Giải pháp Marketing – Mix cho sản phẩm của công ty Cổ phần XNK Thuỷ sản Hà Nội xuất khẩu vào thị trường Mỹ

Đề tài nghiên cứu sử dụng phương pháp thống kê, phân tích, so sánh, tổng hợp, duy vật biện chứng. Ngoài phần mở đầu, danh mục các bảng biểu và các chữ viết tắt thì kết cấu đề tài gồm có 3 phần chính sau: Chương 1: Thị trường thuỷ sản Mỹ Chương 2: Thực trạng xuất khẩu của công ty Seaprodex Hà Nội vào thị trường Mỹ Chương 3: Giải pháp Marketing – Mix cho sản phẩm của công ty Seaprodex Hà Nội vào xuất khẩu vào thị trường Mỹ

20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU 1- Tính cấp thiết đề tài Cùng với trình phát triển chung đất nước, Tổng công ty Cổ phần xuất nhập thuỷ sản Hà Nội (Seaprodex Hà Nội) đà đổi lên nhanh chóng Từ tách khỏi Tổng công ty Thuỷ sản Việt Nam (Seaprodex Việt Nam) hoạt động hình thức cơng ty cổ phần cơng ty đạt kết bước đầu như: sản lượng thuỷ sản xuất ngày tăng, tạo uy tín niềm tin với khách hàng số thị trường Nhật Bản, EU Bên cạnh cơng ty xúc tiến việc tìm kiếm mở rộng thêm thị trường : Hàn Quốc, Nam Phi, Nga Tuy nhiên công ty gặp phải số khó khăn, rào cản xuất sang số thị trường trọng điểm có thị trường Mỹ Cũng số cơng ty khác tồn ngành thuỷ sản Việt Nam, năm 2005 sản phẩm thuỷ sản xuất công ty bị Mỹ xem xét áp dụng mức thuế chống bán phá giá Vì ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất thuỷ sản công ty sang thị trường rộng lớn đầy tiềm Do phải chịu mức thuế cao nên sản phẩm công ty tính cạnh tranh cao thị trường Mỹ cơng ty khơng (hoặc ít) xuất sang thị trường hai năm trở lại Thị trường thuỷ sản Mỹ thị trường lớn, sức tiêu thụ cao nên việc bị loại bỏ khỏi thị trường khó khăn lớn q trình phát triển cơng ty tương lai Việc tìm cách tháo gỡ khó khăn vấn đề cấp thiết cơng ty Với mong muốn góp phần cơng sức việc cải thiện tình hình xuất cơng ty vào thị trường Mỹ nên chọn đề tài “Giải pháp Marketing – Mix cho sản phẩm công ty Cổ phần XNK Thuỷ sản Hà Nội xuất vào thị trường Mỹ” Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 1/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 2- Mục đích nghiên cứu Với phạm vi nội dung đề tài này, muốn gợi mở số biện pháp nhằm tìm kiếm hội giúp sản phẩm cơng ty xâm nhập đứng vững thị trường Mỹ thời gian tới 3- Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: hoạt động xuất nhập công ty - Phạm vi nghiên cứu: hoạt động xuất cơng ty sang thị trường Mỹ vịng năm trở lại (2001-2005) 4- Phương pháp nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu sử dụng phương pháp thống kê, phân tích, so sánh, tổng hợp, vật biện chứng Ngoài phần mở đầu, danh mục bảng biểu chữ viết tắt kết cấu đề tài gồm có phần sau: Chương 1: Thị trường thuỷ sản Mỹ Chương 2: Thực trạng xuất công ty Seaprodex Hà Nội vào thị trường Mỹ Chương 3: Giải pháp Marketing – Mix cho sản phẩm công ty Seaprodex Hà Nội vào xuất vào thị trường Mỹ Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 2/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp Chương THỊ TRƯỜNG THUỶ SẢN MỸ 1.1 Tổng quan thị trường Mỹ 1.1.1 Khái quát kinh tế Mỹ Hợp chủng quốc Hoa Kỳ quốc gia có diện tích lớn giới, với tổng diện tích 9.631.418 km2, chiếm 6,2 diện tích tồn cầu dân số 295,7 triệu người (năm 2005) Mỹ nước liên bang với 50 bang có 48 bang nằm liền kề với phần lục địa Bắc Mỹ hai bang nằm bên Alaska Hawai Kể từ kỷ XIX nước Mỹ có bước tiến vượt bậc việc phát triển kinh tế khoa học kỹ thuật, trở thành cường quốc kinh tế số giới Hiện nhiều thập kỷ Mỹ nước có kinh tế lớn giới Năm 2005, GDP Mỹ ước đạt xấp xỉ 12,5 nghìn tỷ USD, chiếm khoảng 28% tổng GDP toàn giới Tốc độ tăng trưởng GDP đạt trung bình 4,2%/năm Thu nhập bình quân đầu người Mỹ năm 2005 đạt 42.000 USD Mỹ thành viên tổ chức thương mại giới WTO, đồng thờì ba nước thành viên sáng lập Khu vực mậu dịch tự Bắc Mỹ (NAFTA) Mỹ có quan hệ bn bán với 230 nước vùng lãnh thổ giới Năm 20005 tổng kim ngạch xuất nhập Mỹ ước đạt 2.570 tỷ USD 20% GDP Các bạn hàng lớn quan trọng Mỹ Canada, Nhật Bản, Trung Quốc, Mêhicô Nền kinh tế Mỹ mạnh đóng vai trị chi phối kinh tế giới nhiều lĩnh vực quan trọng như: tài tiền tệ, thương mại điện tử, thơng tin, tin học, y tế, giáo dục Tuy nhiên, mức độ phụ thuộc kinh tế Mỹ vào mậu dịch quốc tế ngày tăng thể cán cân thương mại với nước khác Năm 2005, thâm hụt cán cân thương