Phân tích hoạt động xuất khẩu mặt hàng mây, tre đan tại công ty trách nhiệm hữu hạn jb craft

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ QUỐC TẾ *** BÁO CÁO THỰC TẬP GIỮA KHÓA Chuyên ngành: Kinh tế Quốc tế PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY, TRE ĐAN TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN JB CRAFT Họ tên sinh viên : Phạm Quỳnh Hương MSSV : 2014410066 Lớp : Anh 06 - KTQT Khóa : K59 Giảng viên hướng dẫn : Ths Lê Huyền Trang Hà Nội, tháng năm 2023 MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC HÌNH ẢNH iii DANH MỤC BẢNG BIỂU iv LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN .3 1.1 Xuất vai trò xuất kinh tế quốc dân .3 1.1.1 Khái niệm đặc điểm kinh doanh xuất 1.2 Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân 1.3 Các hình thức kinh doanh xuất chế thị trường 1.3.1 Xuất tự doanh 1.3.2 Xuất ủy thác 1.3.3 Xuất liên doanh 1.3.4 Buôn bán đối lưu (hàng đổi hàng) 1.3.5 Xuất theo nghị định thư 1.4 Quy trình xuất 1.4.1 Nghiên cứu lựa chọn đối tác xuất 1.4.2 Lập phương án ổn định kinh doanh xuất 10 1.4.3 Đàm phán ký kết hợp đồng 14 1.4.4 Tổ chức thực hợp đồng 14 1.5 Các nguyên tắc tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất 15 1.5.1 Các nguyên tắc đánh giá hiệu 15 1.5.2 Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất 15 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY, TRE ĐAN TẠI CÔNG TY TNHH JB CRAFT .18 2.1 Khái quát chung công ty 18 2.1.1 Thông tin chung 18 2.1.2 Lịch sử hình thành trình phát triển 18 2.1.3 Cơ cấu tổ chức tình hình nhân 19 i 2.1.4 Kết kinh doanh công ty TNHH JB CRAFT giai đoạn 2022 - 2023 20 2.2 Tình hình xuất mặt hàng mây, tre đan cơng ty TNHH JB CRAFT 23 2.2.1 Đặc điểm mặt hàng mây tre đan xuât xuất Công ty 23 2.2.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ Công ty 24 2.2.3 Đặc điểm đối thủ canh tranh Công ty 25 2.3 Đánh giá tổng hợp tình hình hoạt động kinh doanh công ty .27 2.3.1 Thực trạng hoạt động công ty 27 2.3.2 Điểm mạnh, điểm yếu công ty 28 CHƯƠNG III: TRIỂN VỌNG, ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY, TRE ĐAN TẠI CÔNG TY TNHH JB CRAFT .30 3.1 Triển vọng hoạt động xuất mặt hàng mây, tre đan 30 3.2.1 Định hướng phát triển kinh doanh Công ty 30 3.2.2 Phương hướng xuất hàng mây tre đan Công ty 31 3.3 Một số giải pháp nhằm tạo khả thúc đẩy xuất hàng mây tre đan công ty TNHH JB CRAFT .32 3.3.1 Giải pháp mở rộng thị trường 32 3.3.2 Công ty cần xác định đắn sách sản phẩm 32 3.3.3 Về mặt nhân 33 3.4 Một số kiến nghị với công ty TNHH JB CRAFT .33 KẾT LUẬN 35 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .36 PHỤ LỤC 37 ii DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.1: Tổng kim ngạch xuất Sản phẩm mây, tre, cói thảm Việt Nam từ năm 2018 – 2022 22 iii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Bảng doanh thu chi phí lợi nhuận cơng ty JB CRAFT 10 tháng.20 Bảng 2.2 Cơ cấu sản phẩm tạo nên doanh thu cho cơng ty 21 Bảng 2.3 Cơ cấu thị trường hoạt động công ty sàn Alibaba .25 iv LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Hiện nay, hoạt động xuất nhập hàng hóa có vai trị quan trọng quốc gia giới Xuất coi phương thức hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế Nhà nước ta có nhiều sách khuyến khích cho hoạt động xuất phát triển nhằm đạt mục tiêu phát triển kinh tế trị Đối với quốc gia phát triển Việt Nam nay, hoạt động xuất nhập thực giữ vai trò quan trọng phát triển kinh tế Nó tạo nguồn tài cho hoạt động nhập khẩu, trì thúc đẩy hoạt động nhập khẩu, đảm bảo cân cán cân tốn Chính hoạt động xuất buộc nhà