Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ tầm nhìn đến năm 2025

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔ  NGÔ NHẬT PHƯỢNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ TẦM NHÌN ĐẾN NĂM 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ CẦN THƠ, 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔ  NGÔ NHẬT PHƯỢNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ TẦM NHÌN ĐẾN NĂM 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Mã số: 8340101 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS LƯU TIẾN THUẬN CẦN THƠ, 2020 i CHẤP THUẬN CỦA HỘI ĐỒNG Luận văn này, với đề tựa “Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cần Thơ Tầm Nhìn Đến Năm 2025”, học viên Ngơ Nhật Phượng thực theo hướng dẫn TS Lưu Tiến Thuận Luận văn báo cáo Hội đồng chấm luận văn thông qua ngày……………… Ủy viên (Ký tên) Ủy viên – Thư ký (Ký tên) Phản biện Phản biện (Ký tên) (Ký tên) Chủ tịch Hội đồng (Ký tên) ii LỜI CẢM ƠN Xin dành dòng trân trọng gởi đến Quý thầy cô Khoa sau đại học – Trường Đại học Tây Đô đặc biệt TS Lưu Tiến Thuận lời cám ơn sâu sắc kiến thức khoa học kinh nghiệm thực tiễn quý báo mà Thầy truyền đạt cho tơi suốt q trình học tập Với hướng dẫn tận tâm giúp tơi hồn thành luận văn thạc sĩ “Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cần Thơ Tầm Nhìn Đến Năm 2025” Xin chân thành gởi đến quý thầy giảng dạy mơn chương trình đào tạo Thạc sĩ Quản trị kinh doanh tạo điều kiện cho tơi học tập, tiếp thu kiến thức chun mơn bổ ích Và hành trang đầy q giá để tơi vững tin mang theo suốt trình làm việc sau Chân thành biết ơn Ban Lãnh đạo Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cần Thơ Anh/Chị nhân viên vui vẻ hợp tác,hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi cung cấp thơng tin cần thiết, giúp tơi có sở để hồn thành nghiên cứu Trong q trình nghiên cứu khơng thể tránh khỏi thiếu sót cần phải điều chỉnh bổ sung thêm Kính mong Q Thầy/Cơ vui lịng góp ý hướng dẫn để luận văn hồn thiện có định hướng phát triển cho nghiên cứu Sau tơi xin gởi lời cám ơn đến gia đình, anh chị em học viên lớp động viên ủng hộ tinh thần hỗ trợ suốt thời gian vừa qua Trân trọng! Cần Thơ, ngày tháng Học viên thực Ngô Nhật Phượng năm 2020 iii TÓM TẮT Đề tài thực nhằm “Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cần Thơ Tầm Nhìn Đến Năm 2025” Với xu hướng hội nhập nay, doanh nghiệp xuất thủy sản đứng trước hội to lớn đồng thời phải đối mặt với thách thức Đối với Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Cần thơ (Caseamex) công tác hoạch định chiến lược kinh doanh chưa thật phát huy hiệu xem trọng mức Để đảm bảo cho việc phát triển bền vững, việc hoạch định chiến lược cho cơng ty tầm nhìn đến năm 2025 cần thiết Trên sở phân tích thực trạng Công ty, dự báo tương lai, tác giả sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính áp dụng công cụ: ma trận yếu tố bên (IFE), ma trận yếu tố bên (EFE), ma trận SWOT, ma trận BCG ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược Từ phân tích ma trận IFE EFE; thông qua ma trận hoạch định chiến lược QSPM kết hợp