quan-tri-kinh-doanh-quoc-te.pdf

Tài liệu chia sẻ kiến thức về quản trị kinh doanh quốc tế.

QUAN TRI KINH DOANH QUOC TE

INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT

NO} Uns son noe

Mol truong chinh ir — luật phap

, Hoach dinh chie pa ltfere loũn cũU

Chiến lược sản xuä† quốc †ẽ

| trưởng văn hóa

¡ trưỡng thương mọi quoc te

Xo,)- 0 1(/‹/< “291 Irị nguõn nhãn lực qu

Chiến lược marketing quoc te

os ˆ = M2

MSF Ud mony Jl

" Hiểu được những động lực kinh doanh quốc

tế trong bỗi cảnh toàn cầu hóa

„ Có khả năng giảm thiểu rủi ro vỏ tôi ưu hóa

lợi ích khi thực hiện kinh doanh ra nước ngodi

»„ Xôy dựng chiên lược hiệu quả để xãm nhập

và hoạt động thành công trên thị trường quốc

" Kinh Doanh Tộn Cũu Ngày Noy, TS Nguyễn

Đồng Phong, TS Nguyễn Văn Sơn, TS Ngõ Thị -

Häy phản tích mồi trưởng văn

hóa của một nước cụ thể, từ đó

rút ra những vẫn đề cần lưu ÿ

cho nha quan trị khi tiền hành

thực hiện kinh doanh quốc tê ở

nơi đó

CHUONG 1:

TONG QUAN VE KINH DOANH QUGC TE

(AN OVERVIEW OF INTERNATIONAL BUSINESS)

1) KING) DOANE) GUOG Te IB)

1.1 Khỏi niềm

I.2 Kinh doanh quoc té va Kinh

doanh trong nuoc

1.3 Động cơ kinh doanh quốc te

1.4 Các hình thức kính doanh quốc te 1.5 Cong ty đa quốc gia

1.1 KHAI NIÊM

- Kinh doanh quốc †€ lq những Ja dịch QƯỢC

tao ra võ thực hiện giữg các quốc gia để

thóa mãn mục tiểu của ca nhan va to chức

= 3 thuat ngu

= Kinn Goanh quốc fe (international | pusiness)

“7 - mại quốc †ẽ [inierndfiondl trade)

3U †Ư QUỐC te (international investment)

1.1 KHAI NIEM (tH)

» Thuật ngữ về cơng ty hoạt động kinh doanh

trên nhiều nước

" Cơng ty đa quốc gia (Multinational

Company or Enterprise - MNC or MNE) -

lũ cơng ty được thanh lap do von cua nhiều nước đồng gĩp

„ Cơng ty toan cau (Global Company - GC) -

lä cơng ty tiêu chuẩn hĩa các hoạt động

tộn cấu trên mọi lĩnh vực

s Cơng †y xuyên quốc gia (Transnational

Corporation - TNC) - la MNC hoặc GC

1.1 KHAI NIÊM (HỊ

Một số thuộ Ji ngữ Kinh doanh qUOC 5

International Business - erminology)

International Business — Doanh nghi fs p

CÓ những hoat dong ngodi lanh tho

JUOC gia

* Foreign Business — chi nh Ứng noat dong

trong noi dia ca | một quõc gia khác

1.1 KHAI NIÊM (HỊ

* Muitidomestic Company (MDC) — Mot to chức có những thănh viên †ữ nhiều

qUõC giữ Multicountry Affiliotes) có

những chiễn lược KD riẽng dựa trén

những khác biệt cúa thị trưởng

1.1 KHAI NIEM (tH)

* Transnational Corporation (TNC):

Được hình thănh từ những tổ chức thuộc 2

hay nhiều nước

Hoạt động dưới một hệ thống quyết định, theo hướng chiến lược chung võ 91)0-)

chinh sạch nhat quan hong qua mot hodc

nhiều ung fam ra quyết định

Những to chic nay rat gan bo s1Jdeh Doi

quyen sở hữu vũ những "ninh Thức khúc

2) hướng c đến nog† | dong cua nhau, ar

sẻ kiến thức, nguốõn lực võ trách nhiệm

ns) cac hoat | dong

he thong pike Helio syste

phụ thuoc lan set

oo) phan quoc te 11/2/2412) interests)

= Thi truGng the gici (world markets)

=" CØ CGU †Ø chức Ga van hoa (multicultural

OFrganiza;nion)

1.1 KHÁI NIỆM (H

Mutinational Corpora rion (MIN

fo chuc Nao có cố phan que

= Tieu chuan:

= Dinh ona

= So lugng cac quoc gia ma to chic hoat

Gong if nhat T ⁄)

