Bài tập lớn môn khởi sự doanh nghiệp lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm muối ớt tây ninh của công ty tnhh dh foods

BỘ GIAO THÔNG VẬN TẢI BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM PHẠM THỊ THIÊN TRANG BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO SẢN PHẨM MUỐI ỚT TÂY NINH CỦA CÔNG TY TNHH DH FOODS CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH LỚP: QKD 60 DH MÃ SINH VIÊN: 85248 Người hướng dẫn: TS Mai Khắc Thành HẢI PHỊNG – 2022 BỘ GIAO THƠNG VẬN TẢI BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM PHẠM THỊ THIÊN TRANG BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO SẢN PHẨM MUỐI ỚT TÂY NINH CỦA CÔNG TY TNHH DH FOODS CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH LỚP: QKD 60 DH MÃ SINH VIÊN: 85248 Người hướng dẫn: TS Mai Khắc Thành HẢI PHÒNG – 2022 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc  BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Tên đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm Muối ớt Tây Ninh công ty TNHH DH Foods Tên sinh viên: Phạm Thị Thiên Trang Lớp: QKD60DH Nội dung kế hoạch kinh doanh trình bày sau: Tóm tắt ý tưởng kinh doanh Giới thiệu mơ hình thành lập Phân tích thị trường - Phân tích ngành kinh doanh - Trình bày cung cầu - Phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu lựa chọn khách hàng mục tiêu - Phân tích đối thủ cạnh tranh Kế hoạch Marketing/Bán hàng - Định hướng mục tiêu kinh doanh cho doanh nghiệp - Sản phẩm dịch vụ - Giá - Kênh phân phối - Quảng cáo Xúc tiến bán Kế hoạch sản xuất - Chương trình sản xuất + Trình bày quy trình sản xuất + Máy móc thiết bị + Địa điểm + Nguồn cung cấp - Các yếu tố đầu vào + Nguyên vật liệu + Lao động + Năng lượng, nhiên liệu - Tiến độ sản xuất + Cơng suất máy móc thiết bị + Chất lượng, chủng loại sản phẩm Kế hoạch nhân - Sơ đồ cấu tổ chức - Chức nhiệm vụ vị trí - Dự kiến tiền lương Kế hoạch tài 7.1 Xác định vốn đầu tư - Vốn cố định - Vốn lưu động dự kiến: dự trừ chi phí sản xuất kinh doanh cho tháng đầu - Dự trù vốn dự phòng - Tổng số vốn khởi sự: Vốn cố định, vốn lưu động, vốn dự phòng - Nguồn vốn: + Vốn tự có + Vốn vay: số tiền vay, từ đâu, lãi suất tháng/ năm, thời gian vay lâu 7.2 Chi phí Chi phí sản xuất giá thành sản phẩm: dự kiến chi phí sản xuất hàng tháng cho lượng sản phẩm sản xuất tháng Bao gồ: Tiền lương phận sản xuất, BHXH, BHYT, Chi phí nguyên vật liệu, Nhiên liệu, Khấu hao TSCD ( Dựa phần TSCD đầu tư ), Chi phí khác Chi phí hoạt động bao gồm: Lương phận quản lý, Điện nước, điện thoại, internet, Chi phí quảng cáo, Chi phí bán hàng, Chi phí bảo hiểm, Chi phí bảo dưỡng hàng tháng, Chi phí khác 7.3 Doanh thu dự kiến: - Sản lượng tiêu thụ hàng tháng (12 tháng) - Giá bán dự kiến - Lập bảng kết lãi/lỗ cho 12 tháng năm thứ 7.4 Lập báo cáo tài chính: Bảng lưu chuyển tiền tệ theo 12 tháng cho năm 1, bảng cân đối kế toán năm