To chuc cong tac ke toan doanh thu ban hang va 127276

`LỜI NÓI ĐẦU i i i Ngày đất nước ta cuyển từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý vĩ mơ nhà nước Các DN có mơi trường SXKD thuận lợi vấp phải khơng khó khăndo xuất phát từ tá động quy luật cạnh tranh chế thị trường, quy luật cung cầu hàng hoá Để vượt qua chọn lựa, đào thải khắt khe kinh tế thị trường, để tồn phát triển DN phải giả vấn đề liên quan đến SXKD Dn có việc đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường điều kiện sống DN Trong DN để quản lý trình SXKD cần phải sử dụng hàng loạt công cụ khác nhau, kế tốn ln cơng cụ quan trọng hữu hiệu Vì cơng tác kế tốn có nhiều khâu, nhiều phần hành, chúng có mối liên hệ hữu với nhau, gắn bó chặt chẽ tạo thành hệ thống quản lý có hiệu cao Trong kế toán doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng phận thiếu việc tổ chức hạch tốn cơng tác kế tốn DN Nó phản ánh giám đốc q trình bán hàng vá xác định kết kinh doanh cuối hoạt động sản xuất kinh doanh DN Công ty Thương Mại – Xây Dựng Bạch Đằng công ty độc lập, trực thuộc Tổng công ty Thương Mại – Xây Dựng Bộ giao thông vận tải, công ty Thương Mại – Xây Dựng Bạch Đằng có tuổi đời cịn non trẻ, song cơng ty tìm cho vị trí vững kinh tế thị trường để ngày lớn mạnh kinh doanh có hiệu cao Để đạt điêu có đóng góp khơng nhỏ phận kế tốn nói chung kế tốn bán háng, xác định kết qủa bán hàng nói riêng Trong thơìi gian thực tập công ty, sau sâu vào nghiên cứu tình hình thực tế phần hành kế tốn diễn cơng ty Do tầm quan trọng cơng tác kế tốn doanh thu bán hàng xác định kết với tình hình thực tế công tác công ty giúp em chọn đề tài: “ Tổ chức cơng tác kế tốn doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng công ty Thương Mại – Xây Dựng Bạch Đằng” Nội dung đề tài trình bày thành ba chương: Chương một: Những vấn đề lý luận tổ chức kế toán bán hàng bà xác định kết bán hàng DN sản xuất Chương hai: Thực tế tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty Thương Mại- Xây Dựng Bạch Đằng Chương ba: Một số ý kiến nhận xét đề nghị nhằm hoàn thiện công tác bán hàng xác định kết bán hàng công ty Thương mại – Xây dựng Bạch Đằng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Víi lợng kiến thức tích luỹ hạn chế, thời gian thực tập em công ty không nhiều nên đà cố gắng song chuyờn tốt nghiệp khó tránh khỏi thiếu sót định Vì vậy, mong đợc góp ý, giúp đỡ thầy cô giáo trờng, cụ giáo TS Nguyễn Kim Chung, cán nhân viên phòng tài kế toán công ty để em có hiểu biết sâu sắc vấn đề nµy cịng nh chun đề nµy iiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chương I: Những vấn đề lý luận tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1 Sự cần thiết phải tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.1 Vai trị vị trí công tác bán hàng xác định kết bán hàng Tiêu thụ sản phẩm hay gọi bán hàng, trình trao dỏi để thực giá trị sản phẩm, tức để hcuyển hoá vốn doanh nghiệp từ hình thái vật sang hình thái giá trị ( tiền tệ ) Tiêu thụ khâu cuối chu trình sản xuất, hàng đem tiêu thụ thành phẩm, vật tư hay lao vụ, dịch vụ cung cấp cho khách hàng Việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hố để thoả mãn nhu cầu đơn vị khác cá nhân doanh nghiệp gọi tiêu thụ Nếu cung cấp đơn vị cơng ty, tập đồn… gọi tiêu thụ nội Mối quan hệ trao đổi doanh nghiệp với người mua quan hệ mua bán “ thuận mua vừa bán” Doanh nghiệp với tư cách người bán phải chuyển giao sản phẩm cho người mua theo điều khoản quy định hợp đồng kinh tế ký kết Còn khách hàng, với tư cách người mua phải trả cho doanh nghiệp số