Cung cấp kiên thức về môi trường thương mại quốc tế.
Trang 1QUAN TRI KINH DOANH QUOC TE
Trang 2NelmelUale! sor Nos N ;: ` i gs ‘., ~—— "1 "ii °2 oS ©
gn vẽ kinh moa QUỐC T€
9? thương mộ ©[V of e fe va dau TƯ
, Lién kết kinh †ẽ quốc te
Mơi trưởng văn hoa
, Mol Trucng HƯỚngG mới | QUOC tẽ
- Moi truong cninh tri — luat phap , Hoạch định chiến D9 0< <<
Chien lược san xuat quưC fe
Trang 329ƒ (U41 song đợi
" Hiểu được những động lực kinh doanh quốc
tế trong bồi cảnh tồn cầu hĩa
„ Cĩ khả năng giảm thiểu rủi ro vỏ tơi ưu hĩa
lợi ích khi thực hiện kinh doanh ra nước ngồi
»„ Xơy dựng chiên lược hiệu quả để xãm nhập và hoạt động thành cơng trên thị trường quốc
Trang 4Sách h9
= Quan Trị Kinh Doanh Quốc Tê, Nhà xuẫt bản
Thơng Kê, 2003
„ Kinh Doanh Tồn Cu Ngày Noy, TS Nguyễn
Đồng Phong, TS Nguyễn Văn Sơn, TS Ngơ Thị
Trang 5Pessyp) che)
Sinh vien dudc danh gia dua vao cúc tiêu chuan sau:
MUM et 30%
Trang 6Hay phan tich mdi trưởng văn
hĩa của một nước cụ thể, từ đĩ
rút ra những vũn đề cđn lưu ý cho nha quan trị khi tiền hành thực hiện kinh doanh quốc tê ở
Trang 7CHUONG 1:
TONG QUAN VE KINH DOANH QUOC TE
Trang 81) NGI DOANE) GUOG TE (IB)
1.1 Khai niem
1.2 Kinh doanh quoc té va Kinh
doanh trong nuoc
1.3 Động cơ kinh doanh quốc te
Trang 91.1 KHAI NIÊM
1d
= Kinh doanh quoc te Ia nhiing giao dich dudc tao ra vũ thực hiện giữa cúc quốc gia để
thoa mãn mục tiêu củg cú nhãn vả tổ chức = 3 thuat ngu
- Kinh đoanh QUỐC te (international business) -
= Thuong mai = fé (international trade)
Sy
Trang 101.1 KHAI NIÊM (HỊ
" Thuật ngữ về cơng ty hoạt động kinh doanh trên nhiều nước
» Cơng ty da quốc gia (Multinofiondl
Company or Enterprise - MNC or MNE) -
lä cơng ty được thành lập do von cua
nhiều nước đồng gĩp
= Cdng ty toan cau (Global Company - GC) -
Noo: Ð AI «¡l1 010 ¡1 N« di o vo
tộn cầu trên mọi lĩnh vực
= Cdng ty xuyén quoéc gia (Transnational
Trang 111.1 KHAI NIÊM (H)
Một số thuế Ji ngữ kinh doanh QUỐC re)
International Business Terminology)
’ International Business — Doannh nghiệp
CĨ những hoat động ngoi lãnh thổ
qUõC gia
Trang 121.1 KHAI NIÊM (H)
* Multidomestic Company (MDC) - Một to chức co - L
quoc gia (Multicountry Affiliates) co
nhing chien lược KD riêng dựa trên những khúc biệt cúg thị trường
* Supernational, Supranational — ee chức cĩ hoạt động lũn quyến sở hữu đều là
Trang 13ku
_|
1.1 KHẢI NIEM (tt)
Transnational Corporation (TNC):
Được hinh thanh Từ những 1Ø chức Thuộc 2
hay nhiều nước
Hoat dong auoi mot he Thõng quyết định,
theo hướng chiến lược chung vũ NHŨNG
chính sách nhat quan thưng qua một hoặc
Haare ung iam ra 1Uy€ Sf định
Trang 141.1 KHAI NIÊM (H)
