nghiên cứu thị trường ngành công nghệ thông tin

MỤC LỤCC LỤC LỤCC CHƯƠNG I: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG I.1 Tình hình chung kinh tế Việt Nam .1 I.2 Thị trường ngành công nghệ thông tin (CNTT) Việt Nam .2 I.3 Phân tích SWOT I.3.1 Những điểm mạnh (Strength) I.3.2 Những điểm yếu (Weakness) I.3.3 Những hội (Opportunity) CHƯƠNG II: SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP II.1 Mô tả doanh nghiệp II.2 Mục tiêu doanh nghiệp .7 II.3 Sản phẩm- Dịch vụ .7 II.4 Thị trường khách hàng mục tiêu II.4.1 Thị trường mục tiêu II.4.2 Khách hàng mục tiêu III.1 Kế hoạch tiếp thị - bán hàng 10 III.2 Kế hoạch phát triển thị trường 11 III.3 Kế hoạch phát triển doanh nghiệp 12 III.3.1 Kế hoạch quản lý 12 III.3.2 Chiến lược sản phẩm 13 CHƯƠNG IV : TỔNG MỨC ĐẦU TƯ 15 IV.1 Cơ sở lập tổng mức đầu tư .15 IV.2 Nội dung tổng mức đầu tư .15 IV.2.1 Nội dung .15 IV.2.2 Kết tổng mức đầu tư .16 CHƯƠNG V: VỐN ĐẦU TƯ 18 V.1 Nguồn vốn đầu tư .18 V.1.1 Cấu trúc nguồn vốn phân bổ vốn đầu tư 18 V.1.2 Tiến độ đầu tư sử dụng vốn .18 V.1.3 Nguồn vốn thực .19 V.2 Phương án hoàn trả vốn vay 20 CHƯƠNG VI: HIỆU QUẢ KINH TẾ -TÀI CHÍNH 23 VI.1 Các giả định kinh tế sở tính tốn 23 VI.2 Tính tốn chi phí .23 VI.3 Doanh thu từ dự án 26 VI.4 Các tiêu kinh tế dự án 28 VI.5 Đánh giá hiệu triển vọng đầu tư dự án 30 CHƯƠNG VII: KẾT LUẬN 32 VII.1 Kết luận 32 VII.2 Kiến nghị 32 CHƯƠNG I: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG I.1 Tình hình chung kinh tế Việt Nam Theo báo cáo Tổng cục Thống kê, tốc độ tăng trưởng tổng sản phẩm nước (GDP) 10 tháng đầu năm 2011 ước đạt 78.032 tỷ USD tăng 34.6%, khu vực kinh tế nước ước đạt 34.832 tỷ USD tăng 30.4%; khu vực có vốn đầu tư nước ước đạt 43.200 tỷ USD tăng 38.1% Các mặt hàng xuất chủ yếu tăng: dệt may ước đạt 11.693 tỷ USD tăng 29.4%; dầu thô 6.118 tỷ USD tăng 53.5%; thủy sản 4.926 tỷ USD tăng 22.8%; gạo 3.216 tỷ USD tăng 17.3%; điện tử máy tính 3.148 tỷ USD tăng 8.7%; máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng 3.161 tỷ USD tăng 27.7%; gỗ sản phẩm gỗ 3.195 tỷ USD tăng 16,2%; cà phê 2.269 tỷ USD tăng 59.2%; cao su 2.603 tỷ USD tăng 55.7%; sản phẩm mây tre cói thảm ước 159 triệu USD giảm 4.7% Tổng giá trị hàng hóa nhập 10 tháng đầu năm 2011 ước đạt 86.422 tỷ USD tăng 27.2%, khu vực kinh tế nước ước đạt 48.127 tỷ USD tăng 25.6%; khu vực có vốn đầu tư nước ngồi ước đạt 38.294 tỷ USD tăng 29.2% Các mặt hàng nhập chủ yếu phục vụ sản xuất đời sống tăng: máy móc thiết bị, dụng cụ, phụ tùng khác ước 12.502 tỷ USD tăng 13.4%; xăng dầu 8.555 tỷ USD tăng 65,5%; sắt thép 5.074 tỷ USD tăng 0.7%; điện tử máy tính linh kiện 5.647 tỷ USD tăng 37.7%; nguyên phụ liệu dệt, may, giày dép ước 2.444 tỷ USD tăng 14.4%; sợi dệt 1.289 tỷ USD tăng 43.1%; ô tô 2.572 tỷ USD tăng 10.6%; gỗ nguyên liệu sản phẩm 1.115 tỷ USD tăng 18.4% Nhập siêu hàng hóa 10 tháng đầu năm 2011 ước 8.4 tỷ USD 10.8% tổng kim ngạch hàng hóa xuất Số liệu thống kế hàng hóa nhập tháng đầu năm 2011: Xuất sản phẩm gỗ: 2.830 triệu USD; xuất mây, tre, cói, thảm: 144 triệu USD; Nhập gỗ nguyên