Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại công ty cổ phần dệt may huế

- tế H uế ĐẠ I HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠ I HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN -  - cK in h KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ườ ng Đ ại họ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HUẾ Tr Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS.Trần Văn Hòa Sinh viên thực hiện: Võ Thị Thúy Trâm Lớp: K45A KHĐT Niên khóa: 2011 - 2015 Huế, tháng 05 năm 2015 - LỜI CẢM ƠN Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần dệt may Huế tơi hồn thành đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần dệt may Huế” uế Để hoàn thành tốt đề tài này, nỗ lực cố gắng thân, nhận giúp đỡ nhiệt tình thầy cô chú, bác, anh chị đơn vị H quan tế Với tình cảm chân thành cho phép tơi bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến: Các thầy cô giáo Trường Đại Học Kinh Tế Huế tận tình dạy cho tơi suốt thời in nghề nghiệp cho tương lai h gian qua, trang bị cho kiến thức cần thiết để hồn thành khóa luận tốt nghiệp cK Đặc biệt xin gửi lời cảm ơn chân thành đến PGS.TS.Trần Văn Hòa người hướng dẫn khoa học trực tiếp giúp đỡ cách nhiệt tình đầy trách nhiệm họ Xin gửi đến tồn thể chú, bác, anh chị quý Công ty Cổ phần dệt may Huế góp phần vào thành công ại Cuối muốn gửi lời cảm ơn đến gia đình bạn bè sát cánh, Tr ườ ng Đ động viên giúp đỡ suốt thời gian qua - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa MỤC LỤC MỤC LỤC .i DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU iii DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ iv DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU v uế TÓM TẮT NGHIÊN CỨU vi H PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Tính cấp thiết đề tài .1 tế Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung in h 2.2 Mục tiêu cụ thể 3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu .3 cK 3.1 Đối tượng nghiên cứu .3 3.2 Phạm vi nghiên cứu họ Phương pháp nghiên cứu .3 Kết cấu đề tài .4 ại PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Đ CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .5 1.1 Cơ sở lí luận .5 ườ ng 1.1.1 Khái niệm xuất khẩu, hoạt động xuất 1.1.2 Hàng may mặc xuất hàng may mặc 1.1.3 Nội dung hoạt động xuất khấu hàng may mặc 11 Tr 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng may mặc .14 1.2.1 Các yếu tố vi mô 14 1.2.2 Các yếu tố vĩ mô 19 1.3 Cơ sở thực tiễn 22 1.3.1 Tình hình xuất nhập Việt Nam 22 1.3.2 Tình hình xuất hàng may mặc Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 33 1.3.3 Tình hình xuất số mặt hàng Thừa Thiên Huế 34 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SVTH: Võ Thị Thúy Trâm i - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HUẾ 35 2.1 Tổng quan chung Công ty 35 2.1.1 Giới thiệu Công ty 35 2.1.2 Q trình hình thành Cơng ty 35 2.1.3 Đặc điểm ngành nghề kinh doanh, định hướng phát triển Công ty .37 2.1.4 Cơ cấu tổ chức, máy quản lý Công ty 38 uế 2.1.5 Khái quát nguồn lực Công ty năm 2012-2014 40 2.2 Đánh giá thực trạng xuất hàng may mặc .45 H 2.2.1 Hoạt động xuất Công ty cổ phần dệt may huế 45 tế 2.2.2 Tổ chức thực hợp đồng xuất 51 2.2.3 Kết hoạt động xuất khấu hàng may mặc Công ty 54 h 2.2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất Công ty 61 in CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG cK MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HUẾ 67 3.1 Mục tiêu phát triển Công ty cổ phần dệt may huế 67 họ 3.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần dệt may huế 67 ại 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động marketing 67 Đ 3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm 69 3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 69 ườ ng 3.2.4 Nâng cao tính đàm phán ký kết hợp đồng tốt 72 3.2.5 Duy trì tìm kiếm mở rộng thị trường xuất 72 3.2.6 Đẩy mạnh hoạt động liên kết chuỗi, nâng cao lực xuất giảm chi phí 74 Tr PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 75 KẾT LUẬN 75 KIẾN NGHỊ .75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 PHỤ LỤC .65 PHỤ LỤC 65 PHỤ LỤC 66 SVTH: Võ Thị Thúy Trâm ii - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU : Cổ phần ĐVT : Đơn vị tính ĐTCT : Đối thủ cạnh tranh FOB : Mua nguyên phụ liệu bán thành phẩm GTXK : Giá trị xuất HUEGATEX : Công ty Cổ phần dệt may Huế KCS : Kiểm tra chất lượng sản phẩm KNXK : Kim ngạch xuất NLCT : Năng lực cạnh tranh NPL : Nguyên phụ liệu SXKD : Sản xuất kinh doanh TR.