Thực tập quản trị bán hàng công ty cổ phần bánh kẹo hải hà 2

TRƯỜNG ĐH KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP KHOA: QUẢN TRỊ KINH DOANH -*** THỰC TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ Giảng viên hướng dẫn : TRẦN THỊ HẰNG Sinh viên thực : TRẦN XUÂN CƯỜNG Chuyên ngành Lớp Mã sinh viên : QUẢN TRỊ KINH DOANH : DHQT14A15HN : 20107101042 NĂM HỌC: 2022-2023 Tuần 1 Báo cáo tài tổng cơng ty May 10 (2021, 2022)  Giới thiệu doanh nghiệp Tên công ty: Tổng công ty May 10 Tên quốc tế: GARCO 10 Địa chỉ: 765A Nguyễn Văn Linh – Sài Đồng – Long Biên – HN Người đại diện theo pháp luật: Ông Thân Đức Việt Vốn Điều lệ công ty: 302.400.000.000 đồng Mã số thuế: 0100101308 Điện thoại: 024-38276923 Fax: 024-38276925 E-mail: banbientap@garco10.com.vn Website : http://garco10.com.vn/ Năm thành lập: 01/01/1946  Hoạt động công ty: +) Sản xuất xuất hàng dệt may thời trang +) Kinh doanh thời trang bán lẻ +) Dịch vụ khách sạn, nhà hàng Bảng tổng hợp tình hình tốn lãi vay nợ doanh nghiệp NĂM 2021 Trả nợ/vay kỳ Nhà Cung Cấp Dư nợ đầu kì I Vay ngân hàng Trả nợ kỳ (Giảm) Vay kỳ(Tăng) Lãi Dư nợ cuối kì Lãi xác định HĐ 291.688.856 889 Vay ngắn hạn 190.996.832 1.377.936.787 645 594 1.477.370.594 299 Tổng II Vay dài hạn Vay dài hạn 108.998.509 380 8.377.028.959 Vay ngân hàng 68.970.400.0 00 17.179.119.938 Vay ngân hàng 38.300.109.3 80 - 8.921.090.979 Vay cá 1.728.000.00 119.000.000 Lãi xác định HĐ Lãi xác định HĐ Lãi xác định HĐ Lãi 117.375.538 339 86.149.519.9 38 29.379.018.4 01 1.847.000.00 nhân Tổng 299.995.342 025 xác định HĐ 409.064.395 228 NĂM 2022 Nhà cung cấp Trả nợ/vay kì Dư nợ đầu kì Trả nợ kì (Giảm) Vay kì (Tăng) Lãi Dư nợ cuối kì I Vay ngắn hạn Vay 291.688.856 1.410.860.558 1.591.490.352 Khôn 472.318.650.95 ngắn 889 520 590 g XĐ hạn Vay dài 48.314.351.8 52.114.066.40 69.903.425.89 Khôn 66.103.711.318 hạn đến g XĐ 30 hạn trả 340.003.208 1.462.974.624 1.661.393.778 Khôn 538.422.362.27 Tổng 719 925 483 g XĐ II Vay dài hạn Khoản vay 211.428.746.49 86.149.519.9 1.252.792.266 ngân 38 hàng VNĐ Khoản vay 29.379.018.4 ngân - 1.698.585.149 12.393.166.916 01 hàng USD Khoản 1.847.000.00 228.000.000 2.075.000.000 vay cá nhân Khoản 48.314.351.8 66.103.711.318 đến hạn 30 phải trả vòng 12 tháng Tổng 159.793.202.08 69.061.186.5 09 TUẦN Khoản mục A.TSCĐ hữu hình 1.Nhà cửa, vật kiến trúc -Nguyên giá -Giá trị HM lũy kế -Giá trị lại 2.Máy móc thiết bị -Nguyên giá -Giá trị HM lũy kế -Giá trị lại 3.Phương tiện vận Số dư đầu năm Tăng năm Giảm năm Số dư cuối năm 328.461.722.48 225.484.813.60 102.976.908.88 37.885.989.608 2.013.041.578 364.334.670.519 14.337.759.619 1.939.404.537 237.883.168.686 833.502.552.64 699.238.050.78 134.264.501.85 29.988.093.093 12.828.084.889 850.662.560.851 - - 126.451.501.883 46.735.629.054 12.803.251.549 733.170.428.293 - - 117.492.132.558 chuyển -Nguyên giá -Giá trị HM lũy kế -Giá trị lại 4.Thiết bị quản lý -Nguyên giá -Giá trị HM lũy kế -Giá trị lại B.TSCĐ vơ hình 1.Phần mềm máy vi tính -Ngun giá -Giá trị hao mòn lũy kế -Giá trị lại 2.Tài sản cố định vơ hình khác -Ngun giá -Giá trị hao mòn lũy kế -Giá trị lại C.TSCĐ thuê tài Nguyên giá 40.853.795.409 7.911.977.272 - 48.765.772.681 34.145.823.225 2.467.425.408 - 36.613.248.633 6.707.972.184 - - 12.152.524.048 126.694.698.09 89.112.973.568 12.712.064.689 1.777.319.016 137.629.443.770 10.630.158.346 1.777.319.016 97.965.812.898 37.581.724.529 - - 39.663.630.872 12.256.765.835 - - 12.256.765.835 5.177.040.234 1.476.909.784 - 6.653.950.018 7.079.725.601 - - 5.602.815.817 2.387.997.648 - - 2.387.997.648 2.387.997.648 - - 2.387.997.648 - - - - - - - - Giá trị hao mòn lũy kế Giá trị lại - - - - - - - - Bảng 4.1: Tăng giảm tài sản cố định năm 2021 Giải thích: Sử dụng thuyết minh số 11 trang 27 thuyết minh số 12 trang 28 Báo cáo tài 2021 Khoản Số dư đầu năm Tăng Giảm Số dư cuối năm mục năm năm A.TSCĐ hữu hình 1.Nhà cửa, vật kiến trúc -Nguyên 364.334.670.51 164.719.863.855 8.710.613.027 520.343.921.347 giá -Giá trị 237.883.168.68 18.813.617.168 5.637.309.300 251.059.476.554 HM lũy kế -Giá trị 126.451.501.83 - 269.284.444.793 cịn lại 2.Máy móc thiết bị -Nguyên 850.662.560.85 66.572.682.556 8.614.180.856 908.621.062.551 giá -Giá trị 733.170.428.29 49.516.717.356 7.484.475.533 775.202.670.116 HM lũy kế -Giá trị 117.492.132.558 - 133.418.392.435 lại 3.Phương tiện vận tải, truyền dẫn -Nguyên 48.765.772.681 6.815.498.867 - 55.581.271.548 giá -Giá trị 36.613.248.633 2.985.070.539 - 39.598.319.172 HM lũy kế -Giá trị 12.152.524.048 - 15.982.952.376 cịn lại 4.TSCĐ hữu hình khác -Ngun giá -Giá trị HM lũy kế -Giá trị cịn lại B.TSCĐ vơ hình 1.Phần mềm máy vi tính -Ngun giá -Giá trị HM lũy kế -Giá trị cịn lại 2.TSCĐ vơ hình khác Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy kế Giá trị cịn lại C.TSCĐ th tài Ngun giá Giá trị hao mòn lũy kế Giá trị lại 137.629.449.77 97.965.812.898 52.931.595.135 511.418.900 190.049.620.005 13.680.652.073 511.418.900 111.135.046.071 39.663.630.872 - - 78.914.573.934 12.256.765.835 - - 12.256.765.835 - 8.040.059.782 6.653.950.018 1.386.109.764 5.602.815.817 - - 4.216.706.053 2.387.997.648 - - 2.387.997.648 2.387.997.648 - - 2.387.997.648 - - - - - - - - - - - - - - - - Bảng 4.1: Tăng giảm tài sản cố định năm 2022 Giải thích: Sử dụng thuyết minh số trang số báo cáo tài 2022 TUẦN NĂM 2021 Theo sổ kế toán Theo kiểm kê N S ố Tên T TSCĐ T i M S s ã ố s l d ố ụ ợ n n g g Nguyên giá Nhà cửa, vật - - - 328.461.722.489 kiến trúc Giá trị lại Số lượng Nguyên giá