Hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần thủy sản minh phú hậu giang đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔ LÊ BẢO TOÀ N HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN MINH PHÚ HẬU GIANG ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ CẦN THƠ, 2016 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔ LÊ BẢO TOÀ N HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN MINH PHÚ HẬU GIANG ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Ngành Quản trị kinh doanh Mã ngành: 60340102 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS Bùi Văn Trịnh CẦN THƠ, 2016 i CHẤP THUẬN CỦA HỘI ĐỒNG Luận văn này, với đề tựa “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phầ n Thủy sản Minh Phú Hậu Giang đ ến năm 2020”, học viên Lê Bảo Toàn thực theo hướng dẫn PGS.TS Bùi Văn Trịnh Luận văn báo cáo Hội đồng chấm luận văn thông qua ngày ……………………………………… Ủy viên (ký tên) Ủy viên – thư ký (ký tên) ……………………………………… ……………………………………… Phản biện (ký tên) Phản biện (ký tên) ……………………………………… ……………………………………… Chủ tịch Hội đồng (ký tên) ……………………………………… ii LỜI CẢM TẠ Lời đầu tiên, xin chân thành cảm ơn PGS.TS Bùi Văn Trịnh tận tình hướng dẫn tơi suốt trình thực luận văn tốt nghiệp Tiếp theo, xin gởi lời cảm ơn chân thành đến thầy tồn thể cán Khoa Quản trị kinh doanh, Khoa Sau Đại học, Trường Đại học Tây Đơ nhiệt tình giảng dạy giúp đỡ tơi hồn thành khóa học Ngồi ra, tơi xin gởi lời cám ơn đến Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Thủy sản Minh Phú Hậu Giang hỗ trợ tích cực mặt số liệu có thảo luận quan trọng để giúp tơi hồn thành luận văn Cuối xin gởi lời cảm ơn sâu sắc đến gia đình, người thân bạn bè quan tâm, động viên tạo điều kiện thuận lợi để hồn thành tốt luận văn Trong q trình viết luận văn khơng thể tránh khỏi sai sót, mong góp ý q thầy, toàn thể bạn Trân trọng! Lê Bảo Toàn iii TÓM TẮT Với xu hướng hội nhập nay, doanh nghiệp xuất thủy sản đứng trước hội to lớn đồng thời phải đối mặt với thách thức Để tồn phát triển, cơng ty cần có chiến lược kinh doanh đắn, xây dựng tổ chức thực chiến lược phù hợp nhằm giành lợi cạnh tranh Cụ thể trường hợp Công ty Cổ phầ n Thủy sản Minh Phú Hậu Giang (Minh Phú Hậu Giang), để đảm bảo cho việc phát triển bền vững, việc hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty đến năm 2020 cần thiết Nội dung nghiên cứu tập trung phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Thủy sản Minh Phú Hậu Giang từ năm 2012 đến 2015 Trên sở phân tích đó, đề tài tập trung phân tích mơi trường bên trong, bên ngồi cơng ty tìm điểm mạnh, điểm yếu bên công ty xác định hội, thách thức tác động đến hoạt động kinh doanh công ty Các số liệu sơ cấp thứ cấp kết hợp với (1) kỹ thuật phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức (SWOT) để hình thành nhóm chiến lược SO, ST, WO, WT; (2) với kỹ thuật ma trận SPACE để xác định vị trí chiến lược phương án chiến lược tối ưu Thơng qua ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) hình thành chiến lược cần thực cho Minh Phú Hậu Giang đến năm 2020, nhằm mục đích mở rộng, phát triển tạo chủ động thị trường ngày cạnh tranh khốc liệt là: (1) Chiến lược thâm nhập thị trường, (2) Chiến lược hội nhập phía sau, (3) Chiến lược phát triển thị trường, (4) Chiến lược tái cấu trúc công ty Đồng thời tác giả đề xuất giải pháp để thực chiến lược lựa chọn Từ khóa: hoạch định chiến lược, phân tích