liệu sản phẩm: 1.094 triệu USD I.2 Thị trường ngành công nghệ thông tin (CNTT) Việt Nam Với dân số đông 90 triệu dân 22 triệu số thuộc giới học sinh - sinh viên, thị trường Việt Nam hứa hẹn nhiều tiềm hội kinh doanh cho doanh nghiệp cơng nghệ Do đó, thị trường CNTT Việt Nam dự báo có tỷ lệ tăng trưởng hàng năm đạt 16% giai đoạn 2015-2019 Thị trường CNTT tiếp cận cho sản phẩm dịch vụ CNTT dự kiến đạt 4.1 tỷ USD vào năm 2015 Vừa qua, Chính phủ Việt Nam cam kết đầu tư 8.5 tỷ USD vào lĩnh vực CNTT viễn thông mười năm Trong đó, chiến dịch phủ nhằm thu hút thêm nhiều cơng ty cơng nghệ thơng tin nước ngồi đầu tư vào Việt Nam nhận cú huých với thông báo hãng Hewlett-Packard (HP) thành lập công ty 100% vốn nước ngồi Việt Nam vào đầu năm 2011 Chính phủ hy vọng đến năm 2015 thu hút tỷ USD đầu tư nước ngồi vào ngành CNTT Chính phủ Việt Nam công bố kế hoạch đầy tham vọng cho việc phát triển ngành CNTT đất nước Các kế hoạch nêu rõ tiêu vềdoanh thu cho lĩnh vực từ 17 – 19 tỷ USD năm năm tiếp theo, bao gồm khoản đầu tư lớn để phát triển trung tâm sản xuất phần mềm, dịch vụ, phần cứng điện tử Doanh thu dự kiến đạt tỷ USD từ bán phần mềm, 12.5 tỷ USD từ phần cứng, tỷ USD từ nội dung kỹ thuật số 1.5 tỷ USD từ dịch vụ CNTT Bên cạnh đó, Việt Nam có khoảng 10,000 doanh nghiệp cấp phép cung cấp dịch vụ CNTT, phần ba thực hoạt động Bộ Công thương xây dựng nghị định dự thảo để vạch sách nhằm giúp ngành CNTT phát triển Nghị định quy định thủ tục yêu cầu hoạt động cho công ty cung cấp dịch vụ CNTT Hiện nay, doanh thu từ thị trường phần cứng máy tính Việt Nam có giá trị khoảng 1.7 tỷ USD Mỹ năm 2013, tăng so với mức ước tính 1.5 tỷ USD năm 2012 Thị trường máy tính Việt Nam năm 2013 tăng trưởng khoảng 13% sau thị trường có dấu hiệu phục hồi năm 2012 Tỷ lệ sở hữu máy tính cá nhân Việt Nam ước đạt khoảng 15% năm 2014 Ước tính chừng 7% dân số Việt Nam sở hữu máy tính xách tay Điều cho thấy tiềm tăng trưởng đáng kể thị trường máy tính địa phương mà tiềm lớn vùng nông thôn Hiện nay, Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh cho chiếm khoảng 85% doanh thu bán máy tính xách tay Về phần mềm năm 2013: Doanh thu bán phần mềm Việt Nam tăng 192 triệu USD tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm cho giai đoạn 2015-2019 đạt chừng 15% Chi tiêu cho phần mềm chiếm khoảng 10% tổng chi tiêu cho CNTT Việt Nam Các dịch vụ CNTT chiếm khoảng 18% tổng chi tiêu CNTT Việt Nam Trong năm qua, quy mô thương vụ dịch vụ CNTT tăng chi tiêu ngành dọc chủ chốt CNTT Nhu cầu cho dự án sở hạ tầng kỹ thuật số tăng lên phân đoạn ngân hàng, lượng, viễn thơng phủ thu hút nhà cung cấp dịch vụ CNTT toàn cầu đầu tư vào Việt Nam I.3 Phân tích SWOT I.3.1 Những điểm mạnh (Strength) - Khai Minh có lực tài rõ ràng - Chính sách giá cạnh tranh - Đội ngũ nhân viên trẻ, có chuyên môn cao, đào tạo cách quy, sẵn sàng tiếp thu kiến thức - Sản phẩm đa dạng, doanh nghiệp đầu lĩnh vực cung cấp máy hàn Chipset( chíp dán)-Chipset& IC, hai mục khơng thể thiếu q trình sửa chữa bo mạch chủ máy tính xách tay, cơng cụ chẩn đốn sửa chữa phụ kiện