Thực trạng KDTM tại Việt Nam. Cơ hội _ thác thức

MỤC LỤC Phần I: Lời mở đầu .1 Phần ll: Nội dung I: Những vấn đề chung KDTM: 1: Khái niệm KDTM jì? 2: Bản chất KDTM jì ? .3 2.1: Bản chất KDTM 2.2: Ưu điểm KDTM ? 2.2.1: Đối với công ty KDTM .3 2.3: Hạn chế KDTM ? 3: Sự đời phát triển hình thức KDTM 3.1: Nguồn gốc đời 3.2: Quá trình hình thành phát triển .5 4: Phân biệt với hình thức kinh doanh khác 4.1: So sánh với kinh doanh truyền thồng 4.2: So sánh với hình tháp ảo II: Thực trạng KDTM Việt Nam Cơ hội _ thác thức 1: Thực trạng phát triển 2: Cơ hội phát triển? 12 3: Thách thức đe dọa? 14 III: Giải pháp giúp phát triển KDTM Vịêt Nam 15 Phần III: Kết luận .16 Phần IV: Tài liệu tham khảo 17 Đề án chuyên ngành QTKD CN XD: Đề tài : Kinh doanh theo mạng (Multi-level maketing) Phần I: Lời mở đầu Kinh tế Việt Nam bị trì trệ nhiều năm liền thời bao cấp Nguyên nhân cốt yếu áp dụng cách dập khn máy móc mơ hình Liên Xơ cũ Trong hồn cảnh Việt Nam lại khơng phù hợp với mơ hình Nếu tiếp tục đường khơng tiến lên Đại hội Đảng VI mở đường mới, đường đắn phát triển kinh tế, từ kinh tế nước ta dần phục hồi phát triển Nhìn lại 20 năm đổi thu nhiều thành tựu đáng đáng mừng kinh tế văn hóa xã hội Song đem so với nước khác giới nước nghèo lạc hậu Vậy nguyên nhân đâu ? Nguyên nhân nhiều: Tình trạng tham nhũng phổ biến, trình độ quản lý yếu kém, quan liêu, đầu tư dàn trải khơng hiệu gây lãng phí nguồn lực nhà nước Nhưng nguyên nhân khác khiến nước ta chậm phát triển áp dụng mơ hình kinh tế nước phát triển cách dập khn máy móc, khơng phù hợp với tình hình nước, mà điển hình mơ hình kinh doanh theo mạng Kinh doanh theo mạng hay bán hàng đa cấp(Multi – lever maketing) phát triển từ lâu giới du nhập vào Việt Nam không nâu Với ưu điểm vựot trội hinh thức kinh doanh mà khơng hình thức kinh doanh truyền thống trước có được, hứa hẹn trở thành hình thức kinh doanh phổ biến tương lai Lợi dụng kẽ hở luật pháp, hiểu biết người dân hình thức kinh doanh này, KDTM áp dụng vào Việt Nam bi biến tướng nhiều Khơng cơng ty hoạt động hình thức KDTM lại làm ăn bất chính,lừa đảo chiếm đoạt tài sản cơng dân Điều ảnh hưởng lớn tới hình ảnh KDTM chân chính, gây niềm tin người dân vào hình thức kinh doanh Đồng thời gây ảnh hưởng nghiêm trọng, kìm hãm phát triển kinh tế đất nước Yêu cầu cấp bách lúc phải làm dõ chất KDTM bất mang tính lừa đảo với KDTM chân nhà nước cơng nhân Đứng trước thách thức mang tính thời đó, với tư người dân Việt Nam nói chung sinh viên kinh tế nói riêng ,em thấy cần thiết phải trang bị cho đồng thời giúp người có nhình đắn KDTM, phân biệt KDTM chân KDTM bất Đó lý em chọn đề tài “ “Kinh Doanh Theo Mạng” Kết cấu nội dung đề án: Chương I: Những vấn đề chung kinh doanh theo mạng Chương II: Thực trạng kinh doanh theo mạng Việt Nam Chương III: Giải pháp giúp phát triển kinh doanh theo mạng Phần ll: Nội dung I: Những vấn đề chung KDTM: 1: Khái niệm KDTM jì? _ Kinh doanh theo mạng day bán hàng đa cấp(multi-lever maketing)…là phương thức tổ chức kinh doanh doanh nghiệp thơng qua nhiều cấp khác nhau,trong người tham gia hưởng tiền hoa hồng ,tiền thưởng lợi ích kinh tế khác từ kết bán hàng hóa người khác mạng lưới người tổ chức doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp nhận 2: Bản chất KDTM jì ? 