sản xuất nước phải tiết kiệm sản xuất nhằm nâng cao khả cạnh tranh Điều có nghĩa việc bán nước ngồi hỗ trợ cho sản xuất nước Xuất cho phép hạ giá bán thị trường nội địa tăng lợi ích cho người tiêu dùng Xuất phát từ vai trò quan trọng hoạt động xuất phát triển kinh tế nói chung, em muốn kết hợp lý luận thực tiễn để hiểu rõ hoạt động kinh doanh xuất khẩu, vậy, em chọn đề tài: “Phân tích hoạt động xuất mặt hàng mây, tre đan Công ty Trách nhiệm hữu hạn JB CRARFT” Mục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa vấn đề lý luận thực tiễn hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Chỉ phương hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp - Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH JB CRAFT Phương pháp thực - Phương pháp thu thập số liệu từ công ty - Phương pháp điều tra, thống kê, khảo sát - Phương pháp tìm kiếm thơng tin sách, báo, internet - Phương pháp phân tích, so sánh - Dựa lý thuyết học trường Phạm vi thực - Không gian: Công ty TNHH JB CRAFT - Thời gian: từ 01/07/2023 đến 05/08/2023 Nội dung đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận đề tài kết cấu gồm chương sau: Chương 1: Lý luận chung hoạt động xuất vai trò xuất kinh tế quốc dân Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng mây, tre đan Công ty TNHH JB CRAFT Chương 3: Triển vọng, định hướng số đề xuất nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng mây tre đan công ty TNHH JB CRAFT CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN 1.1 Xuất vai trò xuất kinh tế quốc dân 1.1.1 Khái niệm đặc điểm kinh doanh xuất 1.1.1.1 Khái niệm Xuất trình trao đổi hàng hố nước thơng qua mua bán, nhằm mục đích tối đa hố lợi nhuận Trao đổi hàng hố hình thức mối quan hệ kinh tế xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn người sản xuất kinh doanh hàng hoá riêng biệt quốc gia Xuất lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nước tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nước Ngày xuất không mang ý nghĩa đơn buôn bán mà phụ thuộc tất yếu quốc gia phân cơng lao động quốc tế Vì vậy, phải coi trọng xuất tiền đề, nhân tố phát triển kinh tế nước sở lựa chọn cách tối ưu phân công lao động chun mơn hố quốc tế 1.1.1.2 Đặc điểm • Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Do đó, xuất hoạt động dễ đem lại kết đột biến cao gây thiệt hại lớn, phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nước tham gia xuất không dễ dàng khống chế Trong điều kiện kinh tế nhiều thành phần, việc xuất đem lại nhiều lợi ích, song có điểm bất lợi Muốn có hiệu cao cho đất nước, phải phát triển lợi hạn chế điểm bất lợi Những điểm lợi xuất kinh tế thị trường - Nó phát huy cao độ tính động, sáng tạo người, đơn vị, tổ chức, ngành nghề, địa phương xã hội Nó buộc chủ thể tham gia xuất có phản ứng nhanh chóng chuẩn xác - Việc xuất điều kiện kinh tế nhiều thành phần, tất yếu dẫn tới cạnh tranh làm cho chất lượng kinh tế nước nâng cao, việc đưa tiến khoa học kỹ thuật thường xuyên có ý thức - Xuất dẫn tới việc hình thành liên doanh, liên kết chủ thể nước cách tự giác, nhằm tạo sức mạnh phát triển cho chủ thể cách thiết thực Đồng thời xố bỏ chủ thể kinh doanh sản phẩm lạc hậu cách nhanh chóng nhằm hồn thiện chế quản lý xuất nhà nước - Xuất tạo liên kết chặt chẽ nhà sản xuất với nhà khoa học cách thiết thực có hiệu từ phía nhà sản xuất, khơi thơng nhiều nguồn chất xám nước Những điểm bất lợi xuất kinh tế thị trường - Vì tồn tại, cạnh tranh tất yếu dẫn tới rối ren tranh chấp (tranh mua, tranh bán) Nếu khơng có kiểm soát nghiêm túc, kịp thời gây thiệt hại kinh tế quan