PHƯƠNG HƯỚNG, GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO CÁC DOANH NGHIỆP SƠN TẠI VIỆT NAM

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG SƠN Ở VIỆT NAM 1.1 Lịch sử phát triển ngành sơn Việt Nam 1.2 Thị trường sơn Việt Nam giai đoạn 12 CHƯƠNG 2: PHƯƠNG HƯỚNG, GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO CÁC DOANH NGHIỆP SƠN TẠI VIỆT NAM 20 2.1 Giải pháp phủ 20 2.1.1 Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận đất đai, mặt sản xuất 20 2.1.2 Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn .21 2.1.3 Phát triển nguồn nhân lực .22 2.1.4 Hoàn thiện quy định chế độ kế toán thuế 22 2.1.5 Kích thích nhu cầu tiêu dùng nước 24 2.1.6 Giúp doanh nghiệp nước bảo vệ thương hiệu .25 2.2 Giải pháp doanh nghiệp 26 2.2.1 Giảm chi phí 26 2.2.2 Chiến lược sản phẩm: 27 2.2.3 Chiến lược marketing: 28 2.2.4 Thương hiệu 29 2.2.5 Chất lượng hàng hóa 30 2.2.6 Hoàn thiện tổ chức quản lý kênh phân phối 31 2.2.7 Xây dựng chiến lược doanh nghiệp để đạt mục tiêu phát triển dài hạn hữu hiệu 33 KẾT LUẬN 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO 35 LỜI MỞ ĐẦU Trong thời kỳ độ lên chủ nghĩa xã hội nước ta, Đảng nhà nước ta có nhiều chủ trương, đường lối để phát triển kinh tế quốc dân Trong đó, việc phát triển kinh tế hàng hóa nhiệm vụ Xuất phát nước nông nghiệp lạc hậu, kinh tế lên chủ yếu sản xuất nhỏ, tự cung, tự cấp, lại trải qua nhiều năm chiến tranh nên việc phát triển sản xuất Việt Nam nhiệm vụ quan trọng mang tính chất định cho phát triển kinh tế chung nước Việt Nam tôn vinh danh hiệu “con hổ Châu Á” tăng trưởng ngành công nghiệp sơn Hiện nay, nước có khoảng 130 cơng ty sơn liên doanh nước Tăng trưởng nhu cầu sơn Việt Nam năm 2007 tính tốn vào khoảng 22% tăng trưởng bền vững với tốc độ 10-15% đến năm Sau năm đầu tư, công nghiệp sơn thu thành lớn, đáng ý loạt khu công nghiệp phủ Việt Nam thành lập xung quanh thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội Các chuyên gia kinh tế đánh giá Việt Nam trở thành khu vực công nghiệp sơn trọng điểm Đông Nam Á Ngành công nghiệp sản xuất sơn Việt Nam dần thể vị trí quan trọng kinh tế quốc dân, ngành công nghiệp mang lại nhiều lợi ích cho nhà đầu tư Vì vậy, em chọn đề tài “Thị trường sơn Việt Nam, thực trạng giải pháp” Kết cấu đề án gồm có chương: Chương 1: Thực trạng thị trường sơn Việt Nam Chương 2: Phương hướng, giải pháp phát triển thị trường cho doanh nghiệp sơn Việt Nam Lời cam đoan Em xin cam đoan viết em dựa hướng dẫn thầy giáo ThS: Nguyễn Thanh Phong với nghiên cứu thân tham khảo tài liệu khác không chép nguyên văn liệu Sinh viên: Đàm Trọng Thành CHƯƠNG THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG SƠN Ở VIỆT NAM 1.1 Lịch sử phát triển ngành sơn Việt Nam Ở Việt Nam, cha ông ta từ gần 400 năm trước biết dùng sơn ta từ sơn mọc tự nhiên chế biến thành sơn trang trí bảo vệ cho chất lượng gỗ tượng thờ, hoành phi câu đối “sơn son thiếp vàng”, lớp sơn bảo vệ chất lượng không thay đổi sau hàng trăm năm sử dụng, sơn ta đến coi nguyên liệu chất lượng cao dùng cho ngành tranh sơn mài ưa chuộng