Cạnh tranh
Khái niệm cạnh tranh
Khái niệm cạnh tranh có nhiều cách hiểu khác nhau, khái niệm này được sử dụng cho cả phạm vi doanh nghiệp, phạm vi ngành, phạm vi quốc gia hoặc phạm vi khu vực liên quốc gia v.v Điều này chỉ khác nhau ở chỗ mục tiêu được đặt ra theo quy mô của doanh nghiệp hay ở mỗi quốc gia Trong khi đối với một doanh nghiệp, mục tiêu chủ yếu là tồn tại và tìm kiếm lợi nhuận trên cơ sở cạnh tranh, còn đối với một quốc gia thì mục tiêu là nâng cao mức sống và phúc lợi cho nhân dân.
Theo Phạm Văn Sinh và Phạm Quang Phan (biên soạn.2011), cạnh tranh là sự ganh đua, đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm dành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu dùng hàng hóa để thu được lợi nhuận siêu ngạch. Nghiên cứu sâu về sản xuất hàng hóa tư bản chủ nghĩa và cạnh tranh tư bản chủ nghĩa Marx đã phát hiện ra quy luật cơ bản của cạnh tranh tư bản chủ nghĩa là quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận bình quân, và qua đó hình thành nên hệ thống giá cả thị trường Quy luật này dựa trên những chênh lệch giữa giá cả chi phí sản xuất và khả năng có thể bán hàng hoá dưới giá trị của nó nhưng vẫn thu được lợi nhuận.
Khi xét theo phương diện đầu ra, cạnh tranh lại được hiểu theo một nghĩa khác Theo tác giả Trần Sửu (2005, trang 26), cạnh tranh là đấu tranh để giành lấy thị trường tiêu thụ sản phẩm (hàng hóa và dịch vụ) bằng các phương pháp và biện pháp khác nhau như kỹ thuật, kinh tế, chính trị, quân sự, tâm lý xã hội
Theo quan điểm của các nhà kinh tế học thì cạnh tranh lại được hiểu theo một cách khái quát hơn Hai nhà kinh tế học Mỹ P.A Samuelson và W.D.Nordhaus trong cuốn kinh tế học (xuất bản lần thứ 12) cho cạnh tranh là sự kình địch giữa các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau để dành khách hàng hoặc thị trường Hai tác giả này cho cạnh tranh đồng nghĩa với cạnh tranh hoàn hảo Còn hai nhà kinh tế học
R.S Pindyck và D.L Rubinfeld trong cuốn kinh tế học vi mô thì cho rằng: Một thị trường cạnh tranh hoàn hảo, hoàn thiện có rất nhiều người mua và người bán, để cho không có người mua hoặc người bán duy nhất nào có ảnh hưởng, có ý nghĩa đối với giá cả.
Các tác giả trong cuốn “Các vấn đề pháp lý về thể chế và chính sách cạnh tranh kiểm soát độc quyền kinh doanh”(2002, trang32), thuộc dự án VIE/97/016 thì cho rằng cạnh tranh có thể được hiểu là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trong việc giành một số nhân tố sản xuất hoặc khách hàng nhằm nâng cao vị thế của mình trên thị trường, để đạt được một mục tiêu kinh doanh cụ thể (như lợi nhuận, doanh số hoặc thị phần) Cạnh tranh trong một môi trường như vậy đồng nghĩa với ganh đua.
Từ những định nghĩa và các cách hiểu không giống nhau trên có thể rút ra các điểm hội tụ chung Cạnh tranh là cố gắng nhằm giành lấy phần hơn, phần thắng về mình trong môi trường cạnh tranh Để có cạnh tranh phải có các điều kiện tiên quyết sau:
Phải có nhiều chủ thể cùng nhau tham gia cạnh tranh: Đó là các chủ thể có cùng các mục đích, mục tiêu và kết quả phải giành giật, tức là phải có một đối tượng mà chủ thể cùng hướng đến chiếm đoạt Trong nền kinh tế, với chủ thể cạnh tranh bên bán, đó là các loại sản phẩm tương tự có cùng mục đích phục vụ một loại nhu cầu của khách hàng mà các chủ thể tham gia cạnh tranh đều có thể làm ra và được người mua chấp nhận Còn với các chủ thể cạnh tranh bên mua là dành giật mua được các sản phẩm theo đúng mong muốn của mình.
Việc cạnh tranh phải được diễn ra trong một môi trường cạnh tranh cụ thể, đó là các ràng buộc chung mà các chủ thể tham gia cạnh tranh phải tuân thủ.Các ràng buộc này trong cạnh tranh kinh tế giữa các doanh nghiệp chính là các đặc điểm nhu cầu về sản phẩm của khách hàng, các ràng buộc của luật pháp và thống kê kinh doanh ở trên thị trường Còn giữa người mua với người mua, hoặc giữa những người mua và người bán là các thoả thuận được thực hiện có lợi hơn cả đối với người mua.
Phân loại cạnh tranh
1.1.2.1 Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường
Cạnh tranh được chia thành 3 loại:
Cạnh tranh giữa người mua và người bán: Người bán muốn bán hàng hoá của mình với giá cao nhất, còn người mua muốn mua với mức giá thấp nhất Giá cả cuối cùng được hình thành sau quá trình thương lượng giữa hai bên.
Cạnh tranh giữa những người mua với nhau: Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào quan hệ cùng cầu trên thị trường Khi cung nhỏ hơn cầu thì cuộc cạnh tranh trở nên gay gắt, giá cả hàng hoá và dịch vụ sẽ tăng lên, người mua phải chấp nhận giá cao để mua được hàng hoá mà họ cần
Cạnh tranh giữa những nguời bán với nhau: Là cuộc cạnh tranh nhằm dành giật khách hàng và thị trường, kết quả là giá cả giảm xuống và có lợi cho người mua Trong cuộc cạnh tranh này, doanh nghiệp nào tỏ ra đuối sức, không chịu được sức ép sẽ phải rút lui khỏi thị trường, nhường thị phần của mình cho các đối thủ mạnh hơn.
1.1.2.2 Căn cứ theo phạm vi ngành kinh tế
Cạnh tranh được phân thành 2 loại:
Cạnh tranh trong nội bộ ngành: Là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng một ngành, cùng sản xuất ra một loại hàng hoá hoặc dịch vụ Kết quả của cuộc cạnh tranh này là làm cho kỹ thuật phát triển
Cạnh tranh giữa các ngành: Là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong các ngành kinh tế với nhau nhằm thu được lợi nhuận cao nhất Trong quá trình này có sự phân bổ vốn đầu tư một cách tự nhiên giữa các ngành, kết quả là hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân.
1.1.2.3 Căn cứ vào tính chất cạnh tranh
Cạnh tranh được phân thành 2 loại:
Cạnh tranh hoàn hảo (Perfect Competition) là cạnh tranh trong một mô hình kinh tế được mô tả là một mẫu kinh tế thị trường lý tưởng, ở đó không có người sản xuất hay người tiêu dùng nào có quyền hay khả năng khống chế được thị trường, làm ảnh hưởng đến giá cả, giá cả của sản phẩm được quyết định bởi quy luật cung cầu trên thị trường Cung nhiều cầu ít sẽ dẫn đến giá giảm, cung ít cầu nhiều sẽ dẫn đến giá tăng
Cạnh tranh không hoàn hảo (Imperfect Competition) là một dạng cạnh tranh trong các thị trường khi các điều kiện cần thiết cho việc cạnh tranh hoàn hảo không được thỏa mãn Các loại cạnh tranh không hoàn hảo bao gồm có: Độc quyền bán, độc quyền nhóm bán, cạnh tranh độc quyên, độc quyền mua và độc quyền nhóm mua.
1.1.2.4 Căn cứ vào thủ đoạn sử dụng trong cạnh tranh theo Luật cạnh tranh
Cạnh tranh được chia thành:
Cạnh tranh lành mạnh: Là cạnh tranh đúng luật pháp, phù hợp với chuẩn mực xã hội và được xã hội thừa nhận, nó thường diễn ra sòng phẳng, công bằng và công khai.
Cạnh tranh không lành mạnh: Là sự cạnh tranh của doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh trái với các chuẩn mực thông thường về đạo đức kinh doanh,gây thiệt hại hoặc có thể gây thiệt hại đến lợi ích của Nhà nước, quyền và lợi ích hợp pháp của doanh nghiệp khác hoặc người tiêu dùng.
Vai trò của cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh có vai trò vô cùng quan trọng, nó được coi là động lực của sự phát triển không chỉ của mỗi cá nhân, mỗi doanh nghiệp mà cả nền kinh tế nói chung
1.1.3.1Đối với doanh nghiệp Đối với mỗi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh có những vai trò sau:
Cạnh tranh quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Cạnh tranh tạo ra động lực cho sự phát triển của doanh nghiệp, thúc đẩy doanh nghiệp tìm mọi biện pháp để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
Cạnh tranh được coi như là phương thức để lựa chọn những doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và đào thải những doanh nghiệp yếu kém Vì vậy nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp có vai trò cực kỳ to lớn
Cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới và công tác marketing Công tác này bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trường để xác định được nhu cầu của người tiêu dùng, của thị trường từ đó nghiên cứu phát triển sản phẩm mới và đưa ra các quyết định sản xuất kinh doanh để đáp ứng các nhu cầu đó Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải nâng cao các hoạt động dịch vụ cũng như tăng cường công tác quảng cáo, khuyến mãi, bảo hành
Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải đưa ra các sản phẩm có chất lượng cao hơn để đáp ứng được nhu cầu thường xuyên thay đổi của người tiêu dùng Muốn vậy, các doanh nghiệp phải áp dụng những thành tựu khoa học kỹ thuật mới vào quá trình sản xuất kinh doanh, tăng cường công tác quản lý, nâng cao trình độ tay nghề của công nhân Từ đó làm cho doanh nghiệp ngày càng phát triển hơn.
1.1.3.2 Đối với người tiêu dùng
Sự cạnh tranh giúp cho hàng hoá sẽ có chất lượng ngày càng tốt hơn, mẫu mã ngày càng đẹp, phong phú đa dạng hơn để đáp ứng các nhu cầu của người tiêu dùng trong xã hội Vì vậy, đối với người tiêu dùng, cạnh tranh có các vai trò sau:
Người tiêu dùng có thể dễ dàng trong việc lựa chọn các sản phẩm phù hợp với túi tiền và sở thích của mình
Những lợi ích mà người tiêu dùng thu được từ hàng hoá ngày càng được nâng cao, thoả mãn ngày càng tốt hơn các nhu cầu của họ nhờ vào các dịch vụ kèm theo
1.1.3.3 Đối với nền kinh tế
Cạnh tranh được coi như là điều tất yếu diễn ra trong nền kinh tế, vai trò của cạnh tranh đối với nền kinh tế quốc dân thể hiện ở những mặt sau:
Cạnh tranh là môi trường, là động lực thúc đẩy sự phát triển của mọi thành phần kinh tế trong nền kinh tế thị trường, góp phần xoá bỏ độc quyền, những bất hợp lý, bất bình đẳng trong kinh doanh Nó điều chỉnh cung cầu hàng hóa trên thị trường Khi cung một sản phẩm hay dịch vụ nào đó thấp hơn cầu, hàng hóa đó sẽ trở nên khan hiếm trên thị trường, giá cả tăng tạo cơ hội cho lợi nhuận tăng cao hơn, điều này sẽ làm cho cầu giảm Và ngược lại, nếu cung lớn hơn cầu, cạnh tranh giữa những người bán làm cho giá cả trên thị trường giảm xuống dẫn đến giảm cung. Như vậy cạnh tranh điều chỉnh cung cầu xung quanh điểm cần bằng.
Cạnh tranh thúc đẩy sự phát triển của khoa học kỹ thuật, sự phân công lao động, chuyên môn hóa trong xã hội ngày càng sâu sắc Trong nền kinh tế thị trường, quyền lựa chọn thuộc về người tiêu dùng Người tiêu dùng luôn chọn những sản phẩm tốt nhất Nếu một sản phẩm không đáp ứng được yêu cầu của thị trường thì rất dễ bị đào thải Do cạnh tranh, các nhà sản xuất luôn phải chủ động đổi mới công nghệ, áp dụng những kỹ thuật tiên tiến nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, để thỏa mãn yêu cầu thị trường.
Cạnh tranh thúc đẩy sự đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội, kích thích nhu cầu phát triển, làm nảy sinh những nhu cầu mới, góp phần nâng cao chất lượng đời sống xã hội và phát triển nền kinh tế.
Cạnh tranh làm nền kinh tế quốc dân vững mạnh, tạo khả năng cho doanh nghiệp vươn ra thị trường nước ngoài.
Khi nền kinh tế đã sản xuất một sản lượng nhất định, cạnh tranh sẽ giúp phân phối sản lượng một cách có hiệu quả giữa các thành viên trong xã hội Do mục đích tối đa hóa lợi nhuận, các chủ thể kinh doanh khi tham gia thị trường phải cân nhắc các quyết định sử dụng nguồn lực về vật chất và nhân lực vào hoạt động sản xuất kinh doanh Họ luôn phải sử dụng một cách hợp lý các đầu vào sản xuất sao cho chi phí là thấp nhât và có hiệu quả nhất
Bên cạnh những tác dụng tích cực, cạnh tranh cũng làm xuất hiện những hiện tượng tiêu cực như làm hàng giả, buôn lậu, trốn thuế… gây nên sự bất ổn trên thị trường, làm thiệt hại đến lợi ích của nhà nước và của người tiêu dùng
Phát huy những yếu tố tích cực, hạn chế những mặt tiêu cực của cạnh tranh không chỉ là nhiệm vụ của nhà nước, doanh nghiệp mà còn là nhiệm vụ chung của toàn bộ xã hội.
Công cụ cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trường một doanh nghiệp phải chịu rất nhiều sức ép từ các đối thủ cạnh tranh Để tồn tại và phát triển được trong điều kiện như vậy, mỗi doanh nghiệp đều có những công cụ riêng của mình để tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ khác trên thị trường Các công cụ thường được sử dung là: sản phẩm, dịch vụ, giá cả, kênh phân phối, thương hiệu,
1.1.4.1 Cạnh tranh bằng đặc tính và chất lượng sản phẩm
Sản phẩm của doanh nghiệp là một thể thống nhất các yếu tố có liên quan chặt chẽ với nhau nhằm thỏa mãn đồng bộ các yêu cầu của khách hàng bao gồm sản phẩm vật chất, bao bì, nhãn hiệu, các dịch vụ kèm theo…
Gắn liền với sản phẩm là khái niệm về chất lượng Theo ISO 8402, chất lượng là tập hợp các tính chất, đặc trưng của một sản phẩm có khả năng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Nhu cầu của khách hàng là nhu cầu đã nêu hoặc nhu cầu tiềm ẩn.