phân tích ma trận mối quan hệ tăng trưởng thị phần BCG tác giả đề xuất giải pháp chiến lược (1) Chiến lược phát triển thị trường thâm nhập thị trường; (2) Chiến lược cạnh tranh giá; (3) Chiến lược Marketing; (4) Chiến lược Liên doanh liên kết Trên cở sở đó, tác giả đưa phương án kiểm sốt chiến lược để Cơng ty xem xét nhằm cải tiến hoạt động kinh doanh hoạt động quản trị iv ABTRACT This project’s carrying to "Plan Business Strategy of Cantho Seafood Import Export Joint Stock Company By 2025" With the current integration trend, seafood exporting enterprises are facing with great opportunities but also facing new challenges In order to survive and grow, the company needs a business strategy that will take advantage of the competition from the coordination of the resources of each of the different functional departments such as administrative office, financial department, supplies planning department, marketing department will allow functional departments to work together to work towards the common goals of the business For Can Tho Import and Export Seafood Joint Stock Company (Caseamex) so far the business strategy planning has not really been effective and properly appreciated To ensure sustainable development, strategic planning for the company with a vision to 2025 is necessary Based on the analysis of the current situation of the Company, in the future forecasts, the author uses qualitative research methods and applies tools: matrix of internal factors (IFE), the matrix of external factors (EFE), SWOT matrix, BCG matrix and QSPM matrix to choose the strategy from IFE and EFE matrix analysis; Through the QSPM strategic planning matrix combining the matrix of the relationship between growth and BCG market share, the author proposes strategic solutions (1) Market development and market penetration strategy; (2) Competitive price strategy; (3) Marketing strategy; (4) Joint Venture Strategy On that basis, the author offers strategic control options for the Company to consider in order to improve its business and management activities v LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn “Hoạch Định Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cần Thơ Tầm Nhìn Đến Năm 2025” hoàn thành dựa kết nghiên cứu Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình nghiên cứu khác Cần Thơ, ngày tháng năm 2020 Học viên thực Ngô Nhật Phượng vi MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1.Lí chọn đề tài .1 2.Lược khảo tài liệu nghiên cứu .2 2.1 Lược khảo tài liệu nước 2.2 Lược khảo tài liệu nước 3.Mục tiêu nghiên cứu đề tài .4 3.1 Mục tiêu chung 3.2 Mục tiêu cụ thể 4.Câu hỏi nghiên cứu 5.Đối tượng phạm vi nghiên cứu 5.1 Đối tượng nghiên cứu 5.2 Phạm vi nghiên cứu 6.Phương pháp nghiên cứu 6.1 Phương pháp chuyên gia 6.2 Phương pháp thống kê mô tả 6.3 Phương pháp phân tích tổng hợp 7.Khung nghiên cứu 8.