TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MÂY TRE XUẤT KHẨU CHÚC SƠN
Thông tin chung về Công ty Mây tre xuất khẩu Chúc Sơn
1: Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Mây tre xuất khẩu Chúc Sơn
2: Giám dốc hiện tại của doanh nghiệp: ễng Nguyễn Đăng Nùng
3: Địa chỉ: Công ty được đặt tại Km 24 + 500m, Quốc lộ 6A, Khu công nghiệp Phú Nghĩa_ Chương Mỹ_ Hà Nội
Văn phòng giao dịch và phân xưởng sản xuất: Km 24 + 500, Quốc lộ 6A, Khu công nghiệp Phú Nghĩa – Chương Mỹ - Hà Nội
4: Cơ sở pháp lý của doanh nghiệp:Công ty TNHH xuất khẩu mây tre
Chúc Sơn ( chuc son co.,ltd), được thành lập ngày 06/02/2001 theo quyết định của sở kế hoạch và đầu tư TP Hà Nội, phòng đăng ký kinh doanh số
03, số đăng ký kinh doanh : 03090302000090.
Email: chucsonco@hn.vnn.vn / sales@chucson.com.vn
Website: www.chucson.com.vn
5: Loại hình doanh nghiệp: Là công ty TNHH kinh doanh trên lĩnh vực thu mua và xuất khẩu các mặt hàng mây tre đan nói riêng và thủ công mỹ nghệ nói chung
Chức năng và nhiệm vụ của công ty
Là một công ty lớn trong lĩnh vực xuất khẩu các mặt hàng mây tre đan, công ty TNHH mây tre đan Chúc Sơn đã và đang khẳng định vị trí của mình đối với các bạn hàng trong nước và thế giới
- Công ty xuất khẩu chủ yếu các sản phẩm làm từ mây tre như hàng mây tre đan, ghế mây, các đồ trang trí bằng mây tre… và xuất khẩu chủ yếu sang Nhật, Mỹ, một số nước EU
- Thông qua hoạt động xuất khẩu,cụng ty có cơ hội tham gia và tiếp cận thị trường thế giới Nếu thành công đây sẽ là cơ sở để các doanh nghiệp mở rộng thị trường và khả năng sản xuất của mình.
- Xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu trong điều kiện nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần sẽ góp phần thúc đẩy mạnh liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước một cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực hiện có, giải quết công ăn việc làm cho người lao động.
- Thu nhập tốt tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu nguyên liệu phục vụ cho sản xuất hàng hóa, đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Nhậy bén tiếp thu các chiến lược kinh doanh, nắm bắt được thị hiếu tiêu dùng khách hàng để rút ra các chiến thuật kinh doanh đạt hiệu quả, mở rộng quy mô, đẩy mạnh hoạt động bán hàng, giảm chi phí, thu lại lợi nhuận tối đa, đảm bảo cho Công ty giữ được thị phần ổn định trong điều kiện cạnh tranh ngày một khốc liệt.
-Tăng cường đầu tư, mua sắm máy móc, dây chuyền sản xuất công nghệ hiện đại hoá, Củng cố, đõũ tạo đội ngũ nhân viên có trình độ tay nghề cao đáp ứng nhu cầu phát triển của doanh nghiệp trong điều kiện mới
- Tổ chức thực hiện việc mua bán, trao đổi hàng hoá, cung cấp các sản phẩm nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng cả xã hội theo đúng pháp luật.
- Đưa công ty mây tre đan xuất khẩu Chúc Sơn trở thành một trong những tên tuổi lớn nhất trong ngành sản xuất và xuất khẩu mây tre đan tại Việt Nam.
- Huy động cũng như sử dụng vốn theo đúng yêu cầu của các chủ sở hữu, tuân thủ chế độ hiện hành, thực hiện bảo toàn và tăng trưởng vốn, phải tự trang trải về tài chính, đảm bảo kinh doanh có lãi.
- Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn và ngắn hạn phù hợp với mục tiêu, nhiệm vụ của công ty và phù hợp với thị trường
- Thực hiện đầy đủ cam kết trong hợp đồng đã ký kết với khách hàng, bạn hàng và nhà cung cấp.
- Mở rộng các mối quan hệ hợp tác, liên doanh liên kết, phát triển thị trường, cạnh tranh lành mạnh, hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế với Nhà nước, nâng cao đời sống của người lao động
- Thực hiện các chế độ báo cáo thống kê, báo cáo định kỳ chế độ kiểm toán theo quy định của nhà nước, tuân thủ các quy định về thanh tra, kiểm tra của các cơ quan có thẩm quyền.
- Xây dựng hình ảnh và thương hiệu thân thiện với bạn hàng, tạo công ăn việc làm cho cho người lao động Thực hiện các chính sách đúng đắn, đảm bảo bình đẳng, ổn định đời sống vật chất và tinh thần với cán bộ công nhân viên trong công ty
- Đảm bảo các hoạt động thương mại quốc tế được thực hiện theo đúng những chính sách, nguyên tắc quy định của Tổng công ty và nhà nước.
- Xây dựng chương trình sản xuất, khai thác nguồn hàng, nghiên cứu, phát triển thị trường nhằm phát triển xuất khẩu theo hướng vừa chuyờn sõu, vừa đa dạng, không ngừng mở rộng thị trường.
- Duy trì, phát triển thương hiệu cho hoạt động tại thị trường trong nước và quốc tế.
Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty TNHH Mây tre xuất khẩu Chúc Sơn được chính thức hình thành năm 2001 Ba năm đầu là giai đoạn tương đối khó khăn đối với cán bộ công nhân viên trong công ty bởi là một Công ty mới còn non trẻ, ớt cỏc bạn hàng ở thị trường trong nước và quốc tế Đứng trước tình hình phát triển kinh tế và hội nhập quốc tế như ngày nay, ban lãnh đạo công ty xác định rõ mục tiêu hiện tại, cụng tác xuất khẩu được xác định là trọng tâm trong họat động kinh doanh của doanh nghiệp, bờn cạnh đó tập trung đẩy mạnh sản xuất tạo nguồn hàng ổn định cho xuất khẩu và cung cấp cho thị trường trong nước để vừa duy trì và phát triển thị trường nước ngoài vừa tích cực mở rộng thị trường trong nước tạo sự ổn định và bền vững trong kinh doanh Nhờ đó trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu của công ty luôn tăng từ 20% đến 30% Thị trường xuất khẩu của công ty tiếp tục duy trì trên 60 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới; vẫn giữ được những khách hàng truyền thống, uy tín một số thương hiệu tiếp tục nâng cao và khẳng định vị thế của mỡnh trờn trường trong nước và quốc tế.
Sau hơn 11 năm kể từ ngày được thành lập, với những cố gắng nỗ lực của tập thể ban lónh đạo và cán bộ nhân viên từ một công ty quy mô nhỏ đã nhanh chóng trở thành công ty lớn và đạt được nhiều thành tựu đáng kể như: Công ty có mối quan hệ lâu năm với trên 300 khách hàng tại Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ và đều là những bạn hàng lớn của Công ty Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực gồm: hàng thủ công mỹ nghệ như mây, tre, giang, đan, nứa và vật liệu tết bện Để tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, công ty đã phát triển được các cơ sở sản xuất cung cấp nguồn hàng xuất khẩu tại 25 tỉnh thành trên cả nước, giải quyết công ăn việc làm cho trên 30.000 lao động ở các làng nghề, góp phần khôi phục các làng nghề truyền thống ở Việt Nam, xây dựng một số cỏc phòng trưng bày mẫu ở trong nước để vừa giới thiệu sản phẩm tại thị trường nội địa vừa thúc đẩy xuất khẩu.
Với các mục tiêu đảm bảo cung cấp các sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu đã cam kết với khách hàng, tiếp tục cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, là người bạn tin cậy thủy chung của khách hàng Công ty cùng với các đơn vị hạch toán phụ thuộc đã thực hiện việc tái cơ cấu tổ chức bộ máy theo mô hình được tư vấn và thiết kế, thực hiện việc quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn chất lượng cao.
Cơ cấu tổ chức của Công ty
Bộ máy quản lý của Công ty được tổ chức chặt chẽ, thông tin được truyền từ trên xuống dưới và ngược lại Giữa các phòng ban có sự hoạt động độc lập và chịu sự quản lý trực tiếp của giám đốc Công ty và phó giám đốcCông ty Điều này đã phát huy được tính cạnh tranh tích cực giữa các phòng ban trong việc hoàn thành nhiệm vụ được giao Trong quá trình phát triển, bộ máy này luôn được điều chỉnh cho phù hợp với cơ chế và yêu cầu biến động của thị trường trong và ngoài nước đồng thời phải đảm bảo yêu cầu tinh giảm gọn nhẹ, điều hành thông suốt, đồng bộ và đạt hiệu quả cao
Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
Phòng khu vực thị trường
Phòng kế toán tài chính
Phòng tổ chức hành chính
1: Giám đốc công ty: ễng Nguyễn Đăng Nùng:
Là người đứng đầu Công ty, bảo vệ quyền lợi cho nhân viên, phụ trách chung những vấn đề đối nội, đối ngoại
2: Phó Giám đốc: ễng Nguyễn Đăng Ninh
Là người trợ giúp cho Giám đốc và được Giám đốc giao phó một số công việc và chịu trách nhiệm trước giám đốc về những công việc mà giám đốc giao phó Đây là cơ quan đầu não của Công ty chịu trách nhiệm mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, là nơi đưa ra những định hướng phát triển sự tồn tại của Công ty.