Sản phẩm và chất lượng sản phẩm là một công cụ cạnh tranh quan trọng của các doanh nghiệp trên thị trường, bởi vì khách hàng luôn có xu hướng so sánh sản phẩm của doanh nghiệp này với sản phẩm của doanh nghiệp khác nhằm lựa chọn một sản phẩm nào đó, nhiều lúc họ sẵn sàng chấp nhận mức giá cao để có được sản phẩm tốt hơn.
Sản phẩm được doanh nghiệp sử dụng làm công cụ tăng khả năng cạnh tranh bằng cách làm ra các sản phẩm có chất lượng cao nhằm phục vụ một cách tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng, hoặc là tạo ra sự khác biệt để thu hút khách hàng Mặt khác doanh nghiệp nào có sản phẩm chất lượng càng cao thì uy tín và hình ảnh của nó trên thị trường cũng càng cao Đồng thới chất lượng sản phẩm tạo nên sự trung thành của khách hàng đối với các nhãn hiệu của doanh nghiệp Vì vậy nó tạo ra lợi thế cạnh tranh hơn và lâu dài cho doanh nghiệp trước các đối thủ cạnh tranh.
Thực tế cho thấy các doanh nghiệp thành công trong kinh doanh đều có thái độ tích cực như nhau trong quản lý chất lượng sản phẩm Nguyên tắc chung của họ là đảm bảo chất lượng tuyệt đối với độ tin cậy cao khi sử dụng và tính trung thực trong quan hệ mua bán Chất lượng sản phẩm là vấn đề sống còn đối với doanh nghiệp, khi chất lượng sản phẩm không được đảm bảo không thỏa mãn nhu cầu của khách hàng thì ngay lập tức khách hàng sẽ rời khỏi doanh nghiệp Do đó, để tồn tại và chiến thắng trong cạnh tranh, doanh nghiệp cần phải đảm bảo chất lượng sản phẩm.
1.1.4.2 Cạnh tranh bằng dịch vụ kèm theo
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh mang tính cạnh tranh cao như hiện nay, vai trò của các doanh nghiệp kèm theo hàng hóa ngày càng quan trọng Nó bao gồm các hoạt động trong và sau bán hàng như vận chuyển, bao gói, lắp đặt, bảo dưỡng, bảo hành, tư vấn…Cải tiến dịch vụ cũng chính là nâng cao chất lượng hàng hóa của doanh nghiệp Do đó phát triển hoạt động dịch vụ là rất cần thiết, nó đáp ứng mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo ra sự tín nhiệm, sự gắn bó của khách hàng đối với doanh nghiệp đồng thời giữ gìn uy tín của doanh nghiệp Từ đó, doanh nghiệp có thể thu hút được khách hàng, tăng khả năng cạnh tranh hàng hóa của mình trên thị trường.
1.1.4.3 Cạnh tranh bằng giá bán sản phẩm
Giá cả là hình thức biểu hiện bằng tiền - giá trị của hàng hóa Nó thể hiện mối quan hệ trực tiếp giữa người mua và người bán Đối với các doanh nghiệp, giá cả trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận thực tế Còn đối với người mua, giá hàng hóa luôn được coi là chỉ số đầu tiên để họ đánh giá
“được” và chi phí bỏ ra để sở hữu và tiêu dùng hàng hóa Vì vậy, những quyết định về giá luôn giữ vai trò quan trọng và phức tạp nhất của một doanh nghiệp phải đối mặt khi soạn thảo các chiến lược cạnh tranh của mình.
Cùng với chất lượng sản phẩm thì giá bán cũng là công cụ cạnh tranh chủ yếu của các doanh nghiệp Giá cả tác động rất lớn đến cạnh tranh, chúng thường được sử dụng khi doanh nghiệp mới ra thị trường hoặc muốn thâm nhập vào một thị trường mới hoặc muốn tiêu diệt một đối thủ cạnh tranh khác Cạnh tranh về giá sẽ có ưu thế hơn đối với các doanh nghiệp, có vốn và sản lượng lớn hơn nhiều so với các đối thủ khác.
Giá cả được sử dụng làm công cụ cạnh tranh thể hiện thông qua chính sách định giá bán mà doanh nghiệp áp dụng đối với các loại thị trường của mình trên cơ sở kết hợp một số chính sách, điều kiện khác, Định giá là việc ấn định có hệ thống giá cả cho đúng với hàng hóa hoặc dịch vụ bán cho khách hàng Có các chính sách định giá sau:
- Chính sách định giá thấp: Là chính sách định giá thấp hơn thị trường để thu hút khách hàng về phía mình Chính sách này đòi hỏi doanh nghiệp sử dụng nó phải có tiềm lực vốn lớn, phải tính toán chắc chắn và đầy đủ mọi rủi ro.
- Chính sách định giá ngang thị trường: Đây là chính sách định giá phổ biến, doanh nghiệp sẽ định giá bán sản phẩm của mình xoay quanh mức giá bán trên thị trường của các đối thủ khác Với chính sách này, doanh nghiệp phải tăng cường công tác tiếp thị, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất để đứng vững trên thị trường.
- Chính sách định giá cao: Là chính sách giá bán sản phẩm cao hơn giá thống trị trên thị trường, cao hơn nhiều so với giá trị thực của sản phẩm.Chính sách này chỉ áp dụng cho các doanh nghiệp có sản phẩm, dịch vụ độc quyền hoặc với doanh nghiệp có chất lượng cao hơn hẳn.
- Chính sách định giá phân biệt: Chính sách này được thể hiện cùng với một loại sản phẩm nhưng lại có nhiều mức giá khác nhau và các mức giá đó được phân biệt theo nhiều phương thức khác nhau.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Khái niệm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Các thuật ngữ như “Năng lực cạnh tranh”, “Sức mạnh cạnh tranh”,
“Khả năng cạnh tranh” được sử dụng nhiều ở Việt Nam Tuy nhiên trong tiếng Anh, cả ba thuật ngữ trên đều được dùng là “Competitiveness” Có nhiều cách sử dụng thuật ngữ như vậy do chưa có một cách định nghĩa, đo lường và phân tích năng lượng cạnh tranh ở cấp quốc gia, ngành/doanh nghiệp hay sản phẩm thống nhất Nguyên nhân cơ bản là có nhiều cách hiểu khác nhau về năng lực cạnh tranh như:
M Porter (2008) cho rằng “Năng lực cạnh tranh chỉ có nghĩa khi xem xét ở cấp độ quốc gia là năng suất”.
Theo Krugman (1994) thì: “Năng lực cạnh tranh chỉ ít nhiều phù hợp ở cấp độ doanh nghiệp vì ranh giới cận dưới ở đây rất rõ ràng, nếu công ty không bù đắp nổi chi phí thì hiện tại hoặc sau này sẽ phải từ bỏ kinh doanh hoặc phá sản”.
Nguyễn Văn Thanh (2003) cho rằng: “Năng lực cạnh tranh là khả năng của một Công ty tồn tại trong kinh doanh và đạt được một số kết quả mong muốn dưới dạng lợi nhuận, giá cả, lợi tức hoặc chất lượng sản phẩm cũng như năng lực của nó để khai thác các cơ hội thị trường hiện tại và làm nảy sinh các thị trường mới”.
Một công ty có năng lực cạnh tranh nếu có thể sản xuất các sản phẩm dịch vụ chất lượng cao và chi phí thấp hơn đối thủ cạnh tranh ở trong nước và quốc tế Năng lực cạnh tranh đồng nghĩa với kết quả lợi nhuận dài hạn và khả năng của nó để bồi hoàn cho người lao động, tạo thu nhập cao cho các chủ sở hữu.
Tóm lại: Năng lực cạnh tranh là thực lực và lợi thế của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh trong việc thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng để thu được lợi nhuận ngày càng cao
Như vậy, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp phải được tạo ra từ thực lực của doanh nghiệp Đây là yếu tố nội tâm của doanh nghiệp, không chỉ được tính bằng các yếu tố như công nghệ, tài chính, nhân lực, tổ chức quản trị doanh nghiệp…một cách riêng biệt mà cần đánh giá, so sánh với các đối thủ cạnh tranh trong hoạt động trên cùng một sản phẩm, lĩnh vực và thị trường Nếu những điểm mạnh, điểm yếu bên trong của doanh nghiệp không được đánh giá thông qua việc so sánh một cách tương ứng với các đối thủ cạnh tranh thì không có giá trị Trên cơ sở các so sánh và đánh giá đó, để tạo năng lực cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo lập được lợi thế so sánh so với đối thủ Nhờ lợi thế này, doanh nghiệp có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Do đó, doanh nghiệp phải nhận biết được điều này và cố gắng phát huy những điểm mạnh để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Phân loại năng lực cạnh tranh
Có rất nhiều những nhà chuyên môn đã nghiên cứu và có những công trình nghiên cứu công phu về năng lực cạnh tranh, và đã đưa ra những chỉ tiêu để do lường năng lực cạnh tranh của một công ty Các chỉ tiêu đo lường đó được xếp vào ba loại năng lực cạnh tranh sau:
Năng lực cạnh tranh hoạt động là xu hướng nghiên cứu năng lực cạnh tranh chú trọng vào những chỉ tiêu cơ bản gắn với hoạt động kinh doanh trên thực tế như: Thị phần, năng suất lao động, giá cả, chi phí v.v Theo xu hướng này, doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao là những doanh nghiệp có các chỉ tiêu hoạt động kinh doanh hiệu quả, chẳng hạn như năng suất lao động cao, thị phần lớn, chi phí sản xuất thấp…
Năng lực cạnh tranh dựa trên tài sản là xu hướng nghiên cứu nguồn hình thành năng lực cạnh tranh trên cơ sở sử dụng những nguồn lực như nhân lực, công nghệ, lao động Theo đó, các doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao là những doanh nghiệp sử dụng các nguồn lực hiệu quả như nguồn nhân lực, công nghệ, đồng thời có lợi thế hơn trong việc tiếp cận các nguồn lực này.
Năng lực cạnh tranh theo quá trình là xu hướng nghiên cứu năng lực cạnh tranh như các quá trình duy trì và phát triển năng lực năng lực cạnh tranh Các quá trình bao gồm: Quản lý chiếc lược, sử dụng nguồn nhân lực, các quá trình tác nghiệp (sản xuất, chất lượng…).
Các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Các yếu tố chủ yếu ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp có thể phân ra bao gồm: các yếu tố bên ngoài và bên trong doanh nghiệp.
1.2.3.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp có tác động đến năng lực cạnh của doanh nghiệp bao bồm: các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô và các yếu tố thuộc môi trường ngành
Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô
Những thay đổi trong môi trường vĩ mô có thể tác động trực tiếp đến bất kỳ lực lượng nào, làm biến đổi sức mạnh tương đối giữa các thế lực và làm thay đổi tính hấp dẫn của một ngành Môi trường vĩ mô bao gồm một số yếu tố chính: Chính trị - pháp luật; Môi trường kinh tế; Công nghê; Văn hóa xã hội.
Môi trường chính trị - pháp luật
Các nhân tố chính trị pháp luật có ảnh hưởng mạnh mẽ tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Nó bao gôm hệ thống luật và các văn bản dưới luật, các công cụ chính sách của Nhà nước, tổ chức bộ máy điều hành của chính phủ và các tổ chức chính trị xã hội.
Một thể chế chính trị ổn định, luật pháp rõ ràng, mở rộng sẽ là cơ sở cho việc đảm bảo sự thuận lợi, bình đẳng cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh có hiệu quả.
Các yếu tố cơ bản của môi trường thành phần này được lưu ý là:
- Quan điểm, mục tiêu, định hướng phát triển xã hội và nền kinh tế của Đảng cầm quyền.
- Chương trình, kế hoạch triển khai thực hiện các quan điểm, mục tiêu của chính phủ và khả năng điều hành của chính phủ.
- Mức độ ổn định chính trị - xã hội.
- Thái độ và phản ứng của các tổ chức xã hội, của các nhà phê bình xã hội.
- Thái độ phản ứng của dân chúng.
- Chính sách thuế: Chính sách thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ, thuế thu nhập…ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận, từ đó ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
- Các luật liên quan: Luật đầu tư, luật doanh nghiệp; luật lao động; luật chống độc quyền; luật chống bán phá giá…
- Tỷ giá hối đoái và giá trị của đồng tiền trong nước: Nhân tố này có tác động nhanh chóng và sâu sắc đối với từng quốc gia nói chung và từng doanh nghiệp nói riêng nhất là trong điều kiện trong nền kinh tế mở Nếu đồng nội tệ lên, giá cả của doanh nghiệp trong nước giảm, khả năng cạnh tranh ở nước ngoài kém, khi đó giá bán của hàng hóa tính bằng đồng ngoại tệ sẽ cao hơn của các đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, khi đồng nội tệ lên giá khuyến khích nhập khẩu vì giá cả nhập khẩu sẽ giảm, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp tăng cả trên thị trường trong nước và thị trường nước ngoài vì khi đó giá hàng hóa sẽ giảm hơn so với đối thủ cạnh tranh kinh doanh hàng hóa do nước khác sản xuất.
- Tốc độ tăng trường: Tốc độ tăng trưởng cao làm cho thu nhập của dân cư tăng, khả năng thanh toán của họ cao sẽ dẫn đến sức mua tăng Đây là cơ hội tốt cho các nhà doanh nghiệp, nếu như doanh nghiệp nào nắm được điều này và có khả năng đáp ứng được nhu cầu khách hàng (về mặt số lượng, giá bán, chất lượng, mẫu mã) thì chắc chắn doanh nghiệp đó sẽ thành công và có khả năng cạnh tranh cao.
- Lãi suất cho vay của các ngân hàng: Nhân tố này ảnh hưởng rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp bởi vì vốn vay trong cơ cấu vốn của doanh nghiệp là không thể thiếu.
Nhóm các yếu tố này ngày càng quan trọng và có ý nghĩa quyết định đến môi trường cạnh tranh, tác động một cách quyết định đến hai yếu tố cơ bản nhân tạo nên khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường đó là chất lượng và giá bán Khoa học công nghệ tác động đến chi phí cá biệt của các doanh nghiệp, qua đó tạo nên khả năng cạnh tranh của sản phẩm nói riêng và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nói chung.
Kỹ thuật và công nghệ mới sẽ giúp các cơ sở sản xuất trong nước tạo ra được những thế hệ kỹ thuật và công nghệ tiếp theo nhằm trang bị và tái trang bị toàn bộ cơ sở sản xuất kỹ thuật của nên kinh tế quốc dân, đây là tiền đề các doanh nghiệp ổn định và nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.
Các yếu tố quan trọng của mội trường này bao gồm:
- Tiềm năng của nền kinh tế: Là một yếu tố tổng quát phản ánh nguồn lực có thể huy động và chất lượng của nó Bao gồm: tài nguyên con người, vị trí địa lý, dự trữ quốc gia…
- Hoạt động ngoại thương, xu hướng đóng mở của nền kinh tế: Tác động mạnh mẽ đến các cơ hội phát triển của doanh nghiệp, các điều kiện của cạnh tranh, khả năng sử dụng ưu thế quốc gia và thế giới về công nghệ, nguốn vốn, hàng hóa, mở rộng quy mô hoạt động.