Đóng góp đề tài 9.Kết cấu luận văn 10 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 11 1.1 Chiến lược kinh doanh 11 1.1.1 Khái niệm chiến lược 11 1.1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh .12 1.2 Hoạch định chiến lược kinh doanh 13 1.2.1 Khái niệm hoạch định chiến lược 13 1.2.2 Những để hoạch định chiến lược 14 1.3 Mục tiêu hoạch định chiến lược 16 1.4 Quá trình hoạch định chiến lược 17 1.4.1 Phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi (vĩ mơ) 18 1.4.2 Phân tích yếu tố nội (vi mơ) 20 1.4.3 Xây dựng sứ mạng mục tiêu chung tổ chức 21 1.4.4 Đề xuất chiến lược để lựa chọn (hoạch định chiến lược) 22 vii 1.4.5 Phân tích chiến lược khả thi, lựa chọn chiến lược tối ưu 22 1.4.6 Tổ chức thực chiến lược 23 1.4.7 Kiểm tra & đánh giá kết 23 1.4.8 Lặp lại tiến trình hoạch định 23 1.5 Các công cụ hoạch định chiến lược 23 1.5.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) .23 1.5.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 25 1.5.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM) 26 1.5.4 Ma trận SWOT 27 1.5.5 Công cụ lựa chọn chiến lược (Ma trận QSTM) 30 1.5.6 Ma trận mối quan hệ tăng trưởng thị phần (Ma trận BCG).31 1.6 Kinh nghiệm sản phẩm chiến lược số doanh nghiệp xuất thủy sản khác .34 1.6.1 Công ty cổ phần Vĩnh Hoàn (VHC) 34 1.6.2 Công ty cổ phần Nam Việt (ANV) 35 1.6.3 Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển đa quốc gia I.D.I (IDI) 35 1.6.4 Bài học kinh nghiệm rút cho Công ty Caseamex 35 TÓM TẮT CHƯƠNG 36 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ 37 2.1 Tổng quan công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Cần Thơ .37 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 37 2.1.2 Lĩnh vực sản phẩm kinh doanh công ty 39 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty 41 2.1.4 Chức niệm vụ phòng ban 41 2.1.5 Tình hình nhân 44 2.2 Tình hình kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập thủy sản Cần Thơ 44 2.2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh từ năm 2014 đến năm 2018 44 2.2.2 Khái quát báo cáo hoạt động tài - kinh doanh từ năm 2014 đến năm 2018 45 2.2.3 Năng suất bán hàng 48 2.2.4 Tình hình bao trùm 48 viii 2.3 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Cần Thơ 49 2.3.1 Môi trường vĩ mô 49 2.3.2 Môi trường vi mô 66 2.3.3 Ma trận yếu tố mơi trường bên ngồi Cơng ty cổ phần Xuất nhập thủy sản Cần thơ (Ma trận EFE) 82 2.3.4 Ma trận hình ảnh cạnh tranh của Cơng ty cổ phần Xuất nhập thủy sản Cần thơ (Ma trận CPM) 83 2.4 Phân tích nội cơng ty cổ phần xuất nhập thủy sản Cần Thơ 84 2.4.1.Phân tích nguồn lực Cơng ty cổ phần Xuất nhập thủy sản Cần Thơ 84 2.4.2 Tổ chức quản lý công ty 86 2.4.3 Hệ thống đánh giá tiêu chuẩn chất lượng công ty 88 2.4.4 Ma trận yếu tố môi trường bên Công ty cổ phần Xuất nhập thủy sản Cần thơ (Ma trận IFE) 90 CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ 94 3.1 Cơ sở khoa học xây dựng chiến lược 94 3.1.1 Tầm nhìn Sứ mạng công ty 94 3.1.2 Mục tiêu công ty 94 3.2 Ma trận SWOT 95 3.3 Ma trận QSPM 98 3.4 Ma trận tăng trưởng thị phần (ma trận BCG) 102 3.5 Các chiến lược ưu tiên 105 3.6 Triển khai thực chiến lược 107 3.6.1 Triển khai thực chung cho chiến lược .107 3.6.2 Triển khai thực cho chiến lược 108 3.7 Kiểm soát chiến lược 111 