Kết luận Yêu cầu: - Đánh máy giấy A4 tối thiểu 20 trang - Đóng - Thời hạn nộp: Tuần thứ 14 Hải phịng, ngày tháng năm 2022 Trưởng mơn Giáo viên hướng dẫn TS Mai Khắc Thành MỤC LỤC MỤC LỤC DANH M CỤCÁC CH Ữ VIẾẾT TẮẾT VÀ KÝ HIỆU .9 DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH 10 L Ờ I M ỞDẦẦU 12 CH ƯƠNG 1: TÓM TẮẾT Ý TƯỞNG KINH DOANH 14 CH ƯƠ NG 2: GI Ớ I THI U Ệ VẾẦ MÔ HÌNH DOANH NGHIỆP ĐƯỢC THÀNH LẬP 16 2.1 Thông tin chung .16 2.2 Tầm nhìn, sứ mệnh định hướng phát triển công ty: .17 2.2.1 Tầm nhìn sứ mệnh .17 2.2.2 Định hướng phát triển .18 2.3 Lịch sử hình thành phát triển: 18 2.3.1 Đôi nét người sáng lập DH Foods .18 2.3.2 DH Foods hành trình đưa gia vị Việt vươn biển lớn 19 2.4 Giới thiệu chung sản phẩm kinh doanh DH Foods: 22 CHƯƠNG 3: MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .25 3.1 Phân tích mơi trường v€ mô .25 3.2 Phân tích mơi trường vi mô .36 CHƯƠNG 4: PHẦN TÍCH THỊ TR ƯỜNG 39 4.1 Phân tích ngành kinh doanh 39 4.1.1 Quy mô 41 4.1.2 Đặc điểm 42 4.1.3 Xu hướng phát triển 43 4.1.4 Yếu tố ảnh hưởng 43 4.1.5 Các quy định phủ ngành kinh doanh 43 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 4.2 Trình bày cung cầu 43 4.2.1 Tổng cung, cầu năm gần .43 4.2.1 Độ bão hòa sản phẩm .43 4.3 Xác định thị trường mục tiêu .43 4.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh 48 4.5 Thị phần 58 CH ƯƠNG 5: KẾẾ HOẠCH MARKETING .61 5.1 Định hướng mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp 61 5.2 Sản phẩm 62 5.2.1 Nhâ ‚n diê ‚n sản phẩm .63 5.2.2 Thiết kế sản phẩm 66 5.2.3 Chu kỳ sống sản phẩm .69 5.2.4 Ưu cạnh tranh vượt trô ‚i sản phẩm, dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh .73 5.2.5 Nhãn hiê ‚u sản phẩm 74 5.2.6 Quyết định bao gói sản phẩm 79 5.2.7 Đa dạng sản phẩm 81 5.3 Giá 85 5.3.1 Danh sách giá cho dòng sản phẩm muối chấm Tây Ninh công ty 86 5.3.2 Phương pháp định giá .86 5.4 Phân phối .88 5.4.1 Kênh phân phối .88 5.4.2 Đơ ‚ phủ sóng 90 5.4.3 Địa điểm kho hình thức vâ ‚n chuyển 91 5.5 Xsc tiến htn hợp 91 5.5.1 Khuyến mại .91 5.5.2 Các chương trình mini game 94 5.5.3 Tham gia chương trình hợp tác kiê ‚n đầu tư 99 5.5.4 Quảng cáo truyền hình, truyền thanh, báo chí 101 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 5.5.5 Các chương trình tài trợ - công tác xã hô ‚i .105 5.5.6 Tham gia hội chợ triển lãm nước quốc tế 109 5.5.7 Đo lường đô ‚ hiê ‚u hoạt đô ‚ng xúc tiến bán hàng 114 5.5.8 Tổng hợp chi phí hoạt đô ‚ng xúc tiến sản phẩm muối ớt Tây Ninh 120 5.6 Nhânu xvt viêcuthực hiênuchương trình marketing cho sản phẩm năm 2021 .122 5.6.1 Ưu điểm 122 5.6.2 Nhược điểm 122 5.7 Dự báo khối lượng hàng bán 123 CH ƯƠ NG 6: KẾẾ HO ẠCH S Ả N XUẦẾT .124 6.1 Nhà máy .124 6.2 Quy trình sản xuất .129 6.3 Các yếu tố đầu vào .135 CH ƯƠNG 7: KẾẾ HOẠCH NHẦN SỰ 136 7.1 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp DH Foods: 136 7.2 Chức