Phân tích hoạt động xuất khẩu mặt hàng trái cây tại Công ty TNHH xnk trái cây Chánh Thu

LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan báo cáo THNN 2 này là kết quả thực tập của riêng tôi, được thực hiện dưới sự hướng dẫn nội dung báo cáo đảm bảo tính trung thực Trong bài báo cáo có sử dụng một số nguồn tài.

LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan báo cáo THNN kết thực tập riêng tôi, thực hướng dẫn nội dung báo cáo đảm bảo tính trung thực Trong báo cáo có sử dụng số nguồn tài liệu tham khảo trích dẫn nguồn thích rõ ràng Tơi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm lời cam đoan Tp Hồ Chí Minh, ngày 26 tháng 10 năm 2021 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: Khoá: Nội dung nhận xét: - Ý thức, thái độ chấp hành kỷ luật - Mức độ chuyên cần sinh viên thời gian kiến tập - Mức độ phù hợp báo cáo kiến tập với tính chất THNN2 - Mức độ phản ánh trung thực nội dung báo cáo THNN2 - Hình thức trình bày báo cáo THNN2 , ngày … tháng … năm 2021 (ký ghi rõ họ tên) MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT EU: Liên minh châu Âu (European Union) USD: Đồng đô la Mỹ (United States dollar) XNK: Xuất nhập C/O: Giấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin) C/I: Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice) TNHH: Thực hành nghề nghiệp VGM: Phiếu xác nhận khối lượng (Verified Gross Mass) CIF: Tiền hàng, bảo hiểm cước phí (Cost, Insurance and Freight) CIP: Cước phí bảo hiểm trả XK: Xuất D/P: Điều kiện toán trả tiền chứng từ xuất trình (Documents against Payment) HACCP: Hệ thống phân tích mối nguy kiểm sốt điểm tới hạn (Hazard Analysis and Critical Control Point) DANH MỤC HÌNH Sơ đồ 1.1 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU .4 Sơ đồ 2.1 – QUY TRÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU 10 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 BẢNG CÁC LĨNH VỰC KINH DOANH KHÁC CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU Bảng 1.2 CƠ CẤU LAO ĐỘNG PHÂN THEO TRÌNH ĐỘ CƠNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU NĂM 2020 Bảng 1.3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU GIAI ĐOẠN 2018 – 2020 Bảng 1.4 CƠ CẤU HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU GIAI ĐOẠN 2018 – 2020 .7 Bảng 2.1 KIM NGẠCH XUẤT KHẨU TRÁI CÂY CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU THEO CƠ CẤU MẶT HÀNG NĂM 2018 – 2020 16 Bảng 2.2 KIM NGẠCH XUẤT KHẨU TRÁI CÂY CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU THEO CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG NĂM 2018 – 2020 18 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài: Việt Nam quốc gia nhiệt đới ưu đãi điều kiện đất đai khí hậu, có lợi việc sản xuất nhiều loại trái Theo thống kê Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, giá trị xuất trái năm 2020 đạt 3,01 tỷ USD Trong tháng đầu năm 2021, tổng giá trị xuất đat 2,063 tỷ USD, tăng 17,4% so với kỳ năm 2020 Đến trái Việt Nam có mặt 50 quốc gia vùng lãnh thổ giới Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU, Hà Lan, Australia,… Tuy nhiên phát triển khả xuất doanh nghiệp nhiều bất cập Về mặt xuất trái cịn gặp khó khăn chưa đạt chuẩn an toàn, khả bảo quản, dự trữ, vận chuyển Giải pháp đặt thúc đẩy hoạt động xuất sang thị trường nâng cao hiệu kinh doanh Nhằm tìm hiểu rõ đưa giải pháp hoạt động xuất em chọn đề tài: ‘‘PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TRÁI CÂY TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU TRÁI CÂY CHÁNH THU” Mục tiêu nghiên cứu: - Tìm hiểu phân tích hoạt động xuất mặt hàng trái Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu - Đưa giải pháp nhằm giải phần khó khăn thúc đẩy xuất trái doanh nghiệp Việt Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng: Hoạt động xuất mặt hàng trái Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu - Về không gian thời gian: Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu giai đoạn 2018 - 2020 Phương pháp nghiên cứu: Vừa lý thuyết thực tiễn, dựa thơng tin sở liệu sẵn có cơng ty (phương pháp phân tích tổng hợp lý thuyết) phương pháp thu thập, so sánh từ sở pháp lý luận liên quan đến xuất hảng hóa Bố cục THNN2: Chương 1: Tổng quan Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu Chương 2: Phân tích hoạt động xuất mặt hàng trái Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất trái Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu CHƯƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU 1.1.Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu: 1.1.1 Sơ lược Công ty: - Công ty TNHH XNK Trái Chánh Thu cấp giấy phép ngày 13/07/2009 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 1300530313 sở Kế Hoạch Và Đầu Tư Công ty hoạt động vào ngày 01/01/2010  Tên giao dịch Tiếng Việt: CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU TRÁI CÂY CHÁNH THU  Tên giao dịch quốc tế: CHANH THU EXPORT AND IMPORT FRUIT COMPANY LIMITED  Tên viết tắt: CHANH THU CO., LTD - Địa chỉ: Ấp Nhơn Phú, Xã Hòa Nghĩa, Huyện Chợ Lách, Thành Phố Bến Tre, Việt Nam - Điện thoại: + 84 85 5482984 - Mã số thuế: 1300530313 - Người đại diện hợp pháp giám đốc Công ty: Nguyễn Thị Hồng Thu - Tổng vốn điều lệ Công ty lúc thành lập 7.326.000.000 (Bảy tỷ ba trăm hai mươi sáu triệu đồng) 1.1.2 Lịch sử hình thành trình phát triển: - Trong năm 2010 thành lập tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn Công ty vào hoạt động nên nguồn khách hàng cịn hạn chế Tuy nhiên cuối năm 2011 tình hình hoạt động Cơng ty ổn định, mang lại nhiều hiệu trình kinh doanh ngày phát triển - Năm 2017, Cơng ty thức đưa nhà máy đóng gói có diện tích 4.000 m2, đạt tiêu chuẩn HACCP, GlobalGAP vào hoạt động Nhà máy có hệ thống kho lạnh, cấp đơng đáp ứng đủ tiêu chuẩn quốc tế nhằm phục vụ sơ chế, chế biến, gia cơng đóng gói, cấp đơng sản phẩm trái đặc sản Việt Nam, góp phần đa dang hoá sản phẩm - Cho đến gần mười năm thành lập, nỗ lực với nhạy bén sáng suốt, Ban lãnh đạo toàn thể nhân viên bước đưa Công ty phát triển cách vững chắc, tạo uy tín thị trường, khẳng định vị trí lĩnh vực kinh doanh Công ty thiết lập mối quan hệ hợp tác mật thiết với số khách hàng 1.2.Chức năng, nhiệm vụ Công ty TNHH XNK Trái Chánh Thu: 1.2.1 Chức năng: - Thực việc kinh doanh xuất nhập trái nước nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng xã hội ngày tăng, góp phần thúc đẩy trình sản xuất nước, thúc đẩy trình phát triển kinh tế làm gia tăng thu nhập công ty - Tổ chức liên doanh, liên kết hợp tác, đầu tư với doanh nghiệp nước để thực sản xuất xuất - Công ty hoạt động với phương châm: Mỗi sản phẩm niềm tin Bảng 1.1 BẢNG CÁC LĨNH VỰC KINH DOANH KHÁC CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU STT MÃ NGÀNH G4632 TÊN NGÀNH Bán bn thực phẩm (Ngành chính) C1030 Chế biến bảo quản rau G4620 Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre, nứa); động vật sống (Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu) 1.2.2 Nhiệm vụ: - Sử dụng hiệu nguồn vốn thực kinh doanh ngành nghề - Xây dụng, tổ chức, thực kế hoạch Công ty phù hợp với quy chế hành để thực mục tiêu định hướng hoạt động Cơng ty - Tìm hiểu chế độ sách pháp luật nhà nước, quy định tài chính, kế tốn, thuế chấp hành nghiêm chỉnh luật lệ 1.3 Cơ cấu tổ chức tình hình nhân Cơng ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu: 1.3.1 Sơ đồ cấu máy tổ chức Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu: GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM ĐỐC PHỊNG NHÂN SỰ PHỊNG KINH DOANH PHỊNG KẾ TỐN PHỊNG XNK BỘ PHẬN GIAO NHẬN BỘ PHẬN THU BỘ PHẬN KHO BỘ PHẬN NGOẠI Sơ đồ 1.1 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU (Nguồn: Bộ phận kế tốn) 1.3.2 Tình hình nhân Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu: Ban giám đốc: Gồm giám đốc Phó giám đốc + Có nhiệm vụ lãnh đạo, quản lý điều hành hoạt động kinh doanh cơng ty + Phó giám đốc kiêm trưởng chi nhánh phụ trách kinh doanh có trách nhiệm xét duyệt dự án kinh doanh, giải công việc phát sinh hoạt động kinh doanh + Đồng thời chịu trách nhiệm kiểm tra, giám sát, đơn đốc phịng ban quản lý, thực hợp đồng Giám đốc Phó giám đốc kí Phịng nhân sự: + Phịng phụ trách giải giấy tờ, cơng văn, thư từ quan hệ bên ngồi cơng ty 10 2.1.2.8 Giao hàng lên tàu: Trong trình xếp hàng lên tàu, nhân viên Công ty giám sát người đại diện khách hàng nằm số lượng hàng giao giải kịp thời phát sinh Tiếp đến, nhân viên Công ty thông báo cho khách hàng tình hình giao hàng lên tàu Sau giao hàng xong nhân viên Công ty lấy biên lai thuyển phó để xác nhận giao hàng sau đổi lấy vận đơn Ngồi Công ty cung cấp cho khách hàng chứng từ: biên lai thuyển phó, giấy gửi hàng, vận đơn, C/O giấy theo thỏa thuận hai bên 2.1.2.9 Làm thủ tục tốn: Hiện Cơng ty thường sử dụng phương thức nhờ thu kèm chứng từ Vì phương thức tốn tiền hàng nhanh chóng tương đối an toàn Mặc dù nhận biết tính an tồn L/C Cơng ty lại thích sử dụng D/P nhiều Công ty thường làm thủ tục tốn thơng qua Ngân Hàng Vietcombank với khoảng thời gian từ 10-15 ngày sau giao hàng 2.1.2.10 Khiếu nại giải khiếu nại: Hai bên nổ lực giải tranh chấp có liên quan bắt nguồn từ hợp đồng thông qua thương lượng hữu nghị Trong trường hợp khơng giải tranh chấp đưa lên Trọng tài Quốc tế Việt Nam giải Cơng ty ln có thái độ nghiêm túc xem xét yêu cầu khách hàng khách hàng giải ổn thỏa Sự tín nhiệm bạn hàng giúp Cơng ty có nhiều mối quan hệ tốt đẹp có nhiều hợp đồng mua bán dài hạn 23 2.2 Phân tích kết xuất trái Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu giai đoạn 2018 – 2020: 2.2.1 Phân tích kim ngạch xuất trái Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu theo cấu mặt hàng năm 2018 – 2020: Bảng 2.1 KIM NGẠCH XUẤT KHẨU TRÁI CÂY CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU THEO CƠ CẤU MẶT HÀNG NĂM 2018 – 2020 (ĐVT: nghìn USD) Năm Chủng loại Giá trị Bưởi Xoài Thanh long Chôm chôm Nhãn Loại khác Tổng 11.5 54.7 15.4 9.5 6.1 12.5 109.7 2018 2019 2020 Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng (%) (%) (%) 9,85% 42.3 18,33% 60.23 21,1% 46,87% 123.7 53,60% 155.7 54,5% 19,20% 31.1 13,47% 32.02 11,21% 8,14% 12.3 5,33% 13.08 4,6% 5,23% 8.4 3,64% 9.3 3,26% 10,71% 13 5,63% 15.1 5,3% 100% 230.8 100% 285.43 100% ( Nguồn: báo cáo tổng kết kinh doanh năm 2018 – 2020) Nhận xét: - Qua bảng số liệu thấy cấu mặt hàng xuất trái Cơng ty xoài mặt hàng trái xuất chiếm tỷ trọng lớn Kim ngạch xuất xoài năm 2020 tăng gấp lần so với năm 2018, tỷ trọng