Mục tiêu: Xác định được các yếu tố (bên trong và bên ngoài) nào sẽ ảnh hưởng đến việc xây dựng và thực hiện kế hoạch eMKT Phân tích được sự ảnh hưởng của các yếu tố đó đến việc xây dựng và thực hiện kế hoạch eMKT Những nội dung chính I. Overview: The Lords of the Ring II. The Lords of the Ring
Trang 1I Overview: The Lords of the Ring
II The Lords of the Ring in Viet Nam: eMKT Environment Analysis
III Conclusion
Lưu ý:
- Vai trò phân tích: Nhà SX, chủ sở hữu bản quyền của LOTR – New Line Cinema
- eMKT cho LOTR 3D ở HN cuối năm 2012 không giới hạn ở hoạt động
chiếu tại rạp thông thường (một số hình thức khác: i.e: Phát hành dưới các thiết bị lưu trữ, chia sẻ dữ liệu trên Internet, chiếu tại các quán cà phê )
Trang 2I Overview: The Lords of the Ring (Film)
- Được chuyển thể từ bộ tiểu thuyết dài kiệt xuất của nhà văn J R R Tolkien là tác phẩm kinh điển về đề tài thần thoại, đặc biệt là thần thoại Bắc Âu khi dựng lại một cách hoàn hảo về thế giới của dân Hobbit, người lùn, tiên, phù thủy và cả con người
- Gồm 3 phần, tương ứng với 3 quyển lớn:
o The Fellowship of the Ring (Ra mắt T12/2001) Đây là phim mở đầu cho
loạt phim Chúa tể của những chiếc nhẫn, với nội dung xoay quanh cuộc tranh giành chiếc nhẫn huyền bí có sức mạnh khủng khiếp Chủ nhân của chiếc nhẫn quý là tên Chúa tể bóng đêm Sauron vừa chết cách đây hàng ngàn năm, tuy nhiên hắn vẫn tồn tại và chỉ muốn lấy lại chiếc nhẫn để hồi sinh quyền lực Nhân vật chính của câu truyện là Frodo - một người thuộc tộc Hobbit trên Trái Đất, cũng là người vừa quyết định tự mình đi hủy chiếc nhẫn của Sauron để hắn không bao giờ có thể hồi sinh
o The Towers (Ra mắt T12/2002) Nội dung của phần hai trong series vẫn
xoay quanh cuộc hành trình phiêu lưu của Frodo cùng những người bạn
Và cuộc hành trình đó vẫn chứa đầy những nguy hiểm, gian nan thử thách chờ đợi ở phía trước
o The Return of the King (Ra mắt T12/2003) Phe Sauron vừa bao vây
Minas Tirith – thủ đô của xứ Gondor nhằm truy sát hết tương tự người trên hành tinh này Vương quốc một thời hưng thịnh hơn bao giờ hết cần một
vị vua tài giỏi lên lãnh đạo Nhưng liệu Aragorn có đáp lời dòng máu tổ tiên đang chảy trong huyết quản và tiếp nhận vị trí dành cho anh ngay từ khi mới sinh ra? Trong một chừng mực nào đó, trách nhiệm bảo vệ số phận toàn thể con người được đặt lên đôi vai rộng lớn lớn của anh Trận chiến cuối cùng bùng nổ và quân đoàn bóng tối tụ họp, Gandalf phải nhanh chóng tập hợp lại đội quân của Gondor với sự trợ giúp của Vua Theoden xứ Rohan người đang quy tụ các chiến binh trong một cuộc tập trận lớn nhất từ trước tới nay
Trang 3Bìa 3 cuốn tiểu thuyết trong bộ “Lord of the Rings” – Nguồn Internet
Ngoài ra không thể không nhắc đến The Hobbit (a.k.a There and Back Again)
được Tolkien viết vào năm 1937 The Hobbit là câu chuyện xảy ra trước The Lord of The Rings, khi Bilbo, một người thuộc tộc người lùn Hobbit (cũng là chú ruột của Frodo Baggins - nhân vật chính trong ba phần Lord of the Rings về sau) đột nhiên rơi vào một cuộc phiêu lưu mạo hiểm với người bạn thân, phù thủy Gandalf và một nhóm người lùn Dwarf (một tộc người khác với người Hobbit) Đoàn người tìm đến Lonely Mountain, nơi có con rồng khổng lồ Smaug đang ngủ Phía dưới chính là một vùng đất rộng lớn, nơi từng có một vương quốc người lùn hùng mạnh