nước số loại dầu béo như: dầu chẩu dầu lai nhựa thông từ thông ba mọc tự nhiên Việt Nam, từ lâu người dân chế biến thành dầu bóng (clear – varnish) gọi nôm na “quang dầu” dùng trang trí bảo vệ cho “nón lá” “đồ gỗ”, nội ngoại thất Tuy nhiên, việc sử dụng sơn nói mang tính chất tự phát từ nhu cầu đời sống thường ngày, đến năm 1913 - 1914 Việt Nam xuất xưởng sơn dầu Hải Phòng người Pháp mở mang nhãn hiệu TESTUDO , tiếp sau vài năm hãng sơn Việt Nam “Công ty sơn Nguyễn Sơn Hà” thành lập có hãng sơn Hà Nội Thăng Long, Gecko Trong cần ý loại sơn RESISTANCO hãng sơn Nguyễn Sơn Hà người tiêu dùng nước ưa chuộng, nói hãng sơn lớn Việt Nam lúc để lại giấu ấn lịch sử tới ngày Cơng ty cổ phần sơn Hải Phịng phát triển từ mảnh đất mang tên Xí nghiệp sơn Phú Hà (hậu duệ sau ơng Nguyễn Sơn Hà) Vì nói rằng: ơng Nguyễn Sơn Hà ông tổ ngành sơn Việt Nam Ngành công nghiệp sơn Việt Nam lấy điểm khởi đầu phát triển năm 1914 -1920 với xuất số xưởng sơn dầu Việt Nam, bật công ty sơn ông Nguyễn Sơn Hà – ông tổ ngành sơn Việt Nam Tuy nhiên bối cảnh lịch sử xã hội Việt Nam đến năm 1975 thực quốc gia độc lập thống lãnh thổ có đầy đủ điều kiện phát triển kinh tế xã hội bước phát triển ngành sơn Việt Nam chia thành giai đoạn sau: - Giai đoạn 1914 – 1954: có hãng sơn lớn người Việt Nam khu vực thành phố lớn là:  Hà Nội: Cơng ty sơn Thái Bình – Cầu Diễn, Hà Nội (sau Cơng ty Hóa chất sơn Hà Nội Công ty cổ phần Hóa chất Sơn Hà Nội)  Hải Phịng: Cơng ty Sơn Nguyễn Sơn Hà – sau đổi tên Công ty Sơn Phú Hà (hậu duệ ông Nguyễn Sơn Hà) Công ty cổ phần sơn Hải Phòng  Sài Gòn (sau Thành phố Hồ Chí Minh): Cơng ty sơn Bạch Tuyết ông Bùi Duy Cận (một cộng tác viên ông Nguyễn Sơn Hà) vào Nam sáng lập, Công ty cồ phần sơn Bạch Tuyết Giai đoạn này, sản phẩm chủ yếu sơn dầu, sơn alkyd gốc dung môi với công nghệ đơn giản, chất lượng sơn không cao chủ yếu phục vụ cho yêu cầu sơn trang trí xây dựng, loại sơn cơng nghiệp chất lượng cao nhập Ngoài vùng tự thời kháng chiến chống Pháp có sở sản xuất sơn Việt Nam sản phẩm chủ yếu sơn dầu từ nguyên liệu thiên nhiên sẵn có Việt Nam như: nhựa thơng, dầu chẩu… - Giai đoạn 1954 – 1975: Bối cảnh lịch sử đất nước tạm thời chia cắt miền Bắc – Nam với chế độ trị khác điều kiện phát triển kinh tế (trong bao gồm phát triển ngành sơn) khác nhau, cụ thể là:  Miền Bắc: có nhà máy sơn Nhà nước quy mô sản xuất công nghiệp là:  Nhà máy Sơn Tổng Hợp Hà Nội (mới thành lập) Tổng cục hóa chất quản lý  Nhà máy Hóa chất Sơn Hà Nội (trước Công ty Sơn Thái Bình – Cầu Diễn) sở cơng nghiệp Hà Nội quản lý  Nhà máy Sơn Hải Phòng (trước xí nghiệp sơn Phú Hà) Sở Cơng nghiệp Hải Phịng quản lý Sản phẩm sơn dầu nhựa thiên nhiên nước sơn Alkyd (nhập cảng nguyên liệu nhựa alkyd) ứng dụng chủ yếu cho công nghiệp dân dụng trang trí, chất lượng chưa cao, cơng nghệ lạc hậu, số lượng sản xuất cịn thấp không đáp ứng đủ yêu cầu (do hạn chế nhập ngun liệu nguồn ngoại tệ khơng đủ đáp ứng)  Miền Nam: Có 16 hãng sơn lớn nhỏ sản xuất đủ loại sơn tổng sản lượng 7.000 tấn/năm (theo số liệu Tổng Cục Hóa Chất – 28/4/1976) Các nguyên liệu sản