* Global Company GC) — 12) tố chức cĩ những nỗ
lực để tiêu chuẩn hoa va k et hop (stanaaraize & integrate) cac hoat động trên toan cũu vẽ †õ† cĩ
các lãnh vực chức năng: Ory _ "la od = we c;
, thong integrate areal fie được quán ly để kết hợp phnu MUO lan nhau
= CO co phan quoc fe (international interests)
“ Cĩ những Loy minh ở nước bid Toreign alliances)
* Thi trudng the gidi (world markets)
= Co cau †õ chic da van hoa (multicultural Organizanon)
Trang 151.1 KHAI NIEM (ft)
Mutinational Corporation (MNC) — Chi bat ct
fo chuc nao co co phan quốc te
: Tiêu chuốn:
2) Dinh juonG:
= SO wong C ac quốc gia ma to chic hoat
dong it nhat Ia 2
= Ti le loi nhuan thu Uefa tu mung noat
động Ø nước ngoưi phúi từ 25-30%
- Lie do quan tam thi iruong nucc n felted
phĩi đủ vững chac de fao ra su Khac nhau rong viec ra qu Time định
Trang 161.1 KHAI NIÊM (H)
* Mutinational Corporation (MNC) (ti)
“ Định linh:
me.” an tri cua tố chức £ phới theo hưỡng ofc) | QUOC gia
" TriẾT lÿ quan trị của tố chức cĩ thế lä: dãn
foc, da Rosle) khu vuc, toan cau
> Tiếu chuẩn chủ Yau - MNC kieém soat các noat động s sản xuất kinh doanh ở nước
ngội vũ quan tri chúng (kế ca J 10102, hog†
sus Up's nước) rong c IU HUC liên ket lan nhau nhăm tan dung cac co hoi toan cau
—
Trang 171.1 KHAI NIÊM (HỊ
"5 Kinh doanh quốc té vä các ngành học khác
" Địa lý - khơi thúc địa điểm, số lượng, chat lượng cúc
nguồn lực trên toan cau
Lịch sử - hiểu biét rong hon về chức năng hoạt động kinh doanh quốc tẻ hiện tại
Chính trị - định hình kinh doanh trên tộn cũu Luật - điều chỉnh mỗi quan hệ buơn bán quốc tế Kinh tễ học - cơng cụ phan tich dé xác định
„ ảnh hưởng cơng ty quốc tê đơi với nên kinh tễ nước
sở tại vũ nước me
" tác động chính sách kinh tễ của một nước đỗi với
cong ty quoc te
Nhan ching hoc - hiéu biét gid tri, thai d6, niém tin
Trang 181.2 KINH DOANH QUỐC TẾ & KINH DOANH TRONG NƯỚC
= Dac diem chung - Những nguyên M va Nà, năng cơ bản trong kinh doanh hồn tồn cơ thể úp dụng trong kinh doanh quốc tễ cũng như kinh doanh trong nước
" Dac diem riêng - Quản trị kinh doanh trong nước được thực hiện trong phạm vi một nước trong khi
quản trị kinh doanh quốc tê được thực hiện xuyên
quơ biên giới cúc nước vỏ phức tap hon, vi:
» Sự khúc biệt giữa các nước về văn hĩg, chính
trị, kinh tế, luật phớp,
= Phai hoat dong theo quy dinh của hệ thơng thương mại vũ đầu tư quốc tế
Trang 191.3 DONG CO KINH DOANH QUOC TE
= Nhom dong co day ya Keo
SW sNes Á2 g thi trương (Mdrke† expansion)
" Tim Ki 2U nguon luc (Acquire resources)
= Uu the ve vi tri (Location advantage)
Lợi thế cạnh tranh (Comparative qdvanigage)
