I.Sản phẩm.1.Sản phẩm cốt lõi: Trải nghiệm bộ phim hùng tráng kết hợp giữa chất lãng mạn và sử thi với công nghệ hiện đại. 2.Sản phẩm hiện thực:a.Bộ phim:•Nội dung:“The Lord of the Rings là bộ phim phiêu lưu, dựa trên bộ sách cùng tên của tác giả J.R.R.Tliken. Bộ phim xoay quanh cuộc chiến tranh giành chiếc nhẫn quyền lực đã mang đến bao cảm xúc cho người xem ưa phiêu lưu và yêu thích những nền văn hóa cổ, về thế giới huyền hoặc của MiddleEarth, với Người, Tiên, Yêu tinh, Phù thủy, Khổng lồ, Người lùn, Hobbit,… mỗi chủng tộc có một ngôn ngữ riêng với những câu ca, truyền thuyết riêng.
1 MARKETING 51B CHƯƠNG 5: SẢN PHẨM – PHÂN PHỐI - GIÁ DANH SÁCH NHÓM: 1. NGUYỄN NGỌC ÁNH 2. PHẠM THỊ THU HUYỀN 3. ĐOÀN THỊ THÚY NGÂN 4. CÙ HƯƠNG QUỲNH 5. NGUYỄN THỊ THÚY. 2 MARKETING 51B I. Sản phẩm. 1. Sản phẩm cốt lõi: Trải nghiệm bộ phim hùng tráng kết hợp giữa chất lãng mạn và sử thi với công nghệ hiện đại. 2. Sản phẩm hiện thực: a. Bộ phim: • Nội dung: - “The Lord of the Rings là bộ phim phiêu lưu, dựa trên bộ sách cùng tên của tác giả J.R.R.Tliken. Bộ phim xoay quanh cuộc chiến tranh giành chiếc nhẫn quyền lực đã mang đến bao cảm xúc cho người xem ưa phiêu lưu và yêu thích những nền văn hóa cổ, về thế giới huyền hoặc của Middle-Earth, với Người, Tiên, Yêu tinh, Phù thủy, Khổng lồ, Người lùn, Hobbit,… mỗi chủng tộc có một ngôn ngữ riêng với những câu ca, truyền thuyết riêng. - Cuộc chiến tranh vì chính nghĩa, cái thiện chiến đấu và giành thắng cuộc trước thế lực tà ác, sức mạnh lý trí con người chiến thắng được sự ham muốn quyền lực. Không sở hữu bất cứ tài năng hay tầm nhìn phi thường nào, không phải một con người hoàn hoản, nhưng có sự kiên định và lòng can đảm, Frodo đã gánh vác trọng trách giải cứu thế giới. - Trong trận chiến đó, con người phải tự chiến đấu bảo vệ đồng loại và chính mình, mà không thế lực thần tiên nào có thể giúp đỡ. Tình bạn, tình đồng đội, sức mạnh của sự đoàn kết được ca ngợi, vang lên bản trường ca anh hùng. Sức mạnh con người nhỏ bé chiến thắng chính nghĩa, chiến thắng chính bản thân và kẻ thủ. Đó chính là sự kết hợp giữa tính sử thi và lãng mạn trong bộ phim. • Kỹ xảo: - Trong phiên bản phim 2D: Theo như các nhà phê bình nói, các trận đánh và các kỹ xảo tuyệt vời thể hiện giữa phong cảnh hữu tình của xứ New Zealand khiến cho người xem cảm thấy đây là một trong những lần đi xem phim tuyệt diệu nhất. Và hơn nữa trích lời của nhà phê bình Derek Malcom:"Ưu điểm của bộ phim là mặc dù có rất nhiều kỹ xảo vi tính, với các trận đánh lớn dữ dội, nhưng phim vẫn thể hiện các nhân vật rất sống động, vẫn kể được cho chúng ta nghe một câu chuyện rõ ràng. Tôi không coi đó là một kiệt tác, nhưng rất ít phim làm được như thế, tức là dùng kỹ xảo nhiều mà không bị kỹ xảo nhấn chìm." Có thể nhắc tới 1 vài trong số rất nhiều kỹ xảo và hiệu ứng đặc biệt trong dựng phim và hóa trang đó là: + Xử lý hiệu ứng hình ảnh tạo ra chiều cao của các nhân vật người lùn. Một kĩ xảo xuất hiện