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 114 1.Kết luận .114 2.Kiến nghị .115 3.Hạn chế đề tài hướng nghiên cứu 116 TÀI LIỆU THAM KHẢO .118 PHỤ LỤC 120 121 STT Các yếu tố bên Phân loại Khả tài Hệ thống quản trị chất lượng Chủ động nguồn nguyên liệu chế biến thủy sản Máy móc thiết bị, hệ thống kho bãi, phương tiện vận chuyển Nguồn nhân lực Công tác quản trị Tổ chức hoạt động xuất thủy sản Hoạt động Marketing xuất Đa dạng hóa loại sản phẩm thủy sản xuất 10 Chất lượng sản phẩm thủy sản xuất 11 Khả cạnh tranh giá sản phẩm thủy sản xuất 12 Hệ thống kênh phân phối xuất thủy sản 13 Hoạt động chiêu thị 14 Hệ thống thông tin 15 Hoạt động nghiên cứu phát triển 16 Thương hiệu thị trường giới Câu 2: Anh/Chị vui lòng cho điểm phân loại yếu tố thành công Công ty Caseamex, Vĩnh Hoàn, Nam Việt, I.D.I để thấy chiến lược Công ty phản ứng với yếu tố nào? Cách thức cho điểm sau: Số 1: Phản ứng yếu Số 2: Phản ứng trung bình Số 3: Phản ứng trung bình Số 4: Phản ứng tốt Phân loại STT Các yếu tố thành công Thị phần Công nghệ, dây chuyền thiết bị đại Khả đáp ứng nhu cầu thị trường Caseamex Vĩnh Nam Hoàn Việt I.D.I 122 Chất lượng sản phẩm Sản phẩm đa dạng Khả cạnh tranh giá Tổ chức hoạt động xúc tiến kinh doanh Thương hiệu Chủ động nguồn nguyên liệu 10 Hệ thống kênh phân phối xuất thủy sản 11 Khả tài 12 Khả tìm kiếm hợp đồng 13 Năng lực quản lý 14 Khách hàng truyền thống Câu 3: Anh/Chị vui lòng cho điểm phân loại yếu tố bên để thấy chiến lược Công ty Cổ phần xuất nhập Thủy sản Cần Thơ phản ứng với yếu tố nào? Cách thức cho điểm sau: Số 1: Phản ứng yếu Số 2: Phản ứng trung bình Số 3: Phản ứng trung bình Số 4: Phản ứng tốt STT Các yếu tố bên Chính sách khuyến khích xuất thủy sản Nhà nước Hỗ trợ tích cực Hiệp hội thủy sản Việt Nam Điều kiện thuận lợi từ ĐBSCL Thị trường xuất thủy sản nhiều tiềm phát triển Nhu cầu tiêu thụ thủy sản thị trường truyền thống Phát triển khoa học-công nghệ Các rào cản thương mại Yêu cầu khách hàng ngày khắt khe Chất lượng nguồn nguyên liệu không ổn định 10 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 11 Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn 12 Sức ép từ sản phẩm thay Phân loại 123 Câu 4: Theo Anh/Chị biện pháp để giữ bình ổn giá cá tra ngun liệu giá cá tra xuất sang thị trường giới gì? …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Câu 5: Như Anh/Chị biết tình hình xuất cá tra Việt Nam sang thị trường giới phải đối mặt với hàng loạt rào cản thương mại, hội thách thức cho ngành hàng thời gian tới nào? Xin quý Anh/Chị vui lòng cho ý kiến vài giải pháp mà Anh/Chị cho cần thiết để vượt qua? …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Câu 6: Theo Anh/Chị biện pháp rủi ro xuất cá tra gì? Và giải pháp để khắc phục rủi ro gì? …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 124 …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ Anh/Chị, kính chúc Anh/Chị sức khỏe thành công sống Xin trân trọng kính chào! 125 Phụ Lục 2: DANH SÁCH CHUYÊN GIA STT HỌ TÊN CHUYÊN GIA MÃ CHỨC VỤ ĐƠN VỊ Lâm Văn Minh CG1 P Tổng Giám Đốc Công ty Cổ Phần XNK Thủy Sản Cần Thơ Nguyễn Chí