" Bao ve thi trudng (To protect their market)
iar 1) ro xe ducti ae
= 13 lực của Chính phủ Go yernment
incentives)
_
Trang 201.3 DONG CO KINH DOANH QUOC TE {tt}
= Vi du - Dong co kinh doanh quoc tê của các
cong ty Uc
= Chi phi (Cost-based}
= Thi trudng (Market-based)
» Nguồn lực tự nhiên (Natural resource based)
„ Chính sách Chính phủ Úc (Austrolio
Government policies}
= Chinh sdch Chinh phu nuGc chu nha (Host
Trang 2114 CÁC HÌNH THỨC KINH DOANH QUỐC TẾ
1.4.1 Xuất khấu EXporTing)
1.4.2 DU an trao tay (Turnkey Projects)
1.4.3 Chuyến nhượng giũy phép (Licensing]
1.4.4 Dai ly dac quyen (Franchising)
1.4.5 Che tao theo hop dong (Manufactering
Contracts)
1.4.6 Hop dong quan ly (Management Contracts)
1.4.7 Lien adoanh sh Ventures)
1.4.8 Cong ty con so huu toan bo (Wholly Ownea
Ssubsigiaries)
oe
a
Trang 22_ _ _
_
1.4.1 XUẤT KHAU (EXPORTING)
XUỔỐI Ì tite U ids lo 2 — Si Ty x vat | khau va ban san phố 41)
IrỤc tiếp cho khach nũng € ø nước khúc mồng qua bo gil
ban hang Irong nước nay mn sia ban hang va nha phan
2 ~
phối ‹ Ø nước mũ 2202) ly Xuũi khau
Xuat khau ae a ~ ag đi i xuốt Í chũu nội địa sẽ Thực hiện
hoat dong xuat khốu sản pha m cho cong ty Thuan lời:
a og
Von va chi phi ban dau TẠP
Thu Thạp kinh nghiem, J41-111914111e
Dat hiéu qua ve qui mo
Bät lợi:
Phi van chuyến Cao
Hang rao thương mại
Trang 231.4 2 DU AN TRAO TAY (TURNKEY PROJECTS)
La phuong cach xuat khấu qui trình cơng n ghe sang nước khác Bên nhận thực hién thiet ke, xay
dung, huan luyện nhãn viên thực hãnh Khách hang gil’ “chia khoa” nha may da san sang hoat ole) ale
Thuơn lối:
Thu lợi nhỡ kiến thức, bí quyết cơng nghệ SU C an 9 see adi FDI bị giới hạn
ch ae LÍ [vs or _ fey]
Nếu: QG đĩ lũ TT lớn của sản phẩm củd qui trïnh
= Tao ra doi thu canh tranh
Trang 241.4 3 CHUYỂN NHUGNG GIÃY PHÉP (LICENSING)
Bén cap phép cho bén nhận quyền sử dụng tải sản võ hinh trong một thời gian xúc định vũ nhận phí bản quyến
Sở hữu võ hinh gồm: văn bằng bao nộ (pdfeni), sũng ‹ fT)
invention), cơng thức (formulor), thiết kẽ (design), quyến
tac gia (copyright), nhan hieu (trademark) Thuan loi:
= Khong chiu phi 212 † triển, rúi ro phút triển thắp
- So: D/ khơng c in bo nguon ic vao nhUng Tt khong que inuoc, bat on vẽ chính iri, han che dau tu
Bät lợi:
= Khong kiếm sốt chặt ché cac hoat dong san xuat, marketing
= Tao doi thd canh tranh
Trang 251.4.4 DAI LY DAC QUYEN (FRANCHISING)
La hinh thức dac biét cua licensing, thưỡnc ` SỬ
dụng cho dich vu Ben cr D20 CS ban so huu vo hinh (nhan hiéu), ben nhan phai dong y tuan thu theo qui tac kinh doanh
Thuan 10%:
= Giam chỉ phí vũ rúi ro khi mở rồng thị trường nước