trong hầu hết các cảnh của phim mà ai cũng nhận ra là 3 MARKETING 51B chiều cao nhân vật không đúng như thực tế. Elijah Wood, trong vai Frodo, ngoài đời cao 1,68 mét, trong khi nhân vật trong phim chỉ cao khoảng 1,2 mét. Nhiều kĩ thuật khác nhau đã được sử dụng để thu nhỏ chiều cao của các Hobbit và người lùn Gimli (rất may mắn là chiều cao John-Rhys Davies, người đóng vai Gimli, so với các diễn viên đóng Hobbit có tỉ lệ phù hợp với yêu cầu vai diễn, do đó ông không cần đóng một cảnh 3 lần với 3 tỉ lệ khác nhau để ghép thành cảnh chung khi đứng với các Hobbit trên phim, mặc dù ông còn cao hơn cả diễn viên Orlando Bloom). Các diễn viên vẫn được quay với kích cỡ bình thường, nhưng cảnh nền lại có nhiều phiên bản với nhiều kích cỡ khác nhau, do đó diễn viên luôn xuất hiện với kích cỡ phù hợp. Có một cảnh phim Frodo chạy dọc theo một hành lang và theo sau là Gandalf. Elijah Wood và McKellen đã phải quay ở hai phiên bản với kích cỡ khác nhau của hành lang đấy, máy quay lia qua thật nhanh để che giấu sự lắp ghép. Phương pháp "ép phối cảnh" (forced perspective) cũng được dùng tới để những người Hobbit trông như đang đứng cạnh người thường hay tiên cao hơn hẳn. Hoặc đơn giản hơn, diễn viên có thể quì xuống và hóa trang một chút để tạo hiệu ứng này. + Tạo diễn viên ảo trong quân đội Orc. + Quái vật Balrog được tạo ra dựa trên mô phỏng chuyển động của ngọn lửa. - Chuyển thể sang phiên bản 3D: Với những cảnh quay được tái hiện một cách chân thực và hoành tráng, qua các lớp áo 3D tất cả đều trở nên sống động hơn, người xem có thể cảm nhận được sâu và rõ nét những cuộc chiến đầy kịch tính cũng như thấm thía hơn về tình bạn, tình đồng đội và ý chí vượt qua khó khăn. Như được sống trong bộ phim, tận hưởng những cảnh quay tuyệt vời, khung cảnh thiên nhiên hùng vĩ, và cùng nhân vật vượt qua mọi gian nan. Công nghệ 3D trong “Lord of the ring” không chỉ làm nổi bật lên những môi trường và các pha hành động trong phim mà còn tang cường cho sự tương tác của con người với bộ phim. Nó lôi cuốn khan giả và mang lại một trải nghiệm có tính phiêu lưu hơn cho họ. “Lord of the ring” 3D sử dụng công nghệ làm phim 3D tiên tiến hiện đại nhất, với sự đầu tư thời gian công sức và chi phí lớn. Để chuyển một bộ phim 2D thành 3D trước tiên người ta phải xác định độ sâu của ảnh và đối tượng mình định lmaf, xem cái nào sẽ đặt trước, cái nào đặt sau, chỗ nào cần nổi lên và chỗ nào sẽ phải chìm xuống. Sau đó 4 MARKETING 51B người ta sẽ cắt ảnh và kéo dãn bóng về bên phải cảnh nền nhằm tạo ra hinhf ảnh dành cho mắt trái, rồi tương tự lại sao chép hình ảnh đó nhưng kéo lệch về bên trái để tạo ra hình ảnh cho mắt phải. Khoảng giữa hai hình ảnh này, người ta sẽ chèn vào đó các hình ảnh tổng hợp dạng hình khối và phải làm như thế liên tục 24 lần/giây mới tạo được hình ảnh nổi. Nghe có vẻ dễ như vậy song nếu muốn chuyển đổi một bộ phim “phẳng” sang “nổi” cũng phải cần đến hàng trăm chuyên gia vi tính và cũng tiêu