To chuc cong tac ke toan doanh thu ban hang va 164275

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LI NểI U i i Ngày đất nước ta chuyển từ kinh tế tập trung i i i i i i i i i i i i i i i i quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý vĩ mơ nhà nước i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Các DN có mơi trường SXKD thuận lợi vấp phải không i i i i i i i i i i i i i i i khó khăn xuất phát từ tá động quy luật cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i i i chế thị trường, quy luật cung cầu hàng hoá Để vượt qua chọn lựa, đào i i i i i i i i i i i i i i i i i thải khắt khe kinh tế thị trường, để tồn phát triển DN i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phải giả vấn đề liên quan đến SXKD Dn có việc đẩy i i i i i i i i i i i i i i i i i i mạnh sản xuất tiêu thụ sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường điều kiện sống i i i i i i i i i i i i i i i i i i DN i i Trong DN để quản lý trình SXKD cần phải sử dụng hàng loạt i i i i i i i i i i i i i i i công cụ khác nhau, kế tốn ln cơng cụ quan trọng hữu hiệu i i i i i i i i i i i i i i i i i i Vì cơng tác kế tốn có nhiều khâu, nhiều phần hành, chúng có mối liên hệ i i i i i i i i i i i i i i i i i hữu với nhau, gắn bó chặt chẽ tạo thành hệ thống quản lý có hiệu i i i i i i i i i i i i i i i i i i cao Trong kế tốn doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i phận khơng thể thiếu việc tổ chức hạch tốn cơng tác kế tốn i i i i i i i i i i i i i i i i i DN Nó phản ánh giám đốc trình bán hàng vá xác định kết kinh i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh cuối hoạt động sản xuất kinh doanh DN i i i i i i i i i i i Công ty Thương Mại – Xây Dựng Bạch Đằng công ty độc lập, trực i i i i i i i i i i i i i i i thuộc Tổng công ty Thương Mại – Xây Dựng Bộ giao thông vận tải, công ty i i i i i i i i i i i i i i ii i Thương Mại – Xây Dựng Bạch Đằng có tuổi đời cịn non trẻ, song cơng ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tìm cho vị trí vững kinh tế thị trường để ngày i i i i i i i i i i i i i i i i i lớn mạnh kinh doanh có hiệu cao Để đạt điêu có đóng i i i i i i i i ii i i i i i i i i i góp khơng nhỏ phận kế tốn nói chung kế toán bán háng, xác định kết i i i i i i i i i i i i i i i i i i qủa bán hàng nói riêng Trong thơìi gian thực tập cơng ty, sau sâu vào i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiên cứu tình hình thực tế phần hành kế tốn diễn cơng ty Do tầm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i quan trọng cơng tác kế tốn doanh thu bán hàng xác nh kt qu cựng i i i SV Đỗ Thu H¬ng i i i i i i i i i i i i i Líp: KÕ to¸n i Chuyên đề thực tập tốt nghiệp vi tỡnh hỡnh thc tế công tác công ty giúp em chọn đề tài: “Tổ chức công i i i i i i i i i i i i i i i i i i tác kế toán doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng công ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thương Mại – Xây Dựng Bạch Đằng” i i i i i i Nội dung đề tài trình bày thành ba chương: i i i i i i i i i i Chương một: Những vấn đề lý luận tổ chức kế toán bán hàng i i i i i i i i i i i i i i i i bà xác định kết bán hàng DN sản xuất i i i i i i i i i i Chương hai: Thực tế tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết i i i i i i i i i i i i i i i i bán hàng công ty Thương Mại- Xây Dựng Bạch Đằng i i i i i i i i i i i Chương ba: Một số ý kiến nhận xét đề nghị nhằm hồn thiện cơng tác i i i i i i i i i i i i i i i i bán hàng xác định kết bán hàng công ty Thương mại – Xây dựng Bạch i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đằng Với lượng kiến thức tích luỹ cịn hạn chế, thời gian thực tập em i i i i i i i i i i i i i i i i công ty không nhiều nên cố gằng song chuyên đề tốt nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i khó tránh khỏi thiếu sót định Vì vậy, em mong góp ý, i i