2.1: Bản chất KDTM _ Kinh doanh theo mạng chất hình thức bán hàng trưc tiếp(Direct Selling Activity – DSA).Trong việc lưu hành bán phân phối sản phẩm (nói cách khác tiêu thụ hàng hóa) thực qua cấu nhiều tầng bao gồm cá nhân riêng biệt hoạt động độc lập Những cá nhân ko phải nhân viên công ty mà đối tác phân phối hàng hóa cho cơng ty 2.2: Ưu điểm KDTM ? 2.2.1: Đối với công ty KDTM _ Loại bỏ khâu trung gian,tiết kiệm khoản chi phí quảng cáo khổng lồ 4 _ Chi phí tiết kiệm dành cho ngiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm tăng khả cạnh tranh _ Ngăn ngừa tượng hàng nhái hàng giả _ Tạo lực lượng đội ngũ bán hàng, tư vấn tiếp thị khổng lồ 2.2.2: Đối với xã hội đất nước _Tiết kiệm khoản chi phí vơ ích ko nhỏ dành cho quảng cáo tiếp thị _ Tận dụng đươc nguồn vốn lao động nhàn rỗi _Kích thích tiêu dùng thúc đẩy phát triển king tế đất nước 2.2.3: Đối với người tiêu dùng người dân _ Có nhiều lựa chọn tiêu dùng sản phẩm _ Mua hàng hóa với giá trị thực _ Tất người tham gia ko phân biệt lứa tuổi, giới tính, trình độ văn hóa, màu da, tín ngướng, kinh nghiệm làm việc, vị trí xã hội, thành cơng hay thất bại _ Ko đòi hỏi vốn lớn _ Thời gian làm việc linh hoạt, ko cố định, làm bán thời gian _ Là môi trường rèn luyện học tập hoàn thiện kĩ mềm kinh doanh, quản trị như: Kĩ nảng thuyết phục, kĩ giao tiếp,kĩ quản lý, kĩ thuyết trình … _Thu nhập ko hạn chế có hội hồn thiện 2.3: Hạn chế KDTM ? _ Số lượng hàng hóa kinh doanh khơng nhiều, hình thức kinh doanh phù hợp với sản phẩm có giá trị tương đối lớn 3: Sự đời phát triển hình thức KDTM 3.1: Nguồn gốc đời _ Lịch sử ngành KDTM gắn liền với tên tuổi nhà hóa học người Mỹ có tên Karl Renborg (1887 – 1973) Ơng người đưa tư tưởng KDTM vào sống, tạo hệ thống kinh tế ,một ngành kinh doanh gọi có triển vọng kỉ 21 5 3.2: Quá trình hình thành phát triển _ Kinh doanh theo mạng bắt nguồn từ Mỹ sau nhanh chóng lan nước khác giới như: Pháp, Anh, Ý, Nhật, Nga,Malaisia Việt Nam… _ Các giai đoạn phát triển KDTM theo ơng Richard Poe chia làm ba thời kì: + Làn sóng thứ nhất: Từ 1940 – 1979 Chỉ có khoảng 30 cơng ty KDTM đời Mỹ + Làn sóng thứ hai: Từ 1979 – 1990 Thời kì bùng nổ KDTM Mỗi ngày có hàng 100 công ty KDTM thành lập + Làn sống thứ ba: Từ 1990 – KDTM phát triển mạnh với trợ giúp công nghệ thông tin 4: Phân biệt với hình thức kinh doanh khác 4.1: So sánh với kinh doanh truyền thồng SO SÁNH KINH DOANH TRUYỀN THỐNG VÀ KINH DOANH THEO MẠNG TIÊU CHÍ SO SÁNH KINH DOANH KINH DOANH TRUYỀN THỐNG THEO MẠNG VỐN Rất lớn Rất NGÀNH NGHỀ Cần có cấp nghiệp vụ Khơng địi hỏi cấp MẶT HÀNG Đa dạng dễ bão hòa Độc đáo, chất lượng tốt , độc quyền, dễ sử dụng LỢI NHUẬN Rất thấp Rất cao THỜI GIAN Gị bó Tự CẠNH TRANH Khắc nghiệt Khơng có, TÌNH CẢM Mất mát Giàu có bạn bè KINH NGHIỆM Khơng phổ biến Ln chia sẻ RỦI RO Khơng có Rất lớn SO SÁNH KINH DOANH TRUYỀN THỐNG (KDTT) VÀ KINH DOANH THEO MẠNG ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KDTT