SWOT, QSPM, Minh Phú Hậu Giang iv ABSTRACT With the current trend of integration, the seafood export businesses can enjoy great opportunities, but also are facing new challenges In order to survive and grow, companies need to have right business strategies, form and implement the appropriate strategies to gain competitive advantages In the particular case of Minh Phu Hau Giang Seafood Joint Stock Company (Minh Phu Hau Giang), to ensure the sustainable development, it is necessary to plan business strategies for the company to the year of 2020 The research focused on analyzing the business situation of Minh Phu Hau Giang Seafood Joint Stock Company from 2012 to 2015 In the process of data analysis, the research concentrated on analyzing the environments inside and outside the company in order to find out the strengths and the weaknesses within the company and to identify the opportunities and the threats affecting the business operations of the company The primary and secondary data were combined with (1) the analytical method of strengths, weaknesses, opportunities and threats (SWOT) were used to form strategic groups SO, ST, WO, and WT; and (2) with techniques SPACE matrix to determine the strategic position and the optimum strategic options Through the quantitative strategic planning matrix (QSPM), some strategies were formulated for Minh Phu Hau Giang to implement until 2020 in order to reach the aims of expansion, development and becoming proactive in the market with increasingly severe competition as today, including (1) Market penetration strategy (2) Backward integration strategy, Market development strategy, and (4) Reorganization strategy At the same time, the author also proposed eight measures to implement these four selected strategies Keywords: Strategic planning, SWOT analysis, QSPM, Minh Phu Hau Giang v TRANG CAM KẾT Tôi xin cam kết luận văn hoàn thành dựa kết nghiên cứu tôi, kết nghiên cứu chưa dùng cho luận văn cấp khác Cần Thơ, ngày 15 tháng 08 năm 2016 Ngƣời thực Lê Bảo Toàn vi MỤC LỤC Trang MỞ ĐẦU Lí chọn đề tài Lược khảo tài liệu Mục tiêu nghiên cứu 3.1 Mục tiêu chung 3.2 Mục tiêu cụ thể 4 Câu hỏi nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu 5.1 Đối tượng nghiên cứu 5.2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu 6.1 Phương pháp thu thập số liệu 6.2 Phương pháp phân tích số liệu Đóng góp đề tài Khung nghiên cứu Kết cấu đề tài Chƣơng CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ, VÀ CÁC YÊU CẦU CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1.1.1 Khái niệm hoạch định chiến lược a Khái niệm chiến lược b Quản trị chiến lược hoạch định chiến lược 1.1.2 Vai trò của quản tri ̣chiế n lươc̣ 1.1.3 Các yêu cầu xây dựng hoạch định chiến lược 1.2 CHIẾN LƯỢC TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 10 1.2.1 Các loại hình chiến lược 10 1.2.2 Các cấp độ chiến lược 11 1.2.3 Các chiến lược kinh doanh 11 a Các chiến lược hội nhập 11 b Các chiến lược tăng cường 12 c Các chiến lược đa dạng hóa 13 d Các chiến lược phịng thủ 14 e Năm chiến lược thông dụng Michael Porter 14 1.3 QUY TRÌNH XÂY DỰNG VÀ CHỌN LỰA CHIẾN LƯỢC 16 1.3.1 Tuyên bố tầm nhìn sứ mệnh 18 1.3.2 Phân tích yếu tố bên 18 a Áp lực kinh tế 20 b Áp lực xã hội, văn hóa, nhân học, mơi trường tự nhiên 20 c Áp lực trị, phủ, pháp luật 20 d Áp lực công nghệ 20 e Áp lực cạnh tranh 21 f Ma trận đánh giá yếu tố bên 