mại Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 3/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp hàng hoá quốc tế Mỹ 716,7 triệu USD tăng 17,5% so với năm 2004 chủ yếu thâm hụt cán cân thương mại với Trung Quốc Trong năm tới ưu tiên sách ngoại thương Mỹ tăng cường việc khai phá mở rộng thị trường xuất nhập tiềm năng, có Việt Nam Có thể nới với đa dạng chủng tộc dân Mỹ, thu nhập bình quân đầu người cao, sức mua lớn tâm lý thích tiêu dùng người dân Mỹ trở thành thị trường khổng lồ cho tất loại hàng hoá, dịch vụ; tạo nên sức hút mạnh mẽ từ nước xuất khâu toàn giới 1.1.2 Quan hệ thương mại Việt Nam – Mỹ Việt Nam Mỹ bắt đầu đàm phán thức bình thường hố quan hệ vào năm 1991 Tháng năm 1994 Mỹ bỏ cấm vận kinh tế Việt Nam, hai nước thiết lập lại quan hệ ngoại giao vào ngày 12/7/1995.Tháng 12 năm 2ô1 hiệp định thương mại song phương hai nước (BTA) bắt đầu có hiệu lực Gần nhất, ngày 20/12/2006 Tổng thống Bush ký luật thiết lập quan hệ thương mại bình thường vĩnh viễn (PNTA) với Việt Nam Đây coi mốc son quan trọng quan hệ thương mại hai nước Song song với quan hệ trị ngoại giao, quan hệ kinh tế thương mại Việt Nam Mỹ không ngừng phát triển thời gian vừa qua Kim ngạch thương mại hàng hoá hai chiều hai nước tăng tử 220 triệu USD năm 1994 lên 9,5 tỷ USD vào năm 2006 Hiện Việt Nam trở thành bạn hàng thương mại lớn thứ 40 Mỹ Xuất Việt Nam sang Mỹ tăng vọt từ khoảng tỷ USD năm 2001 lên 8,5 tỷ USD năm 2006 Nếu tính riêng xuất nay, Việt Nam nước xuất lớn thứ 35 vào thị trường Mỹ Các mặt hàng xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ năm qua chủ yếu gồm: dệt may, giày dép, đồ gỗ, thuỷ sản, nông sản Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 4/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 1.2 Khái quát ngành thuỷ sản Mỹ Mỹ quốc gia có nguồn lợi thuỷ hải sản phong phú vàđa dạng Nhờ vào hệ thống quản lý khoa học đại nhà nước nguồn lợi mà ngành thuỷ sản Mỹ phát triển Mỹ tập trung vào khai thác ni trồng loại thuỷ hải sản có giá trị cao, mang lại lợi nhuận lớn ưa chuộng Mỹ toàn giới Xu hướng năm tới ngành thuỷ sản Mỹ hạn chế hoạt động đánh bắt đồng thời tăng cường hoạt động ni trồng thuỷ sản nhằm góp phần bảo vệ nguồn lợi hải sản ngày cạn kiệt 1.2.1 Hoạt động khai thác thuỷ sản Mỹ nước có đường bờ biển dài tiếp giáp với hai đại dương lớn Thái Bình Dương Đại Tây Dương với trữ lượng thuỷ hải sản phong phú Bên cạnh với trợ giúp khoa học kĩ thuật đại nên hoạt động khai thác thuỷ sản Mỹ diễn sôi động đạt suất cao Các sản phẩm đánh bắt chủ yếu cá tôm Hạm tàu cá Mỹ phân bố hợp lý tuyến ven bờ, xa bờ viễn dương, trang bị máy móc đại tối tân với đội ngũ thợ thuyền thuỷ thủ tay nghề cao Hạm tàu cá Mỹ có 30000 tàu với tổng trọng tải đăng ký 1,6 triệu Trong sản phẩm cá khai thác cá Hồi mặt hàng đem lai doanh thu cao Mỹ nước đứng thứ hau giới sản lượng giá trị khai thác cá Hồi sau Nhật Bản Sản lượng khai thác chủ yếu tập trung hai lồi là: cá Hồi bắc Thái Bình Dương cá Hồi Đỏ Thái Bình Dương Hoạt động khai thác tôm diễn sôi động không với đội tàu đánh bắt xa bờ đại Sản phẩm khai thác chủ yếu tôm he nâu tôm he bạc Tôm hùm nguồn lợi quý Mỹ bảo vệ đặc biệt Mỹ nước khai thác tôm hùm lớn thứ hai giới sau Canada Hoạt động Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 5/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp khai thác tôm hùm Mỹ chủ yếu diễn vùng biển phía đơng Đại Tây Dương Từ năm 1980 trở lại sản lượng khai thác tôm hùm Mỹ liên tục tăng, chiếm 68% sản lượng tôm hùm khai thác giới Tổng sản lượng khai thác thuỷ sản Mỹ chiếm 6% tổng sản lượng giới, đứng thứ sau nước Trung Quốc, Pêru, Chi lê, Nhật Bản Trong năm gần sản lượng khai thác thuỷ sản nói chung Mỹ có xu hướng giảm dần sách hạn chế Nhà nước nhằm bảo vệ nguồn lợi thuỷ hải sản môi trường biển 1.2.2 Hoạt động nuôi trồng thuỷ sản Mỹ 10 nước có sản lượng ni trồng thuỷ sản lớn giới Nuôi trồng thuỷ sản Mỹ trọng vấn đề chất lượng sản phẩm bảo vệ môi trường sinh thái Thời gian tới Mỹ tiếp tục theo đuổi sách ni trồng thuỷ sản theo hướng phát triển bền vững, bảo vệ môi trường, đảm bảo cân sinh thái không trọng tới việc tăng sản lượng Trong vòng 10 năm từ 1990 đến 1999 sản lượng thuỷ sản nuôi trồng Mỹ tăng có 1,3 lần (từ 350000 lên 460000 tấn) Bảng 1.1: Sản lượng nuôi trồng ngành thuỷ sản Mỹ Năm 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Sản