Giá trị lại 102.976.908.885 - 328.461.722.489 102.976.908.885 134.264.501.859 - 833.502.552.647 134.264.501.859 Máy móc thiết bị - - - 833.502.552.647 Phương tiện vận chuyển 40.853.795.409 6.707.972.184 - 40.853.795.409 6.707.972.184 Thiết bị quản lý 126.694.698.097 37.581.724.529 - 126.694.698.097 37.581.724.529 D1: 2022=3213 7.Cổ tức dự tính nhận năm sau 3213*(1+6%) 8.Chi phí sdung vốn từ nguồn vốn CSH + 6% = 3406 = 40% + 6% 552.301.104.380 9.Vốn CSH 10 Tổng vốn DN 191.737.485.402 + 552.301.104.380 (2) + (9) = 2.472.038.589.782 11.Tỷ trọng vốn vay x 100% = 78% 12 Tỷ trọng vốn CSH = 22% x 100% 13 Chi phí sử dụng vốn bình quân = 3%*78% + 40%*22% = 11% (3)*(11) + (8)*(12) Bảng 17.1 Bảng cấu vốn chi phí sử dung vốn TUẦN 11 Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp DV Giải thích 2021 1.002.430.638.395 2022 1.517.002.029.660 Các khoản giảm trừ Doanh thu bán hàng ( 1) - (2 ) Trị giá vốn bán hàng Lợi nhuận gộp BH CCDV (3) - (4) Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận HĐBH CCDV (5) - (6) - (7) 71.822.070.475 62.439.227.324 930.608.567.920 1.454.562.802.336 787.257.011.291 1.258.883.394.087 143.351.556.629 195.679.408.249 110.345.254.493 123.511.917.564 47.386.481.676 48.051.792.875 (14.380.179.540) 24.115.697.810 Doanh thu hoạt động tài 26.748.049.202 75.565.856.782 10 Chi phí hoạt động tài 26.446.188.429 56.925.207.742 11 Lợi nhuận hoạt động tài (9) - (10) 12 Thu nhập khác 13 Chi phí khác 14 Lợi nhuận khác (12) - (13) 301.860.773 18.640.649.040 80.154.181.874 28.653.228.204 130.505.709 1.302.312.057 80.023.676.165 27.350.916.147 0 65.945.357.398 70.107.262.997 15 Phần lãi (lỗ) liên doanh 16 Lợi nhuận trước thuế 17.Thuế thu nhập doanh nghiệp (8) + (11) + (14) LN trước thuế x thuế suất thuế TNDN ( Ts = Thuế TNDN hành / (16) ) Thuế TNDN hành Ts = 0,21 Ts = 0,25 13.662.615.523 17.320.844.393 13.662.615.523 17.320.844.393 - - 52.282.741.875 52.786.418.604 Thuế TNDN hoãn lại 18 Lợi nhuận sau thuế (16) – (17) Bảng 19.1 Bảng tính lợi nhuận theo phương pháp gián tiếp Giải thích : báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2022 Chỉ tiêu Giải thích Năm 2021 LN trước thuế = 65.945.357.398 Tổng NV = 1.245.542.848.018  Ts LNV = 5,29% Tỷ suất lợi nhuận vốn LN tiêu thụ kỳ = (14.380.179.540) Z toàn = Zsx + CP bh + CP qldn Tỷ suất lợi nhuận giá thành GVHB=930.608.567.920 CPbh = 110.345.254.493 CPqldn= 47.386.481.676  Ts LNGT = -1,32% Zsx = GVHB DT tiêu thụ kỳ = 1.002.430.638.395 Ts LNBH = -1,43% Tỷ suất lợi nhuận bán hàng Bảng 20.1 Bảng tính tỷ suất lợi nhuận Năm 202 LN trước thuế = 70.107.262.997 Tổng NV = 1.244.904.103.8  Ts LNV = 5,63 LN tiêu thụ tro = 24.115.697 GVHB=1.258.883 CPbh = 123.511.9 CPqldn= 48.051.7  Ts LNGT = 1,6 DT tiêu thụ tro = 