Báo cáo khóa luận tốt nghiệp giải pháp xây dựng chiến lược marketing – mix cho sản phẩm cho công ty cổ phần vinhomes năm 2023

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP - - BÁO CÁO KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Giải pháp xây dựng chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm cho công ty cổ phần Vinhomes năm 2023 Lời cam đoan Tôi xin cam luận công nghiên cứu nhân tôi, chép nghiên cứu, Sinh viên : Nguyễn Thị Thanh huyền Lớp : DHQT13A4HN Khoa : Quản trị Marketing Mã số SV : 19107100213 Giảng viên hướng dẫn : ThS.Nguyễn Viết Bình HÀ NỘI 2023 đoan khóa trình riêng cá khơng tơi tự đọc, dịch tài liệu, tổng hợp thực Nội dung lý thuyết khóa luận tơi có sử dụng số tài liệu tham khảo trình bày phần tài liệu tham khảo Các số liệu, chương trình phần mềm kết khóa luận trung thực chưa công bố cơng trình khác Tơi cam đoan cơng trình tơi nghiên cứu, hướng dẫn Thạc sỹ Nguyễn Viết Bình Kết nghiên cứu cơng bố khóa luận trung thực Các tài liệu sử dụng luận án có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng Tôi xin cam đoan kết đạt khóa luận sản phẩm riêng cá nhân, không chép lại người khác Trong tồn nội dung khóa luận, điều trình bày cá nhân tổng hợp từ nhiều nguồn tài liệu Tất tài liệu tham khảo có xuất xứ rõ ràng trích dẫn hợp pháp.Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm chịu hình thức kỷ luật theo quy định cho lời cam đoan Tơi xin cam đoan cơng trình thân Các nội dung nghiên cứu kết đề tài trung thực, chưa công bố cơng trình Nếu có gian lận nào, xin chịu trách nhiệm trước Hội đồng kết khóa luận LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VÀ HIỆU QUẢ THỰC HIỆN HỆ THỐNG MARKETING – MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VINHOMES 2.1.Khái quát công ty cổ phần Vinhomes 2.1.1.Thông tin Vinhomes hoạt động chủ yếu lĩnh vực Đầu tư, phát triển kinh doanh bất động sản nhà ở, văn phòng , hạng mục liên quan Sắp xếp mặt bằng, lắp đặt trang thiết bị hồn thiện cơng trình xây dựng Cho th máy móc, thiết bị cơng trình, kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng, dịch vụ vui chơi, giải trí Là Cơng ty trực thuộc Tập đồn Vingroup, Vinhomes có nhiều ưu việc tham gia triển khai dự án bất động sản lớn tồn quốc, có mối quan hệ khăn khít với khách hàng, đối tác lĩnh vực kinh doanh bất động sản công ty mẹ hưởng lợi từ hệ sinh thái tập đoàn Vingroup  Tên đầy đủ: Công Ty Cổ Phần Vinhomes  Tên tiếng Anh: Vinhomes JSC  Tên viết tắt: Vinhomes.,JSC  Được thành lập vào năm 2008 với vốn điều lệ đăng ký ban đầu 300 tỷ đồng  Địa chỉ: Tòa nhà văn phòng Symphony, Đường Chu Huy Mân, KĐT Sinh thái Vinhomes Riverside, P Phúc Lợi, Q Long Biên, TP Hà Nội  Chỉ tịch HĐQT: Mr Phạm Thiếu Hoa 2.1.2.Tầm nhìn , sứ mệnh giá trị cốt lõi - Tầm nhìn: Vinhomes cơng ty đầu tư , kinh doanh quản lí bất động sản số Việt Nam với quy mô, tốc độ phát triển chất lượng dịch vụ đẳng cấp, dẫn dắt thị trường bất động sản Việt Nam phát triển bền vững, tiến tới vươn tầm quốc tế - Sứ mệnh: Tiên phong mang đến trải nghiệm sống lí tưởng lịng thị với khu dân cư quy hoạch chuyên nghiệp, tiện ích dịc vụ đồng bộ, mơi trường xanh sạch,giúp định hình phong cách sống cho người dân Việt Nam Vinhomes mong muốn kết nối cộng đồng cư dân, xây dựng môi trường sống văn minh, động không gian sống xanh, giúp khách hàng tận hưởng sống tốt đẹp chất lượng ngày - Giá trị cốt lõi : “ Tín, tâm, trí, tốc, tinh, nhân” + Tín: Bảo vệ chữ TÍN bảo vệ danh dự mình, chuẩn bị đầy đủ lực thực thi nỗ lực để đảm bảo cam kết + Tâm: Đặt chữ TÂM làm tảng , thượng tơn pháp luật , trì đạo đức , lấy khách hàng làm trung tâm + Trí: Coi sáng tạo sức sống , đòn bẩy phát triển , đề cao tinh thần dám nghĩ , dám làm, chủ trương xây dựng “ doanh nghiệp học tập” + Tốc: Đặt tôn “ tốc độ, hiệu hành động”, thực hành “ Quyết định nhanh - Đầu tư nhanh- Triển khai nhanh- Bán hàng nhanh - Thay đổi thích ứng nhanh” + Tinh: Đặt mục tiêu “ người tinh hoa - Sản phẩm dịch vụ tinh hoa - Cuộc sống tinh hoa - Xã hội tinh hoa” cho hoạt động + Nhân: Xây dựng mối quan hệ với tinh thần nhân văn , tạo dựng “ nhân hòa” sở cơng , trực nêu cao sức mạnh đồn kết - Văn hóa Vinhomes: Làm việc tốc độ, hiệu tuân thủ kỉ luật văn hoá đặc trưng Vinhomes, tạo nên sức mạnh tổng hợp đưa Vinhomes phát triển vượt bậc lĩnh vực bất động sản 2.1.3.Lịch sử phát triển thành tựu - Lịch sử phát triển: Năm 2009  Đổi tên thành CTCP Phát triển Đô thị Nam Hà Nội Năm 2010  Tăng vốn điều lệ lên 2.000 tỷ đồng Năm 2011  Trở thành công ty đại chúng nhận Quyết định việc chấp thuận đăng ký giao dịch cổ phiếu Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (UPCOM) với mã chứng khoán NHN Khởi công dự án khu đô thị phức hợp cao cấp Vinhomes Times City (Hà Nội) với 12.000 hộ Năm 2013  Đưa vào vận hành dự án khu đô thị phức hợp cao cấp Vinhomes Royal City (Hà Nội) với gần 5.000 hộ Năm 2014  Đưa vào vận hành dự án khu đô thị cao cấp Vinhomes Riverside, Hà Nội, rộng 183,5 Năm 2015  Đưa vào vận hành dự án Vinhomes Times City với phong cách kiến trúc sinh thái thân thiện đảo quốc Singapore Năm 2016  Đưa vào vận hành Vinhomes Central Park Thành phố Hồ Chí Minh – khu đô thị đại cao cấp bậc Việt Nam với 10.000 hộ, biệt thự nhà phố thương mại Năm 2017  Đưa vào vận hành Vinhomes Golden River Thành phố Hồ Chí Minh – khu thị sang trọng bậc bên sơng Sài Gịn trung tâm Quận Năm 2018  Đổi tên thành Công ty Cổ phần Vinhomes, tăng vốn điều lệ lên 28.365 tỷ đồng niêm yết Sở giao dịch Chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE), nằm Top cơng ty có giá trị vốn hóa lớn thị trường Việt Nam  Ra mắt mơ hình Đại đô thị đẳng cấp quốc tế mở bán hai dự án Vinhomes Ocean Park Vinhomes Smart City  Khai trương tòa nhà cao Việt Nam Landmark 81 dự án khu đô thị phức hợp Vinhomes Central Park, với 81 tầng, cao 461m Năm 2019 đến  Quy hoạch lại dòng sản phẩm thành dòng thương hiệu gồm Vinhomes Diamond, Vinhomes Ruby, Vinhomes Sapphire nâng cấp dự án VinCity thành Đại dự án thông minh mang thương hiệu Vinhomes  Chính thức mở bán Đại dự án thứ ba – Vinhomes Grand Park Quận 9, Thành phố Hồ Chí Minh với tỷ lệ hấp thụ vượt trội  Mở bán tổ hợp hộ đẳng cấp Vinhomes Symphony liền kề khu đô thị sinh thái sang trọng Vinhomes Riverside phía Đơng Thủ Hà Nội  Đẩy mạnh chiến lược bán buôn, ba Đại dự án, để nhanh chóng phát triển hệ sinh thái nhà ở, thương mại, mua sắm, dịch vụ đẳng cấp phong phú lựa chọn cho cộng đồng cư dân Thành tựu:  Tổ chức Kỷ lục giới trao danh hiệu “Khu đô thị hồ nước nhân tạo trải cát trắng lớn giới” cho dự án Vinhomes Ocean Park  Tổ chức Kỷ lục Việt Nam trao kỷ lục Việt Nam cho dự án Thành phố biển hồ Vinhomes Ocean Park: – “Biển hồ nước mặn lớn Việt Nam” với cơng trình biển hồ nước mặn 6,1ha – Kỷ lục “hồ nước trải cát trắng nhân tạo lớn Việt Nam” với cơng trình hồ Ngọc Trai 24,5  Vinhomes Smart City giành giải thưởng Nhà phát triển đô thị tốt (Best Township Development) lễ trao giải Japan International Property Award diễn Tokyo (Nhật Bản)  Vinhomes Forbes vinh danh Top Thương hiệu dẫn đầu Việt Nam  Vinhomes đạt Giải thưởng BCI Top 10 Developer BCI Asia Awards giải thưởng danh giá, uy tín dành cho CHỦ ĐẦU TƯ, THIẾT KẾ KIẾN TRÚC tập đoàn BCI Media Group tổ chức hàng năm  Vingroup – Top 10 DN kinh doanh hiệu & Top 17 doanh nghiệp có giá trị vốn hóa thị trường đạt tỷ USD trao Tạp chí Nhịp Cầu Đầu Tư  Vinhomes Ocean Park Được Vinh Danh “Dự Án Phức Hợp Tốt Nhất Việt Nam” Tại APPA, thuộc hệ thống giải thưởng bất động sản danh giá uy tín bậc giới International Property Awards 2.2.Cơ cấu tổ chức 2.2.1 Sơ đồ tổ chức 10 15.00%; 15.00% 49.60%; 49.60% 35.40%; 35.40% Cơ cấu nhân theo giới tính: 37 36.43%; 36.43% Nam: 4.380 N ữ: 2.510 63.57%; 63.57% Cơ cấu nhân theo độ tuổi , số lượng nguồn nhân trẻ động chiếm 32% 38 5.70%; 5.70% 0.30%; 0.30% 32.20%; 32.20% 21.20%; 21.20% 51-60 tuổi: 392 > 60 tuổi:20 41-50 tuổi:1.462 31-40 tuổi: 2.800 18-30 tuổi: 2.216 40.60%; 40.60% 1.5 Phương hướng phát triển thời gian tới Vinhomes phát triển siêu đô thị Net - Zero Là phần chiến lược ESG, Vinhomes cam kết hỗ trợ phủ Việt Nam đạt mục tiêu phát thải carbon Net Zero vào năm 2050 Chiến lược siêu đô thị Net - Zero bao gồm nguyên tắc sau: + Sử dụng thiết kế bền vững , kiến