tốn một con số chi phí không nhỏ. b. Đĩa DVD: Với đĩa DVD phim 3D thông thường thì dung lượng nặng hơn 2D nhiều, khoảng 5GB - 40GB/phim. Lord of the Rings, thời lượng là hơn 2 tiếng, dung lượng khoảng 15GB. Do đó yêu cầu đĩa chất lượng và in ấn: - Chất lượng phim đảm bảo chuẩn và tương đương như xem chiếu ở rạp. Đó chính là quy trình số hóa nội dung phim và in ra DVD, tuân thủ nghiêm ngặt quy trình chuẩn quốc tế. - Công nghệ chống sao chép: Nhà sản xuất cũng là hãng phim vốn có tiếng trong lĩnh vực sản xuất đĩa DVD theo quy trình chuẩn, nên việc sao chép đã là rất khó, nếu có thì chất lượng cũng không thể so sánh được với đĩa gốc. c. Phim trên internet: Bán bản quyền cho các trang web chuyên chiếu phim trên internet cũng là một trong những cách thức để có thể kéo dài chu kỳ sống của bộ phim và tối đa hóa lợi nhuận. Tuy nhiên, đối với phim 3D trên internet cần có một số lưu ý: - Kính 3D xem phim. Do có 4 loại công nghệ làm phim 3D nên cũng có 4 loại kính 3D để thích ứng với phim. Nhưng chủ yếu trên thị trường hiện nay là loại kính 3D 2 màu xanh – đỏ hoặc vàng – xanh, giá thì tùy thuộc vào chất lượng của từng kính. Có nhiều mức giá khác nhau 50.000 – 70.000, vài trăm nghìn hoặc hơn. - Phần mềm xem phim 3D là StereoScopic player hoặc ColorCode Player. Phần mềm có tác dụng phân tích nguồn phim 3D, bởi thông thường phim 3E là loại tập tin có hình ảnh hiển thị dưới dạng hai khung cùng lúc: một hình ảnh bên phải và bên trái cùng chiếu nội dung hoặc hai khung hình đó lại tạo nên một hình ảnh nhòe trên màn hình và người dùng đeo mắt kính (xanh – đỏ) vào thì sẽ xem được phim 3D. Khi đó, mỗi mắt sẽ bị “đánh lừa” màu sắc từ những hình ảnh nhòe kia và tự khắc tạo nên độ nổi cho hình ảnh 3D. 5 MARKETING 51B - Ưu điểm: đơn giản và ít tốn phí. - Nhược điểm: xem trực tuyến nên có thể không đảm bảo đường truyền của bộ phim 3D như ý muốn. d. Logo: chiếc nhẫn với vành lửa rực đỏ - Chiếc nhẫn thể hiện cho sức mạnh của quyền năng, chi phối tất cả mọi vật trên đời và nguy cơ hủy diệt muôn loài của nó. - Hơn nữa, tình huống truyện được nảy sinh xung quanh chiếc nhẫn nên lấy nhẫn làm biểu tượng để làm nên sự nổi bật cho sản phẩm. Gây ấn tượng với khách hàng mục tiêu. 3. Sản phẩm bổ sung a. Fanpage: Tạo một fanpage là một trong những cách để PR cho bộ phim, và fanpage cũng chính là 1 sản phẩm bổ sung của công ty dành cho những fan hâm mộ. Lập fanpage cần được tiến hành trong giai đoạn phôi thai, mục đích lập fanpage: - Ngoài trang web chính thức của công ty, fanpage cũng là nơi giới thiệu về bộ phim tới công chúng mục tiêu. Tung lên những bức ảnh, cảnh quay trong bộ phim, giới thiệu về nội dung, công nghệ 3D được chuyển thể,… - Là nơi để cho fan truy cập để tìm hiểu thông tin, thỏa sức bình luận, bày tỏ quan điểm, nhu cầu mong muốn của mình,… đồng thời cũng là một trong 6 MARKETING 51B những cách thức để nhà làm phim có thể năm bắt được tâm lý khách hàng mục tiêu, từ đó đưa ra những chiến lược