Báo cáo thực tập CHÍNH SACH THÙ LAO TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH MEN COSEVCO

Báo Cáo Thực Tập Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Thương mại Lời mở đầu Trong tình hình nền kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng đang gặp nhiều khó khiến hoạt động kinh doanh của công ty rơi vào khủng hoảng, việc thu hút những nhân viên có năng lực cũng trở nên khó khăn hơn, chính vì vậy mà các công ty phải đưa ra chiều chính sách khác nhau để giữ chân nhân viên của họ cũng như thu hút được nguồn nhân lực từ bên ngoài. Một trong những chính sách này đó chính là chính sách thù lao cho nhân viên, việc xây dựng và lựa chọn một chính sách thù lao hợp lý là vô cùng quan trọng bởi vì nó phải đảm bảo về mặt lợi ích tất cả các bên liên quan, về phía lao động thù lao sẽ là hợp lý đối với những công sức họ đã bỏ ra để đổi lấy những gì họ xứng đáng được hưởng phù hợp với năng lực của họ, về phía doanh nghiệp thù lao là chi phí chính vì vậy sự cân đối giữa chi phí và quyền lợi của nhân viên phải được đảm bảo. Một chính sách thù lao tốt sẽ tác động tích cực đến hoạt động kinh doanh của công ty, ngược lại nếu chính sách này không mang lại sự thỏa mãn cho các bên thì sẽ dẫn đến những hiệu ứng tiêu cực, đối với chính sách thù lao thì ở mỗi doanh nghiệp sẽ có những chính sách riêng trong việc trả thù lao cho nhân viên, đặt biệt lực lượng bán hàng là một trong những lực lượng mang lại hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp, là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng chính vì vậy để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả thì thù lao hợp lý cho lực lượng bán hàng chính là một bước đệm cho thành công của doanh nghiệp. Đây cũng chính là lý do mà em chọn đề tài “Nghiên cứu thực trạng về chính sách thù lao cho lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần gạch men Cosevco” làm đề tài báo cáo thực tập.  Mục tiêu nghiên cứu: - Hệ thống hóa các kiến thức, lý luận về chính sách thù lao. - Phân tích, đánh giá thực trạng chính sách trả thù lao cho lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần gạch men COSEVCO. - Kiến nghị một số giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách thù lao tại công ty.  Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: Tô Ngọc Khương - Lớp 36K08.1 1 Báo Cáo Thực Tập Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Thương mại - Đối tượng nghiên cứu: các vấn đề liên quan đến chính sách thù lao cho lực lượng bán hàng của công ty cổ phần gạch men COSEVCO Đà Nẵng. - Phạm vi nghiên cứu: o Phạm vi về không gian: đề tài chỉ tập trung nghiên cứu, phân tích và đánh giá chính sách thù lao của công ty cổ phần gạch men COSEVCO đối với lực lượng bán hàng của công ty tại phòng kinh doanh. o Phạm vi về thời gian: thời gian thực hiện nghiên cứu từ ngày 30/12/2013 đến 25/04/2014, nghiên cứu chính sách thù lao tại phòng kinh doanh từ năm 2012 đến 2014 o Phạm vi về nội dung: Đề tài thực hiện nghiên cứu về chính sách thù lao bao gồm hệ thống tiền lương, hệ thống tiền thưởng, chính sách phúc lợi xã hội và một số chính sách liên quan khác. - Phương pháp nghiên cứu: Để nghiên cứu thực hiện đề tài em sử dụng phương pháp phân tích dữ liệu thứ cấp. Phân tích các văn bản, bảng biểu về chính sách thù lao của công ty, phân tích đánh giá việc thực hiện chính sách thù lao của công ty thông qua quan sát thực tế trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần gạch men COSEVCO. - Kết cấu đề tài: Đề tài được triển khai và trình bày theo 3 