thức vật liệu xây dựng + Cung cấp phương tiện giao thông thân thiện với mơi trường + Tối ưu hóa hệ thống tái chế nước mưa, nước thải, phân loại rác tái chế 39 + Thúc đẩy số hóa để cung cấp giải pháp tích hợp cho hệ thống hạ tầng thị, đẩy nhanh q trình chuyển đổi sang lượng sạch, lượng tái tạo nâng cao hiệu sử dụng lượng Doanh nghiệp đặt mục tiêu hoàn thành 500.000 nhà xã hội vịng năm tới Quy mơ dự án khoảng 50-60 vùng ven tỉnh, thành phố lớn Hà Nội, TP.HCM, Hải Phòng, Quảng Ninh, Đà Nẵng… Trước mắt, Vinhomes triển khai dự án Hà Nội, TP.HCM Vinhomes cho biết Happy Home dự án Bất Động Sản đô thị độc lập, tách biệt khỏi dự án Bất Động Sản nhà thương mại Vinhomes, khu đất nhà xã hội đại dự án Bất Động Sản Vinhomes 40 Doanh nghiệp nhấn mạnh vấn đề Happy Home quy mô nhà xã hội “ full tiện ích ” tiên phong Nước Ta với hệ sinh thái tiện ích vừa đủ thuận tiện, bảo vệ chất lượng sống tốt cho dân cư khu dạo trẻ nhỏ, sân thể thao, khu vui chơi giải trí cơng viên với quy mơ tương thích phân khúc Giá bán dự kiến cho hộ cao cấp khoảng chừng từ 300 triệu đến 950 triệu đồng / CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG BÁO CÁO TÀI CHÍNH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN VINHOMES TỪ NĂM 2019 - 2021 2.1 Phân tích cấu trúc tài sách tài trợ vốn 2.1.1 Phân tích cấu tài sản Giá trị phận tài sản Tỷ trọng phận chiếm tổng số tài sản = x100 Tổng tài sản Từ số liệu BCTC Công Ty cổ phần Vinhomes năm 2019,2020,2021, ta lập bảng so sánh sau: Bảng 2.1.Phân tích cấu tài sản giai đoạn 2019 - 2021 Số tiền Chỉ tiêu A Tài sản ngắn hạn I Tiền khoản tương đương Chênh lệch Năm 2019 Năm 2020 139.555.054 102.010.303 91.216.562 (37.544.751) (10.793.741) 13.332.299 12.479.392 4.823.696 (852.907) (7.655.696) 41 Năm 2021 Cuối năm 2020 so với năm 2019 Cuối năm 202 so với năm 2020 tiền II Đầu tư tài ngắn hạn 360.611 3.295.387 4.781.458 2.934.776 1.486.071 III Phải thu ngắn hạn 47.467.976 34.023.922 37.928.893 (13.444.054) 3.904.971 IV Hàng tồn kho 60.296.848 43.226.901 28.542.791 (17.069.947) (14.684.110) V Tài sản ngắn hạn khác 6.155.023 18.097.320 8.984.701 15.139.724 (9.112.619) B Tài sản dài hạn 57.685.974 112.927.190 139.201.127 55.241.216 26.273.937 I Các khoản phải thu dài hạn 8.114.996 5.330.301 14.955.143 (2.784.695) 9.624.842 II Tài sản cố định 690.347 6.248.149 7.455.509 5.557.802 1.207.360 III Bất động sản đầu tư 6.626.630 8.434.762 11.973.125 1.808.132 3.538.363 IV Tài sản dở dang dài hạn 28.212.527 32.000.443 44.696.725 3.787.916 12.696.282 V Các khoản đầu tư tài dài hạn 773.312 9.737.316 10.951.996 8.964.004 1.214.680 VI Tài sản dài hạn khác 13.268.162 51.176.219 49.168.629 37.908.057 (2.007.590) 197.241.028 214.937.493 230.417.689 17.696.465 15.480.196 Tổng tài sản (trích nguồn : BCTC 2020, BCTC 2021 Công Ty Cổ Phần Vinhomes) Bảng 2.2 Phân tích biến động tiêu tài sản giai đoạn 2019 - 2021 42 Tỷ Trọng (%) Chỉ tiêu Năm 2019 A.Tài sản ngắn hạn Năm 2020 70.76 Chênh lệch Tỷ Trọng (%) Năm 2021 47.5 Cuối năm 2020 so với năm 2019 Cuối năm 202 so với năm 2020 39.6 (73.09) (89 I.Tiền khoản tương đương tiền 6.7 5.8 2.09 (93.6) (38.6 II.