tăng 7,63%, tăng từ 46,87% lên 54,5% Xoài loại trái đặc sản Việt Nam, có diện tích trồng lớn Châu Á lợi cho xuất xoài cho nước ta doanh nghiệp nói riêng Do đó, xuất xồi cơng ty đạt mức cao so với loại khác - Kim ngạch xuất long tăng trưởng ổn định qua năm, kim ngạch xuất năm 2018 15.4 nghìn USD đến năm 2020 đạt 32.02 nghìn USD tăng gấp lần Tỷ trọng dao động 11% - 19% - Bưởi loại trái đặc sản Phương Đông, người tiêu dùng Châu Á ưa chuộng nên bưởi mặt hàng có kim ngạch xuất tăng trưởng qua năm từ năm 2018 kim ngạch xuất từ 11.5 nghìn USD tăng lên 60.23 nghìn USD vào năm 2020 tăng gấp 5,2 lần - Mặt hàng nhãn chiếm tỷ trọng thấp hơn, chiếm 3% - 5% nhãn nước ta chịu cạnh tranh từ Thái Lan Hiện nay, Thái Lan sản xuất xuất nhãn lớn giới Giá nhãn xuất nước ta năm gần có biến động lớn 24 có xu hướng giảm cạnh tranh riết nhãn Thái ảnh hưởng khơng xuất tồn ngành mà ảnh hưởng đến doanh nghiệp xuất - Bên cạnh xuất chơm chơm công ty không cạnh so với mặt hàng khác, kim ngạch đạt mức ổn định qua năm, mặt hàng chiếm tỷ trọng 4%-8% tổng kim ngạch xuất trái công ty - Cơng ty cịn xuất số loại trái khác vải, vú sữa với đơn hàng nhỏ Nhìn chung, loại trái xuất công ty đạt mức tăng trưởng ổn định, khơng có chênh lệch nhiều giá trị tỷ trọng loại trái với trừ xồi Những loại trái xuất cơng ty loại trái phổ biến thông dụng, trồng nhiều miền Nam thuận lợi cho việc khai thác nguồn hàng Trong thời gian tới công ty cần đa dạng cấu mặt hàng xuất nhằm thu hút nhiều khách hàng để khách hàng có nhiều lựa chọn nhằm nâng cao kim ngạch xuất cơng ty 25 2.2.2 Phân tích kết kim ngạch xuất trái Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu theo cấu thị trường năm 2018 – 2020: Bảng 2.2 KIM NGẠCH XUẤT KHẨU TRÁI CÂY CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU THEO CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG NĂM 2018 – 2020 (ĐVT: nghìn USD) Năm Thị trường Trung Quốc Hoa Kỳ Hàn Quốc Nhật Bản Đài Loan Tổng Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng (%) (%) (%) 53.2 48,5 87.84 38,05 103.6 36,3 10.75 9,8 35.1 15,2 48.75 17,1 9.05 8,25 29.5 12,8 35.16 12,31 36.7 33,5 59.12 25,61 70.82 24,81 19.24 8,33 27.1 9,5 109.7 100% 230.8 100% 285.43 100% ( Nguồn: báo cáo tổng kết kinh doanh năm 2018 – 2020) Nhận xét: - Thị trường Trung Quốc: Từ năm 2018 đến năm 2020 Trung Quốc thị trường dẫn đầu nhập trái từ Việt Nam Mặc dù, Trung Quốc nhà sản xuất trái hàng đầu thê giới nhu cầu nhập lớn Sản lượng trái xuất qua Trung Quốc tăng trưởng mạnh từ 53.2 nghìn USD năm 2018 lên 103.6 nghìn USD năm 2020 tăng gấp lần Trung Quốc dẫn đầu nhập trái nhu cầu tăng cao, chi phí vận chuyển thấp yêu cầu chất lượng không cao, Trung Quốc tiếp tục thị trường xuất hấp dẫn với loại trái long, xoài, dừa, nhãn, - Thị trường Nhật Bản: Nhật Bản thị trường nhập trái Việt Nam đứng thứ hai với trị giá nhập tăng trưởng ổn định năm 2018 36.7 nghìn USD đến năm 2020 70.82 nghìn USD, tỷ trọng kim ngạch thị trường 24% - 33% Nguyên nhân việc bãi bỏ bớt quy định nghiệm ngặc kiểm dịch thực vật Nhật Bản (cho nhập long) giúp xóa bỏ hạn chế mở thị trường sản phẩm - Thị trường Hoa Kỳ: Trị giá nhập trái cât Hoa Kỳ tăng qua năm đặc biệt năm gần từ 9,8% đến 17,1% Sản phẩm xuất sang thị trường Mỹ đa dạng với nhiều chủng loại chuối, long, chôm chôm, dừa, - Thị trường Hàn Quốc: Thị trường chiếm tỷ lệ so với Trung Quốc, Nhật thị trường nhập có giá trị tăng trưởng ổn định năm 2020 tăng 3,8 lần năm 2018 26 - Thị trường Đài Loan: Công ty bắt đầu