Thảo CG2 P Tổng Giám Đốc Cơng ty Cổ Phần XNK Thủy Sản Cần Thơ Phan Anh Duy CG4 P Tổng Giám Đốc Công ty Cổ Phần XNK Thủy Sản Cần Thơ Nguyễn Ánh Hồng CG3 Trưởng Phịng Cơng ty Cổ Phần XNK Thủy Sản Cần Thơ Hồ Cẩm Huỳnh CG5 Trưởng Phịng Cơng ty Cổ Phần XNK Thủy Sản Cần Thơ Nguyễn Thúy Nga CG6 Trưởng Phịng Cơng ty Cổ Phần XNK Thủy Sản Cần Thơ Trần Thanh Hải CG8 Chi cục Trưởng Chi cục Thủy Sản Cần Thơ Trần Thanh Vũ CG7 Giám Đốc Viện Nghiên Cứu Nuôi Trồng Thủy Sản II Nguyễn Văn Hữu CG9 Chuyên viên Tổng cục Thủy Sản 126 Phụ Lục 3: BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ YẾU TỐ BÊN TRONG CÔNG TY CASEAMEX STT 10 11 12 13 14 15 16 Các yếu tố bên Khả tài Hệ thống quản trị chất lượng Chủ động nguồn nguyên liệu chế biến thủy sản Máy móc thiết bị, hệ thống kho bãi, phương tiện vận chuyển Nguồn nhân lực Công tác quản trị Tổ chức hoạt động xuất thủy sản Hoạt động Marketing xuất Đa dạng hóa loại sản phẩm thủy sản xuất Chất lượng sản phẩm thủy sản xuất Khả cạnh tranh giá sản phẩm thủy sản xuất Hệ thống kênh phân phối xuất thủy sản Hoạt động chiêu thị Hệ thống thông tin Hoạt động nghiên cứu phát triển Thương hiệu thị trường giới TỔNG CỘNG Số Điểm Mức Phân độ loại điểm CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 bình quan quan quân trọng trọng 3 3 4 3,44 0,08 0,23 3 3 3,11 0,07 0,21 4 3 4 3,44 0,08 0,31 4 3 3,22 0,07 0,22 3 3 4 3 3 3 4 2 4 2 3 3,11 3,11 3,00 2,67 0,07 0,07 0,07 0,06 3 3 0,21 0,21 0,20 0,18 3 3 2,44 0,06 0,17 3 3 4 3,33 0,08 0,23 3 2 3 2 2,44 0,06 0,11 3 2 2,56 0,06 0,17 2 2 3 3 2 2 3 2 3 2 3 2 1 2,00 2,78 2,00 1,78 44,44 0,05 0,06 0,05 0,04 1,00 44,00 0,09 0,19 0,09 0,04 2,85 127 Phụ Lục 4: MA TRẬN IFE CHO CÔNG TY CASEAMEX Các yếu tố bên STT Mức độ quan trọng Số điểm quan trọng Phân loại Khả tài 0,08 0,23 Hệ thống quản trị chất lượng 0,07 0,21 Chủ động nguồn nguyên liệu chế biến thủy sản 0,08 0,31 Máy móc thiết bị, hệ thống kho bãi, phương tiện vận chuyển 0,07 0,22 Nguồn nhân lực 0,07 0,21 Công tác quản trị 0,07 0,21 Tổ chức hoạt động xuất thủy sản 0,07 0,20 Hoạt động Marketing xuất 0,06 0,18 Đa dạng hóa loại sản phẩm thủy sản xuất 0,06 0,17 10 Chất lượng sản phẩm thủy sản xuất 0,08 0,23 11 Khả cạnh tranh giá sản phẩm thủy sản xuất 0,06 0,11 12 Hệ thống kênh phân phối xuất thủy sản 0,06 0,17 13 Hoạt động chiêu thị 0,05 0,09 14 Hệ thống thông tin 0,06 0,19 15 Hoạt động nghiên cứu phát triển 0,05 0,09 16 Thương hiệu thị trường giới 0,04 0,04 1,00 44,00 2,85 TỔNG CỘNG 128 Phụ Lục 5: BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ CÁC YẾU TỐ BÊN NGÀI CÔNG TY CASEAMEX Các yếu tố bên ngồi Điểm bình qn Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 3 4 4 3,56 0,10 4,00 0,42 Hỗ trợ tích cực Hiệp hội thủy sản Việt Nam 3 4 4 3,44 0,10 3,00 0,30 Điều kiện thuận lợi từ ĐBSCL 4 4 4 3,67 0,11 4,00 0,43 3 4 3,22 0,09 3,00 0,28 3 4 3,11 0,09 3,00 0,27 Phát triển khoa học-công nghệ 3 3 2,78 0,08 3,00 0,24 Các rào cản thương mại 3 2 3 2,67 0,08 2,00 0,16 Yêu cầu khách hàng ngày khắt khe 2 2 3 2,44 0,07 2,00 0,14 Chất lượng nguồn nguyên liệu không ổn định 3 3 3 3,00 0,09 3,00 0,26 10 