công ty thực sách can thiệp kịp thời để chỉnh lại khoản nợ ta thấy tỷ số có dấu hiệu giảm dần.Mặc dù, tỷ số nhỏ chứng tỏ doanh nghiệp phụ thuộc vào hình thức huy động vốn vay nợ, hàm ý doanh nghiệp chịu độ rủi ro thấp Tuy nhiên, chứng tỏ doanh nghiệp chưa biết cách vay nợ để kinh doanh khai thác lợi ích hiệu tiết kiệm thuế Vậy nên Công ty trì tỷ số ngưỡng khoảng 186% không cao vượt khả trả nợ mà thực sách tiết kiệm thuế Đánh giá chung Chương 2: Điểm mạnh: Công ty thành lập từ năm 2004 vào hoạt động đến 14 năm với bề dày kinh nghiệm ngành xây dựng, kinh nghiệm cách bán hàng, tiếp cận khách hàng phục vụ đáp ứng yêu cầu khách hàng Với 14 năm ngành, Công ty am hiểu thị trường năm bắt tâm lý khách hành nhanh chóng để đáp ứng tiêu chí mẫu mã bắt kịp xu hướng Do đó, Cơng ty có lượng khách hàng lâu năm, trung thành tin tưởng sử dụng lâu năm họ giới thiệu quảng bá công ty tới người khác giúp nâng cao uy tín cơng ty Đồng thời, cơng ty có nhiều sách hậu để chiếm tin yêu khách hàng Cơng ty có tài sản, nguồn vốn lực tài vững Các số đánh giá tài trì ổn định qua suốt năm qua Cơng ty áp dụng 60 sách nguồn vốn linh hoạt, đắn hiệu tạo lòng tin tưởng với đối tác nhà đầu tư Đội ngũ cán công nhân viên, đội ngũ kỹ sư công nhân kỹ thuật có trình độ đào tạo bồi dưỡng kiến thức quản lý kỹ thuật, công nghệ, đặc biết nhiệt huyết Khi làm việc hợp tác với bạn hàng, nhân viên công ty học hỏi nhiều kinh nghiệm kiến thức đối phương Ngoài cán tham gia khóa đào tạo để nâng cao chun mơn Đội ngũ ban lãnh đạo có kinh nghiệm cơng tác quản lý, xử lý tình nhanh chóng, kịp thời Cơng ty gặp khó khăn Công ty chủ đông ban hành chế quản lý phù hợp với hoạt động Từ việc quản lý tính tốn thời gian đến chi phí cơng việc dự án xác, có giải pháp kịp thời để khắc phục rủi ro xảy trình hoạt động sản xuất kinh doanh Hơn nữa, Cán công ty quan tâm, ủng hộ tạo gắn kết với nhân viên bên nhằm tạo môi trường làm việc hiệu giữ nhân tài cho Công ty Trang thiết bị công ty cải tiến đại, công ty biết áp dụng công nghệ kỹ thuật đại tiên tiến vào q trình sản xuất để đạt kết tốt Chất lượng sản phẩm Cơng ty cơng ty hàng đầu có tiếng vật liệu xây dựng khu vực Chất lượng tốt, giá sản phẩm hợp lý, bạn hàng tin tưởng điểm mạnh công ty Điểm yếu: Công ty cần khai thác mở rộng thị trường hoạt động, khách hàng hạn hẹp khu vực tỉnh Thanh Hóa Cơng ty cịn hạn chế việc tìm kiếm hợp đồng cung cấp đầu vào Những phương pháp tìm kiếm cịn truyền thống, thiếu linh hoạt, chủ yếu theo định có sẵn Việc đầu tư cho nghiên cứu thị trường nhu cầu khách hàng hạn chế Hoạt động marketing chưa mở rộng, chưa trọng phát triển thiếu chủ động việc chạy quảng cáo giới thiệu quảng bá cơng ty Các cơng trình, dự án thực cịn thu hồi vốn chậm dẫn tới khó luân chuyển vốn dự án sau 61 Nhìn chung giai đoạn năm 2015-2019, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty HUD4 nhìn chung tốt, nhiên chịu nhiều tác động từ bên dẫn tới biến động liên tục Đặc biệt, năm 2018 năm chịu ảnh hưởng nặng nề với mức lợi nhuận sụt giảm nghiêm trọng khoảng 3.381 triệu đồng Trong