hệ với nước Đồng thời xuất dễ dẫn tới tượng tiêu cực xã hội buôn lậu, trốn thuế, tha hoá máy quản lý - Vì tồn tại, cạnh tranh dẫn tới thơn tính lẫn chủ thể kinh doanh biện pháp xấu phá hoại công việc nhau, gây cản trở phức tạp cho kinh doanh Trên thực tế không thiếu trường hợp nâng giá, dìm giá, chịu chi phí để nâng hợp đồng nhau, tung tin thất thiệt gây rối, hạ uy tín • So với việc mua bán thị trường nội địa hoạt động xuất phức tạp nhiều phải giao dịch với người nước ngồi có ngơn ngữ, phong tục tập quán khác nhau; thị trường rộng lớn khó kiểm sốt; đồng tiền tốn ngoại tệ mạnh có tính đến biến động tỷ giá, mà tỷ giá lại chịu nhiều ảnh hưởng từ nhân tố khơng kiểm sốt được; hàng hố vận chuyển qua biên giới quốc gia khác phải tuân theo tập quán quốc tế địa phương • Hoạt động xuất tổ chức, thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra nghiên cứu thị trường, lựa chọn hàng hoá xuất thương nhân giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng hàng hoá chuyển tới cảng, chuyển giao quyền sử hữu cho người mua, hồn thành tốn Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu đầy đủ kỹ lưỡng, đặt chúng mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hiệu cao nhất, phục vụ đầy đủ, kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nước 1.2 Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Đối với kinh mở cho thấy hoạt động kinh doanh xuất đóng vai trị quan trọng việc thúc đẩy kinh tế Việt Nam giới phát triển, xuất sản phẩm nhập thiết bị máy móc mà nước chưa sản xuất có sản xuất giá thành cịn q cao Mặt khác, kích thích tiêu dùng tăng tích lũy cho kinh tế, khơng có quốc gia khơng tham gia vào q trình thương mại quốc tế, từ hoạt động kinh doanh xuất thể chun mơn hóa lĩnh vực kinh tế quốc gia khác Như vậy, hoạt động xuất ln ln đóng vai trị thiếu kinh tế Xuất đem lại nguồn ngoại tệ góp phần làm cân cán cân toán, làm cho kinh tế giữ mức ổn định phát triển, đảm bảo khả toán với đối tác nước Trong kinh tế nay, hoạt động xuất có vai trị quan trọng việc thúc đẩy kinh tế phát triển giới khơng có quốc gia khơng tham gia vào trình thương mại quốc tế Do điều kiện kinh tế khác mà quốc gia có lợi lĩnh vực lại lợi lĩnh vực khác 1.3 Các hình thức kinh doanh xuất chế thị trường Với chủ trương đa dạng hố loại hình xuất khẩu, doanh nghiệp xuất áp dụng nhiều hình thức xuất khác Dưới số loại hình xuất chủ yếu hàng hun khói màu vàng phủ sản phẩm lơ hàng, phải quang dầu bóng ln dùng loại tốt, tránh bụi tạp chất dính vào sản phẩm Nếu phải nhuộm màu tiêu chuẩn thuốc nhuộm phải màu khơng phai Sau đến khâu đóng gói yêu cầu chặt chẽ: bao bì đóng gói phải loại tơng lớp cứng, đóng số lượng loại bao bì, khơng lèn ép làm hỏng sản phẩm Chính lý mà giá hàng mây tre đan xuất Công ty thị trường giới ngày tăng uy tín Cơng ty tăng lên Về kỹ thuật sản xuất Kỹ thuật sản xuất hàng mây tre đan nước ta đạt đến trình độ nhiều nước phải thừa nhận Đó nhờ vào đôi bàn tay khéo léo nghệ nhân Người Đông Âu ngưỡng mộ sản phẩm độc đáo Việt Nam 2.2.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ Công ty Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Bất mặt hàng muốn tiêu thụ phải có thị trường Thị trường nhịp cầu để trao đổi, mua bán hàng hoá Thị trường định số lượng, chất lượng giá hàng hoá Sản phẩm mây tre đan sản phẩm gắn với thị trường xuất phát từ thị trường sản xuất theo yêu cầu thị trường Tuy nhiên, phát nắm bắt nhu cầu, thị hiếu thị trường thời gian chủng loại sản phẩm nhanh chóng đáp ứng nhu cầu thị hiếu lại cơng việc đầy khó khăn phức tạp đòi hỏi phải động chủ động sáng tạo nhạy bén có tốn