23 vii g Ma trận hình ảnh cạnh tranh 1.3.3 Phân tích mơi trường bên a Quản trị b Tiếp thị/ marketing c Tài / kế tốn d Sản xuất / vận hành e Nhgiên cứu phát triển f Quản trị hệ thống thông tin g Nguồn lực h Quản trị chất lượng i Văn hóa doanh nghiệp j Ma trận đánh giá yếu tố bên 1.4 PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 1.4.1 Ma trận điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức (SWOT) 1.4.2 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) Chƣơng THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN MINH PHÚ HẬU GIANG VÀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN MINH PHÚ HẬU GIANG 2.1.1 Lịch sử hình thành 2.1.2 Cơ cấu máy tổ chức hoạt động 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động 2.2 ĐÁNH GIÁ TỔNG QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN MINH PHÚ HẬU GIANG GIAI ĐOẠN 2012-2015 2.2.1 Một số thông tin chung 2.2.2 Phân tích khái qt tình hình biến động tài sản nguồn vốn 2.2.3 Phân tích khái qt tình hình kết kinh doanh 2.2.4 Phân tích tỷ số tài chủ yếu a Hệ số khả tốn b Tỷ số hoạt động c Tỷ số đòn bẩy tài d Tỷ suất lợi nhuận 2.3 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA MINH PHÚ HẬU GIANG 2.3.1 Phân tích yếu tố bên ngoài a Áp lực kinh tế b Áp lực xã hội, văn hóa, nhân học, mơi trường tự nhiên c Áp lực trị, phủ, pháp luật d Áp lực công nghệ e Áp lực cạnh tranh 24 25 25 26 27 28 29 29 29 30 30 31 32 32 34 37 37 37 38 41 41 41 42 44 46 46 47 48 50 51 51 52 55 55 56 56 viii f Ma trận đánh giá yếu tố bên g Ma trận hình ảnh cạnh tranh 2.3.2 Phân tích yếu tố bên a Quản trị b Tiếp thị/ marketing c Tài / kế tốn d Sản xuất / vận hành e Nhgiên cứu phát triển f Quản trị hệ thống thông tin g Nguồn lực h Quản trị chất lượng i Văn hóa doanh nghiệp j Ma trận đánh giá yếu tố bên Chƣơng CHIẾN LƢỢC VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN MINH PHÚ HẬU GIANG GIAI ĐOẠN ĐẾN NĂM 2020 3.1 TẦM NHÌN, SỨ MẠNG, GIÁ TRỊ CỐT LÕI VÀ MỤC TIÊU 3.1.1 Tầm nhìn của Cơng ty 3.1.2 Sứ mạng của Công ty 3.1.3 Giá trị cốt lõi của Công ty 3.1.4 Mục tiêu của Công ty 3.2 DỰ BÁO NHU CẦU THỦY SẢN THẾ GIỚI ĐẾN NĂM 2020 3.2.1 Dự báo nguồn cung thủy sản (tôm) giới đến năm 2020 3.2.2 Dự báo nhu cầu thủy sản (tôm) giới đến năm 2020 3.2.3 Dự báo kim ngạch xuất thủy sản Việt Nam đến năm 2020 3.2.4 Dự báo cung – cầu nguyên liệu nước đến năm 2020 3.2.5 Dự báo cung – cầu nguyên liệu nước đến năm 2020 3.3 PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 3.3.1 Ma trận điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức (SWOT) 3.3.2 Lựa cho ̣n chiế n lươ ̣c thông qua ma trâ ̣n hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) a Nhóm chiến lược SO b Nhóm chiến lược WO c Nhóm chiến lược ST d Nhóm chiến lược WT e Những chiến lược lựa chọn 3.4 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 3.4.1 Căn đề xuất giải pháp 3.4.2 Các giải pháp thực chiến lược a Giải pháp nguồn nhân lực b Giải pháp marketing c Giải pháp xây dựng chuỗi cung ứng 63 63 64 65 66 67 67 69 69 70 72 72 73 75 75 75 75 75 76 77 77 78 78 79 80 81 81 83 83 84 85 86 87 87 87 88 88 89 91 102 Phụ lục CÔNG CỤ SỬ DỤNG TRONG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA Xin chào Anh/ Chị Tơi tên Lê Bảo Tồn, học viên lớp cao học Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Tây Đô Hiện thực nghiên cứu về: “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ Phần thủy sản