giai đoạn phần lớn vấn đề nằm việc lãi suất cao, nguồn vốn khó tiếp cận giải ngân Đứng trước khó khăn thế, Cơng ty thay đổi chế, sách vơ kịp thời nhằm thúc đẩy, cải thiện tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty chủ động cắt giảm tài sản ngắn hạn, dài hạn khó khăn để có kinh phí đầu tư, kinh doanh Khi hoạt động sản xuất kinh doanh có phục hồi trở lại cơng ty lại tăng cường đầu tư vào tài sản cố định nhằm tiết kiệm chi phí, nâng cao suất Hơn nữa, sách vốn sử dụng triệt để nhằm vừa thu hút đầu tư từ bên vừa khéo léo dùng vốn đầu tư hợp lý Các tiêu khả toán, hiệu hoạt động quản lý nợ Công ty cân nhắc kĩ lưỡng Công ty ln trì số mức ổn định, không cao, không thấp giúp Công ty vừa tiết kiệm chi phí vừa kích thích sách bán hàng để tăng doanh thu 62 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG HUD4 3.1 Mục tiêu định hướng phát triển Công ty Mục tiêu Công ty giai đoạn Công ty đặt mục tiêu chất lượng lên hàng đầu, lấy hiệu kinh tế làm tảng cho phát triển bền vững, huy động vốn sử dụng có hiệu nguồn vốn, phát huy mặt hàng truyền thống sản phẩm xây dựng, đẩy mạnh lĩnh vực đầu tư, phấn đấu giai đoạn tới tăng trưởng ổn định từ 8-10%/năm, mở rộng thêm ngành nghề kinh doanh khác, ổn định việc làm cho người lao động, tạo điều kiện để cổ đông người lao động thực làm chủ doanh nghiệp, tăng lợi nhuận, tăng cổ tức, hoàn thành nghĩa vụ, đóng góp ngày nhiều cho Ngân sách Nhà nước Định hướng phát triển Công ty giai đoạn Nâng cao lực quản trị doanh nghiệp cho cán bộ. Xây dựng thực tốt chiến lược phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt chiến lược phát triển nguồn cán quản trị CNKT lành nghề, thực tốt công tác quy hoạch, gắn với đào tạo, bồi dưỡng cán nhằm đáp ứng tốt nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty Đẩy nhanh tiến độ thi công công trình, dự án theo kế hoạch. Tiếp tục nghiên cứu, ứng dụng, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, đầu tư trang thiết bị, công nghệ sản xuất, nhằm nâng cao lực, chất lượng thi công xây lắp, rút ngắn thời gian thi cơng, giảm chi phí giá thành, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Tập trung tìm kiếm cơng việc lĩnh vực xây lắp (tổ chức tham gia đấu thầu), nhằm đảm bảo việc làm, thu nhập cho CBCNV người lao động toàn đơn vị Đẩy mạnh công tác đầu tư kinh doanh phát triển dự án có, đảm bảo tính khả thi, hiệu thu hồi vốn nhanh, phù hợp với điều kiện thị trường nhu cầu xã hội, cơng tác đầu tư phát triển dự án khu đô thị, dự án nhà xã hội coi 63 nhiệm vụ trọng tâm giai đoạn này, nghiên cứu giải pháp để kêu gọi doanh nghiệp đầu tư vào khu công nghiệp Tiếp tục nghiên cứu dự án có quy mơ vừa nhỏ địa bàn trung tâm huyện, thị xã tỉnh Thanh Hóa vùng kinh tế trọng điểm Nghiên cứu cải tiến kỹ thuật, đầu tư máy móc, thiết bị, đẩy mạnh  cơng tác sản xuất bê tông ống công ly tâm, cấu kiện bê tông đúc sẵn và gạch tự chèn để phục vụ thi công dự án, cơng trình Cơng ty địa bàn, tăng cường công tác tiếp thị để kinh doanh bê tơng thương phẩm, máy móc thiết bị thi cơng bên ngồi thị