- Hệ thống thuế, mức độ hoàn thiện và thực thi: Liên quan đến sự công bằng trong cạnh tranh, thể hiện ưu thế phát triển trong nền kinh tế và cần được xem xét khi đánh giá cơ hội kinh doanh.
- Trình độ trang thiết bị kỹ thuật, công nghệ của ngành, của nền kinh tế ảnh hưởng đến khả năng sản xuất sản phẩm với các cấp chất lượng, năng suất lao động, khả năng cạnh tranh.
Các tiêu trí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Có rất nhiều tiêu chí để đánh giá năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp Tuy nhiên, theo xem xét, nghiên cứu và phân tích cụ thể tình hình thực tế mỗi lĩnh vực hoạt động sẽ còn có thể sử dụng các tiêu chỉ khác mà phạm vi nghiên cứu chưa thể bao quát đầy đủ Các chỉ tiêu phản ánh năng lực cạnh tranh bao gồm các chỉ tiêu định tính và chỉ tiêu định lượng Dưới đây là một số tiêu chí chủ yếu thường được xem xét khi đánh giá về năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp.
Thị phần chiếm lĩnh của doanh nghiệp
Thị phần chiếm lĩnh của doanh nghiệp so với các đối thủ khác nói lên sức mạnh mà doanh nghiệp có thể giành được trong cạnh tranh Để so sánh về mặt quy mô kinh doanh và vị thế trên thị trường, thì việc so sánh thị phần của các sản phẩm dịch vụ chính của doanh nghiệp là chỉ tiêu quan trọng mà doanh nghiệp cần phải so sánh, phân tích, đánh giá Thị phần của doanh nghiệp thường được xác định về mặt hiện vật (khối lượng sản phẩm) và về mặt giá trị (doanh thu).
Trong cùng một môi trường, doanh nghiệp có thị phần lớn là biểu hiện cụ thể về năng lực cạnh tranh cũng như ưu thế vượt trội về khả năng giành chiến thắng trong cạnh tranh Trong một thị trường đang tăng trưởng , việc duy trì tăng thị phần sẽ làm tăng doanh thu cùng nhịp với tốc độ tăng trưởng thị trường Trong một thị trường trì trệ hoặc xuống dốc, việc tăng doanh thu đòi hỏi phải tăng thị phần.
Sau đây là một số tiêu chí thị phần thường dùng:
Tiêu chí thị phần (T) trong toàn bộ thị trường chung về lĩnh vực kinh doanh có liên quan đến doanh nghiệp
T = Doanh thu (lượng bán) của doanh nghiệp x 100%
Tổng doanh thu (lượng bán) trên thị trường Thị phần của hàng hóa của doanh nghiệp là phần trăm về số lượng hoặc giá trị của hàng hóa của doanh nghiệp đã bán ra so với tổng số lượng hoặc tổng giá trị của tất cả các hàng hóa cùng loại đã bán trên thị trường Chỉ tiêu này phản ánh tính hình chiếm lĩnh và khả năng chi phối thị trường của hàng hóa của doanh nghiệp Tuy nhiên chỉ tiêu này khó xác định vì khó biết chính xác được hết tình hình kinh doanh của tất cả các đối thủ.
Tiêu chí thị phần so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất ( T*)
T* = Doanh thu (lượng bán) của doanh nghiệp x 100%
Doanh thu (lượng bán) của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất Chỉ tiêu này cho thấy thực tế khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trên thị trường Đây là chỉ tiêu đơn giản, dễ tính hơn so với chỉ tiêu trên do các đối thủ cạnh tranh mạnh thường có nhiều thông tin hơn.
Tiêu chí tỷ trọng thị phần tăng hàng năm ( TPHN)
TPHN = Thị phần năm sau - Thị phần năm trước
Nếu kết quả này là dương tức là thị phần của doanh nghiệp tăng và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp đã tăng lên Nếu như kết quả âm, tức là thị phần giảm và sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường đã bị giảm sút.
Doanh thu của doanh nghiệp
Doanh thu là mối quan tâm hàng đầu của bất kỳ một doanh nghiệp nào Trong đó tiêu chí tỷ lệ tăng trưởng doanh thu là quan trọng nhất Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu cho biết mức tăng trưởng doanh thu tương đối (tính theo phần trăm) qua các thời kỳ Tỷ lệ này nhỏ hơn không đồng nghĩa với tăng trưởng âm Trường hợp doanh thu của một trong số các kỳ trước kỳ hiện tại bằng không thì tỷ lệ tăng trưởng doanh thu là không xác định (Thường chỉ xảy ra nếu kỳ báo cáo là quý, hoặc trong năm hoạt động đầu tiên của doanh nghiệp).
Công thức tính tỷ lệ tăng trưởng doanh thu như sau:
Tăng trưởng Doanh thu n kỳ =
DT0 là doanh thu của kỳ hiện tại DTi là doanh thu của I kỳ trước
Kỳ tính tăng trưởng doanh thu có thể là 1 quý, 1năm, 3 năm, 5 năm Trong công thức trên, cũng có thể thay doanh thu bằng doanh thu thuần nếu muốn tính tỷ lệ tăng trưởng doanh thu thuần Lưu ý là mặc dù doanh thu âm có thể xuất hiện trong báo cáo kinh doanh quý (trong trường hợp hàng bán của quý trước đó bị trả lại), nhưng không được phép xuất hiện trong các báo cáo kinh doanh năm.
Doanh nghiệp có tỷ lệ tăng trưởng doanh thu cao thường đang trong giai đoạn phát triển mạnh, thị phần tăng hoặc đang mở rộng kinh doanh sang các thị trường hoặc lĩnh vực mới, thể hiện sự tăng trưởng trong năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và những doanh nghiệp có mức tăng trưởng doanh thu ổn định ở mức cao luôn được các nhà đầu tư đặc biệt quan tâm.
Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp
Lợi nhuận là phần còn lại của doanh thu sau khi đã bù đắp chi phí Lợi nhuận cao là điều mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng hướng tới, là thước đo sự phát triển bền vững của một doanh nghiệp và là thước đo năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Công thức tính tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận tương tự như công thức tính tỷ lệ tăng trưởng doanh thu ở trên.
Ngoài ra để đánh giá khả năng cạnh tranh cần phải xem xét chỉ tiêu phản ánh tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE), tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA), những chỉ tiêu này phản ánh hiệu quả sử dụng vốn, sử dụng tài sản của doanh nghiệp Các chỉ tiêu này cao thể hiện hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp cao từ đó phản ánh năng lực cạnh tranh cao.
1.2.4.2 Chỉ tiêu định tính - Vị thế cạnh tranh trên thị trường của Doanh nghiệp
Khi đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp có rất nhiều các chỉ tiêu định tính có thể xem xét như trình độ công nghệ, trình độ quản lý,hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp, thương hiệu, khả năng hội nhập, khả năng thích ứng những thay đổi của thị trường, mức độ nổi tiếng của nhãn hiệu hàng hóa…
Khác với các chỉ tiêu định lượng, để đo lường được thì các chỉ tiêu định tính đòi hỏi người phân tích cần phải thu nhập được nhiều thông tin phản hồi từ khách hàng, xem xét sự đánh giá của họ đối với các nhãn hiệu sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp như thế nào Nếu một doanh nghiệp có uy tín cao thì các sản phẩm, dịch vụ của nó cũng được khách hàng tín nhiệm và đánh giá cao và do đó các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đó sẽ có khả năng cạnh tranh cao trên thị trường.
Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu xi măng
Thu nhập của người tiêu dùng
Để hình thành cầu hàng hóa người tiêu dùng cần có khả năng thanh toán và điều này có liên quan đến thu nhập Chính vì vậy, thu nhập chính là nhân tố giới hạn khả năng chi tiêu của người tiêu dùng Nếu thu nhập cao, chắc chắn họ sẽ chi tiêu nhiều hơn và chất lượng hàng hoá tốt hơn, còn nếu người tiêu dùng có thu nhập thấp, họ không thể có tiền để mua sắm nhiều và chỉ mua những hàng hoá có chất lượng thấp hay vừa phải, những loại hàng thiết yếu cho cuộc sống Khi có thu nhập cao, nói chung người tiêu dùng có xu hướng mua nhiều hàng hoá hơn Tuy nhiên,đối với những loại hàng hoá có chất lượng thấp hoặc không phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng thì cầu lại giảm.
Giá cả của các loại hàng hoá liên quan
Cầu đối với hàng hoá không chỉ phụ thuộc vào giá của bản thân hàng hoá, nó còn phụ thuộc vào giá của hàng hoá liên quan Trên thị trường, có sự cạnh tranh giữa các loại hàng hoá và cũng có những loại hàng hoá phải dùng kèm với nhau nên cầu đối với một loại hàng hoá không chỉ phụ thuộc vào giá cả của bản thân hàng hoá mà còn phụ thuộc vào giá cả hàng hoá liên quan Đối với những cặp hàng hoá thay thế cho nhau, khi giá hàng hoá này tăng lên thì cầu hàng hoá kia sẽ tăng lên.Đối với những cặp hàng hoá bổ sung cho nhau, thì khi giá hàng hoá này tăng lên thì cầu hàng hoá kia sẽ giảm đi và ngược lại.
Dân số
Dân số ảnh hưởng đến quy mô thị trường nên dân số cũng là một nhân tố quan trọng tác động đến cầu hàng hoá Dân số (hay số người tiêu dùng) là số lượng người có thể mua hoặc sẵn sàng mua hàng hóa hay dịch vụ Chúng ta xét cầu hàng hoá trên một phạm vi của thị trường như một huyện, một tỉnh một đất nước, một vùng nên dân số sẽ bao gồm tất cả nhữg cá nhân sống trong khu vực đó.
Thị hiếu
Thị hiếu là sở thích của số đông người tiêu dùng Thị hiếu là sở thích hay sự ưu tiên của người tiêu dùng đối với hàng hoá hoặc dịch vụ Chính thị hiếu, trào lưu của xã hội đối với hàng hoá sẽ ảnh hưởng rất lớn đến cầu hàng hoá trên thị trường Nếu người tiêu dùng có xu hướng hay trào lưu thích một loại sản phẩm thì cầu đối với sản phẩm đó sẽ tăng lên Thị hiếu có ảnh hưởng to lớn đến cầu của người tiêu dùng, những hàng hoá hợp với thị hiếu của người tiêu dùng thì cầu tăng và ngược lại.
Các kỳ vọng
Ngoài các nhân tố kể trên, các kỳ vọng của người tiêu dùng cũng ảnh hưởng đến cầu hàng hoá Cầu đối với hàng hoá hay dịch vụ sẽ thay đổi phụ thuộc vào các kỳ vọng(sự mong đợi) của người tiêu dùng Có rất nhiều nhân tố chúng ta vừa tìm hiểu ảnh hưởng đến cầu hàng hoá Trong tương lai, các nhân tố đó hoàn toàn có thể thay đổi theo hướng có lợi hay bất lợi với người tiêu dùng Chính vì vậy, các kỳ vọng, chính là những dự đoán của người tiêu dùng về các nhân tố ảnh hưởng đến cầu hàng hoá theo hướng thuận lợi hay bất lợi sẽ tác động đến cầu hàng hoá trong hiện tại.
Sự mong đợi hay sự dự đoán của người tiêu dùng về những sự thay đổi giá sản phẩm trong tương lai cũng ảnh hưởng đến cầu hàng hoá hiện tại của họ Nếu người tiêu dùng kỳ vọng giá vàng sẽ giảm xuống trong tương lai thì cầu hiện tại của người tiêu dùng đối với vàng sẽ giảm xuống Nếu người tiêu dùng kỳ vọng rằng giá điện thoại sẽ giảm xuống trong tương lai thì rất có thể họ sẽ không ngay chiếc điện thoại đó mà đợi khi nào giá chiếc điện đó giảm xuống thì họ mới mua.
Như vậy, nếu người tiêu dùng hy vọng rằng giá cả của hàng hoá nào đó sẽ giảm xuống trong tương lai thì cầu hiện tại đối với hàng hoá đó của họ sẽ giảm xuống và ngược lại Các kỳ vọng cũng có thể về thu nhập, về thị hiếu, về số lượng người tiêu dùng đều tác động đến cầu đối với hàng hoá.
Mô hình và phương pháp đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Mô hình “Kim cương” của M.E.Porter
Mô hình “Kim cương”, một lý thuyết về cạnh tranh nổi tiếng của M.E.Porter, được ông nêu trong tác phẩm “Lợi thế cạnh tranh quốc gia” (2008b), đã nêu lên các yếu tố quyết định sự cạnh tranh của một quốc gia trong thương mại quốc tế.Theo ông, khả năng cạnh tranh của một quốc gia ngày nay lại phụ thuộc vào khả năng sáng tạo và sự năng động của ngành, của quốc gia đó Khi thế giới cạnh tranh mang tính chất toàn cầu hoá thì nền tảng cạnh tranh sẽ chuyển dịch từ các lợi thế tuyệt đối hay lợi thế so sánh mà tự nhiên ban cho sang những lợi thế cạnh tranh quốc gia được tạo ra và duy trì vị thế cạnh tranh lâu dài của các doanh nghiệp trên thương trường quốc tế.
Mô hình Kim cương của Porter đưa ra khuôn khổ phân tích để hiểu bản chất và đo lường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Hình 1.2: Mô hình kim cương của M.E.Porter
Mô hình này đã lý giải những yếu tố thúc đẩy sự đổi mới và năng lực của các doanh nghiệp và qua đó nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trường Bốn nhóm nhân tố trong mô hình viên kim cương của M.E.Porter phát triển trong mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau và tác động đến việc hình thành và duy trì năng lực cạnh tranh quốc tế của các doanh nghiệp trong một ngành nào đó Sự sẵn có cả về số lượng và chất lượng các nguồn lực thực sự cần thiết cho việc phát triển một ngành có khả năng cạnh tranh; những cơ hội kinh doanh mà các doanh nghiệp có thể tiếp cận; chiến lược của các doanh nghiệp trong khai thác và sử dụng các yếu tố nguồn lực; quan điểm, triết lý kinh doanh của chủ sở hữu, quản trị viên, các nhân viên trong doanh nghiệp,… đều có thể thúc đẩy các doanh nghiệp trong một ngành hoạt động hiệu quả hơn, nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới nhanh hơn và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Vai trò của Nhà nước là thông qua các chính sách vĩ mô tác động vào cả bốn “mặt” của “viên kim cương” sao cho chúng cùng phát triển tương xứng, đồng bộ và hỗ trợ lẫn nhau tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước nâng cao năng lực cạnh tranh trên thương trường quốc tế.
Ma trận SWOT
SWOT là viết tắt của 4 chữ: Strength - điểm mạnh, Weaknesses - điểm yếu, Opportunities - cơ hội, Threatens - đe doạ.