Đ : Triệu đồng TV : Thành viên TNHHMTV : Trách nhiệm hữu hạn thành viên TSNH : Tài sản ngắn hạn XK H tế h : Xuất : Xuất nhập : Tổ chức thương mại giới Tr WTO in cK họ ại ườ ng XNK : Tài sản dài hạn Đ TSDH uế CP SVTH: Võ Thị Thúy Trâm iii - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Hình 1.1 : Các nhân tố tác động đến cạnh tranh ngành [M.Porter] 14 Biểu đồ 1.1: Kim ngạch xuất khẩu, nhập cán cân thương mại 23 uế Biểu đồ 1.2 : Các thị trường xuất nhập lớn Việt Nam 24 Tr ườ ng Đ ại họ cK in h tế H Biểu đồ 2.1: Biểu đồ cấu lao động Công ty .39 SVTH: Võ Thị Thúy Trâm iv - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Kim ngạch xuất 10 nhóm hàng lớn Việt Nam .25 Bảng 1.2: Kim ngạch nhập 10 nhóm hàng lớn Việt Nam 27 Bảng 1.3: Kim ngạch xuất nhóm hàng chủ yếu từ Việt Nam 33 uế Bảng 1.4 : Kim ngạch xuất số mặt hàng tỉnh Thừa Thiên Huế 34 H Bảng 2.1: Bảng tình hình lao động Cơng ty qua năm 2012- 2014 37 Bảng 2.2: Thiết bị máy móc Cơng ty Cổ phần dệt may Huế 40 tế Bảng 2.3 : Bảng cấu tài sản Công ty qua năm 2012-2014 42 h Bảng 2.4: Cơ cấu nguồn vốn Công ty qua năm 2012-2014 .44 in Bảng 2.5 : Tình hình đàm phán ký kết hợp đồng Công ty 50 cK Bảng 2.6: Tổng giá trị hợp đồng trị giá tính đủ nguyên phụ liệu Công ty 54 Bảng 2.7: Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty cổ phần dệt may 55 họ Bảng 2.8: Kim ngạch xuất hàng dệt may 57 Bảng 2.9: Hiệu xuất hàng may mặc .60 Tr ườ ng Đ ại Bảng 2.10: Giá trị xuất ngành dệt may tỉnh Thừa Thiên Huế 64 SVTH: Võ Thị Thúy Trâm v - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa TĨM TẮT NGHIÊN CỨU Tính cấp thiết đề tài: Hoạt động xuất trình trao đổi hàng hóa dịch vụ quốc gia lấy ngoại tệ làm phương tiện toán Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh uế nghiệp nói riêng H Xuất phát từ thực trạng định viết đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần dệt may Huế” tế Mục tiêu nghiên cứu: Dựa sở lý luận sở thực tiễn phân tích thực h trạng xuất Cơng ty Cổ phần dệt may Huế Từ đề xuất định hướng in giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần dệt may cK Huế thời gian tới Dữ liệu phục vụ nghiên cứu: Trong trình nghiên cứu đề tài em sử dụng họ liệu thứ cấp thu thập từ báo cáo kết hoạt động kinh doanh, báo cáo xuất nhập khẩu, bảng cân đối kế toán năm 2012 – 2014 Các thông tin internet, ại sách báo đề tài nghiên cứu khoa học luận văn có liên quan… Phương pháp nghiên cứu: Thu thập số liệu thơng qua hỏi trực tiếp lãnh đạo Đ phịng ban, công nhân phân xưởng, trực tiếp xuống phân xưởng nắm ườ ng hoạt động, trình sản xuất xuất Công ty Kết nghiên cứu: Hệ thống hóa sở lý luận xuất khẩu, hoạt động xuất khẩu, yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Tr Đánh giá thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần dệt may Huế Đưa giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Cơng ty Cổ phần dệt may Huế SVTH: Võ Thị Thúy Trâm vi - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần đây, kinh tế việt nam vào ổn định phát triển Cũng nhiều quốc gia khác giai đoạn đầu q trình cơng nghiệp hóa đại hóa, ngành dệt may Việt Nam bước khẳng định vai trị uế kinh tế, ngồi việc cung cấp hàng hóa đáp ứng nhu cầu đa dạng cho thị H trường nước, ngành dệt may cịn ngành có tiềm phát triển mạnh việc sản xuất phục vụ xuất tế Dệt may coi ngành trọng điểm công nghiệp h Việt Nam, với lợi riêng biệt như: Vốn đầu tư không lớn, thu hút mở rộng in ngồi nước Mục tiêu, nhiệm vụ ngành góp phần thực thắng lợi cK đường lối Đảng nghiệp cơng nghiệp hóa - đại hóa đất nước, đáp ứng nhu cầu xã hội, giải nhiều lao động lao động nữ, thời gian thu hồi vốn lợi đất nước họ nhanh, có nhiều điều kiện giải cơng ăn việc làm cho người lao động khai thác Do đặc trưng tình hình giới ngày xu hướng quốc tế hóa Nền kinh ại tế giới ngày phát triển với tốc độ nhanh, khơng dân tộc Đ phát triển mạnh đất nước mà tự lực cánh sinh Đặc biệt nước ườ ng phát triển Việt Nam việc nhận thức