ngoai
- Xưy dựng sự hien điện nhanh chong Bat lợi:
lạn chế khú năng kiếm lời tử một quốc gia hỗ trợ cạnh tranh ở quữc gia khúc
Ï ¬ os — os Ï 5 ¥
Trang 261.4.5 CHE TAO THEO HOP DONG (MANUFACTERING CONTRACTS)
Hợp đồng với cơng †y khúc để sĩn xui sĩn
pham Theo đùng qui cũch vũ chịu trach nhiệm
tiều thụ Thuơn lối:
: Khơng cũn sole tư vũo thiết bị, nhũ xướng
at td
rena san pham
tả
= Kiem soa
Bat Ioi
Trang 271.4.6 HOP DONG QUAN LY
(MANAGEMENT CONTRACTS)
Thoa thuan Ineo do mot củy cung cap bi quyeft quản lý một số nay tốt cĩ cúc lĩnh vực hoạt động
cho mot ben khac (thu 2-5% doanh Thu)
Hop đồng với:
khúc
Thuan IS);
Toe te) kiếm SO
dù lũ thiếu s oe
cơng ty con, lien doanh, cong ty
oat nhieu hoat dong cua liên doanh,
Kiem Sous ¢ I† lượng sản phẩm
= Co co hoi s 3 dung ngũn cung từ cơng ty chính
Trang 281.4.7 LIÊN DOANH (JOINT VENTURES)
Thanh lap mot cty do su lien ket giva hai hay nhieu cty doc lap
Thuơn lối:
Đõi túc ở địa phương hiếu rõ mõi trưởng
Chia sẻ chi phí võ rủi ro với đối tắc
= Rui ro thap ve quoc hữu hồag
= Thieu kiem soat cong nghe
= Mau thuan va tranh chap giữa cúc doi tac
Trang 291.4.8 GONG TY GON SO HUU TOAN BỘ (WHOLLY OWNED SUBSIDIARIES)
Thanh lap cty moi:
= Do yéu cau san xuat băng những thiết bị đặc biệt
= Kh6ng co doi tac cUng nganh ở địa phương Mua Iai cty dia phuong dang hoat dong:
LÀ
= Chuyén giao nhanh chong ky thuat san xũt từ cty mẹ Cố sũn mạng lưỡi marketing
- Thu thặp kinh nghiệm ở TT địa phương Thùn lợi:
: Z2 về cơng nghệ
od
—
= Kiém soat chat che 7 i) ene chien lược foan cau
S)
Trang 301.4.9 LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC (STRATEGIC ALLIANCES)
ia thoa thuan hep ta c giva CC đưi thủ cạnh Tranh hiện tại vũ tương lai về một số hoạt động nhat dinh
Thuan Idi:
= Dé vuot qua rao can thương mai de tham nhập thị
Irương
a2 J i
iq sẽ định phí võ rủi ro
= BO sung ky nang va tai san cho nhau s
: Bú† lợi iz aS "H —
"linh Thanh Tiêu chuan cong nghe cho nganh cong
1 j ep ote
lp niề
"© Úp đưi thủ cạnh tranh đến được thị trường vũ cơng nghe moi
Trang 311.5 CONG TY DA QUOC GIA (MNC)
Khĩi niệm - lũ cơng ty sở hữu hay kiếm sốt cúc cơ sở kinh doanh sản xuät hoặc dịch vụ ở
nước ngoởi Điều kiện:
= Chi nhúnh ít nhất ở 2 quốc gia
“ Tỷ lệ doanh thu từ cúc hoạt động ở nước ngội phải ở mức nhàt định
" MứỨc độ thäm nhập thị trưởng nước ngoai
Trang 321.5 CONG TY ĐA QUOC GIA (MNC) (tH)
Các giai đoạn phút triển
= Giai doan 1 - Cong ty trong nudc (Domestic
Company) - tap trung hodn toan vao thi trudng trong nudc
Giai đoạn 2 - Cơng ty quốc fé (International
Compơny) - mở rộng hoạt động ra thị trưởng nước ngồi, nhưng vẫn tập trung chủ yêu thị trường trong