Tc: Quảng Cáo + Các Khâu Trung Gian Chiếm 70% - 80% Giá Thành Sản Phẩm Sản Phẩm ĐỐI VỚI HÀNG HĨA LƯU THƠNG QUA HỆ THỐNG KDTM Như mặt định tính ta thấy vượt trội hình thức KDTM so với kinh doanh truyền thống thồng qua tiêu so sánh như: Vốn, nghành nghề, lợi nhuận, kinh nghiệm dủi do…Với điều có mong muốn có thê tham gia vào KDTM cách dễ dàng mà không gập phải nhiều trở ngại kinh doanh truyền thống Điều giúp kích thích số lượng người tham gia kinh doanh đông đảo tạn dụng nguồn lực xã hội, góp phần thúc đẩy kinh tế nước nhà phát triển Đặc biệt mặt định lượng ta thất ưu việt KDTM so với kinh doanh truyền thống biểu qua số 7 Đối với hình thức kinh doanh truyền thống: Sản phẩm từ nhà sản suất để đến tay người tiêu dùng phải qua tay nhà: Đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ cấp1, đại lý bán lẻ cấp cửa hàng bán lẻ , người tiêu dùng Thông thường sản phẩm qua khâu trung gian giá bán tăng nên từ 30% 40% Đặc biệt để bán sản phẩm nhà sản suất cịn dành khoản kinh phí khơng nhỏ dành cho trương chình tiếp thị, quang cáo, khuyến mại Thơng thường chi phí chiếm từ 30% - 40% Vi dụ: Công ty sữa TNHH Thông Thịnh phân phối sản phẩm Mead John Son chi tới 56,37% cho quảng cáo khuyến mại.Công ty sữa Việt Nam chi 22% Đối với hình thức KDTM: Sản phẩm từ nhà sản suất thông qua công ty phân phối đến trực tiếp tay người tiêu dùng Điều giúp cắt giảm chi phí qua đại lý, chi phí tính tiền hoa hồng cho người kinh doanh Đặc biệt với hình thức kinh doanh nhà sản suất khơng tốn chi phí dành cho quảng cáo, điều giúp cơng ty cắt giảm chi phi dẫn tới giảm giá thành hạ giá bán, nâng cao lực cạnh tranh cho công ty, đồng thời người tiêu dùng đuợc hưởng lợi mua sản phẩm với giá thầp mà chất lượng khơng đổi Với tất điều ta khảng định KDTM ưu việt hẳn kinh doanh truyền thống trước đây, sứng đáng hình thức kinh doanh thời đại 4.2: So sánh với hình tháp ảo _ KDTM ngày phát triển rộng rãi, nhiều người ngưỡng mộ đồng thời khơng người phản đối Một nguyên nhân phổ biến dẫn đến nghi ngờ phản đối lẫn lộn KDTM, dạng kinh doanh hợp pháp với hình tháp ảo dạng lừa đảo bị cấm tất nước giới Cả hai kiểu sử dụng sức mạnh cấp số nhân, nghĩa mạng lưới sau rộng Cả hai có dịng tiền từ lên dòng giá trị khác từ xuống Điểm khác chỗ Nếu KDTM, giá trị xuống sản phẩm dịch vụ có chất lượng cao, mang lại giá trị đích thực tương xứng với đồng tiền bỏ hình tháp ảo, giá trị xuống giá trị ảo có giá trị tạm thời nội hình tháp khơng có giá trị gì, giá trị có tác dụng nhỏ hơn, khơng tương xứng với đồng tiền bỏ Trong hình tháp ảo, người tham gia mục đích có mã số hoạt động, giới thiệu người khác mà không quan tâm đến sản phẩm có hiệu hay khơng Chính thu nhập người vào trước dựa đóng góp người vào sau Đây hình thức lừa người lân cận đến lúc tan vỡ Trong KDTM, người ta thường nói nhiều ln lý, nhân cách, ý chí cịn hình tháp ảo người ta thường đưa lời hứa hẹn làm giàu nhanh dễ dàng Có nhiều cơng ty lợi dụng hình thức KDTM để che đậy hình tháp ảo cách tinh vi, cần tỉnh táo để phân biệt thật giả Trước bắt tay tham gia vào công ty KDTM nào, để phân biệt công