năng, nhiệm vụ: 137 7.2.1 Nhiệm vụ, chức nhà điều hành sáng lập: 137 7.2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban: .138 7.2.3 Định biên nhân 139 7.2.4 Bảng chi phí tiền lương 143 CH ƯƠNG 8: KẾẾ HOẠCH TÀI CHÍNH .147 8.1 Xác định nguồn vốn đầu tư 147 8.2 Chi phí 147 8.3 Doanh thu dự kiến .148 TÀI LIÊU THAM KHAO 154 KẾẾT LUÂN 155 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 7.2 Chức năng, nhiệm vụ: oại hì chức hiệp l ây c eo ch cấu c a doa ành c với c vai tr Lợi c c doanh n ng chức năng, ho phép nhân vi vai trò vớ Một tro y nhâ n nhóm t tập trung sức m nh tập thể vào v hực phận ách thứ việc thiếu thông tin liên lạc giữ mang lại cho DH , với hầu hết vấn đ thảo luận diễn ản lý giữ ận riêng lẻ Nhưng vượ doanh nghi t qua hế khăn nhờ vào thuyền trưởng l ỹ n thuyền DH Foods hướng l sáng lập kiêm cơng ty – Ơng Nguyên Trung Dũng, với nghiệm dày d lần khởi nghiệp thành công thất bại 7.2.1 Nhiệm vụ, chức nhà điều hành sáng lập: a) Phát triển chiến lược đưa hướng cho công ty khởi nghiệp Đây điều mà CEO cơng ty Startup nhóm sáng lập cần làm b) Xây dựng Team Xây dựng đội ngũ nhân viên hỗ trợ Tuyển dụng mời gọi người có lực chun mơn đảm nhiệm vị trí quan trọng Mọi người Team thảo luận để đưa giải pháp tối ưu để thực 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 chiến lược đề Cùng hướng tới mục tiêu cung cấp sản phẩm tốt cho thị trường c) Đặt mục tiêu Điều đảm bảo doanh nghiệp hướng với chiến lược đề Các mục tiêu cần phải đo lường d) Hỗ trợ Team Với kiến thức chuyên môn, CEO đưa giải pháp giúp Team cơng ty giải vấn đề gặp phải thúc đẩy hoạt động công ty e) Theo dõi tiến độ Thực giám sát tiến độ hoàn thành mục tiêu đề đề ra, đảm bảo thứ hoạt động hướng đảm bảo tiến độ đề Bên cạnh đó, phát kịp thời vấn để phát sinh trinh hoạt động để đưa điều chỉnh chiến lược cho phù hợp Đối với công ty khởi nghiệp, quy trình hoạt động cần phải thực kiểm tra hàng tuần, điều giúp công ty phát triển, hướng kịp thời chỉnh sửa chiến lược cho phù hợp với thị trường 7.2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban: + Bộ phận tài kế tốn: Phụ trách mảng kế tốn tốn hóa đơn, cơng nợ, + Bộ phận Kinh doanh & Marketing: Quản lý hoạt động xây dựng hình ảnh thương hiệu; lên kế hoạch marketing cho cơng ty; chăm sóc khách hàng nghiên cứu thị trường Tìm kiếm khách hàng, tiếp xúc khách hàng, theo dõi đơn hàng tình hình kinh doanh cơng ty 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 + Bộ phận hành nhân sự: Quản lý tuyển dụng nhân viên + Bộ phận thu mua sản xuất: Tìm thu mua nguyên liệu, kiểm định chất lượng, phân loại đưa vào sản xuất Kiểm soát tiến độ sản xuất chất lượng sản phẩm đầu + Bộ phận phát triển dự án: Nghiên cứu đưa quy trình sản xuất sản phẩm mới, đồng thời đưa khắc phục hoàn thiện sản phẩm trước thị trường 7.2.3 Định biên nhân Bảng Định biên nhân ST T Chức danh Bộ Phận Số lượng Nhiệm vụ Giám đốc