ALU fofe
Giai đoạn 3 - Cơng ty đa quốc gia (Multinational Company) - định hướng tử hướng nội thănh hướng
ngoại, thiết lập chiễn lược đặc trưng cho mỗi nước
Giai đoạn 4 - Cơng ty tồn cấu (Global Company) -
Trang 331.5 CONG TY DA QUOC GIA (MNC) (tH)
Dac diem
" Mỗi trưởng hoạt động - mỗi trường kinh
doanh ở nước chủ nhỏ lũn xuät xứ tác động
mạnh đền hoạt động cua cơng ty
= Triet ly kinh doanh - xem xét Idi ich chung
củgd cơng †y
= Quan he hang wells giữa các chi nhanh - su dung tai san va ngu6n tai nguyén chung = Quan he theo chiều doc - phdi hợp hoạt
Trang 341.5 CONG TY DA QUOC GIA (MNC) (tH)
Cưn trở thành MNG, lý do:
TU, cu bảo vệ họ trước những rủi ro vũ khơng 11 No) aí 1 ¡(18/1/5115 Maxine (to
=" Tao su tang trưởng thị trường thê giới về hằng
hoa va dich vu
= Phan ững lại sự gia tăng cạnh tranh nước ngoỏi
s Nhu cũu giảm chỉ phí
= Nhu cau vuot qua hang rdo bdo hé cua cac
nước
Tm msl Mela giữ thuận lợi về cúc chuyên gia kỹ thuật bằng chê tạo trực tiếp hơn la chuyển giao
license
Trang 351.5 CONG TY ĐA QUOC GIA (MNC) (tH)
Chiên lược kinh doanh
„ Chiên lược vị chủng (Ethnocentric) - chiên lược hoạt động chung cho thị trường trong nước lẫn quốc tế
Chiễn lugc da chung (Polycentric) - da dang héa
chiên lược theo từng thị trường biệt lập ở từng quốc gia
„ Chiên lược đa khu vực (Regiocentric) - thiét ke mé
hình sản xuất kinh doanh chuốn hĩa cho từng khu vuc da dudc phan chia
Trang 36
Nn edu foc
Trang 372.1 KHAI NIÊM
Todn cau héa Ia qué trinh nén kinh té thé
giới tiễn tới hợp nhat va phu thudc lan nhau, gồm 2 khía cạnh:
= Toan cau héa thi trudng (Globalization of
Morket) - thị trưởng riêng Re cũc nước hợp nhất thành thị trưởng tồn cầu
= Toan cau héa san xuat (Globalization of
Production) - phân bỗ chỉ nhánh sản xuất vỏ cung ứng ở nhiều nơi trên thê giới nhằm
Trang 38IEN TOAN CẤU HĨA
Sự chuyến dịch tãi chính của cac nuGc thong
qua hoat dong d Ty tư, tối trợ ODA,
Sản phẩm sản xuät† mang tinh quoc fe cao
Hoạt động thucng mai giva| cac nUGG gia tang
(1994 - 8.090 ty USD, 2.000 — 14.000 ty USD)
Di dan, xuat nhap khau sale động gia tang,
Chinh sach, quy che olf Wales ei ' động kinh lo va thuong mai cua moi | nước dũn Tiên tới ChUgn mực chung mang Tính quốc té
Trang 392.3 XU HUGNG TOAN CAU HOA
= TU do hoa thucng mai = Cach mang khoa hoc
= SU sat nhdp cUa cdc céng ty quéc té
Trang 40
2ÄN CẤU HĨA
20% dan so the fost InUOG CaG HUGG 7/19) ep nhận được 82,7% tong thu nhap cua ie GiGi
thuộc các nước nghềo nhat tong thu nhap cUa the gici
L¿
Tải sản của 200 người c giau) phat; J5 ees) pe hon ca tong thu nhap cua 4iv,nhanlog Up