Chức năng, nhiệm vụ cỏc phũng ban:
- Phòng khu vực thị trường: Đàm phán, giao dịch và phối hợp với các đơn vị trong công ty thực hiện các hợp đồng về hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và mây tre đan nói riêng, nghiên cứu thị trường trong nước và quốc tế Thực hiện công tác xúc tiến thương mại.
- Phòng kế toán tài chính: Xây dựng kế hoạch tài chính hàng năm huy động vốn từ các nguồn khác nhau để bảo đảm tốt cho các hoạt động kinh doanh của công ty Thực hiện các công việc chuyên môn của công tác kế toán- tài chính và thực hiện báo cáo thống kê kế toàn theo quy định hiện hành của pháp luật.
- Phòng tổ chức hành chính: Thực hiện các công tác liên quan đến quản lý, tuyển dụng, đào tạo nhân sự của công ty, đảm bảo chế độ tiền lương, bảo hiểm xã hội và các chế độ khác của người lao động theo quy định của nhà nước Thực hiện các công tác hành chính tổng hợp, văn thư lưu trữ hồ sơ, tài liệu công ty.
- Phòng kế hoạch và sản xuất kinh doanh: là phòng nghiệp vụ tham mưu cho giám đốc trong công tác xây dựng và chỉ đạo thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, tổ chức thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty sản xuất ra và đảm bảo quay vòng vốn nhanh.
- Phòng xuất nhập khẩu: Xây dựng kế hoạch, định hướng sản xuất kinh doanh hàng năm, hàng quý, hàng tháng cũng như theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch để kịp thời đế xuất với Ban Giám đốc Công ty điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp với tình hình thực tế.
+ Tăng cường công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường để đầu tư đẩy mạnh kinh doanh bao gồm hàng xuất, hàng nhập và hàng nội địa Đề xuất Ban Giám đốc Công ty đưa ra các chủ trương, chính sách phù hợp với tình hình thực tế trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu.
+ Theo dõi chặt chẽ và nắm bắt kịp thời tình hình thị trường, giá cả, nhu cầu hàng hóa xuất nhập khẩu để tham mưu cho Ban Giám đốc trong việc đàm phán tiến tới ký kết các hợp đồng kinh tế.
+ Nghiên cứu theo dõi các chủ trương chính sách XNK, thuế của Nhà nước ban hành để tổ chức triển khai và thực hiện đúng quy định.
+ Chịu trách nhiệm dự thảo, lập các hợp đồng thương mại, điều kiện và hình thức thanh toán Thực hiện tốt nghiệp vụ thủ tục XNK đúng quy định cũng như theo dõi tình hình thực hiện hợp đồng, thanh lý hợp đồng. + Thực hiện chế độ báo cáo thống kê theo quy định của Nhà nước và theo yêu cầu của Ban Giám đốc Công ty, xây dựng cỏc kờnh thông tin về thương mại, đồng thời quản lý các thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty thông qua các hệ thống thông tin.
+ Thực hiện cung cấp chứng từ XNK, hóa đơn xuất nhập hàng hóa, đồng thời quản lý chặt chẽ hàng hóa và hệ thống kho hàng của Công ty.
+ Thực hiện chức năng quản lý thương hiệu của Công ty Theo dõi và báo cáo cho Ban Giám đốc về công tác xúc tiến thương mại, quảng bá thương hiệu Đăng ký nhãn hiệu hàng hoá trong nước và các nước, vùng lãnh thổ mà Công ty có khả năng xuất khẩu.
Sự kết hợp nhịp nhàng, ăn khớp giữa các phòng ban, bộ phận dưới sự chỉ đạo chung giúp cho quá trình sản xuất đạt được hiệu quả cao Nó phải dựa trên sự đồng sức đồng lòng của tất cả các cán bộ công nhân viên của công ty Mô hình tổ chức bộ máy công ty là tương đối khoa học, gọn nhẹ, công việc được phân chia một cách rõ ràng, nhiệm vụ giữa các phòng ban luôn ăn khớp với nhau
Hàng năm, Công ty đều tiến hành các họat động rà soát lại các chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban để sửa chữa, điều chỉnh cho phù hợp với yêu cầu thay đổi của công việc, tránh sự chồng chéo trong họat động của các phòng ban
Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu hàng mây tre đan của Công ty
1.5.1 Về mặt hàng kinh doanh Xuất khẩu :
Với nguồn nguyên liệu sẵn có, đa dạng, mềm, dẻo và dai, bền song cũng rất cứng cáp và chắc, mặt hàng mây tre đan khá đa dạng về chủng loại, phong phú về mẫu mã và hình thức.
Song để thích hợp với tình hình Công ty, hiện nay sản phẩm mây tre đan xuất khẩu được phân thành cỏc nhúm chớnh sau:
Nhóm 1: Các sản phẩm nội thất gồm bàn ghế, giường, tủ được làm chủ yếu từ các loại nguyên liệu như song mây, guộc, có kết phối với gỗ để làm tăng thêm độ bền và tính thẩm mỹ Loại này chiếm khoảng 15% kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty Nhóm này đem lại lợi nhuận tương đối vì sản xuất đơn giản, nguyên liệu sẵn có, hàng dễ tiêu thụ.
Nhóm 2: Bao gồm các loại đồ trang trí thủ công như lẵng hoa, lộc bình, làn, giỏ, chao đèn, khay, mũ du lịch… có nhiều kích cỡ, màu sắc khác nhau được kết phối từ các loại nguyên vật liệu hay đơn thuần là một loại nguyên liệu Sản phẩm này chủ yếu được làm từ cây có sợi như song mây, guộc, giang, loại này rất đa dạng và đẹp Lợi nhuận của nhóm hàng này rất cao và đay là nhóm chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch hàng mây tre đan xuất khẩu của Công ty, chiếm khoảng 75%.
Nhóm 3: Các sản phẩm gia đình như mành trúc, mành tre, buụng cỏc loại cụ thể là mành thô, mành lụa, mành bỏ, mành khuyờn Cỏc loại chiếu mây, đũa tre, tăm và các loại sản phẩm khỏc… phục vụ cho nhu cầu thiết thực của người tiêu dùng Loại này đem lại lợi nhuận không cao như cỏc nhúm hàng trên và chiếm khoảng 10% kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty.
Hiện nay, trụ sở chính của công ty được đặt ở Km 24 + 500, Quốc lộ 6A, Khu công nghiệp Phú Nghĩa – Chương Mỹ - Hà Nội với diện tích đất sử dụng gần 1000m2 làm văn phòng và phòng trưng bày trên tổng số diện tích 15000m2 của toàn thể đất của công ty Sự phát triển của nguồn lực vật chất phụ thuộc rất nhiều vào công tác đầu tư Những năm vừa qua,công ty đã và đang tiếp tục thực hiện các dự án đầu tư nhằm cải tạo nhà xưởng Năm
2010 nằm trong chương trình tái cơ cấu, cải thiện cơ sở vật chất nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của tổng công ty, Công ty tiến hành mở rộng xây dựng thêm 2 nhà xưởng, kho bãi giao nhận với hàng nghìn m2 tại thông
Nghĩa Hảo, xó Phỳ Nghĩa Ngoài ra, công ty còn mua sắm các thiết bị máy móc hiện đại phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu, đầu tư thêm 10 phương tiện vận tải chuyên chở hàng đến cảng xuất khẩu Công ty luôn coi trọng công tác cải tiến liên tục và đầu tư nâng cao hiệu quả của máy móc thiết bị hàng năm nhằm đáp ứng khả năng nắm bắt thị trường
Tài sản và nguồn vốn của công ty không ngừng tăng qua các năm đặc biệt tăng mạnh vào năm 2011 cụ thể năm 2010 tổng tài sản là 36,2 tỷ đồng đến năm 2011 tổng tài sản tăng gấp 3 lần tương đương với giá trị 139,6 tỷ đồng, trong đó tài sản lưu động chiếm hơn 90% tổng tài sản tương đương với 126,7 tỷ đồng Đây là một xu thế tất yếu đối với bất kỳ một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu vì tài sản lưu động có khả năng thanh khoản cao nờn giỳp Công ty mở rộng vốn kinh doanh của mình, tạo điều kiện tốt cho đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nói chung và kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng.
Nguồn vốn kinh doanh và các quỹ của Công ty cũng tăng dần qua các năm.Với nguồn vốn như vậy thì khả năng tự chủ tài chính của Công ty là cao Đây là điều kiện tốt cho Công ty mở rộng lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu trong và ngoài nước, thực hiện được các hợp đồng xuất khẩu giá trị lớn.
Lực lượng lao động của Công ty là rất trẻ và có xu hướng trẻ hoá qua các năm, tỷ trọng cán bộ công nhân viên dưới 30 tuổi tăng dần Sự trẻ hoá đội ngũ cán bộ công nhân viên đã khiến Công ty có nhiều lợi thế trong hoạt động sản xuất kinh doanh vì đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ thường có khả năng nắm bắt thị trường một cách nhanh chóng, có nhiều ý tưởng sáng tạo và lòng nhiệt tình, hăng say lao động
Trình độ của cán bộ công nhân viên không ngừng được nâng cao Năm
2005 Công ty có hơn 30 người có trình độ trên đại học và đến năm 2010 tăng gấp đôi là 60 người Ngoài ra số lao động có trình độ đại học và cao đẳng cũng ngày càng tăng Điều đó chứng tỏ Công ty luôn chú trọng đến công tác đào tạo, bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của công việc.