nhiều cơng sức chi phí lúc khởi đầu hoạt động mở rộng thị trường xuất Một số thị trường cơng ty: Mỹ, Châu Âu, Hàn Quốc, Canada, Kwai 24 Bảng 2.3 Cơ cấu thị trường hoạt động công ty sàn Alibaba Thị trường Số đơn TB tháng Tỷ lệ % Mỹ 17 22.37% Châu Âu 15 19.74% Hàn Quốc 14 18.42% Canada 10 13.16% Kwait 15 19.74% Thị trường khác 6.58% Nguồn: Báo cáo kinh doanh công ty năm 2022-2023 2.2.3 Đặc điểm đối thủ canh tranh Công ty Một yếu tố quan trọng định đến việc sống cịn Cơng ty yếu tố thị trường đối thủ cạnh tranh Yếu tố thị trường tác động khách quan biến động kinh tế Đối thủ cạnh tranh đối tượng tác động trực tiếp đến doanh số, doanh thu lợi nhuận Cơng ty, vậy, cần nghiên cứu để đưa phương án kinh doanh phù hợp Để tồn tại, Công ty phải thay đổi phương thức kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu ngày cao khách hàng Một số đối thủ cạnh tranh lớn cơng ty: Đối thủ nước: • Cơng ty TNHH Mỹ Nghệ Việt - Vitra Pro Vitra Pro với kinh nghiệm thương trường 10 năm việc sản xuất kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ Vitra Pro đối thủ vô nặng ký vừa doanh nghiệp sản xuất, vừa doanh nghiệp kinh doanh Chủ động khâu sản xuất giúp cơng ty mạnh vơ lớn mạnh mẫu mã, thiết kế Công ty sản xuất theo yêu cầu khách hàng, đáp 25 ứng xu hướng tiêu dùng mặt hàng thiết kế riêng theo yêu cầu Mức giá cạnh tranh, cung ổn định trước biến động thị trường cộng thêm số năm kinh nghiệm hoạt động không nhỏ giúp Vitra Pro chiếm lĩnh thị trường nước phần cầu không nhỏ sàn thương mại điện tử lớn Thế Giới • Cơng ty TNHH Vitra Craft Vitra Craft với kinh nghiệm thương trường năm khẳng định vị doanh nghiệp xuất Việt Nam xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ thân thiện với mơi trường Cơng ty có chỗ đứng vững trãi với dòng sản phẩm chủ lực đến từ mặt hàng sản xuất từ trai, để tăng lực cạnh tranh, đa dạng hóa sản phẩm, Vitra Craft đưa thêm dòng sản phẩm mây tre đan vào danh mục sản phẩm Với kinh nghiệm hoạt động sàn thương mại điện tử lớn Alibaba Amazon, Vitra Craft không ngừng phát triển, tận dụng khai thác triệt để mạnh dòng sản phẩm mây tre đan điều kiện thuận lợi thị trường để thu doanh thu ấn tượng Điểm mạnh công ty dòng sản phẩm bắt mắt, thiết kế ấn tượng, tỷ mỷ khâu kỹ thuật Đối thủ quốc tế: • Trung Quốc Đố thủ cạnh tranh lớn không doanh nghiệp trẻ JB Craft mà đối thủ doanh nghiệp Việt Nam Hiện Trung Quốc nước đứng đầu lĩnh vực sản xuất tồn cầu, vị trí củng cố công ty đa quốc gia tràn vào sau Bắc Kinh gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới vào năm 2001 Với danh xưng công xưởng sản xuất Thế Giới, Trung Quốc không ngừng đả đảo thị trường mà gia nhập Đối với mặt hàng mây tre đan, Trung Quốc với mạnh tre với kỹ thuật tiên tiến, đại, Trung Quốc cung cấp mức giá vô cạnh tranh Trong nhiều đàm phán với khách hàng, JB Craft thất bại mức doanh nghiệp Trung Quốc cung cấp cho khách hàng cịn thấp chi phí sản xuất doanh nghiệp Việt Nam chất lượng sản phẩm gần tương đồng • Ấn Độ 26 Ấn Độ sở hữu lực lượng lao động thị trường nội địa có quy mơ tương đương với Trung Quốc Theo Liên hợp quốc, Ấn Độ trở thành nước có dân số lớn giới Bên cạnh đó, nước phương Tây coi Ấn Độ đối tác tự nhiên nước nỗ lực để làm cho môi trường kinh doanh trở nên thân thiện so với trước Ấn Độ đà phát triển có dấu hiệu thay Trung Quốc Theo liệu quan sát trình kinh doanh cuối năm 2022, đầu năm 2023, số lượng doanh nghiệp Ấn Độ tham gia vào sàn thương mại điện tử Alibaba không ngừng tăng, mức giá cung cấp cho khách hàng vơ cạnh tranh Tuy dịng sản phẩm hạn chế mẫu mã lực lượng lao động Ấn Độ hầu hết thiếu