ty KDTM thật công ty ảo bạn cần phải xem xét khía cạnh sau: 1a Đóng góp bắt buộc lần vào công ty bao nhiêu? Nếu cao triệu đồng bạn phải cẩn thận Tuy nhiên có nhiều cơng ty kinh doanh mặt hàng cao hàng điện tử, bảo hiểm Khi cần xem xét tiếp khía cạnh thứ hai 1b Bạn nhận hàng có giá trị từ số tiền bạn bỏ ra? Nếu bỏ tiền để tham gia vào công việc sản phẩm có giá trị thấp, khơng tương xứng với đồng tiền bỏ hình tháp ảo Nếu hàng bạn nhận khơng thể bán thị trường khơng phải hàng nghĩa bạn bị rơi vào hình tháp ảo 1c Bạn bán hàng thị trường với giá bao nhiêu? Nếu bạn mua hàng để tham gia vào cơng ty KDTM sau đem hàng bán thị trường thị trường chấp nhận với giá thấp giá mua sỉ công ty, tức bạn thu lại số tiền bạn bỏ có nghĩa bạn tham gia vào cơng ty hình tháp ảo 1d Có tham gia mạng lưới để sử dụng hàng, khơng với mục đích kinh doanh khơng? Nếu có việc bình thường, cịn mạng lưới tồn người mua hàng khơng với mục đích sử dụng thật mà để lĩnh hoa hồng hình tháp ảo 1e Tiền hoa hồng lấy từ đâu ra? Đây câu hỏi quan trọng Tiền hoa hồng có hàng bán đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng, lúc mà người tiêu dùng bỏ tiền để mua sản phẩm tương xứng với đồng tiền họ Nếu khác hình tháp ảo 1f Tính dân chủ doanh nghiệp? Trong sách hoa hồng phải nói lên việc bạn vào sau có thu nhập cao người vào trước bạn cố gắng nỗ lực nhiều hơn, ngược lại hình tháp ảo Có sơ đồ mà người vào trước mời gọi người khác tham gia, mạng lưới phát triển ra, sau khơng cần làm hàng tháng nhận hoa hồng, cơng ty kinh doanh ảo II: Thực trạng KDTM Việt Nam Cơ hội _ thác thức 1: Thực trạng phát triển Một số thống kê vào 1998 (Tổng hợp từ tạp chí kinh tế giới ): • Trên giới có 30.000 cơng ty KDTM, có 5.000 cơng ty lớn Doanh số toàn ngành KDTM đạt 400 tỷ USD • Tốc độ tăng hàng năm từ 20% - 30% • Mỹ: Có 2.000 cơng ty hoạt động 10 gia đình có người làm KDTM chiếm khoảng 15% dân số, có 500.000 người trở thành triệu phú nhờ KDTM 10 • NHẬT: 90% hàng hố & Dvụ theo KDTM, có 2,5 triệu Nhà Phân Phối đạt Doanh thu 30 tỷ USD • ĐÀI LOAN: Cứ 12 người có người làm KDTM • MALAISIA: Có triệu NPP đạt Doanh thu 1tỷ USD • ÚC: Doanh thu từ KDTM đạt 1,5 tỷ USD • ĐỨC, PHÁP, Ý: nước đạt tỷ USD • ANH: Doanh thu đạt tỷ USD • NGA: Có 100 Cty KDTM với triệu NPP Tại Việt Nam có khoảng 30 cơng ty hoạt động lĩnh vực Với nhiều sản phẩm khác _ Bán hàng đa cấp xuất Việt Nam lần thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1998 Cơng ty BHĐC Incomex (bán sản phẩm máy chăm sóc sức khoẻ), công ty Thế Giới Mới (cung cấp sản phẩm thực phẩm bổ xung) Ban đầu số cơng ty hoạt động hình thức BHĐC thành phố Hồ Chí Minh vài cơng ty, quy mơ tun truyền gói gọn chụ sở cơng ty.Sau đó, cơng ty bắt đầu mở rộng hoạt động toàn quốc, số cơng ty hoạt động theo hình thức BHĐC tăng lên Công ty Sinh Lợi hoạt động từ tháng 5/2000, công ty TNHH TMDV Thiên Sư, công ty TNHH Tiến Phát, công ty Lô Hội hoạt động từ tháng 10/2002 … Bảng 1: Một số công ty BHĐC hoạt động Việt Nam Tên công ty Sản phẩm Vision Phân phối thực phẩm dinh dưỡng Nga Oriflame Phân phối mỹ phẩm Thụy điển Neo-vision Phân phối