hành động phù hợp. KH sẽ vào fanpage tự tạo ra một chủ đề liên quan đến bộ phim để những người khác sẽ vào cùng chia sẻ, hoặc cũng có thể, KH vào comment, cho những ý kiến của họ trước những chủ đề mà chúng ta tạo ra. Những thắc mắc hoặc những ý kiến trái chiều về bộ phim sẽ được chúng ta giải đáp kịp thời ngay trên fanpage để những người khác cùng được biết và đưa ra phản hồi ngay hoặc chúng ta sẽ gửi email cho riêng từng khách hàng, điều đó sẽ tạo cho họ cảm giác được dành sự quan tâm cho riêng mình. - Chính là môi trường tạo ra 1 sản phẩm bổ sung không kém phần hấp dẫn đó là “Cuộc thi ảnh cùng Lord of the rings”. Mặt khác, đây cũng là một trong những công cụ tăng tính tương tác giữa khách hàng mục tiêu và chúng ta. Khiến cho khách hàng thấy được vai trò của họ, họ có ảnh hưởng đến chúng ta ra sao, và có thể thỏa mãn được kỳ vọng của khách hàng, đáp ứng được mong muốn, nhờ vậy, số lượng khách hàng trung thành có thể tăng lên đáng kể. Có thể đưa ra một số cách thức: - Tổ chức cuộc bình chọn nhân vật nào được yêu thích hay diễn viên được nhiều người quý mến nhất. Vì trong nhóm mê phim, có một phần trong đó, họ đã từng đọc truyện, rất yêu quý nhân vật trong phim, họ ngưỡng mộ tính cách nhân vật Frodo, hay cái cách mà Gandalf đưa ra những quyết định,… và họ mong chờ ở bộ phim thể hiện được những tính cách đó của nhân vật. Hay như nhóm rất mê những diễn viên điện ảnh, đặc biệt là anh chàng điển trai Legolas, được khá đông đảo các fans hâm mộ. Bộ ảnh nhân vật được yêu thích trong phim. 7 MARKETING 51B - Nhằm mục đích tung ra bộ kỷ vật cùng bộ phim, fanpage sẽ là nơi thích hợp để chưng cầu dân ý khán giả trong việc này. Đó là sẽ cho fans comment đưa ra ý kiến họ thích gì, muốn nhận được gì, hoặc thậm chí có thể để cho fan tự đưa ra thiết kế của những mẫu kỷ vật này. Đặc biệt là nhóm khách hàng mê phim, muốn lưu giữ, sở hữu những kỷ vật cho riêng mình, đặc biệt càng ý nghĩa nếu như mình được tự thiết kế. b. “Cuộc thi ảnh cùng Lord of the rings” Giới thiệu: Với mục đích tạo thêm hứng thú cho khách hàng xem phim, cũng như tạo sân chơi mới cho giới trẻ, đặc biệt là những bạn yêu thích trải nghiệm cùng phim 3D và muốn thử sức mình để trở thành người chiến thắng và rinh phần thưởng có giá trị. BTC hân hạnh tổ chức “Cuộc thi ảnh cùng Lord of the rings”. - Đối tượng tham gia: Tất cả người dân trên cả nước. - Thời gian: Kéo dài 1 tháng, bắt đầu từ ngày công chiếu phim đầu tiên. 8 MARKETING 51B - Thông tin chi tiết về cuộc thi được đăng tải trên website công ty, fanpage của bộ phim, và trang chủ của các rạp chiếu phim. Mục tiêu: - Tạo sự hứng thú, trào lưu cho khách hàng đến xem phim - Cá nhân hóa với từng khách hàng, mỗi khách hàng có thể tự thể hiện cá tính, phong cách riêng của mình thông qua bức ảnh của họ. Cách thức: Hãy đến rạp chiếu phim Megastar, địa chỉ…., hoặc các rạp… chụp ảnh cá nhân cùng tranh 3D và gửi ảnh của bạn về địa chỉ…. Tất cả những bức ảnh dự thi sẽ được tổng hợp