trường, rà sốt tốt chi phí, nguồn nguyên nhiên liệu đầu vào để giảm giá thành sản phẩm, tạo đủ nguồn công việc cho CBCNV đơn vị, đảm bảo hoạt động SXKD đạt hiệu Mở rộng quan hệ với tổ chức tín dụng, ngân hàng để huy động vốn đảm bảo cho hoạt động SXKD Công ty Xây dựng kế hoạch, lộ trình để thực việc niêm yết cổ phiếu Cơng ty lên sàn chứng khốn chậm vào năm 2018 Tiếp tục quản lý, kiểm soát chặt chẽ chi phí, tiết giảm chi tiêu, đảm bảo hợp lý, tiết kiệm, tiết giảm từ 5% - 7% chi phí 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần đầu tư xây dựng HUD4 Về nguồn nhân lực Chiến lược nhân chiến lược quan trọng hàng đầu Công ty, lẽ nhân tố người yếu tố tiên quyết định thành công doanh nghiệp Đối với quản lý, lãnh đạo cần tăng cường xây dựng đội ngũ cán nguồn, cán kế cận theo trình tự quy định để có kế hoạch đào tạo theo yêu cầu phát triển công ty Đội ngũ quản lý, lãnh đạo kim nam công ty nên phải liên tục nâng cao lực, chuyên môn nghiệp vụ, kỹ thực hành Công ty đặc biệt trọng đến lĩnh vực quản trị doanh nghiệp, quản trị thương hiệu, quản trị hệ thống.Đối với công nhân viên cần có chiến lược đào tạo để nâng cao tri thức, chuyên môn, tay nghề nhằm bắt kịp xu phát triển Tiến hành đào tạo tái đào tạo theo chiến lược mà công ty đề để tạo lợi cạnh tranh 64 Công ty tập trung hoàn thiện máy quản lý phát triển nguồn nhân lực, đổi phương pháp quản lý, nâng cao lực, hiệu lực hiệu hoạt động máy quản lý phát triển nguồn nhân lực Đổi sách, chế, cơng cụ phát triển quản lý nguồn nhân lực bao gồm nội dung mơi trường làm việc, sách việc làm, thu nhập, bảo hiểm, bảo trợ xã hội, điều kiện nhà điều kiện sinh sống, định cư, ý sách phận nhân lực chất lượng cao, nhân tài Công ty nên phân loại nguồn nhân lực để đánh giá dúng tình trạng chất lượng nguồn nhân lực việc giúp công ty lập kế hoạch đào tạo chi tiết Cụ thể, Ban lãnh đạo công ty phải lập biên tự nhận xét hợp lý, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu nhân viên, lấy ý kiến lãnh đạo trực tiếp, lấy ý kiến đồng nghiệp Từ biên ý kiến thu được, ban lãnh đạo phân loại trình độ nguồn nhân lực xếp cách đào tạo phù hợp Về tài Một giải pháp quan trọng tổ chức tốt cơng tác kế tốn để tăng cường quản lý, kiểm tra, kiểm sốt q trình kinh doanh, sử dụng hợp lý nguồn vốn nhằm đạt hiệu kinh tế cao Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh nguồn để làm tăng nguồn vốn công ty Lợi nhuận tính cách lấy doanh thu trừ chi phí, để tăng lợi nhuận phải tăng doanh thu giảm khoản chi phí Trong lĩnh vực xây dựng, tăng doanh thu đồng nghĩa với tăng số công trình mặt số lượng giá trị, để làm điều công ty cần kết hợp biện pháp để nâng cao lực cạnh tranh Về mặt chi phí, bao gồm chi phí nhân cơng, chi phí quản lý, chi phí nguyên vật liệu Với đặc điểm lĩnh vực xây dựng chi phí ngun liệu ln chiếm tỷ lệ cao tổng giá trị công trình nên biến động nhỏ tác động mạnh đến tổng chi phí cơng ty, muốn giảm chi phí trước hết cơng ty phải sử dụng chi phí nguyên vật liệu cách hợp lý, cụ thể là: Tổ chức tốt trình thu mua, dự trữ nguyên vật liệu Tìm biện