trang than hoạt tính Anh Tân hy vọng 11 Phân phối máy điện từ, nồi áp suất Đài Loan Ánh Sáng Phân phối thực phẩm Trung Quốc bếp điện từ Đài Loan Lô Hội Phân phối sản phẩm thực phẩm dinh dưỡng mỹ phẩm Mỹ Hà khoa Phân phối bếp điện từ máy nghiền đậu trung quốc Avon Phân phối mỹ phẩm Mỹ Hưng thời Đại Phân phối đồng hồ thụy sỹ,máy say xinh tố, áo ngực phụ nữ Việt Nam có cơng ty tham gia bán hàng đa cấp, cơng ty cổ phần Việt Am (Bộ quốc phòng) bán máy mát xa (máy tĩnh điện ion), công ty FPT cung cấp thẻ học ngoại ngữ trung tâm đào tạo trực tuyến…và số công ty khác _ Kinh doanh theo mạng giới phát triển từ nâu VN cịn mớí mẻ Được du nhập vào Việt Nam khoảng chục năm trở lại pháp luật Vịêt Nam công nhận bảo hộ từ năm 2005 KDTM phát triển mạnh, từ số lượng công ty quy mô khơng ngừng lớn mạnh Bên cạnh việc thiếu chế quản lý giám sát quan chức hệ thống luật pháp chưa hồn chỉnh khiến cho hình thức kinh doanh phát triển cách nhanh khó kiểm sốt giai đoạn Khi áp dụng mơ hình kinh doanh vào Việt Nam nhiều cơng ty lợi dụng kẽ hở luật pháp, cố tình lách luật biết luật phạm luật Đơn cử việc có nhiều cơng ty KDTM yêu cầu người muốn tham gia hệ thống kinh doanh phải đặt cọc khoản tiền định.Mà điều bị cấm luật KDTM Hay muốn tham gia hệ thống kinh doanh phải mua sản phẩm công ty vá sản phẩm giá công ty quy định, lại 12 không chấp nhận mua lại sản phẩm cá nhân khơng mn tiếp tục tham gia mạng lưói Tất điều bị cấm luật KDTM Nhưng nhiều công ty KDTM Việt Nam bầng cách hay cách khác thực Những việc làm công ty KDTM trái với pháp luật lại khơng có vơ quan nhà nước đứng sử lý, điều tạo tiền lệ sấu,và công ty theo sau thi hành mà không gập phải phản đối nao Một điều nguy hiểm là: Có khơng cơng ty lúp danh nghĩa công ty KDTM để thực hành vi lừa đảo Họ u cầu ngưịi muốn tham gia cơng ty kinh doanh đặt cọc khoản tiền mua sản phẩm công ty giá công ty quy định đắt nhiều lần so với sản phẩm loại thị trường Với lời hứa ngon công việc làm nhẹ nhàng với mức lương cao Để số lượng người tham gia đủ lớn công ty nhiên biến khơng lời giải thích Hiện số lượng công ty KDTM phát triển nhiều số cơng ty lừa gạt làm ăn bất khơng Sự phát triển loại hình kinh doanh lan tỏa rông khắp nước, từ thành thị vùng quê Đặc biệt công ty lừa đảo làm ăn bất xu hướng phát triển chúng thường nhắm tới đối tượng người có thu nhập thấp, trình độ hiểu biết người nông dân Hay tung lời hứa hẹn công việc dễ dạng với mức lương cao để đánh lừa bạn sinh viên, người nhẹ dã tin Với tính chất hình thức kinh doanh lạ, thiếu hiểu biết người dân với thiếu trách nhiêm quan quản lý nhà nước dẫn tới loại hình KDTM phát triển vô phức tạp Việt Nan Công ty làm ăn bất ngang nhiên hoạt động xen lẫn với cơng ty chân chính, hàng thật sen lẫn với hàng giả đánh lừa người tiêu dùng Và cuối người chịu thiệt sau lại người tiêu dùng Không phải KDTM cọn nhiều loại hình kinh doanh, lĩnh vực hoạt động diễn tình trạng Nếu quan nhà nước 13 khơng có sách biện pháp quản lý thích hợp ảnh hưởng lớn tới phát triển đất nước 2: Cơ hội phát triển? Thế kỷ XXI chứng kiến thay đổi thói quen mua hàng người tiêu dùng Thay