tiền mua hàng hay chấp nhận toán ( trả chậm) tương ứng với giá bán số hàng theo quy định hợp đồng theo thoả thuận bên Quá trình tiêu thụ coi kết thúc hoàn tất việc giao hàng bên mua trả tiền chấp nhận tốn cho số sản phẩm hàng hố Trong trình tiêu thụ, doanh nghiệp phải bỏ khoản chi phí phục vụ cho việc bán hàng gọi chi phí bán hàng Tiền bán hàng theo giá bán gọi doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng bao gồm doanh thu bán hàng doanh thu bán hàng nội Kết kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ định bao gồm kết sản xuất kinh doanh, kết hoạt động tài kết hoạt động bất thường Kết hoạt động sản xuất kinh doanh số chênh lệch doanh thu ( doanh thu bán hàng sau trừ thuế tiêu thụ, giảm giá hàng bán hàng bán bị trả lại có) với trị giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Kết hoạt động tài số chênh lệch thu nhập hoạt động tài với chi phí hoạt động tài Kết hoạt động bất thường số chênh lệch khoản thu nhậmp bất thường với khoản chi phí bất thường Kết kinh doanh doanh nghiệp lãi lỗ Lãi (lợi nhuận) phân phối sử dụng cho mục đích định theo quy định thực nghĩa vụ với nhà nước hình thức nộp thuế thu nhập doanh nghiệp, chia lãi cho bên góp vốn liên doanh, để lai doanh nghiệp hình thành quỹ bổ sung nguồn vốn ( Trong đề tài em đề cập đến kết sản xuất kinh doanh, hoạt động tài doanh nghiệp sản xuất) Công tác bán hàng phản ánh việc giải vấn đề đầu hoat động sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhu cầu thị trường Nhu cầu XH hàng hoá dịch vụ phong phú, đa dạng ngày tăng chất lượng số lượng Nhưng thực tế nhu câu có khả tốn lại thấp hơn, để thoả mãn nhu cầu lớn khả tốn lại có hạn, xã hội người phải lựa chọn loại nhu cầu có lợi cho xã hội, cho người tiêu dùng Mặt khác kinh tế thị trường chịu tác động quy luật kinh tế có quy luật cạnh tranh Các doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường phaỉ cạnh tranh gay gắt với để bán sản phẩm, hàng hố Có thể nói cơng tác bán hàng quan trọng doanh nghiệp, thể nội dung sau: Đối với sản xuất: sản xuất tiêu thụ có mối quan hệ biện chứng hữu cơ, sản xuất tièn đè tiêu thụ vầ ngược lại tiêu thụ có ảnh hưởng định tới sản xuất Nếu sản xuất mà không tiêu thụ làm vốn sản xuất bị ứ đọng gây ảnh hưởng tới chu kỳ sản xuất sau Đối với doanh nghiệp, thực tốt công tác bán hàng đảm bảo cho doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, sử dụng hiệu vốn lưu động, có tích luỹ để tái sản xuất mở rộng Ngồi ra, tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ảnh hưởng tới doanh nghiệp khác Chẳng hạn, sản phẩm doanh nghiệp nguyên vật liệu, hàng hố doanh nghiệp khác doanh nghiệp thực tốt kế hoạch sản xuất tiêu thụ tạo điều kiện cho doanh nghiệp khác hoạt động bình thường, đảm bảo cho đơn vị tồn phát triển ràng buộc hệ thống phân công lao động xã hội Đối với Ngân sách nhà nước, doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá mang lại cho Ngân sách nhà nước mọt khoản thu thông qua nghĩa vụ nộp thuế doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.2 Nội dung doanh thu, thuế khoản giảm trừ doanh thu ( theo chuẩn mực kế tốn thơng tư 89) 1.1.2.1 Doanh thu bán hàng Theo thông tư 89 doanh thu định ngiã sau: Doanh thu tổng lợi ích kinh tế DN thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thơng thường DN góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Doanh thu phát sinh từ giao dịch, kiện xác định thoả thuận bên mua bên sử dụng tài sản Nó xác định giá trị hợp lý khoản thu thu sau trừ khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán hàng bán bị trả lại Khi