pháp hạ giá thu mua tới mức tối thiểu, hạn chế ứ đọng vật tư hàng hóa tránh tình trạng vật tư hàng hóa bị phẩm chất Quản lý chặt chẽ việc sử dụng, tiêu dung vật tư theo định mức, tránh lãng phí nhằm giảm chi phí nguyên vật liệu giá thành sản phẩm, tránh 65 trường hợp nghĩ đến lợi ích trước mắt mà sử dụng không đủ nguyên vật liệu khơng đạt tiêu chuẩn Tài cơng ty yếu tố quan trọng đảm bảo cho hoạt động công ty tiến hành theo kế hoạch tiến độ cơng trình Do đó, cơng ty phân tích tình hình tài q trình xem xét, kiểm tra, đối chiếu số liệu kế toán, báo cáo tài chính, tổng kết kết kinh doanh, bảng cân đối kế toán so sánh số liệu tài hành với q khứ Để từ phân tích tình hình tài chính, người sử dụng thơng tin đánh giá tiềm năng, hiệu kinh doanh rủi ro tương lai, hay triển vọng doanh nghiệp khả tốn Từ đó, tìm giải pháp đắn để xử lý vấn đề tài nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thuận lợi theo kế hoạch đề Về uy tín, thương hiệu Mở rộng hoạt động marketing, tăng cường giới thiệu quảng bá công ty, mở rộng thị phần, nâng cao thương hiệu Thương hiệu điều quan trọng cơng ty Một cơng ty có thương hiệu mạnh lấy lịng tin khách hàng, nâng cao quảng bá hình ảnh nhiệm vụ hàng đầu doanh nghiệp Để nâng cao tăng cường hình ảnh cơng ty, mở rộng thị phần chiếm lĩnh thị trường, Công ty cần phải có phương án quản lý chiến lược phát triển thương hiệu Trước hết cơng ty phải tăng cường hoạt động marketing qua internet, truyền thông Công ty cần tăng cường quảng cáo, đầu tư nhiều cho chương trình quảng cáo hoạt đồng quảng bá công ty để nhằm truyền tải thông điệp, nội dung thơng tin đến khách hàng quan trọng Cơng ty cần xây dựng cho trang web mang tính chun nghiệp, thơng tin nội dung doanh nghiệp cập nhật thường xuyên, để đối tượng khách hàng dễ dàng tìm kiếm Hồn thiện sách phân phối mạng lưới bán hàng, có sách để thu hút khách hàng giảm giá, chương trình khuyến mại, nâng cao cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng Ngồi công ty cần đảm bảo hệ thống thông tin cách năm công ty đầu tư nâng cấp máy móc đồng bộ, phần mềm tiên tiến, hỗ trợ cán quản lý công ty cập nhật kiến 66 thức tin học để cải thiện ứng dụng công nghệ thông tin hoạt động nghiệp vụ mình, cập nhật thơng tin doanh nghiệp trang web, quảng cáo sản phẩm tìm kiếm thơng tin thị trường Chính sách cho khách hàng Khách hàng đối tượng quan trọng doanh nghiệp môi trường cạnh tranh Họ đối tượng trực tiếp tiêu thụ sản phẩm tạo doanh thu cho doanh nghiệp Do việc quan tâm, chăm sóc khách hàng lúc kịp thời điều quan trọng dịch vụ hậu doanh nghiệp Để chăm sóc khách hàng tốt cơng ty cần phải nâng cao chất lượng dịch vụ, tạo ấn tượng tốt với khách hàng đến sản phẩm dịch vụ vủa Ban lãnh đạo cần thường xuyên thu thập thông tin khách hàng để nắm bắt xử lý kịp thời, phải luôn chủ động giao tiếp với khách hàng thường xuyên giải đáp thắc mắc khách hàng Đối với doanh nghiệp, giá vũ khí cạnh tranh thị trường, định doanh số lợi nhuận công ty Và ảnh hưởng gián tiếp đến đến chất lượng sản phẩm Còn khách hàng, giá sở để định mua