Ma trận SWOT là ma trận cho phép đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của công ty và ước lượng những cơ hội, nguy cơ của môi trường kinh doanh bên ngoài, để từ đó có sự phối hợp giữa khả năng của công ty với tình hình môi trường Nếu doanh nghiệp có một ma trận SWOT phân tích kỹ lưỡng và chính xác, công ty có thể nâng cao sức cạnh tranh qua việc phát huy hiệu quả năng lực bên trong của mình song song việc nắm bắt tốt các cơ hội cũng như xác định các thách thức trong thời gian tới Trái lại, khi doanh nghiệp không thể có được sự chính xác trong đánh giá thị trường bằng mô hình này, doanh nghiệp sẽ không có những phản ứng kịp thời trước những biến động từ bên ngoài và không phát huy hết các nguồn lực sản xuất bên trong, từ đó dễ dẫn đến những sai lầm to lớn cho doanh nghiệp.
Ma trận SWOT có tác dụng giúp doanh nghiệp xây dựng và phát triển 4 loại chiến lược sau để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình:
Các chiến lược điểm mạnh – cơ hội (S – O): Sử dụng những điểm mạnh bên trong để tận dụng cơ hội bên ngoài.
Các chiến lược điểm yếu – cơ hội (W – O): Cải thiện những điểm yếu bên trong để tận dụng cơ hội bên ngoài.
Các chiến lược điểm mạnh – đe dọa (S – T): Sử dụng các điểm mạnh để tránh khỏi hay giảm bớt ảnh hưởng của mối đe dọa bên ngoài.
Các chiến lược điểm yếu – nguy cơ (W – T): Cải thiện điểm yếu bên trong để tránh hay giảm bớt ảnh hưởng của mối đe dọa bên ngoài.
Hình 1.3: Mô hình ma tr n SWOTận SWOT
Cơ hội (O) Đe doạ (T) Điểm mạnh (S)
Sử dụng điểm mạnh để tận dụng những cơ hội
Sử dụng điểm mạnh để hạn chế / né tránh đe doạ Điểm yếu
Khai thác cơ hội để lấp chỗ yếu kém Khắc phục điểm yếu để tận dụng cơ hội
Khắc phục điểm yếu để giảm bớt nguy cơ
Nguồn: [Ngô Kim Thanh(2011) ] Để thực hiện phân tích SWOT cho vị thế cạnh tranh của một doanh nghiệp, người ta thường tự đặt các câu hỏi sau:
Các điểm mạnh: Lợi thế, ưu thế của doanh nghiệp là gì? Công việc nào làm tốt nhất? Đâu là điểm mạnh của doanh nghiệp trên thị trường? Các ưu thế thường được hình thành khi so sánh với đối thủ cạnh tranh.
Các điểm yếu: Doanh nghiệp cẩn phải cải thiện gì, lĩnh vực nào? Cần tránh làm gì? Vấn đề gì đang được xem như là điểm yếu của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh trên cơ xem xét các vấn đề cả bên trong và bên ngoài Vì sao đối thủ cạnh tranh có thể làm tốt hơn mình? Phải nhận định một cách thực tế và đối mặt với sự thật.
Các cơ hội: Cơ hội tốt đang ở đâu? Xu hướng đang quan tâm nào mà doanh nghiệp mong đợi? Cơ hội có thể xuất phát từ thay đổi công nghệ và thị trường dù là quốc tế hay trong phạm vi hẹp, từ sự thay đổi trong chính sách của nhà nước có liên quan tới lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp, từ sự thay đổi khuôn mẫu xã hội, từ các sự kiện đang diễn ra trong khu vực Phương thức tìm kiếm hữu ích nhất là rà soát lại các ưu thế của mình và tự đặt câu hỏi liệu các ưu thế ấy có mở ra cơ hội mới nào không.
Các nguy cơ: Những trở ngại hiện tại? Có điểm yếu nào đe dọa doanh nghiệp? Các đối thủ cạnh tranh đang làm gì? Những đòi hỏi đặc thù về công việc, về sản phẩm hay dịch vụ có thay đổi gì không? Thay đổi công nghệ có nguy cơ gì với doanh nghiệp hay không? Có vấn đề gì về nợ quá hạn hay dòng tiền? Các phân tích này thường giúp tìm ra những việc cần phải làm và biến yếu điểm thành triển vọng.
Ma trận phân tích SWOT thích hợp cho việc đánh giá hiện trạng năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp thông qua việc phân tích tình hình bên trong và bên ngoài doanh nghiệp và thực hiện lọc thông tin theo một trật tự dễ hiểu và dễ xử lý hơn Các yếu tố bên trong cần phân tích có thể là: Văn hóa doanh nghiệp, hình ảnh doanh nghiệp, cơ cấu tổ chức, nhân lực chủ chốt; khả năng sử dụng các nguồn lực; kinh nghiệm đã có; hiệu quả hoạt động; danh tiếng thương hiệu; thị phần; nguồn tài chính Các yếu tố bên ngoài cần phân tích có thể là: Khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, đối tác, công nghệ mới, môi trường kinh tế, môi trường chính trị và pháp luật.
Chất lượng phân tích của ma trận SWOT phụ thuộc vào chất lượng thông tin thu thập được Cần tránh cái nhìn chủ quan từ một phía, nên tìm kiếm thông tin từ mọi phía: ban giám đốc, khách hàng, đối tác, nhà cung cấp, đối tác chiến lược, tư vấn… SWOT cũng có phần hạn chế khi sắp xếp các thông tin với xu hướng giản lược Điều này làm cho thông tin có thể bị gò ép vào vị trí không phù hợp với bản chất vấn đề Nhiều đề mục có thể bị trung hòa nhầm lẫn giữa hai thái cực S-W và O-T do quan điểm của nhà phân tích. Ưu điểm của phân tích SWOT là đơn giản, dễ hình dung và bao quát đủ các yếu tố, cả trong và ngoài doanh nghiệp Sử dụng thông tin bất đối xứng để ra quyết định sẽ không chính xác Bởi vậy, việc xây dựng chiến lược kinh doanh và đưa ra các giải pháp tăng cường năng lực cạnh tranh cần phải phân tích tổng thể các mặt mạnh, yếu, cơ hội, thách thức tác động đến doanh nghiệp mà không nên chỉ phân tích điểm mạnh, cơ hội đem lại cho doanh nghiệp mà bỏ qua phân tích các điểm yếu, thách thức của doanh nghiệp.
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN XI MĂNG VÀ KHOÁNG SẢN YÊN BÁI
2.1 Tổng quan về Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái
2.1.1 Quá trình hình thành và lịch sử phát triển của công ty
Tên công ty: Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái - VVMI
Tên giao dịch quốc tế: Yen Bai Cement and Minerals Joint Stock Company Tên viết tắt: YBC
Giám đốc công ty: Ông Nguyễn Tường Thuật Địa chỉ: Km13, thị trấn Yên Bình, H.Yên Bình, Tỉnh Yên Bái Điện thoại: 029.3885154
2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái.
Công ty Cổ phần Xi măng và Khoáng sản Yên Bái tiền thân là Nhà máy Xi măng Yên Bái, đặt trụ sở chính tại thị trấn Yên Bình, huyện Yên Bình, tỉnh Yên Bái, cách thành phố Yên Bái 13 km về phía Nam, cách thành phố Hà Nội về phía Bắc 160 km và cách Cảng Hải Phòng 270 km Vị trí của Nhà máy sản xuất Xi măng và Nhà máy chế biến sản phẩm CaCO3 nằm tiếp giáp với Hồ Thác Bà có vùng núi đá vôi Mông Sơn được đánh giá chất lượng tốt nhất Việt Nam và Đông Nam Á, đất sét có trữ lượng dồi dào và chất lượng tốt, đây là 2 nguồn nguyên liệu chủ yếu để sản xuất xi măng và chế biến sản phẩm CaCO3 có chất lượng cao. Đầu năm 2000, YBC bước vào thực hiện Dự án đầu tư xây dựng Nhà máy chế biến sản phẩm Cácbonat can xi (CaCO3) theo công nghệ cao của Châu Âu với thiết bị do Cộng hoà Liên bang Đức và Vương quốc Tây Ban Nha chế tạo Qua các giai đoạn đầu tư phát triển cho đến nay Nhà máy Chế biến CaCO3 có công suất 200.000 tấn/năm và là
Nhà máy Chế biến CaCO3 lớn nhất Việt Nam với 04 dây chuyền nghiền sản phẩm bột CaCO3 siêu mịn; 04 dây chuyền nghiền sản phẩm bột CaCO3 mịn; 01 dây chuyền tráng phủ sản phẩm bằng axit béo; 01 dây chuyền nghiền sản phẩm hạt đã cho ra các loại sản phẩm thay thế hàng nhập khẩu, làm phụ gia cho các ngành giấy, sơn, nhựa, cao su, hoá mỹ phẩm, nuôi trồng thuỷ sản và vật liệu trang trí trong xây dựng
Ngày 17/12/2003, Uỷ ban Nhân dân tỉnh Yên Bái có Quyết định số 376/QĐ-UB về việc phê duyệt phương án cổ phần hoá và chuyển doanh nghiệp nhà nước Nhà máy
Xi măng Yên Bái thành Công ty cổ phần Xi măng Yên Bái.
Ngày 01/01/2004 Công ty cổ phần Xi măng Yên Bái được cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và chính thức đi vào hoạt động theo mô hình công ty cổ phần.
Năm 2003, Công ty tham gia góp 3,7% vốn điều lệ tương ứng với số tiền 4,3 tỷ đồng vào Công ty cổ phần Xi măng Yên Bình, thị trấn Yên Bình, huyện Yên Bình, tỉnh Yên Bái. Để đáp ứng nhu cầu sử dụng xi măng ngày càng cao theo sự tăng trưởng chung của đất nước, tháng 5/2005, Thủ tướng Chính phủ đã có Quyết định phê duyệt Quy hoạch phát triển công nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020; cho phép Công ty Cổ phần Xi măng Yên Bái được chuyển đổi công nghệ sản xuất xi măng từ lò đứng sang lò quay công suất 350.000 tấn/năm Dự án Nhà máy Xi măng lò quay công suất 300.000 tấn/năm chính thức đi vào hoạt động trong Quý I năm 2008.
Kể từ khi thành lập cho đến nay Công ty đã luôn hoàn thành tốt các chỉ tiêu sản xuất kinh doanh và đã được Nhà nước, các bộ ban ngành trao tặng nhiều huân chương như: huân chương Lao động, cờ thi đua, bằng khen Sản phẩm bột CaCO3 của Công ty đã đạt cúp vàng “Vì sự nghiệp xanh Việt Nam” năm 2001; huy chương vàng tại Hội chợ triển lãm “Hàng Việt Nam chất lượng cao - Hà Nội năm 2002”; cúp vàng tại Madrid (Tây Ban Nha) cho các sản phẩm và dịch vụ xuất sắc nhất - giải thưởng đặc biệt về
“quản lý chất lượng toàn cầu”.
Ngày 17/12/2007 Công ty chính thức được đổi tên thành Công ty cổ phần Xi măng và Khoáng sản Yên Bái.
2.1.1.2 Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh
Công ty Cổ phần Xi măng và Khoáng sản Yên Bái là doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh xi măng, khai thác, chế biến, kinh doanh và xuất khẩu khoáng sản Sản phẩm chính của Công ty là Xi măng PCB30, PCB40 và Cacbonat canxi (CaCO3) các loại :
Sản phẩm xi măng: sản phẩm PCB30 và sản phẩm PCB40 đều có thể sử dụng cho các công trình xây dựng thông thường và xây dựng công trình công nghiệp Các sản phẩm này có cường độ chịu nén cao hơn so với các sản phẩm xi măng PC.
* Sản phẩm xi măng PCB30:
- Phù hợp tiêu chuẩn TCVN 6260-1997
- Thời gian bắt đầu đông kết: 120 – 150 phút
- Thời gian kết thúc đông kết: 3 h - 3h30 phút
- Cường độ nén 03 ngày R3 = 18 – 20 KG/cm3
- Cường độ nén 28 ngày R28 = 30,5 – 35 KG/cm3
* Sản phẩm xi măng PCB40:
- Phù hợp tiêu chuẩn TCVN 6260-1997
- Thời gian bắt đầu đông kết: 120 – 150 phút
- Thời gian kết thúc đông kết: 3 h - 3h30’
- Cường độ nén 03 ngày R3 = 22 - 24 KG/cm3
- Cường độ nén 28 ngày R28 = 41 - 43 KG/cm3
Quy trình sản xuất xi măng
2.1.4.1 Dây truyền công nghệ sản xuất được chia làm 6 giai đoạn
Chuẩn bị nguyên vật liệu: đá vôi , đá sét, than cám, ….
Nghiền và trộn hỗn hợp nguyên vật liệu để sản xuất bột liệu
Sản xuất xi măng bột
Sản xuất xi măng bao
2.1.4.2 Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm
Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của công ty được thiết kế một cách khoa học và được thể hiện qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 2.2: Quy trình công nghệ sản xuất xi măng của công ty
Silo phụ gia Đá vôi từ mỏ Đất sét từ mỏ Quặng sắt
Than Thái Nguyên Phụ gia +Thạch cao
Kho đá vôi Kho đất sét
Kho tổng hợp Sức chứa than 6000 tấn – chứa quạng sắt 1000 tấn
Két đất sét Két quặng sắt Két phụ gia điều chỉnh Ô tô Ô tô Ô tô
Silo bột liệu SC:7000 tấn Cấp liệu lò
Kho thạch cao phụ gia
Lấy nhiệt để sấy nghiền Ô tô Ô tô
Silo Thạch cao Phụ gia
Nghiền xi măng Silo xi măng Đóng bao Xuất xi măng bao
(Nguồn số liệu: Phòng kỹ thuật sản xuất xi măng của Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên
Bái YBC) Đặc thù sản xuất xi măng nên quy trình công nghệ kỹ thuật của công ty có tính nguyên tắc và được tổ chức chặt chẽ theo hệ thống dây chuyền Cụ thể dây chuyền nung nguyên liệu sản xuất Clinker đòi hỏi phải có sự thông gió thì mới đảm bảo cho nhiệt độ nung là 1.450 0 C, thì Clinker mới chín thấu Bên cạnh đó với đặc điểm đặc thù và đặc thù của ngành sản xuất xi măng, công ty luôn đảm bảo ba ca sản xuất liên tục 24/24giờ/ngày, đòi hỏi người công nhân phải vận hành đúng thao tác đúng quy trình kỹ thuật, trong quá trình sản xuất Những biện pháp quản lý kỹ thuật phải thật nghiêm ngặt, để sản phẩm sản xuất ra đạt được chất lượng mà công ty đã đăng ký và tạo được uy tín với khách hàng.
Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái chủ yếu sản xuất ra hai loại mặt hàng: Clinker và xi măng bao (PCB30 và PCB40), trong đó sản phẩm được sản xuất chủ yếu là xi măng poocland PCB30 hỗn hợp Clinker là sản phẩm cuối cùng và cũng là NVL chính để sản xuất ra xi măng Công nghệ sản xuất xi măng poocland PCB30 và poocland PCB40 hỗn hợp bằng công nghệ lò quay, cơ giới hoá được mô tả bằng sơ đồ số 2.2.
2.1.5 Tình hình sản lượng sản xuất và tiêu thụ
Sản lượng sản xuất xi măng được sản xuất ra những năm vừa qua do 4 dây chuyền đảm nhiệm trong đó có 2 dây chuyền xi măng lò đứng và 2 dây chuyền xi măng lò quay Hiện nay, do chính sách của nhà nước thì tất cả dây chuyền xi măng lò đứng đã bị rỡ bỏ, chỉ còn lại 2 dây chuyền xi măng lò quay Tuy nhiên, hai dây chuyền xi măng lò quay đều là những dây chuyền hiện đại, công suất lớn nên hoàn toàn đáp ứng được nhu cầu sản xuất xi măng Trong những năm gần đây, mặc dù công tác tiêu thụ gặp rất nhiều khó khăn, nhưng sản lượng sản xuất và tiêu thụ của công ty tương đối ổn định Công ty đã chủ động được cho mình nguồn đầu vào và đầu ra để tránh tình trạng thiếu nguyên liệu đầu vào để sản xuất hay nguồn đầu ra bị mắc kẹt dẫn đến tồn kho Ngoài ra, thị trường tiêu thụ của công ty vẫn chủ yếu là những thị trường truyền thống hay tiệu thụ trong những dự án của công ty mẹ.Chính vì vậy mà sản lượng tiêu thụ của công ty vẫn tăng trưởng đều.
Bảng 2.1: Tình hình sản xuất và tiêu thụ xi măng
(Nguồn: Phòng kinh doanh thị trường công ty xi măng và khoáng sản Yên Bái)
Qua bảng trên, ta thấy sản lượng sản xuất xi măng tăng dần qua các năm và tăng đột biến vào năm 2011, 2012, điều đó phù hợp với sự phát triển cũng như nhu cầu tiêu dùng của xã hội, và do đó cũng kéo theo sự gia tăng của tổng doanh thu. Hai năm 2011 và năm 2012 có sản lượng xi măng tăng đột biến là do dự án đầu tư dây chuyền công suất 600 nghìn tấn/ năm đã đi vào hoạt động từ cuối năm 2011. Sản lượng sản xuất đã đủ phục vụ cho nhu cầu tiêu thụ xi măng của nhà máy tránh tình trạng thiếu hụt xi măng Tuy nhiên quy mô sản xuất xi măng của công ty vẫn ở mức trung bình và so với các công ty lớn thì vẫn thấp hơn rất nhiều Sản lượng của công ty chỉ bằng một phần sáu sản lượng của các công ty xi măng Nghi Sơn, xi măng Hà Tiên Vicem, hay chỉ gần bằng một phần ba của công ty xi măng Bỉm Sơn, xi măng Hoàng Thạch, xi măng Bút Sơn… Đơn vị: Tấn
Biểu đồ 2.1: Tình hình sản xuất xi măng của một số công ty năm 2013
(Nguồn: Tình hình sản xuất xi măng tháng 12/2013 – web:ximang.vn)
Clinker có sản lượng giảm dần qua các năm, lượng sản xuất và lượng tiêu thụ là bằng nhau và đóng góp rất ít vào sản lượng tiêu thụ Tuy nhiên, sản lượng clinker Công ty sản xuất ra đã đáp ứng hoàn toàn cho nhu cầu sản xuất xi măng. Công ty đã tự cung tự cấp được cho sản xuất, không những có đủ clinker cho sản xuất xi măng mà có cả clinker bán ra cho các công ty khác
Tuy lượng xi măng của toàn ngành hiện nay đang ở trong tình trạng dư thừa, nhưng Công ty đã cố gắng tận dụng và phát triển hết nguồn khách hàng truyền thống của mình để tiêu thụ xi măng, tránh tình trạng tồn kho xi măng Tình hình tiêu thụ của công ty phù hợp với sản lượng sản xuất Mặt khác, lượng xi măng của Công ty sản xuất ra vẫn ở mức nhỏ, nên sự khủng hoảng của ngành ảnh hưởng không lớn đến sự tiêu thụ xi măng của Công ty Lượng tồn kho luôn luôn dưới 1000 tấn Mỗi ngày, Công ty có khả năng tiêu thụ 2000 tấn xi măng, vì vậy, lượng xi măng tồn kho có thể nói là không đáng kể, không ảnh huởng đên hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Đơn vị: Tấn
Biểu đồ 2.2: Tình hình sản xuất và tiêu thụ xi măng của công ty
(Nguồn: phòng kinh doanh thị trường Công ty xi măng Yên Bái)
Tuy nhiên, mức tiêu thụ này vẫn là thấp so với mức tiêu thụ của một số công ty xi măng lớn Trên thị trường miền bắc, sự cạnh tranh giữa các công ty xi măng là rất lớn, chính vì vậy, khả năng tiêu thụ xi măng của công ty chỉ ở mức vừa và chịu nhiều áp lực từ phía các đối thủ cạnh tranh của mình Ngoài ra, công ty còn chưa phát triển mạng lưới bán hàng của mình ra nước ngoài Tất cả sản lượng công ty sản xuất ra vẫn là tiêu thụ nội địa và tập trung ở một số tỉnh như: Thái nguyên, Bắc Cạn, Tuyên Quang, Bắc Giang.
2.1.6 Khái quát tình hình tài chính của công ty
Trong 5 năm vừa qua nền kinh tế có nhiều biến động phức tạp Đến năm
2013, nhiều doanh nghiệp nhất là doanh nghiệp vừa và nhỏ đã thu hẹp sản xuất,dừng hoạt động hoặc giải thể Và Công ty cũng chịu ảnh hưởng không nhỏ bởi những bất ổn kinh tế trong nước và ngoài nước Tuy nhiên, công ty vẫn có thể đứng vững và duy trì hoạt động của mình Công ty ngày càng nâng cao năng suất, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường Do vậy, tình hình tăng trưởng doanh thu là tương đối ổn đinh Ngược lại, lợi nhuận trước thuế của công ty ngày một giảm, do các loại chi phí ngày càng tăng cao, đặc biệt là chi phí lãi vay, chi phí đầu vào Trong thời điểm này, giá cả đều được đội lên cao, lãi suất cho vay tăng lên đến hơn 20%/ năm
Bảng 2.2: Kết quả hoạt động của Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái
Doanh thu thuần về bán hàng và dịch vụ
Tốc độ tăng doanh thu
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
(Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái)
Tuy chịu những biến động của nền kinh tế nhưng sản lượng tiêu thụ của công ty xi măng Y ên Bái vẫn tương đối ổn định và tăng qua từng năm Doanh thu theo đó cũng có xu hướng tăng theo từng năm
Biểu đồ 2.3: Doanh thu hàng năm Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái
(Nguồn: Báo cao thường niên Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái
Qua bảng số liệu trên ta thấy rằng tuy doanh thu tăng theo từng năm nhưng lợi nhuận kế toán có xu hướng sụt giảm nghiêm trọng Năm 2009, với nhiều biến động của nền kinh tế, cũng như thị trường tài chính - tiền tệ khủng hoảng đã có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Giá cả nguyên vật liệu đầu vào tăng như: than, đá vôi, xỉ lò cao , đặc biệt là giá nhiên liệu dầu diezen biến động mạnh dẫn đến chi phí vận chuyển cho sản phẩm đầu ra cũng như giá vật liệu đầu vào tăng Điều này làm cho giá vốn hàng bán năm 2009 tăng khoảng 80 tỷ so với năm 2008 Đây là nguyên nhân chủ yếu giải thích tại sao tuy doanh thu năm
2009 tăng khoảng 26% so với năm 2008 mà lợi nhuận kế toán trước thuế lại giảm khoảng 6 tỷ Sang năm 2010, doanh thu tăng nhẹ nhưng có một sự sụt giảm nghiêm trọng của lợi nhuận kế toán trước thuế Theo kế hoạch đặt ra vào đầu năm, công ty dự kiến lợi nhuận kế toán trước thuế năm 2010 là 22.808 triệu đồng, tuy nhiên lợi nhuận kế toán trước thuế thực hiện là 2341,97 triệu đồng, chỉ đạt khoảng 10% kế hoạch Qua báo cáo thường niên năm 2010 có thể thấy nguyên nhân chủ yếu là do chi phí lãi tiền vay tăng mạnh từ 11 tỷ năm 2009 lên 39 tỷ năm 2010 Tình trạng này là do lãi vay của dây truyền 700.000 tấn/năm đã hết điều kiện được vốn hoá từ cuối tháng 6/2010 (vì dây truyền đã được bàn giao và đưa vào sử dụng) Ngoài ra, theo dự kiến sản lượng tiêu thụ được giao trong năm 2010 là 800.000 tấn thì công ty phải huy động sản lượng sản xuất của dây chuyền lò quay mới từ 4/2010, nhưng thực tế đến 16/06/2010 dây chuyền lò quay mới được bàn giao và đưa vào sử dụng. Trước thời gian đó công ty cũng đã phải dừng dây chuyền Lò quay 1 để thực hiện việc kết nối giữa hai dây chuyền Do vậy mà sản lượng tiêu thụ năm 2010 không đạt kế hoạch được giao.
Năm 2011, doanh thu tăng mạnh nhất do sản lượng tiêu thụ tăng và giá cũng biến động, tăng cao hơn và đặc biệt hơn là dây chuyền lò quay mới đã đi vào hoạt động ổn định Mặc dù doanh thu tăng cao nhưng lợi nhuận lại giảm một cách nhanh chóng Đây là do giá cả các yếu tố đầu vào liên tục tăng cao: than, điện, xăng, dầu, tỷ giá hối đoái VND/USD, lãi suất vay ngân hàng, lương công nhân…mà đặc biệt là giá cả than, điện tăng nhanh, hiện nay tổng chi phí năng lượng vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành xi măng, từ 45% đến 50% giá thành.
Năm 2012 là một năm khó khăn với công ty, với diễn biễn kinh tế vĩ mô phức tạp, sự cạnh tranh gay gắt giữa các đối thủ cạnh tranh làm cho doanh thu sụt giảm 2% so với năm 2011 Qua báo cáo thường niên năm 2012 chỉ ra rằng giá vốn hàng bán tăng đột biến khoảng 36 tỷ so với năm 2011, đây cũng là nguyên nhân chính làm tổng lợi nhuận kế toán trước thuế bị âm lần đầu tiên sau cổ phần hoá. Tình trạng này diễn ra là do trong năm 2012, đơn vị đã để xảy ra nhiều sự cố thiết bị nên phải dừng lò quay nhiều lần làm tăng chi phí điện năng, nhiên nguyên liệu.
2.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái
Tác động của các yếu tố bên ngoài đến năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần xi măng Yên Bái
2.2.1.1 Yếu tố thuộc môi trường vĩ mô
Môi trường kinh tế có tác động mạnh mẽ đến sự phát triển của mỗi ngành, mỗi doanh nghiệp Năm 1986, nước ta bắt đầu chuyển đổi từ một nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang nền kinh tế thị trường Cho đến ngày nay, Việt Nam đã hội nhập toàn cầu và có những bước phát triển kinh tế vượt bậc Từ sau khi chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường Việt Nam liên tục tăng trưởng Tốc độ tăng trưởng GDP luôn được duy trì và ổn định ở mức gần 6% đến 8%
Trong phần tăng trưởng chung của toàn nền kinh tế, khu vực công nghiệp và xây dựng tăng từ 4% đến 7%, luôn tăng nhiều hơn khu vực nông lâm nghiệp và thủy sản và thấp hơn khu vực dịch vụ Ngành công nghiệp và xây dựng trung bình đóng góp khoảng 40% vào GDP cả nước, trong đó riêng lĩnh vực xây dựng đóng góp khoảng 6 - 7% GDP hàng năm Trong những năm này, ngành xây dựng tương đối phát triển, ở các thành phố lớn có tốc độ đô thị hóa tăng cao Nước ta là nước có dân số trẻ nên nhu cầu về nhà ở càng tăng cao hơn Ngoài ra nước ta đang trong tiến trình đi lên XHCN nên cần chú trọng về cơ sở hạ tầng Đây là điều kiện thuận lợi cho ngành xi măng phát triển nói chung và cho sự phát triển của công ty xi măngYên Bái nói riêng.
Tốc độ tăng trưởng cao kèm theo lạm phát cũng tăng mạnh Đặc biệt là lạm phát trong hai năm 2008 và 2011, giá các nguyên liệu đầu vào tăng cao như: Giá xăng dầu, than, điện (than tăng 41%, điện tăng 20%, xăng dầu tăng 43%) Sự tăng lên của giá nhà ở và nguyên vật liệu xây dựng cũng khó có thể bù đắp được sự tăng lên giá nguyên liệu đầu vào Ngoài ra, lãi suất tăng cao, làm chi phí trả lãi của doanh nghiệp tăng lên rất nhiều, bên cạnh đó doanh nghiệp còn khó tiếp cận được vốn đầu tư Đây là những ảnh hưởng xấu đến công ty Chính vì vậy, công ty cần đặt ra những chiến lược hợp lý để vượt qua được thời kỳ này.
Trong tất cả các ngành đều yêu cầu máy móc, thiết bị kỹ thuật cao mới đảm bảo về chất lượng, số lượng sản phẩm và dịch vụ Ở nước ta hiện nay, thực tế chưa có đủ trình độ và công nghệ kỹ thuật để sáng tạo ra những loại máy móc, thiết bị công nghệ cao Chính vì vậy, chúng ta hầu hết vẫn nhập khẩu các loại máy móc, thiết bị công nghệ cao phục vụ cho sản xuất từ nước ngoài Việc nhập khẩu phải nghiên cứu kỹ lưỡng, tránh nhập khẩu các máy móc thiết bị cũ, lạc hậu, gây ô nhiễm môi trường Vì vậy, yêu cầu đặt ra là công ty cần có đội ngũ chuyên gia hiểu biết rõ về các công nghệ, trang thiết bị, dây chuyền sản xuất được sử dụng trong công ty của mình.
Ngoài ra, cùng với tiến trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá nền kinh tế đất nước và xu thế hội nhập quốc tế việc mở rộng quy mô sản xuất, xây dựng thêm nhà xưởng, đầu tư mua sắm máy móc thiết bị, cải tiến công nghệ, từng bước nâng cao năng suất thiết bị, năng suất lao động, bố trí lao động phù hợp với tay nghề, nghiệp vụ của người lao động, nhằm mục đích nâng cao năng lực sản xuất và hiệu quả kinh tế Để đáp ứng kịp thời yêu cầu của thị trường cả về số lượng và chất lượng, công ty luôn tìm nguồn nguyên vật liệu thuận lợi, khai thác triệt để nguồn nguyên vật liệu sản xuất trong nước đảm bảo chất lượng, giá thành hạ.