lượng (1000 tấn) 460 468 479 497 544 558 563 Giá trị (triệu USD) 798 887 935 866 806 786 779 Nguồn: CFA ( Casfish Farmers of America) - Hiệp hội Cá nheo Mỹ (2006) Hoạt động nuôi trồng thuỷ sản Mỹ tập trung chủ yếu vào số lồi có nhu cầu cao giới cá nheo (chiếm 60% sản lượng nuôi trồng), cá hồi (12%), tôm nước (7%), nhuyễn thể hai mảnh vỏ (ngao, vẹm, hàu) chiếm khoảng 5%, loài thuỷ sản khác chiếm khoảng 15% Trong năm tới, nhà nuôi trồng thuỷ sản Mỹ tập trung vào sản xuất, nuôi trồng loại sản phẩm ưa chuộng Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 6/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Suite du document ci-dessous Découvre plus de : International Marketing 51 documents Accéder au cours [123doc] - bo-cau-hoi-trac-nghiem-marketing-co-dap-an 15 International Marketing 100% (5) MKT asm - Individual assignment for Fentimans case 11 120 International Marketing 100% (2) 123doc xay dung chien luoc tham nhap thi truong eu cho cong ty hai san 404 pdf International Marketing 100% (2) Discuss the market segmentation of Samsung 18 International Marketing 100% (2) IM Final November 2021 18 International Marketing De cuong on tap hoc ki lop global success nam hoc 2022 International Marketing about:blank 100% (3) 100% (5) 7/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 1.2.3 Hoạt động chế biến thuỷ sản Chế biến thuỷ sản hoạt động quan trọng ngàng thuỷ sản Mỹ Mạng lưới sở chế biến thuỷ sản có mặt khắp nơi với tổng số khoảng 1300 sở Các sở trang bị máy móc đại với lực vào khoảng 740000 thuỷ sản năm Ngành chế biến thuỷ sản Mỹ vừa để đáp ứng nhu cầu thị trường nước vừa để xuất Do người tiêu dùng Mỹ ưa dùng sản phẩm tinh chế sản phẩm có giá trị gia tăng cao nên sở chế biến thuỷ sản trọng áp dụng khoa học kĩ thuật, công nghệ đại vào sản xuất Các sản phẩm chế biến chủ yếu bao gồm: sản phẩm tươi đông lạnh, thuỷ sản đóng hộp sản phẩm phi thực phẩm (sản phẩm kỹ thuật) 1.3 Tình hình nhập hàng thuỷ sản Mỹ 1.3.1 Tình hình tiêu thụ số loại sản phẩm thuỷ sản Mỹ - Tơm: mặt hàng thuỷ sản ưa thích Mỹ có khối lượng tiêu thụ lớn cao hẳn so với loại thuỷ sản khác Trong khả ni trồng khai thác tôm tự nhiên Mỹ thấp Vì vậy, nhiều năm qua nguồn cung cấp tơm chủ yếu cho thị trường Mỹ chủ yếu hàng nhập Mỗi năm Mỹ nhập tôm trị giá gần tỷ USD chiếm khoảng 88% lượng tôm tiêu thụ Mỹ chiếm 37% giá trị nhập tất loại thuỷ sản - Cá ngừ: thị trường Mỹ hàng năm tiêu thụ khoảng 1/3 tổng số 2,2 tỷ hộp cá ngừ bán tồn giới Cá ngừ hộp khơng đắt dễ chế biến nên tiêu thụ mạnh Tuy nhiên, gần người tiêu dùng Mỹ ngày ưa thích cá ngừ tươi sống - Cá hồi, cua biển số loại thuỷ sản khác: cá hồi, cua biển hai loại thuỷ sản cao cấp có giá trị cao tiêu thụ ổn định thị trường Mỹ Cá da trơn, cua ghẹ, trai sò ngày tiêu thụ mạnh Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 8/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp Bảng 1.2: 10 sản phẩm tiêu thụ hàng đầu thị trường Mỹ Đơn vị: pound/người Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Mức tiêu Mức tiêu Mức tiêu Sản phẩm Sản phẩm STT Sản phẩm thụ thụ thụ Tôm 3,7 Tôm Tôm 4,2 Cá ngừ hộp 3,1 Cá ngừ hộp 3,4 Cá ngừ hộp 3,3 Cá hồi 2,02 Cá hồi 2,219 Cá hồi 2.154 Cá minh thái 1,557 Cá minh thái 1,706 Cá minh thái 1,277 Cá da trơn 1,103 Cá da trơn 1,137 Cá da trơn 1,091 Cá rô phi 0,658 Cá tuyết 0,644 Cá tuyết 0,696 Cua/ghẹ 0,568 Cua/ghẹ 0,609 Ngao/nghêu 0,626 Cá tuyết 0,545 Cá rô phi 0,541 Cua/ghẹ 0,603 Ngao/nghêu 0,401 Ngao/nghêu 0,525 Cá dẹt 0,471 10 0,317 Điệp 0,33 Cá rô phi 0,332 Tổng 15,5 16,3 16,6 Nguồn: Trung tâm thông tin - Bộ Thương Mại (2005) 1.3.2 Sản lượng nhập · Đặc điểm quan trọng ngoại thương thuỷ sản Hoa Kỳ thâm hụt ngoại thương ngày lớn Sự thâm hụt thương mại thuỷ sản (thể bảng 1) tăng từ 2,5 tỷ USD năm 1990 lên 3,9 tỷ USD năm 1996 tăng đáng kể từ năm 1997 với 5,2 tỷ USD lên 7,8 tỷ USD năm 2003 cho thấy nhu cầu cần thiết nhập thuỷ sản nước Trong cấu nhập hàng thuỷ sản Mỹ ta nhận thấy rõ chênh lệch, khác biệt sản phẩm thị trường nhập khác Nó chủ yếu tập trung vào số loại sản phẩm tôm từ thị trường xuất lớn giới Trung Quốc Bảng 1.3: Giá trị thương mại thuỷ sản Hoa Kỳ Đơn vị: nghìn USD Năm 1990 1991 Vũ Thị Bích about:blank Nhập 5.573.241 5.999.580 Xuất 3.019.861 3.281.746 Marketing 46A 9/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 1992 