sản phẩm hay sản phẩm khác, địn bẩy kích thích tiêu dùng Giá thành hấp dẫn thu hút khách hàng sử dụng dịch vụ mình, Cơng ty phải giải việc làm để loại sản phẩm có giá lại rẻ đối thủ cạnh tranh vấn đề đặt doanh nghiệp Bỏi vậy, cơng ty đưa sách cạnh tranh giá cả, chất lượng sản phẩm tốt, dịch vụ hậu chăm sóc khách hàng để thu hút khách hàng Và chắn rằng, doanh nghiệp không chủ động cạnh tranh vê giá chắn thị trường xảy sức ép đối thủ cạnh tranh Do cơng ty cần phải có sách giá Cơng ty thực xu hướng giảm giá để tiêu thụ lượng hàng hóa nhiều hơn, cạnh tranh để giành thị phần lợi nhuận lớn Nhưng thực phương pháp giảm giá cơng ty cần xem xét nên giảm giá mặt hàng nào, sản phẩm để phù hợp Cơng ty áp dụng sách giảm giá linh hoạt chiết khấu cho khách hàng lâu năm toán thời hạn 67 Khuyến mại phương pháp mà công ty nên áp dụng thực sách giá Đây phương pháp tốt để quảng bá sản phẩm mới, thu hút khách hàng tăng doanh thu cho công ty Về chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm mạnh cơng ty, có lượng khách hàng lâu năm tin tưởng Nâng cao chất lượng sản phẩm tạo sở cho công ty mở rộng thị trường Sản phẩm cơng trình có chất lượng cao, thiết kế lạ, hấp dẫn đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, điều kích thích việc đổi sản phẩm tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm nhanh với số lượng lớn, giá trị bán tăng cao Thậm chí giữ vị trí độc quyền sản phẩm có lợi riêng biệt so với sản phẩm đồng loại khác thị trường Để làm điều Cơng ty cần có chiến lược dạng hóa sản phẩm, khác biệt hóa sản phẩm Các phương pháp khác biệt hố sản phẩm thể nhiều hình thức, điển hình thiết kế danh tiếng sản phẩm, đặc tính sản phẩm, dịch vụ khách hàng Một cách lý tưởng cơng ty tự làm khác biệt hố sản phẩm theo nhiều cách khác Khác biệt hoá sản phẩm đạt được, chiến lược tạo khả cho công ty thu tỷ lệ lợi nhuận cao mức bình qn, tạo niềm tin với khách hàng tạo nên vị trí chắn cho hãng việc đối phó với lực lượng cạnh tranh, dù theo cách khác so với chiến lược nhấn mạnh chi phí Bên cạnh đó, người lao động có việc làm ổn định, tăng thu nhập có tin tưởng gắn bó với doanh nghiệp, có ý thức trách nhiệm sáng tạo sản xuất giúp doanh nghiệp phát huy khả cạnh tranh Để nâng cao chất lượng sản phẩm cơng ty cần đào tạo nâng cao tay nghề chuyên môn nghiệp vụ cho họ.Đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu quy cách, chủng loại, chất lượng, thời gian vận chuyển bảo quản Thiết lập mối quan hệ có uy tín nhà cung ứng nguyên vật liệu với khách hàng Cần áp dụng biện pháp kiểm tra với quy mô sản xuất phù hợp với mặt hàng, có kỹ thuật kiểm tra đắn Cơng ty cần cải tiến hoàn thiện máy tổ chức doanh nghiệp, nâng cao trách nhiệm cán quản lý, động viên tồn thể cơng nhân tham gia vào quản lý chất lượng sản phẩm Không ngừng phổ biến kiến thức, kinh nghiệm nâng cao chất lượng 68 sản phẩm Cử cán học để nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ kiểm tra Các biện pháp kỹ thuật: Kiểm tra nghiêm ngặt tơn trọng quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm Đảm