nghiên cứu phát triển Phòng phát triển dự án Phụ trách nghiên cứu đề kế hoạch phát triển dự án, đảm bảo hoàn thành tiêu đề Giám đốc tài Phịng kế tốn tài Chịu trách nhiệm quản lý tài phân tích xử lý mối quan hệ tài doanh nghiệp Giám đốc Nhân Phịng hành - Hành chính nhân Phụ trách nhân viên, tuyển dụng nhân Giám đốc kinh doanh Marketing Phòng Marketing Xây dựng thương hiệu, thương mại điện tử, thương mại truyền thống, phân tích thị trường người tiêu dùng, kết nối mối quan hệ Giám đốc thu mua sản xuất Phòng sản xuất thu mua Chịu trách nhiệm liên hệ, thu mua, kiểm định nguồn nguyên liệu từ bên sản xuất Nhân viên Nghiên cứu phát triển sản phẩm Phòng phát triển sản phẩm 10 Thực đạo giám đốc trực thuộc Kế tốn viên Phịng tài Thực ghi chép hoạt 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 kế tốn động tài chính, kiểm tra sổ sách kế tốn Lập chứng từ tất hoạt động tài liên quan Xử lý liệu kế toán để lập báo cáo tình hình hoạt động tài doanh nghiệp lên ban lãnh đạo Kế toán trưởng Phịng tài kế tốn Có trách nhiệm quản lý chung, kiểm sốt hoạt động có liên quan đến l€nh vực tài chính, kế tốn Nhân viên kho vận Phịng tài kế tốn Theo dõi hàng hóa xuất nhập theo hóa đơn chứng từ 10 Quản lý kho Phịng tài kế tốn Quản lý trực tiếp chiu trách nhiệm an tồn vật tư hàng hóa thuộc kho quản lý 11 Nhân viên hành văn phịng Phịng hành nhân Chịu trách nhiệm soản thảo, thông báo, lưu trữ văn giấy tờ quản lý hóa đơn chứng từ 12 Nhân viên quản lý tài Phịng tài kế tốn Quản lý dịng tiền vào hoạt động công ty từ lập báo cáo phân tích liệu cách xác khách quan 13 Nhân viên kinh doanh Phòng kinh doanh Marketing Phát triển công việc kinh doanh công ty, phát triển doanh thu khách hàng 14 Nhân viên Marketing Phòng kinh doanh Marketing Chịu trách nhiệm việc xây dựng quản bá hình ảnh công ty hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm 15 Nhân viên kỹ thuật máy móc Phịng thu mua sản xuất Xây dựng trì cấu trúc, máy móc, thiết bị, hệ thống, chương trình hoạt động máy móc, thiết bị kỹ thuật, kiểm định máy 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 móc thiết bị thường xuyên đảm bảo tính hoạt động trơn tru 16 Nhân viên quản lý tiến độ sản xuất Phòng thu mua sản xuất Đảm bảo tiến độ sản xuất kịp thời, số lượng chất lượng hàng hóa đạt tiêu chuẩn theo kế hoạch đề 17 Nhân viên thu mua kiểm định nguyên vật liệu Phòng thu mua sản xuất Liên hệ với nhà vườn sản xuất chuẩn yêu cầu đầu vào đến tận nơi kiệm định thu mua 18 Cơng nhân sản xuất Phịng thu mua sản xuất 100 Chịu trách nhiệm sản xuất sản phẩm công ty chất lượng thời gian yêu cầu (Nguồn: Phịng quản trị nhân sự) 7.2.4 Bảng chi phí tiền lương ST T Chức danh Bộ Phận Phòng phát triển dự án Số lượng Lương tháng 35 (triệu đồng) Giám đốc nghiên cứu phát triển Giám đốc tài Phịng kế tốn tài 35 Giám đốc Nhân Phòng hành - Hành chính nhân 35 Giám đốc kinh doanh Marketing Phòng Marketing 