(Tiểu luận) chiến lược và kế hoạch phát triển trong kinh doanh thương mại

CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP KHOA THƯƠNG MẠI _*** CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI Giảng viên: Nguyễn Thị Chi NHÓM CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG HÀ NỘI 2023 Bảng phân cơng nhiệm vụ Thành viên nhóm Nguyễn Thị Như Quỳnh( trưởng nhóm) Nguyễn Thị Kiều Trang Triệu Thị Mai Nguyễn Thị Huyền Nguyễn Tuấn Anh Nguyễn Tiến Tuấn Hồng Minh Quang Nhiệm vụ Phân cơng tập, làm câu 6, làm word Gộp word, làm câu Làm câu 2, làm slide Bài tập ứng dụng, thuyết trình Làm câu 1, câu Làm câu 5, Làm slide Làm câu 1, câu CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG Câu 1: Hãy so sánh chiến lược thơn tính chiến lược liên doanh Cho ví dụ Trả lời: Chiến lược thơn tính Định nghĩa: Là sáp nhập hai hay nhiều doanh nghiệp khác với hợp chỗ khơng thực sở trsi doanh nghiệp mà thường diễn hình thức doanh nghiệp mua tồn hay nhiều doanh nghiệp khác Có dạng chủ yếu + Thơn tính ngang cạnh tranh với cơng ty bị thơn tính thị trường + Thơn tính dọc cơng ty thơn tính quan hệ với công ty theo kiểu nhà a cung cấp khách hang + Thơn tính hỗn hợp cơng ty bị thơn tính cơng ty thơn tính hoạt động thị trường khác Lợi thế: đem chi phí sản xuất phân phối cao, phạm vi hoạt động mở rộng ngành lĩnh vực thúc đẩy việc đạt hiệu cao sử dụng nhân lực Khuyết điểm: làm giảm cạnh tranh thơn tính khơng địi hỏi đánh giá lợi ích xunh đột, chủ nợ khách hàng Chiến lược liên doanh Định nghĩa: phương thức quan trọng hang đầu quan hệ hợp tác liên minh lược nhằm thâm nhập thị trường tồn cầu có hiệu giảm thiểu rủi ro kinh tế trị đồng thời khắc phục rào cản pháp luật văn hóa khác biệt nước ngồi Bản chất gằn liền với liên doanh: + Được thành lập thực thể kinh tế độc lập + Chia sẻ quản lí bên đối tác + Được thành lập thực thể kinh tế độc lập cá nhân + Tỉ lệ tham gia quản lí phụ thuốc vào tỉ lệ góp vốn Lợi ích: + Khai thác tối đa khả đối tác địa phương + Thị trường bảo hộ hầng rào thuế quan hạnh ngạch + Thị trường không cho phép chủ sở hữa công ty 100% + Sử dụng hệ thống phân phối đối tác địa phương + Khắc phục hạn chế vốn nhân Nhược điểm: + Liên doanh gây tranh chấp quyền sở hữ bên +Việc kiểm soát liên doanh xyar quyền sở số bên đối tác CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG Ví dụ:chiến lược thơn tính Vinamilk khát khao đứng vững "sân nhà" để tập trung lượng vươn biển lớn Mà, muốn đứng vững sân nhà câu chuyện mở rộng vùng nguyên liệu sữa tươi, giảm giá thành sản xuất câu chuyện tất yếu Và nhận thấy Mộc Châu Milk doanh nghiệp 60 năm tuổi vùng đất Mộc Châu, Sơn La có thổ nhưỡng vơ thích hợp cho chăn ni bị sữa nên tiến hành sáp nhập Dân kinh tế dễ dàng nhận điều: Nếu cơng ty thứ số từ hệ thống phân phối, marketing, R&D, logistics…Còn một, chung nhà, bên tận dụng kinh nghiệm để phát triển Chẳng hạn như, Mộc Châu Milk lâu đau đầu với toán hệ thống phân phối tận dụng thêm sức mạnh hàng chục nghìn điểm bán Vinamilk Hoặc lâu nay, bên phải lo phát triển sản phẩm tận dụng thành nghiên cứu Hay đặc biệt Vinamilk chưa có vùng nguyên liệu lớn khu vực miền Bắc nên có Mộc Châu Milk, chi phí vận chuyển sữa giảm nhiều Nhìn lại M&A Vinamilk: M&A Vietsugar M&A Mộc Châu Milk thấy, Vinamilk bước tiến đắn giúp doanh nghiệp mục tiêu phát triển Năm 2019, Vinamilk trở thành tên trội bảng thống kê thương vụ M&A trội năm Lý lẽ, Vinamilk thành công việc việc sáp nhập ngang công ty sữa tiếng khu vực miền