Minh Phú Hậu Giang đến năm 2020” Kính xin quý Anh/ Chị vui lịng dành chút thời gian cho phép tơi vấn Anh/ Chị số câu hỏi có liên quan Tôi hoan nghênh cộng tác giúp đỡ Anh/ Chị Các ý kiến trả lời Anh/ Chị đảm bảo bí mật tuyệt đối Phần thông tin Họ tên: Chức vụ: Số điện thoại: Email: Kinh nghiệm công tác: Chuyên môn: Tên đơn vị: Địa đơn vị: Phần nội dung 2.1 Đối với yếu tố bên Công ty Cổ phần Thủy sản Minh Phú Hậu Giang Anh (Chị) vui lòng: a Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố từ 0.0 (không quan trọng) đến 1.0 (rất quan trọng) cho yếu tố Tổng mức phân loại ấn định cho tất yếu tố phải 1.0 b Phân loại từ đến cho yếu tố định thành công doanh nghiệp, điểm yếu lớn nhất, điểm yếu nhỏ nhất, điểm mạnh nhỏ nhất, điểm mạnh lớn TT 10 11 Các yếu tố bên Khả tài tốt Lãnh đạo có lực, kinh nghiệm Đội ngũ lao động có tay nghề Hệ thống kho bãi đầy đủ thuận tiện Chất lượng sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu, thị hiếu Khả chủ động nguồn nguyên liệu Hệ thống chuỗi cung ứng hoàn chỉnh Máy móc thiết bị sản xuất tiên tiến Chính sách giá thích hợp, có tính cạnh tranh cao Hoạt động marketing chưa trọng Hệ thống thông tin quản lý yếu Mức độ quan trọng Phân Loại 103 12 13 14 15 16 Nghiên cứu phát triển sản phẩm cịn yếu Cơng suất sản xuất chưa sử dụng hết Quản trị chất lượng sản phẩm chưa tốt Hệ thống kiểm soát nội chưa chặt chẽ Kênh phân phối hạn chế Tổng cộng 1.00 2.2 Đối với yếu tố bên Cổ phần Thủy sản Minh Phú Hậu Giang Anh (Chị) vui lòng: a Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố từ 0.0 (không quan trọng) đến 1.0 (rất quan trọng) cho yếu tố Tổng mức phân loại ấn định cho tất yếu tố phải 1.0 b Phân loại từ đến cho yếu tố mà chiến lược doanh nghiệp phản ứng với yếu tố này, phản ứng tốt nhất, phản ứng trung bình, phản ứng trung bình, phản ứng TT Các yếu tố bên 10 Chính sách ưu đãi hỗ trợ Nhà nước Chính trị ổn định, kinh tế tăng trưởng cao Tốc độ hội nhập kinh tế quốc tế cao Tiềm thị trường xuất lớn Khoa học công nghệ ngày phát triển Nguồn nguyên liệu chưa ổn định Cạnh tranh gay gắt giá xuất Các rào cản thương mại ngày nhiều, ngày khắt khe Hệ thống văn pháp lý chung ngành thủy sản chưa ổn định Áp lực từ phía khách hàng việc giảm giá, nâng cao chất lượng sản phẩm Nhiều đối thủ cạnh tranh gia nhập ngành Sức ép từ sản phẩm thay Tổng cộng 11 12 Mức độ Phân quan trọng Loại 1.00 2.3 Đối với đối thủ cạnh tranh Cổ phần Thủy sản Minh Phú Hậu Giang Anh (Chị) vui lòng: a Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố từ 0.0 (không quan trọng) đến 1.0 (rất quan trọng) cho yếu tố Tổng mức phân loại ấn định cho tất yếu tố phải 1.0 b Phân loại từ đến cho yếu tố mà chiến lược doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh phản ứng với yếu tố này, phản ứng tốt nhất, phản ứng trung bình, phản ứng trung bình, phản ứng 104 TT 10 11 12 Các yếu tố thành công Quy mô sản xuất Uy tín thương hiệu Khả tài Khả tiếp thị Hệ thống kênh phân phối Chất lượng chủng loại sản phẩm Khả cạnh tranh giá Quản lý nguồn nguyên liệu Đội ngũ lãnh đạo Đội ngũ lao động Nghiên cứu phát triển Hệ thống thông tin Tổng cộng Mức độ quan trọng 1.00 Xin chân thành cám ơn giúp đỡ Anh/ Chị! Hậu Giang, ngày 18/04/2016 Lê Bảo Toàn Phân loại Minh Phú Stapimex Hậu Giag CASES 105 Phụ lục Danh sách chuyên gia Tt 10 11 12 13 14 15 16 17 Họ tên chuyên gia Huỳnh Trung Nguyễn Văn Nhân Lê Văn Hưng Trương Hoàng Vũ Lưu Minh Trung Hồ Văn Nên