hàng hoá dịch vụ đươc trao đổi để lấy hàng hoá dịch vụ tương tự chất giá trị việc trao đổi khơng coi hoạt động tạo doanh thu(DT) Khi hàng hoá dịch vụ trao đổi đế lấy hàng hoá, dịch vụ khác khơng tương tự việc trao đổi coi giao dịch tạo doanh thu trường hợp DT xác định lad giá trị hợp lý hàng hóa dịch vụ nhận sau điều chỉnh khoản tiềnn tương đương tiền trả thêm thu thêm, không xác định giá trị hơp lý hàng hoá, dịch vụ nhận thêm doanh thu xác định giá trị hợp lý hàng hoá, dịch vụ đem trao đổi sau điều chỉnh khoản tiền tương đương tiền trả thêm thu thêm * Các điều kiện ghi nhận doanh thu: Doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thoả mãn tất điều kiện sau: - Doanh nghiẹp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá cho người bán - Doanh nghiệp không nắm giữ quyền quản lý tài sản quyền sở hữu hàng hoá, quyền kiểm soát hàng hoá - Doanh thu đựơc xác định tương đối chắn - Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng - Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng * Doanh thu cung cấp dịch vụ Doanh thu DN cung cấp dịch vụ ghi nhận kết giao dịch xác định cách đáng tin cậy Trường hợp giao dịch vế cung cấp dịch vụ liên quan đến nhiều kỳ doanh thu ghi nhạn kỳ theo kết phần cơng việc dã hồn thành vào ngày lập bảng cân đối kế tốn kỳ Kết giao dịch cung cấp dịch vụ đựơc xác nhận thoả mãn điều kiện sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Doanh thu xác định tương đối chắn - Có khả thu lợi ích từ giao dịch cung cấp dịch vụ - Xác định phần cơng ciệc hồn thành vào ngày lập bảng cân đố kế toán - Xác định chi phí phát sinh cho giao dịch chi phí để hồn thành giao dịch Đối với doanh nghiệp áp dụng phương pháp tính thuế giá trị gia tăng(GTGT) theo phương pháp khấu trừ doanh thu bán hàng khơng bao gồm thuế GTGT, cịn DN áp dụng tính thuế theo phương pháp trực tiếp doanh thu bán hàng bao gồm thuế GTGT Tuỳ thuộc vào tính chất hoạt động doanh nghiệp, có doanh nghiệp bán hàng nước nước ngồi… ta có cách phân loại sau: - Doanh thu bán hàng nước - Doanh thu bán hàng xuất Phân loại theo nội dung hàng bán ta có cách phân loại: - Doanh thu bán hàng hoá - Doanh thu bán thành phẩm - Doanh thu cung cấp dịch vụ - Doanh thu trợ cấp, trợ giá 1.1.2.2 Thuế tiêu thụ Khi DN thực việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, lao vụ dịch vụ DN phải thực nghiã vụ với Ngân sách nhà nước thơng qua nghĩa vụ nộp thuế tiêu thụ bao gồm: thuế GTGT, thuế tiêu thuj đặc biệt, thuế xuất khẩi Tuỳ loại ngành nghề kinh doanh, sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ tương ứng mà DN phải nộp loại thuế tương ứng Các loại thuế tiêu thụ nói chung loại thuế gián thu người tiêu dùng gánh chịu, DN thu hộ nhà nước từ khách hàng Các loại thuế tiêu thụ hạch toán vào doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu, khơng hạch tốn vào doanh thu bán hàng khơng phải khoản giảm trừ doanh thu Theo thông tư 89 DN nọp thuế GTGT theo phương pháp thực tiếp GTGT khoản giảm trừ doanh thu 1.1.2.3 Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Trong điều kiện kinh tế nay, để đẩy mạnh bán thu hồi nhanh chóng tiền hàng DN cần có chế độ khuyến khích khách hàng Nếu KH mua với số lượng lớn Dn giảm giá, khách hàng toán sớm tiền hàng hưởng chiết khấu( chiết khấu tốn) Nếu hàng hố DN phẩm chất khách hàng trả lại số hàng khơng đảm bảo chất lượng yêu cầu Dn giảm giá Các khoản giảm ghi nhận vào i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i chi phí hoạt động tài giảm trừ vào doanh thu bán hàng ghi hoá đơn - Chiết khấu thương mại: khoản doanh thu bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với số lượng lớn - Chiết khấu toán: khoản tiền người bán giảm trừ cho người mua người mua toán tiền hàng trước thời hạn theo hợp đồng - Giảm giá hàng bán: khoản giảm trừ hco người mua hàng hoá phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu - Giá trị hàng bán bị trả lại: giá trị hàng hoá xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán Doanh thu bán hàng xác định sau: + Đối với sản phẩm hàng hoá chịu thúê GTGT theo phương pháp khấu trừ Doanh thu bán Tổng doanh thu Các khoản hàng = bán hàng - giảm trừ + Đối với sản phẩm, hàng hoá chịu thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp Doanh thu bán Tổng doanh thu Các khoản Thuế TTĐB, hàng = bán hàng - giảm trừ - thuế XK, VAT trực tiếp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiii i iiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiii i i i i i iiiiiii iiiiiiiii i i i i i i iiiiii i i i i i i i i i iiiiiiiii i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiii i i i iiiiiiiiii i i ii i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiii iiiiiii i iiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii i i i ii i i i i i 1.1.3 Sự cần thiết quản lý yêu cầu quản lý công tác bán hàng Quản lý công tác bán hàng quản lý theo kế hoạch thiêu thụ, để đảm bảo cân đối sản xuất tieu dùng, đảm bảo cân đối sản xuất ngành kinh tế Quản lý công tác bán hàng cần bám sát yêu cầu sau: Về khối lượng thành phẩm tiêu thụ: phải nắm xác số lượng loại thành phẩm tồn kho đầu kỳ, nhập kỳ, xuất tiêu thụ lượng dự trữ cần thiết để có kế hoạch sản xuất va tiêu thụ hợp lý phân quản lý thành phẩm phải thường xuyên đối chiếu với thủ kho số lượng thành phẩm luân chuyển tồn kho Về giá vốn hàng bán: toàn chi phí thực tế cấu thành nên sản phẩm biểu mặt giá trị tành phẩm, hàng hóa sở để xác định giá bán tính tốn hiệu sản xuất kinh doanh Về chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: khoản chi phí ngồi SX, với giá vốn hàng bán tạo nên giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ, loại chi phí ảnh hưởng trực tiếp tới kết hoạt động SXKD DN Do khoản chi phí có tính chất cố định cần xác định mức chi phí cho đơn vị sản phẩm, lập dự toán cho loại, thời kỳ, tiến hành i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phân bổ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cho sản phẩm tiêu thụ Về giá bán doanh thu bán hàng: Giá bán phải đảm bảo bù đắp chi phí có lãi, đồng thời phải khách hàng chấp nhận Tuy nhiên, việc xây dựng giá bán cần mềm dẻo, linh hoạt thu hút nhiều khách hàng Ngoài ra, viẹc định giá sản phẩm khơng thể ly quan hệ cung cầu thị trường Do xác định giá bán phải dược tiến hành sau xem xét, nghiên cứu kỹ thị trường hợp giá lên xuống thất thường gây uy tín sản phẩm thị trường Doanh nghiệp cần sử dụng cơng cụ để tác động vào cầu, kích thích tăng cầu người tiêu dùng nhằm tăng nhanh doanh thu bán hàng Trong trường hợp định sử dụng giá bán ưu đãi đẩy nhanh khối lượng tiêu thụ, tránh tình trạng ứ đọng hàng Do đó, phận quản ký tiêu thụ cần cung cấp xác kịp thời thơng tin giá Từ có quản lý phân tích thơng tin đắn nhằm đưa định đúng, kịp thời Trong điều kiện kinh tế thị trường định trình định giá sản phẩm định quan trọng mà nhà quản trị doanh nghiệp phải xem xét cố gắng thực cho phù hợp với quy luật khách quan vốn có kinh tế quy luật cung - cầu, quy luật cạnh tranh , quy luật giá trị Về phương thức toán thời hạn toán: Bộ phận quản lý tiêu thụ, phải tuỳ khách hàng mà thoả thuận phương thức hợp lý, toán trực tiếp tiền mặt, séc Thanh toán