" Tí lẽ lợi nhugn thu QƯỢC 1Ù những noat

động ¢ 5 NUGC ngoai phai tu 25-30%

7 wie do quan tam mị jrương nước ngoai

phái đủ vững chúc để tao ra su khác nhau

Wong viec ra qu Ty dinh

" Nhiều quöc gia cùng sở hữu công ty

1.1 KHAI NIÊM (HỊ

* Mutinational Corporation (MNC) (tt)

oe >) aa) HE

SỰ quán trị của †ố chức phối theo hướng

fe) HUỐC gia

S12 ool trị của tố chức s= la: dan

lọc, đa chúng, KhU vực, †oũn cau

> Tiêu chuẩn chủ YU - MNC kiếm soút† các

hoạt động sản xuõt kinh Joss Ø nƯớc

ngoöi vũ quún trị chủng (kế cú những hoạt

3U irUC lien kếT lan

động Irong NuUGC) trong cau ir

nhau nhăm tấn dụng các c

1.1 KHAI NIÊM tHỊ

" Kinh doanh quốc tễ vũ các ngành học khắc

" Dia ly - khơi thúc địa điểm, POM Wolo Mantel Mm Welite ae fe

nguồốn lực trên toan cau

Lịch sử - hiểu HS rộng hơn về chức năng hoạt động

kinh doanh quốc tẽ hiện tại

Chính trị - định hình kinh doanh trên tộn cầu

Luật - điều chỉnh mỗi quan hệ buơn bán quốc tế

Kinh tễ học - cơng cụ phan tich dé xúc định

= anh hưởng cơng ty quốc té đỗi với nến kinh tê nước

sở tại vä nước mẹ

" tác động chính sách kinh tễ của một nước đỗi với

cong ty quốc te

Nhãn chủng học - hiểu biết giĩ trị, thúi độ, niễm tin

của con người và mơi trưởng

1.2 KINH DOANH QUỐC TẾ & KINH DOANH TRONG NƯỚC

bản trong kinh doanh hoàn toàn cô thế úp dụng

trong kinh doanh quốc té cũng như kinh doanh

trong nước

Đặc điểm riêng - Quản trị kinh doanh trong nước được thực hiện trong phạm vi một nước trong khi

quan trị kinh doanh quốc tê được thực hiện xuyên

qua biên giới cúc nước vỏ phức tạp hơn, vi:

» Sự khúc biệt giữa các nước về văn hóog, chính

trị, kinh tê, luật phớp,

= Phai hoat dong theo quy dinh của hệ thông

thương mại và đấu tu quốc tế

» Liên quan đền tỷ giá hồi đoúi

1.3 ĐỘNG CƠ KINH DOANH QUỐC TẾ

= Nhom dong co day va kéo

* Mo rong thi truong (Market expansion)

“Tim kiêm nguõn luc (Acquire resources)

" ƯU thế về vi tri (Location advantage)

_

= Loi tne canh tranh (Comparative

advantage)

" Bao ve thi trucng , © protect their market)

= Giam rui ro (Risk reduct Đào

= No luc cUa Chinh phu (Government

incentiv 2S)

1.3 ĐỒNG CØ KINH DOANH QUỐC TẾ (H

= Vi du - Dong co kinh doanh quốc tê của cúc

cong ty Uc

= Chi phi (Cost-based}

= Thi trudng (Market-based)

" Ngu6n lực tự nhiên (Natural resource based)

= Chinh sach Chinh phu Uc (Australia

Government policies}

= Chinh saéch Chinh phu nước chủ nhà (Host

Government policies)

ad J 3 =

1.4 CÁC HỈNH THỨC KINH DOANH QUOC TE

1.4.1 Xuat khau EXporting)

1.4.2 Du an trao tay (Turnkey Projects)

oe Chuyến r Ihượng gi al aes Licensing)

1.4.4 Dai ly dac quyen (Franchising)

1.4.5 Che tao theo hop ra im anutactering

Contracts)

Ae

1.4.8 Cong Ty con sở hữu toan bo (Wholly Ownea

apneic

1.4.9 Lien minh chien luoc (Strategic Alliances)

1.4.1 XUẤT KHAU (EXPORTING)

a

XuGt kh lñU ine lo 2 = công ty xuat khau va ban san phố m truc iệp cho khách hang ¢ 5 nuGc khac wile qua bo phan ban n hang trong nước hay c 7 Í thốn, ban hang va nha phan phối Due ma 220) ÿ XUdf khau

Ai, hau dey

Thuan loi:

= Von va chi phi ban dau th ap

= Thu thap kinh nghiém, kiến thức

= Dat hiéu qua ve qui m6

Bat loi:

= Phi van chu Tp

= Hang rao mae mai

= Van de vdi dai ly ở địa phương

~ WI

hiss = gi T uat khau ndi dia sé thuc hién

khốu sẵn phốm cho công ty

1.4 2 DU AN TRAO TAY (TURNKEY PROJECTS)

~

a phuong cach xuat khau qui trinh cong ng

dựng, DU lUyện nhữn viên Thực hanh K

hang git' “chia khoa” nha may da san sang hoat dong

= Thu loi nhỡ kiến thức, bí quyết công nghệ

= SỨ dụng ở những nơi FDI bị giới hạn

: Nếu QG đồ lä TT lớn của sản phốm củø qui trình

= Tao ra doi thu canh tranh

-D1 c0 -) NHUONG GIẦY PHÉP (LICENSING)

Bên cốp phép cho bên nhận quyến sử dụng ol san vo

hinh trong mot thoi gian xac định vũ nhấn phí bản quyến

Sở hữu võ hình gõm: văn bằng bảo LHD patent), sang che

invention), cong thuc (formuic we "1 St ke (design), quyen

tac gia (copyright), nhan hieu (trademark)

Thuan Idi:

* Khong chiu phi phat triển, rủi ro phút triển thốp

Cong Wi không € an bo 0 GIÁ, lỰC vũo những Tï Không quen

inuoc, bat on vẽ chính in, han che dau tu

-_

“~~

= Khong kiem soat chat che cac hoat dong san xuat,

marketing

“ Tạo đối thỦ cạnh tranh

“ ThiếU SỰ hien diện tren Thị trương

1.4.4 DAI LY DAC QUYEN (FRANCHISING)

Lũ hinh thức đặc biệt của licensi Đo thưỡng SỬ

dụng cho dịch vụ Bén ch huyền gia 0 ban so hvu vo ninh (nhan bu bến nhãn phái +9 y tuan thu heo qui tac Kinh doanh

1.4.5 CHẼ TẠO THEO HỢP ĐỒNG (MANUFACTERING CONTRACTS)

5 tJ Hợp đồng với công †y khác để són xuốti sún

phẩm Ineo đùng qui cũch vũ chịu trach nhiệm liều Thụ

Thuan loi:

“K 4/901 can dau tu vao thiet bi, nha xưởng

Bat loi:

= Rui ro trong tieu thu

1.4.6 HOP DONG QUAN LY

(MANAGEMENT CONTRACTS)

-

Thoa thuan Ineo c fe) uo dy cung cap bi qUy€?

quún lý một số ngy tốt có cúc lĩnh vực hoạt động

cho mot ben khac (thu 2-55 doanh Thu)

ade đồng với: công ty con, liên doanh, công ty

Có thể kiếm soát nhiều hoạt động của liễn doanh, nh:

Kiểm soat chat lugng sản phẩm

-

Co co hoi si dung nguon cung tv cong ty chinh

1.4.7 LIEN DOANH (JOINT VENTURES)

Thanh lap mot cty Go su lien ket giva hai hay nhiều cty độc lặp

Thuan Ioi:

e

-

= Doi tac 6 địa phương hiểu rõ mỗi trưởng

Chia sẻ chi phí vũ rủi ro với đối túc

“ RỦi ro thũp vẽ quốc hữu hồag

1.4.8 CƠNG TY CON SỞ HỮU TỘN BO

(WHOLLY OWNED SUBSIDIARIES) Thanh lap cty moi:

= Do yéu cau san xuat bang nhing thiết bị đặc biệt

= Kh6ng c6 doi tac cUng nganh ở địa phương

Mua Iai cty dia phuong SE

¬ Chuyển giao nhanh chong ky thuat san > Urol mils cïy me

Cĩ sũn mạng lưới marketing

“ Thu thặp kinh nghiệm ở TT địa phương

Thuan toi:

| 5h) ye cong nghe

UGC Toũn Cau

Kiếm soút chặt chẽ, phối nop chien it

1.4.9 LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

(STRATEGIC ALLIANCES)

La thoa ays in hợp tac giva Sele si thu canh ranh niên Tại 1 tudng lai về một số hoạt động nhất định Thuan i

GIÚP doi tho canh tranh đến được thị trường vũ công

Cung cũp một so bi quyet cho doi thu

1.5 CONG TY DA QUOC GIA (MNC)

Khdi niém - Ia cong ty so hữu hay kiếm sốt cúc cơ sở kinh doanh sản xuät hoặc dịch vụ ở

nước ngoởi Điều kiện:

= Chi nhúnh ít nhỗ† ở 2 quốc gia

“ Tỷ lệ doanh thu tử các hoạt động ở nước

ngội phải ở mức nhàt định

" MứỨc độ thäm nhập thị trưởng nước ngoởi

phải đủ lớn

1.5 CƠNG TY ĐA QUỐC GIA (MNC] (Hì

Các giai đoạn phút triển

= Giai doan 1 - Cơng ty trong nudc (Domestic

Company) - tap trung hoan toan vao thi trudng

trong nước

Giai đoạn 2 - Cơng ty quéc té (International

Compơœny) - mở rộng hoạt động ra thị trường nước

ngoỏi, nhưng vẫn tập trung chủ yêu thị trường trong

nước

Giai đoạn 3 - Cơng ty đa quốc gia (Multinational

Company) - định hưởng tử hướng nội thănh hưởng

ngoại, thiết lập chiễn lược đặc trưng cho mỗi nước

Giai đoạn 4 - Céng ty todn cau (Global Company) -

Gp dung chién ludc marketing todn cau hay chiên

lược †im kiễm nguyên liệu tộn cấu

1.5 CONG TY DA QUOC GIA (MNC] (Hì

Đặc điểm

" Mỗi trưởng hoạt động - mỗi trưởng kinh

doanh ở nước chủ nhỏ lăn xuất xứ tác động

mạnh đền hoạt động cua công ty

» Triết lý kinh doanh - xem xét lợi ích chung

củg công †y

= Quan he pelle ngang giUa cac chi nhanh -

sử dụng tỏi san va ngu6n tai nguyén chung

= Quan he theo chiều doc - phôi hợp hoạt

dong theo tam nhịn chiên lược chung

1.5 CONG TY DA QUOC GIA (MNC] (Hì

eel a tro thanh MNC, ly do:

" Nhu cu bảo vệ họ trước những rủi ro vũ không

ốn định của thị trưởng nội địo

hoa va dich vu

= Phan ững lợi sự gia tăng cạnh tranh nước ngoỏi

= Nhu cau gidm chi phi

= Nhu cau vuot qua hang rdo bao hé cua cac

nước

Non N8 giữ thuận lợi về cúc chuyên gia kỹ thuật bằng chẽ tqo trực tiếp hơn là chuyển giao license

1.5 CONG TY ĐA QUỐC GIA (MNC) (tH)

Chiên lược kinh doanh

„ Chiên lược vị chủng (Ethnocentric) - chiến lược hoạt động chung cho thị trường trong nước lỗn quốc tế

SG luge da chung (Polycentric) - da dang héa

chién lược theo từng thị trường biệt lập ở từng quốc

fe Te,

„ Chiên lược đa khu vực (Regiocentric) - thiết kề mô

hình sản xuốt kinh doanh chuốn hóa cho từng khu

vực đủ được phan chia

„ Chiên lược tam dia cau (Geocentric) - Gp dung mé

hinh hoat déng kinh doanh chudn héa trén tat ca

cúc thị trưởng

CẤU HÓA

0) edu foc fod edu hoc

2.1 KHAI NIÊM

Toàn cau héa lö quá trỉnh nền kinh tế thé

giới tiễn tới hợp nhỗ† vũ phụ thuộc lẫn nhau, gồm 2 khía cạnh:

= Toan cau héa thi truéng (Globalization of

Market) - thi trudng riêng Re cúc nước hợp

nhất thành thị trưởng toàn cầu

= Toan cau héa san xuat (Globalization of

Production) - phan bỗ chi nhánh sản xuất va cung ứng ở nhiều nơi trên thê giới nhằm

khai thúc lợi thê các quốc gio

IEN TOAN CẤU HÓA

Sự chuyến dịch tãi chính của các nước thong

qua hoat dong d äU †Ư, ?di trợ DA;

Sản phẩm sản xuat mang tinh quoc te cao

Hoạt động thương mai giữØ cúc nuUGE gia tang

(1994 - 8.090 ty USD, 2.000 — 14.000 ty on

Di dan, xuat nhap khau fa |eTs động Se clits)

Chính sách, quy chế điều tiết hoq† ier Kinh fe

va thuong mai cua mo Sucre dữn Tiền tới Chúa mực chung mang Tinh ye’ CÍ

Su phat trien khoa học c a? ngh€; Iiernel,

lñm cho thöng tin kinh te mang tinh toan cau:

Ox

2.3 XU HƯỚNG TỘN CẤU HĨA

= TU do hoa thương mại

= Cach mang khoa hoc

= SU sat nhập của các cơng ty quốc tế

» Chính sách đu tư

2ÄN CẤU HÓA

20% dan so the Soy thUoG cdc nUuoG phat inen

nhan dugc 82,7% tong thu nhap CƯO Hì

thuộc các nước nghềo nhat

tong thu nhap cua the gidi

Tỏi sản cla) 200 nguGi Gia nhatihe Gionnn

hon cd tong thu nhap cua) 417 nhc - (Dd U