kỹ năng, sở hạ tầng phát triển môi trường kinh doanh chưa cải thiện, sản xuất cịn nhỏ so với quy mơ kinh tế Ấn Độ Với tốc độ tăng trưởng sách quốc gia, Ấn Độ trở thành đối thủ quốc tế vô lớn với vũ khí lớn mạnh - giá 2.3 Đánh giá tổng hợp tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty 2.3.1 Thực trạng hoạt động công ty Trong năm qua, hoạt động Công ty đạt kết tương đối tốt quan trọng cho tồn phát triển Công ty Tuy nhiên, yếu tố khách quan thường xuyên biến động ảnh hưởng trực tiếp đến mặt hàng kinh doanh, kết kinh doanh… Bên cạnh đó, phát triển cơng nghệ, đa dạng hóa cơng việc chun mơn q trình cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước, xâm nhập Cơng ty nước vào Việt Nam ngày nhiều, đặc biệt từ Mỹ bỏ cấm vận Việt Nam, tiến tới việc nhập WTO sữ ảnh hưởng lớn đến phát triển chung tổng thể kinh tế ảnh hưởng không nhỏ đến tồn phát triển Công ty Ra nhập WTO hội cho doanh nghiệp khẩng định mình, nhiên, thách thức lớn doanh nghiệp nước đặc biệt công ty tư nhân Để đáp ứng nhu cầu ngày cao kinh tế, sống cịn Cơng ty phụ thuộc chủ yếu chiến lược kinh doanh, nắm bắt kịp thời thay đổi nhu cầu khách hàng, đối tác Mặt khác, Công ty cần xây dựng chương trình cơng tác, xây dựng chiến lược Marketing cụ thể cho tháng, quý, năm Mặc dù cố gắng việc đa dạng hóa mặt hàng 27 kinh doanh, song Công ty cần tăng thị phần xuất khẩu, tận dụng sách ưu đãi khuyến khích Nhà nước đưa mặt hàng, đặc biệt mặt hàng thiết yếu đến đối tác nước ngồi Tăng cường tìm kiếm mặt hàng xuất khác sản phẩm truyền thống mây tre đan Gần đây, mặt hàng Trung Quốc thâm nhập vào thị trường nước ta thị trường giới với giá hợp lý chất lượng đảm bảo, Cơng ty cần chủ động tìm, gắn bó với sở sản xuất nước đế đa dạng hóa mặt hàng xuất phù hợp với nhu cầu thị trường Vì thâm nhập hàng hóa Trung Quốc nên cơng ty xuất nhập nước không tránh khỏi khó khăn q trình cạnh tranh 2.3.2 Điểm mạnh, điểm yếu cơng ty 2.3.2.1 Điểm mạnh • Cơng ty đạt mức tăng trưởng ổn định vượt mức kế hoạch năm 2022, kết khả quan công ty thành lập • Doanh thu từ danh mục sản phẩm chủ lực tăng đặn hàng tháng có triển vọng tăng nhanh (mặt hàng chủ lực có lực cạnh tranh cao) • Doanh thu từ tệp khách hàng thân quen ổn định tăng nhanh từ cuối quý I năm 2023 • Doanh thu từ dịng sản phẩm mắt quý II năm 2023 triển vọng tăng nhanh • Các thành viên cơng ty ln có mối liên kết chặt chẽ, đoàn kết phối hợp ăn ý thành viên yếu tố quan trọng tạo nên thành công kinh doanh Cơng ty • Với số lượng thành viên Công ty 15 người, thành viên không ngừng cố gắng đảm nhiệm lúc nhiều nhiệm vụ, động sống cịn Công ty tảng vững chắc, giảm thiểu chi phí phát sinh khơng đáng có • Cơng ty có sách khuyến khích chế độ hợp lý cho cán công ty tạo khơng khí làm việc nhiệt tình đồn kết 28 • Những tài sản cố định, trang thiết bị phục vụ cho kinh doanh tận dụng khai thác triệt để 2.3.2.2 Điểm yếu • Doanh thu dòng sản phẩm từ tre giảm cạnh tranh giá từ đối thủ Trung Quốc Ấn Độ Các mặt hàng tre Trung Quốc, Ấn Độ mang tính cạnh tranh cao nên làm giảm thị phần Cơng ty, sụt giảm ngun nhân Cơng ty chưa có chương trình cơng tác, chưa có chiến lược marketing cụ thể theo tháng, q, năm • Phương thức tốn sử dụng - Paypal gặp nhiều rủi ro Đây phương thức tốn cơng ty, nhiên JB Craft gặp rủi ro lớn khách hàng kiện cơng ty lý liên quan đến chất lượng sản phẩm, PayPal bảo vệ người mua doanh nghiệp bị khoảng tiền tương đương với giá trị đơn hàng việc khởi kiện khách hàng chứng minh xác đáng hay chưa • Thời gian chuẩn bị chứng theo yêu cầu khách hàng lâu, làm giảm khả đàm phá, thương lượng ký kết hợp đồng