bảo sản phẩm sản xuất phải đáp ứng đầy đủ thông số kỹ thuật đề Về máy móc thiết bị Máy móc thiết bị lạc hâu làm hạn chế phát triển sản xuất, làm giảm suất lao động chất lượng sản phẩm chưa đảm bảo Vì lẽ đó, doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh trình sản xuất nhằm tăng suất lao động, tăng chất lượng sản phẩm Cơng ty áp dụng khoa học công nghệ đại vào hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cần tập trung huy động vốn tự có vốn vay để bước đổi trang thiết bị, sở vật chất, sở hạ tầng công ty hệ thống đo lường kiểm tra chất lượng Doanh nghiệp cần phải xem xét cẩn thận lựa chọn máy móc để phù hợp, tránh mua phải máy móc cũ, qua sử dụng dẫn đến tốn chi phí Trong điều kiện cơng ty có hạn chế vốn công ty cần tập trung cải tiến chất lượng theo hướng tinh thần lẫn vật chất, động viên khuyến khích nhân để họ khơng ngừng học hỏi tìm tịi đưa sáng kiến cải tiến kỹ thuật, tăng suất lao động, đảm bảo chất lượng sản phẩm nâng cao Công ty cần có sách, quy chế tuyển chọn bồi dưỡng trọng dụng nhân tài phù hợp, có đãi ngộ xứng đáng với họ Đảm bảo điều kiện cho cán khoa học chuyên tâm vào việc nghiên cứu tổ chức tốt thông tin khoa học để đáp ứng kịp thời nhu cầu thông tin phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh Về tìm kiếm khách hàng Hiện công nghệ thông tin phát triển hội lớn tất doanh nghiệp Công nghệ thơng tin phát triển việc tìm kiếm nguồn cung ứng khách hàng thông qua trang web dễ dàng hết Do Cơng ty cần tận dụng cơng nghệ thơng tin phát triển tìm kiểm nhiều nguồn cung ứng khách hàng Điều đặc biệt quan trọng trường hợp ngân sách marketing bạn có hạn.  Tất chủ doanh nghiệp phải thực chiến lược để tìm kiếm khách 69 hàng tìm kiếm hội làm ăn Cơng ty tận dụng hội để tìm kiếm cho nguồn cung cấp đáng tin cậy nguồn khách hàng tiềm Về hoạt động Marketing Trước hết công ty phải tăng cường hoạt động marketing qua internet, truyền thông Công ty cần tăng cường quảng cáo, đầu tư nhiều cho chương trình quảng cáo hoạt động quảng bá công ty để nhằm truyền tải thông điệp, nội dung thông tin đến khách hàng quan trọng Phát triển mảng marketing để mở rộng thị phần, nâng cao khả cạnh tranh Một doanh nghiệp có thị phần lớn chắn có nhiều lợi tất hoạt động doanh nghiệp Do việc phát triển mảng marketing hoạt động quảng bá doanh nghiệp chưa phần quan trọng Sự hoạch định cách kỹ điều quan trọng hoạt động mở rộng thị phần Công ty cần phải khai thác thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ cho Thị trường tỉnh thị trường có tiềm lớn nhất, có tính bền vũng cao, cơng ty cần tiếp tục củng cố giữ vững thị trường truyền thống có Ngồi thị trường tỉnh thành lân cận thị trường cần công ty khai thác, để mở rộng thị phần Về nguyên vật liệu đầu vào Trong vài năm trở lại đây, giá nguyên vật liệu xây dựng không ngừng biến động theo chiều hướng bất lợi cho công ty điều ảnh hưởng không nhỏ đến kết hoạt động cơng ty đó, để giảm thiểu rủi ro cơng ty cần có phận chun nghiên cứu mảng thị trường nguyên vật liệu đầu vào để phân tích, dự báo biến động giá ngun