đầy đủ đặc trưng quan trọng ứng dụng vào tình hình thực tế đất nước có tầm quan trọng hết Tuy nhiên, có mạnh riêng nên ngành dệt may ngành hầu phát triển tham gia Do doanh nghiệp hoạt động Tr lĩnh vực phải đương đầu với cạnh tranh gay gắt thị trường nội địa thị trường xuất Nhu cầu thị trường ngày đa dạng phong phú, cạnh tranh thị trường nước quốc tế ngày gay gắt liệt Đặc biệt xu hội nhập kinh tế khu vực quốc tế nay, ngành dệt may Việt Nam phải đối đầu với nhiều thách thức lớn, phải cạnh tranh ngang với cường quốc xuất Trung Quốc, Ấn Độ, Hàn Quốc, Thái Lan… SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa Tuy vậy, để đẩy mạnh xuất khẩu, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vấn đề khơng đơn giản địi hỏi doanh nghiệp phải tự thân vận động để tồn phát triển Tuy hàng dệt may đạt kim ngạch xuất cao, chủ yếu doanh nghiệp may mặc nước ta làm gia công, nguyên liệu sản xuất hoàn toàn phải nhập từ nước ngoài, số hàng xuất phải qua khâu trung gian, nên hiệu công tác xuất giảm uế Trước thách thức ngành dệt may không thay đổi phương thức kinh doanh mở rộng thị trường, đổi công nghệ, nâng cấp quản lý, nâng cao chất H lượng sản phẩm bị thời cơ, khó khăn hội nhập quốc tế phát triển bền tế vững trước mắt lâu dài Trong thời gian qua Công ty Cổ phần dệt may Huế (HUEGATEX) có nhiều h thành cơng lĩnh vực công tác kế hoạch thị trường, cơng tác tài chính, cơng in tác quản lý lao động đào tạo nguồn nhân lực, công tác quản lý kỹ thuật chất cK lượng sản phẩm… Tổng doanh thu Công ty tăng nhanh qua năm Xuất có vị trí quan trọng định doanh thu tồn Cơng ty Trong năm họ gần doanh thu xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần dệt may Huế liên tục bị biến động thị trường giới, bị giảm dần hạn ngạch xuất vào ại nước EU, Canada… Nhằm bảo hộ ngành dệt may nước Bên cạnh doanh thu Đ từ khách hàng truyền thống đặt hàng may gia công giảm mạnh như: Đài Loan, Hàn Quốc, Mexico… thị trường tiêu thụ gặp nhiều khó khăn nghiêm ườ ng trọng kinh tế ảnh hưởng suy thối tồn cầu Xuất phát từ thực tế việc đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc lúc hết trở nên vô quan trọng cho tương lai doanh nghiệp Tr may mặc nói riêng ngành dệt may Việt Nam nói chung Vì vậy, để tiếp cận với thị trường nước ngồi đòi hỏi ngày cao đặt cho Công ty Cổ phần dệt may Huế hội khó khăn thách thức Đẩy mạnh xuất hàng may mặc, trì mở rộng thị trường nước ngồi vấn đề mang tính chiến lược tồn phát triển Cơng ty Chính từ lý em xin chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần dệt may Huế ” để làm đề tài khóa luận tốt nghiệp SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa 2.2.4.3 Khách hàng Khách hàng đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ có ý nghĩa định thành bại Công ty Bởi họ tạo thị trường, quy mô khách hàng tạo nên quy mô thị trường Họ người đem lại doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp Hiện nhu cầu quần áo thời trang ngày cao Mức sống người dân tăng làm cho nhu cầu quần áo thời trang cao cấp tăng lên Quần áo khơng dùng để mặc *Áp lực từ phía khách hàng người tiêu dùng H thấy phần sở thích cá tính người mặc uế mà cịn để làm đẹp Nó mang ý nghĩa đặc biệt thời trang Thông qua trang phục tế Áp lực cạnh tranh từ phía khách hàng người tiêu dùng ngành may h mặc có đặc điểm nỗi bật sau: in + Nhu cầu đa dạng: Khách hàng gồm lứa tuổi, lứa tuổi có cK phong cách sở thích khác thời trang Do vậy, để đáp ứng yêu cầu nhiều đối tượng khách hàng áp lực doanh nghiệp + Dễ dàng chuyển đổi nhà cung cấp: Sản phẩm hàng may mặc sẵn thị họ trường cung cấp nhiều doanh nghiệp, ngồi cịn phải cạnh tranh thương hiệu, mẫu mã, giá… ại + Sức mạnh mặc giá không cao: Các sản phẩm may sẵn thường bán với Đ giá niêm yết Người tiêu dùng mặc giá Sức ép giá chủ yếu đến từ ườ ng đối thủ cạnh tranh Đáp ứng nhu cầu khách hàng áp lực lớn doanh nghiệp sản xuất Chính Cơng ty trọng đến nhiều khâu nghiên cứu phát triển sản phẩm Tr 2.2.4.4 Các nhà cung cấp - Đối với nhà cung cấp cơng nghệ, máy móc thiết bị: Gần máy móc thiết bị sử dụng ngành may mặc nhập từ Nhật Bản, Hàn Quốc Trung Quốc - Nhà cung cấp quan trọng khác nhà cung cấp nguyên, phụ liệu: Nguyên phụ liệu phục vụ ngành may chủ yếuđược nhập từ nướctrong khu vực