xuất vào năm 2019, kết khả quan tạo thêm nhiều động lực để công ty đẩy mạnh xuất Giá trị xuất năm 2020 tăng 1,4 lần so với năm 2019 - Qua phân tích biến động trị giá xuất trái Cơng ty sang nước trường Trung Quốc thị trường nhập lớn Đối với thị trường khác Nhật Bản, Hoa Kỳ, Hàn Quốc thị trường tiềm với nhu cầu tiêu dung cao Nhưng lại vướng mắc vào rào cản kỹ thuật với điều kiện khắt khe chất lượng trái Việt Nam Do doanh nghiệp Việt Nam cần có bước vững xuất sang thị trường 2.3 Đánh giá chung hoạt động xuất trái Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu: 2.3.1 Kết đạt được: Trong giai đoạn 2018- 2020 hoạt động xuất nhập trái công ty có chuyển biến tốt đẹp, kim ngạch xuất trái công ty nằm mức tăng trưởng qua năm, khối lượng không ngừng tăng lên Công ty bước khẳng định vị uy tín xuất sang thị trường khó tính Mỹ, Nhật Bản 2.3.2 Cơ hội thách thức: - Cơ hội: + Hoạt động xúc tiến thương mại quan Việt Nam giúp doanh nghiệp thăm dò thị trường, quảng bá, marketing cho sản phẩm + Chính sách Chính Phủ nhằm khuyến khích hoạt động xuất ngày căng tăng Người trồng rau quả, người sản xuất doanh nghiệp ký hợp đồng tiêu thụ có dự án sản xuất, chế biến hàng xuất hỗ trợ đầu tư từ Quỹ Hỗ trợ Phát triển với lãi suất ưu đãi (thấp mức thông thường) Doanh nghiệp ký hợp đồng tiêu thụ trực tiếp thực xuất phép vay từ Quỹ Hỗ trợ Xuất sử dụng tài sản cố định có từ nguồn để chấp cho khoản vay + Việt Nam có vị trí địa lý thuận lợi, gần trung tâm trung chuyển hàng hoá, gần hệ thống đường đường sắt xuyên Á điều kiện giao thương thuận lợi nước ta nước Đông Nam Á + Việt Nam có lợi xuất trái Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa, thảm thực vật đa dạng trải dài từ miền Bắc miền Nam Do đó, Việt Nam canh tác nhiều loại trồng theo yêu cầu thị trường quốc tế Trái chiếm 55% diện tích trồng trái nước, ví dụ: long 65.243ha, xoài 111.582ha,… - Thách thức: 27 + Trái Việt Nam chưa giá khó tìm đầu nguyên nhân trồng ăn trái cịn mang tính tự phát, vào mùa thu hoạch rộ, sản lượng cung ứng cho thị trường lớn, thường xảy ứ đọng, giá giảm mạnh, ảnh hưởng đến nguồn thu nhập nhà vườn + Rất doanh nghiệp sử dụng kho với vật liệu bảo ôn để bảo quản nông sản, đa phần sử dụng kho lạnh truyền thống + Chưa xây dựng vùng chun canh có diện tích lớn, cơng nghệ sau thu hoạch chế biến cịn chậm phát triển, nhà vườn chưa quan tâm mức đến vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm chất lượng trái trình sản xuất, chưa tạo mối liên kết bốn nhà sản xuất tiêu thụ, sở hạ tầng yếu kém… + Trái từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng trực tiếp qua nhiều khâu trung gian, làm tăng giá thành sản phẩm, khả cạnh tranh thị trường + Sự cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp nước 2.3.3 Điểm mạnh, điểm yếu Công ty: Điểm mạnh: - Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu nằm vùng đồng sông Cửu Long có lợi sản xuất nơng nghiệp Đồng sông cửu long đồng lớn, phì nhiêu, vùng sản xuất, xuất trái ăn lớn Việt Nam Đồng thời phòng xuất nhập kho chứa hàng Công ty đặt Tp.HCM nơi có cảng lớn có lợi hoạt động dịch vụ thương mại, vận chuyển hàng hóa - Cơng ty có nhận thức tốt tiêu chuẩn chất lượng Global GAP, HACCP - Có mối quan hệ tốt với khách hàng ngồi nước, ln giữ chữ tín mua bán, giữ mối quan hệ tốt với nhà cung ứng - Luôn tuân thủ theo quy định quốc tế thực hợp đồng - Công ty đánh giá doanh nghiệp có uy tín thực luật hải quan Chính nên tiến hành thủ tục thơng quan cho hàng hóa Cơng ty miễn