vật liệu để có phương án thích hợp khác, bên cạnh trường hợp chi phí bị ảnh hưởng trượt giá công ty phải thỏa thuận với chủ đầu tư, bổ sung điều chỉnh dự án kịp thời, thương lượng điều khoản hợp đồng để không làm ảnh hưởng đến lợi ích hai bên Đầu tư nguyên vật liệu để có chiến lược bắt kịp chủ động giá nguyên vật liệu Công ty chủ động lựa chọn nhà cung cấp đảm bảo chất lượng, giá thành hợp lý khắc phục tối đa chi phí vận chuyển Cơng ty liên kết với cơng ty hệ 70 thống công ty công ty lân cận khác địa bàn tỉnh để đặt mua nguyên vật liệu thay đặt xa Về vốn Hạn chế tránh tình trạng ứ đọng vốn, trước hết phía cơng ty cần đầu tư nghiên cứu thực chế độ, quy định Nhà nước từ ký kết hợp đồng, khởi cơng xây dựng, nghiệm thu, tốn bảo hành cơng trình Trong mối quan hệ hai bên: Xây dựng quan hệ bạn hàng khách hàng, nhằm củng cố uy tín thương trường Trong giao dịch kinh tế tài khách hàng tổ chức tốt q trình tốn, tránh giảm khoản nợ đến hạn mà chưa đòi Đưa khoản phải thu không bị chậm so với thời gian quy định, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn lâu Kết luận chương 3: Chương đưa số giải pháp để phát triển khắc phục vấn đề công ty gặp phải giúp công ty phát triển vững tương lai Để tăng hiệu hoạt động kinh doanh công ty cần có giải pháp giảm chi phí tăng lợi nhuận công ty, đặc biệt công ty cần thành lập đội ngũ Marketing nhằm nghiên cứu thị trường nhu cầu người tiêu dùng Ngồi cơng ty cần tập trung thu hồi khoản phải thu khó địi, bên cạnh cần giảm lượng hàng tồn kho để cơng ty khơng bị ứ đọng hàng hóa Cuối để phát triển bền vững công ty cần trọng đến công tác đào tạo chuyên môn đội ngũ công nhân viên 71 KẾT LUẬN Chúng ta sống thời đại mới, thời kỳ kinh tế thị trường nhiều thành phần, doanh nghiệp hoạt động kinh doanh kinh tế hội nhập, kinh tế mới, kinh tế đại cạnh tranh gay gắt họ phải tự khẳng định để vươn lên tồn phát triển Do việc phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp năm qua ngày có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp nói chung cơng ty nói riêng Cơng ty hoạt động có hiệu quả, doanh thu lợi nhuận trì mức làm ăn có lãi bên cạnh cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn, thách thức lớn mà công ty phải vượt qua Một số giải pháp giúp ích phần cho cơng ty khắc phục khó khăn gặp phải tìm hướng tích cực để góp phần thúc đẩy, nâng cao hiệu kinh doanh Cụ thể giải pháp giảm khoản phải thu để tránh tình trạng cơng ty bị chiếm dụng vốn, tránh rủi ro thất thoát tiền công ty tăng lượng tiền mặt để đảm bao cho việc toán khoản nợ ngắn hạn Giải pháp giảm hàng tồn kho, với công ty mức hàng tồn kho lớn dẫn đến hiệu sử dụng vốn hiệu gây rủi ro tài cơng ty, giải pháp giảm hàng tồn kho giảm khoản chi phí lưu kho, tăng hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty Giải pháp gia maketing bao gồm đẩy mạnh doanh thu tiêu thụ sản phẩm, phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, quảng cáo xúc tiến bán hàng, sách giá cả, giảm chi phí nghiệp vụ kinh doanh để thúc đẩy tăng lợi nhuận cho công ty thời gian tới 72