6.024.064 1993 6.290.233 1994 7.043.431 1995 7.141.428 1996 7.080.411 1997 8.138.840 1998 8.578.766 1999 9.407.307 2000 10.453.251 2001 10.150.160 2002 10.121.262 2003 11.095.475 Nguồn : Thống kê nghề cá FAO 3.582.545 3.179.474 3.229.585 3.383.589 3.177.858 2.850.311 2.400.338 2.945.014 3.055.261 3.319.600 3.119.651 3.266.487 Trung bình người Mỹ tiêu dùng khoảng 16,3 pound thuỷ sản/người (trong 11,4 pound hàng tươi đông lạnh) năm 2003, tăng 0,7 pound so với năm 2002 Hiện nay, người tiêu dùng Mỹ sử dụng gần 8% tổng sản lượng thuỷ sản giới từ nguồn đánh bắt, nuôi trồng nước nhập Hơn nửa lượng thuỷ sản tiêu dùng Hoa Kỳ có nguồn gốc từ nhập Năm 1992, Hoa Kỳ nhập 6,02 tỷ USD, năm 1995 tăng lên 7,14 tỷ USD, năm 1998 8,45 tỷ USD Trước năm 1998, nhập tôm vào Hoa Kỳ thấp Nhật Bản, từ năm 1998 Hoa Kỳ vượt lên thành thị trường nhập tôm lớn giới Năm 1999, tổng nhập thực phẩm thuỷ sản đạt giá trị 9,3 tỷ USD Các nhà cung cấp châu Á chiếm 40% thị phần giá trị nhập Hoa Kỳ Theo công bố Hoa Kỳ, năm 2000 tổng giá trị nhập đạt 10,45 tỷ, chiếm 17,4% tổng giá trị nhập thuỷ sản giới, năm 2001 10,15 tỷ USD, năm 2002 10,12 tỷ USD 1.3.3 Cơ cấu sản phẩm nhập Người tiêu dùng Hoa Kỳ thuộc nhiều nguồn gốc tầng lớp, phân biệt văn hoá thu nhập nên sản phẩm thuỷ sản tiêu thụ Hoa Kỳ đa dạng chất lượng số lượng, có phần dễ tính hơn, khơng q khắt khe châu Âu Nhật Bản Hoa Kỳ nhập 100 mặt Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 10/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 52 Trái ngược với giá FOB, phương pháp tính giá CIF có độ rủi ro cao cơng ty phải chịu hồn tồn trách nhiệm có vấn đề xảy sản phẩm trình vận chuyển tới cảng bên mua Trong hai phương pháp trên, cơng ty có sản phẩm bị đánh “thuế chống bán phá giá” xuất vào thị trường Mỹ phải cộng thêm khoản thuế vào cơng thức tính giá xuất chung Hiện nay, theo quy định Mỹ việc mua “bond” hay nộp tiền ký quỹ hàng năm doanh nghiệp Mỹ nhập thuỷ sản từ doanh nghiệp hay quốc gia bị áp thuế chống bán phá giá doanh nghiệp xuất người phải chịu khoản chi phí Vì vậy, doanh nghiệp cần lưu ý xem xét việc có nên đưa khoản chi phí khấu trừ dần vào giá xuất sản phẩm hay không 3.4.2 Các biện pháp điều tiết giá xuất vào thị trường Mỹ điều kiện bị áp thuế chống bán phá giá Hiện nay, sản phẩm công ty Seaprodex Hà Nội xuất vào Mỹ phải chịu mức thuế chống bán phá giá từ 3,5% đến 5,5% Nó làm tăng giá bán sản phẩm cơng ty làm giảm khả cạnh tranh công ty thị trường Đây rào cản thương mại mang tính chất áp đặt chủ quan Mỹ, cơng ty khơng có khả thay thổi định tương lai gần Vì vậy, việc làm cần thiết công ty tìm cách nhằm cân đối chi phí sản xuất, giảm thiểu chi phí sản xuất cách tối đa, nhờ làm giảm giá thành sản phẩm giá xuất khẩu, tăng khả cạnh tranh thị trường Tuy nhiên cần phải ý cắt giảm chi phí phải hợp lý, phải đơi với việc minh bạch hố chi phí để tránh trường hợp bị kiện lại việc bán phá giá sau Việc giảm giá bán để cạnh tranh phải đôi với việc đảm bảo chất lượng sản phẩm tiêu chuẩn khác thị trường Mỹ mặt hàng thuỷ sản nhập Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 53/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 53 3.5 Chiến lược phân phối thị trường Mỹ Hiện nay, thâm nhập vào thị trường Mỹ sản phẩm cơng ty Seaprodex Hà Nội công ty xuất thuỷ sản khác Việt Nam tiếp cận theo hình thức xuất trực tiếp thơng qua người nhập thị trường nước Người nhập cơng ty thương mại tuý, nhà phân phối lớn nhà sản xuất nhập nguyên liệu thô để chế biến tiếp Các công ty Mỹ cơng ty nước thứ đóng vai trị trung gian xuất sản phẩm như: Singapo, Hồng Kông Phương thức xuất tỏ phù hợp với điều kiện tình hình cơng ty nói riêng tất công ty xuất thuỷ sản Việt Nam vào Mỹ nói chung Điều số nguyên nhân chủ quan sau: - Do điều kiện nguồn lực hạn hẹp, thiếu thông tin thị trường nên hầu hết doanh nghiệp chưa có khả tự thiết lập phát triển hệ thống phân phối sản phẩm riêng đất Mỹ Hiện có sản phẩm Trung Quốc Thái Lan thiết lập kênh phân phối riêng thị trường - Quy mô sản xuất nhỏ, chất lượng chưa ổn định, nên khơng có khả đáp ứng đơn hàng lớn có tính chất dài hạn khơng tự tìm đối tác nhập Mỹ Đặc biệt với mặt hàng thuỷ sản chưa giải quyêt vấn đề dư lượng chất kháng sinh bị cấm mức cho phép chưa thể xây dựng thương hiệu riêng tín nhiệm với khách hàng Mỹ Vì vậy, việc làm quan trọng cần thiết để công ty