i i i i i i i i i i i i i i giúp đỡ thầy cô giáo trường, Cô giáo Đỗ Kim Chung, cán i i i i i i i i i i i i i i i i i i nhân viên phịng tài kế tốn cơng ty để em có hiểu i i i i i i i i i i i i i i i i i biết sâu sắc vấn đề chuyên đề i i i i i SV Đỗ Thu Hơng i i ii i i i i Líp: KÕ to¸n i Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chơng I Những vấn đề lý luận tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Dnsx iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1 Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết i i i i i i i i i i i i i i i i i bán hàng i 1.1.1 Vai trị vị trí cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng i i i i i i i i i i i i i i i i Tiêu thụ sản phẩm hay gọi bán hàng, q trình trao ®ỉi để thực i i i i i i i i i i i i i i i i giá trị sản phẩm, tức để chuyển hoá vốn doanh nghiệp từ hình i i i i i i i i i i i i i i i i i i thái vật sang hình thái giá trị ( tiền tệ ) Tiêu thụ khâu cuối chu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i trình sản xuất, hàng đem tiêu thụ thành phẩm, vật tư hay lao vụ, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i dịch vụ cung cấp cho khách hàng Việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hố để i i i i i i i i i i i i i i i i i thoả mãn nhu cầu đơn vị khác cá nhân doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i gọi tiêu thụ Nếu cung cấp đơn vị công ty, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tập đoàn… gọi tiêu thụ nội i i i i i i i Mối quan hệ trao đổi doanh nghiệp với người mua quan hệ mua i i i i i i i i i i i i i i i bán “thuận mua vừa bán” Doanh nghiệp với tư cách người bán phải chuyển i i i i i i i i i i i i i i i giao sản phẩm cho người mua theo điều khoản quy định hợp i i i i i i i i i i i i i i i đồng kinh tế ký kết Còn khách hàng, với tư cách người mua phải trả cho i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp số tiền mua hàng hay chấp nhận toán (trả chậm) tương ứng i i i i i i i i i i i i i i với giá bán số hàng theo quy định hợp đồng theo thoả i i i i i i i i i i i i i i i i thuận hai bên Quá trình tiêu thụ coi kết thúc hoàn tất việc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i giao hàng bên mua trả tiền chấp nhận toán cho số sản phẩm i i i i hàng hoá i i Trong q trình tiêu thụ, doanh nghiệp phải bỏ khoản chi phí phục i i i i i i i i i i i i i i i vụ cho việc bán hàng gọi chi phí bán hàng Tiền bán hàng theo giá bán gọi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng bao gồm doanh thu bán hàng i doanh thu bán hàng nội Kết kinh doanh doanh nghiệp i i i i i i i i i SV Đỗ Thu Hơng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Lớp: Kế toán Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thời kỳ định bao gồm kết sản xuất kinh doanh, kết hoạt i i i i i i i i i i i i i i i i i động tài kết hoạt động bất thường i i i i i i i i i i Kết hoạt động sản xuất kinh doanh số chênh lệch doanh i i i i i i i i i i i i i i i thu (doanh thu bán hàng sau trừ thuế tiêu thụ, giảm giá hàng bán i i i i i i i i i i i i i i i i i hàng bán bị trả lại có) với trị giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng chi phí i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i quản lý doanh nghiệp i i i Kết hoạt động tài số chênh lệch thu nhập hoạt i i i i i i i i i i i i i i i i động tài với chi phí hoạt động tài i i i i i i i i i i Kết hoạt động bất thường số chênh lệch khoản thu i i i i i i i i i i i i i i i nhậmp bất thường với khoản chi phí bất thường i i i i i i i i i Kết kinh doanh doanh nghiệp lãi lỗ Lãi (lợi nhuận) i i i i i i i i i i i i i i i phân phối sử dụng cho mục đích định theo quy định i i i i i i i i i i i i i i i i thực nghĩa vụ với nhà nước hình thức nộp thuế thu nhập doanh i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp, chia lãi cho bên góp vốn liên doanh, để lai