- Trong suốt những năm đầu của thập niên 2000, series phim đã làm say mê cả thế giới và giành tổng cộng 17 giải Oscar (riêng phần 3 giành đến 11 giải sánh ngang với Titanic và Ben Hur), thu về gần 2,9 tỷ USD cho cả ba phần)
Không chỉ cuốn hút người xem ở những cảnh quay hùng vỹ, những trận đánh bi tráng, bộ phim còn là sự mô tả tuyệt diệu về cuộc chiến giữa cái Thiện cái Ác trong chính tâm hồn của mỗi người, về tình bạn, tình đồng đội, tình yêu, …
Trang 4II The Lord of the Rings in Viet Nam: eMKT Environments Analysis
1 Môi trường vi mô
Cần nhắc lại, do xác định được doanh nghiệp cụ thể đảm nhận nhiệm vụ eMKT, do
đó phân tích môi trường vi mô sẽ không triển khai quá chi tiết, nhưng vẫn cố gắng bao quát các khía cạnh cơ bản (khách hàng, công chúng, cạnh tranh, trung gian
Trang 51.1 Khách hàng
- Nhu cầu chưa được đáp ứng - Unmet Needs
- Tiểu thuyết và series phim LOTR làm nức lòng bao người hâm mộ ở nhiều quốc gia trên thế giới Trong số các quốc gia đó, không có Việt Nam
- Thể loại tiểu thuyết:
o Hobbit – Ra đi và Trở về (dịch giả Đinh Thị Hương, 2009)
o Anh chàng Hobbit (Dịch giả, Nguyên Tâm, 2010)
o Tin vui: Sắp xuất bản The Lords Of the Ring (3 tập)
Bìa 3 cuốn tiểu thuyết trong bộ LOTR (bản Tiếng Việt) sắp được Nhã Nam phát hành
(Nguồn: Nhã Nam FB Page)
- Thể loại Phim điện ảnh:
o Chưa từng được công chiếu ở Việt Nam Khán giả biết và hâm mộ thông qua chia sẻ trên mạng => Unmet Needs (again)
o Hai phần mới của „The Hobbit‟ có tên là The Hobbit: Unexpected Journey
và The Hobbit: The Hobbit: The Desolation of Smaug sẽ lần lượt ra mắt khán giả vào ngày 14/12/2012 và 13/12/2013 The Hobbit: Unexpected Journey đã gần hoàn tất quá trình quay, dự kiến ra mắt dưới dạng 3D
Hứa hẹn có thể gây hiệu ứng lớn giống như Avatar 3D trước kia
Trang 6Thông tin về bộ phim The Hobbit: An Unexpected Journey tren IMDb.com
Thay vì giả lập hay chuyển đổi từ phim 2D bằng máy tính giống như nhiều phim 3D đang ra rạp hiện nay, The Hobbits là bộ phim 3D thực thụ được dựng và quay từ các máy quay 3D "xịn" Hệ thống camera chuyên nghiệp với 2 ống kính kép do Red sản xuất, giúp cho các thước phim quay được đạt độ phân giải 5K gấp hơn 6 lần chuẩn Full HD, và có tốc độ 48 khung hình mỗi giây
Trang 71.2 Cạnh tranh
- Khi vào phân tích để tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, cần nhận thức rõ đối tượng khách hàng mục tiêu mà bộ phim “Chúa tể của những chiếc nhẫn” xác định hướng tới trong lần trình chiếu ở Việt Nam sắp tới KH có thể xem bộ phim LOTR 3D tại rạp, xem tại gia đình với các thiết bị xem 3D, tại quán cà phê Dù dưới hình thức nào, nhìn chung KH có thể được phân chia thành một số nhóm
chính theo gợi ý dưới đây, bao gồm:
Những người đã yêu thích bộ phim trước đó trên nền công nghệ 2D và muốn được trải nghiệm những cảm giác mới lạ tới bộ phim mình yêu thích trên một nền công nghệ 3D
Những đối tượng có niềm đam mê với phim ảnh, có sở thích xem phim
Đối tượng khách hàng thông thường (chỉ đơn giản là có nhu cầu thư giãn
“đột xuất”; quan tâm đến phim 3D )
o CT công d ụng (Form): Các sự kiện văn hóa, giải trí khác => Chú ý: sự
biến đổi trong lối sống của NTD
o CT ngành (Industry):Các thể loại phim khác (phim 2D, phim thể loại hài hước, tâm lý , phim của các nước khác)