quay trở lại xâm nhập thị trường Mỹ cách nhanh chóng là: tổ chức lại sản xuất để cạnh tranh trở thành nhà sản xuất theo hợp đồng cho công ty nước ngồi có cơng ty Mỹ Hiện nay, Mỹ có Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 54/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 54 nhiều công ty bán buôn, bán lẻ, phân phối, kinh doanh thương mại chuyên bán sản phẩm công ty khác sản xuất Như vậy, cách tổ chức kênh quốc tế công ty có điểm tương đồng với kênh phân phối Marketing Cơng nghiệp khách hàng cơng ty lúc cơng ty nhập Sơ đồ hệ thống phân phối tổ chức sau: Công ty Seaprodex Hà Nội Các cơng ty nhập nước ngồi Mỹ Hệ thống kênh phân phối Mỹ Chức bên tham gia vào kênh phân phối:  Công ty Seaprodex Hà Nội có nhiệm vụ như: - Sản xuất, chế biến sản phẩm theo mẫu mã, kiểu dáng, kích thước mà nhà nhập yêu cầu - Giao hàng theo thời gian, địa điểm cách thức nhà nhập quy định  Các công ty nhập có nhiệm vụ: - Thiết kế sản phẩm - Được dán nhãn mác, thương hiệu lên sản phẩm nhập - Có thể góp phần làm tăng giá trị sản phẩm nhập cách gia công thêm - Thiết lập hệ thống phân phối thị trường Mỹ qua cung cấp sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng Mỹ Hình thức phân phối nhiều công ty nhiều quốc gia giới áp dụng đạt hiệu lớn, điển Trung Quốc Trong năm 2005, Trung Quốc xuất sang Mỹ đạt 250 tỷ USD khơng có hàng hố mang thương hiệu Trung Quốc Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 55/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chun đề tốt nghiệp 55 Hình thức có lợi ích định đồng thời có số hạn chế  Lợi ích - Đạt mục tiêu xuất với sản lượng xuất cao, giá trị lớn - Độ an tồn cao tránh rủi ro xảy qua trình phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng - Khơng phí xây dựng thương hiệu, chi phí thiết lập trì kênh phân phối, mà khoản chi phí lơn cơng ty xuất nói chung  Hạn chế - Không tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng cuối - Xuất sản phẩm nhãn mác, thương hiệu người khác nên giá trị gia tăng đơn vị sản phẩm không cao - Khơng chủ động thị trường phải phụ thuộc vào đơn đặt hàng công ty nhập Tuy nhiên cách tổ chức phân phối sản phẩm giai đoạn đầu xâm nhập thị trường Mỹ mà Bước công ty tự thíêt kế sản xuất sản phẩm để chào hàng với công ty nhập nước ngồi khơng phụ thuộc vào mẫu mã đặt hàng họ Khi sản xuất ổn định với quy mơ lớn có tích luỹ tài tính đến việc xây dựng thương hiệu thiết kế, trì kênh phân phối riêng cho 3.6 Chiến lược xúc tiến vào thị trường Mỹ 3.6.1 Tham gia hội chợ thuỷ sản quốc tế Trưng bày hàng mẫu quảng bá hội chợ thương mại phương pháp xúc tiến phổ thông mà phủ doanh nghiệp thường sử dụng Hội chợ chuyên ngành nơi tập trung để doanh nghiệp khảo sát thị trường, tìm kiếm bạn hàng Thơng qua hội chợ chưn Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 56/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 56 ngành doanh nghiệp nhận biết thị trường cần gì, xu hướng phát triển thị trường, nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm lực họ Hội chợ chuyên ngành nơi hội tụ người mua kẻ bán ngành; nơi lý tưởng để giới thiệu sản phẩm mới, thăm dò phản ứng thị trường sản phẩm, gặp gỡ đối tác kể đối tác chưa có quan hệ hợp tác từ trước Tuy nhiên chi phí trưng bày hội chợ quốc tế nói chung hội chợ Mỹ nói riêng cao Chi phí trưng bày gian hàng tiêu chuẩn (3x3m) Mỹ theo tiêu chuẩn quốc tế tốn từ 13 đến 15 nghìn USD Mặt khác việc trưng bày hội chợ không chuẩn bị tiến hành cách chu đáo cẩn thận khơng lãng phí mà cịn gây ấn tượng xấu với khách hàng Chính vậy, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ thị trường trước đưa định có tham gia hội chợ hay khơng, có nên tham gia hội chợ thích hợp nhất, nên trưng bày sản phẩm Nhìn chung, trước tham gia hội chợ cơng ty cần cân nhắc, xem xét chuẩn bị vấn đề sau đây: - Lựa chọn hội chợ tham gia Hàng năm Mỹ có tới hàng ngàn hội chợ thương mại tổ chức bang khác Riêng mặt hàng thuỷ sản có tới hàng trăm hội chợ lớn là: Hội chợ quốc tế thuỷ sản Boston Hội chợ quốc tế thuỷ sản Bờ Tây  Hội chợ quốc tế thuỷ sản Boston hội chợ lớn Mỹ thuỷ sản đông lạnh, thủy sản chế biến trang thiết bị ngành thuỷ sản Hội chợ tổ chức hàng năm vào tháng với khoảng 750 công ty chế biến, xuất nhập khẩu, phân phối Mỹ nước khác  Hội chợ quốc tế thuỷ sản Bờ Tây: tổ chức hàng năm Long Beach vào tháng 11 hàng