xuất phần lớn nhập có chất lượng cao, cơng nghệ đại theo thời điểm 1960, kể nhà máy lớn sản phẩm tiêu biểu:  Nhà máy sơn Bạch Tuyết Huệ Phát (nay Công ty sơn Bạch Tuyết): sản phẩm chủ yếu sơn alkyd dùng cho ngành xây dựng lượng không lớn sơn Epoxy  Nhà máy sơn Á Đông, Á Châu, Việt Điểu, Vĩnh Phát: Sau năm 1975, nhà máy có cơng ty sơn chất dẻo Tổng cục Hóa chất quản lý sát nhập lại gọi Xí nghiệp sơn Á Đông Công ty cổ phần Sơn Á Đông, sản phẩm chủ yếu sơn dầu, sơn alkyd sơn nước cho ngành sơn trang trí xây dựng Một số nhà máy sơn khác chuyên sản xuất loại sơn công nghiệp chất lượng cao sơn gỗ khô nhanh gốc N/C (nitrocellose), sơn tân trang xe hơi, sơn tàu biển…trong hãng sơn hãng sơn nhỏ tồn đến Cơng ty sơn Tứ Tượng, cịn lại từ sau 1980 hãng sơn nhỏ có tiếng tăm sơn như: Laphale`ne, Durico, Tân Chánh Hưng giải thể - Giai đoạn 1976 – 1989 Đặc điểm phát triển ngành sơn giai đoạn mang dấu ấn khó khăn chung kinh tế sau chiến tranh thống đất nước Đó thời kỳ kinh tế bao cấp, đến năm 1986 kinh tế bắt đầu khởi động phát triển với mức đột phá “đổi mới” ngành công nghiệp sơn cịn phát triển trì trệ đến năm 1989  Sản phẩm sơn tiêu thụ nước có sơn dầu, hồn tồn khơng có sơn nước, nhà cửa cơng trình xây dựng trang trí qt nước vôi màu  Các loại sơn nhựa tổng hợp có chất lượng cao tốt dùng cho ngành cơng nghiệp gốc Alkyd, Epoxy…chỉ sản xuất số lượng theo hạn mức ngoại tệ nhập nguyên liệu  Các loại sơn gốc dầu nhựa thiên nhiên có chất lượng thấp sản xuất với số lượng nhiều sơn nhựa tổng hợp nguồn cung cấp nhựa tạo màng có sẵn nước dối rẻ tiền như: nhựa thông, chai cục.Tuy nhiên sản lượng sơn sản xuất bị hạn chế khơng đủ đáp ứng số nguyên liệu quan trọng khác ngành sơn dung môi, bột màu…cần nhập ngoại tệ Tóm lại đặc điểm phát triển cơng nghiệp sơn giai đoạn là: - Tổng sản lượng sơn đạt mức 10.000 tấn/năm cung không đủ cầu, loại sơn có chất lượng tốt phân phối theo tiêu giá bao cấp Nhà nước quản lý, loại sơn có chất lượng khơng cao (kiểu sơn dầu) phân phối “nới” rộng hơn, nghiêng chế hành “xin cho” với nhà sản xuất người tiêu dùng từ quan quản lý phân phối Nhà nước - Số lượng cơng ty, xí nghiệp sản xuất sơn thuộc quyền sở hữu Nhà nước: Ở miền Bắc có cơng ty sơn (2 Hà Nội Hải Phòng) giai đoạn 1954 – 1975, có thêm xưởng nhỏ sản xuất sơn hải qn; Ở miền Trung có xí nghiệp sơn nhỏ Cơng ty kỹ thuật hóa chất Đà Nẵng thuộc Tổng Cục Hóa Chất; Ở miền Nam có Cơng ty sơn Đồng Nai (cải tạo từ hãng sơn tư nhân Hồng Phát lập từ đầu năm 1975 chưa kịp sản xuất) Sở công nghiệp Đồng Nai sở hữu - Bốn xí nghiệp sơn lớn thuộc sở hữu Nhà nước Công ty Sơn chất dẻo: Á Đông, Vĩnh Phát, Việt Điểu (sau sát nhập lại lấy tên chung Nhà máy sơn Á Đông) - Một xí nghiệp sơn lớn có thương hiệu uy tín Sài Gịn Tp Hồ Chí Minh sau Bạch Tuyết thuộc sở hữu Sở Công Nghiệp Tp.Hồ Chí Minh - Xí nghiệp sơn nhỏ Cơng ty kỹ thuật hóa chất Tp Hồ Chí Minh thuộc Tổng Cục Hóa Chất (mang tên Nam Sơn từ trước năm 1975 sau 1990 thương hiệu “Liksho”) - Tổng cộng giai đoạn 1976 -1990 tồn quốc có 12 cơng ty – xí nghiệp sản xuất sơn lớn nhỏ thuộc sở hữu nhà nước Các