35 Giám đốc thu mua sản xuất Phòng sản xuất thu mua 35 Nhân viên Nghiên cứu phát triển sản phẩm Phòng phát triển sản phẩm 10 12 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Kế tốn viên Phịng tài kế tốn 10 Kế tốn trưởng Phịng tài kế tốn 15 Nhân viên kho vận Phịng tài kế tốn 10 10 Quản lý kho Phịng tài kế tốn 11 Nhân viên hành văn phịng Phịng hành nhân 12 Nhân viên quản lý tài Phịng tài kế tốn 13 Nhân viên kinh doanh Phòng kinh doanh Marketing 12 14 Nhân viên Marketing Phòng kinh doanh Marketing 12 15 Nhân viên kỹ thuật Phịng thu máy móc mua sản xuất 11 16 Nhân viên quản lý tiến độ sản xuất Phòng thu mua sản xuất 12 17 Nhân viên thu mua Phòng thu kiểm định mua sản nguyên vật liệu xuất 12 18 Cơng nhân sản xuất 100 10 Phịng thu mua sản xuất Tổng 1.814 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 7.2.5 Chi phí bảo hiểm cho công nhân viên ( Đơn vị triê ‚u đồng) STT Các khoản trích bảo hiểm Tỷ lệ đóng bảo hiểm doanh nghiệp Chi phí doanh nghiệp/ tháng BHXH 17.5% 317,45 BHYT 3% 54,42 BHTH 1% 18,14 KPCD 2% 36,28 23,5% 462,57 Tổng 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 CHƯƠNG 8: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 8.1 Xác định nguồn vốn đầu tư - Vốn cố định: 30.000.000.000 đồng - Vốn lưu động: 5.575.000.000 đồng - Tiền vay: 900.000.000 đồng - Tổng: 36.475.000.000 đồng 8.2 Chi phí Chi phí sản xuất giá thành sản phẩm ( THÁNG ) (ngàn đồng) Muối ớt Tây Ninh Muối tôm Tây Ninh Muối tơm ớt Tây Ninh Chi phí NVL TT (trđ) 550.000 Chi phí nhân cơng trực tiếp (trđ) 500.000 Chi phí NVL TT (trđ) 550.000 Chi phí nhân cơng trực tiếp (trđ) 500.000 Chi phí NVL TT (trđ) 616.667 Chi phí nhân cơng trực tiếp (trđ) 858.333 Chi phí hoạt động gồm: Lương phận quản lý 814.000.000 đ 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Điện, nước, điện thoại, internet 203.186.000 đ Chi phí quảng cáo 203.186.000 đ Chi phí bán hàng 210.000.000 đ Chi phí bảo hiểm 56.000.000 đ Chi phí bảo dưỡng hàng tháng 74.000.000 đ Chi phí khác 27.500.000 đ Bảng tổng hợp chi phí đầu tư ban đầu (triêuu đồng) Vốn đầu tư ban đầu Số tiền Thời gian khấu hao Giá trị khấu hao theo tháng Ghi Thiết bị văn phòng 1.550 43 Chi vào tháng Xây dựng nhà 3.000 xưởng 10 25 Chi vào tháng Máy móc thiết bị 59 Chi vào tháng 5.000 Vốn lưu đô ‚ng 5.575 dự kiến Chi vào tháng 8.3 Doanh thu dự kiến Lập bảng kết lăi/lỗ ( triệu / tháng ) Đơn vị: triệu đồng Chỉ T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 tiêu 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 T12 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Doan h thu 9450 9260 7920 5920 8130 10950 11140 10170 7560 8330 10150 12520 Giá 1.678 2.225 679 1.058 924 960 1.895 1.046 1.980 975 1.332 789 gộp 7.772 7.035 7.241 4.862 7.206 9.990 9.245 9.124 5.580 7.355 8.818 11.731 Tổng 1514 1514 1514 1514 1514 1514 1514 1514 1514 1514 1514 1514 440,6 440,6 440,6 440,6 