Indonesia, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Malaysia…Nguồn nguyên liệu phong phú đến từ nhiều quốc gia làm cho áp lực nhà cung cấp với doanh nghiệp giảm đáng kể Dù vậy, ngành may phải chịu áp lực khác thời gian, chi SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 65 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa phí Do ngun liệu nhập từ nước ngồi nên thời gian, chi phí để vận chuyển, nêu thuận lợi hàng đến doanh nghiệp thời gian, gặp phải cố hàng muộn so với dự kiến.Thời gian hoàn thành kế hoạch bị kéo dài ảnh hưởng lớn đến giao hàng theo hợp đồng uy tín doanh nghiệp Vấn đề đặt yêu cầu phát triển nguồn nguyên liệu nước giúp doanh nghiệp giảm chi Tr ườ ng Đ ại họ cK in h tế H uế phí, thời gian, chủ động sản xuất SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 66 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hoøa CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HUẾ 3.1 Mục tiêu phát triển Công ty cổ phần dệt may huế Cùng với chiến lược tăng tốc ngành dệt may Công ty Cổ phần dệt may Huế đề mục tiêu phát triển cho mình: uế - Tập trung giải pháp để ổn định lực lượng lao động , bố trí hợp lý, sử H dụng hiệu nguồn nhân lực có, bổ sung đội ngũ cán kỹ thuật, nghiệp vụ, cán quản lý yếu thiếu tế - Tiếp tục biện pháp quản lý kỹ thuật để nâng cao suất h lao động từ 10% trở lên in - Tập trung nguồn lực để nâng cao khả cạnh tranh nâng cao uy tín lực sản xuất thương hiệu sản phẩm riêng Công ty Cổ phần dệt may Huế cK - Lấy hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao mức thu nhập cho người lao động làm mục tiêu số sở khai thác tối đa lực sản xuất, Công ty thiết bị, họ suất lao động, giảm thấp khoản chi phí sản xuất, quản lý, giao dịch…nhằm hạ giá thành, tăng lợi nhuận ại - Vào quý III năm 2015 Công ty xây dựng thêm nhà máy để phuc vụ cho Đ nhu cầu nước nước - Dự đốn kim ngạch xuất Cơng ty Cổ phần dệt may Huế vào năm 2015 ườ ng Cùng với xu hướng biến động số lượng mặt cấu: thay dành mặt hàng không đem lại hiệu cao sản phẩm phù hợp thay đổi đáng kể: Sự tăng thêm số thị trường nước Châu Phi mà đặc biệt Ai cập Tr số thị trường tiềm năng: Thổ Nhĩ Kỳ, với số thị trường truyền thống Châu Á EU giảm dần tính độc tơn thị trường Mỹ thị trường xuất Công ty 3.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Công ty cổ phần dệt may huế 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động marketing Các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng Công ty Cổ phần dệt may Huế thực quy mô, thứ vũ khí cạnh tranh sắc SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 67 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa bén Cơng ty thị trường Hằng năm số tiền cho quảng cáo, tham gia hội chợ, triển lãm ngồi nước cịn hạn chế nên kết mang lại chưa đươc mong muốn Các chuyên gia ngành may mặc cho , để cạnh trạnh thị trường quốc tế, cần phải có nỗ lực từ hai phía: Nhà nước doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải tự nâng cao tính cạnh tranh bốn yếu tố chất lượng, giá cả, tiếp thị uy tín, thương hiệu uế Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh xuất Công ty Cổ phần H dệt may Huế cần có giải pháp để khai thác hội nằng mạnh sẵncó mình, đồng thời không ngừng nỗ lực để ngăn chặn hạn chế tế nguy cơ, khắc phục điểm yếu đơn vị, giải pháp phải xuất phát từ thơng tin tun truyền bên ngồi doanh nghiệp, kể giải pháp có từ kinh in h nghiệm doanh nghiệp ngành nước nước, bao gồm: - Nghiên cứu thị trường để biết khách hàng ai, nhu cầu sao, thị hiếu lược marketing phù hợp cK nào, đối thủ cạnh tranh ai, mạnh hay điểm yếu gì… để từ có chiến họ - Sử dụng tối đa lợi doanh nghiệp Việt Nam phân công lao động quốc tế để khai thác cơng nghệ, vốn, thị trường, phân tích nguồn lực có sẵn ại tiềm than doanh nghiệp Đ - Cần nghiên cứu để xác định mức ngân sách phù hợp cho hoạt động ườ ng marketing, tăng cường hoạt động quảng cáo phương tiện thong tin đại chúng nước, thường xuyên tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế để giới thiệu Khi tiến hành quảng cáo phải cho khách hàng thấy rõ sản phẩm Công ty đại diện cho sang trọng, lịch sự, hình ảnh Cơng ty Cổ phần dệt may Tr Huế thị trường, xây dựng dòng nhãn hiệu sản phẩm thương hiệu Công ty, giúp cho khách hàng dễ dàng nhận sản phẩm Công ty - Xây dựng quy chế thưởng phạt đội ngũ nhân viên bán hàng,nhân viên marketing để kích thích hiệu cơng việc - Trong tương lai Công ty mở rộng quy mô nhà máy May vào năm 2015 – 2016, Cơng ty nên tổ chức phòng marketing, để hoạt động Cơng ty hiệu SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 68 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa - Đối với nghiên cứu khách hàng: + Công ty nên thực hoạt động nghiên cứu khách hàng thơng qua Tổ Chức, phương tiện  Cơ quan đại sứ quán Việt Nam nước sở  Cơ quan thống kê Liên Hợp Quốc, ngân hàng giới WB  Các báo cáo báo phát hành, qua internet uế  Tìm hiếu qua mối quan hệ quen biết H 3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm Để nâng cao lực cạnh tranh, Công ty cần trọng đến chất lượng sản tế phẩm chủng loại sản phẩm h - Đa dạng hóa sản phẩm: in Công ty đa dạng sản phẩm Công ty tăng thêm loại sản phẩm khác cK mẫu mã, chủng loại tuyến sản phẩm … cịn hạn chế vầ quy mơ khả tài chính, Cơng ty chọn số mặt hàng trọng điểm để đa dạng họ hóa theo hướng Đây giải pháp cần thiết để nâng cao lực cạnh tranh Công ty ại - Đế nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cần thực số biện pháp: + Đổi công nghệ sản xuất, thay trang thiết bị chất lượng, Đ lạc hậu trang thiết bị đại, nhập từ nước ngồi ườ ng + Tổ chức đào tạo thêm tay nghề có nhân viên, bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán quản lý Ban hành quy chế khen thưởng sang kiến, cải tiến kỹ thuật, tiết kiệm vật tư sản xuất kinh doanh để khuyến khích nhân viên Tr + Cơng tác quản lý, đơn đốc, khuyến khích cơng nhân viên q trình làm việc cần thiết, để nhân viên thấy n tâm hồn thành cơng việc + Chú trọng công tác lập kế hoạch trình sản xuất, thiết kế sản phẩm, lựa chọn nguyên liệu… Bởi chất lượng sản phẩm định q trình sản xuất 3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Ngày nhân vấn đề nhiều chuyên gia nhà lãnh đạo quan tâm, bỏ nhiều tỷ đồng để xây dựng nhà máy, mua sắm máy SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 69 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa móc thiết bị đại, máy quản lý điều hành lực, tập thể người lao động trực tiếp sản xuất khơng thành thạo, trình độ tay nghề khơng cao khơng thể hoạt động có hiệu Chính nên đầu tư kinh phí cách thỏa đáng cụ thể cho khâu đào tạo Đặc biệt kế hoạch đầu tư thời trang với chương trình đào tạo ngang tầm với nước tiên tiến để đưa thị trường sản phẩm có chất lượng mang yếu tố cạnh tranh cao uế - Đối với phận thiết kế: Hoạt động thiết kế mẫu mã sản phẩm H hoạt động quan trọng bậc doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc Xu hướng thị trường thay đổi nhanh chóng, việc khơng nắm bắt xu hướng đồng tế nghĩa với việc sản phẩm sản xuất không bán Trong điều kiện nhu cầu h may mặc hướng đẹp, hợp mốt, không hướng nhiều bền Chính in sản phẩm có bán hay khơng nhờ phần lớn khâu thiết kế tạo dáng sản phẩm cK Để nâng cao khả thiết kế mẫu mã đa dạng hóa sản phẩm phải chăm lo đến đội ngũ thiết kế Sản phẩm may mặc sản phẩm mang tính mốt cao Mẫu mã yếu tố vô quan trọng ảnh hưởng tới khả xuất Cơng ty Đa dạng hóa sản họ phẩm giải pháp nhằm thay đổi nhanh chóng thị trường Trong ngành may mặc, u cầu khơng phải đa dạng hóa sản phẩm mà phải thường ại xuyên cập nhật thay đổi nhu cầu, cải tiến sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu Đ mới, thay đổi mẫu mã, hình thành sản phẩm phù hợp với xu hướng thời trang ườ ng + Phối hợp tổ chức thi thời trang nhằm phát ý tưởng tuyển dụng người có khả thiết kế + Khuyến khích cán tạo mẫu phát huy sáng kiến trình độ mình, ngồi Tr mức lương thõa đáng phải gắn trách nhiệm với quyền lợi người cán tạo mốt + Thực đào tạo cán thiết kế tạo mẫu nhiều cách, đưa đào tạo nước hay nước - Đối với phận xuất nhập khẩu: Sự cạnh tranh thị trường quốc tế ngày trở nên gay gắt, doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc thực hoạt động xuất nhập trực tiếp nên địi hỏi Cơng ty phải có đội ngũ nhân viên tác nghiệp có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế, để cán nhân viên lãnh đạo phận xuất nhập SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 70 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa phải người giỏi