cơng nghệ cao ổ cứng, hình tinh thể lỏng( LCD), board mạch thay cho Laptop& LCD,… - Nhập trực tiếp sản phẩm, không qua công ty phân phối nào, nên giá bán có giá ưu đãi rẻ toàn quốc - Các khách hàng tiêu biểu: Cơng ty máy tính Thành Nhân, cơng ty máy tính Phong Vũ, cơng ty CMC (chi nhánh thành phố Hà Nội), Bưu điện Hưng Yên, Bưu điện Hải Phòng, Ispace thành phố Hà Nội, trung tâm đào tạo việc làm Ispace thành phố Hồ Chí Minh… I.3.2 Những điểm yếu (Weakness) - Kế hoạch kinh doanh trước tạm thời dừng lại ngắn hạn, chưa có chiến lược dài hạn nên làm hạn chế khả cạnh tranh chưa định vị thương hiệu thị trường công nghệ thông tin - Chưa quan tâm đến công tác nghiên cứu thị trường để phân khúc, lựa chọn thị trường phù hợp - Chưa đầu tư mức cho công tác xây dựng hệ thống nhận diện rủi ro hoạt động kinh doanh nhằm đưa biện pháp hạn chế rủi ro cách hữu hiệu I.3.3 Những hội (Opportunity) - Hồng Đức nhà phân phối bảo hành thức cho sản phẩm Zhuomao TP.Hà Nội - Nền kinh tế nước gặp nhiều khó khăn, tốc độ tăng trưởng chậm, ngành dịch vụ lên ngơi Do nhu cầu mua sản phẩm phục vụ cho sửa chữa gia tăng - Nhà nước có sách hỗ trợ ngành cơng nghệ thơng tin - Dân số nước đông, 20 triệu học sinh- sinh viên, số lượng người tiêu dùng thiết bị công nghệ ngày tăng nhu cầu sửa chữa ngày nhiều - Tâm lý người tiêu dùng thích hàng hãng giá thấp, cộng thêm vịng đời tuổi thọ sản phẩm cơng nghệ thơng tin khơng cao, nói qua hết thời hạn bảo hành phải dùng đến dịch vụ sữa chữa - Nhiều dịch vụ sửa chữa xuất hiện, thuận lợi khơng phải có hại, Viễn Nhân kinh doanh dụng cụ, linh kiện phục vụ sửa chữa hướng tốt thời điểm I.3.4 Những thách thức (Threatening) - Cơng nghệ ngày phát triển, địi hỏi Hồng Đức phải học hỏi, đầu tư nhiều sản phẩm, thiết bị - Hiểu “thời điểm dịch vụ” nên số công ty chuyển hướng sang cung cấp thể loại hàng hóa giống Hồng Đức, lâu dài đối thủ cạnh tranh trực tiếp CHƯƠNG II: SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP II.1 Mô tả doanh nghiệp  Chủ đầu tư : Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Hồng Đức  Giấy phép ĐKKD : 0309263981  Nơi cấp : Sở Kế hoạch Đầu tư Tp.Hà Nội  Ngày cấp : 06/0802009  Trụ sở công ty : 258 Giải Phóng, Phương Liệt, Thanh Xuân, Hà Nội  Đại diện pháp luật : Trịnh Huy Hồng  Chức vụ : Giám đốc Công ty Hồng Đức, tiền thân cửa hàng Khai Minh thành lập năm 2003, với lòng đam mê kỹ thuật niềm tin phát triển ngành sửa chữa máy tính xách tay Lúc đó, cửa hàng có 03 thành viên: 01 kinh doanh, 01 kỹ thuật, 01 thư ký kiêm tạp vụ địa điểm nhỏ đường Hoàng Ngân, Quận Thanh Xuân Ban đầu với công cụ thô sơ, mỏ hàn, máy khò, đồng hồ hiểu biết hạn hẹp lĩnh vực mẻ, tên tuổi số khơng trịn trĩnh, khó khăn nối tiếp khó khăn, thất bại đương nhiên điều đoán trước Những người nhận ra, niềm tin chưa đủ, cần phải có tảng kỹ thuật vững tiếp cận với cơng nghệ mới, nhận thức rõ cửa hàng có biện pháp khai sáng tầm sư học đạo để nâng cao trình độ Liên tiếp chuyến vào Thành phố Hồ Chí Minh tìm hiểu, học tập cộng với may mắn sang Trung Quốc, trở cửa hàng có nhân tố mới, sửa chữa pan vào loại