- Công tác quản lý chất lượng sản phẩm:
Là một đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu và kinh doanh nội địa , việc quản lý và kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi đưa ra thị trường được tổ chức chặt chẽ Đối với hàng hoá xuất khẩu, Công ty đã tổ chức, duy trì đội kiểm hoá tại kho hàng nhiều năm nay, kiên quyết không giao hàng kém chất lượng cho khách hàng. Đối với các sản phẩm do các đơn vị liên kết của Công ty sản xuất, Công ty đã ban hành các quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm Các quy trình này liên tục được bổ sung nhằm mục đích đảm bảo chất lượng cao nhất và ổn định cho mỗi sản phẩm.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MÂY TRE ĐAN CỦA CÔNG TY MÂY TRE XUẤT KHẨU CHÚC SƠN
Đặc điểm của mặt hàng mây tre đan
2.1.1: Đặc điểm của hàng Mây tre đan:
Mặt hàng mây tre đan là một trong những mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống của Việt Nam và là một trong 5 mặt hàng xuất khẩu có thế mạnh của hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu trong suốt thời gian qua.
Có thể nói mặt hàng mây tre đan xuất khẩu không xa lạ gì với mọi người dân Việt Nam từ già đến trẻ, từ thành thị đến nông thôn bởi một lẽ nó được làm ra từ các nguyên liệu rất gần gũi với cuộc sống, và mang đậm những nét đặc trưng của các làng quê nông thôn Việt Nam Từ bao đời nay, người dân Việt Nam đã biết sử dụng những cây tre, mõy, cúi… để đan thành những vật dụng thường ngày cho sinh hoạt như cái rổ, cỏi rỏ, nong, nia,dần, sàng… cho đến những vật như mũ đội đầu hay những rỏ, lãng hoa và các vật dụng trang trí nhà của rất đẹp và tao nhã Trên khắp đất nước ViệtNam còn hình thành các làng nghề chuyên làm hàng mây tre đan từ rất lâu đời như ở Chương Mỹ( Hà Nội ), Thái Bình, Nam Định, Vĩnh Long, thành phố Hồ Chí Minh…Mặt hàng mây tre đan có đặc điểm là nó được làm ra hầu như toàn bộ bằng phương pháp thủ công truyền thống, bằng tài hoa, sự khéo léo và óc thẩm mỹ tinh tế của những người thợ thủ công tài hoa của các làng nghề, nó không chỉ là những sản phẩm mang hơi thở của cuộc sống thường ngày mà nú cũn thể hiện cỏi tõm của người thợ, thể hiện cả một bản sắc văn hoá của dân tộc Việt Nam Đõy chớnh là điều khiến cho mặt hàng mây tre đan được rất nhiều nơi trên thế giới ưa chuộng.
Việc sản xuất mặt hàng mây tre đan không đòi hỏi nhiều vốn cũng như không cần đầu tư vào nhà xưởng hay đào tạo thợ lõu vỡ có thể sản xuất ngay tại các hộ gia đình, thời gian đào tạo rất nhanh và không tốn kém, nguyên liệu lại là các thứ rất sẵn và rẻ tiền Do việc canh tác nông nghiệp được tiến hành theo mùa vụ nên những lúc nông nhàn là thời điểm mặt hàng mây tre đan được sản xuất rất nhiều, vì vậy, mà nú đó góp phần giải quyết một số rất lớn lao động nhàn rỗi trong nhân dân
Tuy nhiên do tính chất sản xuất phân tán nhỏ lẻ theo quy mô hộ gia đình nên việc đảm bảo chất lượng hàng hoá một cách đồng đều, việc thu mua và bảo quản hàng hoá gặp phải rất nhiều khó khăn Hơn nữa mặt hàng này rất công kềnh nên rất khó cho việc vận chuyển Các sản phẩm làm ra còn chưa phong phú về chủng loại và kiểu dáng chưa thật phù hợp với thị trường do còn thiếu đội ngũ thiết kế được đào tạo, đây cũng là vấn đề mà các làng nghề thủ công mỹ nghệ của chúng ta còn yếu kém và phải tìm cách khắc phục trong thời gian sớm để có thể đáp ứng với nhu cầu thị trường, củng cố được vị trên thị trường thế giới Từ những đặc điểm trên chúng ta có thể thấy được những ưu điểm và nhược điểm của mặt hàng mây tre đan như sau:
♦ Đầu tư cho sản xuất thấp Về vốn nó không đòi hỏi phải đầu tư quá lớn lại tận dụng được những trang thiết bị thô sơ, nhỏ, nhẹ Tận dụng được nguồn nguyên liệu tại chỗ Phát triển nghề mây tre đan sẽ tạo ra nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của thị trường quốc tế, làm tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nước, tăng thu nhập quốc dân.
♦ Thuận lợi lớn trong nguồn lao động dồi dào cho sản xuất, góp phần giải quyết công ăn việc làm cho người lao động cả thành thị lẫn nông thôn.
♦ Tăng thu nhập cải thiện đời sống cho người lao động.
♦ Kỹ thuật sản xuất và quy trình sản xuất hàng mây tre đan đơn giản, tầng lớp nào cũng có thể tham gia sản xuất được, thời gian học nghề ngắn, nhanh chóng có sản phẩm hàng hoá.
♦ Khó kiểm soát được chất lượng hàng hóa
♦ Phương tiện kỹ thuật cho việc sản xuất hàng hoá còn nghèo nàn ảnh hưởng tới chất lượng hàng hoá.
♦ Thu gom hàng hoá không được nhanh bởi sản xuất không tập trung dễ ảnh hưởng tới thời gian thực hiện hợp đồng.
♦ Yêu cầu kỹ thuật về vận chuyển loại hàng hoá này khá phức tạp nhưng thời gian không được kéo dài và đặc biệt phải chú ý các biện pháp chống mối mọt.
♦ Sản xuất hàng mây tre đan phải gắn chặt với thị trường Thị trường là vấn đề then chốt, điều này được thể hiện ở cả hai mặt: sản xuất phải có thị trường và sản xuất phải theo yêu cầu của thị trường.
Bất cứ hàng hoá muốn xuất khẩu đều phải tuân thủ yêu cầu này, nhưng đối với hàng mây tre đan điều này lại càng quan trọng, không phải tất cả mọi thị trường đều có sở thích, nhu cầu giống nhau Nên việc tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của thị trường trước khi tiến hành sản xuất hàng loạt là điều cần thiết Không ai dám sản xuất khi không có thị trường tiêu thụ,sản xuất bao nhiêu, sản xuất mặt hàng gì, chủng loại nào? và sản xuất lúc nào đều do thị trường quyết định Hơn nữa không thể áp đặt nhu cầu của nước này cũng như nước khác mà phải thay đổi sản phẩm cho phù hợp với từng thị trường.
2.1.2: Tình hình thị trường mây tre đan thế giới:
2.1.2.1: Tình hình cung trên thị trường mây tre đan thế giới:
Hàng năm kim ngạch trao đổi hàng mây tre của thế giới ước tính hơn
20 tỷ USD Điều đó chứng tỏ thị trường quốc tế đang rất nhộn nhịp và sôi động Các nước cung cấp mặt hàng này hầu hết tập trung ở khu vực Châu Á Các nước nhập khẩu trước kia phần lớn tập trung ở Châu Âu, hiện nay đã mở rộng ra các nước Châu Á, Mỹ, Phi và Úc Có thể nói, ngày nay hàng mây tre đan đã trở nên quen thuộc và thông dụng trên khắp thế giới.
Trong thập niên 90, tình hình cung hàng mây tre đan trên thế giới hầu như không cú gỡ biến động đáng kể So với những năm 80, lượng cung trung bình của những năm gần đay tăng rất chậm, chỉ tăng trung bình 0,23%/năm Trong khi đó những năm 80 đạt tới 3%/năm.
Trên thế giới các nước xuất khẩu mây tre đan tập trung hầu hết ở Châu Á, trong đó có một số quốc gia đáng chú ý như Indonexia, Malaysia, Thailand, Singapore, Philipine, Ấn Độ, Trung quốc…Giữa các nước này, tỷ lệ thị trường mỗi nước chiếm giữ khá đồng đều, tỷ lệ phầm trăm kim ngạch xuất khẩu của mỗi nước so với tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn thế giới trong 5 năm qua hầu như không thay đổi:
Philipine: 11,5% Hong kong: 5,6% Ấn Độ: 10,3% Các nước khác: 3,9%
Khoảng cách giữa các nước này là rất xít xao, chắc chắn trong những năm tới sẽ có sự cạnh tranh gay gắt để tìm kiếm vàchiếm lĩnh thị trường.