với khách hàng thiếu nhận có chuyên môn mảng chứng từ việc xin cấp chứng từ cịn nhiều khó khăn • Vịng ln chuyển vốn cịn chậm, ngồi ngun nhân khách quan sức mua thị trường nguyên nhân chủ quan cần khắc phục thái độ kiên biện pháp thu hồi vốn nhanh số cán trực tiếp kinh doanh, yếu gây nên đọng vốn thiếu vốn • Việc chuẩn bị cho hội nhập kinh tế quốc tế có nhiều triển khai song chậm, đặc biệt biện pháp để giảm giá thành hàng xuất thực chưa kiên triệt để 29 CHƯƠNG III: TRIỂN VỌNG, ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY, TRE ĐAN TẠI CÔNG TY TNHH JB CRAFT 3.1 Triển vọng hoạt động xuất mặt hàng mây, tre đan Trong thời gian tới, khả sản xuất XK sản phẩm mây tre đan Việt Nam tiếp tục tăng, với mục tiêu phấn đấu đạt kim ngạch XK hàng mây tre đan đến năm 2007 đạt khoảng 80 – 90 triệu USD với tốc độ tăng bình quân hàng năm khoảng 25%/năm Trong sách XK nước ta, với tốc độ tăng trưởng năm khoảng 2,5 – lần thực Hiện nay, Việt Nam có sách hỗ trợ XK khuyến khích phát triển làng nghề truyền thống Song sản xuất phương pháp thủ công chủ yếu nên lượng sản phẩm khơng lớn so với Trung Quốc Ví dụ: tỉnh Hà Tây năm 2004 vừa qua, khả sản xuất tỉnh 5,9 triệu USD lượng XK triệu USD lại bán cho Công ty kinh doanh nước để họ XK Dự báo khả tăng tỉnh Về XK sản phẩm tiếp tục tăng số thị trường lớn EU, Mỹ, Đông Á Đây thị trường lớn tương đối khó tính nên bên cạnh việc phát triển sản xuất sở sản xuất nỗ lực thực Như vậy, nói rằng, phương hướng, mục tiêu quan trọng có nhiều yếu tố định đến thành cơng, sách biện pháp Nhà nước giải pháp đơn vị XK khơng thể nằm ngồi yếu tố 3.2 Phương hướng, chiến lược cấu thành thị trường xuất hàng mây tre đan Công ty TNHH JB CRAFT 3.2.1 Định hướng phát triển kinh doanh Cơng ty Trong giai đoạn nay, tình hình kinh tế nước giới có nhiều diễn biến phức tạp Điều có ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh Công ty Tuy nhiên, kết thúc năm 2022 bước sang năm 2023 Công ty đặt mục tiêu 30 cụ thể sau: - Mở rộng thị trường xuất khẩu, đặc biệt trọng đến thị trường truyền thống như: Nga, Đông Âu - Mở rộng mặt hàng kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh - Từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm - Đẩy mạnh kim ngạch xuất nhiều biện pháp như: việc mở rộng liên doanh, liên kết sản xuất hàng xuất khẩu, khuyến khích tiền lương, tiền thưởng cho thành viên công ty thực tốt tiêu xuất đề - Nâng cao uy tín Cơng ty thị trường nước quốc tế 3.2.2 Phương hướng xuất hàng mây tre đan Công ty Mặt hàng mây tre đan ngành hàng kinh doanh xuất chủ yếu Công ty thời gian tới, Công ty cần tiến hàng đẩy mạnh xuất mặt hàng Cụ thể sau: • Về cấu mặt hàng: Trong thời gian tới, Công ty cố gắng xuất mặt hàng có chất lượng cao, số lượng lớn Hướng mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ để xuất khẩu, chủng loại hàng mây tre đan phong phú đa dạng Mặt hàng mây tre đan cần phải hoàn thiện màu sắc, kiểu dáng đặc biệt chất lượng hàng Mặt hàng cần phải xử lý chống bóp méo, ẩm mốc màu cạnh tranh với sản phẩm loại công ty XK khác nước nước xuất khác giới • Về mở rộng thị trường: Vấn đề mở rộng thị trường có vai trò quan trọng việc tăng kim ngạch, doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Càng có nhiều thị trường, nhiều bạn hàng cơng việc kinh doanh ổn định nhanh chóng phát đạt, tạo chủ động cho Công ty thị trường, định đến thành cơng Cơng ty • Các mục tiêu kế hoạch khác: Để hoàn thiện công tác XNK, với mục tiêu đề ra, với mục tiêu định sẵn Cơng ty cịn phải đưa số kế hoạch khác như: tuyển thêm nhân viên có lực đáp ứng yêu cầu mở rộng quy mô Công 31 