Môi trường chính phủ, chính trị và pháp luật
Việt Nam là một trong những quốc gia có nền chính trị ổn định nhất thế giới.Hiện nay, nước ta đang tạo điều kiện tốt nhất để thu hút các nhà đầu tư trong nước cũng như nước ngoài đầu tư và kinh doanh như là có các chính sách mở cửa, xây dựng đường xá cơ sở hạ tầng Sự ổn định về chính trị là nền tảng quan trọng để các doanh nghiệp an tâm kinh doanh và đạt được hiệu quả tốt Để quản lý tốt các hoạt động của nền kinh tế, Nhà nước quy định các chính sách cụ thể đối với từng thị trường, từng khu vực Các quy định của Nhà nước buộc các doanh nghiệp phải tuân theo như là các chính sách thuế, quy định về lao động, tiền lương, quy định về bảo vệ môi trường, tiêu chuẩn khí thải, xử lý chất thải, quy định về kiểm định chất lượng sản phẩm… Những quy định đó có ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái, nó chính là cơ hội đồng thời cũng là mối đe dọa của công ty.
Môi trường tự nhiên, văn hóa – xã hội
Do đặc điểm phân bố của ngành xi măng thường ở gần vùng nguyên liệu, mức độ cạnh tranh ở miền Bắc cao hơn miền Nam và có sự mất cân đối giữa các vùng: miền Bắc thừa năng lực trong khi miền Nam cung không đủ cầu Do vậy, giá bán xi măng ở miền Nam thường cao hơn khu vực miền Bắc khoảng 20% và thị trường xi măng miền Nam còn nhiều tiềm năng tăng trưởng hơn các vùng khác.
Công ty xi măng Yên Bái thuộc huyện Yên Bình, tỉnh Yên Bái cách thành phố Yên Bái 8km về phía bắc Vị trí của công ty xi măng Yên Bái là tương đối thuận lợi cho việc vận chuyển sản phẩm đi phân phối hay nhập nguyên liệu về phục vụ cho sản xuất Ngoài ra, địa hình nhà máy tương đối bằng phẳng, bám dọc theo chiều dài của nhà máy có những núi đã vôi, núi đất và đồi thấp Đây là nguồn nguyên liệu dồi dào phục vụ cho việc sản xuất của công ty Gần nguồn nguyên liệu giúp cho công ty thuận tiện cho việc khai thác và chi phí vận chuyển nguyên liệu về nhà máy cung giảm đi rất nhiều
Tất cả các nguồn đầu vào để sản xuất xi măng của công ty như đá vôi, đất sét, quặng sắt, thạch cao, phụ gia xi măng và các nguồn nhiên liệu hầu hết đều được cung cấp từ các mỏ Mật độ dân cư trong khu vực thấp, gần nguồn nguyên liệu,cạnh đường giao thông nên công ty có rất nhiều thuận lợi trong sản xuất, tiêu thụ sản phẩm.
2.2.1.2 Yếu tố thuộc môi trường vi mô Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Theo thống kê, năm 2012 cả nước có thêm 4 nhà máy xi măng đi vào hoạt động, nâng dây chuyền lò quay công nghệ khô lên con số 60, bên cạnh 38 dây chuyền lò đứng công nghệ bán khô Năng lực sản xuất toàn ngành theo công suất thiết kế khoảng 70 triệu tấn, sản lượng 60 triệu tấn Xi măng không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước mà còn xuất khẩu.
Bảng 2.3:Tổng khối lượng xi măng tiêu thụ nội địa tháng 12 năm 2013 Đơn vị Lũy kế năm
% tăng giảm luỹ kế so với cùng kỳ 2012
Khối các công ty + Trạm nghiền (3) 18.527.495 16.860.020 91%
(Nguồn: tình hình thị trường xi măng tháng 12/2013 – web:ximang.vn)
Tình hình tiêu thụ xi măng năm 2013 gần xấp xỉ năm 2012 Tuy nhiên, so với mức dự báo là 50 triệu tấn thì vẫn thấp hơn Như vậy, lượng xi măng dư thừa trong năm 2013 khoảng 8 - 10 triệu tấn khiến thị trường xi măng vốn đã cạnh tranh nay càng khốc liệt thêm, cuộc chiến tiêu thụ giữa các thương hiệu xi măng, các đại lý, nhà phân phối… liên tục chưa có hồi kết Thị trường tiêu thụ xi măng chủ yếu là ở miền bắc, đây cũng là thuận lợi cho các nhà máy xi măng có địa điểm đặt tại miền Bắc trong đó có công ty xi măng Yên Bái.
Biểu đồ 2.4: Tiêu thụ xi măng theo các miền năm 2012
(Nguồn: Hiệp hội xi măng)
Thị trường tiêu thụ chính của công ty xi măng Yên Bái ở tỉnh Yên Bái, là nơi đặt địa điểm nhà máy của công ty Trên địa bàn gần với tỉnh Yên Bái, tại tỉnh Thái Nguyên có 5 nhà máy xi măng đó là: Nhà máy xi măng La Hiên, Quang Sơn, Quán Triều, Cao Ngạn, Lưu Xá Trong đó có nhà máy xi măng La Hiên, Quang Sơn và Quán Triều là những nhà máy sản xuất xi măng sử dụng công nghệ lò quay, còn hai nhà máy còn lại sử dụng công nghệ lò đứng với năng suất thấp Hiện nay, trên thị trường tiêu thụ xi măng tại Thái Nguyên, công ty xi măng La Hiên và Quang Sơn là hai nguồn cung cấp lớn nhất, chính vì vậy công ty xi măng Quang Sơn và Công ty xi măng La Hiên là đối thủ mạnh nhất của công ty xi măng Yên Bái trong thị trường tiêu thụ tại tỉnh Thái Nguyên Ngoài ra, thị trường tiêu thụ của công ty còn ở các tỉnh như : Hà Nội, Bắc Giang, Bắc Cạn, Vĩnh Phúc, Cao Bằng, Bắc Ninh, Bắc Kạn. Trên các địa bàn này sản phẩm xi măng của công ty gặp rất nhiều đối thủ mạnh như: Xi măng Hoàng Sơn, Bỉm Sơn, Hoàng Thạch…Chính vì vậy, công ty xi măng Yên Bái cần nâng cao uy tín sản phẩm hơn nữa để cạnh tranh được với những sản phẩm xi măng có uy tín, thương hiệu lâu năm và tăng sản lượng tiêu thụ bán ra. Đơn vị: Tấn
Biểu đồ 2.5: Tình hình tiêu thụ xi măng của một số công ty năm 2013
(Nguồn: Tình hình sản xuất xi măng tháng 12/2013 – web:ximang.vn)
Hiện tại, trong ngành xi măng, công ty vẫn đứng ở vị trí rất thấp, áp lực từ phía các đối thủ cạnh tranh là lớn Công ty cần nâng cao năng lực cạnh tranh của mình và mở rộng quy mô sản xuất hơn nữa để tăng thị phần trong ngành. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Tỉnh Yên Bái có diện tích tự nhiên 3.541 km2 Yên Bái có địa hình đặc trưng là đồi núi xen kẽ với ruộng thấp, chủ yếu là núi đá vôi, đây là nguyên liệu chính cho nhà máy sản xuất xi măng, chính vì vậy, việc xuất hiện thêm nhà máy xi măng mới là hoàn toàn có thể Hơn thế nữa, việc Việt Nam gia nhập WTO đã tạo điều kiện cho các công ty xi măng trong nước và nước ngoài được tự do hóa thương mại, thị trường được mở rộng tạo nhiều cơ hội cho các công ty mở rộng thị phần của minh, điều này đã tạo nhiều thách thức cho công ty xi măng Yên Bái Tuy nhiên, rào cản gia nhập thị trường là rất lớn:
Yêu cầu vốn đầu tư lớn, Việt Nam hiện nay đã chuyển hết sang sử dụng công nghệ lò quay Đầu tư cho một dây chuyền lò quay là khá tốn kém Đối với một nhà máy có công suất 1,5 – 2 triệu tấn xi măng/ năm có mức đầu tư khoảng 200 triệu USD với nguồn nguyên liệu có sẵn Đây là một rào cản không phải đơn vị nào cũng có khả năng tham gia vào ngành.
Phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái
Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái có số lượng lao động tương đối ổn định và khá đông đảo qua các năm, số lượng công nhân viên luôn ở mức trên dưới 900 người, chứng tỏ công ty có quy mô tương đối lớn Công ty luôn quan tâm đến trình độ kỹ thuật tay nghề nghiệp vụ của công nhân viên Cán bộ, công nhân viên của công ty luôn được tạo điều kiên cho việc đi học nâng cao nghiệp vụ, nâng cao kiến thức Ngoài ra, công ty thường tổ chức các lớp bồi dưỡng nghiệp vụ, nâng cao tay nghề cho công nhân, thợ vận hành, tổ chức các hội thi tay nghề, nghiệp vụ nhằm khuyến khích động viên tình thần học tập nâng cao tay nghề cho cán bộ công nhân viên chức
Bảng 2.5: Cơ cấu lao động Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái năm
Cán bộ quản lý Người 54 57 62 64 65
Cán bộ kỹ thuật nghiệp vụ Người 35 34 50 50 50
Nhân viên hành chính Người 15 15 15 15 15
Nhân viên phục vụ Người 18 17 17 18 16
Công nhân lao động Người 828 827 803 735 693
Tổng số lao động Người 950 950 947 882 839
(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái)
Qua bảng cơ cấu lao động, ta thấy rằng số công nhân lao động chiếm đến 80% số lượng nhân viên trong công ty, đây là lợi thế cũng như khó khăn, nếu như đội ngũ này không được cập nhật đào tạo thường xuyên Ngoài ra, số lượng cán bộ quản lý và cán bộ kỹ thuật là tương đối hợp lý, số lượng ngày càng tăng nhằm giám sát ngày càng cặt chẽ tình hình hoạt động công ty và hiệu quả lao động của nhân viên trong công ty Năm 2011, dây chuyền sản xuất thứ 2 đi vào hoạt động, đó là lý do cần tăng số lượng cán bộ kỹ thuật để giám sát và vận hành dây chuyền.
Trình độ công nhân viên của công ty cũng là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty Công ty đã chú trọng và tạo điều kiện cho công nhân viên của mình đi học nâng cao trình độ Chính vì vậy, số lượng người có trình độ đại học và trên đại học tăng lên.
Bảng 2.6: Kết cấu trình độ nguồn nhân lực công ty xi măng Yên Bái giai đoạn
Trình độ đại học và trên đại học Người 95 98 117 120 120 Trình độ cao đẳng, trung cấp Người 143 140 130 123 123
Công nhân kỹ thuật Người 701 701 689 628 585
Lao động phổ thông Người 11 11 11 11 11
(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái) Ở công ty, tất cả cán bộ quản lý và cán bộ kỹ thuật đều có trình độ đại học và trên đại học Điều này chứng tỏ công ty đã chọn ra cho mình được những hạt nhân chủ chốt, những người có năng lực, có điều kiện phát triển đường dài để điều hành công ty, đưa công ty tiến bước trong tương lai Lực lượng công nhân kỹ thuật chủ yếu được rèn luyện tay nghề thông qua thực tế, chính vì vậy, lực lượng này có tay nghề chưa đồng đều Tuy nhiên, với cơ cấu trình độ công nhân viên như vậy vẫn có thể đáp ứng được nhu cầu làm việc sản xuất của công ty, công ty sẽ tiết kiệm được chi phí khi sử dụng đúng người vào đúng việc.
Bên cạnh đó, công việc tuyển dụng của công ty thực sự chưa thông qua một quy trình nhất định nào Công ty vẫn thực hiện tuyển dụng theo cơ chế xin cho hay cha mẹ về thì con vào Đó cũng là một con dao hai lưỡi Người được tuyển dụng sẽ dễ làm quen và hòa nhập vào môi trường làm việc, nhanh chóng phát huy hết khả năng của mình Bên cạnh đó, cũng có bất cập, công ty sẽ bỏ sót những tài năng thực sự, những ứng viên sáng giá có trình độ cao Các công ty xi măng hầu hết vẫn tuyển người theo hình thức này.
Bắt đầu từ năm 2008 công ty hoạt động dưới hình thức là công ty cổ phần, với 51% cổ phần thuộc sở hữu của nhà nước, còn lại là thuộc về công nhân viên, cá nhân, tổ chức tự do Công nhân viêc cũng có cổ phần trong công ty, do vậy họ có trách nhiệm hơn trong công việc, năng suất công việc cao hơn, hiệu quả hơn Ngoài ra, công ty cũng có chính sách để nhân viên tích cực hơn trong công việc, phúc lợi của công ty tương đối tốt Công ty có những chính sách quan tâm đãi ngộ thỏa đáng như là: Hàng năm công ty tổ chức khám sức khỏe định kỳ cho người lao động; tổ chức các kỳ nghỉ mát, nghỉ dưỡng cho cán bộ công nhân viên.
2.2.3.2 Trình độ trang thiết bị, công nghệ
Công nghệ sản xuất xi măng ở nhà máy xi măng Yên Bái là công nghệ sản xuất lò quay, phương pháp khô với các máy móc, thiết bị công nghệ được trang bị đồng bộ cùng với hệ thống kiểm tra, đo lường, điều chỉnh và điều kiển tự động ở mức tiên tiến trên thế giới trong giai đoạn hiện nay, tiết kiệm năng lượng, tạo ra sản phẩm có chất lượng cao và ổn định, đồng thời bảo đảm an toàn trong quá trình sản xuất, vệ sinh công nghiệp và bảo vệ môi trường từ công đoạn đầu tiên là gia công nguyên liệu đến công đoạn cuối cùng là xuất xi măng, bao gồm:
Nguyên liệu, nhiên liệu vận chuyển đến nhà máy và đưa về các kho chứa được cơ giới hóa hoàn toàn.
Nguyên liệu chính phụ thuộc vào kích thước ban đầu được đập tới cỡ hạt hợp lý và dự trữ trong kho với thiết bị đồng nhất sơ bộ được lựa chọn để đảm bảo nguyên liệu được đồng nhất ở mức cao và ổn định trong quá trình sản xuất.
Căn cứ vào tính chất cơ lý của các loại nguyên liệu, dự kiến lựa chọn hệ thống thiết bị đập búa một trục để đập đá vôi và máy đập hai trục có răng cưa để đập đất sét nhằm tăng hiệu suất dử dụng, tiết kiệm năng lượng đập cho dây chuyền.
Lựa chọn máy nghiền đứng để nghiền phối liệu nhằm tiết kiệm năng lượng nghiền và nâng cao khả năng sấy khi nguyên liệu có độ ẩm cao, đặc biệt là về mùa mưa.
Lựa chọn hệ thống đồng nhất bột liệu theo kiểu nạp vào tháo liên tục nhằm tăng hiệu suất và khả năng đồng nhất, hợp lý về thời gian dự trữ.