Bắc: Mộc Châu Milk mang cho công ty mục tiêu giá trị lường hết Ví dụ : Chíến lược liên doanh Honda Việt Nam cơng ty liên doanh, có FDI lớn Việt Nam Đây công ty liên doanh Công ty Honda Motor Nhật Bản, Công ty Asian Honda Motor Thái Lan Tổng công ty Máy Động lực Máy Nơng nghiệp Việt Nam Tính đến thời điểm Honda Việt Nam đầu tư 400 triệu USD cho việc xây dựng nhà máy gồm hai nhà máy sản xuất xe máy nhà máy lắp ráp ô tô Việt Nam, tạo việc làm cho hàng nghìn cơng nhân viên CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG Câu : Chiến lược tăng trưởng tập trung ? loai chiến lược tăng trương tập trung ? Để áp dụng chiến lược thành cơng doanh nghiệp cần ý điều kiện ? Lấy ví dụ minh họa Trả lời : - Chiến lược tăng trưởng tập trung chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải tiến sản phẩm thị trường có mà đặc điểm chung nhóm chiến lược đòi hỏi tập trung nỗ lực để cải thiện vị cạnh tranh công ty với sản phẩm có Các loại chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược thâm nhập thị trường Điều kiện áp dụng: - Khi thị trường không bị bão hoà với sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp - Khi nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp tăng - Khi thị phần đối thủ cạnh tranh giảm doanh số toàn ngành tăng - Khi tương quan doanh thu chi phí tiếp thị cao Ví dụ: Chiến lược thâm nhập thị trường McDonald’s Sau trở thành công ty thức ăn nhanh lớn Mỹ thị trường Mỹ bảo hịa ban lãnh đạo cơng ty phải nghĩ tới chiến lược phát triển cho McDonald's không muốn dậm chân chỗ sa lầy thị trường Mỹ tiềm tàng ngày nhiều áp lực cạnh tranh Chìa khóa cho định hướng phát triển McDonald's thị trường quốc tế đầy tiềm Năm 1980, 28% số nhà hàng mở nằm thị trường biên giới nước Mỹ, số năm 1986 40%, tăng lên tới gần 60% vào năm 1990 Đầu năm 1980, doanh thu từ thị trường quốc tế chiếm 22% Tới năm 2000, McDonald's thu 21 tỷ USD từ 28.707 nhà hàng đặt thị trường bên ngoài, số chiếm 53% tổng doanh thu 40tỷ USD cơng ty Có thành cơng ngày hơm nay, McDonald's xây dựng móng hợp tác chặt chẽ công ty đối tác cung ứng đầu vào, chiến lược marketing rộng CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG khắp toàn quốc gia, hệ thống quản lý hoạt động khắt khao, tận dụng nhiều phát minh, sáng chế xuất phát từ franchisees quốc tế Đó hệ sách khuyến khích tạo điều kiện phát huy tinh thần kinh doanh tự chủ cho cá nhân Chiến lược phát triển thị trường Điều kiện áp dụng: - Khi kênh phân phối đáng tin cậy, có chất lượng - Khi cịn thị trường chưa bão hồ - Khi doanh nghiệp có sẵn điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh Ví dụ : Mở rộng địa lý – Một cách để tiếp cận đối tượng với sản phẩm bạn mở rộng địa lý Ví dụ: Nếu bạn nhắm mục tiêu khách hàng Hoa Kỳ, nghiên cứu xem công ty bạn cần để mở rộng đối tượng bạn phạm vi toàn cầu Hoặc, bạn phục vụ công ty công nghệ Thành phố New York, nghiên cứu xem liệu việc nhắm mục tiêu công ty công nghệ San Francisco có hợp lý hay khơng Chiến lược phát triển sản phẩm Điều kiện áp dụng: - Khi doanh nghiệp có sản phẩm thành cơng giai đoạn chín muồi vịng đời sản phẩm - Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành có đặc điểm phát triển cơng nghệ nhanh chóng - Khi đối thủ cạnh tranh đưa sản phẩm có chất lượng tốt với giá cạnh tranh - Khi doanh nghiệp có khả nghiên cứu phát triển đặc biệt mạnh VD: FPT tung điện thoại FPT F99 - Điện thoại thông minh thương hiệu Việt Công ty Sản phẩm Công nghệ FPT ( trực thuộc Cty Cổ phần Thương