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 2 2 2,11 0,06 2,00 0,12 11 Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn 2 2 3 2 2,11 0,06 2,00 0,12 12 Sức ép từ sản phẩm thay 2 2 2,00 0,06 2,00 0,12 34,11 1,00 33,00 2,88 STT Chính sách khuyến khích xuất thủy sản Nhà nước Thị trường xuất thủy sản nhiều tiềm phát triển Nhu cầu tiêu thụ thủy sản thị trường truyền thống TỔNG CỘNG 129 Phụ Lục 6: MA TRẬN EFE CHO CƠNG TY CASEAMEX Các yếu tố bên ngồi STT Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng Chính sách khuyến khích xuất thủy sản Nhà nước 0,10 4,00 0,42 Hỗ trợ tích cực Hiệp hội thủy sản Việt Nam 0,10 3,00 0,30 Điều kiện thuận lợi từ ĐBSCL 0,11 4,00 0,43 Thị trường xuất thủy sản nhiều tiềm phát triển 0,09 3,00 0,28 Nhu cầu tiêu thụ thủy sản thị trường truyền thống 0,09 3,00 0,27 Phát triển khoa học-công nghệ 0,08 3,00 0,24 Các rào cản thương mại 0,08 2,00 0,16 Yêu cầu khách hàng ngày khắt khe 0,07 2,00 0,14 Chất lượng nguồn nguyên liệu không ổn định 0,09 3,00 0,26 10 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 0,06 2,00 0,12 11 Sự gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn 0,06 2,00 0,12 12 Sức ép từ sản phẩm thay 0,06 2,00 0,12 1,00 33,00 2,88 TỔNG CỘNG 130 Phụ Lục 7: BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA CASEAMEX Các yếu tố thành công STT CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 Phân loại Điểm bình quân Mức độ quan trọng Số điểm quan trọng Thị phần 2 3 3 2 2,44 0,06 0,12 Công nghệ, dây chuyền thiết bị đại 3 3 3 3,11 0,08 0,23 Khả đáp ứng nhu cầu thị trường 3 3 3 3 2,78 0,07 0,21 Chất lượng sản phẩm 3 3 3,00 0,08 0,23 Sản phẩm đa dạng 2 2 3 2 2,11 0,05 0,11 Khả cạnh tranh giá 3 4 3,11 0,08 0,23 Tổ chức hoạt động xúc tiến kinh doanh 3 3 2,78 0,07 0,21 Thương hiệu 3 4 3 3,00 0,08 0,23 Chủ động nguồn nguyên liệu 3 4 3 3,22 0,08 0,24 10 Hệ thống kênh phân phối xuất thủy sản 2 2 3 2,33 0,06 0,12 11 Khả tài 3 2 3 3 2,56 0,06 0,19 12 Khả tìm kiếm hợp đồng 4 2 4 3,22 0,08 0,32 13 Năng lực quản lý 3 3 3 3,11 0,08 0,23 14 Khách hàng truyền thống 3 3 4 3,22 0,08 0,24 40,00 1,00 2,91 TỔNG 131 Phụ Lục 8: BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA VĨNH HỒN Các yếu tố thành cơng STT CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 Phân loại Điểm bình quân Mức độ quan trọng Số điểm quan trọng Thị phần 4 4 3 3,56 0,07 0,30 Công nghệ, dây chuyền thiết bị đại 4 3 4 3,44 0,07 0,22 Khả đáp ứng nhu cầu thị trường 3 3 4 3,44 0,07 0,22 Chất lượng sản phẩm 4 3 3 3,33 0,07 0,21 Sản phẩm đa dạng 4 4 3 3,56 0,07 0,30 Khả cạnh tranh giá 3 3 3 3,33 0,07 0,21 Tổ chức hoạt động xúc tiến kinh doanh 4 3 4 4 3,56 0,07 0,30 Thương hiệu 4 4 4 3,56 0,07 0,30 Chủ động nguồn nguyên liệu 3 3 3 3,33 0,07 0,21 10 Hệ thống kênh phân phối xuất thủy sản 3 3 3 3,11 0,07 0,20 11 Khả tài 3 4 3 3 3,33 0,07 0,21 12 Khả tìm kiếm hợp đồng 3 3 3 3 3,22 0,07 0,20 13 Năng lực quản lý 3 4 3 3,33 0,07 0,21 14 Khách hàng truyền thống 3 4 4 3,44 0,07 0,22 47,56 1,00 3,30 TỔNG 132 Phụ Lục 9: BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ CÁC YẾU TỐ THÀNH CƠNG CỦA