440,6 440,68 440,68 440,68 440,6 440,6 440,68 440,68 86 86 86 86 86 6 86 86 6 1073 1073 1073 1073 1073 1073 1073 1073 1073 1073 1073 1073 127 127 127 127 127 127 127 127 127 127 127 127 6.258 5.521 5.727 3.348 5.692 8.476 7.731 7.610 4.066 5.841 7.304 10.217 1376, 1214, 1259, 736,5 1252, 1864,7 1700,8 894,5 1285, 1606,8 2247,7 DN 76 62 94 24 2 1674,2 02 Lợi 4.881 4.306 4.467 2.611 4.440 6.611 6.030 5.936 3.171 4.556 5.697 7.969 vốn Lãi CPH Đ CPB H CPQ L Gtri KH Lợi nhuậ n trước thuế Thuế thu nhập nhuậ n sau 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 thuế Bảng lưu chuyển tiền tệ theo 12 tháng cho năm (triêuu đồng) Khoản T T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 mục I Số 30.575 dư tiền mặt đầu kỳ II Tổng 11.73 thu 7.772 7.035 7.241 4.862 7.206 9.990 9.245 9.124 5.580 7.355 8.818 Thu 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5380, 5667,3 4063,6 3909,2 4402,9 4791,4 5705,5 4728, 4936, 4151, 4811, 4910, 446 06 26 46 26 06 06 886 206 706 566 426 nhập từ hđ kinh doanh Thu nhập từ hđ tài Thu khác III 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Tổng chi * Chi 467 384 296 601 713 453 596 495 548 378 359 360 1.678 2.225 679 1.058 924 960 1.895 1.046 1.980 975 1.332 789 440,6 440,68 440,68 440,68 440,68 440,68 440,68 440,6 440,6 440,6 440,6 440,6 86 6 6 6 86 86 86 86 86 1073 1073 1073 1073 1073 1073 1073 1073 1073 1073 1073 1073 1376, 1214,6 1259,9 1252,2 1864,7 1700,8 1674, 894,5 1285, 1606, 2247, 76 736,56 2 2 02 88 74 345 330 315 0 0 0 0 2.392 1.368 3.177 953 2.803 5.199 3.539 4.395 644 3.203 4.006 6.821 từ hđ SXK D Giá vốn CP QL CP BH * Thuế phải nộp Trả tiền lãi vay Số dư tiền mặt cuối kì Bảng cân đối kế toán tháng Tài sản Nguồn vốn 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Tài sản lưu đô ‚ng 5.575.000.000 đ Tiền mă ‚t 5.575.000.000 đ Khoản phải thu 98.040.44.425 đ Tồn kho: Nguyên liê ‚u, bán thành phẩm, thành phẩm đ Tài sản cố định 9.550.000.000 đ Giá trị đất đai 3.000.000.000 đ Nhà cửa , máy móc thiết bị, phương tiê ‚n 6.550.000.000 đ Tổng tài sản 98.050.000.000 đ Nợ 900.000.000 Nợ ngắn đ Nợ nhà cung cấp 0đ Vay ngắn hạn 900.000.000 đ Nợ dài hạn 0đ Vốn chủ sở hữu 97.150.000.000 đ Vốn góp ban đầu 36.475.000.000 đ Lợi nhuâ ‚n giữ lại 60.675.000.000 đ Tổng nguồn vốn 98.050.000.000 đ 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 TÀI LIÊuU THAM KHẢO https://text.123docz.net/document/2093212-to-chuc-van-tai-hang-hoa-bangduong-thuy.htm https://www.economist.com/finance-and-economics http://ketoanthienung.net/cach-lap-bao-cao-luu-chuyen-tien-te-truc-tiep-va-giantiep.htm https://classroom.google.com/u/1/c/NDY2MDY2Nzc2Njgz/m/NDgyOTYxODU 4NDQ0/details https://khaosat.me/blog/thi-truong-muc-tieu-la-gi/ https://luatvietnam.vn/doanh-nghiep/cach-phan-biet-khuyen-mai-va-khuyenmai-561-21602-article.html 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99