1.517.002.02  Ts LNBH = Nhận xét : - Năm 2021 : + Tỷ suất lợi nhuận vốn =5% tức đồng vốn tạo tạo 5% lợi nhuận + Tỷ suất lợi nhuận giá thành = 6% tức đồng vốn tạo tạo 6% lợi nhuận giá thành - Tỷ suất lợi nhuận bán hang = 5% tức đồng vốn đầu tư tạo 5% lợi nhuận bán hàng - Năm 2022: + Tỷ suất lợi nhuận vốn = 6% tức đồng vốn tạo tạo 5% lợi nhuận + Tỷ suất lợi nhuận giá thành = 6% tức đồng vốn đầu tư tạo 6% lợi nhuận giá thành + Tỷ suất lợi nhuận bán hang = 5% tức đồng vốn đầu tư tạo 5% lợi nhuận bán hàng  So sánh - Tỷ suất lợi nhuận vốn 2022 cao so với 2021 1% , kết cho thấy công ty sử dụng hiệu vốn , năm sau tạo nhiều doanh thu năm trước - Tỷ suất lợi nhuận giá thành năm 2021 = 2022 kết cho thấy cơng ty sử dụng vơdn khơng có thay đổi - Tỷ suất lợi nhuận bán hàng năm 2021 = 2022 kết cho thấy cơng ty sử dụng vơdn khơng có thay đổi => Tỉ suất lợi nhuận cao kích thích nhà đầu tư, DN cần cải thiện lại để tăng cao tỉ suất lợi nhuận TUẦN 12+13 Chỉ tiêu Giá vốn hàng bán doanh thu BH Năm 2021 78,53% Năm 2022 82,98% 11,01% 4,73% 98,87% 8,14% 3,17% 75,33% CP khác thu nhập khác Khấu hao TSCĐ 0,16% 9,69% 4,55% 10,34% Tiền mặt tổng doanh thu 1,66% 1,13% Phải thu khách hàng doanh thu BH 21,20% 18,46% Hàng tồn kho doanh thu BH 13,43% 8,27% Tài sản ngắn hạn khác doanh thu BH TSCĐ tổng doanh thu (2 tổng NG (TSCĐ hữu hình + TSCĐ vơ hình ) 2022 /DT) Phải trả người bán tổng doanh thu 0,19% 39,68% 0,06% 26,07% Chi phí bán hàng doanh thu BH Chi phí QLDN doanh thu BH CP tài doanh thu tài 12,36% 17,76% Phải trả người lao động tổng doanh thu 1,15% 1,47% Thuế khoản phải trả nhà nước tổng doanh thu 1,74% 0,83% Bình quân Bảng 21.1 Bảng tỷ lệ phần trăm khoản mục chi phí so với doanh thu Giải thích: Bảng cân đối kế tốn, báo cáo kết kinh doanh, báo cáo lưu chuyển tiền tệ, TSCĐ hữu hình BCTC năm 2021 2022 Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Tốc độ tăng trưởng doanh thu % Tổng doanh thu 1.505.748.348.681 1.109.332.869.471 1.621.221.114.646 Doanh thu bán hàng 1.471.816.442.481 1.002.430.638.395 1.517.002.029.660 72,66 25.348.704.296 26.748.049.202 75.565.856.782 82,71 8.583.201.904 80.154.181.874 28.653.228.204 1,52 Doanh thu tài Doanh thu khác Bảng 21.2 Tốc độ tăng trưởng doanh thu Giải thích: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2021,2022 3,76 Chỉ tiêu Năm 2022 1.517.002.029.660 Cơ sở dự báo 172,66% * DTBH 2022 Năm 2023 2.619.255.7 62.439.227.324 1.454.562.802.336 (1) - (2) 2.619.255.7 1.258.883.394.087 195.679.408.249 82,98% * DTBH 2023 (3) - (4) 2.173.458.38 445.797.32 123.511.917.564 48.051.792.875 8,14% * DTBH 2023 3,17% * DTBH 2023 213.207.4 83.030.40 Lợi nhuận từ HĐKD Doanh thu hoạt động tài 24.115.697.810 75.565.856.782 (5) - (6) - (7) 82,71% * DTTC 2022 149.559.50 