doanh nghiệp hình thành i i i i i i i i i i i i i i i i quỹ bổ sung nguồn vốn i i i i i i Công tác bán hàng phản ánh việc giải vấn đề đầu hoat động i i i i i i i i i i i i i i i i sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhu cầu thị trường Nhu cầu XH hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i hoá dịch vụ phong phú, đa dạng ngày tăng chất lượng số i i i i i i i i i i i i i i i i i i lượng Nhưng thực tế nhu câu có khả tốn lại thấp hơn, để thoả mãn i i i i i i i i i i i i i i i i nhu cầu lớn khả toán lại có hạn, xã hội người phải i i i i i i i i i i i i i i i i i lựa chọn loại nhu cầu có lợi cho xã hội, cho người tiêu dùng Mặt khác i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i kinh tế thị trường chịu tác động quy luật kinh tế có quy i i i i i i i i i i i i i i i i i i i luật cạnh tranh Các doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường ph¶i i cạnh tranh gay gắt với để bán sản phẩm, hàng hố i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Có thể nói cơng tác bán hàng quan trọng doanh nghiệp, thể i i i i i i i i i i i i i i i i i i nội dung sau: ii i i i Đối với sản xuất: sản xuất tiêu thụ có mối quan hệ biện chứng hữu cơ, i i i i i i i i i i i i i i i i sản xuất tièn đè tiêu thụ vầ ngược lại tiêu thụ có ảnh hưởng nh ti i i i i i SV Đỗ Thu H¬ng i i i i i i i i i i i i i Líp: KÕ to¸n i i Chuyên đề thực tập tốt nghiệp sn xut Nu sản xuất mà khơng tiêu thụ làm vốn sản xuất bị ứ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i đọng gây ảnh hưởng tới chu kỳ sản xuất sau i i i i i i i i i Đối với doanh nghiệp, thực tốt công tác bán hàng đảm bảo cho i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, sử dụng hiệu vốn lưu động, có tích luỹ để i i i i i i i i i i i i i i i i i tái sản xuất mở rộng i i i i Ngồi ra, tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i ảnh hưởng tới doanh nghiệp khác Chẳng hạn, sản phẩm doanh i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp nguyên vật liệu, hàng hố doanh nghiệp khác i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp thực tốt kế hoạch sản xuất tiêu thụ tạo điều i i i i i i i i i i i i i i i i kiện cho doanh nghiệp khác hoạt động bình thường, đảm bảo cho đơn i i i i i i i i i i i i i i i i vị tồn phát triển ràng buộc hệ thống phân công lao động i i i i i i i i i i i i i i i i i i xã hội i Đối với Ngân sách nhà nước, doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm, hàng i i i i i i i i i i i i i i hoá mang lại cho Ngân sách nhà nước mét khoản thu thông qua nghĩa vụ nộp i i i i i i i i i i i i i i i i i thuế doanh nghiệp i i i i 1.1.2 Nội dung doanh thu, thuế khoản giảm trừ doanh thu (theo i i i i i i i i i i i i i chuẩn mực kế toán thông tư 89) i 1.1.2.1 i i i i i i Doanh thu bán hàng i i i Theo thông tư 89 doanh thu định ngiã sau: i i i i i i i i i i Doanh thu tổng lợi ích kinh tế DN thu kỳ kế toán, phát i i i i i i i i i i i i i i i i i sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thơng thường DN góp phần làm i i i i i tăng vốn chủ sở hữu i i i i i i i i i i i i i i i i Doanh thu phát sinh từ giao dịch, kiện xác định thoả thuận i i i i i i i i i i i i i i bên mua bên sử dụng tài sản Nó xác định giá trị hợp lý i i i i i i i i i i i i i i i i i i khoản thu thu sau trừ khoản chiết khấu thương i i i i i i i i i i i i i i i i i i i mại, giảm giá hàng bán hàng bán bị trả lại i i i i i i i i i i Khi hàng hoá dịch vụ đươc trao đổi để lấy hàng hoá dịch vụ tương tự i i i i i i i i i i i i i i i i i chất giá trị việc trao đổi không coi hoạt động tạo doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i thu (DT) i SV Đỗ Thu Hơng Lớp: Kế toán i Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khi hàng hoá dịch vụ trao đổi đế lấy hàng hoá, dịch vụ khác i i i i i i i i i i i i i i i i khơng tương tự việc trao đổi coi giao dịch