chương. o Chương 1: Tổng quan về công ty cổ phân gạch men COSEVCO o Chương 2: Thực trạng chính sách thù lao tại công ty cổ phần gạch men COSEVCO o Chương 3: Kết luận và kiến nghị. - Hạn chế của đề tài: Chính sách thù lao của doanh nghiệp cũng là một trong những chiến lược kinh doanh quan trọng của công ty, chính sách thù lao ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng lao động của công ty, chính sách này giúp công ty giữ chân được những nhân viên có năng lực, loại bỏ những nhân viên làm việc kém hiệu quả cũng như thu hút nguồn nhân lực bên ngoài. Tuy nhiên cũng chính vì vậy mà có nhiều quy định trong chính sách thù lao của công ty cổ phần gạch men COSEVCO mang tính chiến lược và bí mật của công ty nên tiếp cận các số liệu và các thông tin về chính sách quan trọng trong chính sách thù lao của công ty gặp nhiều khó khăn và hạn chế nên vẫn chưa có một cái nhìn chi tiết nhất, cụ thể nhất và sát thực phản ánh thực trạng của doanh nghiệp. Tô Ngọc Khương - Lớp 36K08.1 2 Báo Cáo Thực Tập Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Thương mại Tô Ngọc Khương - Lớp 36K08.1 3 Báo Cáo Thực Tập Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Thương mại Chương 1. Tổng quan về công ty cổ phần gạch men Cosevco 1. Khái quát về công ty cổ phần gạch men Cosevco 1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần gạch men Cosevco 1.1.1.1. Tên doanh nghiệp Tên giao dịch : CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH MEN COSEVCO Tên giao dich quốc tế: COSEVCO CERAMIC TILES JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt : DACERA Trụ sở chính : Đường số 9 – KCN Hòa Khánh – P. Hòa Khánh Bắc – Q. Liên Chiểu – Thành Phố Đà Nẵng Điện thoại : 0511 – 3842142 ; 3841495 Fax : 0511 – 3842756 Website : www.dacera.com.vn Email : dacera@vnn.vn Ban Giám đốc điều hành công ty gồm có: - Chủ tịch hội HĐQT: Ông Dương Thanh Hiền – Cử Nhân Kinh Tế - Tổng Giám đốc: Ông Trần Viết Hạ - Kỹ sư cơ khí - Phó Tổng giám đốc sản xuất: Ông Hoàng Văn Chiến – Kỹ sư cơ khí. - Vốn điều lệ: 50.000.000.000 đồng. 1.1.1.2. Lịch sử hình thành  Giai đoạn 1981 – 1986: Giai đoạn hình thành - Ngày 04/06/1981 công ty được thành lập với tên gọi “ Nhà máy cơ khí xây dựng” với chức năng chính là sản xuất và sửa chữa máy gia công cơ khí trực thuộc Công ty xây dựng số 7( Bộ xây dựng)  Giai đoạn 1986 – 1999: giai đoạn chuyển đổi ngành nghề kinh doanh. Tô Ngọc Khương - Lớp 36K08.1 4 Báo Cáo Thực Tập Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Thương mại - Năm 1989, nắm bắt nhu cầu xây dựng, Nhà máy đã được đầu tư mới hai dây chuyền tấm lớp Fibro – Ciment có công suất 100.000 m 2 /năm với tổng chi phí đầu tư là 12 tỷ đồng. - Ngày 20/10/1996, Nhà máy đã đầu tư 60 tỷ để lắp đặt mới một dây chuyền sản xuất gạch ốp lát ceramic công suất 1.000.000m 2 /năm với công nghệ tiên tiến của hãng SACMI – ITALIA và đổi tên thành Nhà máy gạch ốp - lát CERAMIC theo nghị quyết số 489/TCNĐ BXD. - Được sự tín nhiệm của khách hàng đến năm 1999 Nhà máy đã đầu tư tăng công suất 3.000.000 m 2 /năm và nhà máy chính thức đổi tên thành Công ty gạch men COSEVCO ( thuộc Tổng Công Ty Miền Trung) theo quyết định số 1314/QĐ-BXD vào ngày 28/10/1999 của Bộ trưởng Bộ xây dựng trên cơ sở cơ cấu lại tổ chức của 2 đơn vị là nhà máy gạch ốp lát CERAMIC và nhà máy xi măng COSEVCO.  