mại FPT) vừachính thức đưa thị trường điện thoại thông minh thương hiệu Việt Việt Nam –FPT F99 Với dòng sản phẩm này, FPT tiên phong cho xu hướng hoàn toàn điện thoại di động, hứa hẹn mang đến trải nghiệm lạ, phong cách độc đáo hoàn toàn Việt với người tiêu dùng Việt Nam Giá trị FPT F99 phần mềm, với kho ứng dụng, games, nhạc, hình dành cho người sử dụng hồn tồn miễn phí, Sản phẩm nhắm đến đối tượng trẻ từ 18-25, hỗ trợ nhiều tính CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG Câu trình bày ưu nhược điểm chiến lược đa dạng hoá Trả lời: Đa dạng hóa: Là Chiến lược tăng trưởng dựa thay đổi cách công nghệ, sản phẩm, lĩnh vực kinh doanh nhằm tạo lập sản phẩm – thị trường cho doanh nghiệp Có thể đa dạng hóa theo hướng sau: + Đa dạng hóa đồng tâm + Đa dạng hóa hàng ngang + Đa dạng hóa kết khối => Ưu điểm: + Khai thác hiệu nguồn lực + Tăng quy mô + Tăng tính an tồn kinh doanh + Tận dụng hội phát triển thị trường sang quốc gia khác từ kết hoạt động ngoại giao phủ quốc gia + Tăng khả cạnh trạnh việc đa dạng hoá sản phẩm + Những ngành hàng mới, nhũng đơn vị kinh doanh giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí chung, tận dụng mạng lưới bán hàng có => Nhược điểm: + Địi hỏi trình độ quản lý cao + Dễ rơi vào tình trạng phát triển nhanh đánh tính ưu việt đặc thù Đa dạng hố nhằm hạn chế rủi ro: Một cạm bẫy thường gặp đeo đuổi chiến lược đa dạng hoá thường dùng để lập nhhững rủi ro Người ta nói lợi ích từ việc cô lập rủi ro kết hợp nguồn lợi tức bền vững Một điển hình chiến lược đa dạng hố việc sản xuất vào cơng nghệ dầu lửa khí đốt với ý đồ bù đắp lại tác hại thất bại dây chuyền kỹ nghệ sắt thép Theo người tán thành giải pháp hạn chế rủi ro nguồn lợi tức bền vững giúp làm giảm nguy phá sản làm lợi cho cổ đông Câu 4: Phân biệt chiến lược đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa ngang chiến lược phát triển sản phẩm? *Đa dạng hóa đồng tâm cịn gọi đa dạng hóa liên quan, hoạt động sản xuất phát triển liên quan đến hoạt động sản xuất cơng ty khách hàng, công nghệ, phân phối, quản lý nhãn hiệu CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG - Chiến lược áp dụng trường hợp: +Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành chậm tăng trưởng hay khơng có tăng trưởng + Khi việc thêm vào sản phẩm có liên hệ với làm tăng rõ rệt doanh số sản phẩm + Các sản phẩm dịch vụ có tính cạnh tranh cao + Khi sản phẩm doanh nghiệp giai đoạn cuối vòng đời sản phẩm +Khi doanh nghiệp có đội ngũ quản lý mạnh *Đa dạng hố chiều ngang chiến lược tìm cách tăng trưởng cách hướng vào thị trường với sản phẩm dịch vụ mà mặt công nghệ không liên quan đến sản phẩm -Chiến lược áp dụng trường hợp: +Doanh thu từ sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp tăng lên nhiều thêm vào sản phẩm không liên quan +Các kênh phân phối doanh nghiệp sử dụng để cung cấp sản phẩm cho khách hàng * Chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược tìm cách tăng trưởng thơng qua việc phát triển sản phẩm, dịch vụ để tiêu thụ thị trường mà doanh nghiệp hoạt động (thị trường tại) Doanh nghiệp phát triển sản phẩm cách như: - Phát triển sản phẩm riêng biệt: + Cải tiến tính sản phẩm cách tạo sản phẩm cách bổ sung thay tính sản phẩm cũ theo hướng an toàn tiện lợi + Cải tiến kiểu dáng thay đổi mầu sắc, bao bì + Thêm mẫu mã - Phát triển danh mục sản phẩm - Khi doanh nghiệp có sản phẩm thành cơng giai đoạn chín muồi vịng đời sản phẩm - Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành có đặc điểm phát triển cơng nghệ nhanh chóng - Khi đối thủ cạnh tranh đưa sản phẩm có chất lượng tốt với giá cạnh tranh - Khi doanh nghiệp có khả nghiên cứu phát triển đặc biệt mạnh CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG *Đa dạng hóa đồng tâm cịn gọi đa dạng hóa liên quan, hoạt động sản xuất phát triển liên quan đến hoạt động sản xuất cơng ty khách hàng, cơng nghệ, phân phối, quản lý nhãn hiệu -Chiến lược áp dụng trường hợp: +Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành chậm tăng trưởng hay khơng có tăng trưởng + Khi việc thêm vào sản phẩm có liên hệ với làm tăng rõ rệt doanh số sản phẩm + Các sản phẩm dịch vụ có tính cạnh tranh cao + Khi sản phẩm doanh nghiệp giai đoạn cuối vòng đời sản phẩm +Khi doanh nghiệp có đội ngũ quản lý mạnh *Đa dạng hố chiều ngang chiến lược tìm cách tăng trưởng cách hướng vào thị trường với sản phẩm dịch vụ mà mặt công nghệ không liên quan đến sản phẩm -Chiến lược áp dụng trường hợp: +Doanh thu từ sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp tăng lên nhiều thêm vào sản phẩm không liên quan +Các kênh phân phối doanh nghiệp sử dụng để cung cấp sản phẩm cho khách hàng * Chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược tìm cách tăng trưởng thơng qua việc phát triển sản phẩm, dịch vụ để tiêu thụ thị trường mà doanh nghiệp hoạt động (thị trường tại) Doanh nghiệp phát triển sản phẩm cách như: - Phát triển sản phẩm riêng biệt: + Cải tiến tính sản phẩm cách tạo sản phẩm cách bổ sung thay tính sản phẩm cũ theo hướng an toàn tiện lợi + Cải tiến kiểu dáng thay đổi mầu sắc, bao bì + Thêm mẫu mã - Phát triển danh mục sản phẩm - Khi doanh nghiệp có sản phẩm thành cơng giai đoạn chín muồi vịng đời sản phẩm - Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành có đặc điểm phát triển cơng nghệ nhanh chóng CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG - Khi đối thủ cạnh tranh đưa sản phẩm có chất lượng tốt với giá cạnh tranh - Khi doanh nghiệp có khả nghiên cứu phát triển đặc biệt mạnh Câu 5: Đặc điểm chiến lược hội nhập? Khi công ty thực chiến lược hội nhập dọc? Thực tế cơng ty dàng thực chiến lược hội nhập dọc hay không? Trả lời: Khái niệm chiến lược hội nhập: Chiến lược hội nhập tiếng Anh gọi integration strategy Nhìn chung bản, chiến lược hội nhập hiểu nỗ lực nhằm sở hữu (một phần hoàn toàn) gia tăng khả kiểm soát nhà cung cấp, nhà phân phối đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Chiến lược hội nhập nằm xu chung hoạt động mua bán sáp nhập doanh nghiệp (Mergers and acquisitions - M&A) Phân loại chiến lược: Chiến lược hội nhập chia thành hội nhập dọc hội nhập ngang vào chiều hướng hoạt động hội nhập chuỗi giá trị ngành kinh doanh Chiến lược hội nhập dọc: Khái niệm: Sự hội nhập theo chiều dọc có nghĩa doanh nghiệp tự đảm nhận sản xuất cung ứng yếu tố đầu vào cho trình sản xuất (hội nhập ngược chiều- kết hợp phía sau) tự giải khâu tiêu thụ sản phẩm (hội nhập xi chiều- kết hợp phía trước) Bao gồm: Hội nhập dọc phía trước hội nhập dọc phía sau Chiến lược hội nhập dọc phía trước: + Là chiến lược nhằm sở hữu gia tăng khả kiểm soát nhà phân phối người bán lẻ + Đặc biệt phù hợp trường hợp nhà phân phối có chi phí cao, khơng đáng tin cậy khơng đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp việc phân phối hàng hóa/dịch vụ Chiến lược hội nhập dọc phía sau: + Là chiến lược nhằm sở hữu gia tăng khả kiểm soát nhà cung cấp + Chiến lược đặc biệt hữu ích nhà cung cấp bạn có giá