NAM VIỆT Các yếu tố thành cơng STT CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 Phân loại Điểm bình quân Mức độ quan trọng Số điểm quan trọng Thị phần 4 3 3 3 3,33 0,07 0,22 Công nghệ, dây chuyền thiết bị đại 3 3 3 3 3,11 0,07 0,21 Khả đáp ứng nhu cầu thị trường 3 4 3 3,44 0,08 0,23 Chất lượng sản phẩm 4 4 4 3,56 0,08 0,31 Sản phẩm đa dạng 4 3 3 3,22 0,07 0,21 Khả cạnh tranh giá 4 3 4 3 3,44 0,08 0,23 Tổ chức hoạt động xúc tiến kinh doanh 3 3 3 3,11 0,07 0,21 Thương hiệu 3 4 3 3 3,33 0,07 0,22 Chủ động nguồn nguyên liệu 4 4 3 3,44 0,08 0,30 10 Hệ thống kênh phân phối xuất thủy sản 3 3 3 2,89 0,06 0,19 11 Khả tài 3 3 3 3 3,22 0,07 0,21 12 Khả tìm kiếm hợp đồng 4 4 3 3,44 0,08 0,23 13 Năng lực quản lý 3 3 3 3,11 0,07 0,21 14 Khách hàng truyền thống 2 3 3 3 2,78 0,06 0,18 45,44 1,00 3,15 TỔNG 133 Phụ Lục 10: BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA I.D.I Các yếu tố thành công STT CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 Phân loại Điểm bình quân Mức độ quan trọng Số điểm quan trọng Thị phần 3 3 3,33 0,07 0,22 Công nghệ, dây chuyền thiết bị đại 3 4 3 4 3,44 0,08 0,23 Khả đáp ứng nhu cầu thị trường 3 3 3 3 3,22 0,07 0,21 Chất lượng sản phẩm 3 4 3,22 0,07 0,21 Sản phẩm đa dạng 3 4 3 3 3,33 0,07 0,22 Khả cạnh tranh giá 3 4 3 3 3,33 0,07 0,22 Tổ chức hoạt động xúc tiến kinh doanh 3 4 3 3,33 0,07 0,22 Thương hiệu 3 3 4 3 3,33 0,07 0,22 Chủ động nguồn nguyên liệu 3 3 3 3 3,11 0,07 0,20 10 Hệ thống kênh phân phối xuất thủy sản 3 4 3,22 0,07 0,21 11 Khả tài 3 3 4 3 3,22 0,07 0,21 12 Khả tìm kiếm hợp đồng 3 4 3 3 3,22 0,07 0,21 13 Năng lực quản lý 4 3 3 3,33 0,07 0,22 14 Khách hàng truyền thống 3 3 3 3 3,11 0,07 0,20 45,78 1,00 3,00 TỔNG 134 Phụ Lục 11: BẢNG TỔNG HỢP CÁC Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ VỊ THẾ GIỬA CÁC CÔNG TY (MA TRẬN CPM) Điểm bình Mức độ quan quân trọng CASEAMEX Thị phần 3,17 0,07 Số điểm quan trọng 0,14 Công nghệ, dây chuyền thiết bị đại 3,28 0,07 3 Khả đáp ứng nhu cầu thị trường 3,22 0,07 Chất lượng sản phẩm 3,28 Sản phẩm đa dạng VĨNH HOÀN 4,00 Số điểm quan trọng 0,28 0,22 3,00 0,22 0,07 3,06 0,07 Khả cạnh tranh giá 3,31 Tổ chức hoạt động xúc tiến kinh doanh NAM VIỆT 3,00 Số điểm quan trọng 0,21 0,22 3,00 3,00 0,22 0,22 3,00 0,14 0,07 3,19 0,07 Thương hiệu 3,31 Chủ động nguồn nguyên liệu STT Các yếu tố thành công Phân loại Phân loại Phân loại I.D.I Phân loại Số điểm 3,00 quan trọng 0,21 0,22 3,00 0,22 3,00 0,22 3,00 0,22 0,22 4,00 0,29 3,00 0,22 4,00 0,27 3,00 0,20 3,00 0,20 0,22 3,00 0,22 3,00 0,22 3,00 0,22 0,21 4,00 0,29 3,00 0,21 3,00 0,21 0,07 0,22 4,00 0,30 3,00 0,22 3,00 0,22 3,28 0,07 0,22 3,00 0,22 4,00 0,29 3,00 0,22 10 Hệ thống kênh phân phối xuất thủy sản 2,89 0,06 0,13 3,00 0,19 3,00 0,19 3,00 0,19 11 Khả tài 3,08 0,07 0,21 3,00 0,21 3,00 0,21 3,00 0,21 12 Khả tìm kiếm hợp đồng 3,28 0,07 0,29 3,00 0,22 3,00 0,22 3,00 0,22 13 Năng lực quản lý 3,22 0,07 0,22 3,00 0,22 3,00 0,22 3,00 0,22 14 Khách hàng truyền thống 3,14 0,07 0,21 3,00 0,21 3,00 0,21 3,00 0,21 44,69 1,00 2,87 46,00 3,28 44,00 3,15 42,00 3,00 TỔNG CỘNG 40,00 135