Ngoài ra kim ngạch của mỗi nước tăng rất đều đặn, không hề có sự tăng giảm đột biến nào, điều này chứng tỏ cung về mặt hàng này trên thế giới là rất ổn định
2.1.2.2: Tình hình cầu trên thị trường mây tre thế giới:
Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty
Trong bối cảnh nền kinh tế hội nhập, tự do hóa thương mại sau hơn 5 năm Việt Nam chính thức là thành viên của Tổ chức thương mại Thế giới WTO đã tạo ra nhiều điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường và khách hàng quốc tế , tuy nhiên cũng tạo nên sự cạnh tranh gay gắt giữa các thành phần kinh tế trong nước và với các tập đoàn kinh tế nước ngoài Cùng với đó là sự tăng giá của vàng, đô la Mỹ, sự lạm phát ngày càng biến động khó lường đã ảnh hưởng trực tiếp tới giá tiêu dùng trong nước Những khó khăn đú đó ảnh hưởng không nhỏ tới kết qủa sản xuất kinh doanh của Công ty Mây tre xuất khẩu Chúc Sơn, nhưng cùng với những định hướng đúng đắn, sự chỉ đạo chặt chẽ của Ban lãnh đạo Công ty thì tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty đã đạt kết quả tốt
Theo số liệu bảng dưới đây ta thấy lợi nhuận thuần 2 năm trở lại đây của Công ty là khá cao; năm 2011 là 5,087 tỷ đồng tăng 60.02%% so với năm
2010 tương đương với gần 2 tỷ đồng, mặc dù doanh thu năm 2011 thấp hơn năm 2010 nhưng bù lại chớ phớ năm 2010 cao hơn so với năm 2011 đã đẩy lợi nhuận năm 2011 lên cao hơn Nguyên nhân là do năm 2010 khủng hoảng kinh tế làm phát sinh nhiều chi phí về giá nguyên liệu, máy móc,
Dự có sự tăng trưởng không ổn định nhưng lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh của Công ty vẫn đạt kết quả tốt Mục tiêu năm 2012 của Công ty là giảm bớt được chi phí và tăng doanh thu hơn 30% so với năm
2011 Ngoài ra, kết quả sản xuất kinh doanh năm 2010 cho thấy các chỉ tiêu được giao đều có mức tăng trưởng cao so với cùng kỳ năm 2009
Bảng 2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2010, 2011
STT Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011
1 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 536,819 498,988
3 Doanh thu hoạt động tài chính 4,970 8,985
6 Chi phí quản lý doanh nghiệp 0,226 0,38
7 Lơi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 3,174 5,087
( Nguồn : Phòng Kế toán tài chính của Công ty)
Doanh thu từ hoạt động tài chính cũng tăng 4,015 tỷ VND tỷ lệ tăng là 81,82% doanh thu tài chính tăng là do tăng:
- Tiền lãi: lói cho vay, lãi tiền gửi Ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, chiết khấu thanh toán được hưởng do mua hàng hoá, dịch vụ; .
- Cổ tức lợi nhuận được chia;
- Thu nhập về hoạt động đầu tư mua, bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn
- Lãi tỷ giá hối đoái;- Chênh lệch lãi do bán ngoại tệ
- Các khoản doanh thu hoạt động tài chính khác
Doanh thu thần về bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm 37,831 tỷ VND, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm là do giảm giá hàng bán tăng lên Chi phí bán hàng giảm 3,482 đã làm lợi nhuận thuần từ hoạt động kin doanh tăng lên Chi phí bán hàng giảm đã làm doanh thu bán hàng thực tế của doanh nghiệp giảm đi.
Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 0,154 tỷ VND tăng 68,14%, trong khi lượng hàng tiêu thụ tăng thì tăng chi phí quản lý cũng là điều dễ hiểu, hiệu quả quản lý sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp gia tăng.
Ngoài ra, Tổng doanh thu xuất khẩu năm 2010 đạt 13,82 triệu USD tương đương 234,94 tỷ đồng tăng xấp xỉ 11,46 % so với năm 2009, trong đú nhóm hàng có kim ngạch tăng cao hơn so với năm 2009 đó là:
- Kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan là 2,307 triệu USD, tăng 15,76%.
- Kim ngạch xuất khẩu hàng khác là 8,613 triệu USD, tăng 16,29%.
Bước sang năm 2011, một năm đầy khó khăn và thách thức do chịu tác động to lớn từ sự suy thoái của nền kinh tế thế giới, Công ty Mây tre xuất khẩu Chúc Sơn cũng gặp phải không ít khó khăn trong quý đầu tiên Tuy nhiên, công ty vẫn cố gắng quyết tâm để đạt chỉ tiêu và kế hoạch đề ra. Ngoài việc tập trung đẩy mạnh xuất khẩu, công ty còn thực hiện lập thêm một bộ phận nhập khẩu để phục vụ nhu cầu nhập khẩu hàng hóa của các cá nhân, tổ chức trong nước, với mục tiêu kim ngạch đề ra cho xuất nhập khẩu là 17,5tr USD trong đó 15,5tr USD là của hàng xuất khẩu và 2tr USD cho hàng nhập khẩu Cùng với những nỗ lực và sự kiên trì tận dụng các cơ hội kinh doanh, theo báo cáo của phòng tài chính năm 2011 kim ngạch xuất khẩu của Công ty đã vượt mục tiêu đề ra: tổng doanh thu năm 2011 đạt19,3tr USD vượt hơn 10% so với mục tiêu đề ra và tăng gần 40% so với doanh thu năm ngoái , điều đó chứng tỏ nhịp độ xuất khẩu của Công ty có sự tăng trưởng cao, kinh doanh ngày càng có hiệu quả Trong các mặt hàng xuất khẩu thì hàng Mây tre đan là mặt hàng chủ yếu đem lại doanh thu cao cho công ty Dựa trên kết quả đạt được năm 2011 Công ty cũng cố gắng đề ra mục tiêu năm 2012 kim ngạch xuất nhập khẩu vượt 15% so với năm
2011 để bước đầu thực hiên chiến lược kinh doanh 10 năm từ 2011- 2020 đưa nước ta thành nước công nghiệp hóa, hiện đại hóa
Thị trường xuất khẩu của Công ty Mây tre xuất khẩu Chúc Sơn đã mở rộng tới trên 60 nước và vùng lãnh thổ, bên cạnh việc duy trì và giữ quan hệ tốt với các thị trường truyền thống như Mỹ, EU, Nhật bản, Thái Lan,Hongkong, Malaysia công ty đã mở thêm hai thị trường mới là Chilờ(hàng tre cuốn, mây tre, gốm) đã đạt 26,9 nghìn USD và thị trường Kuwait đạt 66,7 nghìn USD Bằng sự nỗ lực của tất cả tập thể lãnh đạo và nhân viên chắc chắn Công ty Mây tre xuất khẩu Chúc Sơn sẽ đạt được những mục tiêu đề ra và ngày càng phát triển hơn nữa, đưa sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam có mặt sâu rộng hơn trên thị trường quốc tế
Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng Mây tre đan của Công ty
2.3.1 Về kim ngạch xuất khẩu
Bảng Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng của công ty
Nông sản 5.680,00 66,82 7.406,41 59,73 8.613,21 62,32 10.335,85 53,55 Thực phẩm 448,55 5,28 1.562,87 12,60 1.542,66 11,16 1.388,39 7,19 Các mặt hàng khác
( Nguồn: Tổng hợp kim ngạch XNK của Phòng kế hoạch phát triển công ty
Mây tre xuất khẩu Chúc Sơn các năm 2008, 2009, 2010, 2011)
Sản phẩm trang trí thủ công là mặt hàng đem lại lợi nhuận cao hơn so với các sản phẩm khác.Vì thế Công ty Mây tre Xuất khẩu Chúc Sơn luôn luôn đặt nhiệm vụ trọng tâm vào việc đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng này sang các thị trường quốc tế Tỉ trọng xuất khẩu của các mặt hàng là khác nhau, tùy thuộc vào thói quen tiêu dùng, nhu cầu, các tiêu chuẩn đòi hỏi về chất lượng của từng thị trường
Qua số liệu trên ta thấy Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ có tỷ trong tương đối lớn, là một trong hai nhóm mặt hàng chính, đem lại mức tăng trưởng cao cho Công ty và chỉ sau hàng nông sản Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty năm 2008 đạt 1,972 triệu USD chiếm 23,20% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Năm 2009, kim ngạch xuất khẩu của hàng này là 1,993 triệu USD và 2,3 triệu USD vào năm 2010 tương đương 16,70% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Trong tình hình kinh tế suy thoái từ cuối năm 2009 - 2010, để đạt và vượt mức kế hoạch đã thực hiện năm 2009 là cả một sự nỗ lực và cố gắng lớn của Công ty Mây tre xuất khẩu Chúc Sơn Mặc dù từ năm 2008 đến năm 2010 kim ngạch xuất khẩu hàng sản phẩm thủ công mỹ nghệ có tăng nhưng tỷ trọng của nó so với tổng tỷ trọng lại có phần giảm nguyên nhân là do năm 2009 khủng hoảng kinh tế xảy ra tác động khá lớn đến nhu cầu về các mặt hàng này làm giảm đi kim ngạch xuất khẩu nhưng Công ty đã hoàn thành tốt nhiệm vụ và mục tiêu năm 2010.