Trần Ngọc Thanh Phương Hà Hữu Lợi Trần Quang Vượng Nguyễn Thế Thái Nguyễn Thiện Tâm Phù Quốc Cảnh Phạm Đình Huy Hồng Hữu Hưng Võ Thị Thu Hương Trần Thế Vinh Nguyễn Trí Nghĩa Mã CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 CG12 CG13 CG14 CG15 CG16 CG17 Chức vụ P Tổng Giám đốc P Tổng Giám đốc Giám đốc kinh doanh Giám đốc phịng tín dụng Kế tốn trưởng Giám đốc Giám đốc Quản lý chất lượng Giám đốc RD P Giám đốc Tài Chính Giám đốc kinh doanh Giám đốc Rủi ro Chuyên viên khách hàng Chuyên viên thẩm định Trưởng phịng kiểm tốn P Tổng thư ký hiệp hội cá tra VN Kế tốn trưởng Trưởng phịng giao dịch Kinh nghiệm 18 năm 18 năm 18 năm 08 năm 18 năm 17 năm 15 năm 18 năm 25 năm 15 năm 20 năm 04 năm 05 năm 05 năm 12 năm 15 năm 22 năm Đơn vị Công ty CP Thủy Sản Minh Phú Hậu Giang Công ty CP Thủy Sản Minh Phú Hậu Giang Công ty CP Thủy Sản Minh Phú Hậu Giang Ngân hàng TMCP Quốc tế Việt Nam (VIB) - CN Cà Mau Công ty CP Tập đoàn Thủy Sản Minh Phú Ngân hàng TMCP Quốc tế Việt Nam (VIB) - CN Cà Mau Công ty CP Thủy Sản Minh Phú Hậu Giang Công ty TNHH MTV Chuỗi Cung Ứng Minh Phú Công ty CP Tập đồn Thủy Sản Minh Phú Cơng ty CP Tập đồn Thủy Sản Minh Phú Cơng ty CP Thủy Sản Minh Phú Hậu Giang Ngân hàng Ngoại thương Cà Mau Ngân hàng Công thương Cà Mau CN - Công ty TNHH KPMG Việt Nam Hiệp hội cá tra Việt Nam Cơng ty CBTS Minh Q Ngân hàng Ngoại thương Sóc trăng 106 Phục lục Ma trận IFE cho Công ty CP Thủy Sản Minh Phú Hậu Giang Yếu tố bên chủ yếu Trọng số Điểm Điểm theo trọng số Điểm mạnh Khả tài tốt 0.10 0.30 Lãnh đạo có lực, kinh nghiệm 0.09 0.27 Khả chủ động nguồn nguyên liệu 0.09 0.27 Đội ngũ lao động có tay nghề 0.08 0.24 Chất lượng sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu, thị hiếu 0.08 0.24 Máy móc thiết bị sản xuất tiên tiến 0.06 0.18 Chính sách giá thích hợp, có tính cạnh tranh cao 0.06 0.18 Điểm yếu Hoạt động marketing chưa trọng 0.05 0.10 Hệ thống chuỗi cung ứng hoàn chỉnh 0.06 0.12 10 Hệ thống kho bãi đầy đủ thuận tiện 0.07 0.14 11 Hệ thống thông tin quản lý cịn yếu 0.04 0.08 12 Cơng suất sản xuất chưa sử dụng hết 0.05 0.10 13 Quản trị chất lượng sản phẩm chưa tốt 0.05 0.10 14 Hệ thống kiểm soát nội chưa chặt chẽ 0.04 0.08 15 Nghiên cứu phát triển sản phẩm yếu 0.04 0.08 16 Kênh phân phối hạn chế 0.04 0.08 Cộng 1.00 Nguồn: tác giả tổng hợp từ ý kiến chuyên gia, 2016 2.56 107 Phục lục Tổng hợp trọng số Ma trận IFE cho Công ty CP Thủy Sản Minh Phú Hậu Giang Yếu tố bên chủ yếu Khả tài tốt CG 0.1 CG 0.2 CG 0.07 CG 0.15 CG 0.12 CG 0.08 CG 0.06 CG 0.08 CG 0.09 CG 10 0.04 CG 11 0.09 CG 12 0.07 CG 13 0.08 CG 14 0.09 CG 15 0.1 CG 16 0.13 CG 17 0.15 Trung bình 0.1 Lãnh đạo có lực, kinh nghiệm 0.1 0.2 0.07 0.1 0.13 0.07 0.08 0.06 0.09 0.08 0.1 0.05 0.1 0.09 0.09 0.13 0.1 0.09 Đội ngũ lao động có tay nghề 0.1 0.1 0.07 0.11 0.1 0.05 0.05 0.06 0.1 0.08 0.1 0.08 0.1 0.08 0.08 0.06 0.1 0.09 0.07 0.05 0.07 0.1 0.11 0.05 0.04 0.08 0.05 0.08 0.05 0.03 0.05 0.06 0.06 0.13 0.05 0.08 0.1 0.2 0.07 0.01 0.05 0.1 0.08 0.07 0.05 0.08 0.1 0.09 0.1 0.08 0.07 0.06 0.15 0.08 Hệ thống kho bãi đầy đủ thuận tiện Chất lượng sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu, thị hiếu Khả chủ động nguồn nguyên liệu 0.1 0.2 0.07 0.1 0.06 0.12 0.08 0.08 0.06 0.08 0.1 0.07 0.1 0.09 0.08 0.13 0.1 0.06 Hệ thống chuỗi cung ứng hoàn chỉnh 0.1 0.01 0.07 0.12 0.1 0.08 0.08 0.06 0.06 0.08 0.1 0.05 0.1 0.07 0.06 0.03 0.05 0.06 Máy móc thiết bị sản xuất