tạo doanh thu i i i i i i i i i i i i i i i i i trường hợp DT xác định lad giá trị hợp lý hàng hóa dịch vụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i nhận sau điều chỉnh khoản tiềnn tương đương tiền trả thêm i i i i i i i i i i i i i i i i thu thêm, không xác định giá trị hơp lý hàng hoá, dịch vụ nhận i i i i i i i i i i i i i i i i i thêm doanh thu xác định giá trị hợp lý hàng hoá, dịch vụ i i i i i i i i i i i i i i i i i đem trao đổi sau điều chỉnh khoản tiền tương đương tiền trả thêm i i i i i i i i i i i i i i i i i thu thêm i i * Các điều kiện ghi nhận doanh thu: i i i i i i i Doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thoả mãn tất điều i i i i i i i i i i i i i i i i kiện sau: i - Doanh nghiẹp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với i i i i i i i i i i i i i i i quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá cho người bán i i i i i i i i i - Doanh nghiệp không nắm giữ quyền quản lý tài sản quyền sở hữu i i i i i i i i i i i i i i hàng hoá, quyền kiểm soát hàng hoá i i i i i i - Doanh thu đựơc xác định tương đối chắn i i i i i i i i - Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán i i i i i i i i i i i i i i i i hàng - Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng i i i i i i i i i i i * Doanh thu cung cấp dịch vụ i i i i i i Doanh thu DN cung cấp dịch vụ ghi nhận kết i i i i i i i i i i i i i i i i giao dịch xác định cách đáng tin cậy Trường hợp giao dịch vế i i i i i i i i i i i i i i i i cung cấp dịch vụ liên quan đến nhiều kỳ doanh thu ghi nhËn kỳ i i i i i i i i i i i i i i i i i theo kết phần cơng việc ®ã hồn thành vào ngày lập bảng cân đối kế toán i i i i i i i i i i i i i i i i kỳ Kết giao dịch cung cấp dịch vụ đựơc xác nhận thoả mãn i i i i i i i i i i i i i i i i i điều kiện sau: i i i i i - Doanh thu xác định tương đối chắn i i i i i i i i - Có khả thu lợi ích từ giao dịch cung cấp dch v ú i i SV Đỗ Thu Hơng i i i i i i i i i i i i i i Líp: KÕ to¸n i i Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Xỏc nh c phần cơng ciệc hồn thành vào ngày lập bảng cân đố i i i i i i i i i i i i i i i kế toán i - Xác định chi phí phát sinh cho giao dịch chi phí để hồn thành i i i i i i i i i i i i i i i i giao dịch i i Đối với doanh nghiệp áp dụng phương pháp tính thuế giá trị gia tăng i i i i i i i i i i i i i i (GTGT) theo phương pháp khấu trừ doanh thu bán hàng khơng bao gồm thuế i i i i i i i i i i i i i i i GTGT, DN áp dụng tính thuế theo phương pháp trực tiếp doanh i i i i i i i i i i i i i i i i thu bán hàng bao gồm thuế GTGT i i i i i i i Tuỳ thuộc vào tính chất hoạt động doanh nghiệp, có i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp bán hàng nước nước ngoài… ta có cách phân loại sau: i i i i i i i i i - Doanh thu bán hàng nước i i i i i i i i i i i i - Doanh thu bán hàng xuất i i i i i Phân loại theo nội dung hàng bán ta có cách phân loại: i i i i i i i i i i i i - Doanh thu bán hàng hoá i i i i - Doanh thu bán thành phẩm i i i i i - Doanh thu cung cấp dịch vụ i i i i i - Doanh thu trợ cấp, trợ giá i 1.1.2.2 i i i i Thuế tiêu thụ i i Khi DN thực việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, lao vụ dịch vụ DN i i i i i i i i i i i i i i i i i phải thực nghiã vụ với Ngân sách nhà nước thơng qua nghĩa vụ i i i i i i i i i i i i i i i i nộp thuế tiêu thụ bao gồm: thuế GTGT, thuế tiêu thô đặc biệt, thuế xuất khẩi i i i i i i i i i i i i i i i Tuỳ loại ngành nghề kinh doanh, sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ tương ứng i i i i i i i i i i i i i i i i mà DN phải nộp loại thuế tương ứng i i i i i i i i Các loại thuế tiêu thụ nói chung loại thuế gián thu người tiêu dùng i i i i i i i i i i i i i i i i gánh chịu, DN thu hộ nhà nước từ khách hàng Các loại thuế tiêu thụ hạch i i i i i i i i i i i i i i i i i tốn vào doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu, không hạch i i i i i i i i i i i i i i i i i toán vào doanh thu bán hàng khơng phải khoản giảm trừ doanh thu Theo i i i i i i i i i i i i i i i thông tư 89 DN nọp thuế GTGT theo phương pháp thực tiếp GTGT i i i i i i i i i i i i i i i khoản giảm trừ doanh thu i i i i SV Đỗ Thu Hơng i Lớp: Kế toán i i Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.2.3 Cỏc khon giảm trừ doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ i i i i i i i i i i i i Trong điều kiện kinh tế nay, để đẩy mạnh bán thu hồi nhanh chóng i i i i i i i i i i i i i i i i tiền hàng Doanh nghiÖp cần có chế độ khuyến khích khách hàng Nếu i khách hàng mua vi s lng ln s c Doanh nghiÖp giảm giá, khách i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hàng toán sớm tiền hàng hưởng chiết khấu (chiết khấu i i i i i i i i i i i i i i tốn) Nếu hàng hố Doanh nghiƯp phẩm chất khách hàng trả i i i i i i i i i i i i i i i lại số hàng không đảm bảo chất lượng yêu cầu Doanh nghiÖp giảm giá i i i i i i i i i i i i i i i i Các khoản giảm ghi nhận vào chi phí hoạt động tài giảm i i i i i i i i i i i i i i i i i i trừ vào doanh thu bán hàng ghi hoá đơn i i i - i i i i i i Chiết khấu thương mại: khoản doanh thu bán giảm giá niêm yết cho i i i i i i i i i i i i i i khách hàng mua hàng với số lượng lớn i i - i i i i i Chiết khấu toán: Là khoản tiền người bán giảm trừ cho người i i i i i i i i i i i i i mua người mua toán tiền hàng trước thời hạn theo hợp đồng i i i - i i i i i i i i i i Giảm giá hàng bán: khoản giảm trừ cho người mua hàng hoá i i i i i i i i i i i i i i phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu i i - i i i i i i i i Giá trị hàng bán bị trả lại: giá trị hàng hoá xác định tiêu thụ bị i i i i i i i i i i i i i i i i i i i khách hàng trả lại từ chối toán i i i i i i i i Doanh thu bán hàng xác định sau: i i i i i i i i i + Đối với sản phẩm hàng hoá chịu thúê GTGT theo phương pháp khấu trừ i i i i i i i i i i i i i i Doanh thu bán Tổng doanh thu Các khoản hàng = bán hàng - giảm trừ i iii i i iiiiiiiiii iiiiiii i iiiiiiiiii i i iiiiiii iiiiiiii i iiiiii i i + Đối với sản phẩm, hàng hoá chịu thuế GTGT theo phương pháp trực i i i i i i i i i i i i i tiếp Doanh thu bán hàng = i ii i i iiiiiiiii iiiiii Tổng doanh thu Các khoản Thuế TTĐB, bán hàng - giảm trừ - thuế XK, VAT trực tiếp iiiiiiiii i i i iiiiiiiii iiiiiii iiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii SV Đỗ Thu Hơng i iiiiiii i iiiii ii i i i i i Lớp: Kế toán i Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp 1.1.3 Sự cần thiết quản lý yêu cầu quản lý công tác bán hàng i i i i i i i i i i i ii i Quản lý công tác bán hàng quản lý theo kế hoạch thiêu thụ, để i i i i i i i i i i i i i i i i đảm bảo cân đối sản xuất tiªu dùng, đảm bảo cân đối sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i ngành kinh tế Quản lý công tác bán hàng cần bám sát yêu cầu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i sau: i i Về khối lượng thành phẩm tiêu thụ: phải nắm xác số lượng i i i i i i i i i i i i i i loại thành phẩm tồn kho đầu kỳ, nhập kỳ, xuất tiêu thụ lượng dự trữ cần i i i i i i i i i i i i i i i i i i thiết để có kế hoạch sản xuất vµ tiêu thụ hợp lý phân quản lý thành phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i phải thường xuyên đối chiếu với thủ kho số lượng thành phẩm luân chuyển i i i i i i i i i i i i i i i tồn kho i i i Về giá vốn hàng bán: tồn chi phí thực tế cấu thành nên sản i i i i i i i i i i i i i i i i i phẩm biểu mặt giá trị tành phẩm, hàng hóa sở để i i i i i i i i i i i i i i i i i i i xác định giá bán tính tốn hiệu sản xuất kinh doanh i i i i i i i i i i i i Về chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: Là khoản chi phí i i i i i i i i i i i i i i i SX, với giá vốn hàng bán tạo nên giá thành toàn sản phẩm