Từ 1999 đến nay: Giai đoạn phát triển. - Năm 2002, Công ty đã tiếp tục đầu tư thêm một dây chuyền sản xuất gạch ốp với công nghệ tiên tiến nung 2 lần nhằm đảm bảo hằng năm cung ứng cho thị trường 1.500.000m 2 gạch ốp các loại. - Tháng 4/2003 nhà máy sản xuất sứ vệ sinh cao cấp đầu tiên tại Miền Trung với công suấ 300.000 sản phẩm/ năm ra đời tại công ty. Đến cuối năm, nhà máy sản xuất xi măng đã tách ra khỏi công ty gạch men COSEVCO để lập nên nhà máy xi măng COSEVCO riêng và dây chuyền sản xuất tấm lợp ngừng hoạt động. - Ngày 26/12/2006 Bộ xây dựng đã quyết định chuyển đổi Công ty gạch men COSEVCO thành Công ty Cổ Phần gạch men COSEVCO theo quyết định số 1783/QĐ-BXD và đến ngày 17/01/2007 công ty cổ phần gạch men COSEVCO chính thức hoạt động dưới tư cách là một công ty cổ phần theo giấy chứng nhận kinh doanh số 3203001284 do Sở Kế Hoạch và đầu tư Thành phố Đà Nẵng cấp. - Ngày 03/05/2007, công ty nộp hồ sơ cho Ủy ban Chứng khoán Nhà nước đăng ký công ty đại chúng và đưa cổ phiếu của công ty lên sàn chứng khoán. - Đến nay, Công ty cổ phần gạch men COSEVCO là một trong những công ty sản xuất gạch men hàng đầu khu vực Miền Trung – Tây Nguyên và đã tham gia vào nhiều công trình xây dựng lớn.  Nhận xét: Như vây qua quá trình hình thành và phát triển hơn 30 năm (1981 – 2014) công ty đã không ngừng đầu tư cơ sở vật chất để cho ra đời các nhà máy Tô Ngọc Khương - Lớp 36K08.1 5 Báo Cáo Thực Tập Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Thương mại hiện đại có năng suất và chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của thị trường vật liệu xây dựng qua từng thời kỳ từ đó xây dựng và củng cố vị trí của mình trên thị trường miền trung cũng như vươn ra cả nước và quốc tế. 1.1.1.3. Hệ thống sản phẩm. - Hằng năm công ty cổ phần gạch men Cosevco cung cấp ra thị trường 3.000.000 m 2 gạch lát, 1.500.000 m 2 gạch ốp các loại với nhiều màu sắc, mẫu mã phong phú, đặt sắc. - Các nhãn hiệu của công ty được Cục sở hữu trí tuệ cấp bằng chứng nhận: Dacera, Novo tiles, Cosevco Đà Nẵng, Cosevco Rovilla,… - Các dòng sản phẩm: o Gạch lát nền, gạch sân vườn: kích thức 40cm x 40cm, 50cm x 50cm o Gạch sàn nước: kích thước 30cm x 30 cm, 25cm x 25cm o Gạch ốp tường: kích thước 25cm x 40cm, 30cm x 45cm o Gạch viền trang trí: 10cm x 40cm, 6cm x 25cm, 8cm x 25cm, 7cm x 30cm, 12cm x 50cm và gạch trang trí các loại. - Các tiêu chuẩn đánh giá chất lượng của Cosevco: o Đầu tư công nghệ sản xuất hàng đầu của hãng SACMI – ITALYA o Sử dụng tiêu chuẩn kiểm định chất lượng Châu Âu EN177, EN159. o Tiêu chuẩn chất lượng do Chi cục đo lường chất lượng (sở khoa học và công nghệ Đà Nẵng) công bố: sản phẩm gạch lát nền ceramic tiêu chuẩn TC.CN.01, sản phẩm gạch ốp tường ceramic tiêu chuẩn TC.CN.02. 1.1.1.4. Nhân sự. Với tốc độ phát triển khá nhanh chóng, Công ty cổ phần gạch men Cosevco đã không ngừng hoàn thiện và xây dựng cho mình một đội ngũ nhân viên có năng lực và làm việc có hiệu quả: - Đội ngũ chuyên gia kỹ thuật giàu kinh nghiệm, công nhân lành nghề thường xuyên được đào tạo tại Tây Ban Nha, Ý, Thái Lan và liên tục được đào tạo thông qua các khóa học, các chương trình chuyên ngành do công ty tổ chức. - Đội ngũ kinh doanh trẻ năng động thường xuyên được đào tạo về chuyên môn, nghiệp vụ. - Trình độ năng lực: Đại Học 20%, Cao Đẳng 10%, Lao động trực tiếp 70% Tô Ngọc Khương - Lớp 36K08.1 6 Báo Cáo Thực Tập Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Thương mại 1.1.1.5. Hệ thống khách hàng. Tính đến hiện nay công ty có 6 chi nhánh trên toàn quốc gồm có: - Chi nhánh Hà Nội - Chi nhánh Vinh - Chi nhánh Quảng Ngãi - Chi nhánh Hồ Chí Minh - Chi nhánh Cần Thơ Thị trường trực tiếp từ Quảng Bình, Quảng Trị, Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam, Gia Lai Kon Tum, Dak Lak