khó thị trường lúc Nhưng máy tính xách tay kết hợp nhiều cơng nghệ, máy móc thơ sơ khơng thể làm được, đến năm 2006 hỗ trợ công ty Zhuomao- Trung Quốc cửa hàng Khai Minh mạnh dạn mua máy hàn IC dán (hay gọi máy hàn chipset) sử dụng, máy hàn chipset cửa hàng nhỏ lẻ dám trang bị Tp Hà Nội Nay, công ty dự định mở rộng Cửa hàng Khai Minh số 137 Lê Thanh Nghị, Quận Hai Bà Trưng, Tp Hà Nội Đồng thời tiếp tục cung cấp dịch vụ bán hàng, sửa chữa thiết bị thuộc lĩnh vực CNTT máy tính, laptop thiết bị ngoại vi Chúng liên tục cải tiến để nâng cao hiệu dịch vụ II.2 Mục tiêu doanh nghiệp - Tăng doanh số cho thị trường tại- (các quận thuộc Tp.Hà Nội) - Mở thị trường mới: bao gồm tỉnh thành toàn quốc đối tác Campuchia, Lào - Đầu tư nhiều máy móc, trang thiết bị đại - Xây dựng thương hiệu Khai Minh vững mạnh - Thực mục tiêu chiến lược trở thành doanh nghiệp chuyên cung cấp công nghệ sửa chữa chíp dán (chipsetBGA) hàng đầu Việt Nam, hoạt động đa dựa tảng công nghệ đại đội ngũ nhân viên thân thiện tinh thần trách nhiệm cao II.3 Sản phẩm- Dịch vụ  Sản phẩm - Công cụ sửa chữa: + Máy hàn chíp dán( chipsetBGA) + Máy hàn, khị linh kiện SMD ( IC không chân) + Vật liệu hỗ trợ BGA + Công cụ sửa laptop + Công cụ sửa desktop + Công cụ sửa LCD- Tivi LCD + Công cụ nạp IC nhớ (BIOS programmer) + Công cụ sửa HDD, cứu liệu + Công cụ sửa pin laptop - Cung cấp đầy đủ loại Chipset& IC sữa chữa laptop& desktop TIVI LCD - Cung cấp mainboard laptop Dịch vụ  - Sửa chữa LCD laptop - Sửa chữa mainboard laptop - Nạp ROM BIOS - Gỡ Password laptop - Sửa PC, SERVER, VGA Card  Những lợi cạnh tranh Đi tiên phong đại hóa cơng cụ sửa chữa, tích lũy nhiều kinh nghiệm để hỗ trợ khách hàng, khách hàng công ty công nghệ thông tin hàng đầu thành phố Hồ Chí Minh nước II.3 Tiêu chí hoạt động Trung thực, khiêm tốn, tận tình phục vụ II.4 Thị trường khách hàng mục tiêu II.4.1 Thị trường mục tiêu Miền Bắc Việt Nam: thành phố Hà Nội, Bắc Ninh, Hưng Yên, Hải Dương, thị trường Campuchia ưu tiên hàng đầu Phía Nam có thành phố Hồ Chí Minh,Bình Dương, tiếp đến tỉnh miền Đơng Nam Bộ, Tây Nguyên, khu vực miền Tây Khu vực miền Trung có Quy Nhơn, Đà Nẵng, Huế II.4.2 Khách hàng mục tiêu Gồm khách hàng cá nhân doanh nghiệp, khu công nghiệp, chế xuất * Đặc điểm khách hàng cá nhân: - Độ tuổi từ 18 đến 45 - Thuộc tầng lớp: sinh viên trường, trung cấp, cao đẳng, nhân viên IT, thợ điện tử CHƯƠNG V: VỐN ĐẦU TƯ V.1 Nguồn vốn đầu tư V.1.1 Cấu trúc nguồn vốn phân bổ vốn đầu tư ĐVT: 1,000 đ STT Khoản mục chi phí Máy móc Chi phí dự phịng Lãi vay thời gian Thành tiền Thuế VAT Thành tiền trước thuế sau thuế (VNĐ) 732,727 (VNĐ) 73,273 xây dựng Tổng mức đầu tư 806,000 194,000 1,500 1,001,500 V.1.2 Tiến độ đầu tư sử dụng vốn Theo kế hoạch đề tiến độ thực hoạch định sau: Dự kiến thời gian cho việc chuẩn bị mua sắm máy móc thiết bị tháng, trung tâm hoạt động vào đầu tháng 2/2015 Theo đó, việc sử dụng vốn theo nhu cầu phân bổ sau: ĐVT: 1,000 đ STT Thời gian Hạng mục Máy móc Chi phí dự phịng TỔNG 2015 Qúy I Tổng cộng 806,000 194,000 1,000,000 18 806,000 194,000 1,000,000