nghiệp vụ chuyên môn, đồng thời phải có khả sử dụng tốt ngoại ngữ, hoạt động kinh doanh mình, hiểu biết tâm lý, thị hiếu, thói quen khách hàng thị trường, phải ln rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận, nghiên cứu phân tích thơng tin liên quan đến sản phẩm dịch vụ mà kinh doanh, thị trường giá thị trường nước Vì trước hết Cơng ty nên thực đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, thực việc trang bị uế thiết bị thông tin liên lạc để kịp thời nắm bắt nhu cầu biến động thị trường, H Công ty cần có chế độ khuyến khích cán cơng nhân viên theo khóa học đào tạo, bồi dưỡng kiến thức trường Đai học Ngoại Ngữ, Đại học Kinh Tế Huế, Đại tế học Kinh Tế Đà Nẵng, Đại học Ngoại Thương… Đặc biệt cần có hình thức đào tạo h thích hợp khẩn trương khả ngoại ngữ cho số cán làm công tác xuất in nhập Công ty cK - Đối với người lao động trực tiếp: Tay nghề người công nhân liên quan trực tiếp đến chất lượng sản phẩm xuất lao động Công ty phải thường xuyên đào tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân bậc thợ, đặc biệt cho công nhân trẻ họ học việc Trong sản xuất, Công ty cần quản lý chặt chẽ số lượng, chất lượng sản phẩm, định mức sản phẩm giao cho công nhân Thực biện pháp trả ại lương, theo sản phẩm, thưởng phạt nghiêm minh Hiện Công ty áp dụng hình Đ thức thưởng theo ngày, theo tuần, theo tháng cơng nhân hồn thành vượt định ườ ng mức,sản phẩm có chất lượng tốt, điều khích lệ cố gắng, say mê học hỏi cơng việc, tăng thêm gắng bó chặt chẽ quyền lợi trách nhiệm người công nhân với sản phẩm làm Hiện Cơng ty thường tổ chức kiểm Tr tra tay nghề, cơng nhân có tay nghề giỏi Đây hình thức bổ ích có tác dụng to lớn kích thích người lao động khơng ngừng hồn thiện khả chun môn đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường mẫu mã tính phức tạp sản phẩm Trong thời gian tới Công ty nên tiếp tục tổ chức thực thường xuyên phong trào thi đua vơi nội dung phong phú thiết thực hơn, có nguồn động viên, cổ vũ vật chất tinh thần xứng đáng, kịp thời cho công nhân có tay nghề giỏi, có tinh thần trách nhiệm phấn đấu cao, người có sáng kiến, sáng tạo lao động sản xuất… Những hoạt động bổ ích tạo tinh thần đoàn kết, toàn thể cán SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 71 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa cơng nhân viên, tạo động lực mạnh cho công nhân học giỏi phấn đấu không ngừng nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm, đem lại hiệu kinh doanh cho Công ty 3.2.4 Nâng cao tính đàm phán ký kết hợp đồng tốt + Công ty nên chọn nhân viên đàm phán phải nhân viên giỏi ngoại ngữ, lần đàm phán Cơng ty phải nắm rõ thơng tin đối phương uế mà phải tiến hành đàm phán, phải nắm rõ đối phương mặt mạnh yếu H đối phương, phải tìm hiểu phong tục tập quán họ + Đối với khách hàng Nhật đàm phán Cơng ty nên chọn người biết tế Tiếng Nhật đa số đối tác nhật làm việc với ta người biết sử dụng Tiếng Anh h + Khi soạn thảo hợp đồng phải tùy đối tác ta ai, họ nước Tránh in tình trạng nhân viên phịng làm hợp đồng cách không cẩn thận, sử dụng hợp cK đồng Công ty khác sửa dung ký cho Công ty khách hàng sau Điều điều nguy hiểm, kiểu sản phẩm cách thức xem xét hàng đánh giá hàng khác họ + Trong trình làm hợp đồng ý phương thức tốn nhân viên Cơng ty q trình soạn thảo khơng ý đến điều khoản ại + Các nhân viên Công ty phải nghiên cứu kỹ Luật thương mại quốc tế, Đ Incoterm để phục vụ cho việc làm hợp đồng ườ ng 3.2.5 Duy trì tìm kiếm mở rộng thị trường xuất Đối với Công ty hoạt động thương trường việc trì tìm kiếm thị trường có ý nghĩa sống cịn cho thấy sản phẩm Cơng ty Tr có chỗ đứng thị trường Trong thời gian qua Công ty Cổ phần dệt may Huế tập trung khả nguồn lực để tìm kiếm thị trường, từ khâu nghiên cứu mẫu mã, chào hàng, tổ chức sản xuất, tổ chức hệ thống kênh mạng lưới tiêu thụ, tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm… Số lượng xuất ngày tăng Thời gian tới Cơng ty cần tích cực việc trì, tìm kiếm để mở rộng thị trường truyền thống, chuẩn bị tiếp cận thị trường mới, tận dụng tối đa lực sản xuất nhằm nâng cao doanh thu lợi nhuận Công ty SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 72 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa - Đối với thị