lại thành 1 album duy nhất để chọn để bình chọn. Giải thưởng: - Nhận ngay huy hiệu hình các nhân vật bộ phim khi tham gia dự thi. - 10 bức ảnh có số lượt like cao nhất sẽ giành được giải thưởng trị giá 2 triệu đồng: bao gồm 01 đĩa DVD bộ phim The Lord of the Rings, 01 kính xem phim 3D và 01 bộ kỷ vật của phim (01 chiếc nhẫn có khắc chữ Lord of the rings, 01 huy hiệu ảnh nhân vật, 01 album ảnh nhân vật phim và 01 bộ truyện 3D) - Giải đặc biệt do BTC lựa chọn: 01 iPhone 5 và 01 bộ kỷ vật của phim. Cách chấm giải: - Giải đặc biệt sẽ do BTC chọn dựa trên tiêu chí: ảnh chất lượng, góc chụp đẹp, sáng tạo. - Giải thưởng dành cho 10 bức ảnh có số lượng like cao nhất trong thời gian 01 tháng diễn ra cuộc thi. - Những ảnh có lượng like như nhau thì sẽ xét trao cho ảnh gửi về sớm hơn. - Ảnh dự thi sẽ được tổng hợp thành 01 album duy nhất, - Lượng like được tính cho ảnh trong album, không tính cho ảnh ngoài wall. - New Line có quyền sử dụng tất cả những ảnh dự thi cho mục đích truyền thông mà không phải trả bất kỳ một khoản chi phí nào. - Công bố và trao quà sau 5 ngày kết thúc cuộc thi. 9 MARKETING 51B 10 MARKETING 51B [...]...c Lễ trao giải “Cuộc thi ảnh cùng Lord of the rings” - Nhằm mục đích trao giải cho người thắng cuộc “Cuộc thi ảnh cùng Lord of the rings” và tạo đòn bẩy cho việc bán đĩa DVD 3D bộ phim BTC tổ chức lễ trao giải cuộc thi - Thời gian: kéo dài 01 ngày vào - Kết hợp với đó, tổ chức buổi triển lãm kỷ vật của bộ phim Những vật dụng sử dụng cho quay phim, mô hình nhân vật, mô hình của quái... khích khách hàng đi xem theo nhóm hoặc đi cùng gia đình: - Đặt 01 vé trước 01 ngày: tặng kèm 01 bỏng ngô 11 MARKETING 51B - Đặt trước 05 vé 01 ngày: giảm 5% và tặng kèm 05 bỏng ngô 4 Chiến lược sản phẩm theo chu kỳ sống Lord of the rings Sở dĩ đề cập đến từng cấp độ sản phẩm cụ thể ở từng giai đoạn của chu kỳ sống là để đảm bảo tốt nhất đến mức có thể tính “cá nhân hóa” sản phẩm, bởi mỗi giai đoạn... Chiếu tại rạp, chỉ tại rạp Megastar -Tập trung nỗ lực Khách hàng xem phim KH mê phim 1 5-1 8, 18theo trào lưu (chủ yếu), 27, KH xem phim theo KH mê phim tại các trào lưu 1 5-1 8, 1 8-2 7 nhóm tuổi 1 5-1 8, 1 8-2 7 KH mê phim 2734 (chủ yếu), KH mê phim 1 5-1 8, 1 8-2 7 - Chiếu rạp Megastar, và tại một số rạp lớn, quy mô, uy tín (như -Bán đĩa DVD (mở rộng các đại lý bán đĩa, các - Chiếu tại rạp, mở rộng ra các rạp... xác định rõ mức giá đưa ra phải phù hợp với định vị cho bộ phim và xứng tầm với một siêu phẩm điện ảnh mang tầm cỡ thế giới 2 Quyết định giá với nhà phân phối: • Bán phim ở rạp: o Bán độc quyền cho Megastar Đây là rạp phim có chất lượng chiếu phim 3D chuẩn nhất Hà Nôi, nên trước tiên sẽ phân phối độc quyền phim cho Megastar trong tuần đầu tiên công chiếu – giai đoạn giới thiệu, với mức giá phim là 200.000... Mức giá phim cho các trang web: 200 triệu VNĐ 3 Định giá bán lẻ cuối cùng cho bộ phim Mục tiêu định giá: + Định giá để đạt được mục tiêu doanh thu (hơn 23 tỉ đồng) + Định