Bước sang năm 2011, sau khi chịu ảnh hưởng sâu sắc của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, với nhiều khó khăn đã và đang phải đương đầu, tuy nhiên toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty vẫn quyết tâm đạt được và vượt mục tiêu tăng trưởng xuất nhập khẩu là 19,3 triệu USD tương đương 386 tỉ đồng vượt 10% so với mục tiêu , trong đó xuất khẩu chung là 16,5 triệu USD – tương đương 330 tỉ đồng Kế hoạch đặt ra cho ngành hàng thủ công mỹ nghệ trong năm 2011 là đạt doanh thu 5,3 triệu USD – tương đương 106 tỉ đồng
Trong 3 tháng đầu năm 2012, do ảnh hưởng của các chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nước nên công ty đó cú một vài khó khăn, đã thể hiện rõ thông qua kim ngạch xuất khẩu của các mặt hàng kinh doanh của Công ty. Riêng về mặt hàng thủ công mỹ nghệ, hai tháng 1 và 2 mới xuất được với tổng trị giá 508 ngàn USD, đạt xấp xỉ 9,6% kế hoạch năm Nguyên nhân một phần do những tháng đầu năm chủ yếu tập trung sản xuất hàng và giao hàng của các đơn hàng cuối năm 2011, các đơn hàng thường theo mùa vụ và chủ yếu tập trung vào tháng 5,tháng 6 và cuối năm (phục vụ cho Lễ Giáng sinh và mùa xuân) Khó khăn của kinh tế thế giới cũng đã tác động mạnh tới việc kinh doanh của Công ty, thể hiện qua việc số lượng đặt hàng của các khách hàng ngoại giảm hơn so với cùng kỳ năm 2010 Bờn cạnh đó, sự suy giảm của các nền kinh tế Châu Âu, Mỹ, hai thị trường trọng yếu đã mang tới nhiều khó khăn hơn Các khách hàng yêu cầu giá cả hàng hóa thấp hơn, trong khi vẫn phải đảm bảo các điều kiện về chất lượng sản phẩm Trong khi đó, giá nguyên liệu và nhân công tại Việt Nam lại có xu hướng tăng, khiến cho việc chào bán hàng thủ công mỹ nghệ gặp rất nhiều khó khăn Công ty Mây tre xuất khẩu Chúc Sơn phải chấp nhận mức lời thấp cho một số đơn hàng khách đặt để có hợp đồng, giữ khách hàng, cũng như tạo công ăn việc làm cho công nhân Hiện tại, Công ty cũng đang tập trung kế hoạch tham dự các hội chợ quốc tế và tổ chức các đoàn khảo sát thị trường trong năm 2012 Cụ thể là tham gia các Hội chợ quốc tế như:Hội chợ hàng thủ công mỹ nghệ ở Trung Quốc, Dubai, Đức, HồngKụng… Để nắm bắt cơ hội do WTO mang lại, Công ty cũng chú trọng đến việc đầu tư công nghệ thông tin và nhân lực cho việc nghiên cứu thị trường, tập trung vào việc nâng cao chất lượng hàng thủ công mỹ nghệ để tạo uy tín lớn cho các sản phẩm thủ công mỹ nghệ mang thương hiệu riêng của mình Công ty đã lên kế hoạch nâng cấp hệ thống trang thiết bị công nghệ thông tin để phục vụ tốt hơn nữa cho công tác giao dịch, nâng cấp website để ứng dụng mạnh mẽ thương mại điện tử vào trong hoạt động kinh doanh Bên cạnh đó, Công ty mây tre xuất khẩu Chúc Sơn đang từng ngày nỗ lực để kiện toàn bộ máy hoạt động, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, tiết kiệm các chi phí nhằm giữ vững các thành tựu đã đạt được và thực hiện thành công các mục tiêu đã đề ra.
2.3.2 Về cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu Đối với hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu thỡ cỏc mặt hàng chính và chiếm chủ yếu trong kim ngạch xuất khẩu vẫn là : mây tre lá, gốm sứ và gỗ mỹ nghệ Ngoài ra các mặt hàng khác như: hàng thiêu ren, sắt mỹ nghệ… chỉ chiếm một phần nhỏ trong kim ngạch xuất khẩu hàng truyền thống này.
Bảng Cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu.
Tỷ trọng (%) Mây tre lá 633,96 31,8 610,42 26,45 1.149,28 24,9
( Nguồn: Báo cáo kim nghạch xuất khẩu và cơ cấu mặt hàng của Phòng kế hoạch phát triển các năm 2009,2010,2011)
Theo bảng trên ta thấy trong hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng xuất khẩu chủ yếu vẫn là gỗ mỹ nghệ, năm 2009 kim ngạch xuất khẩu gỗ mỹ nghệ là hơn 900 nghìn USD chiếm 45,17 % so với tổng kim nghạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, còn hàng mây tre đan với kim ngạch xuất khẩu 633,96 nghìn USD chiếm hơn 30% và mặt hàng gốm sứ chiếm tỷ trọng 15% vì đây là mặt hàng có sự cạnh tranh khá mạnh so với các nước khác như Trung quốc, Hàn quốc,… Các mặt hàng khác như cói, sắt thủy tinh, sơn mài chỉ chiếm 8% so với tổng tỷ trọng của mặt hàng thủ công mỹ nghệ Năm 2010 kim ngạch xuất khẩu có tăng như gỗ mỹ nghệ đạt kim ngạch 1,145 tr USD vượt gần 30% so với cựng kỡ năm 2009, còn mặt hàng mây tre đan và gốm sứ lại giảm như hàng mây tre đan giảm hơn 3% so với cùng kỳ năm ngoái, nguyên nhân do khủng hoảng kinh tế bắt đầu ảnh hưởng nhưng không đáng kể và tỷ trọng của 2 mặt hàng này so với tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cũng giảm Cũn các mặt hàng khác lại có xu hướng tăng trong năm 2010 và tăng hơn 60% so với năm 2009 tương đương với 98,38 nghìn USD.
Năm 2011 sau khủng hoảng kinh tế kim ngạch xuất khẩu của Công ty tăng khá cao, tổng kim nghạch năm 2011 gấp đôi so với năm 2010 trong đó mặt hàng gỗ mỹ nghệ vẫn chiếm chủ yếu cụ thể là: kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này đạt gần 2,5 triệu USD chiếm 53% so với tỷ trọng của cả kim ngạch xuất khẩu, còn hàng mây tre đan năm 2011 có kim ngạch xuất khẩu tăng gần gấp đôi so với năm 2010 và hàng gốm sứ cũng tăng đáng kể Tuy nhiên tỷ trọng các mặt hàng này trong năm 2011 lại có xu hướng giảm so với tổng tỷ trọng xuất khẩu, điều này chứng tỏ Công ty chưa có sự quan tâm, cải thiện chất lượng các mặt hàng này Qua phân tích cho thấy kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng gỗ mỹ nghệ vẫn chiếm phần lớn và tăng dần qua các năm, nguyên nhân là do mặt hàng này của trung tâm có giá cả hợp lý, chất lượng tốt và có độ khéo léo cao do vậy Công ty nên phát triển thị trường này nhiều hơn bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã và cũng chú ý đến tiềm năng phát triển các mặt hàng mây tre đan, gốm sứ để cạnh tranh với các đối thủ khác.
2.3.3 Về thị trường xuất khẩu
Công tác tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu luôn được Công ty quan tâm Cùng với sự chuyển biến tích cực của hoạt động xuất khẩu của Việt nam, Công ty đã thực hiện đa dạng hoỏ cỏc mối quan hệ bạn hàng với nhiều công ty của nhiều nước trên thế giới Đến nay Công ty đã có quan hệ với khách hàng trên 70 nước và trao đổi buôn bán trực tiếp với 60 quốc gia và vùng lãnh thổ khác nhau trên toàn thế giới.
Bảng 2.4: Các thị trường xuất khẩu hàng chính của Công ty
(Nguồn: Báo cáo tổng hợp thị trường của phòng Khu vực thị trường, các năm 2008, 2009, 2010, 2011)
Thị trường xuất khẩu của Công ty gồm: Thị trường truyền thống gồm: Nga,Nhật Bản các nước Đông Âu, một số nước trong khu vực Đông Nam Á và thị trường tiềm năng gồm :Mỹ và EU Trong đó, thị trường Châu Á là thị trường gần gũi về mặt địa lý, phong tục tập quán và đó cú mối quan hệ buôn bán lâu dài với Công ty trong những năm qua Bên cạnh những thị trường truyền thống, Công ty cũng đã tiếp cận những thị trường mới như
Mỹ, Úc, EU, Đức…Thị trường Mỹ hiện có sức tiêu thụ lớn, quan hệ Việt -
Mỹ gần đây đã được cải thiện đáng kể nhất là khi Mỹ gỡ bỏ hạn ngạch nhập khẩu với Việt nam và đây là cơ hội hiếm có mở ra cho Công ty Tuy nhiên, khi tiếp cận với những thị trường mới đòi hỏi Công ty phải tuân thủ các điều kiện hết sức nghiêm ngặt như chất lượng, bảo quản, vệ sinh an toàn thực phẩm …Cùng với đó quan hệ của Công ty ở thị trường Châu Âu cũng rất rộng lớn, đó là thị trường có tốc độ phát triển kinh tế vượt trội và nhu cầu về mặt hàng truyền thống ngày càng tăng Tận dụng cơ hội đó Trung tâm đã chủ động tăng cường mối quan hệ hợp tác tin cậy với các bạn hàng ở thị trường này.
Thị trường EU: Đây là khu vực có nền kinh tế phát triển nhất thế giới, thu nhập bình quân đầu người thuộc vào loại cao nhất thế giới vì thế tiêu chuẩn về hàng hoá của thị trường này rất cao Đây là thị trường đa dạng cho nhiều chủng loại hàng mây tre đan, nhất là gỗ mỹ nghệ, gốm sứ, đồ gia dụng Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy mặc dù từ năm 2010 trở lại đây kim nghạch xuất khẩu vào thị trường này có tăng nhưng không nhiều, năm 2011 tăng hơn 26 nghìn USD so với năm 2010 nhưng tỷ trọng thì lại giảm vì thế mục tiêu năm 2012 công ty sẽ tập trung tìm kiếm cơ hội xuất khẩu nhiều vào thị trường khó tính nhưng đầy tiềm năng này.