cao, không đáng tin cậy không đáp ứng yêu cầu định CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG Chiến lược hội nhập ngang: Chiến lược hội nhập theo chiều ngang loại chiến lược nhằm tăng quyền sở hữu kiểm sốt cơng ty đối thủ cạnh tranh Hiện nay, khuynh hướng bật quản trị chiến lược sử dụng kết hợp theo chiều ngang chiến lược tăng trưởng Sự hợp nhất, mua lại chiếm quyền kiểm soát đối thủ cạnh tranh cho phép tăng quy mô, tăng trao đổi nguồn tài nguyên lực, dẫn đến tăng hiệu sản xuất kinh doanh Khi công ty thực chiến lược hội nhập dọc Các tình áp dụng hội nhập phía sau: - Nguồn cung cấp khơng ổn định, khơng có khả đáp ứng với nhu cầu doanh nghiệp, khơng đáng tin cậy, chi phí thu mua cao, nhà cung cấp gây sức ép giá - Khi số lượng nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh nhiều - Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành phát triển mạnh (vì ngành suy thối kết hợp làm giảm khả doanh nghiệp) - Doanh nghiệp có đủ nguồn lực cần thiết - Khi ngành cung cấp tăng trưởng nhanh, lợi nhuận biên ngành cao - Khi nhà phân phối khơng ổn định, khơng có khả đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp, không đáng tin cậy, chi phí cao, gây sức ép giá - Khi có nhà phân phối - Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành tăng trưởng xem cịn phát triển mạnh (vì ngành khó khăn kết hợp làm giảm khả doanh nghiệp) - Doanh nghiệp có đủ nguồn lực cần thiết - Khi nhà phân phối hay bán lẻ có lợi nhuận biên cao, doanh nghiệp phân phối có lợi nhuận sản phẩm Thực tế cơng ty không dễ dàng thực chiến lược hội nhập dọc chiến lược có điểm bất lợi sau: Các bất lợi chi phí CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG + Mặc dù hội nhập dọc thường hứa hẹn lợi chi phí sản xuất, song hội nhập dọc phát sinh chi phí cơng ty phải cam kết mua sắm đầu vào từ nhà cung cấp công ty sở hữu, giá mua từ nguồn bên ngồi lại thấp + Ví dụ, năm 1990s General Motors tự làm 68% chi tiết, nhiều nhà sản xuất ô tô khác (Chrysler 30%, Toyota 28%) Chiến lược hội nhập dọc làm cho GM trở thành nhà sản xuất có chi phí cao số công ty sản xuất ô tô lớn giới Năm 1992, GM phải trả lương phúc lợi cho công nhân xưởng ô tô Mỹ 34,6 USD để thực cơng việc mà đối thủ thực việc mua từ nhà cung cấp độc lập khơng có kiên kết với giá nửa + Như hội nhập dọc có bất lợi chi phí nguồn cung cơng ty sở hữu có chi phí vận hành cao so với nguồn cung độc lập Thay đổi công nghệ + Khi cơng nghệ thay đổi nhanh đặt cơng ty vào nguy hiểm liên quan đến công nghệ lạc hậu + Hãy xem xét nhà chế tạo radio năm 1950 hội nhập ngược chiều mua lại nhà máy sản xuất bóng điện tử Vào năm 1960 mà bán dẫn thay đèn điện tử - phận radio, cơng ty thấy bị gắn với hoạt động kinh doanh bị lỗi thời công nghệ Việc chuyển sang bán dẫn đồng nghĩa với việc bỏ đầu tư vào ngành đèn điện tử Do đó, cơng ty khơng sẵn lịng chuyển sang bán dẫn, sử dụng đèn điện tử radio Cịn lúc đối thủ cạnh tranh khơng liên kết rảnh rang để chuyển nhanh sang cơng nghệ Chính cơng ty với sản phẩm lỗi thời mình, nhanh chóng bỏ thị phần + Như vậy, hội nhập dọc ngăn cản khả cơng ty việc thay đổi nhà cung cấp hay hệ thống phân phối để đáp ứng thay đổi công nghệ Nhu cầu không chắn + Hội nhập dọc có rủi ro điều kiện nhu cầu dự kiến hay không ổn định Khi nhu cầu ổn định, quản trị tương đối dễ với mức độ hội nhập cao Nhu cầu ổn định cho phép hoạch định tiến độ phối hợp tốt luồng sản xuất hoạt động khác Nhưng điều kiện nhu cầu không ổn định hay không dự kiến được, khó