với hệ thống các nhà phân phối, đại lý của hàng trên toàn khu vực. Thị trường tiêu thụ: 90% tiêu thụ nội địa, thị trường chủ lực là miền trung, ngoài ra sản phẩm của Dacera còn xuất khẩu sang các nước như Lào, Thái Lan, Nhật Bản, Campuchia… 2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty Công ty gạch men Cosevco đã xây dựng cho mình những chức năng và nhiệm vụ rõ ràng nhằm đưa công ty hoạt động đi đúng hướng cũng như mang lại hiệu quả nhất và xây dựng được vị thế trên thị trường, các chưc năng và nhiệm vụ chính của công ty là:  Chức năng: Công ty cổ phần gạch men COSEVCO chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm gạch men, các sản phẩm gốm, các dịch vụ công trình xây dựng nhằm phục vụ một cách hiệu quả nhu cầu của thị trường.  Nhiệm vụ: 1. Kinh doanh đúng ngành nghê đăng ký, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị, Đại Hội đồng cổ đông, Tổng giám đốc công ty và pháp luật về mọi hoạt động. 2. Thực hiện các nhiệm vụ và nghĩa vụ của nhà nươc và của Tổng công ty giao. 3. Bảo vệ tài sản, môi trường, giữ gìn an ninh trật tự, chính trị an toàn xã hội khu vực công ty. 4. Tuân thủ pháp luật về chế độ hach toán, báo các theo quy định của nhà nước. Tô Ngọc Khương - Lớp 36K08.1 7 Báo Cáo Thực Tập Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Thương mại 5. Nghiên cứu và ứng dụng các thành tựu khoa học để không ngừng nâng cao năng lực quản lý, chất lượng hàng hóa. 3. Mục tiêu, tầm nhìn của công ty trong tương lai Công ty cổ phần gạch men Cosevco với tiêu chí “Cho bạn một không gian tuyệt vời” luôn phấn đấu không ngừng để mang lại những sản phẩm ngày càng hoàn thiện và phù hợp hơn, đáp ứng khách hàng về mọi mặt. Với mục tiêu trở thành một trong những công ty sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng ceramic lớn nhất nước và khu vực, Công ty cổ phần gạch men Cosevco không ngừng đầu tư xây dựng các nhà máy sản xuất mới và phát triển các công nghệ hiện đại để vươn lên tầm cỡ quốc tế. 4. Cơ cấu tổ chức của công ty 1.1.4.1. Cơ cấu tổ chức Cùng với qua trình hình hành và phát triển không ngừng, công ty cổ phần gạch men Cosevco đã hoàn thiện cho mình một cơ cấu tổ chức tốt nhất và làm việc hiệu quả nhất. Với sơ đồ tổ chức như vậy thì hoạt động quản lý của công ty đạt hiệu quả khá cao, luồng thông tin trong hệ thống tổ chức được truyền theo cả chiều dọc và chiều ngang. Chiều dọc là những thông tin từ Hội đồng quản trị của công ty sẽ được truyền đến Tổng giám đốc của công ty, trong quá trình truyền thông tin này thì thông tin sẽ được kiểm tra bởi ban kiểm soát để tranh bị nhiểu làm ảnh hưởng đến các hoạt động của công ty, từ Tổng giám đốc thông tin sẽ được truyền đến Phó Tổng giám đốc sản xuất và các phòng ban như phòng kinh doanh, phòng tổ chức hành chính, phòng tài chính và các chi nhánh trực thuộc của công ty. Phó Tổng giám đốc sản xuất phụ trách mảng sản xuất và làm việc trực tiếp với các phòng ban như phòng kế hoạch, phòng công nghệ, ban ISO KCS và các phân xưởng khí thanh, phân xưởng gạch ốp, phân xưởng gạch lát, phân xưởng cơ điện, thông tin sẽ được Phó tổng giám đốc truyền đến các phòng ban. Từ các phòng ban thông tin sẽ được truyền đến các tổ,các bộ phận liên quan khác. Tô Ngọc Khương - Lớp 36K08.1 8 Báo Cáo Thực Tập Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Thương mại Chiều ngang là những thông tin được truyền giữa các phòng ban trong công ty nhằm đảm bảo hoạt động của công ty được thống nhất và đạt hiệu quả một cách tuyệt đối. Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần gạch men COSEVCO. Phó TGĐ Sản Xuất HĐQT Ban Kiểm Soát Tổng Giám Đốc Tổ PVSX Tổ Xe Tổ thị trường Đội Bảo vệ TC Các Kho Văn Phòng Phân xưởng khí than Phân xưởng gạch ốp Phân xưởng gạch lát Phân xưởng cơ điện Ban ISO KCS Phòng kế hoạch Phòng công nghệ Phòng Tài chính P.Tổ chức hành chính Phòng kinh doanh Tô Ngọc Khương - Lớp 36K08.1 9 Báo Cáo Thực Tập Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Thương mại Các chi nhánh trực thuộc (Nguồn: Phòng Tổ chức – Hành chính) 1.1.4.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban Với cấu trúc gồm nhiều phòng ban khách nhau, mội phòng ban có một chức năng và nhiệm vụ riêng biệt tuy nhiên có sự liên kết chặc chẽ với nhau để hoạt động được tối ưu hóa mang lại hiệu quả cao nhất cho công ty.  Đại hội đồng cổ đông: là cơ quan có thẩm quyền cao nhất quyết định mọi vấn đề quan trọng của Tổng công ty.  Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý của Công ty, có toàn quyền nhân danh Công ty quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của ĐHĐCĐ.  Tổng giám đốc: Tổng giám đốc là người đứng đầu của Công ty do Hội đồng quản trị Công ty quyết định điều động, bổ nhiệm, khen thưởng, kỷ luật… o Chức năng: Trực tiếp chỉ đạo các công tác trọng tâm của công ty như: tổ chức cán bộ, nhân sự, tài chính kế toán, dự án đầu tư. o Nhiệm vu: Tổng giám đốc có nhiệm vụ điều hành toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, chịu trách nhiệm trước Tổng công ty và nhà nước về toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. o Quyền hạn: Đại diện quyền lợi, nghĩa vụ, tư cách pháp nhân của Công ty, kiểm tra giám sát mọi hoạt động của các cán bộ trong công ty.  Phó Tổng giám đốc kinh doanh: o Chức năng: Thay mặt Tổng giám đốc ký các văn bản thuộc lĩnh vực kinh doanh, ký các xuất nhập vật tư, hóa đơn, giải quyết các vấn đề liên quan đến thị trường, tiêu thụ sản phẩm và các vấn đề thủ tục mua bán dụng cụ văn phòng phục vụ cho hành chính của Công ty. o Nhiệm vụ: Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về chỉ đạo lĩnh vực vật tư, thị trường, tiêu thụ sản phẩm và quản trị hành chính văn phòng của Công ty, chịu trách nhiệm trước mọi hoạt động kinh doanh của Công ty.  Phó tổng giám đốc sản xuất: Tô Ngọc Khương - Lớp 36K08.1 10 [...]... thống thù lao Một doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều hình thức trả thù lao cho nhân viên khác nhau nhưng tất cả đều có 2 phần chính trong hệ thống thù lao của một doanh nghiệp đó là thù lao vật chất và thù lao phi vật chất 4 Thù lao vật chất Thù lao vật chất bao gồm thù lao trực tiếp và thù lao gián tiếp  Thù lao trực tiếp được xác định bằng tiền, được trả trực tiếp cho người lao động bao gồm lương công. .. hàng của công ty thì công ty cổ phần gạch men COSEVCO đã không ngừng phát triển và hoàn thiện chính sách thù lao cho nhân viên bán hàng của họ Với quy mô lực lượng bán hàng Công ty cổ phần gạch men COSEVCO đã sử dụng kết hợp nhiều hình thức trả thù lao khác nhau nhằm đảm bảo rằng nhân viên bán hàng của họ thỏa mãn với những gì họ nhận được và chính sách thù lao của công ty có thể giữ chân được những... vấn đề của nhân viên một cách thực tế nhất và mang lịa hiệu quả tối ưu nhất 5 Quy mô lực lượng bán hàng của công ty cổ phần gạch men COSEVCO Định nghĩa của Công ty cổ phần gạch men COSEVCO về lực lượng bán hàng: “Lực lượng bán hàng của công ty chúng tôi là tập hợp tất cả những nhân viên kinh doanh có sự tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và mang lại doanh thu cho công ty, lực lượng này chúng tôi gọi... giá chính