Thị trường Nhật Bản: Mặc dù kim ngạch xuất khẩu ở thị trường này không cao chỉ chiếm tỷ trọng hơn 4% so với các nước khác nhưng đây là thị trường truyền thống của Công ty, có nhu cầu về các mặt hàng mây tre, gỗ nhiều, thị trường này đòi hỏi các sản phẩm thủ công có tính thẩm mỹ cao, thường chỉ đặt những đơn hàng nhỏ nên trị giá kim ngạch không cao và cũng không ổn định Năm 2008 kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan – thủ công mỹ nghệ sang Nhật là 139,1 nghìn USD tương đương với 8,29 % nhưng đến năm 2009, 2010 kim ngạch xuất khẩu giảm mạnh chiếm chỉ từ 1- 3% so với tổng tỷ trọng, dù vậy năm 2011 tỷ trọng này cũng tăng đáng kể với kim ngạch xuất khẩu là 110,3 nghìn USD Hiện Công ty đang có kế hoạch đẩy mạnh hơn nữa vào thị trường này bằng các sản phẩm có tính thẩm mỹ và chất lượng cao
Thị trường Mỹ: Đây là một thị trường lớn đầy hứa hẹn, tuy điều kiện văn hoá có nhiều nột khỏc Việt Nam, nhưng các mặt hàng của Trung tâm khá được ưa chuộng tại thị trường này, Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ xuất sang thị trường này khá lớn, năm 2009 là gần 40%, nhưng bước sang năm 2011, kim ngạch bị giảm sút do một số khách lớn đã tìm được nguồn hàng cạnh tranh hơn từ Trung Quốc, khiến cho lượng đặt hàng giảm, kim ngạch chỉ còn gần 35% trị giá kim ngạch xuất khẩu Tuy nhiên, với việc gia nhập WTO và bình thường hoá quan hệ Việt – Mỹ, những chính sách ưu đãi của Chính phủ Mỹ dành cho Việt Nam đã mang lại một triển vọng lớn cho Công ty tại thị trường này Các sản phẩm của Công ty được thị trường này rất ưa chuộng như gỗm sứ mỹ nghệ, mây tre lỏ Dự vậy , để đứng vững trước sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài (Trung Quốc, Malaysia…), Công ty cần có chiến lược kinh doanh thích hợp, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định và giao hàng đúng hẹn.
Thị trường Nga: Hàng năm Công ty có xuất khẩu các sản phẩm tới thị trường này rất lớn, không chỉ riờng nhúm hàng thủ công mỹ nghệ Kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này tăng dần theo các năm, nếu như năm
2007 trị giá kim ngạch đạt 5,97% thì đến năm 2011 tăng 29,42 % tăng gần gấp 4 lần Một đặc điểm của thị trường này là không yêu cầu cao về kỹ thuật, mẫu mã đơn giản nhưng hình thức đẹp là có thể xuất khẩu được Do vậy, Công ty đang có chiến lược khai thác thị trường bằng những sản phẩm có mẫu mã mới,tính thẩm mỹ cao, giá cả và phương thức thanh toán phù hợp và linh hoạt Bên cạnh đó, Công ty đã đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, khai thác thị trường Nga cụ thể tại thủ đô Matxcova, nên năm
Đánh giá chung về thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng mây tre đan của Công ty
3.1.1 Những thành tựu đạt được
- Về Thị trường xuất khẩu:
Công ty đã nghiên cứu, khai thác và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trờn cỏc thị trường mới, mở rộng thị trường xuất khẩu của mình Đồng thời Công ty cũng tổ chức nắm bắt tốt các thông tin về thị trường, có những hình thức xuất khẩu và thanh toán phù hợp với điều kiện kinh doanh linh hoạt trên thế giới Công ty cũng thường xuyên tham dự các hội thảo liên quan đến mở rộng thị trường và xúc tiến thương mại do Bộ Công Thương tổ chức Ngoài ra, Công ty thường xuyên cử các cán bộ tham gia các hội chợ quốc tế tại Đức, Italy, Thái Lan, Trung Quốc, Hồng Kụng thu được kết quả tốt và ở tất cả các hội chợ này Công ty đều tìm kiếm được khách hàng và ký kết được các hợp đồng xuất khẩu năm này nhiều hơn năm khác,có mối quan hệ tốt với khách hàng nước ngoài cũng như trong nước và nó cũng vẫn đang được củng cố và phát triển
- Về Thị trường nguồn hàng: Để có đủ hàng hóa cung ứng cho nhu cầu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong giai đoạn phát triển tương đối mạnh mẽ về kim ngạch cũng như thị trường xuất khẩu, Công ty đã không ngừng tìm kiếm và mở rộng thị trường nguồn hàng Nguồn hàng xuất khẩu của Công ty một phần là tự sản xuất, còn phần lớn là lấy từ các cơ sở sản xuất mỹ nghệ ở các làng nghề truyền thống cú cỏc lợi thế đặc trưng riêng Chẳng hạn như các cơ sở thuộc
Hà nội, Hoà Bình, Nam Định, Thanh hoá; hàng cúi thỡ từ các tỉnh Ninh Bình, Thái Bình.
Nói chung, trong mấy năm gần đây, công tác tìm kiếm và mở rộng nguồn cung ứng hàng xuất khẩu đã được thực hiện tốt, đảm bảo cung cấp đủ hàng, đúng chất lượng, đúng thời hạn cho các đơn hàng xuất khẩu vì thế đã góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng mây tre đan nói riêng và thủ công mỹ nghệ nói chung của công ty Nếu như công tác thị trường xuất khẩu và công tác thị trường nguồn hàng được làm tốt song song với nhau thì chắc hẳn sẽ đem lại hiệu quả kinh tế rất cao và tạo đà phát triển bền vững cho công ty.
Công ty thường xuyên củng cố quan hệ với các đối tác cung cấp nguyên liệu đầu vào, cũng như quan hệ gắn bó với các cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ trong nước, có những chính sách ưu tiên đơn hàng, hỗ trợ tiền làm khuôn, mẫu cho các sản phẩm Đối với các cơ sở sản xuất coi là bạn hàng, Công ty có mối quan hệ cực kỳ gắn bó với một người đứng đầu tại cơ sở, chuyên tập trung gom hàng của các hộ gia đình và bán cho Công ty để đảm bảo có khả năng tạo và duy trì nguồn hàng ổn định, kịp thời phục vụ xuất khẩu. Đặc thù hàng mây tre đan là loại hàng có tính mỹ thuật cao, sản xuất theo yêu cầu của thị trường và sản phẩm phải phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên và trình độ tay nghề của người thợ nhưng kim ngạch xuất khẩu hàng năm của Công ty khoảng 2- 2,5 triệu USD, chứng tỏ được rằng sản phẩm củaCông ty rất được bạn hàng thể giới tin cây và tin dùng Điều này cho thấy rằng mức độ am hiểu kinh doanh, am hiểu về thị trường của Công ty là rất tốt.
3.1.2 Những tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những cơ hội, Công ty mây tre xuất khẩu Chúc Sơn đang phải đối mặt với những thách thức rất lớn Tình hình kinh tế xã hội của thế giới diễn biến phức tạp, nền kinh tế trong nước gặp nhiều khó khăn như: hạn hán, lũ lụt, dịch bệnh; suy thoái kinh tế toàn cầu năm 2009 -2010, lạm phát năm 2010 đã ảnh hưởng xấu tới giá cả hàng hoá nhất là hàng hoá thực phẩm, từ đó kéo theo sự tăng giá của các nguồn hàng thủ công mỹ nghệ. Theo đú, cỏc sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm công nghiệp và dịch vụ khác cũng tăng, khiến chỉ số tiêu dùng tăng, đã ảnh hưởng đến giá đầu vào của các sản phẩm xuất khẩu hàng mây tre đan Cạnh tranh gay gắt về thị trường tiêu thụ, giá cả, chất lượng sản phẩm trong nước và quốc tế, nhiều mặt hàng xuất khẩu (mây tre, gốm) của Công ty đang và sẽ chịu sự cạnh tranh gay gắt của các nước xuất khẩu các mặt hàng tương tự như: Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia Điều đó đã tạo sức ép cạnh tranh lớn, đe doạ sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp phân phối và sản xuất của Việt nam trong đó có Công ty Mây tre xuất khẩu Chúc Sơn.
Công ty mới thành lập từ đầu năm 2001 do vậy chưa tạo lập được nhiều mạng lưới phân phối tốt trờn cỏc thị trường tiềm năng nước ngoài như EU, Mỹ, Nhật bản Việc thiết lập các cửa hàng đại lý và văn phòng đại diện của Công ty còn rất hạn chế Công ty chủ yếu xuất khẩu thông qua các đơn đặt hàng của các đối tác nước ngoài Các đối tác này có được thông qua cỏc kờnh xúc tiến thương mại (hội chợ quốc tế, thương vụ giới thiệu) Điều này gây ra nhiều hạn chế trong việc tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trường của Công ty.
Tiếp đú, cỏc sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt nam nhìn chung tại thị trường EU còn non kém về chất lượng, mẫu mã hàng hoá, khó chịu được thời tiết khắc nghiệt, dẫn đến biến dạng và hư hỏng sản phẩm và đặc biệt là chưa đáp ứng được các yêu cầu ngày càng khắt khe về chất lượng (các tiêu chuẩn về độ an toàn thực phẩm) Doanh nghiệp Việt nam khi xuất khẩu vào EU bị mất hẳn lợi thế cạnh tranh về giá cả, điều này xuất phát do hàng hoá bị đóng gói cồng kềnh và phải chịu một mức phí vận tải khá lớn, góp phần làm tăng giá thành sản phẩm.