Đầu tư tài ngắn hạn 0.2 1.53 2.07 913.8 14 III.Phải thu ngắn hạn 24.06 15.8 16.4 (71.67) 111 IV.Hàng tồn kho 30.57 20.1 12.38 (71.69) (66.0 V.Tài sản ngắn hạn khác 9.17 4.18 6.57 (49.64) 16 29.24 52.5 60.4 195.7 12 I.Các khoản phải thu dài hạn 4.11 2.48 6.49 (65.68) 280 II.Tài sản cố định 0.35 2.9 3.23 905.07 119 III.Bất động sản đầu tư 3.35 3.92 5.2 127.28 141 IV.Tài sản dở dang dài hạn 14.3 14.9 19.3 113.42 139 V.Các khoản đầu tư tài dài hạn 0.39 4.53 4.75 1259.17 VI.Tài sản dài hạn khác 6.72 23.8 21.3 385.7 (96.0 100 100 100 108.9 10 C Tài sản dài hạn Tổng tài sản 43 112 (trích nguồn : BCTC 2020, BCTC 2021 Công Ty Cổ Phần Vinhomes) S ựBiếến Động Chỉ Tiếu Tài Sản 120 100 80 60 39.6 47.5 70.76 40 60.4 52.5 20 29.24 Năm 2019 Năm 2020 Tài s ản dài hạn Năm 2021 Tài s ản ngăắn hạn Nhận xét: Qua bảng 2.1, 2.2 biểu đồ , ta thấy tổng tài sản doanh nghiệp biến động qua năm 2019,2020 2021 Tổng tài sản năm 2020 tăng so với năm 2019 17.696.465 triệu đồng , tương ứng với tỷ trọng tăng 8,9% tăng lên tài sản dài hạn 44 Tổng tài sản Vinhomes năm 2021 tăng so với năm 2020 15.480.196 triệu đồng , tương ứng với mức tăng 7,2% Nguyên nhân chủ yếu tài sản dài hạn năm 2021 tăng so với năm 2020 26.273.937 triệu đồng tương ứng với tỷ trọng tăng 23,2% Trong đó, Tài sản ngắn hạn có mức độ giảm 10.793.741 triệu đồng ,tức giảm 10,6%  Như , thấy quy mơ Cơng ty có xu hướng mở rộng theo hướng chuyển dịch dần tăng tài sản dài hạn, giảm tài sản ngắn hạn - Tài sản dài hạn Công ty qua năm tăng lên giá trị tỷ trọng Có tăng biến động tiêu tài sản dài hạn Các khoản phải thu dài hạn bất động sản đầu tư tiêu biến động lớn tài sản dài hạn Nếu năm 2019 khoản phải thu có gái trị 57.685.974 triệu đồng , tỷ trọng tổng tài sản 4.11%, năm 2020 5.330.301 triệu đồng giảm so với năm 2019, đến năm 2021 tăng mạnh giá trị 14.955.143 triệu đồng, tỷ trọng tổng tài sản 6,49% Kết cho thấy nỗ lực trì mối quan hệ khách hàng cơng ty nhiên có rủi ro liên quan đến khả thu hồi công nợ công ty tình trạng bị chiếm dụng vốn - Hàng tồn kho cơng ty có tỷ trọng ngày giảm tổng tài sản Năm 2019 , giá trị hàng tồn kho 60.296.848 triệu đồng , tỷ trọng 30,57% đến năm 2021, giá trị hàng tồn kho đạt 28.542.791 triệu đồng , tỷ trọng 12.38% Tổng giá trị tồn kho chiếm tỷ trọng thấp tổng tài sản , thành phẩm tồn kho giảm thấy dấu hiệu tốt ảnh hưởng đến khả