nhà máy có cơng suất lớn sản xuất cầm chừng không đủ nguyên liệu (phụ thuộc nhập phần lớn gia công cho Bộ vật tư nhà nước theo chất lượng cam kết, theo phần nguyên liệu phân phối, sản phẩm giao cho người tiêu dùng theo lệnh phân phối Bộ vật tư Trong với nhạy cảm số người “khéo xoay sở“ thị trường sơn lúc hàng loạt tổ hợp sở tư nhân sản xuất sơn đời đáp ứng tất loại sơn dầu chất lượng thấp cho người tiêu dùng, đáp lại người tiêu dùng sẵn sàng mua để “xài”, bất chấp chất lượng tới đâu sơn xong phải -6 tháng sau biết rõ tốt xấu - Tình hình cịn kéo dài thêm năm ngành công nghiệp sơn Việt Nam bị tụt dốc nghiêm trọng chất lượng sản phẩm – công nghệ, số lượng nhà sản xuất sơn có uy tín thị trường v.v may tình hình xấu thời gian ngắn 1982 – 1986 Từ 1986 với sách “đổi mới” tồn cấu kinh tế xã hội, Việt Nam có cải cách quan trọng phát triển kinh tế, ngành sơn Việt Nam thực chuyển phát triển từ giai đoạn 1990 - Giai đoạn 1990 – 2008 Năm 1986, kinh tế Việt Nam bắt đầu bước vào thời kỳ “đổi mới” với đặc tính kinh tế thị trường, chuyển biến tích cực kinh tế thị trường, chuyển biến tích cực ngành sơn bắt đầu khởi đầu từ năm 1990 để bước vào trình hội nhập phát triển với khu vực quốc tế ổn định phát triển liên tục tới (2008) Có thể tóm tắt đặc điểm lịch sử phát triển ngành sơn Việt Nam giai đoạn 1990 – 2008 sau:  Quá trình hội nhập (1990 – 1993) Mức tiêu thụ (chủ yếu sơn trang trí) trung bình 10.000 tấn/ năm Sản phẩm chủ yếu nước sản xuất: sơn dầu alkyd chất lượng sản phẩm công nghệ: không cao, không đáp ứng yêu cầu số lượng - chất lượng chủng loại sơn (nhất sơn trang trí gốc nước sơn cơng nghiệp) Xuất thương hiệu hãng sơn có tên tuổi khu vực quốc tế như: ICI, Nippon, Akzonobel, Jotun, Interpaint, Toa Thái Lan, Uraiphanich… Các thương hiệu Việt Nam: cơng ty xí nghiệp sơn có giai đoạn 1976 - 1986 (trong giảm xí nghiệp sơn cơng ty sơn chất dẻo giải thể sát nhập vào sơn Á Đông)  Bước đột phá đầu tư (1993 – 1997) Thuận lợi: - GDP trung bình tăng trưởng 8,8%/ năm - Ngành xây dựng tốc độ gia tăng mạnh yếu tố tích cực cho ngành sơn phát triển - Mức tiêu thụ: tăng vọt qua năm: năm 1993 10.000 tấn, năm 1996 25.000 tấn, năm 1997 40.000 Sơn trang trí chiếm tỉ lệ: 80% mức tiêu thụ, sơn tàu biển bảo vệ chiếm tỉ lệ 20% mức tiêu thụ - Mức độ đầu tư nước sơn đạt mức khoảng 90 triệu USD: có 20 cơng ty sơn nước ngồi lập nhà máy liên doanh với Việt Nam 100% vốn nước ngồi, đặc biệt cơng ty có tên tuổi lớn sơn quốc tế nói có mặt - Mức độ đầu tư nhà làm sơn nước: đạt mức đáng khích lệ, đơn vị Việt Nam bỏ vốn theo tỉ lệ liên doanh với công ty sơn nước ngoài, doanh nghiệp Việt Nam đầu tư số vốn khoảng triệu USD để lập nhà máy mở rộng xưởng sản xuất, lắp đặt trang thiết bị mới, sản xuất sản phẩm (nhiều sơn nước), mua cơng nghệ nước ngồi (ví dụ sơn tàu biển bảo vệ) Kết với dòng đầu tư đột phá từ nước kéo theo chuyển đổi mạnh mẽ đầu tư nước, chất lượng công nghệ sơn Việt Nam “thay da đổi thịt” tạo dịng sản phẩm có chất lượng theo yêu cầu thị trường Từ làm sở quan trọng cho bước phát triển nhảy vọt ổn định cho năm từ năm 2000 sau