o CT gi ữa các nhãn hiệu (Brand): Giữa các phim 3D thể loại giả tưởng,
phiêu lưu mạo hiểm
Trang 8- Tạm xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp (thông tin cho hình thức chiếu rạp)
o The Hobbit: An Unexpected Journey 3D – 14/12 (cùng tác giả)
Nội dung phim xảy ra khoảng 60 năm trước series Chúa tể những chiếc nhẫn (The Lord of The Rings),
kể về cuộc hành trình của Bilbo Baggins (chú của người lùn Frodo Baggins) và 13 chiến hữu người lùn để giành lại kho báu bị rồng Smaug chiếm giữ Sử dụng máy quay 48 hình/giây, đây sẽ là bộ phim 3D chuẩn, hoành tráng
o Life of Pi 3D – 21/11
Life Of Pi là tác phẩm chuyển thể dựa trên cuốn tiểu thuyết cùng tên nổi tiếng của Yann Martel, kể về hành trình lênh đênh trên biển của cậu thiếu niên sau khi
trong đợi của
đạo diễn Đài Loan Lý An và được xem là một bước ngoặt đánh dấu sự thay đổi lớn sau 7 năm từ khi vị đạo diễn này đoạt giải Oscar cho đạo diễn phim Brokeback Mountain
Trang 9Ngoài ra còn một số đối thủ cạnh tranh khác
o Frankenweenie – 5/11:
Đạo diễn kỳ tài Tim Burton đã hoạt hình hóa
bộ phim người thật trước đây với kỹ thuật
stop motion, định dạng 3D Phim kể về cậu
bé Victor Frankenstein, vì thương nhớ chú
chó Sparky đã mất nên bí mật ra nghĩa trang,
lấy xác Sparky lên và dùng sét để làm cho
chú chó trở lại Thế nhưng cả cậu bé lẫn chú
chó đều bị mọi người sợ hãi và xa lánh vì họ
nghĩ rằng Sparky là một con quái vật
o The Twilight Saga: Breaking Dawn - Part 2 – 16/11:
Cuộc chiến giữa các
ma cà rồng bắt đầu, khép lại một chuyện tình lãng mạn của ma
cà rồng Edward và nàng Bella Đồng thời cũng chấm hết mối tình "phim giả tình thật" của đôi diễn viên chính Robert Pattinson và Kristen Stewart
o Jack Reacher – 21/12
Chuyển thể từ tác phẩm One Shot của nhà tiểu
thuyết trinh thám Anh Lee Child, bộ phim kể về
một tên lính bắn tỉa đã giết chết 5 người vô tội
một cách không thương tiếc Jack Reacher
(Tom Cruise đóng) - một người mang trong
mình đầy kĩ năng sau những trận chiến đã
nhận nhiệm vụ truy bắt tên lính nguy hiểm này
Trang 10- Các bộ phim kể trên đều là những bộ phim có nội dung mới, hấp dẫn và rất được mong đợi, khả năng nhà sản xuất và các đơn vị tại Việt Nam có sự
hợp tác để đưa các bộ phim trên đến thị trường Việt Nam (Hà Nội) là rất cao
Sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh chính trên có thể gây nhiều trở ngại đến mức độ thành công của bộ phim (ảnh hưởng đến quá trình đàm phán các điều khoản lợi ích với phía Việt Nam; sự xuất hiện dày đặc của các bộ phim có thể là một nhân tố gây loãng sự chú ý với LOTR , nhìn chung đều
có ảnh hưởng đến doanh thu tại Việt Nam) Thông tin về các bộ phim xem tại đây
1.3 Trung gian phân phối
1.3.1 Thị trường Phim chiếu rạp
Trước đây, việc phát hành phim ở Việt Nam chủ yếu dưới hình thức mua bán bản
quyền phim, đơn vị mua bản quyền là các công ty nhập khẩu, phân phối văn hóa
phẩm (i.e: Fafilm) Do chi phí về bản quyền phim (lên đến hàng chục nghìn USD/bộ phim, chưa kể chiếu đồng loạt tại nhiều rạp cùng lúc phải cần có nhiều bản phim, mỗi bản lại có giá nhiều nghìn USD nữa) nên việc hầu hết các phim “bom tấn” của
thế giới đến với khán giả ở Việt Nam muộn hơn các nước khác từ nửa tháng tới một tháng
Hiện nay, những nhà phát hành đình đám ở Việt Nam đã phát triển mối quan hệ với