ty thời gian tới; mở rộng mối quan hệ với doanh nghiệp nước nhằm đẩy mạnh hoạt động hướng tới xuất Dựa sở thực tiễn định hướng mục tiêu đề ra, số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng mây tre đan Công ty TNHH JB CRAFT 3.3 Một số giải pháp nhằm tạo khả thúc đẩy xuất hàng mây tre đan công ty TNHH JB CRAFT 3.3.1 Giải pháp mở rộng thị trường Công ty nên có cán thường xuyên nghiên cứu thị trường nước Phải chủ động kinh doanh xuất nhập Cố gắng tận dụng yếu tố đầu vào Công ty xuất khơng bị phụ thuộc vào đối tác nước ngồi, phải địi họ đặt hàng có đầu 3.3.2 Cơng ty cần xác định đắn sách sản phẩm Trước hết công ty phải dựa kết nghiên cứu thị trường, phân tích vịng đời, giá sản phẩm mây tre đan, phân tích nhu cầu, sở thích thị trường sản phẩm phân tích tình hình cạnh tranh thị trường mây tre đan giới Từ cơng ty đề sách sản phẩm đắn Một sách sản phẩm đắn giúp cơng ty thu mua xuất sản phẩm có chất lượng, số lượng, mức giá thị trường chấp nhận, có tiêu thụ chắn, đảm bảo cho cơng ty có lợi nhuận mở rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao uy tín sản phẩm cơng ty Để có sách sản phẩm đắn, công ty cần áp dụng số biện pháp sau: Công ty phải không ngừng thay đổi đề tài, mẫu mã mặt hàng mây tre đan cho phục vụ yêu cầu đa dạng khách hàng Song song với việc cải tiến mẫu mã, hình thức sản phẩm Cơng ty cần ý nâng cao chất lượng hàng hoá Khi tiến hành thu mua hàng hố phải có lựa chọn, phải có mặt hàng mẫu có tiêu chuẩn tốt đối tượng để so sánh, phải kiên loại bỏ mặt hàng khơng đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, từ tăng ý thức 32 trách nhiệm người sản xuất 3.3.3 Về mặt nhân Con người chủ thể hoạt động kinh tế Tất mục đích hoạt động sản xuất kinh doanh phục vụ cho người người thực Chính vậy, cơng ty phải tạo đồn kết, trí thành viên cơng ty, làm họ tồn tâm tồn lực cho cơng việc chung biện pháp sau: Khuyến khích thành viên có phương án kinh doanh riêng Có chế độ thưởng thích hợp cho có ý kiến đóng góp hiệu Lồng triệt để mục đích chung vào mục tiêu cá nhân để nâng cao ý thức trách nhiệm thành viên công ty 3.4 Một số kiến nghị với công ty TNHH JB CRAFT Để hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian tới tiếp tục tồn tại, phát triển đạt hiệu cao, đồng thời mở rộng thị trường cách tốt nhất, theo chủ quan em0 có số ý kiến sau: Muốn thúc đẩy hoạt động xuất nhóm hàng mây tre đan việc trước tiên khai thác hợp lý mặt hàng mây tre đan nước Để thực tốt điều Cơng ty phải quan tâm có số giải pháp thích hợp việc sản xuất huy động mặt hàng mây tre đan cho xuất khẩu: • Khai thác nguồn hàng mây tre đan xuất vấn đề quan trọng Cơng ty đảm bảo hoạt động xuất cách liên tục Nhưng với đặc điểm Công ty xuất trực tiếp, tham gia vào sản xuất, việc tìm nguồn hàng xuất phần lớn lại thuộc vào chủ hàng • Để chủ động trình sản xuất hàng xuất Cơng ty cần đầu tư có chọn lọc cho cơng tác thu mua hàng mây tre đan kết hợp với đầu mối tổ chức tốt công tác bảo quản Ngồi Cơng ty cần áp dụng thêm nhiều hình thức thu mua Việc áp dụng thêm nhiều hình thức thu mua có lợi cho Cơng ty có Cơng ty giữ đơn vị chân hàng • Đặc điểm thị trường hàng mây tre đan nước ta tính không ổn định, giá trị xuất ta phụ thuộc vào giá thị trường Do Công ty cần phải theo 33 dõi giá nói riêng theo dõi nhu cầu loại hàng hố nói chung thị trường giới để có dự báo kịp thời để tránh rủi ro nhanh chóng chuyển hướng kinh doanh • Việc giao hàng thời hạn, chất lượng đạt yêu cầu việc đáng lưu ý Việc giao hàng đủ số lượng, chất lượng chủng loại thời gian sở tín nhiệm lâu bền quan hệ bn bán Nếu khơng làm tốt thị trường, khách