tiên tiến Chính sách giá thích hợp, có tính cạnh tranh cao Hoạt động marketing chưa trọng 0.1 0.01 0.07 0.02 0.04 0.08 0.06 0.09 0.08 0.08 0.1 0.06 0.1 0.06 0.08 0.06 0.1 0.05 0.1 0.01 0.07 0.01 0.06 0.08 0.08 0.05 0.05 0.08 0.1 0.1 0.1 0.06 0.08 0.06 0.1 0.06 0.1 0.01 0.1 0.05 0.08 0.05 0.05 0.02 0.04 0.1 0.05 0.1 0.05 0.05 0.03 - 0.07 0.01 0.07 0.02 0.02 0.04 0.08 0.06 0.08 0.04 0.1 0.07 0.1 0.05 0.04 - 0.04 0.01 0.01 0.07 0.01 0.01 0.04 0.06 0.07 0.03 0.04 0.1 0.06 0.04 0.04 0.03 0.03 - 0.05 13 Hệ thống thông tin quản lý yếu Nghiên cứu phát triển sản phẩm cịn yếu Cơng suất sản xuất chưa sử dụng hết 0.1 0.08 0.01 0.07 0.03 0.03 0.04 0.05 0.03 0.07 0.08 0.01 0.04 0.01 0.05 0.05 0.03 0.05 0.05 14 Quản trị chất lượng sản phẩm chưa tốt 0.05 0.01 0.07 0.04 0.04 0.04 0.06 0.04 0.07 0.08 0.06 0.04 0.06 0.05 0.05 0.06 0.05 0.04 15 Hệ thống kiểm soát nội chưa chặt chẽ 0.05 0.01 0.07 0.05 0.05 0.03 0.08 0.05 0.05 0.04 0.05 0.06 0.05 0.05 0.04 - - 0.04 16 Kênh phân phối hạn chế 0.02 0.01 0.07 0.03 0.03 0.02 0.05 0.07 0.05 0.04 0.06 0.08 0.06 0.04 0.04 0.06 - 0.04 Cộng 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 10 11 12 Nguồn: tác giả tổng hợp từ ý kiến chuyên gia, 2016 108 Phục lục Tổng hợp điểm Ma trận IFE cho Công ty CP Thủy Sản Minh Phú Hậu Giang Yếu tố bên chủ yếu Khả tài tốt CG CG CG CG 4 CG CG CG CG CG CG 10 CG 11 CG 12 CG 13 CG 14 CG 15 CG 16 CG 17 Trung bình Lãnh đạo có lực, kinh nghiệm 3 4 3 3 4 3 Đội ngũ lao động có tay nghề 3 3 3 4 3 4 4 Hệ thống kho bãi đầy đủ thuận tiện Chất lượng sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu, thị hiếu Khả chủ động nguồn nguyên liệu Hệ thống chuỗi cung ứng hoàn chỉnh 3 2 3 3 3 2 3 3 3 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 2 2 Máy móc thiết bị sản xuất tiên tiến Chính sách giá thích hợp, có tính cạnh tranh cao Hoạt động marketing chưa trọng Hệ thống thơng tin quản lý cịn yếu Nghiên cứu phát triển sản phẩm cịn yếu Cơng suất sản xuất chưa sử dụng hết 3 3 4 3 3 4 3 2 3 4 4 3 2 2 3 2 2 2 3 2 1 2 2 2 2 2 1 2 1 3 3 2 1 Quản trị chất lượng sản phẩm chưa tốt Hệ thống kiểm soát nội chưa chặt chẽ Kênh phân phối hạn chế 2 3 3 3 2 2 2 3 2 3 2 1 2 3 2 3 3 2 2 10 11 12 13 14 15 16 Nguồn: tác giả tổng hợp từ ý kiến chuyên gia, 2016 109 Phụ lục Ma trận EFE cho Công ty CP Thủy sản Minh Phú Hậu Giang Yếu tố bên ngồi chủ yếu Cơ hội Nhà nước có sách khuyến khích Chính trị ổn định, kinh tế tăng trưởng Hội nhập kinh tế ngày mở rộng Tiềm thị trường xuất lớn Khoa học công nghệ ngày phát triển Thách thức Nguồn nguyên liệu chưa ổn định Cạnh tranh gay gắt giá xuất Các rào cản thương mại ngày nhiều, ngày khắt khe Hệ thống văn pháp lý chung ngành thủy sản chưa ổn định 10 Áp lực từ phía khách hàng việc giảm giá, nâng cao chất lượng sản phẩm 11 Nhiều đối thủ cạnh tranh gia nhập ngành 12 Sức ép từ sản phẩm thay Cộng Nguồn: tác giả tổng hợp từ ý kiến chuyên gia, 2016 Trọng số Điểm Điểm theo trọng số 0.07 0.08 0.08 0.09 0.07 3 3 0.21 0.24 0.24 0.27 0.21 0.11 0.13 0.14 0.08 0.06 0.05 0.04 3 3 2 0.33 0.39 0.42 0.16 0.18 0.10 0.08 1.00 2.83 110 Phục lục Tổng hợp trọng số Ma trận EFE cho Công ty CP Thủy Sản Minh Phú Hậu Giang Yếu tố bên chủ yếu Nhà nước có sách khuyến khích Chính trị ổn định, kinh tế tăng trưởng Hội nhập kinh tế ngày mở rộng Tiềm thị trường xuất cịn lớn Khoa học cơng nghệ ngày phát triển CG CG CG CG CG CG CG CG CG 0.01 0.10 - 0.01 0.03 0.04 0.08 0.08 0.10 