tiêu i i i i i i i i i i i i i i i i i i thụ, loại chi phí ảnh hưởng trực tiếp tới kết hoạt động SXKD DN i i i i i i i i i i i i i i i i Do khoản chi phí có tính chất cố định cần xác định mức chi phí i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i cho đơn vị sản phẩm, lập dự toán cho loại, thời kỳ, tiến hành i i i i i i i i i i i i i i i i i phân bổ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cho sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i tiêu thụ i Về giá bán doanh thu bán hàng: Giá bán phải đảm bảo bù đắp chi phí i i i i i i i i i i i i i i i i i có lãi, đồng thời phải khách hàng chấp nhận Tuy nhiên, việc xây dựng i i i i i i i i i i i i i i i giá bán cần mềm dẻo, linh hoạt thu hút nhiều khách hàng Ngoài ra, i i i i i i i i i i i i i i i i viƯc định giá sản phẩm khơng thể ly quan hệ cung cầu thị trường Do i i i i i i i i i i i i i i i i xác định giá bán phải dược tiến hành sau xem xét, nghiên cứu kỹ thị i i i i i i i i i i i i i i i i i trường hợp giá lên xuống thất thường gây uy tín sản phẩm thị i i i i i i i i i i i i i i i i trường Doanh nghiệp cần sử dụng công cụ để tác động vào cầu, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i kích thích tăng cầu người tiêu dùng nhằm tăng nhanh doanh thu bán hàng i i i i i i i i i i i i i i i Trong trường hợp định sử dụng giá bán ưu ói y nhanh i i SV Đỗ Thu Hơng i i i i i i i i i i i i i i Líp: KÕ to¸n i Chuyên đề thực tập tốt nghiệp lng tiờu th, trỏnh tình trạng ứ đọng hàng Do đó, phận quản ký tiêu thụ i i i i i i i i i i i i i i i i cần cung cấp xác kịp thời thơng tin giá Từ có i i i i i i i i i i i i i i i i i i i quản lý phân tích thơng tin đắn nhằm đưa định đúng, kịp i i i i i i i i i i i i i i i i i i thời Trong điều kiện kinh tế thị trường định trình i i i i i i i i i i i i i i định giá sản phẩm định quan trọng mà nhà quản trị doanh i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp phải xem xét cố gắng thực cho phù hợp với quy i i i i i i i i i i i i i i i i i luật khách quan vốn có kinh tế quy luật cung - cầu, quy luật cạnh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tranh, quy luật giá trị i i i i Về phương thức toán thời hạn toán: Bộ phận quản lý tiêu i i i i i i i i i i i i i i thụ, phải tuỳ khách hàng mà thoả thuận phương thức hợp lý, i i i i i i i i i i i i i i i i toán trực tiếp tiền mặt, séc Thanh toán hàng đổi hàng, toán qua ngân i i i i i i i i i i i i i i i i hàng… Việc áp dụng toán nhanh điều kiện để doanh nghiệp rút ngắn i i i i i i i i i i i i i i i chu kỳ toán, thu hồi vốn để trang trải chi phí để đáp ứng nhu i i i i i i i i i i i i i i i i i i cầu vốn cho tái sản xuất Muốn vậy, phận quản lý công tác bán hàng phải i i i i i i i i i i i i i i i i i nắm rõ khách hàng như: thường xun hay khơng thường xun, i i i i i i i i i i i i i i tốn sịng phẳng hay khơng, mua sản phẩm gì… i i i i i i i i i i Về thuế liên quan đến bán hàng bao gồm có thuế GTGT, thuế XK, thuế i i i i i i i i i i i i i i tiêu thụ đặc biệt (nếu có) Để quản lý tình hình thực nghĩa vụ với Ngân sách i i i i i i i i i i i i i i i i i nhà nước cách chặt chẽ Phải xác định đắn doanh thu bán hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i kỳ làm sở xác định số thuÕ phải nộp i i i i i i i i i i Ngoài phận quản lý công tác bán hàng phải biết rõ khoản thu i i i i i i i i i i i i i i i i nhập, nguyên nhân làm tăng giảm khoản thu nhập đó, phân tích ngun i i i i i i i i i i i i i i nhân để tìm biện pháp nhằm làm tăng thu nhập i i i i i i i i i i Như vậy, việc quản lý cơng tác bán hàng có vị trí quan trọng i i i i i i i i i i i i i i i i công tác bán hàng có ý nghĩa sống cịn tồn doanh nghiệp Thực i i i i i i i i i i i i i i i i i i tốt yêu cầu đảm bảo cho doanh nghiệp đạt kết sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i kinh doanh i SV Đỗ Thu Hơng Lớp: Kế to¸n i i