nằm nơi kệ hệ thống siêu thị, cửa hàng truyền thống, hàng hóa tự tìm đến người tiêu dùng Với phát triển e-Commerce cửa hàng ảo mọc lên Net Ngành Bán hàng trực tiếp - DSA lĩnh vực kinh tế phát triển mạnh kinh tế giới Hàng tỉ đôla chuyển từ hệ thống bán lẻ truyền thống sang hệ thống bán hàng qua catalogue, mua hàng qua tivi (televised home shopping), cửa hàng ảo mạng Internet Và Kinh doanh theo mạng(KDTM) đóng vai trị ngày lớn cách mạng Trong mức tăng trưởng ngành kinh doanh bán lẻ truyền thống Mỹ đạt 3% năm, số lĩnh vực kinh doanh theo catalogue gửi thư chào hàng trực tiếp (direct mail) 7% năm Riêng mức tăng trưởng doanh số ngành KDTM đạt tốc độ đáng kinh ngạc: 20-30% năm Bên cạnh đó, kiểu quảng cáo tiếp thị thông thường ngày trở nên hiệu Theo số liệu thống kê, người dân Mỹ đối tượng mục tiêu 145 thông điệp quảng cáo ngày Song rõ ràng hội tiếp cận mục tiêu nhà quảng cáo giảm hẳn so với trước khán giả xem truyền hình ngày mệt mỏi với quảng cáo trực tiếp có chiều hướng né tránh chúng Thêm vào đó, số lượng quảng cáo kênh quảng cáo ngày tăng, từ truyền hình đến Internet, nên thơng điệp quảng cáo ngày có nguy bị chìm mớ hỗn độn thông tin mà người tiêu dùng nhận ngày Và vậy, ngày có nhiều cơng ty với phương châm “Khơng đợi khách hàng tìm tới Bạn mà tự tìm đến họ” phải nhờ đến KDTM giải pháp tiếp cận người tiêu dùng hiệu Theo số liệu Directing Selling Association (DSA - Hiệp hội bán hàng trực tiếp), doanh thu ngành KDTM toàn giới năm 2000 đạt 80 tỷ đôla 14 Mỹ Riêng Mỹ, doanh số ngành năm 2000 20 tỉ đôla với gần triệu người tham gia Những trình xảy Mỹ không ảnh hưởng đến nước khác Một số nước thông qua đạo luật “bật đèn xanh” cho hình thức kinh doanh Hiện nay, KDTM phát triển mạnh 125 nước khắp châu lục Hiện giới có 4000 cơng ty MLM lớn Ở châu Âu có 700 cơng ty KDTM, Tiểu Á có 800, Nga có 70 cơng ty lớn Hàng ngàn cơng ty, có cơng ty hàng đầu giới Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola, Palmolive, Johnson & Johnson, Toyota v.v sử dụng KDTM để phân phối sản phẩm Các công ty KDTM phân phối nhiều mặt hàng khác bảo hiểm, sản phẩm hóa chất dùng sinh hoạt, thẻ tín dụng, đồ trang sức, bát đĩa, máy vi tính, máy kéo mini KDTM doanh nghiệp vừa nhỏ - người khơng có kinh phí cho quảng cáo – đặc biệt ưa chuộng, nhà phân phối đồng thời người tiêu dùng hài lịng với sản phẩm cách quảng cáo hữu hiệu Trong năm 90 có tới 50% hàng hoá dịch vụ thị trường Mỹ mua qua KDTM đến năm 2000, tỉ lệ 65% Tổng cộng có 100 triệu người Mỹ mua hàng qua hệ thống KDTM lần năm Ở Nhật, có tới 90% lượng hàng tiêu thụ qua mạng lưới KDTM, nhờ mà Nhật có mức tăng trưởng kinh tế vượt bậc Theo dự đốn chun gia phân tích kinh tế, kỷ 21 có 70% hàng hố giới bán qua hệ thống KDTM KDTM chấp nhận phát triển nhiều quốc gia giới, VN pháp luật thức cơng nhận hình thức kinh doanh hợp pháp _ KDTM thể tính ưu việt hình thức kinh doanh đại nên nhiều cơng ty lớn muốn sử dụng hình thức để phân phối sản phẩm _ Trong giai đoạn với phát triển mạnh mẽ công nghệ thông tin hỗ trợ hữu hiệu loại hình kinh doanh 15 3: Thách thức đe dọa? Kinh doanh theo mạng hình