0.02 0.10 0.05 0.02 0.04 0.05 0.10 0.07 0.10 0.12 0.10 0.05 0.10 0.06 0.10 0.08 0.07 0.10 0.08 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.06 0.08 0.08 0.05 0.10 0.10 0.03 0.03 0.10 0.08 0.08 0.08 CG 10 0.09 0.09 0.09 0.09 0.04 CG 11 CG 12 CG 13 CG 14 CG 15 CG 16 CG 17 0.04 0.11 0.10 0.06 0.07 0.17 0.05 0.03 0.06 0.20 0.07 0.07 0.17 0.05 0.06 0.09 0.10 0.09 0.08 0.08 0.05 0.10 0.10 0.10 0.09 0.09 0.08 0.10 0.04 0.07 0.10 0.07 0.08 0.08 0.10 0.09 0.10 0.10 0.11 0.10 0.08 0.15 0.20 0.09 0.05 0.13 0.13 0.08 0.15 Trung bình 0.07 0.08 0.08 0.09 0.07 Nguồn nguyên liệu chưa ổn định 0.15 0.10 0.10 0.10 0.10 0.15 0.10 0.15 0.08 Cạnh tranh gay gắt giá xuất 0.15 0.10 0.10 0.20 0.20 0.13 0.10 0.13 0.10 Các rào cản thương mại ngày nhiều, ngày khắt khe 0.24 0.10 0.10 0.30 0.26 0.10 0.09 0.06 0.10 0.09 0.26 0.09 0.05 0.14 0.10 0.08 0.15 0.14 Hệ thống văn pháp lý chung ngành thủy sản chưa ổn định 0.10 0.10 0.10 0.10 0.08 0.05 0.10 0.07 0.10 0.09 0.08 0.08 0.05 0.08 0.08 0.08 0.05 0.08 0.05 0.10 0.10 0.02 0.04 0.08 0.10 0.07 0.06 0.09 0.04 0.08 0.05 0.07 0.08 - 0.05 0.06 0.01 0.10 0.01 0.03 0.05 0.09 0.07 0.05 0.09 0.03 0.07 0.05 0.05 0.06 0.08 0.10 0.06 0.02 0.10 0.01 0.03 0.05 0.07 0.07 0.05 0.04 0.03 0.06 0.05 0.04 0.06 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 10 11 12 Áp lực từ phía khách hàng việc giảm giá, nâng cao chất lượng sản phẩm Nhiều đối thủ cạnh tranh gia nhập ngành Sức ép từ sản phẩm thay Cộng 1.0 1.0 Nguồn: tác giả tổng hợp từ ý kiến chuyên gia, 2016 0.09 0.09 0.11 0.13 0.04 1.0 1.0 1.0 111 Phục lục Tổng hợp điểm Ma trận EFE cho Công ty CP Thủy Sản Minh Phú Hậu Giang Yếu tố bên chủ yếu CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG 10 CG 11 CG 12 CG 13 CG 14 CG 15 CG 16 CG 17 Trung bình 3 3 3 3 2 3 4 3 2 3 3 3 3 Tốc độ hội nhập kinh tế quốc tế cao Tiềm thị trường xuất lớn 3 3 3 3 4 3 Khoa học công nghệ ngày phát triển 4 3 3 3 3 Nguồn nguyên liệu chưa ổn định 4 3 2 3 4 Cạnh tranh gay gắt giá xuất 3 2 3 3 2 3 Các rào cản thương mại ngày nhiều, ngày khắt khe 3 2 3 3 2 2 3 Hệ thống văn pháp lý chung ngành thủy sản chưa ổn định 3 2 2 3 2 3 3 3 3 3 11 Áp lực từ phía khách hàng việc giảm giá, nâng cao chất lượng sản phẩm Nhiều đối thủ cạnh tranh gia nhập ngành 1 3 2 3 3 3 12 Sức ép từ sản phẩm thay 2 2 2 2 2 2 2 10 Chính sách ưu đãi hỗ trợ Nhà nước Chính trị ổn định, kinh tế tăng trưởng cao Nguồn: tác giả tổng hợp từ ý kiến chuyên gia, 2016 112 Phụ lục Ma trận CPM cho Công ty CP Thủy sản Minh Phú Hậu Giang Các yếu tố thành công chủ yếu 10 11 12 Quy mơ sản xuất Uy tín thương hiệu Khả tài Khả tiếp thị Hệ thống kênh phân phối Chất lượng chủng loại sản phẩm Khả cạnh tranh giá Quản lý nguồn nguyên liệu Đội ngũ lãnh đạo Đội ngũ lao động Nghiên cứu phát triển Hệ thống thông tin Tổng cộng MPHG STAPIMEX CASES Trọng số Điểm theo Điểm theo Điểm theo Điểm Điểm Điểm trọng số trọng số trọng số 0.10 0.11 0.10 0.06 0.09 0.10 0.09 0.09 0.08 0.07 0.05 0.06 1.00 Nguồn: tác giả tổng hợp từ ý kiến chuyên gia, 2016 3 3 3 3 3 0.40 0.33 0.30 0.18 0.27 0.30 0.27 0.27 0.24 0.21 0.15 0.12 3.05 3 3 3 3 3 2 0.30 0.32 0.30 0.19 0.28 0.30 0.26 0.28 0.24 0.21 0.10 0.11 2.88 3 3 3 3 3 0.30 0.32 0.30 0.19 0.28 0.30 0.35 0.28 0.24 0.21 0.15 0.11 3.02 113 Phụ lục 10 Tổng hợp trọng số ma trận CPM cho Công ty CP Thủy sản Minh Phú Hậu Giang Các yếu tố thành công chủ yếu CPM Quy mô sản xuất CG 0.10 CG CG CG CG CG CG CG CG CG 10 