Như vậy, giải pháp cho việc xuất khẩu vào thị trường EU bên cạnh những nét tương đồng với thị trường Mỹ cũn cú những điểm khác biệt cơ bản Khác với người Mỹ, người dân châu Âu lại chuộng đồ nội thất mang tính dân tộc nhiều hơn Do vậy, việc đầu tư tập trung thiết kế các mẫu hoạ tiết là quan trọng nhất Trong 3 năm trở lại đõy, cỏc doanh nghiệp Châu Âu chú ý rất nhiều đến các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Việt nam và đõy chớnh là thời cơ để các doanh nghiệp Việt nam nắm bắt cơ hội Vấn đề là ở chỗ, để có thể tồn tại được tại thị trường EU đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải nắm rõ và chấp nhận tham gia luật chơi rất khắc nghiệt của thị trường này.
Sản phẩm mây tre đan nói riêng và thủ công mỹ nghệ nói chung củaViệt nam vốn được đánh giá là có đẳng cấp trên thị trường thế giới, nhưng trước sức ép cạnh tranh ngày một lớn, doanh nghiệp Việt nam không thể ngồi chờ và cầu may từ những cơ hội vàng, ngược lại các doanh nghiệpViệt Nam nói chung và Công ty Mây tre xuất khẩu Chúc Sơn nói riêng cần phải đầu tư nhiều hơn nữa vào công tác nghiên cứu thị trường để có thể tìm cách đáp ứng được các yêu cầu ngày càng cao của thương mại thế giới.
+ Chưa đẩy mạnh các hoạt động đầu tư xây dựng các cơ sở sản xuất, các kho bảo quản và dự trữ Tiến độ triển khai các dự án đầu tư chậm.
+ Mẫu mã các mặt hàng còn chưa sáng tạo, ít thay đổi, việc khai thác, nghiên cứu tìm hiểu thông tin về mẫu mã mới còn chưa được đầu tư.
+ Việc đánh giá và kiểm tra chất lượng hàng còn phụ thuộc chủ yếu vào trực quan và kinh nghiệm của cá nhân nên còn thiếu chính xác, dẫn đến một số đơn hàng bị khách hàng khiếu nại, phải đền bù, thiếu hàng hoặc trả lại tiền cho khách.
+ Hoạt động Marketing của Công ty vẫn chưa thực sự mạnh mẽ, chưa ứng dụng chặt chẽ thương mại điện tử, chưa tận dụng được tối ưu các lợi ích mà thương mại điện tử mang lại Website của Công ty còn nghèo nàn về nội dung, sản phẩm trưng bày trên web chưa đẹp, thiếu phong phú về mẫu mã, kiểu dáng vì vậy đã làm hạn chế khả năng quảng bá, giới thiệu các sản phẩm tới bạn bè quốc tế
Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty
Hiện nay, Công ty đang chủ trương khuyến khích đẩy mạnh xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu những mặt hàng không cần thiết, khôi phục và phát huy thế mạnh của những mặt hàng truyền thống
Mục tiêu tổng quát của chiến lược ổn định và phát triển kinh doanh từ năm 2010 đến hết năm 2015 của Công ty là phấn đấu vượt qua những khó khăn, giải quyết nhanh gọn những vướng mắc, cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên, tạo điều kiện đưa Công ty phát triển nhanh hơn kịp với tiến trình công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước Mục tiêu của Công ty là tổng kim ngạch xuất nhập khẩu đến hết năm 2012 đạt 25 triệu USD, tốc độ tăng trưỏng bình quân trong các năm còn lại của giai đoạn từ 2013 - 2015 là duy trì và đạt ở khoảng 20 - 25%, doanh thu trung bình các năm đạt 250
- 300 tỷ đồng. Để phấn đấu đạt được mục tiêu trên, Công ty phải không ngừng đẩy mạnh xuất khẩu, nhập khẩu, đặc biệt là về xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ : các sản phẩm mây tre đan (sản phẩm nội thất, sản phẩm trang trí thủ công ), gốm sứ.Trong những năm tới, khả năng hàng mây tre đan xuất khẩu sẽ là trên 3,45 triệu USD, và chất lượng mặt hàng sẽ tăng, kéo theo giá xuất khẩu sẽ tăng phù hợp với chất lượng của sản phẩm cũng như xu thế thị trường Công ty sẽ phải tiếp tục khai thác và mở rộng thị trường, bên cạnh đó tăng cường sự liên kết giữa khâu sản xuất với khâu thu mua và tiêu thụ nhằm kết nối hoạt động sản xuất ở trong nước với việc tiêu thụ sản phẩm ở nước ngoài. Đẩy mạnh, phát triển hoạt động tạo nguồn và sản xuất hàng mây tre đan nói riêng và thủ công mỹ nghệ nói chung nhằm đảm bảo cung ứng kịp thời cho hoạt động xuất khẩu
Nâng cao chất lượng sản phẩm thủ công mỹ nghệ nhằm làm tăng khả năng cạnh tranh của mặt hàng trên thị trường thế giới.
Phát triển và đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm. Để làm tốt công tác xuất nhập khẩu với các mục tiêu đã được định sẵn đối với toàn thể các mặt hàng xuất khẩu nói chung cũng như mặt hàng mây tre đan nói riêng công ty mây tre xuất khẩu Chúc Sơn còn phải đưa ra một số kế hoạch khác như phải tổ chức đào tạo chuẩn hoá cán bộ trong công ty, củng cố quan hệ tốt đẹp với các cơ quan chức năng như Bộ thương mại, Bộ kế hoạch và đầu tư, Bộ tài chính, Sở thương mại, ngân hàng, các Tổng công ty…nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của mình
Như vậy, phương hướng mục tiêu là quan trọng nhưng yếu tố có tính quyết định thành công lại là chính sách, biện pháp và việc tổ chức thực hiện có hiệu quả các chính sách biện pháp được đề ra.
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty
3.3.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
Công ty có mạng lưới xuất khẩu rộng lớn, công tác nghiên cứu thị trường được đánh giá là quan trọng trong việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá của Công ty.
Hàng hoá của Công ty có mặt khắp mọi nơi trên thế giới nhưng chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ bé so với các đối thủ cạnh tranh khác Nhiều thị trường triển vọng chưa được Công ty quan tâm và khai thác triệt để tiềm năng vốn có Lượng hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Công ty vào từng khu vực cũn quỏ ớt Công ty cần phải tổ chức nghiên cứu thị trường để có thể nắm được nhu cầu mặt hàng mây tre đan trên thị trường quốc tế, nắm bắt được đặc điểm của từng thị trường để từ đó xác định đúng đắn chính sách sản phẩm, xu hướng giá cả xuất khẩu và thị hiếu của người tiêu dùng Trong những năm tới Công ty cần phải:
- Cử cán bộ trực tiếp ra thị trường nước ngoài tìm hiểu, nghiên cứu tình hình thị trường Xây dựng mối quan hệ tốt với các cơ quan chuyên ngành có chức năng, các văn phòng đại diện của nước ngoài tại Việt nam, đại sứ quán của Việt nam ở nước ngoài và của nước ngoài tại Việt nam để tìm hiểu khách hàng Hình thức củng cố và tạo các mối quan hệ có thể là gửi thư, điện, thiệp chúc mừng trong các dịp đặc biệt, gửi hàng mẫu là quà biếu, quà tặng.
- Công ty hiện nay chưa có một phòng marketing tách biệt, do vậy Công ty cần thành lập một phòng marketing, khi đó công tác nghiên cứu thị trường sẽ được tiến hành thường xuyên có khoa học, có hệ thống, chắc chắn mang lại hiệu quả góp phần duy trì, mở rộng thị trường xuất khẩu.
- Công ty hàng năm cắt khoảng 4 - 5% lợi nhuận cho công tác nghiên cứu thị trường Tuy nhiên con số này là quỏ ớt để Công ty thể đạt được mục đích là tăng gấp đôi, gấp ba kim ngạch xuất khẩu Theo thống kê tốc độ tăng trưởng hàng năm của Công ty là 20- 30%, chứng tỏ rằng hàng năm hàng hoá xuất khẩu là tăng lên với tỷ lệ lớn, khi đó thị trường của Công ty càng được mở rộng thì việc nghiên cứu thị trường càng phải chuyên sâu hơn
Hiện nay đối với một số thị trường như: Trung Đụng, Chõu Phi, Công ty đang còn bỏ ngỏ, theo kết quả thụng kờ của tổng cục thống kê cho thấy, thu nhập bình quân của người dân các khu vực này khá ổn, cộng với nhu cầu của họ về loại mặt hàng này ngày càng tăng Đòi hỏi Công ty cần tập trung đẩy mạnh và hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt thị hiếu của các khách hàng, căn cứ vào đó xây dựng kế hoạch xâm nhập và phát triển các mặt hàng phù hợp với từng quốc gia và vùng lãnh thổ Thường xuyên tổ chức hội thảo nội bộ giữa các phòng ban chức năng để phối kết hợp trong việc chào bán hàng hoá xuất khẩu.
3.3.2 Nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán bộ
Hiện nay, đội ngũ cán bộ công nhân viên của Công ty khá đồng đều về tuổi tác cũng như trình độ nghiệp vụ Công ty đã sắp xếp cho cán bộ trẻ mới ra trường vào môi trường có nhiều cán bộ đã có nhiều kinh nghiệm để lớp cán bộ trẻ có điều kiện học hỏi, nâng cao khả năng hiểu biết thực tế.
Công ty cũng khuyến khích các cán bộ bồi dưỡng thêm về nghiệp vụ ngoại thương.
