(Tiểu luận) bài thực hành tìm hiểu doanh nghiệp bộ môn thực hành quản trị bán hàng

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ-KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI BÀI THỰC HÀNH TÌM HIỂU DOANH NGHIỆP BỘ MÔN THỰC HÀNH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Viết Bình Sinh viên thực hành: Nguyễn Xuân Đức MSV: 20107100832 Khoa: Quản trị & Marketing Lớp học phần: DHQT14A12HN I.Khái quát công ty cổ phần nhựa Tiền Phong Giới thiệu khái quát doanh nghiệp - Tên đầy đủ : Công ty cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong - Tên Tiếng Anh : Tien Phong Plastic Joint Stock Company - Tên viết tắt : NHỰA TIỀN PHONG - Địa chỉ: Số An Đà, Phường Lạch Tray, Quận Ngô Quyền, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam - Người đại diện: ĐẶNG QUỐC DŨNG - Điện thoại: 02253813979 - Fax: (031)3640133 - Website: www.nhuatienphong.vn - Email:contact@nhuatienphong.vn - Ngày cấp: 27/08/1998 - Công ty CP Nhựa Thiếu niên Tiền Phong tiền thân Nhà máy Nhựa Thiếu niên Tiền phong, thành lập từ năm 1960 Ngày 29/4/1993 với Quyết định số 386/CN/CTLD Bộ Công Nghiệp Nhẹ (nay Bộ Công Thương), nhà máy Nhựa Thiếu niên Tiền Phong đổi tên thành Công ty Nhựa Thiếu niên Tiền phong Đến ngày 17/8/2004, Công ty Nhựa Thiếu niên Tiền Phong chuyển đổi sang hình thức cơng ty Cổ phần Cơng ty CP Nhựa Thiếu niên Tiền Phong doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất loại ống uPVC, PPR, PEHD phụ tùng ống nhựa phục vụ ngành xây dựng, công nghiệp, nông-lâm-ngư nghiệp Sản phẩm Nhựa Tiền Phong sản xuất dây chuyền máy móc đại Đức, Áo, Hàn Quốc, Italia… Các sản phẩm sản xuất phù hợp tiêu chuẩn quốc tế chứng nhận QUACERT Hiện tổng sản lượng công ty đạt khoảng 80.000 sản phẩm/năm cơng ty ln trì mức tăng trưởng bình quân 15%/năm trở lên Là nhãn hiệu ống nhựa tin dùng hầu hết công trình, dự án từ Bắc tới Nam, Cơng ty CP Nhựa Thiếu niên Tiền Phong nỗ lực đầu tư phát triển, cải tiến kỹ thuật, công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm Năm 2015, công ty mạnh dạn đầu tư hệ thống dây chuyền sản xuất ống nhựa HDPE DN 2000 ống HDPE vách DN 800 theo công nghệ châu Âu Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong tự hào đơn vị Việt Nam đầu tư dự án này, sản phẩm ống nhựa HDPE DN 2000 sản phẩm lớn khu vực châu Á thời điểm Lịch sử hình thành phát triển qua thời kỳ - Ngày 19/5/1960 – Ra đời: Nhà máy nhựa Tiền Phong thức thành lập chuyên sản xuất mặt hàng phục vụ thiếu niên nhi đồng - Năm 1990 – Chuyển hướng kinh doanh: Sau 30 năm, nhà máy chuyển hướng sản xuất từ mặt hàng truyền thống sang ống nhựa PVC, bước vào lĩnh vực công nghiệp xây dựng trước yêu cầu đổi kinh tế thị trường - 17/08/2004 – Cổ phần hóa: Cơng ty chuyển đổi mơ hình kinh doanh, trở thành cơng ty cổ phần nhựa thiếu niên Tiền Phong theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh giấy chứng nhận thay đổi số 0200167782 sở kế hoạch đầu tư thành phố Hải Phòng cấp ngày 25/03/2011 - 24/10/2006 – Niêm yết sàn chứng khốn: Cơng ty cổ phần nhựa thiếu niên tiền phong thức niêm yết cổ phiếu Sàn giao dịch chứng khoán với mã chứng khoán NTP - 24/09/2007 – Tiền Phong Nam: Công ty cổ phần nhựa Thiếu Niên Tiền Phong phía nam thức thành lập - 28/01/2010 – Tiền Phong SMP: Công ty TNHH Liên doanh Tiền Phong – SMP thức thành lập - 12/09/2013 – Tiền Phong Miền Trung: Công ty TNHH nhựa Thiếu Niên Tiền Phong miền Trung thức thành lập - 2015 – Mở rộng quy mô sản xuất: Mở rộng quy mô sản xuất điều chuyển trụ sở cơng ty khu anh Dũng , quận Dương Kinh, Hải Phịng với tổng diện tích 20ha - 2016 – Hiện Nay: Công ty cổ phần Nhựa thiếu niên Tiền Phong trở thành công ty hàng đầu lĩnh vực sản xuất kinh doanh ống phụ tùng nhựa Việt Nam Ngành nghề kinh doanh sản phẩm chủ đạo 3.1 Ngành nghề kinh doanh - Sản xuất sản phẩm từ plastic (Ngành chính) - Xây dựng nhà loại - Xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng khác - Phá dỡ - Chuẩn bị mặt - Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng - Vận tải hàng hóa đường - Kho bãi lưu giữ hàng hóa - Hoạt động dịch vụ hỗ trợ trực tiếp cho vận tải đường sắt đường - Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng thu 3.2 Sản phẩm chủ đạo Định hướng phát triển, tôn hành động 4.1 Sứ mệnh, tầm nhìn - Tầm nhìn: Dẫn dắt thị trường Nhựa Việt Nam khu vực - Sứ mệnh: Mang lại sản phẩm chất lượng cao việc ứng dụng công nghệ tiên tiến đầu tư quy mô lớn 4.2 Định hướng công ty - Tập trung đầu tư phát triển để mở rộng quy mô - Ổn định thị trường truyền thống - Thâm nhập , phát triển , mở rộng thị trường khách hàng tiềm - Cái tiến mở rộng sản phẩm theo hướng giá trị gia tăng - Tăng cường hợp tác với đối tác , công ty ngành nhằm giảm áp lực cạnh tranh - Tập trung phát triển vùng nguyên liệu Sơ đồ máy tổ chức công ty - Công ty hoạt động theo mơ hình cổ phần từ ngày 30/12/2004, cấu tổ chức máy quản lý công ty tuân thủ theo Quy định Luật Doanh nghiệp, Điều lệ tổ chức hoạt động công ty bao gồm: - Đại hội đồng cổ đông: quan có thẩm quyền cao cơng ty, bao gồm tất cổ đơng có quyền biểu Đại hội đồng cổ đơng họp năm lần thời hạn quy định pháp luật Đại hội đồng cổ đông định vấn đề sau: + Quyết định sửa đổi bổ sung Điều lệ công ty + Quyết định tổ chức lại giải thể công ty + Quyết định loại cổ phần tổng số cổ phần quyền chào bán loại + Quyết định mức cổ tức hàng năm cho loại cổ phần + Bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thành viên Ban kiểm sốt + Thơng qua báo cáo tài hàng năm cơng ty, Báo cáo tình hình hoạt động công ty,Báo cáo hoạt động Hội đồng quản trị, Báo cáo hoạt động Ban kiểm sốt + Thơng qua định hướng phát triển cơng ty - Hội đồng quản trị: Là quan quản lý cơng ty, có tồn quyền nhân danh cơng ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi công ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị gồm 06 thành viên có nhiệm kỳ năm, thành viên Hội đồng quản trị bầu lại - Ban Kiểm soát: Là quan giám sát Đại hội cổ đơng, có quyền kiểm tra giám sát mặt hoạt động Công ty Ban kiểm sốt có 03 thành viên, có thành viên có chun mơn kế tốn Ban kiểm sốt có nhiệm kỳ năm, thành viên Hội Ban kiểm sốt bầu lại - Ban điều hành: Gồm Tổng giám đốc kiêm QMR, 04 Phó Tổng giám đốc kế toán trưởng, Ban đạo ISO Ban điều hành người điều hành hoạt động thường ngày công ty, đại diện công ty chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị thực quyền nhiệm vụ giao II Xây dựng mục tiêu bán hàng Căn dự báo 1.1 Cơ cấu dân cư Bảng 1.1 Cơ cấu dân cư khu vực tỉnh Hải Phòng ( Đơn vị: Nghìn người ) Chỉ tiêu 2020 2021 2022 Tổng 2.05 2.07 dân số 2021/2020 Tương đối Tuyệt đối 2.09 100.92% 19 2022/2021 Tương đối Tuyệt đối 100,87% 18 Nguồn: Dân trí I.2 GDP/người, thu nhập, khả toán : Bảng 1.2 : Bảng tốc độ tăng trưởng GDP , thu nhập bình quân 2021/2020 2022/2021 Tương Tuyệt Tương Tuyệt ST Chỉ tiêu 2020 2021 2022 đối đối đối đối T Tốc độ tăng trưởng GDP 11.2% 12.38 12.32 % % 8150 8230 110% 1.10 99.51 -0.06 % Thu nhập bình quân 2287 đầu người 5863 139% 100.99 % Nguồn: Google 1.2 Số lượng điểm bán 80 - Để có Nhựa Tiền phong tại, với độ phủ thị trường nước chiếm khoảng 37% thị phần tồn quốc, có hệ thống phân phối lớn doanh nghiệp ống nhựa, với 12 trung tâm phân phối, 300 nhà phân phối gần 20.000 cửa hàng, điểm bán hàng toàn quốc Bảng 2.1: Danh sách cửa hàng tỉnh Hải Phòng ST Tên cửa hàng Địa Hotline T Công ty TNHH TM 237 Hai Bà Trưng-Lê Chân-Hải Phịng 0906 066 757 Bích Vân Cơng ty TNHH 169 đường 208 An Đồng- An Dương- Hải 02253625689 Cekool Cửa Hàng Nhựa Phòng 18 Đ Thiên Lôi, Kênh Dương, Ngô Quyền, 02253625689 Tiền Phong Bảo Hải Phòng, Việt Nam Linh Cửa Hàng Nhựa 334, Đường Miếu Hai Xã, Dư Hàng Kênh, Tiền Phong Trần Lê Chân, Hải Phòng, Việt Nam 02253828246 Năm Cửa Hàng Nhựa 133, Phủ Thượng Đoạn, Phường Đông Hải, Tiền Phong Thảo Quận Hải An, Thành Phố, Hải Phòng, Việt Hiền Cửa Hàng Nhựa Tiền Phong Trường 0313753203 Nam Đường Bùi Thị Từ Nhiên, Đông Hải 1, Hải 02253555035 An, Hải Phòng, Việt Nam Hưng Thịnh Nguồn: Google 1.3 Sản lượng triển vọng ngành