trường xuất Châu Á Nhật Bản, Hàn Quốc, Indonesia, Singapore… thị trường chủ yếu, quen thuộc tương đối ổn định Nhưng thị trường quan trọng sản xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần dệt may Huế Do để giữ khách hàng truyền thống trì tiếp tục mở rộng thị trường, Công ty cần tăng cường khả cạnh tranh so với doanh nghiệp khác sở đổi kỹ thuật, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm sản uế xuất, tạo thương hiệu uy tín với khách hàng H - Đối với thị trường EU, thị trường rộng lớn ngày mở rộng Đây khu vực kinh tế với sức mua vào loại lớn giới Trong thời gian gần tế EU kết nạp thêm nhiều thành viên EU bao gồm nước có h kinh tế phát triển, có dân số đơng, sức mua lớn, thu nhập bình quân đầu người cao, in tiêu cho may mặc lớn, hàng hóa lưu thơng tương đối dễ dàng EU ngày mở rộng cK thơng thống giao lưu với thành viên khối Hiện quan hệ Việt Nam EU ngày tăng cường mà số mặt hàng hàng may mặc Công ty Cổ phần dệt may Huế cần tận dụng hội họ tích cực nghiên cứu nhu cầu thị trường chất lượng mẫu mã sản phẩm, đặc tính tiêu dùng thị trường để có sản phẩm sản xuất phù hợp Cần đưa ại chiến lược quảng cáo, giới thiệu sản phẩm với quy mô lớn nhằm thu hút khách hàng Đ - Đối với thị trường Mỹ, thị trường lý tưởng, dân số đông, thu nhập ườ ng quốc dân cao, xu hướng thời trang phát triển mạnh Mỹ quốc gia nhập hàng dệt may lớn giới, kinh tế Mỹ tăng trưởng cao, nhu cầu may mặc Mỹ đứng vào hàng đầu giới Hàng may mặc xuất vào thị trường Mỹ Tr Công ty Cổ phần dệt may Huế chiếm 78,88% tổng kim ngạch xuất Tuy chưa đủ sức cạnh tranh chất lượng với đối thủ lớn Trung Quốc, Ấn Độ, Công ty tận dụng lợi giá nhân cơng rẻ, coi cơng cụ cạnh tranh Cơng ty Trong điều kiện marketing cịn yếu, sản phẩm mức trung bình so với địi hỏi thị trường giá tỏ công cụ cạnh tranh hiệu Công ty Cùng với giá, chất lượng sản phẩm, uy tín giao hàng coi cơng cụ khơng thể thiếu SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 73 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa  Nâng cao lực sản xuất dễ tìm kiếm mở rộng thị trường xuất khẩu: Theo nguyên lý kinh doanh khách hàng tới mà khơng có hàng cho khách ta khách vĩnh viễn Đây hai mặt vấn đề: Nếu khơng có hàng hóa để đáp ứng nhu cầu khách hàng khơng cần khơng thể mở rộng thị trường xuất phải gắn với việc tăng lực sản xuất nước, để xuất có hiệu phải giảm chi phí hàng xuất Hiện sản xuất xuất uế Cơng ty cịn nhỏ nên phải chấp nhận giá thị trường quốc tế Tăng lực, giảm chi H phí sản xuất xuất điều thiếu Công ty muốn mở rộng thị trường tăng kim ngạch xuất khẩu, muốn làm điều Công ty Cổ phần dệt tế may Huế cần áp dụng chuyển dần từ hình thức gia cơng xuất sang hình thức mua h ngun liệu bán thành phẩm in 3.2.6 Đẩy mạnh hoạt động liên kết chuỗi, nâng cao lực xuất cK giảm chi phí Song song với loạt giải pháp mang tính dài hạn trên, Cơng ty nên tranh thủ mạnh mặt hàng mang tính cốt lõi doanh nghiệp, họ đặc biệt doanh nghiệp nằm tập đoàn dệt may Vệt Nam Sử dụng hệ thống kênh phân phối hệ thống siêu thị Vinatexmax tập đoàn, cửa hàng ại bán giới thiệu sản phẩm nước doanh nghiệp để đưa sản phẩm Đ Cơng ty đến tay khách hàng ườ ng Hình thức liên kết chuỗi giúp cho doanh nghiệp đưa sản phẩm đến tay khách hàng, người tiêu dùng cách nhanh nhất, giảm thiểu chi phí bán Tr hàng nâng cao hiệu cho doanh nghiệp SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 74 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Đẩy mạnh xuất hàng may mặc vấn đề cần thiết hoạt động xuất nước ta Hiện nay, hiệu hoạt động xuất mặt xã hội vơ lớn, bên cạnh lợi ích kinh tế thu đòi hỏi việc uế đầu tư trình sản xuất, đầu tư nghiên cứu mẫu mã, thị trường may mặc H giới, cải tiến cấp quản lý nâng cao tay nghề công nhân cho phù hợp với điều kiện sản xuất nước điều kiện quốc tế Đa dạng hóa thị trường bán hàng sản tế phẩm, cung cấp thêm nguyên phụ liệu đầu vào thay nhập từ nước để h tăng tỷ trọng nguyên vật liệu giá trị sản phẩm xuất Chắc chắn in tương lai, hoạt động xuất hàng may mặc ngày tăng đóng góp ngày nhiều cho cơng cơng nghiệp hóa – đại hố đất nước Cơng ty Cổ cK phần dệt may Huế đơn vị lớn có uy tín thuộc tập đồn dệt may Việt Nam Sản phẩm Công ty đạt chất lượng tốt, đáp ứng yêu cầu khách hàng họ nước Trong thời gian