giá để nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư và tối đa hóa lợi nhuận trước mắt + Định giá để tạo ưu thế hơn ĐTCT trực tiếp (những bộ phim phát hành cùng thời kỳ: Lie of Pie, Breaking Dawn) 20 MARKETING 51B Định giá động Giới thiệu Định giá. .. nên giá bán sẽ là 400.000415.000/đĩa (tùy vào số lượng mua, mua ít hay mua theo nhóm trên các trang TMĐT) Suy thoái -phân phối đĩa cho nhiều đại lý hơn -bán cho các trang TMĐT Giá bán lẻ đĩa: thấp hơn so với giai đoạn trước + kết hợp các chính sách khuyến mại MARKETING 51B Cụ thể: • Giá bán lẻ vé: Điều này phụ thuộc khá nhiều vào cơ sở hạ tầng cũng như chất lượng và chiếu chiếu tại từng rạp cũng như giá. .. đại lý phân phối đĩa của công ty để có thể xem tại nhà Như vậy điều này đồng nghĩa với việc công ty sẽ phân phối đĩa cho các đại lý (có quy mô và uy tín) (tên các đại lý???) để các đại lý này có thể bán trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc bán cho các quán cà phê phim, phân phối rộng rãi ra khắp địa bàn để cho bộ phim được lan tỏa đến nhiều hơn đến các đối tượng mục tiêu Lưu ý, đối với việc bán cho các... làm cho sản phẩm mang nhiều lợi ích cơ bản cụ thể phù hợp với nhiều nhu cầu khác nhau của khách hàng, tăng tính đơn nhất của sản phẩm Giới thiệu Thời gian Mục tiêu Tăng trưởng Bão hòa Suy thoái 1 tuần 2 tuần 2 tuần K xác định - Cho ra mắt siêu phẩm điện ảnh hoành tráng, bước đầu tạo được cú giật gân và tiếng vang lớn đến công chúng, đặc biệt là nhóm KH mê phim - Đầu tư mạnh các hoạt động Marketing cho. .. tốt với các NPPthuận Tăng trưởng Tư vấn giá vé cho Megastar khi bán bản quyền cho các rạp Lotte và Platinum (giá bán bản quyền sẽ ảnh hưởng đến quyết định giá bán lẻ cuối cùng) Thông qua Megastar để định giá bán lẻ cho các rạp khác (cái này sẽ được thể hiện như 1 trong những điều khoản trong hợp đồng bán bản quyền Việc định giá sẽ giới hạn cho các rạp mức giá bán lẻ, để k ảnh hưởng đến định vị của... 200.000 USD o Tư vấn giá cho Megastar bán cho rạp khác: Với vị trí là nhà sản xuất phim, để đảm bảo được chất lượng của bộ phim trong quá trình mua bán, việc phim không bị tung ra ngoài và một điểm quan trọng đó là gián tiếp tác động đến giá vé phim ở các rạp khác cũng như có thể có được tỉ lệ lợi nhuận cho công ty Việc tư vấn cho Megastar bán phim cho các rạp khác là vô cùng quan trọng - Ở giai đoạn tăng . phim 1 5-1 8, 1 8-2 7 Khách hàng xem phim theo trào lưu (chủ yếu), KH mê phim tại các nhóm tuổi 1 5-1 8, 1 8-2 7 KH mê phim 1 5-1 8, 1 8- 27, KH xem phim theo trào lưu 1 5-1 8, 1 8-2 7 KH mê phim 2 7- 34. với 120.000 vé bán ra. - Bắt đầu hướng đến và tập trung mạnh mẽ các hoạt động Marketing vào nhóm trào lưu 1 5-1 8, 1 8-2 7 (vì đây là nhóm có dung lượng lớn nhất) - Gia tăng và nâng cao khả. cùng Lord of the rings”. - Đối tượng tham gia: Tất cả người dân trên cả nước. - Thời gian: Kéo dài 1 tháng, bắt đầu từ ngày công chiếu phim đầu tiên. 8 MARKETING 51B - Thông tin chi tiết về cuộc