0.10 0.09 0.10 0.10 0.08 0.08 0.08 0.15 0.08 CG 11 0.08 CG 12 CG 14 CG 15 CG 16 CG 17 Trung bình 0.08 CG 13 0.10 0.09 0.10 0.17 0.10 0.10 Uy tín thương hiệu 0.15 0.10 0.09 0.15 0.10 0.10 0.08 0.08 0.15 0.08 0.08 0.07 0.10 0.10 0.10 0.17 0.15 0.11 Khả tài 0.10 0.10 0.09 0.10 0.10 0.10 0.08 0.06 0.11 0.08 0.07 0.10 0.10 0.09 0.09 0.17 0.10 0.10 Khả tiếp thị Hệ thống kênh phân phối Chất lượng chủng loại sản phẩm Khả cạnh tranh giá Quản lý nguồn nguyên liệu Đội ngũ lãnh đạo 0.05 0.10 0.08 0.02 0.05 0.05 0.08 0.06 0.05 0.08 0.05 0.10 0.05 0.06 0.07 0.04 0.05 0.06 0.10 0.09 0.14 0.10 0.10 0.08 0.10 0.05 0.08 0.10 0.09 0.08 0.05 0.09 0.20 0.09 0.10 0.10 0.10 0.08 0.10 0.08 0.08 0.10 0.10 0.08 0.10 0.10 0.05 0.09 0.15 0.15 0.10 0.08 0.10 0.05 0.08 0.09 0.09 0.04 0.05 0.09 0.05 0.09 0.19 0.15 0.10 0.08 0.10 0.05 0.08 Đội ngũ lao động Nghiên cứu phát triển Hệ thống thông tin 0.08 Cộng 1.0 10 11 12 0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 0.01 0.01 0.05 0.05 0.05 0.05 1.0 0.07 0.02 0.05 0.10 0.08 0.10 0.05 0.10 0.10 0.10 0.10 0.07 0.08 0.09 0.10 0.10 0.05 0.05 0.10 0.10 0.04 0.10 0.09 0.08 0.10 0.10 0.15 0.08 0.08 0.08 0.10 0.08 0.10 0.10 0.07 0.08 0.04 0.10 0.07 0.05 0.05 0.05 1.0 0.06 0.06 0.04 0.05 0.05 0.06 1.0 0.05 1.0 0.04 1.0 0.05 1.0 0.06 1.0 0.07 0.01 0.04 0.05 0.08 0.08 0.08 0.08 0.08 0.08 0.01 0.03 0.07 0.08 0.08 0.05 0.08 0.07 1.0 0.01 1.0 0.03 1.0 0.05 1.0 0.08 1.0 0.06 1.0 0.13 1.0 0.08 1.0 0.08 0.06 1.0 Nguồn: tác giả tổng hợp từ ý kiến chuyên gia, 2016 0.09 0.07 1.0 114 Phụ lục 11 Tổng hợp điểm ma trận CPM cho Công ty CP Thủy sản Minh Phú Hậu Giang Các yếu tố thành công chủ yếu CPM Quy mô sản xuất CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG 10 CG 11 CG 12 CG 13 CG 14 CG 15 CG 16 CG 17 Trung bình 4 4 4 4 4 4 Uy tín thương hiệu 3 4 3 3 3 4 3 Khả tài 3 3 3 3 4 4 4 Khả tiếp thị 3 3 2 2 2 3 Hệ thống kênh phân phối 3 3 3 3 3 Chất lượng chủng loại sản phẩm 3 3 3 3 3 3 3 Khả cạnh tranh giá 3 3 3 3 3 4 Quản lý nguồn nguyên liệu 3 4 4 4 3 Đội ngũ lãnh đạo 3 3 4 3 3 3 10 Đội ngũ lao động 2 2 3 3 3 3 11 Nghiên cứu phát triển 3 2 2 2 2 2 12 Hệ thống thông tin 3 2 2 2 2 2 2 Nguồn: tác giả tổng hợp từ ý kiến chuyên gia, 2016 115 Phụ lục 12 Tổng hợp điểm ma trận CPM cho Stapimex Các yếu tố thành công chủ yếu CPM Quy mô sản xuất CG CG CG CG CG CG CG CG CG CG 10 CG 11 CG 12 CG 13 CG 14 CG 15 CG 16 CG 17 Trung bình Uy tín thương hiệu 3 3 3 4 4 3 Khả tài 3 3 3 2 3 3 3 3 Khả tiếp thị 3 2 3 3 3 Hệ thống kênh phân phối 3 2 3 3 Chất lượng chủng loại sản phẩm 3 3 3 2 4 3 3 Khả cạnh tranh giá 3 3 3 3 Quản lý nguồn nguyên liệu 3 2 3 3 2 3 Đội ngũ lãnh đạo 3 4 3 4 4 10 Đội ngũ lao động 3 2 3 4 4 3 11 Nghiên cứu phát triển 3 2 2 3 2 12 Hệ thống thông tin 3 2 2 2 2 2 2 2 Nguồn: tác giả tổng hợp từ ý kiến chuyên gia, 2016 116 Phụ lục 12 Tổng hợp điểm ma trận CPM cho Cases Các yếu tố thành công chủ yếu CPM Quy mô sản xuất CG CG CG 3 CG CG CG CG CG CG CG 10 CG 11 CG 12 CG 13 CG 14 CG 15 CG 16 CG 17 Trung bình Uy tín thương hiệu 3 3 3 3 2 3 Khả tài 3 3 3 3 3 3 3 Khả tiếp thị 4 3 3 3 3 3 Hệ thống kênh phân phối 3 3 3 3 3 2 Chất lượng chủng loại sản phẩm 4 3 3 3 3 Khả cạnh tranh giá 4 4 3 4 4 4 Quản lý nguồn nguyên liệu 3 3 3 2 2 2 Đội ngũ lãnh đạo 3 4 3 3 4 4 3 10 Đội ngũ lao động 3 3 3 3 2 2 3 11 Nghiên cứu phát triển 3 3 3 3 2 2 12 Hệ thống thông tin 3 2 2 2 2 2 2 Nguồn: tác giả tổng hợp từ ý kiến chuyên gia, 2016