Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh tại công ty tnhh phát triển đức minh, lương sơn, hòa bình

TRƢỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH  - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN ĐỨC MINH, LƯƠNG SƠN, HỊA BÌNH NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ : 7340101 Giáo viên hướng dẫn : Vũ Văn Thịnh Sinh viên thực : Đặng Thị Thu Hoài Mã sinh viên : 1654010697 Lớp : K61 - QTKD Khóa học : 2016 - 2020 Hà Nội, 2020 i LỜI CẢM ƠN Khóa học 2016 - 2020 hoàn thành chúng em, sinh viên ngành QTKD phải chia tay với thầy cô giáo trƣờng Đại học Lâm Nghiệp Việt Nam để chuẩn bị bƣớc sang bƣớc ngoặt với bƣớc hoàn toàn độc lập Ba tháng thực tập trôi qua, với giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi BGH nhà trƣờng, thầy cô Ban giám đốc Công ty TNHH phát triển Đức Minh Hịa Bình giúp em hồn thành báo cáo khóa luận cách tốt Em xin cảm ơn BGH thầy cô trƣờng Đại học Lâm Nghiệp truyền đạt cho em kiến thức quý báu suốt năm học vừa qua Em xin chân thành cảm ơn thầy Vũ Văn Thịnh tận tình hƣớng dẫn nhƣ giúp đỡ em hoàn thành luận văn Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô chú, anh chị công ty TNHH phát triển Đức Minh Hịa Bình tạo điều kiện cho em đƣợc tiếp xúc thực tế, đƣợc học hỏi nhiều điều nhƣ cung cấp tài liệu, chỉnh sửa báo cáo đặc biệt tạo điều kiện thuận lợi cho em trình thực tập Cuối cùng, xin cảm ơn gia đình bạn bè nhiệt tình ủng hộ suốt trình học tập nhƣ thời gian thực luận văn Mặc dù có nhiều cố gắng để thực đề tài cách hoàn chỉnh nhƣng thời gian cịn hạn chế thân cịn thiếu kinh nghiệm nên khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đƣợc đóng góp q thầy để khóa luận đƣợc hồn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 09 tháng 05năm 2020 Sinh viên thực Đặng Thị Thu Hoài i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT v DANH MỤC CÁC BẢNG vi DANH MỤC CÁC HÌNH vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Nội dung nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Chƣơng CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh quản trị chiến lƣợc 1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc 1.1.2 Khái niệm quản trị chiến lƣợc 1.2 Các cấp độ chiến lƣợc 1.2.1 Chiến lƣợc cấp công ty 1.2.2 Chiến lƣợc cấp phận kinh doanh 1.2.3 Chiến lƣợc cấp chức 1.3 Quy trình hoạch định chiến lƣợc doanh nghiệp 1.3.1 Khái niệm, đặc điểm ý nghĩa hoạch định chiến lƣợc 1.3.2 Xác định mục tiêu chiến lƣợc kinh doanh 1.3.3 Nội dung trình tự hoạch định chiến lƣợc 10 1.4 Phân tích môi trƣờng kinh doanh doanh nghiệp 11 1.4.1 Phân tích mơi trƣờng nội doanh nghiệp 11 1.4.2 Phân tích mơi trƣờng vĩ mơ 13 ii 1.5 Ma trận SWOT 17 Chƣơng ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN ĐỨC MINH HỒ BÌNH 20 2.1 Tổng quan công ty TNHH phát triển Đức Minh Hịa Bình 20 2.1.1 Thơng tin công ty 20 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 20 2.1.3 Đặc điểm sản phẩm công ty 22 2.2 Tổ chức quản lý Công ty 23 2.3 Đặc điểm lao động 25 2.4 Vốn 27 2.5 Đặc điểm sở vật chất - kỹ thuật 30 2.6 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn năm 2017-2019 30 Chƣơng PHÂN TÍCH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH PHÁT TRIỂN ĐỨC MINH HỒ BÌNH 34 3.1 Phân tích tình hình kinh doanh cơng ty TNHH phát triển Đức Minh Hịa Bình giai đoạn 2017-2019 34 3.1.1 Giá thành giá bán sản phẩm 34 3.1.2 Tình hình hoạt động phân phối 36 3.1.3 Tình hình quản lý chất lƣợng sản phẩm 38 3.2 Thực trạng chiến lƣợc kinh doanh TNHH phát triển Đức Minh Hịa Bình giai đoạn 2017-2019 40 3.2.1 Xác định sứ mệnh mục tiêu công ty 40 3.2.2 Phân tích mơi trƣờng kinh doanh công ty 40 3.2.3 Tổ chức thực chiến lƣợc 47 3.2.4 Đánh giá hiệu chiến lƣợc 48 3.3 Đánh giá chung trình thực chiến lƣợc kinh doanh cơng ty giai đoạn năm 2017 - 2019 49 3.3.1 Những tồn tại, hạn chế 49 3.3.2 Nguyên nhân hạn chế 50 iii Chƣơng MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH PHÁT TRIỂN ĐỨC MINH HỒ BÌNH 52 4.1 Phƣơng hƣớng phát triển công ty 52 4.2 Các giải pháp thực chiến lƣợc công ty công ty TNHH phát triển Đức Minh Hòa Binh 52 4.2.1 Xây dựng hoàn thiện máy tổ chức, đào tạo nguồn nhân lực 52 4.2.2 Nhóm giải pháp tài 53 4.2.3 Nhóm giải pháp chất lƣợng sản phẩm dịch vụ 55 4.2.4 Giải pháp marketing 56 4.2.5 Nhóm giải pháp mở rộng thị trƣờng 57 KẾT LUẬN 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO iv DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT CSH Chủ sở hữu LĐ Lao động PT Phát triển PTTH Phổ thông trung học TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn VP Văn phòng v DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Cơ cấu nguồn nhân lực Công ty năm 2017- 2019 26 Bảng 2.2 Bảng số liệu phân tích nguồn vốn 2017 - 2019 29 Bảng 3.1 Giá sản phẩm gà giống trứng gà công ty năm 2018-2019 35 Bảng 3.2 Sản lƣợng tiêu thụ kênh trực tiếp gián tiếp 37 Bảng 3.3 Kết vận tải năm 2017 - 2019 38 Bảng 3.4 Chất lƣợng gà giống công ty năm 2018 2019 39 Bảng 3.5 Một số đối thủ cạnh tranh cơng ty địa bàn Hịa Bình 44 Bảng 3.6 Ma trận SWOT 47 vi DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 Chiến lƣợc chức HÌnh 1.2 Sơ đồ bƣớc hoạch định chiến lƣợc 10 Hình 1.3 Ma trận SWOT 18 Hình 2.1 Sơ đồ quy trình chăn nuôi, ấp nở, xuất gà giống thị trƣờng 22 Hình 2.2 Sơ đồ tổ chức cơng tác quản lý hành cơng ty 24 Bảng 2.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty 30 Hình 3.1 Sơ đồ hệ thống kênh phân phối 36 Hình 3.2 Mơ hình áp lực cạnh tranh 44 Hình 3.3 Biểu đồ thị phần công ty so với đối thủ cạnh tranh địa bàn năm 2019 45 vii LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong thời kỳ mở cửa hội nhập với kinh tế khu vực nhƣ giới nhƣ nay, môi trƣờng kinh doanh doanh nghiệp đƣợc mở rộng song cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Chính vậy, để cạnh tranh không dừng lại vấn đề sản xuất sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu ngƣời tiêu dùng , mà doanh nghiệp phải xây dựng phát triển chiến lƣợc riêng nhằm nâng cao lực cạnh tranh để doanh nghiệp không bị thua thiệt sân nhà tiến xa thị trƣờng ngồi nƣớc khác Để thích nghi với hoàn cảnh doanh nghiệp phải từ bỏ thói quen cũ mang tính thụ động, nhạy bén với tín hiệu thị trƣờng, phải kiểm sốt đƣợc rủi ro, xác định đƣợc mơ hình tổ chức, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp điều hành đƣợc cán bộ, công nhân viên để đạt đƣợc mục tiêu chiến lƣợc doanh nghiệp Đứng góc độ kinh tế vĩ mơ, đất nƣớc muốn đạt đƣợc mục tiêu kinh tế - trị - xã hội cần phải có chiến lƣợc phát triển mặt cách hiệu Thật vậy, khơng có tầm nhìn chiến lƣợc mục tiêu phát triển không thấy mà cịn rơi vào tình trạng khủng hoảng kinh tế dễ rơi vào cảnh tụt hậu so với nƣớc xung quanh Cịn xét góc độ doanh nghiệp tế bào xã hội chiến lƣợc kinh doanh lại trở nên cần thiết Với xu hội nhập kinh tế giới, hầu hết doanh nghiệp bỡ ngỡ lúng túng phải đối mặt với biến động môi trƣờng kinh doanh Có thể nói, chiến lƣợc kinh doanh kim nam cho doanh nghiệp có bƣớc hiệu đắn, việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho doanh nghiệp quan trọng, đóng vai trị định thành bại doanh nghiệp Ngành chăn nuôi Việt Nam khơng nằm ngồi tranh tồn cảnh Trong năm gần nghành chăn nuôi đƣợc mở rộng phát triển mạnh mẽ, để đáp ứng nhu cầu thị trƣờng nƣớc Cùng với phát triển nghành chăn nuôi xuất ngày nhiều doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi, trang trại giống hay cơng ty vận tải Ngồi doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngồi, doanh nghiệp liên doanh hay doanh nghiệp lớn cịn có phận không nhỏ cá công ty quy mô vừa nhỏ tham gia vào thị trƣờng Thị trƣờng thị trƣờng cạnh tranh khốc liệt gay gắt, hoạt động sôi nổi, lên xuống thời kỳ phụ thuộc sức tiêu thụ ngành Qua trình thực tập Cơng ty TNHH PT Đức Minh Hịa Bình cho thấy, thực trạng chiến lƣợc kinh doanh Công ty đạt đƣợc số thành công nhƣ: giai đoạn 2015 - 2020, công ty xây dựng lựa chọn số phƣơng án chiến lƣợc kinh doanh phù hợp với tình hình cơng ty nhƣ đa dạng hóa giống gà, chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng gà giống khu vực miền Trung, tìm kiếm đối tác vận tải Tuy nhiên bên cạnh cịn số vƣớng mắc chƣa đƣợc giải Xuất phát từ thực tế em lựa chọn đề tài “Một số giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh công ty TNHH PT Đức Minh Hịa Bình” để viết khóa luận tốt nghiệp sâu vào nghiên cứu hiểu rõ tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty, từ đƣa giải pháp hồn thiện lƣợc kinh doanh, để nâng cao hiệu cho công ty Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu tổng quát: Tìm hiểu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, phân tích đánh giá kết kinh doanh sở đề xuất số giải pháp hồn thiện chiến lƣợc kinh doanh cho công ty TNHH PT Đức Minh Hịa Bình  Mục tiêu cụ thể: Thứ góp phần hệ thống lý luận nghiên cứu chiến lƣợc kinh doanh