hàng đổi hàng, toán qua ngân hàng… Việc áp dụng toán nhanh điều kiện để doanh nghiệp rút ngắn chu kỳ tốn, thu hồi vốn để trang trải chi phí để đáp ứng nhu cầu vốn cho tái sản xuất Muốn vậy, phận quản lý công tác bán hàng phải nắm rõ khách hàng như: thường xun hay khơng thường xun , tốn sịng phẳng hay khơng, mua sản phẩm gì… Về thuế liên quan đến bán hàng bao gồm có thuế GTGT, thuế XK, thuế tiêu thụ đặc biệt ( có) Để quản lý tình hình thực nghĩa vụ với Ngân sách nhà nước cách chặt chẽ phải xác định đắn doanh thu bán hàng kỳ làm sở xác định số thúe phải nộp Ngoài phận quản lý công tác bán hàng phải biết rõ khoản thu nhập, nguyên nhân làm tăng giảm khoản thu nhập đó, phân tích ngun nhân để tìm biện pháp nhằm làm tăng thu nhập Như vậy, việc quản lý cơng tác bán hàng có vị trí quan trọng cơng tác bán hàng có ý nghĩa sống cịn tồn doanh nghiệp Thực tốt yêu cầu đảm bảo cho doanh nghiệp đạt kết sản xuất kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.4 Vai trị kế tốn cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng Để quản lý cách tốt hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, loại hình doanh nghiệp khơng phân biệt doanh nghiệp thuộc thành phần hay loại hình kinh tế, lĩnh vực hoạt động hay hình thức sở hữu đềug phải sử dụng đồng thời hàng loạt cơng cụ quản lý khác nhau, kế tốn coi cơng cụ hữu hiệu Đặc biệt kinh tế thị trường, kế toán sử dụng công cụ đắc lực thiế doanh nghiệp quản lý vĩ mô nhà nước Trong việc quản lý công tác bán hàng xác định kết doanh nghiệp, kế tốn có vai trị quan trọng Kế toán phản ánh giám đốc trình bán hàng xác định kết hoạt động sản xuất kinh doanh Các thông tin mà kế tốn đưa khơng phục vụ cho cơng tác quản lý kinh tế doanh nghiệp mà cịn phục vụ cho nhiều đối tượng quan tâm khác Thông tin kế toán giúp nhà quản lý doanh nghiệp nắm vững tình hình sản xuất tiêu thụ thành phẩm, thiết lập cân đối sản xuất tiêu thụ, định giá bán sản phẩm hợp lý, tìm lựa chọn phương án tiêu thụ có hiệu quả, biết hiệu sản xuất kinh doanh thông qua kết cuối Từ tìm hướng thích hợp hiệu cho doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2 Nội dung tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.1 Các phương thức bán hàng 1.2.1.1 Bán hàng thu tiền trực tiếp Theo phương thức này, doanh nghiệp giao hàng cho người mua, người mua nhận hàng trả tiền Khi người mua nhận hàng dịch vụ thực doanh nghiệp nhận tiền hàng Doanh thu bán hàng ghi nhận kỳ 1.2.1.2 Bán hàng theo phương thức gửi bán Đây việc doanh nghiệp xuất kho thành phẩm, hàng hoá, vật tư gửi cho người mua theo hợp đồng ký kết Hàng hạch toán vào doanh thu trường hợp sau đây: - Doanh nghiệp nhận tiền hàng khách hàng toán ( tiền mặt, giấy báo có ngân hàng, séc tốn…) - Khách hàng nhận hàng chấp nhận toán - Khách hàng ứng trước tiền hàng số hàng gửi bán - Hai bên thoả thuận toán theo kế hoạch i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.1.3 Bán hàng giao thẳng không qua kho Theo phương thức bán hàng này, doanh nghiệp mua hàng người cung cấp bán thẳng cho khách hàng không qua kho doanh nghiệp Như i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp vụ mua bán diễn đồng thời Phương thức chia làm hai trường hợp: - Mua hàng giao bán thẳng cho người mua - Bán hàng giao tay ba: bên cung cấp, doanh nghiệp người mua giao nhận hàng Trường hợp bên mua nhận hàng xác nhận vào hố đơn bán hàng hàng xác định tiêu thụ Phương thức áp dụng chủ yếu doanh nghiệp thương mại i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.1.4 Bán hàng qua đại lý Phương thức giống trường hợp gửi bán hàng bán