đạt phối hợp chặt chẽ hoạt động hội nhập Vấn đề cân đối lực giai đoạn trình CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG + Ví dụ, nhà chế tạo tơ hội nhập dọc ngược chiều việc mua lại nhà cung cấp chế hịa khí có lực đáp ứng nhu cầu Tuy nhiên, nhu cầu ô tô giảm đáng kể, nhà chế tạo ô tô cảm thấy bị gắn với hoạt động kinh doanh vận hành với mức huy động công suất thấp Rõ ràng, điều không kinh tế Nhà chế tạo tơ tránh điều việc tiếp tục mua chế hịa khí thị trường mở tự sản xuất chúng + Nếu điều kiện nhu cầu không dự kiến trước, hội nhập hình chóp rủi ro hội nhập hoàn toàn Khi công ty hội nhập phần tổng số nhu cầu đầu vào từ nhà cung cấp sở hữu, vào lúc nhu cầu xuống thấp giữ nguồn cung cấp vận hành đầy đủ việc đặt hàng dành riêng cho chúng Câu 6:Chiến lược cắt giảm chi phí chiến lược thu hồi vốn Nhận định sai Vì cắt giảm chi phí thu hẹp bớt hoạt động tiến đến củng cố lại công ty, sử dụng kinh phí cho hoạt động thực cần thiết hoạt động kinh doanh mũi nhọn doanh nghiệp, nhờ mà lợi nhuận doanh nghiệp tăng cao việc cắt giảm không làm ảnh hưởng đến hoạt động vận hành doanh nghiệp Còn hoạt động thu hồi vốn cắt bỏ phận, chi nhánh, phần công ty hoạt động lãi bán hoạt động kinh doanh lợi nhuận thấp lỗ nhằm có kinh phí để trì hoạt động doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh doanh nghiệp BÀI TẬP ỨNG DỤNG Bài 1: Công ty chế biến thuỷ sản T.A giai đoạn 2010-2019 kinh doanh sản phẩm tôm đông lạnh, sản phẩm xuất sang thị trường Nhật Bản Hoa Kỳ thông qua đối tác nhập nước Trong giai đoạn công ty thu mua tôm hộ nuôi tôm Đồng sông Cửu Long để chế biến, nên nguồn nguyên liệu không ổn định, ảnh hưởng lớn đến kế hoạch xuất Trước biến động tình hình mới, giai đoạn 2020-2030, cơng ty định: Xây dựng xí nghiệp ni tôm cá để ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào Thiết lập kênh bán hàng thị trường nội địa thông qua siêu thị cửa hàng thực phẩm Tích cực tham gia hội chợ quốc tế nước để đẩy mạnh xuất CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG Đưa sản phẩm tươi sống vào kinh doanh nội địa Sản xuất thêm số sản phẩm mới: tôm lăn bột, tơm hộp, cá viên… Mua lại xí nghiệp sản xuất bao bì phục vụ đóng gói sản phẩm bán cho công ty chế biến thuỷ sản khác Áp dụng mơ hình quản lý thơng tin truy xuất nguồn gốc thuỷ sản để xuất sản phẩm sang thị trường khó tính Đưa sản phẩm vào thị trường mới: Cộng hoà Liên bang Đức, Nga, Ucraina Ai Cập Cung cấp hàng cho Metro Việt Nam để xuất thị trường giới Hãy cho biết hoạt động công ty T.A thực thuộc loại chiến lược nào? Giải thích T.A lại chọn chiến lược Trả lời: - Cơng ty T.A thực chiến lược tăng cường, hội nhập kết hợp phía sau đa dạng hóa, thấy rõ qua hoạt động Đưa sản phẩm vào thị trường mới, Sản xuất thêm số sản phẩm mới, đưa sản phẩm tươi sống vào kinh doanh nội địa, -Giải thích: T.A chọn chiến lược để đảm bảo số lượng chất lượng cung ứng đầu vào ln ổn định, bên cạnh cịn mở rộng thị trường nhiều quốc gia khác Cộng hoà liên bang Đức, Nga, Ukraine Ai Cập Ngồi ra, cơng ty cịn liên kết với doanh nghiệp khác việc thâm nhập vào thị trường Việt Nam Lý hành động: - CL liên kết phía sau: Vì thu mua tơm hộ nuôi tôm Đồng sông Cửu Long để chế biến, nên nguồn nguyên liệu không ổn định, ảnh hưởng lớn đến kế hoạch xuất (nhà cung ứng không đáp ứng chất lượng) - CL tăng cường phát triển thị trường: Vì cơng ty kiểm sốt ổn định đầu vào, có nhu cầu nhanh chóng mở rộng phạm vi toàn cầu CL đa dạng hóa có liên quan CÂU HỎI BÀI TẬP CHƯƠNG