tiêu thụ hiệu quảsản xuất kinh doanh - Tài sản ngắn hạn giảm lượng hàng tồn kho giảm đầu tư tài tăng Đây dấu hiệu tích cực để cơng ty mở rộng thị trường 2.1.2.Phân tích cấu nguồn vốn Tỷ trọng phận chiếm tổng số nguồn vốn = Giá trị phận nguồn vốn x 100 Tổng số nguồn vốn Nguồn vốn Công ty bao gồm nợ phải trả vốn chủ sở hữu Từ số liệu BCTC năm 2019,2020,2021, ta có : Bảng 2.3 Phân Tích cấu nguồn vốn giai đoạn 2019 - 2021 45 Chỉ tiêu Số tiền ( triệu đồng) Chênh lệch Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Cuối năm 2020 so với năm 2019 (7.273.978) Cuối năm với năm (26.533.4 A Nợ phải trả 132.525.985 125.252.007 98.718.528 I Nợ ngắn hạn 121.556.854 101.308.749 75.081.616 (20.248.105) (26.227.1 II Nợ dài hạn 10.969.131 23.943.258 23.636.912 12.974.127 (306.346 B Vốn chủ sở hữu I Vốn chủ sở hữu Tổng số NV 64.715.043 89.685.486 131.699.161 24.970.443 42.013.6 64.715.043 89.685.486 131.699.161 24.970.443 42.013.6 197 241.028 214.937.493 230.417.689 17.696.465 15.480.1 (trích nguồn : BCTC 2020, BCTC 2021 Công Ty Cổ Phần Vinhomes) Bảng 2.4.Phân tích biến động tiêu nguồn vốn giai doạn 2019-2021 Chỉ tiêu Tỷ trọng (%) Năm 2019 Chênh A.Nợ phải trả 67.2 58.3 Cuối năm 2020 so với năm Cuối năm 2019 với năm 42.8 94.5 I.Nợ ngắn hạn 61.6 47.1 32.6 83.3 II.Nợ dài hạn 5.6 11.3 10.2 218.2 41.7 57.2 138.5 B.Vốn chủ sở hữu Năm 2020 32.8 46 Năm 2021 I.Vốn chủ sở hữu 32.8 41.7 57.2 138.5 Tổng số NV 100 100 100 108.9 (trích nguồn : BCTC 2020, BCTC 2021 Công Ty Cổ Phần Vinhomes) C ơcấắu nguồồn vồắn 120 100 80 32.8 41.7 57.2 60 40 67.2 58.3 42.8 20 Năm 2019 Năm 2020 Nợ phả i trả Năm 2021 Vồắn chủ sở hữu Nhận Xét: Qua bảng 2.3, 2.4 biểu đồ , Năm 2020 so với năm 2019 giá trị tổng nguồn vốn Công ty tăng với giá trị 17.696.465 triệu đồng , tỷ trọng tăng 8,9% Có biến động tưong đối lớn nguyên nhân chủ yếu tăng lên vốn chủ sở hữu Năm 2019, Vốn chủ sở hữu 64.715.043 triệu đồng , tỷ trọng tổng nguồn vốn 32.8% , năm 2020 vốn chủ sở hữu 89.685.486 triệu đồng, tỷ trọng tổng nguồn vốn 41.7% đến năm 2021, vốn chủ sở hữu 131.699.161 triệu đồng , tỷ trọng 47 tổng nguồn vốn 57.2% cho thấy Công ty kinh doanh có hiệu , hoạt động kinh doanh mang lại lợi nhuận Việc bổ sung góp vốn, tăng vốn hcur sở hữu giúp doanh nghiệp mở rộng quy mơ Bên cạnh đó, Nợ ngắn hạn giảm qua năm Năm 2019, nợ ngắn hạn 121.556.854 triệu đồng ,tỷ trọng tổng nguồn vốn 61.6%, năm 2020, nợ ngắn hạn 101.308.749 triệu đồng, tỷ trọng tổng nguồn vốn 47.1% đến năm 2021 giảm mạnh 75.081.616 triệu đồng , tỷ trọng tổng nguồn vốn 32.6%.