Nung luyện clinker được thực hiện trong lò quay với tháp trao đổi nhiệt một nhánh, năm tầng cyclone sấy với buồng phân hủy sơ bộ CO2 đầu lò và thiết bị làm nguội clinker kiểu ghi, hiệu suất thu hồi nhiệt cao.
Khí nóng thải ra từ máy làm lạnh clinker một phần được đưa trở lại đầu lò để cấp cho buồng phân hủy nhờ ống gió; một phần được sử dụng để sấy than.
Khí thải từ tháp trao đổi nhiệt được sử dụng làm tác nhân sấy trong quá trình nghiền nguyên liệu.
Sử dụng máy nghiền đứng để nghiền than để tăng độ mịn của than, đảm bảo cho hệ thống lò nung sử dụng liên tục 100% than trong quá trình vận hành bình thường Trang bị đầy đủ, đồng bộ với các thiết bị an toàn phòng chống cháy nổ như: Van phòng nổ, thiết bị phun khí CO2, thiết bị đo nồng độ khí CO… cho hệ thống nghiền và chứa than mịn Sử dụng lọc bụi túi để khử bụi và thu hồi sản phẩm nhằm đảm bảo tuyệt đối an toàn cho quá trình vận hành của hệ thống nghiền than.
Nghiền xi măng được thực hiện trong hệ thống nghiền chu trình kín với máy nghiền bi và sử dụng tiền nghiền là máy cán ép kết hợp với phân ly hiệu suất cao đảm bảo tăng khả năng nghiền mịn sản phẩm Sử dụng lọc bụi túi để khử bụi trong khí thải.
Những ưu điểm
Sau nhiều năm tồn tại và phát triển, công ty đã tạo cho mình nhiều lợi thế cạnh tranh và nâng cao năng lực vị thế của công ty trong ngành trong ngành công nghiệp xi măng Công ty có một tổng thể các phòng ban đảm nhận các chức vụ khác nhau, bộ máy quản lý ổn định Vì vậy, họ nắm rõ và rất hiểu biết về công ty nơi mình làm việc, về quá trình hình thành và phát triển, về mọi tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Ngoài ra, công ty rất quan tâm chăm lo đến đời sống cán bộ công nhân viên cả về mặt vật chất lẫn tinh thần Phúc lợi của công ty rất tốt và công ty luôn khuyến khích nhân viên nâng cao trình độ hơn nữa Những điều này giúp cho cán bộ nhân viên hăng hái hơn trong công việc, cống hiến hết năng lực của mình cho công ty.
Công ty đã tự trang bị cho mình dây chuyền sản xuất hiện đại Chính vì vậy, năng suất sản xuất của công ty đã tăng lên đáng kể Sản lượng sản xuất ra đã tăng đột biết trong năm 2012, đáp ứng được nhu cầu clinker để sản xuất xi măng, đáp ứng được nhu cầu về tiêu thụ xi măng của công ty.
Bên cạnh đó, với nguồn đầu vào dồi dào, sẵn có, áp lực từ nhà cung cấp thấp nên chí phí các yếu tố nguyên liệu đầu vào là tương đối thấp Không những thế, chi phí nhân công của nhà máy cũng tương đối thấp, nhân công trực tiếp và có trình độ dưới đại học chiếm phần lớn Hai điều này, tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất xi măng, giá cả sản phẩm ở mức thấp tạo ra lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm
Ngoài ra, chất lượng sản phẩm của công ty đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2000, giá bán hợp lý nên đã tạo cho mình được hệ thống bán hàng thân thiết, mở rộng thị trường tiêu thụ và liên kết được với một số dự án lớn Do vậy, sản lượng tiêu thụ của công ty đã tăng mạnh, nâng cao được doanh thu của công ty. Đó là những yếu tố tạo nên lợi thế cạnh tranh cho Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái, đồng thời góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Những hạn chế tồn tại
Bên cạnh những ưu điểm, công ty vẫn còn có những hạn chế trong năng lực cạnh tranh cần khắc phục Chính những hạn chế này làm giảm năng lực cạnh tranh của công ty.
Tuy công ty đã cổ phần hóa từ năm 2009, nhưng công ty hoạt động theo hơi hướng nhà nước, tỷ lệ nợ phải trả trên tổng tài sản là rất lớn, có khi chiếm tới 87%, dẫn đến mức độ rủi ro thanh toán ở mức cao Công ty đã chưa chủ động được nguồn vốn của mình, kinh doanh chưa đủ hiệu quả để bù đắp được chi phí tài chính.
Ngoài ra, công ty còn kém năng động trong việc nghiên cứu và phát triển thị trường tiêu thụ Dẫn đến thị phần còn nhỏ và dễ bị chiếm mất thị phần của mình vào tay đối thủ Đặc biệt, trên thị trường tiêu thụ xi măng Thái Nguyên, tuy vẫn chiếm một thị phần, nhưng có thếm đối thủ cạnh tranh là xi măng Quang Sơn nên thị phần của công ty cũng giảm xuống đáng kể Hệ thống phân phối ở một số địa bàn không những không phát triển mà còn bị thu hẹp.
Công ty vẫn còn coi nhẹ các hoạt động marketing, hoạt động nghiên cứu và phát triển nên những hoạt động này chưa được quan tâm đúng mực Chính vì vậy, phần lớn khách hàng của công ty là khách hàng truyền thống, các mối quan hệ có sẵn, lâu năm, khép kín Công ty chưa có biện pháp quảng bá thương hiệu, chưa chủ động tìm kiếm khách hàng trong kinh doanh
Mặt khác, trang thiết bị tuy được đầu tư mới nhưng hoạt động chưa được ổn định Một tháng, công ty vẫn phải khởi động lại dây chuyền ba lần và chưa vận hành được hết công suất máy móc.
Ngoài ra, đội ngũ lãnh đạo của công ty tuy có trình độ và học thức nhưng năng lực quản lý còn chưa cao, quản lý nhân viên còn chưa nghiêm khắc, bổ nhiệm nhân lực cho các phòng còn chưa hợp lý dẫn đến bộ máy hoạt động của công ty còn cồng kềnh, nhiều phòng nhân lực còn dư thừa, tuyển dụng vẫn còn theo cơ chế xin cho.
Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái có nhiều lơi thế cạnh tranh,song vẫn còn một số tồn tại và hạn chế Chính vì vậy công ty cần phát huy hơn nữa lợi thế cạnh tranh của mình và nhanh chóng khắc phục những điểm yếu, phấn đấu đạt được các mục tiêu mà công ty đã đề ra.
Nguyên nhân của những hạn chế tồn tại
Thứ nhất, công ty thiếu linh động trong việc huy động vốn, để vốn vay chiếm một tỷ trọng quá cao, nguồn vốn chủ yếu là vay từ các ngân hàng Công ty chưa tính đến việc huy động vốn bằng cách mở các đợt chào bán cổ phiếu Hơn thế nữa, do hệ thống nguồn lực bên ban lãnh đạo và phòng tài chính kế toán còn chưa đủ chuyên môn để lập ra được những kế hoạch tài chính hợp lý, những chiến lược kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm một cách đúng mực nên đã đặt công ty vào tình trạng tài chính như trên.
Thứ hai, uy tín và thương hiệu của công ty chưa thực sự mạnh Công ty còn yếu kém trong các chương trình, hoạt động quảng bá, đánh bóng tên tuổi Ngoài ra, công ty còn chưa tích cực tham gia tài trợ cho các hội chợ vật liệu xây dựng… Hơn thế nữa, công ty còn chưa có một phòng marketing riêng biệt, thiếu cán bộ chuyên trách trong lĩnh vực này.
Thứ ba, với tác phong làm việc kém linh hoạt, công ty rất ngại đổi mới, đổi mới cả trong sản phẩm hay cũng như là nhưng cơ chế chính sách trong công ty mặc dù chúng chưa thực sự hợp lý Công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới hầu như là chưa có Công ty thực sự chưa biết cách làm đa dạng hóa sản phẩm của mình, mà chỉ tập trung vào sản xuất những sản phẩm thế mạnh.
Thứ tư, đội ngũ cán bộ nhân viên của công ty chưa tích cực trong việc tìm kiếm và mở rộng thị trường Ngoài ra, công ty còn thiếu sự liên kết với các công trình, công ty xây dựng lớn để tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của mình Chính vì vậy, thị phần của công ty chỉ chiếm một tỷ lệ rất nhỏ 1% trong toàn ngành.
Ngoài những nguyên nhân chủ quan, những hạn chế của công ty còn do những nguyên nhân khách quan Trong nhưng năm vừa qua, nền kinh tế luôn bất ổn làm ảnh hưởng trực tiếp đến lĩnh vực bất động sản Điều này làm cho nhu cầu xi măng giảm xuống đáng kể, dẫn đến việc tiêu thụ xi măng cũng trở nên khó khăn hơn trước Bên cạnh đó, hoạt động cạnh tranh trên thị trường diễn ra ngày càng gay gắt do ngày càng có thêm nhiều doanh nghiệp được cấp phép hoạt động trong lĩnh vực sản xuất xi măng.
GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG VÀ KHOÁNG SẢN YÊN BÁI TRONG GIAI ĐOẠN 2013 – 2020 89 3.1 Định hướng phát triển của Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái
Định hướng phát triển về sản phẩm và thị trường
Đa dạng hóa sản phẩm xi măng, nâng cao chất lượng sản phẩm.
Tập trung quản lý toàn diện trong các lĩnh vực, tối đa hóa lợi nhuận trong kinh doanh, trong đó đẩy mạnh chủng loại sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao.
Có chiến lược dự trữ nguyên liệu, thành phẩm hợp lý, khoa học nhằm giảm chi phí hàng tồn kho.
Ổn định đà phát triển, xây dựng thương hiệu sản phẩm công ty trở thành một thương hiệu mạnh.
Tiếp tục tìm kiếm và mở rộng thị trường tiêu thụ xi măng đối với những khách hàng đã có và khách hàng tiềm năng trong tương lai.
Tích cực trong quản lý thị trường, bám sát những biến động của giá cả,phân tích khách hàng, đánh giá các đối tượng cạnh tranh để đưa ra các chính sách phù hợp.
Định hướng đầu tư công nghệ
Áp dụng các biện pháp điều hành và quản lý năng suất thiết bị trong dây chuyền sản xuất xi măng Có biện pháp cụ thể để nâng cao chất lượng clinker sản xuất, tăng tỷ lệ pha trộn phụ gia trong xi măng, giảm định mức tiêu hao vật tư, nhiên liệu và động lực.
Đầu tư chiều sâu cho công nghệ sản xuất, nâng cao năng suất chất lượng và hạ giá thành sản phẩm để đủ sức cạnh tranh trên thị trường.
Phát huy sáng kiến trong tổ chức sản xuất, tổ chức lao động, đẩy mạnh ứng dụng các tiến bộ khoa học, kỹ thuật, công nghệ mới.
Định hướng phát triển tài chính
Xây dựng các quy chế quản lý tài chính phù hợp Tăng cường công tác khoán chi phí trong các công đoạn.
Thực hiện tốt công tác thu hồi công nợ đảm vảo an toàn vốn góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Chủ động công bố minh bạch thông tin để cung cấp kịp thời cho các nhà đầu tư để nắm bắt được hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Đặc biệt là thông tin về tình hình tài chính của công ty.
Tìm kiếm các nguồn vốn vay phù hợp để cơ cấu lại nguồn vốn của công ty sao cho hợp lý đồng thời tận dụng tối đa ưu thế của đòn cân nợ.
Huy động, sử dụng vốn có hiệu quả trong việc phát triển sản xuất kinh doanh, nhằm mục tiêu phát triển công ty ngày càng lớn mạnh.
Định hướng phát triển nhân sự
Cơ cấu sắp xếp lại lao động, đảm bảo đủ nguồn lực, hợp lý hóa sản xuất.
Đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân viên chức trong công ty.
Nâng cao trình độ quản lý, kỹ thuật năng động, có năng lực và trình độ cao, đội ngũ công nhân giỏi.
Nâng cao vai trò trách nhiệm lãnh đạo của hệ thống chính trị, sự gương mẫu của các cán bộ đứng đầu, phát huy cao tinh thần kỷ luật – đồng tâm.
Cơ hội và thách thức của Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái trong điều kiện
và khoáng sản Yên Bái trong điều kiện kinh tế hiện nay
Qua những phân tích, đánh giá ở trên, chúng ta đã thấy được điểm mạnh, điểm yếu trong năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái trong giai đoạn này và cơ hội, thách thức của công ty cổ phân xi măng Yên Bái trong thời gian sắp tới.
Bảng 3.1: Ma trận SWOT trong năng lực cạnh tranh của công ty Điểm mạnh (S)
S1 Nguồn nguyên liệu Điểm yếu (W)
W1 Năng lực tài chính đầu vào dồi dào S2 Trang thiết bị được đầu tư mới, công nghệ hiện đại
S3 Giá cả hợp lý, ở mức thấp, nâng mức cạnh tranh của sản phẩm
S4 Công ty đã có thương hiệu và uy tín lâu năm trên địa bàn tỉnh Yên Bái S5 Nguồn nhân lực dồi dào, có tay nghề cao vẫn còn yếu W2 Thị phần còn nhỏ, chưa phát triển được hệ thống phân phối
1 W3 Chưa chú trọng tới hoạt động marketing, hoạt động nghiên cứu và phát triển
2 W4 Nguồn nhân lực tuy dồi dào nhưng chỉ có lượng nhỏ có trình độ học thức cao
W5 Trang thiết bị tuy mới trang bị nhưng vẫn gặp nhiều trục trặc
(Sử dụng điểm mạnh để khai thác cơ hội)
O/W (Tận dụng cơ hội để khắc phục điểm yếu)
O1 Ngành công nghiệp xây dựng đang ngày càng phát triển, tốc độ đô thị hóa ngày càng cao
O1.S1.S2.S5 Tận dụng yếu tố đầu vào sẵn có để làm giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, tăng sản lượng tiêu thụ hơn nữa
O1.W2 Tìm kiếm khách hàng, nâng cao thị phần, chú trọng quan hệ và phân phối sản phẩm cho các dự án lớn.
O2 Áp lực cạnh tranh của ngành ở mức thấp
O2.S4 Nâng cao hơn nữa uy tín và thương hiệu của công ty
O2.W3.W4 Chú trọng đầu tư hơn nữa về nguồn nhân lực, nâng cao các hoạt động marketing, nghiên cứu và phát triển để nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
O3 Nước ta đã gia nhập
WTO, tự do hóa thương
O3.S2.S3 Tạo dựng mối quan hệ
Cử nhân viên sang các mại giữa các nước đã được thiết lập mới khi đất nước mở cửa, từng bước tiến tới việc xuất khẩu sản phẩn ra nước ngoài Tìm kiếm thị trường tiềm năng bên nước bạn nước tiên tiến để học hỏi những công nghệ và trang thiết bị mới, hiện đại Tăng sức cạnh tranh cho công ty, tăng năng lực tài chính
Thách thức (T) T/S (Sử dụng điểm mạnh để vượt qua các thách thức)
T/W (Hạn chế các thách thức và khắc phục các điểm yếu)
T1 Nguy cơ giảm thị phần do chính sách mở cửa của nhà nước Cạnh tranh với các doanh nghiệp có ưu thế hơn
T1.S4 Chiến lược marketing tạo hình ảnh cho công ty, tăng độ tin dùng sản phẩm của công ty
T1.W2 Tăng cường hệ thống khách hàng
T2 Mức độ cạnh tranh ngày càng tăng, đối thủ tiềm ẩn ngày một nhiều hơn.