năm với tham gia khoảng 300 công ty Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 57/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 57 Xét điều kiện khả công ty tình hình cạnh tranh thị trường thấy cơng ty Seaprodex Hà Nội chưa có đủ khả tài để tham gia vào hai hội chợ lớn Vì vậy, cơng ty lựa chọn hướng sau: + Tham gia hội chợ thương mại thuỷ sản có quy mơ nhỏ ví dụ hội chợ bang Biện pháp có nhiều ưu điểm phù hợp với doanh nghiệp Việt Nam vì: quy mơ hội chợ nhỏ, phạm vi ảnh hưởng rộng phí tham gia hội chợ nhỏ nhiều, đồng thời cơng ty tiếp cận gần tới khách hàng mục tiêu + Liên kết với doanh nghiệp xuất thuỷ sản khác Việt Nam tham gia hội chợ để chia sẻ chi phi chung hỗ trợ lân trình chuẩn bị tiến hành tham gia hội chợ + Liên kết với nhà nhập khẩu, phân phối thị trường Mỹ tham gia hội chợ nhằm đem lại lợi ích cho bên - Lựa chọn hàng mẫu để trưng bày Khi tham gia hội chợ, công ty nên chọn sản phẩm thị trường Mỹ ưa chuộng phù hợp với công ty để trưng bày như: tôm, mực, ngao Tuy nhiên thực tế doanh nghiệp xuất thuỷ sản Việt Nam nói chung cơng ty Seaprodex Hà Nội nói riêng chủ yếu sản xuất theo mẫu mã, đơn đặt hàng nhà nhập nước ngồi nên cơng ty nên trưng bày chủng loại mãu mã sản phẩm Thay vào cơng ty nên tập trưng quảng bá khả sản xuất theo mẫu nhà nhập khẩu, khả đáp ứng đơn hàng qua thu hút đối tác nhập thị trường Mỹ - Chuẩn bị Catalogue, quà tặng tài liệu quảng bá Catalogue tài liệu quảng bá góp phần quảng bá lực cung ứng đa dạng sản phẩm công ty Các nhà nhập chủ yếu nhìn vào tài liệu để đánh giá lực tính chuyên nghiệp nhà cung cấp Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 58/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 58 Các tài liệu phải thiết kế in ấn cách chuyên nghiệp tạo ấn tượng ban đầu tốt với khách hàng hiệu quảng bá cao nhiều Thông tin tài liệu nên tập trung vào thứ mà khách hàng quan tâm lĩnh vực kinh doanh, khả sản xuất, uy tín công ty khứ Ngôn ngữ tài liệu quảng bá nên in thứ tiếng ( Mỹ nên in tiếng anh), không nên in song ngữ bao gồm tiếng Việt vừa làm tăng chi phí vừa gây khó chịu cho khách hàng Ngồi catalogue, tài liệu giới thiệu cơng ty nên chuẩn bị số lượng hàng mẫu có in tên, logo, địa công ty để tặng cho khách hàng Đây cách quảng bá hữu hiệu thu hút quan tâm, ý khách hàng - Thiết kế dàn dựng gian hàng Do điều kiện hạn hẹp tài chưa nhận thức hết tầm quan trọng việc thiết kế dàn dựng gian hàng nên từ trước đến tham gia hội chợ triển lãm quốc tế doanh nghiệp Việt Nam thường tự biên tự diễn Vì vậy, gian hàng thường sơ sài, đơn điệu thiều tính chun nghiệp nên khơng thu hút ý ban đầu khách hàng Để giảm chi phí tăng tính hiệu cơng ty th nhà thiết kế dàn dựng gian hàng chuyên nghiệp nước Trong trường hợp cần thiết thuê nhà thiết kế Mỹ, chi phí có cao an tồn hiệu thị trường Mỹ mẻ với doanh nghiệp Việt Nam - Quảng bá việc tham gia hội chợ Để thu hút nhiều khách hàng đến thăm giao dịch, công ty cần thông tin, quảng cáo có mặt hội chợ Cách tốt đăng Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 59/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 59 in quảng cáo danh bạ hội chợ tạp chí chuyên ngành gắn với hội chợ 3.6.2 Quảng cáo qua trang Web công ty Ngày nay, trang web trở thành phương tiện thiều với kinh doanh Trang web lợi quan trọng để doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trường Mỹ- nơi có tới 200 triệu người ( khoảng 2/3 dân số) sử dụng Internet Việt Nam thị trường mẻ với doanh nghiệp Mỹ nên họ q trình tìm hiểu, nghiên cứu, thăm dị thị trường Việt Nam, đối tác làm ăn Việt Nam Người Mỹ có thói quen tìm kiếm thơng tin trước liên hệ trực tiếp với khách hàng Internet công cụ sử dụng nhiều để làm việc Việc giao dịch qua trang web đem lại cho công ty - Tiết kiệm thời gian: đối tác nước ngồi nhanh chóng biết thơng tin công ty sau vài phút ghé thăm trang web, có lợi cho hai bên, tận dụng hội làm ăn - Tiết kiệm chi phí cơng ty khơng phải gửi catalogue hay tài liệu giới thiệu sang bên Mỹ, mà chi phí in gửi tài liệu thường đắt, thời gian kéo dài đến hàng tuần tài liệu đến tay khách hàng Khi thiết kế trang web công ty cần ý số điểm sau: - Tên miền trang web phải ngắn gon, dễ đọc, dễ viết không nên dùng tên miền tiếng Việt đối tác Mỹ thường khơng biết tiếng Việt - Trang web phải thiết kế cách chuyên nghiệp, đẹp, bắt mắt, dễ sử dụng - Các thành phần quan trọng mà trang web hướng xuất cần có như: giới thiệu cơng ty (about us), giới thiệu sản phẩm (Product Page), phần liên hệ ( contact us), danh bạ đơn vị thành viên trực thuộc Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 60/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 60 Công ty Seapeodex Hà Nội xây dựng trang web riêng địa chỉ: www.seaprodexhanoi.com.vn Tuy nhiên trang web cịn q trình xây dựng, hồn thiện cịn nhiều hạn chế bất cập như: - Thiếu tính chuyên nghiệp cao thể giao diên trang web chưa thực sinh động, màu phông không đẹp, thiếu hình ảnh minh hoạ - Thiếu nhiều thơng tin như: thông tin thị trường, định hướng phát triển tương lai khách hàng đặt hàng hay giao dịch trực tiếp với công ty qua trang web mà phải đến trực tiếp công ty Trước thực tế đưa số kiến nghị, biện pháp nhằm cải thiện tình hình, tăng tính hiệu trang web cơng ty như: - Luôn cập nhật thông tin mà khách hàng quan tâm lên trang web (có thể cập nhật ngày theo tuần tuỳ theo mức độ cần thiết thông tin - Thiết kế lại giao diện trang web cho sinh động, cho thêm nhiều hinh ảnh minh hoạ, giới thiệu công ty - Đăng ký từ khố trang tìm kiếm lớn Google hay Yahoo - Quan trọng phần “Liên hệ” hay Contact cần phải đầu tư hơn, trả lời nhanh chóng, kịp thời thắc mắc ý kiến khách hàng người tiêu dùng Đặc biệt nên có thêm dịch vụ đặt hàng trước qua trang web sau đến giao dịch trực tiếp công ty tiết kiệm chi phí tiền bạc, cơng sức cho hai bên khách hàng công ty 3.6.3 Thư điện tủ Thư điện tử ngày trở nên quan trọng mơi trường kinh doanh lợi ích to lớn như: chi phí rẻ, tiết kiệm thời gian thuận tiện nhiều so với viết thư giấy.Khi sử dụng công cụ thư điện tử để giao dịch với khách hàng Mỹ công ty nên ý số vấn đề sau: - Công ty không nên dùng hộp thư điện tử không tiền mạng Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 61/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 61 Yahoo hay Hotmail giao dịch kinh doanh bị đánh giá thiếu độ tin cậy, thiếu tính chuyên nghiệp - Khi viết thư điện tử nên ý viết ngắn gọn vào vấn đề nêu ý chính, tránh rườm rà gây khó chịu cho người đọc Đối với khách hàng Mỹ ngơn ngữ bắt buộc tiếng Anh cơng ty phải cẩn thận việc dùng từ, câu chữ tránh phạm phải lỗi sai tả, cách nói lóng Hiện nay, cơng ty Seaprodex Hà Nội có hịm thư điện tử dùng chung cho công ty Tuy nhiên, để hướng vào đối tượng khách hàng nước chủ yếu giao dich xuất nhập cơng ty nên mở hòm thư riêng cho Phòng Xuất nhập bên cạnh hịm thư chung cho cơng ty Như vậy, khách hàng muốn mua hay nhập hàng hố liên hệ trực tiếp với phịng xuất, nhanh chóng thuận tiện nhiều 3.6.4 Thư chào hàng Đây công cụ quảng bá quan trọng nhiều công ty sử dụng, đặc biệt công ty xuất nhập Người Mỹ quý tiết kiệm thời gian nên thư chào hàng phải ngắn gon, xúc tích Thơng thường thư chào hàng nên gồm đoạn là: - Đoạn mở đầu: đoạn quan trọng tốt lên mục đích thư thu hút ý, kích thích tò mò muốn đọc tiếp khách hàng - Đoạn 2: phát triển quan tâm khách hàng với sản phẩm công ty - Đoạn 3: thuyết phục khách hàng mua hàng - Đoạn 4: khuyến khích hướng dẫn cho khách hàng mua hàng liên hệ với cơng ty Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 62/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 62 KẾT LUẬN Thị trường Mỹ thị trường tiêu dùng lớn hấp dẫn giới Thị trường Mỹ hấp dẫn khó tính tiêu dùng ln ẩn chứa nhiều thách thức, rủi ro doanh nghiệp xuất hàng hố vào thị trường Mỹ nói chung doanh nghiệp xuất thuỷ sản Việt Nam nói riêng Công ty Cổ phần XNK thuỷ sản Hà Nội – Seaprodex Hà Nội cơng ty lớn, có tiềm mở rộng phát triển Và muốn mở rộng phát triển nhanh cách tốt thâm nhập thị trường lớn thị trường Mỹ Nếu thâm nhập vào thị trường người tiêu dùng chấp nhận bàn đạp tốt để công ty hướng thị trường khác thị trường toàn cầu Mặc dù cơng ty cịn gặp phải số khó khăn, thách thức song tơi tin với chiến lược, định hướng phát triển cụ thể dành riêng cho thị trường giũp cơng ty tìm cách giải toán “thị trường Mỹ” cách tốt Trên số kiến nghị, giải pháp mang tính khách quan thân tơi nhằm góp phần khởi động thúc đẩy trở lại hoạt động xuất công ty vào thị trường Mỹ tương lai Việc thực áp dụng biện pháp phụ thuộc vào số yếu tố chủ quan khách quan khác nhằm tìm cách làm tốt Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 63/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 