hàng doanh nghiệp phải trọng cơng việc Muốn làm điều phải ký kết hợp đồng, phải làm tốt khả thu mua nước, lựa chọn mẫu mã mặt hàng, tính tốn thời gian đặt hàng thời gian thu mua hàng, thời gian thu mua có rơi vào vụ mùa hay khơng… • Để đảm bảo hàng hố có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, đa dạng cần phải liên doanh liên kết với số sở sản xuất có uy tín tay nghề cao, đồng thời phải bao tiêu toàn sản phẩm sở làm Không nên đặt hàng, thu mua hàng tràn lan, tạo điều kiện để người sản xuất trực tiếp tiếp xúc với thị trường, nắm bắt nhu cầu thị hiếu, sở cải tiến mẫu mã, đề tài, bao bì đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng 34 KẾT LUẬN Hàng mây tre đan mặt hàng xuất phù hợp với nhu cầu thị hiếu nhiều nước giới mặt hàng có giá trị kinh tế cao Ở nước ta, mặt hàng truyền thống có tiềm to lớn cho phép đẩy mạnh phát triển sản xuất xuất Nhận thức vai trị, tầm quan trọng nên cơng ty trọng tới mặt hàng truyền thống Từ Cơng ty có sách biện pháp đắn để đẩy mạnh việc kinh doanh xuất nhóm hàng mây tre đan Với kiến thức trang bị trường học với thời gian tìm hiểu thực tế Cơng ty TNHH JB CRAFT, luận văn cố gắng đưa nét tình hình xuất nhóm hàng mây tre đan từ đưa đến số kiến nghị để thúc đẩy xuất nhóm hàng mây tre đan công ty Với mong muốn góp phần để nâng cao hiệu hoạt động xuất mây tre Tuy nhiên, thời gian nghiên cứu vấn đề q trình độ kiến thức có hạn, chưa có nhiều kinh nghiệm, báo cáo thực tập em cịn có thiếu xót định Vì em mong nhận đóng góp ý kiến thầy giáo để hồn thiện nâng cao trình độ nhận thức thân em, giúp cho luận văn thực tập em đạt kết tốt Một lần em xin chân thành cảm ơn giảng viên Lê Huyền Trang trực tiếp tận tình hướng dẫn em để em hồn thành báo cáo thực tập 35 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Đạo, T.M (2019), Giáo trình marketing bản, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Kotler, P (2017), Marketing bản, Nhà Xuất Bản Thống kê Tài liệu phòng kinh doanh 36 PHỤ LỤC TĨM TẮT Q TRÌNH THỰC TẬP • Vị trí thực tập: nhân viên Sale phịng Kinh doanh • Thơng tin người hướng dẫn: Trưởng phòng kinh doanh: Trần Đăng Thịnh o SDT: 0969947913 o Email: thinhtd12@gmail.com • Các hoạt động tham gia thực tập Công ty TNHH JB CRAFT: Thời Hoạt động Chi tiết gian Tuần đầu • Làm quen đồng nghiệp, mơi trường, cơng việc • Làm quen anh, chị phịng Kinh doanh; • Được tiên phổ biến tầm nhìn, mục tiêu, quy định, sách ưu đãi nhân viên cơng ty; • Tham gia buổi đào tạo để nắm bắt rõ phong ban, công việc đảm nhiệm Tuần • Tham thứ sàn TMDT Alibaba ETSY; • Đăng gia đào tạo hoạt động • Tham gia buổi đào tạo để hiểu rõ hoạt động sàn ETSY và tối ưu đăng sản phẩm công việc đảm nhiệm sàn; sàn TMDT Alibaba ETSY • Tham gia buổi đào tạo để hiểu rõ hoạt động sàn Alibaba cơng việc đảm nhiệm sàn; • Nghiên cứu, đánh giá từ khóa dựa liệu cung cấp từ 37 sàn Alibaba để tối ưu đăng sản phẩm cũ; • Đăng dịng sản phẩm cơng ty lên sàn TMDT Alibaba; • Báo cáo cơng việc hồn thành cuối ngày Tuần • Đăng thứ ETSY; • Tham sàn Alibaba tục đăng theo định • Tiếp trưởng phòng; gia đào tạo hoạt động báo • Tham gia đào tạo hoạt động giá cách nhắn tin, phản hồi báo giá sàn Alibaba; chăm sóc khách hàng sàn • Tham gia buổi đào tạo cách Alibaba ETSY nhắn tin, phản hồi chăm sóc; khách hàng sàn Alibaba ETSY; • Báo giá; • Nhắn tin chăm sóc khách hàng; • Báo cáo cơng việc hồn thành cuối ngày Tuần • Báo thứ • Nhắn • Báo giá; tin chăm sóc khách hàng giá; • Nhắn tin chăm sóc khách hàng; • Liên hệ với phận chứng từ khách hàng yêu cầu chứng kèm theo; • Báo cáo cơng việc hồn thành cuối ngày 38