sách thù lao, tiền lương giúp cho nhân viên bán hàng của công ty cổ phần gạch men COSEVCO có thể trang trải chi phí và phục vụ cho đời sống của họ, mặt dù hoạt động kinh doanh có gặp những khó khăn nhưng tại công ty cổ phần gạch men COSEVCO thì vấn đề tiền lương cho nhân viên bán hàng luôn được đảm bảo để nhân viên yên tâm hơn trong quá trình làm việc 1 Chính sách lương Để mang lại tính công. .. nhân chính vì vậy mà mỗi nhân viên sẽ có một cảm nhân và sự đánh giá khách nhau về các đãi ngộ này Tô Ngọc Khương - Lớp 36K08.1 22 Báo Cáo Thực Tập Thương mại Chuyên ngành Quản trị kinh doanh 2.3 Thực trạng chính sách thù lao của công ty đối với lực lượng bán hàng Nhận thấy được tầm quan trọng của chính sách thù lao đối với doanh nghiệp cũng như vai trò của lực lượng bán hàng của công ty thì công ty cổ. .. kinh doanh Là một trong những công ty hàng đầu miền trung trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sản phẩm gạch men, công ty cổ phần gạch men COSEVCO có những nguồn lực khá mạnh để đảm bảo hoạt động kinh doanh ổn định và hiệu quả nhất, khẳng định vị trí của mình trên thị trường và với các đối thủ kinh doanh - Nguồn lực về danh tiếng chất lượng: Công ty cổ phần gạch men Cosevco đã khẳng định được chất... Quảng Trị…việc này giúp công ty khai thác một cách hiệu quả hơn tại các thị trường trọng điểm 2.2 Khái niệm chung về thù lao 1 Khái niệm thù lao Định nghĩa: Thù lao là tập hợp tất cả những khoản chi dưới các hình thức như tiền, hàng hóa và dịch vụ mà người sử dụng lao động trả cho nhân viên tạo thành hệ thống thù lao lao động 2 Mục tiêu của hệ thống thù lao Mục tiêu của hệ thống thù lao là tạo ra một hệ... nhân viên 2 Chính sách tưởng thưởng cho lực lượng bán hàng Tưởng thưởng là một trong những chính sach quan trọng của Công ty cổ phần gạch men COSEVCO nhằm khích lệ và thúc đẩy động lực làm việc cho lực lượng bán hàng của công ty Chính sách này của công ty được quy định rõ như sau: • Những tập thể, cá nhân đạt thành tích xuất sắc sẽ được tôn vinh và khen thưởng xứng đáng, kịp thời, công khai và công bằng... tiến các sản phẩm thân thiện với mới trường, sản phẩm gạch men DACERA của công ty cổ phần gạch men Tô Ngọc Khương - Lớp 36K08.1 13 Báo Cáo Thực Tập Thương mại Chuyên ngành Quản trị kinh doanh COSEVCO đã đạt giải thưởng thương hiệu xanh do Bộ khoa học công nghệ và môi trường trao tặng o Đặt biệt trong số các thành tích này là việc sản phẩm của công ty đã đạt được tiêu chuẩn JIS 5209 của Nhật Bản là một... Khương - Lớp 36K08.1 16 Báo Cáo Thực Tập Thương mại Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Chương 2 .Thực trạng chính sách thù lao cho LLB hàng của công ty gạch COSEVCO 2.1 Khái quát chung về lực lượng bán hàng của công ty gạch COSEVCO Phòng kinh doanh là một trong những bộ phận quan trọng của công ty, hiệu quả của công ty phụ thuộc quan trọng vào bộ phận này 4 Cơ cấu tổ chức của phòng kinh doanh Bộ Phận Quản . chẽ với nhau để hoạt động được tối ưu hóa mang lại hiệu quả cao nhất cho công ty.  Đại hội đồng cổ đông: là cơ quan có thẩm quyền cao nhất quyết định mọi vấn đề quan trọng của Tổng công ty. . ứng cho thị trường 1.500.000m 2 gạch ốp các loại. - Tháng 4/2003 nhà máy sản xuất sứ vệ sinh cao cấp đầu tiên tại Miền Trung với công suấ 300.000 sản phẩm/ năm ra đời tại công ty. Đến cuối. 5 Báo Cáo Thực Tập Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Thương mại hiện đại có năng suất và chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của thị trường vật liệu xây dựng qua từng thời kỳ từ đó xây dựng và củng cố