hạch toán vào doanh thu đại lý trả tiền hoặch chấp nhận toán i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.1.5 Bán hàng trả góp Theo phương thức này, giao hàng cho người mua số hàng coi tiêu thụ doanh nghiệp quyền sở hữu số hàng Người mua tốn lần đầu thời điểm mua Số tiền lại người mua chấp nhận trả dần kỳ phải chịu tỷ lệ lãi định Thơng thường số tiền trả kỳ sau phải bao gồm phần tiền gốc phần lãi trả chậm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.1.6 Phương thức hàng trao đổi hàng Theo phương thức này, doanh nghiệp giao hàng cho khách hàng đổi lại khách hàng giao cho doanh nghiệp vật tư, hàng hoá khác với trị giá tương đương Phương thức chia ba trường hợp: - Xuất kho lấy hàng - Xuất hàng trước, lấy vật tư, sản phẩm , hàng hoá sau - Nhận hàng trước, xuất hàng trả sau i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.1.7 Các trường hợp coi tiền thu khác Trên thực tế phương thức bán hàng trên, sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp xuất hàng hoá, thành phẩm biếu tặng, để trả lương, thưởng cho cán công nhân viên doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.2 Phương pháp xác định giá vốn hàng bán, kế toán giá vốn hàng bán kê toán thành phẩm 1.2.2.1 Phương pháp xác định giá vốn hàng bán Để xác định đắn kết kinh doanh cần xác định đắn trị giá vốn hàng xuất bán Trị giá vốn Trị giá Chi phí Chi phí hàng xuất = vốn hàng + bán hàng + QLDN i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiii ii iii i iiiiiiiiiiii i iii iiii i iiiiiiiiiiiii i iii i iiiii i i i i i i iiiii bán iiiiiiiiiiiiii xuất kho i * Cách xác định trị giá vốn hàng xuất kho: xác định bốn phương pháp sau: - Phương pháp bình quân gia quyền: Trị giá vốn Đơn giá Số lượng hàng xuất = thực tế x hàng hố kho để bán bình qn xuất kho i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii iiii i i iiiiiiiiiii i i i i i i iiiiii iiiiiiiiiiii i iiiiiiiii i iiiiii i i iiiii i iiiiiiiiiii i Đơn giá thực Trị giá tt hàng tồn ĐK + Trị giá tt hàng NTK tế bình quân = SL tồn đầu kỳ + SL nhập kỳ i i i iiiiiiii i i i i i i i i i i i i iiiii iii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii i i i ii i i i i -Phương pháp nhập trước – xuất trước: Trước hết ta xác định đơn giá thực tế nhập kho lần nhập giả thiết hàng nhập trước xuất trước sau cú vào số lượng xuất kho để tính giá thực tế xuất kho theo nguyên tắc Tính theo đơn giá nhập trước lượng xuất kho thuộc lần nhập trước, số lại ( tổng số xuất kho - số xuất kho thuộc lần nhập trước) tính theo đơn giá TT lần nhập tiếp sau Như giá thực tế thành phẩm, hàng hố tồn ci kỳ giá thực té số thành phẩm, hàng hoá nhập kho thuộc lần sau ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i -Phương pháp nhập sau - xuất trước: Theo phương pháp ta phải xác định đơn giá thực tế lần nhập sau giả thiết hàngnào nhập sau xuất trước Sau vào số lượng xuất kho tính giá thực tế xuất kho theo nguyên tắc tính theo đơn giá thực tế lần nhập sau cũgn có kho số lượng xuất kho thuộc lần nhập sau số lại tính theo đơn giá thực tế lần nhập trước Như giá thực tế thành phẩm, hàng hoá tồn kho cuối kỳ giá thức tế thành phẩm, hàng hoá thuộc lần nhập đầu kỳ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Phương pháp thực tế đích danh: theo phương pháp này, tức DN theo dõi thành phẩm, hàng hố theo lơ hàng xuất kho thành phẩm, hàng hố thuộc lơ hàng vào số lượng xuất kho đơn giá nhập kho lô hàng để tính giá thực tế xuất kho 1.2.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán kế toán thành phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i