62.500.52 10 Chi phí tài Trong đó: lãi vay 56.925.207.742 56.431.124.247 75,33% * DTTC 2023 mang sang 47.081.64 56.431.12 11 LN từ hoạt động tài 12 Thu nhập khác 18.640.649.040 28.653.228.204 (9) - (10) 1,52% * DT khác 2022 -9.349.4 435.52 13 Chi phí khác 14 Lợi nhuận khác 1.302.312.057 27.350.916.147 4,55% * DT khác 2023 (12) - (13) 19.8 415.7 15 Phần lãi (lỗ) liên doanh 16 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 70.107.262.997 17 Chi phí thuế TNDN hành 17.320.844.393 52.786.418.604 mang sang (8) + (11) + (14) + (15) 17 = Thuế suất * 16 140.625.73 35.156.43 (16) - (17) - (18) 105.469.29 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ Doanh thu bán hàng CCDV (3=12) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 18 Chi phí thuế TNDN hỗn lại 19 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Bảng 21.3 Bảng dự báo kết kinh doanh TUẦN 14+15 Dự báo bảng cân đối kế toán theo phương pháp diễn giải Kết thu trình bày bảng sau BCTC tổng hợp 2022 Đvt: triệu đồng Năm 2022 TÀI SẢN A-TÀI SẢN NGẮN HẠN (100)=(110)+(12 0)+(130)+(140) +(150) Mã số 100 1.028 394.99 6.136 110 18.391 796.2 29 111 18.391 796.2 29 I Tiền khoản tương đương tiền Tiền II Đầu tư tài ngắn hạn 12 Đầu tư nắm giữ ngày đáo hạn 123 III Các khoản phải thu ngắn hạn 130 86.000 000.0 00 86.000 000.0 00 797.64 8.655 684 Cơ sở dự đoán I + II + III + IV + V (1) 1,40% * tổng DT 2023 (1) mang sang (1) + (2) + (3) Năm 2023 Dự đoán lần 1.4 51 64 9.7 69 94 37 55 0.6 84 55 37 55 0.6 84 55 86 00 0.0 00 00 86 00 0.0 00 00 1.0 37 08 1.2 80 Phải thu ngắn hạn khách hàng 131 279.96 5.781 748 132 132.13 8.111.3 82 Trả trước cho người bán Phải thu ngắn hạn khác 385.54 4.762 554 133 IV Hàng tồn kho 125.64 4.606 417 140 125.46 4.606 417 Hàng tồn kho 141 V Tài sản ngắn hạn khác 15 Chi phí trả trước ngắn hạn 889.93 7.806 508.11 6.739 151 Thuế GTGT khấu trừ 152 Thuế khoản phải thu Nhà nước 153 114.78 3.743 267.03 7.324 19,83% * DTBH 2023 mang sang mang sang (1) 10,85% * DTBH 2023 (1) + (2) + (3) 0,07% * DTBH 2023 0,02% * DTBH 2023 0,04% * DTBH 12 51 9.3 98 40 6.1 85 13 2.1 38 111 38 38 5.5 44 76 2.5 54 29 1.0 17 80 5.2 68 28 4.1 89 24 3.9 29 3.1 43 10 6.8 45 1.7 94 58 0.6 88 40 5.3 96 38 94 3.1 2023 B- TÀI SẢN DÀI HẠN (200 ) =(210)+(220)+(240)+(260) 200 216.50 9.107 703 210 2.609 446.97 216 2.609 446.97 I Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khác II Tài sản cố định 220 Tài sản cố định hữu hình 221 - Nguyên giá 222 - Giá trị hao mòn lũy kế 223 Tài sản cố định vơ bình 227 167.10 0.308 394 167.10 0.308 394 422.51 3.750 125 (255.4 13.441 731) - I + II + III + IV (1) mang sang (1) + (2) NG HMLK 99,95% * tổng NG 2023 CPKH (10,02% * NG 2023) + HMLK 2022 NG HMLK 29 77 1.0 09 97 4.9 30 00 2.6 09 44 