các studio lớn, việc đàm phán phát hành phim được thực hiện từ khi dự án phim vừa bắt đầu đưa vào sản xuất Với các hãng này, không còn phải mua bản quyền phim mà đứng ra phát hành cho các studio nước ngoài và ăn chia lợi nhuận Đặc biệt phải kể đến Megastar, Galaxy, BHD, Lotte
- Megastar:
o Có mặt ở Việt Nam từ 2005 (Envoy Media Partners – 80% cổ phần, Tổng công ty Văn hóa Phương Nam PNC, 20% cổ phần) và được coi
là ông trùm nhập phim ngoại 4 trong 5 hãng phim lớn tại Hollywood đã
ký hợp đồng với Megastar Megastar đã từng bị kiện vì thống lĩnh thị trường với việc nắm 30% thị phần trong thị trường phát hành phim
Trang 11nhựa nhập khẩu, đưa ra giá thuê phim bất hợp lý khi Megastar áp dụng chính sách giá thuê phim tối thiểu trên mỗi người xem là 25.000 đồng với phim chiếu vòng đầu từ giữa năm 2009 )
o Năm 2011: CJ-CGV của Hàn Quốc mua lại 92% cổ phần của Megastar tại VN (bao gồm toàn bộ cổ phần của EMP và một phần tỷ lệ
cổ phần của PNC) => Tỷ lệ xuất hiện của phim Hàn ở các rạp chắc chắn có sự cải thiện sô với trước đây CJ (tập đoàn mẹ) cũng từng là thành viên của Samsung
o CJ có chiến dịch liên kết với các nhãn hàng điện tử để phát huy sức mạnh truyền thông lẫn phân phối Điển hình là việc liên kết với Samsung, phát sóng thử nghiệm các siêu phẩm điện ảnh, trên điện thoại thông minh Galaxy S
Galaxy năm qua thành công với nhiều bộ phim, trong đó phải kể đến “2012” với 320.000 lượt người xem, Harry Potter với 148.000 lượt người xem Kỷ lục doanh thu năm 2009 của Galaxy là phim “2012” với doanh thu hơn 15 tỷ đồng Khó cạnh tranh lại Megastar và Galaxy ở những phim Mỹ “bom tấn”, BHD chọn phim Trung Quốc để đầu tư Hãng Lotte sau một thời gian phát hành phim Hàn Quốc nhỏ giọt thì mấy tháng cuối năm cũng đã liên tục tung ra phim mới
- Quick update
Trang 12- Hệ thống rạp chiếu phim ở HN: Xu hướng phát triển các cụm rạp chiếu phim tại các trung tâm thương mại, trung tâm giải trí (PicoMall, The Garden, Long Bien Centere ) => Thuận lợi cho việc hoạt động hợp tác truyền thông
- Lưu ý: Hệ thống trung gian thanh toán, hỗ trợ việc đặt vé
1.3.2 Thị trường Home Video
- InnoForm Media: Phân phối các Home Video phim với của các hãng Warner Home Video, 20th Century Fox Entertainment, và một số hãng phim độc lập
khác
- PNC: Cổ đông của Megastar Là đối tác phát hành độc quyền các sản phẩm DVD, HD…của các hãng Warner Bros, 21th Century Fox, Walt Disney (hợp tác với Innoform) Pixar, Toei, Gaiam, Cheers Media
- Công ty CP phim Thiên Ngân (Galaxy Studio): DN PP đầu tiên và độc quyền tại thị trường VN các phim DVD nguyên bản do Sony Pictures Home Entertainment sản xuất
Các Home Video này được phân phối thông qua hệ thống các hiệu sách, siêu thị, các nhà sách trên mạng
1.3.3 Một số trung gian khác
- Phân phối trên Internet (định dạng các link dẫn đến file cho người dùng tải về): Chưa “chính thống” ở Việt Nam, chủ yếu là thị trường bất hợp pháp gồm các diễn đàn phim ảnh, webside download phim (kst.vn, pub.vn, abcxyz )
- Băng đĩa lậu: Sao chép bất hợp pháp các phim chiếu tại rạp, các phim DVD,
HD có bản quyền, in từ link trên Internet
- Sự nở rộ hình thức kinh doanh rạp chiếu mini, các quán cà phê có phòng chiếu phim (Các bản phim sử dụng hầu hết là không có bản quyền) => Ưu điểm: Không gian riêng tư, thoải mái, phù hợp với một số thể loại phim nhất định
- .
Trang 132 Môi trường vĩ mô
Từng DN không thể thay đổi được các yếu tố thuộc môi trường này => Nghiên cứu nhằm theo dõi, nắm bắt và xử lý nhạy bén các quyết định Marketing nhằm thích ứng với những thay đổi từ phía môi trường
2.1 Môi trường Kinh tế
- Sáu tháng đầu năm 2012, GDP Việt Nam tăng 4.38% một mức tăng theo đánh giá của Tổng cục Thống kê là "đạt mức thấp" do nhiều ngành, lĩnh vực gặp khó khăn trong sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm Trong bối cảnh đó, kinh tế
Hà Nội (GRDP) đạt mức tăng trưởng 7,6% thấp hơn so với tốc độ tăng trưởng 6 tháng đầu năm 2011 và chưa đạt được kế hoạch đã đề ra Từ những con số thống kê cho thấy nền kinh tế chưa có dấu hiệu phục hồi rõ ràng và điều này ảnh hưởng không nhỏ đến đời sống vật chất tinh thần, các quyết định tiêu dùng của người dân
- Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) có xu hướng tăng chậm lại So với tháng 2, CPI tháng
3 tăng 0.19%, tháng 4 giảm 0.03%, tháng 5 tăng 0.16%, tháng 6 giảm 0.17% Như vậy, tỉ lệ lạm phát đã được kiềm chế Tuy nhiên trong tháng 7, tháng 8 giá
Trang 14các mặt hàng thiết yếu như điện, nước, xăng…đều tăng giá và giá mặt hàng xăng dầu vẫn có xu hướng tiếp tục tăng Điều này ảnh hưởng rất lớn đến ngân sách, thói quen tiêu dùng của người dân Chi phí cho các hoạt động vui chơi giải, trí có thể bị cắt giảm ưu tiên cho các nhu cầu thiết thực Do đó cần xem xét kĩ các quyết định về thời gian phát hành cũng như các quyết định về giá
- Trong 1 báo cáo vừa công bố, Ngân hàng ANZ nhận định, tăng trưởng kinh tế Việt Nam trong thời gian còn lại của năm sẽ tích cực hơn và lạm phát sẽ còn giảm Các chuyên gia kỳ vọng vào “mức tăng trưởng khả quan hơn trong 6 tháng cuối năm nhờ vào những tác động tích cực của chính sách cắt giảm trong 6 tháng đầu năm” và nhận định áp lực giá cả từ nhu cầu tiêu dùng ở Việt Nam đang giảm dần: giảm sâu trong quý 3, chạm đáy trong quý 4 và sẽ ở mức 6-7% vào cuối năm nay Những nhận định tích cực này sẽ khiến người dân yên tâm và tin tưởng hơn vào sự phục hồi của nền kinh tế và do đó sẽ tác động đến hành vi tiêu dùng của họ: mở rộng hầu bao thay vì chính sách chi tiêu tiết kiệm, nhỏ giọt
- Với những diễn biến như trên, các doanh nghiệp nói chung gặp nhiều khó khăn trong đẩy mạnh sản phẩm dịch vụ cung cấp
- Rủi ro tỷ giá: Việc thanh toán với các đối tác nước ngoài chủ yếu bằng động ngoại tệ Biến động tỷ giá có ảnh hưởng trực tiếp đến giá vốn