63 DANH SÁCH BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng 1.1: Sản lượng nuôi trồng ngành thuỷ sản Mỹ Bảng 1.2: 10 sản phẩm tiêu thụ hàng đầu thị trường Mỹ Bảng 1.3: Giá trị thương mại thuỷ sản Hoa Kỳ Bảng 2.1 : Số lượng lao động Công ty Seaprodex qua năm Bảng 2.2: Sản lượng giá trị XNK công ty Seprodex Hà Nội Bảng 2.3 : Mặt hàng thuỷ sản Việt Nam xuất sang Mỹ năm 2000 - 2004 Bảng 2.4 : Kết xuất vào thị trường Mỹ Seaprodex Hà Nội Biểu đồ 1.1: Tỷ trọng sản phẩm thuỷ sản nhập vào Mỹ năm 2003 Biểu đồ 1.2: Các nước xuất thuỷ sản sang Mỹ Biểu đồ 2.1: Cơ cấu cổ đơng Seaprodex Hà Nội Biểu đồ 2.2: Doanh thu công ty Seaprodex Hà Nội Biểu đồ 2.3: Lợi nhuận công ty Seaprodex Hà Nội Biểu đồ 2.4: Cơ cấu thị trường xuất Seaprodex Hà Nội Hình 1.1: Sơ đồ kênh bán buôn thuỷ sản thị trường Mỹ Hình 1.2: Sơ đồ kênh bán lẻ thuỷ sản thị trường Mỹ Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty Seaprodex Hà Nội Hình 2.3 : Kênh phân phối sản phẩm Seaprodex Hà Nội Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 64/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO Thương vụ Việt Nam Mỹ (2007), “Xuất sang Hoa Kỳ điều cần biết”, Hà Nội Trần Minh Đạo, Vũ Trí Dũng (2007), Marketing Quốc Tế, NXB Đại học Kinh tế quốc dân , Hà Nội Philip Kotler, Quản trị Marketing (2003), NXB Thống Kê Tạp chí Thương mại thuỷ sản, số (7/2007) Trang web: www.seaprodexhanoi.com.vn Trang web: www.fistenet.gov.vn Trang web: www.vasep.gov.vn Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 65/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 65 MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU Chương 1: THỊ TRƯỜNG THUỶ SẢN MỸ 1.1 Tổng quan thị trường Mỹ 1.1.1 Khái quát kinh tế Mỹ .3 1.1.2 Quan hệ thương mại Việt Nam – Mỹ 1.2 Khái quát ngành thuỷ sản Mỹ 1.2.1 Hoạt động khai thác thuỷ sản 1.2.2 Hoạt động nuôi trồng thuỷ sản 1.2.3 Hoạt động chế biến thuỷ sản .7 1.3 Tình hình nhập hàng thuỷ sản Mỹ 1.3.1 Tình hình tiêu thụ số loại sản phẩm thuỷ sản Mỹ 1.3.2 Sản lượng nhập 1.3.3 Cơ cấu sản phẩm nhập 10 1.3.4 Cơ cấu thị trường nhập 12 1.4 Kênh phân phối hàng thuỷ sản thị trường Mỹ 14 1.4.1 Kênh bán buôn 14 1.5.2 Kênh bán lẻ 15 Chương 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY SEPRODEX HÀ NỘI VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 17 2.1 Tổng quan công ty Seaprodex Hà Nội 17 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 17 2.1.2 Cơ cấu máy quản lý 19 2.1.3 Nguồn lực: 19 2.1.3.1 Vốn cấu vốn: .19 2.1.3.2 Lao động: 21 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh 21 2.1.4.1 Doanh thu 21 2.1.4.2 Lợi nhuận: 22 2.1.4.3 Kết hoạt động xuất nhập .23 2.1.5 Hoạt động Marketing-Mix 24 2.2 Môi trường Marketing thị trường Mỹ 29 2.2.1 Môi trường kinh tế 29 Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 66/67 20:05 06/09/2023 [123doc] - Acfta va VN thach thcAcfta va VN thach thcAcfta va VN thach th… Chuyên đề tốt nghiệp 66 2.2.1.1 Thông tin kinh tế chung 29 2.2.1.2 Hệ thống tiêu thụ 30 2.2.1.2 Mức tiêu thụ 31 2.2.2 Môi trường luật pháp 31 1.2.2.1 Hàng rào thuế quan .31 1.2.2.2 Hàng rào phi thuế quan .33 2.3 Tình hình xuất sản phẩm cơng ty vào thị trường Mỹ .35 2.3.1.Tình hình xuất thuỷ sản Việt Nam vào thị trường Mỹ.35 2.3.1.1 Kết 36 2.3.1.2 Thuận lợi .38 2.3.1.3 Khó khăn .38 2.3.2.Tình hình xuất Seaprodex Hà Nội vào thị trường Mỹ 41 2.3.2.1 Kết 41 2.3.2.2 Thuận lợi .42 2.3.2.3 Khó khăn .42 Chương 3: GIẢI PHÁP MARKETING-MIX CHO SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY SEAPRODEX HÀ NỘI XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ .44 3.1 Sở thích xu hướng tiêu dùng hàng thuỷ sản người dân Mỹ 44 3.2 Chiến lược công ty Seaprodex Hà Nội xuất vào Mỹ 45 3.3 Chiến lược sản phẩm xuất 45 3.3.1 Quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn Mỹ 48 3.3.2 Thiết kế bao bì nhãn mác sản phẩm phù hợp với yêu cầu Mỹ .50 3.4 Chiến lược giá xuất 50 3.4.1 Các phương pháp tính giá xuất 50 3.4.2 Các biện pháp điều tiết giá xuất vào thị trường Mỹ điều kiện bị áp thuế chống bán phá giá .52 3.5 Chiến lược phân phối thị trường Mỹ 53 3.6 Chiến lược xúc tiến vào thị trường Mỹ 55 3.6.1 Tham gia hội chợ thuỷ sản quốc tế .55 3.6.2 Quảng cáo qua trang Web công ty 59 3.6.3 Thư điện tủ 60 3.6.4 Thư chào hàng 61 KẾT LUẬN 62 Vũ Thị Bích about:blank Marketing 46A 67/67