T2.W2.W3.W4 Nâng cao trình độ kiến thức, tư duy kinh doanh. Xây dựng các trương trinh quảng cáo, có chính sách chăm sóc khách hàng hợp lý
(Nguồn: Tổng hợp của tác giả)
Nhu cầu tiêu dùng xã hội ở nước ta ngày càng cao Trong giai đoạn hiện nay, nhu cầu xây dựng phát triển các ngành công nghiệp và nền kinh tế nói chung đều rất lớn, hàng năm, ngành công nghiệp và xây dựng tăng trưởng bình quân khoảng 11%. Đây là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng như xi măng, sắt, thép,… đầu tư đổi mới, phát triển mở rộng sản xuất.
Mục tiêu phát triển của ngành công nghiệp xi măng của nước ta đến năm
2020 và định hướng đến năm 2030 là phát triển ngành công nghiệp xi măng ViệtNam theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa và bền vững, có công nghệ tiên tiến,sản phẩm đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng, đáp ứng nhu cầu thị trường trong và ngoài nước; tiết kiệm nguyên liệu, nhiên liệu và tiêu hao năng lượng thấp; bảo vệ môi trường, cảnh quan thiên nhiên, nhanh chóng đưa ngành công nghiệp xi măng trở thành ngành công nghiệp phát triển mạnh, đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại của nước ngoài, góp phần thực hiện thắng lợi công cuộc công nghiệp hóa –hiện đại hóa đất nước Theo dự báo nhu cầu xi măng trong nước đến năm 2015 là 75 - 76 triệu tấn/ năm, năm 2020 là 93 - 95 triệu tấn/ năm và năm 2030 là 113 – 115 triệu tấn/ năm Với công suất hiện tại và để đáp ứng đuợc nhu cầu này thì đến năm 2020 chúng ta phải xây dựng thêm 22 nhà máy xi măng loại 2 triệu tấn/ năm đến năm
2020 Như vậy, với tiềm năng còn rất lớn của thị trường xi măng trong nước, cùng với chiến lược phát triển mở rộng thị trường ra nước ngoài, cần có những giải pháp để tăng cao năng suất và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Hơn nữa, việc hội nhập của Việt Nam vào các tổ chức và các diễn đàn kinh tế thế giới cũng tạo cho các doanh nghiệp có cơ hội để học hỏi, giao lưu và phát triển Nước ta đã là thành viên của nhiều tổ chức, diễn đàn lớn trên thế giới như: WTO, ASEAN, APEC, AFTA,… Nó sẽ tạo cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước tranh thủ đầu tư, học hỏi kinh nghiệm trên tất cả các lĩnh vực và nâng cao năng lực cạnh tranh hơn nữa.
Ngoài ra, sự phát triển vượt bậc của khoa học công nghệ, sự bùng nổ của khoa học hiện nay đã tạo ra nhiều phương thức sản xuất kinh doanh mới, linh hoạt hơn, tiết kiệm được chi phí hơn mà chất lượng sản phẩm lại cao hơn Sự phát triển mạnh mẽ của khoa học, công nghệ thông tin và ứng dụng khoa học công nghệ thông tin vào các ngành nghề đã nhanh chóng thúc đẩy quá trình sản xuất, đồng thời rút ngắn được thời gian khấu hao của máy móc thiết bị Vì vậy, nắm bắt được khoa học kỹ thuật và trình độ công nghệ thông tin vào quá trình sản xuất kinh doanh cũng như quản lý sẽ tạo được lợi thế cạnh tranh rất lớn trên thị trường.
Thách thức và cũng là mối đe dọa lớn nhất đối với công ty xi măng Yên Bái trong thời điểm sau cổ phần hóa chính là sự cạnh tranh gay gắt từ phía các doanh nghiệp trong cùng nghành sản xuất xi măng trong và ngoài nước Hiện tại, có rất nhiều doanh nghiệp nước ngoài xây dựng nhà máy và lắp đặt dây chuyền sản xuất tại Việt Nam, sự cạnh tranh về giá cả và chất lượng sản phẩm từ các công ty này là rất lớn Không chỉ các doanh nghiệp nước ngoài, công ty cũng chịu sự cạnh tranh rất lớn từ các công ty, nhà máy sản xuất xi măng lớn trong nước Có rất nhiều công ty với tiềm lực kinh tế mạnh để chiếm lĩnh thị trường thường áp dụng chính sách khuyến mại và quảng cáo kéo dài nhiều ngày, nhiều kỳ, giảm giá bán liên tục gây ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh và khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Song song với đó, việc trốn thuế, gian lận trong kinh doanh ở nước ta hiện nay vẫn chưa được ngăn chặn triệt để đã tạo ra sự cạnh tranh không lành mạnh giữa các doanh nghiệp với nhau Đồng thời, nguồn than công ty được cung cấp trong thời gian tới sẽ gặp rất nhiều khó khăn và giá cả luôn bị động vì nguồn cung cấp than không chủ động, nhiều lần yêu cầu tăng giá Điều này là một thách thức rất lớn cho sự phát triển của Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái trong thời gian tới.
Bên cạnh sự cạnh tranh trong ngành, Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái còn chịu áp lực từ quá trình hội nhập kinh tế thế giới và khu vực mang đến. Đó là, sự lạc hậu về trình độ khoa học kỹ thuật so với thế giới, nguy cơ mất hàng rào bảo hộ cũng như sự hỗ trợ từ Nhà nước và cuối cùng là sự cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn.
Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty giai đoạn 2013 – 2020
3.3.1 Tổ chức và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Công ty nên thành lập một phòng ban marketing để đảm nhận mọi hoạt động marketing của công ty, trong đó cần chú trọng rất nhiều vào công tác nghiên cứu thị trường và xúc tiến hỗn hợp.
Trong nền kinh tế thị trường mở cửa như hiện nay, hoạt động marketing đóng vai trò quan trọng, nó tác động rất lớn đến kết quả, cũng như hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Do có vai trò quan trọng như vậy, nên Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái cần có sự quan tâm và đầu tư đúng mức với hoạt động marketing.
Hiện nay, Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái vẫn chưa có phòng Marketing riêng, hoạt động Marketing được thực hiện chủ yếu ở phòng kinh doanh thị trường và bộ phận bán hàng Việc nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin chưa được công ty thực hiện một cách hợp lý và không được chuyên sâu Hoạt động kinh doanh của Công ty chủ yếu là các mối quan hệ truyền thống Với áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay, nếu công ty không thực hiện tốt hoạt động này thì sẽ rất dễ để mất dần thị trường và khách hàng của mình.
Phòng marketing có nhiệm vụ khảo sát thị trường, xem xét sự đánh giá của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp, đo lường mức độ nhận biết của khách hàng đối với thương hiệu của doanh nghiệp Phòng marketing cũng có những kế hoạch thăm dò thị trường trong nước và thị trường nước ngoài nhằm nắm bắt những cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp Phòng marketing cần đưa ra những kiến nghị lên cấp lãnh đạo những giải pháp về sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến hỗn hợp để doanh nghiệp thu hút thêm khách hàng, gia tăng doanh số bán hàng, tăng thị phần cho doanh nghiệp Phòng marketing cũng cần xác định phải giúp công ty xây dựng những mối quan hệ lâu dài, bền vững với khách hàng hiện có, đồng thời tìm kiếm, thu hút thêm khách hàng ở ngoài tỉnh và ở nước ngoài.
Chính vì vậy, việc thành lập một phòng Marketing, chuyên về tất cả các hoạt động marketing đang là vấn đề cấp thiết của Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái.
3.3.1.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực ngày càng chiếm vị trí quan trọng trong mối tổng thể các nguồn lực do sự tiến bộ như vũ bão của khoa học kỹ thuật, trong đó có khoa học quản lý, sự bùng nổ của công nghệ thông tin và xu hướng hội nhập, toàn cầu hóa đã làm cho cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt Do vậy, doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm đến công tác xây dựng, đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực trong doanh nghiệp nếu muốn nâng cao năng lực cạnh tranh
Cơ cấu tổ chức hoàn thiện là điều kiện cho phép công ty đảm bảo sự thích nghi của tổ chức với các chiến lược kinh doanh đã lập Trong cơ cấu tổ chức, Công ty cổ phần xi măng và khoáng sản Yên Bái cần xác định rõ các mối tương quan chiến lược, bao gồm cấu trúc bộ máy công ty, phân quyền và giao quyền, tạo ra các mối liên hệ mật thiết với nhau trong cơ cấu
Xác định rõ chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận trong hệ thống tổ chức kinh doanh của công ty mình, cần có sự phân biệt tương đối về tính chất, công việc của các bộ phận, tránh sự chồng chéo, tạo điều kiện cho cán bộ quản lý tập trung đầu tư chuyên sâu và đảm bảo sự hoạt động và phối hợp của các bộ phận trong công ty một cách nhịp nhàng Công ty cần cấu trúc lại hệ thống quản lý và tổ chức của công ty Hệ hống tổ chức nên gọn nhẹ và linh hoạt hơn để thích nghi với môi trường kinh doanh biến động như hiện nay, đồng thời để tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
Về cán bộ quản lý: Những năm gần đây đã có nhiều chuyển biến trong việc nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán bộ quản lý, nhưng nhìn chung,vẫn còn nhiều mặt hạn chế Công ty phải ý thức được rằng đây chính là bộ não của công ty, mọi quyết định quản lý tốt hay xấu, hiệu quả ít hay nhiều, dẫn đến thành công hay thất bại đều xuất phát từ đây Phải đặc biệt lưu tâm tới việc đào tạo lực lượng này thì mới có thể đáp ứng được một cách hiệu quả những yêu cầu, nhiệm vụ mới Chính vì vậy, công ty cần phải chú trọng từ khâu tuyển chọn nhân sự đầu vào phải đạt tiêu chuẩn đề ra đến việc liên tục bồi dưỡng, đào tạo và đào tạo lại trong suốt quá trình công tác để theo kịp sự phát triển chung của thời đại Công ty cần cử đại diện đi học hỏi kinh nghiệm ở nước ngoài để nâng cao trình độ chuyên môn và năng lực quản lý Song song với đó, cũng cần mạnh dạn cắt bỏ đi những nhân tố lạc hậu, không đáp ứng được yêu cầu; cũng như mạnh dạn đề bạt, tiến cử những tài năng trẻ đang sẵn sàng cống hiến trí, lực của mình cho sự nghiệp chung của đơn vị.Công ty cần xây dựng một nền tảng văn hoá cho những nhà lãnh đạo như các đức tính sáng tạo, dám đổi mới, quyết đoán, dám nghĩ, dám làm, luôn đặt lợi ích của công ty lên hàng đầu, xây dựng một tập thể bao gồm cả những nhà lãnh đạo và người lao động trong một ngôi nhà chung thống nhất về ý chí xây dựng nên một thương hiệu sản phẩm và con người của công ty.
Lực lượng lao động : Trong lực lượng lao động, lực lượng lao động trực tiếp chiếm phần lớn tổng số nhân lực của công ty Lực lượng này của công ty hiện nay khá ổn định và lành nghề Chính vì vậy, công ty cần có giải pháp nhằm tiếp tục duy trì và phát triển hơn nữa sự ổn định và lành nghề ấy, cũng như góp phần nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho người công nhân Công ty nỗ lực tạo ra môi trường lao động an toàn, thân thiện cho người lao động, tạo mối quan hệ gắn bó giữa doanh nghiệp với người lao động để họ luôn có ý thức cống hiến công sức vì lợi ích của công ty Công ty cũng cần khuyến khích người lao động góp ý với lãnh đạo về quy trình lao động, kỹ thuật cơ khí, công nghệ để chính họ là người tạo ra những thay đổi về diện mạo của công ty, giúp công ty vượt qua những khó khăn trong bối cảnh kinh doanh khó khăn như hiện nay.
Có kế hoạch tuyển chọn, đào tạo đội ngũ kỹ sư có trình độ cao để quá trình vận hành máy móc được thông suốt, đồng thời, giúp công ty đưa ra những sáng kiến để cải tiến quy trình công nghệ, chế tạo ra những thiết bị, máy móc thay thế những máy móc, thiết bị đã lạc hậu hoặc phải nhập khẩu của nước ngoài Công ty phải ý thức được rằng đây là lực lượng lao động rất quan trọng đối với công ty giúp công ty thích nghi được với những áp lực cạnh tranh về công nghệ rất khốc liệt như ngày nay.
Tuyển chọn đầu vào phải tổng hợp các yêu cầu của phát triển công ty để xây dựng kế hoạch tuyển dụng phù hợp, không tuyển dụng tràn lan dẫn tới tình trạng dư thừa công nhân, nhân viên Trong đó, xây dựng các tiêu chí tuyển dụng phù hợp với từng vị trí cần tuyển dụng, từng công việc cụ thể.
Công ty nên mở các lớp học để đào tạo nâng cao kỹ năng nghề, sắp xếp và tinh gọn đội ngũ này là phần quan trọng trong nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty Cần phải đào tạo đội ngũ lao động từ kỹ năng làm việc, đến tác phong công nghiệp Đồng thời, đến kỳ đánh giá lại bậc thợ để khuyến khích và vinh danh những thợ có tay nghề cao, những người không đạt chuẩn cần phải tham gia bắt buộc đào tạo lại, nếu không đạt nữa thì đào thải.
Ngoài ra, công tác thi đua khen thưởng cần đổi mới để thực sự ghi nhận được những thành quả cụ thể của từng người và trở thành đòn bẩy kích thích trong quá trình lao động sản xuất kinh doanh Đồng thời, đẩy mạnh phong trào thể dục thể thao, văn nghệ quần chúng nhằm tạo sân chơi và những món ăn tinh thần bổ ích cho người lao động, bù đắp lại sự cống hiến, gắn bó của họ đối với công ty
3.3.2 Các giải pháp về thị trường
3.3.2.1 Mở rộng thị trường tiêu thụ Đối với thị trường trong nước
Thị trường trong nước quyết định sự thành bại đối với một doanh nghiệp. Nếu các doanh nghiệp không nắm bắt được nhu cầu của thị trường trong nước thì không những công ty không thể mở rộng ra thị trường nước ngoài mà còn có khả năng bị hàng hóa xi măng nước ngoài xâm nhập đặc biệt khi hàng rào thuế quan được dỡ bỏ