kiểm tra thực tế hàng hóa xuất Điểm yếu: - Hiện cơng ty có kho chuyên dụng để bảo quản sản phẩm nhiên hệ thống kho hạn chế nên ảnh hưởng đến thời gian vận chuyển, chất lượng sản phẩm - Việc thu mua chủ yếu từ nhiều nguồn khác khiến chất lượng không đồng không đảm bảo đủ số lượng khách hàng yêu cầu 28 - Cơng ty chưa có phịng Marketing dẫn đến cơng tác xúc tác thương mại Marketing yếu - Mặt hàng xuất trái Cơng ty cịn hạn chế xuất mặt hàng như: long, xồi, chơm chơm, bưởi, nhãn - Thị trường xuất Cơng ty cịn hạn chế, nghiên cứu thị trường tăng khả xuất nhiều 29 TÓM TẮT CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TRÁI CÂY CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU Ngành sản xuất xuất trái Việt Nam không chiếm tỷ trọng cao ngành xuất chủ lực khác mang lại cho Viêt Nam khoảng lợi nhuận không nhỏ, vừa giải vấn đề lao động nước mang lại giá trị gia tăng lớn Qua phân tích hoạt động xuất trái Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu cho thấy thời gian qua Cơng ty cịn lúng túng đưa mặt hàng sang thị trường khó tính hay doanh nghiệp phải đối mặt với hàng rào kỹ thuật nhằm bảo hộ nên nông nghiệp nội địa việc thay đổi liên tục quy định kiểm tra, giám định hàng hóa, hay lại phải đương đầu với thị trường đầy biến động cạnh tranh gay gắt Nhưng Cơng ty có nhiều nỗ lực kinh doanh thu thành công Công ty bước đầu đáp ứng yêu cầu khách hàng có địi hỏi cao thị trường Mỹ, Nhật Bản Bên cạnh thành công Cơng ty đối mặt với nhiều khó khăn thách thức địi hỏi cần phải có chiến lược giải pháp phù hợp để phát triển Công ty Nhằm đưa giải pháp phù hợp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất phát triển em xin chuyển sang Chương “Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu’’ 30 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRÁI CÂY CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU 3.1 Cơ sở đưa giải pháp: Trái không phục vụ nhu cầu dinh dưỡng hàng ngày người dân Việt Nam mà hoạt động xuất trái cịn đóng góp đáng kể vào q trình phát triển kinh tế giải công ăn việc làm cho người lao động, giúp cải thiện cán cân thương mại Việt Nam, Nhu cầu ngày tăng trái thị trường nước nước mang đến điều kiện thuận lợi để phát triển ngành Việt Nam Những hội thị trường đồng nghĩa với việc thị trường trái cần phải có bước phát triển phù hợp để đáp ứng nhu cầu Hiện ngành xuất trái chưa phải ngành xuất nhập mạnh Việt Nam chiếm khoảng 9,6% kim ngạch xuất nhiều hạn chế chất lượng giống, chất lượng sản phẩm, công nghệ bảo quản, chế biến, sách thương mại…song phải thừa nhận ngành hàng cần quan tâm ưu tiên đầu tư phát triển Việt Nam Nếu ưu tiên phát triển ngành hàng giải nhiều vấn đề xã hội như: tạo việc làm cho người lao động, giảm bớt chênh lệch giàu nghèo nông thôn thành thị 3.2 Các giải pháp : 3.2.1 Tăng đầu tư vào công đoạn vận chuyển, trữ bảo quản: Chất lượng hàng trái xuất nhập công ty phụ thuộc lớn vào công tác vận chuyển, dự trữ bảo quản trái hàng nơng sản có tính thời vụ Hàng nơng sản hàng có tính thời vụ, ảnh hưởng vào điều kiện khí hậu, thời tiết thường khó bảo quản Trước nông sản xuất sang nước bạn trước giao đến nơi tiêu thụ thường đưa vào kho lưu giữ công ty để chuẩn bị Nếu khâu bảo quản không tốt nông sản trở nên chất lượng, rủi ro xảy công ty hợp đồng không thực thực không yêu cầu khách hàng Điều ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty Hiện nay, hệ thống kho cơng ty tồn vận hành theo phương thức truyền thống Hơn nữa, kho thường dự trữ nhiều lọai hàng hóa khác gây ảnh hưởng đến chất lượng trái Vì vậy, cơng tác dự trữ, bảo quản có vai trị quan trọng xuất nhập trái nhằm đảm bảo lượng chất lượng lượng hàng cần thiết cho xuất nhập Cách thức thực Để công tác vận chuyển, dự trữ, bảo quản thực tốt công ty nên: + Đầu tư xây dựng hệ thống kho dự trữ, bảo quản với máy móc, thiết bị đại 31 + Lập kế hoạch dự trữ mặt hàng cụ thể, hợp lý vào lượng hàng xuất nhập khả xuất hàng + Tuyển dụng đào tạo đội ngũ quản lý kho có kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao, có khả thực nghiệp vụ kho : xuất, nhập, kiểm tra, kiểm kê, đánh giá chất lượng hàng nông sản cách thành thạo + Chú trọng vào công tác vận chuyển, đầu tư thêm thiết bị lót đệm + Tuyển dụng đội ngũ tài xế chuyên nghiệp, cẩn trọng 3.2.2 Đẩy mạnh công tác marketting: Hiện Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu chưa có phịng Marketing riêng Do đó, cơng tác nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại chưa thực theo hướng chun mơn hóa Việc nghiên cứu thị trường dừng lại hoạt động tìm kiếm thơng tin cách gián tiếp qua phương tiện thông tin đại chúng, qua nguồn cung từ tổ chức kinh tế mà chưa có tiếp xúc trực tiếp với thị trường để tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu người dân, cách thức bán hàng thiết lập kênh phân phối sản phẩm, chiến lược tiếp thị quảng cáo phù hợp, hoạt động đối thủ cạnh tranh Vì vậy, để nâng cao hoạt động Marketing thời gian tới công ty cần thực chiến lược marketing xuất khẩu, hiểu thị trường nhập Cách thức thực Thành lập phận Marketing với nhiệm vụ: thu thập phân tích thơng tin mơi trường kinh doanh; điều tra thăm dò nhu cầu thị trường đẩy mạnh nhập vào mặt hàng tiềm năng, đông thời đẩy mạnh xuất vào thị trường tiềm tìm phân đoạn thị trường khác mà cơng ty hướng đến xuất nhằm mở rộng thị trường; lập kế hoạch Marketing cho cơng ty; nghiên cứu phân tích đối thủ canh tranh + Tích cực tham gia hội thảo, hội chợ, triển lãm tổ chức nước, tiếp tục tiếp thị quảng cáo thông qua mạng internet mặt để giới thiệu hình ảnh, quảng bá sản phẩm Công ty, mặt khác tiếp cận đối tác nước ngồi hội để trao đổi thơng tin, nắm bắt nhu cầu thị trường + Tạo điều kiện cho phận kinh doanh tiếp xúc với thị trường ngồi nước từ nâng cao khả phân tích, phán đốn, xử lý thơng tin đưa giải pháp thích hợp nhằm ứng phó trước biến động thị trường + Xây dựng mối quan hệ hợp tác, tương hỗ lẫn thường xuyên trao đổi thông tin với nhà cung ứng, nhà sản xuất, khách hàng đối thủ cạnh tranh công ty 32 + Xây dựng trang website đại đưa sản phẩm Công ty đến gần người tiêu dùng công cụ cạnh tranh hữu hiệu với đối thủ Giúp Công ty truyền tải thông tin đến khách hàng cách nhanh chóng, xác tiện lợi Đó phương pháp quảng cáo hiệu tiện lợi 3.2.3 Đa dạng hóa nguồn hàng xuất khẩu: Cơ cấu mặt hàng trái xuất nhập công ty cịn hạn chế Cơng ty xuất mặt hàng như: long, chôm chơm, bưởi, nhãn, xồi khiến kim ngạch xuất đạt giá trị chưa cao Việc đa dạng hóa mặt hàng vừa đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, vừa hạn chế rủi ro thị trường Do đó, cơng ty cần thực chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng hóa sản phẩm Cách thức thực Để nâng cao quy mơ hoạt động cơng ty từ gia tăng kim ngạch cần phải trọng đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh cách: + Nắm bắt thông tin thị trường nhu cầu loại trái cây, quy định nước xuất nhập đối loại trái nhằm định hướng đánh giá mặt hàng có nhu cầu thị trường + Tìm hiểu mùa vụ trái Việt Nam nước xuất Chú trọng loại trái vụ mùa thu hoạch giảm thiểu chi phí, giá bán cạnh tranh đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng 3.2.4 Mở rộng thị trường tạo quan hệ hợp tác: Thị trường trái xuất Công ty thời gian qua tập trung trì số thị trường định Thực chiến lược phát triển thị trường, Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu cần tiếp tục trì ổn định bước mở rộng chiều rộng lẫn chiều sâu thị trường có, phát huy mối quan hệ với thị trường truyền thống Không ngừng tìm thị trường bạn hàng mới, giảm tập trung mức vào vài thị trường Do đó, cần thực chiến lược phát triển thị trường Cách thức thực + Thực riết chiến lược marketing, tìm hiểu thị trường, nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường + Xây dựng văn phòng đại diện số thị trường trọng điểm để đáp ứng cách nhanh chóng yêu cầu đối tác, đồng thời tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài với họ + Ln ln tìm kiếm thị trường bạn hàng Khi có đơn hàng phải đảm bảo đáp ứng yêu cầu khách hàng, tiếp tục trì mối quan hệ làm ăn với họ uy tín, chất lượng sản phẩm giá hợp lý 33 TÓM TẮT CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRÁI CÂY CỦA CÔNG TY TNHH XNK TRÁI CÂY CHÁNH THU Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH XNK Chánh Thu cần có biện pháp thiết thực cải thiện khó khăn, tồn Công ty đồng thời tận dụng hội lợi thế, dựa vào thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh từ đưa giải pháp như: nâng cao chất lượng sản phẩm; thực tốt công tác tạo nguồn mua hàng; phát triển mở rộng đầu cho xuất trái cây; đa dạng hóa mặt hàng, phát huy mặt hàng xuất có lợi thế; tăng đầu tư vào công tác vận chuyển, dự trữ, bảo quản Công ty cần nổ lực phấn đấu thực cách hiệu giải pháp, góp phần thực thành cơng chiến lược xuất nhập nông sản công ty , bên cạnh cần có quan tâm hỗ trợ quan Nhà nước, tổ chức, hiệp hội ngành hàng để doanh nghiệp phát triển đứng vững thương trường điều kiện hội nhập ngày 34 KẾT LUẬN Đối với kinh tế quốc gia muốn hồ vào tiến trình hội nhập khu vực giới, muốn khẳng định vị trường quốc tế tách rời hoạt động kinh doanh xuất nhập Trong kinh tế quốc dân hoạt động kinh doanh nhập đóng vai trị quan trọng mở rộng khả tiêu dùng nước, làm đa dạng hoá mặt hàng, tạo động lực để phát triển sản xuất nước đồng thời tạo cân đối cho kinh tế thúc đẩy xuất Thị trường nơng sản nói chung hoa nói riêng ln thị trường ln thay đổi theo thời gian với sóng tồn cầu hóa mạnh mẽ tại, Cơng ty ln cần có kế hoạch kinh doanh dài hạn giải pháp cụ thể để đối phó với khó khăn, thách thức sảy thời gian tới Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, công ty muốn tồn phát triển phải tự xây dựng cho sách hợp lý, chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn đến dài hạn để tăng khả thích ứng Cơng ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu xây dựng cho tảng vững để đối đầu với thách thức từ thị trường giới nỗ lực phối hợp ban lãnh đạo với trưởng phòng ban để tiếp tục đưa Chánh Thu trở thành công ty phát triển thành công 35 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đúng với ngun tắc “Có trích dẫn ngược lại” 1.Hiệp hội rau Việt Nam, chiến lượt phát triển http://www.vinafruit.com Rau hoa Việt Nam, số vùng chuyên canh ăn trái Việt Nam http://www.rauhoaquavietnam.vn 3.Viện ăn Miền Nam, Trái Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế lợi nhiều, thách thức http://sofri.org.vn 4.Dữ liệu Công ty TNHH XNK Trái Cây Chánh Thu 36