Điều cho thấy công ty với đối tác chưa thực cao, cần bắt buộc tốn sớm khoản phí giao dịch, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp không tốt , giảm sút dẫn đến giảm khoản thuế phí phải đóng Cho thấy Cơng ty q trình thắt chặt giảm quy mơ sản xuất, giảm suất, khối lượng hàng hóa kì 2.2 Phân tích tình hình cơng nợ khả tốn 2.2.1 Phân tích tình hình cơng nợ - Phân tích tình hình khoản phải thu Bảng 2.5 Phân tích tình hình khoản phải thu giai đoạn 2019 - 2021 Chỉ tiêu Số tiền (triệu đồng) Chênh lệch Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 I Các khoản phải thu ngắn hạn 47.467.976 34.023.922 37.928.893 Phải thu ngắn hạn khách hàng 8.811.344 10.628.720 15.213.892 2.Trả trước cho người bán 8.802.736 8.286.689 8.763.879 (516.047) 477.190 3.Phải thu ngắn hạn khác 16.507.454 8.326.493 3.921.463 (8.180.961) (4.405.030) 48 Cuối năm 2020 so với năm 2019 Cuối năm 2021 so với năm 2020 (13.444.054) 3.904.971 1.817.376 4.585.172 4.Các khoản phải thu khác 13.465.638 6.927.967 10.152.978 5.Dự phịng phải thu ngắn hạn khó đòi (119.196) (145.847) (123.319) II Các khoản phải thu dài hạn 8.114.996 5.330.301 14.955.143 1.Phải thu từ cho vay dài hạn 7.863.900 130.000 8.937.663 2.Phải thu dài hạn khác 1.200.301 6.017.480 251.096 (6.537.671) 3.225.011 (26.651) 22.528 (2.784.695) 9.624.842 (3.733.900) 4.807.663 949.205 4.817.179 (trích nguồn : BCTC 2020, BCTC 2021 Cơng Ty Cổ Phần Vinhomes) Bảng 2.6 Phân tích tiêu biến động khoản phải thu Công Ty Chỉ tiêu Tỷ trọng (%) Năm 2019 Năm 2020 Chênh lệch Năm 2021 Cuối năm 2020 so với năm 2019 Cuối năm 2021 so với năm 2020 I.Các khoản phải thu ngắn hạn 100 100 100 71.7 111.5 1.Phải thu khách hàng 18.6 31.2 40.1 120.6 143.1 2.Trả trước cho người bán 18.5 24.3 23.1 94.1 105.7 3.Các khoản phải thu khác 34.5 24.5 10.3 50.4 47.1 49 4.Các khoản phải thu khác 28.3 20.3 26.8 51.4 5.Dự phòng phải thu ngắn hạn khó địi 146.5 -0.25 -0.4 -0.32 122.3 84.5 II.Các khoản phải thu dài hạn 100 100 100 65.7 280.5 1.Phải thu từ cho vay dài hạn 97 77.5 59.8 52.5 216.4 22.5 40.2 478 501.3 2.Phải thu dài hạn khác (trích nguồn : BCTC 2020, BCTC 2021 Công Ty Cổ Phần Vinhomes) Nhận xét: Như phân tích phần cấu tài sản khoản phải thu , qua bảng 2.5,2.6 thấy quy mô tổng khoản phải thu biến động qua năm, ảnh hưởng lớn từ khảo phải thu khách hàng Năm 2021, khoản phải thu khách hàng tăng cao với giá trị 15.213.892 triệu đồng , tỷ trọng tổng khoản phải thu 40.1% năm 2019, khoản phải thu khách hàng với giá trị 8.811.344 triệu đồng , tỷ trọng tổng khoản phải thu 18.6%.Năm 2021 tăng so với năm 2021 4.585.172 triệu đồng tương ứng với mức tăng 43.1%.Nguyên nhân cơng ty sử dụng sách bán hàng thu tiền sa dẫn đến khách hàng chiếm dụng vốn Các khoản phải thu tăng Cơng ty thực sách bán chịu cho khách hàng dài mà hàng tồn kho giảm khoản phải thu tăng lên Hoặc Công ty quản lý không tốt khoản phải thu khách hàng , điều làm cho vốn ứ đọng nhiều khâu toán 50 51