6.9 75 2.6 09 44 6.9 75 96 0.5 66 13 0.6 92 1.0 48 30 0.6 91 08 88 1.2 27 21 9.5 85 16 7.0 73 47 1.5 03 87 73 - Nguyên giá 228 - Giá trị hao mòn lũy kế 229 III Tài sản dở dang dài hạn - Chi phí xây dựng dở dang IV Tài sản dài hạn khác 240 242 260 Chi phí trả trước dài hạn 261 TỔNG CỘNG TÀI SẢN (100 + 200) 196.20 0.000 (196.2 00.000 ) 46.799 352.3 34 46.799 352.3 34 (240) = (242) mang sang (1) mang sang A+B 0 46 79 9.3 52 33 46 79 9.3 52 33 2.4 61 62 4.6 99 94 Mã số C- NỢ PHẢI TRẢ (300) =( 310) + (330) 300 I Nợ ngắn hạn CPKH (10,02% * NG 2023) + HMLK 2022 1.244 904.10 3.839 270 NGUỒN VỐN 0,05% * tổng NG 2023 4.5 60 39 40 9.2 09 83 88 14 3.7 70 22 310 692.36 5.169 321 686.50 3.024 I +II (1) + (2) + (3)+ 84 0.5 51 73 3.9 48 83 4.6 863 Phải trả người bán ngắn hạn 311 Người mua trả tiền trước ngắn hạn 312 Thuế khoản phải nộp Nhà nước 313 Phải trả người lao động 314 Chi phí phải trả ngắn hạn 315 Doanh thu chưa thực ngắn hạn 318 Phải trả ngắn hạn khác 319 Vay nợ thuê tài ngắn hạn 320 287.89 2.186 444 123.34 3.700 041 13.509 142.4 12 23.863 951.3 71 16.464 658.4 79 1.135 588.47 20.887 613.1 32 191.73 7.485 402 (4)+(5)+( 6)+(7)+ (8)+(9) 15,06% * DT 2023 mang sang 1,28% * DT 2023 1,31% * DT 2023 mang sang mang sang mang sang mang sang 44 58 9.4 90 40 3.9 38 07 8.0 96 12 3.3 43 70 0.0 41 34 33 2.0 54 44 35 13 6.7 11 97 16 46 4.6 58 47 1.1 35 58 8.4 79 20 88 7.6 13 13 19 1.7 37 48 Quý khen thưởng phúc lợi 322 7.668 699.44 330 5.862 144.45 337 1.750 822.86 338 4.156 321.59 400 552.53 8.934 518 410 552.53 8.934 518 II Nợ dài hạn Phải trả dài hạn khác Vay nợ thuê tài ngắn hạn D- VỐN CHỦ SỞ HỮU (400) = (410) I Vốn chủ sở hữu Vốn góp chủ sở hữu 411 - - Cổ phiếu phổ thơng có biểu 411a Thặng dư vốn cổ phần 412 164.25 0.000 000 164.25 0.000 000 33.502 910.0 00 mang sang (1) + (2) mang sang mang sang 400 = 410 (1) + (2) + (3) + (4) + (5) mang sang mang sang mang sang 5.4 02 7.6 68 69 9.4 42 5.9 07 14 4.4 58 1.7 50 82 2.8 65 4.1 56 32 1.5 93 55 2.5 38 93 4.5 18 55 2.5 38 93 4.5 18 16 4.2 50 00 0.0 00 16 4.2 50 00 0.0 00 33 50 2.9 Vốn khác chủ sở hữu 414 Quỹ đầu tư phát triển 418 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 421 - - LNST chưa PP lũy cuối năm trước 421a - - LNST chưa phân phối năm 421b TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (300) + (400) 440 3.656 202.30 295.54 1.618 588 55 58 8.203 630 2.801 785.02 52.786 418.6 04 1.244 904.10 3.839 mang sang mang sang mang sang mang sang mang sang C+D VỐN CẦN THÊM (AFN) (270) –(440) Bảng 22.1 Bảng cân đối kế tốn năm 2023 Giải thích: Bảng cân đối kế toán trang 4,5 BCTC tổng hợp năm 2022 10 00 3.6 56 20 2.3 00 29 5.5 41 61 8.5 88 55 58 8.2 03 63 2.8 01 78 5.0 26 52 78 6.4 18 60 1.3 93 09 0.6 68 46 1.0 68 53 4.0 31 47