thức kinh doanh Viêt Nam nên gập phải nhiều phản đối quan niệm bảo thủ, ngại đổi số người xã hội Việc khơng có chế quản lý đắn, hệ thống pháp luật chưa bám sát điều kiện thực tiễn làm cho việc áp dụng mơ hình kinh doanh vào nước ta có nhiều biến tướng, phát sinh nhiều vấn đề tiêu cực đe dọa tới phát triển mơ hình kinh doanh chân Nhiều cơng ty lấy danh nghĩa cơng ty KDTM lai hoạt động bất chính, gây nịng tin người dân vào loại hình kinh doanh đe dọa trực tiếp tới tồn phát triển KDTM III: Giải pháp giúp phát triển KDTM Vịêt Nam Nhà nước cần xây dựng hoàn thiện hệ thống luật pháp quản lý loại hình KDTM Có chế quản lý thơng thống khách quan, khoa học Nhà nước cần có biện pháp khuyến khích loại hình KDTM phát triển Ví dụ như: Giảm thuế tiêu thụ hàng hóa cho sản phẩm bán qua công ty KDTM Hay có sách ưu đãi cho cơng ty KDTM mặt bằng, giải phóng mặt bằng… Bên cạnh nhà nước cần có biện pháp nhằm quản lý, giám sát cách khách quan sác công ty hoạt động lĩnh vực Ví dụ: u cầu cơng ty KDTM trước đăng kí thành lập phải lộp cho quan quản lý văn phân tích cấu, chế hoạt động, tỷ lệ hoa hồng mà nhà phân phối hưởng, phương pháp cách thức tính lợi nhuận Tất thông tin phải công khai minh bạch cho tất người biết Trong trình hoạt động quan chức phải thường xuyên kiểm tra việc thực cơng ty Có chế tài sử phạt nghiêm khắc, đủ sức răn đe công ty đối tượng có hành vi làm trái, cố tình làm trái pháp luật 16 Vì loại hình kinh doanh nên thơng tin công ty họat động hợp pháp lĩnh vực cần phổ biến rộng rãi cho ngưòi biết thông qua phương tiện thông tin đại chúng 17 Phần III: Kết luận Vẫn vững bước đường mà đại hội VI Đảng ta vạch ra: Phát triển kinh tế thị trường , kinh tế nhiều thành phần đẩy mạnh việc giao lưu hợp tác với quốc gia giới Đặc biệt giai đoạn hội nhập xu hướng tất yếu giới Chính sách mở cửa đem đến cho nhiều hội biết khai thác tốt hội trở thành địn bẩy tốt giúp nước ta phát triển kinh tế Ngược lại khai thác sử dụng hội lại trở thành trở ngại đường phát triển kinh tế ta Mô hình kinh doanh theo mạng ví dụ Mơ hình áp dụng thành công nhiều quốc gia giới, việc mở cửa tạo điều kiện cho loại hình du nhập vào Việt Nam Đó coi hội cho biết vận dụng cách hợp lý điều kiện tinh hình nước Nhưng áp dụng vào nước ta lại xẩy nhiều vấn đề không thật nghiêm túc nhìn nhận vấn đề tìm cách giải khơng cịn hội mà thực trở thành thách thức đe dọa tới phát triển kinh tế Để thúc đẩy kinh tế phát triển theo định hướng chủ nghĩa xã hội với mục tiêu đến năm 2020 đưa nước ta trở thành nước công nghiệp hiên đại, yêu cầu trước mắt giải quyếtt tốt mâu thuẫn Với tính chất cấp bách vấn đề em định chọn đề tài Với hiểu biết cịn nơng cạn vấn đề này, hẳn viết em nhiều thiếu sót, mong dạy giúp đỡ thầy Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn thầy Trương Tuấn Anh giúp em hoàn thành Xin cảm ơn 18 Phần IV: Tài liệu tham khảo _Sách “Cơ hội thuận lợi lịch sử loài người” John Kalench _ Sách “ Kinh doanh theo mạng từ A đế Z” _Sách” Nhà kinh doanh theo mạng” _Một số báo “saga.vn” _Tài liệu từ “mlm.com” “kdtm.com”… _Các thông tin từ báo tạp chí _Và số nguồn khác