tới Công ty Cổ phầm dệt may Huế cần tận dụng thời cơ, ại phát huy kết đạt được, hạn chế khó khăn thách thức, nhanh chóng Đ đưa Cơng ty phát triển cách bền vững, ngang tầm với doanh nghiệp ườ ng nước khu vực giới Đề tài giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần dệt may Huế góp phần hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn tiêu thụ hàng hóa xuất hàng may mặc Phân tích đánh giá thực trạng, yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất hàng may mặc Tr Công ty Cổ phần dệt may Huế Khái quát đề xuất giải pháp giúp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc thời gian tới KIẾN NGHỊ Trước yêu cầu trì phát triển sản xuất trình hội nhập kinh tế quốc tế, phủ cần xây dựng sách cho doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh thị trường nước nước ngồi SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 75 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa - Nâng cao vai trị Chính phủ việc định hướng quản lý doanh nghiệp xuất Đưa chủ trương, sách hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động Nhanh chóng xây dựng quy chế đối xử quốc gia thương mại áp dụng thủ tục xuất toán - Cải cách thủ tục Hải Quan theo hướng đơn giản hóa, chuẩn mực quy định Quốc tế Cần loại bỏ loại phí bất hợp lý tất khâu vận tải, bốc uế xếp, thủ tục Hải Quan, thuế… H - Cung cấp thông tin tình hình xuất nhập cho doanh nghiệp Các thông tin cần cập nhật thường xuyên theo mặt hàng, thị trường tế - Có biện pháp nhằm xây dựng phát triển nguồn nguyên phụ liệu cho h doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc xuất việc thành lập kho ngoại in quan dành riêng cho việc lưu nguyên, phụ liệu ngành may, chủ động phát triển cK ngành công nghiệp dệt Để làm việc cần phải có quy hoạch cụ thể phát triển nguồn nguyên liệu, phát triển bông, dâu tằm, sợi tổng hợp, loại phụ liệu… họ - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế để tìm kiếm hội kinh doanh Thông tin hội chợ triển lãm phải bảo đảm đến ại tất doanh nghiệp thơng qua nhiều hình thức khác nhau, phổ biến Đ nhanh nhất, hiệu thông tin website Công Thương Tổng Công ty Tr ườ ng dệt may Việt Nam SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 76 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần dệt may Huế, phòng Kế hoạch xuất nhập (2012 – 2014) Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần dệt may Huế, Phịng Tài – Kế tốn (2012 – 2014) Huế, phịng Tổ chức – Hành H Báo cáo xuất nhập Công ty Cổ phần dệt may Huế uế Báo cáo tình hình lao động, cán công nhân viên Công ty Cổ phần dệt may tế Bảng thống kê kim ngạch xuất Công ty Báo cáo QTSX kinh doanh Công ty Cổ phần dệt may Huế in h Cẩm nang xuất cho doanh nghiệp - Nhà xuất bàn văn hóa thơng tin Cục thống kê tỉnh Thừa Thiên Huế (2013), Niên giám thống kê 2012, NXB thống cK kê Hà Nội Giáo trình giao dịch đàm phán kinh doanh họ 10 Tham khảo khóa luận 148/CH12 khóa luận 255/44 Các trang web: ại + www.huegatexco.com http://luanvan.co/luan-van/luan-van-mot-so-giai-phap-thuc-day-xuat-khau-hang- ườ ng + Đ + http://www.customs.gov.vn may-mac-sang-thi-truong-nhat-ban-cua-cong-ty-co-phan-may-10 + http://luanvan.net.vn/luan-van/luan-van-mot-so-giai-phap-nham-thuc-day-hoat- Tr dong-xuat-khau-hang-may-mac-o-cong-ty-co-phan-may-le-truc SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT 77 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa uế PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: in h Tăng lợi nhuận tế H CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HUẾ Tăng tỷ trọng SP có giá trị cao Đáp ứng nhanh yêu cầu khách hàng Quản lý điều hành SX có hiệu Cạnh tranh giá Giảm chi phí Quản lý quan hệ khách hàng ng Cải tiến hệ thống QLCL Xây dựng hệ thống ATLĐ ườ Tr Xây dựng chế độ đãi ngộ hợp lý minh bạch SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ĐT Thõa mãn mong đợi khách hàng ại Phát triển TT, tăng tỷ trọng FOB Đ Tạo niềm tin chất lượng họ cK Tăng doanh thu Phát triển lực chun mơn cho nhân viên Hồn thiện phát triển hệ thống QLNB Nâng cao TNXH - Khoùa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Văn Hòa PHỤ LỤC 2: Tr ườ ng Đ ại họ cK in h tế H uế SƠ ĐỒ CƠ CẤU BỘ MÁY QUẢN LÝ CƠNG TY SVTH: Võ Thị Thúy Trâm – K45A KH-ÑT 66