Công ty cần tạo điều kiện hơn nữa để cán bộ, công nhân viên, đặc biệt là đội ngũ cán bộ làm công tác giao dịch với khách hàng quốc tế có nhiều điều kiện để hiểu hơn về ngành hàng, thị trường, có nhiều cơ hội để mở rộng hiểu biết và nâng cao trình độ nghiệp vụ, trình độ ngoại ngữ thông qua cỏc khoỏ học đào tạo bồi dưỡng chuyên ngành, qua các chuyến công tác, làm việc với bạn hàng nước ngoài tại cỏc kỡ hội chợ, khảo sát
Về chất lượng tay nghề công nhân: đối với những nghệ nhân hoặc thợ giỏi Công ty nên hỗ trợ họ theo học các lớp bồi dưỡng kiến thức về hội hoạ, mỹ thuật để họ có thể phát huy tính sáng tạo trong sản phẩm Công ty nên cử thợ thủ công ra nước ngoài tham quan, khảo sát học hỏi nghề nghiệp của một số quốc gia có bề dày truyền thống xuất khẩu hàng mây tre đan như là Trung Quốc, Indonesia để nâng cao trình độ cho thợ thủ công.
Bên cạnh đó, Công ty phải tạo sự đoàn kết nhất trí trong cán bộ công nhân viên làm họ toàn tâm toàn lực cho công việc chung bằng các biện pháp:
- Có chế độ thưởng thích hợp cho những ai có ý kiến đóng góp hiệu quả, tìm được khách hàng
- Kết hợp giữa các mục đích chung với các mục tiêu cá nhân để nâng cao ý thức trách nhiệm của mỗi cán bộ trong Công ty.
Cần tập trung đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử vào trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh bằng việc nâng cấp, chuyên nghiệp hoá website giới thiệu và bán sản phẩm qua mạng để đáp ứng và theo kịp với sự phát triển của thương mại quốc tế, nâng cao trình độ ngoại ngữ, tin học của toàn bộ cán bộ giao dịch để có thể được tận dụng tối đa các lợi thế của thương mại điện tử đem lại trong lĩnh vực xuất khẩu.
3.3.3 Tạo nguồn hàng ổn định
Việc ký kết với các đơn vị cung cấp nguồn hàng là những nguyên liệu đầu vào như: tre, cúi, mõy hiện nay gặp rất nhiều khó khăn ảnh hưởng trực tiếp tới quá trình sản xuất hàng mây tre đan nói riêng và thủ công mỹ nghệ nói chung của các cơ sở sản xuất, vỡ cỏc đơn vị này thường không ký kết với một công ty mà thường ký kết với nhiều công ty nên dẫn đến tình trạng mua tranh, ộp giá Để chủ động hơn trong quá trình sản xuất hàng xuất khẩu, Công ty cần thiết lập các mối quan hệ làm ăn tin cậy, thường xuyên trao đổi thông tin nắm bắt tình hình cung cấp hàng của đơn vị để mua được hàng với đúng giá, đảm bảo chất lượng và nguồn hàng được cung cấp một cách đều đặn Mặt khác Công ty cũng nên tìm kiếm những nguồn cung cấp hàng khác để đảm bảo hoạt động sản xuất được ổn định.
Theo đánh giá thị trường mây tre đan của nước ta là không ổn định, giá trị xuất khẩu thường phụ thuộc vào giá trị gốc hàng và thị trường Khi giảm giá kéo theo sự trì trệ của sản xuất và mua hàng xuất khẩu Khi tăng giá thì kích thích sản xuất do tăng giá thu mua bán hàng trong nước Do vậy trong Công ty cần phải có một bộ phận riêng biệt theo dõi giá cả nói riêng và nhu cầu một loại hàng hoá nói chung trên thị trường thế giới để có dự báo kịp thời tránh rủi ro và nhanh chóng chuyển hướng trong kinh doanh Khi lập phương ỏn giỏ, cán bộ kinh doanh mặt hàng phải tham khảo giá thị trường, sao cho giá thu mua hàng xuất khẩu có lợi và người dân vẫn đảm bảo cuộc sống của họ, nhờ đó Công ty có thể tạo ra đội ngũ thợ thủ công trung thành, ổn định với mình.
3.3.4 Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm
Mây tre đan nói riêng và thủ công mỹ nghệ nói chung là mặt hàng mà nước ta có tiềm năng, nhu cầu thị trường thế giới thỡ khụng bị giới hạn Vì vậy Công ty cần nâng cao khả năng cạnh tranh bằng chất lượng và giá cả của sản phẩm Để làm được việc này, Công ty cần đầu tư nhiều hơn nữa cho việc thiết kế mẫu mã mới, xây dựng cho mỡnh cỏc nguồn cung cấp hàng ổn định, chất lượng, tránh việc đi thu gom hàng tại nhiều cơ sở nhỏ lẻ, khó kiểm soát quy trình sản xuất.
Bên cạnh đó, xuất khẩu mặt hàng này mang lại giá trị gia tăng lớn.
Vì vậy, Đây là ngành hàng mũi nhọn để Công ty tập trung phát triển xuất khẩu trong giai đoạn 2010 - 2015 Tuy nhiên, để có thể cạnh tranh với các sản phẩm của các công ty trong nước cũng như quốc tế, Công ty nên đưa ra các giải pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm bằng các biện pháp: Đầu tư nghiên cứu mẫu mã : Thị hiếu của khách hàng về sản phẩm mây tre đan rất đa dạng và có sự khác nhau giữa các thị trường Đặc biệt trên thị trường Mỹ, EU, Nhật bản khá coi trọng yếu tố mẫu mã sản phẩm. Trong đó, hàng mây tre đan của Việt nam nói chung là nghèo nàn về mẫu mã, nhiều doanh nghiệp phải nhận gia công theo mẫu đặt hàng của khách hàng nước ngoài Vì vậy việc cung cấp hàng mây tre đan và thủ công mỹ nghệ sang thị trường này thường mang tính đa dạng với số lượng không nhiều về một chủng loại Nếu không chịu đổi mới mẫu mã, làm cho đa dạng hoỏ cỏc sản phẩm tiêu thụ thì việc mất đi vị thế trên thị trường này là một điều tất yếu.
Một số kiến nghị với nhà nước
3.4.1 Tăng cường chính sách hỗ trợ và xúc tiến thương mại
Trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh khục liệt giữa các doanh nghiệp xuất khẩu hàng mây tre đan, nếu không thu thập được đủ thông tin, tìm kiếm được khách hàng, cân đối khả năng tài chính thì rất khó có thể kinh doanh đạt hiểu quả tụt Vì vậy để có thể giỳp cỏc doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tìm kiếm được các đối tác, bạn hàng nhập khẩu, Nhà nước cần có những chính sách và biện pháp tích cực nhằm giỳp cỏc công ty kinh doanh về lĩnh vực sản phẩm truyền thống có hướng đi tích cực hơn.
- Nhà nước nên dành một nguồn kinh phí nhất định của Ngân sách để hỗ trợ cho công tác xúc tiến thương mại, nhất là cho việc xúc tiến xuất khẩu
-Nhà nước cần đưa ra những ưu đãi về thuế,về vay vốn cho các doanh nghiệp xuất khẩu và đồng thời lập các quỹ đất để cấp cho các dự án phát triển sản xuất, làm kho bãi, nhà xưởng
- Nhà nước cần ban hành thờm cỏc quy chế, quy định rõ để bảo vệ cho thương hiệu hàng hoá của mình đối với nước ngoài, cũng như trong nước
- Bảo hộ quyền sở hữu đối với các sáng chế, nhãn hiệu hàng hoá Tài trợ cho các giải sáng tác mẫu mã kiểu dáng sản phẩm mây tre đan nói riêng và thủ công mỹ nghệ nói chung, để khuyến khích thiết kế sáng tạo, phát triển các mẫu mã sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu thị trường để khẳng định và tăng cường khả năng cạnh tranh sản phẩm mây tre đan mang thương hiệu Việt Nam đối với thị trường thế giới.
- Có chương trình hỗ trợ xúc tiến thương mại cho ngành thủ công mỹ nghệ thường xuyên trong và ngoài nước đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ để mở rộng thị trường xuất khẩu trực tiếp đến nhà phân phối, nâng cao hiệu quả sản xuất
- Thường xuyên cung cấp thông tin dự báo về diễn biến thị trường, giá cả và các thay đổi qui định về pháp luật nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của các nước, để tránh rủi ro cho doanh nghiệp hoặc định hướng mở rộng thị trường
3.4.2 Cải thiện môi trường pháp lý huy động vốn đầu tư
- Nhà nước cần phải tạo ra môi trường pháp lý thông thoáng để doanh nghiệp xuất khẩu huy động vốn từ tất cả các nguồn : nguồn ngân sách, vốn đầu tư trong nước, vốn đầu tư nước ngoài, nguồn vốn ODA và viện trợ của các tổ chức quốc tế, nguồn vốn vay của các tổ chức tín dụng, nguồn vốn của doanh nghiệp và trong dân cư…cho ngành Vốn huy động nhằm đầu tư vào việc cải tạo và xây dựng các trung tâm xúc tiến thương mại, siêu thị, các liên hiệp khu công nghiệp chế biến thành phẩm, kho thông dụng đầu mối…Muốn vậy, Nhà nước nên cải thiện môi trường cho các nhà đầu tư bằng cách:
- Khuyến khích và thông qua các công ty đa quốc gia để thu hút đầu tư nước ngoài.
- Huy động các nguồn vốn nhàn rỗi trong dân cư và các công ty thông qua phát hành cổ phiếu, trái phiếu.
- Tạo điều kiện cho thị trường vốn phát triển, đặc biệt là thị trường chứng khoán.
- Có chủ trương tài trợ cho vay ưu đãi các dự án phát triển ngành mây tre đan – thủ công mỹ nghệ, tạo điều kiện cho các đơn vị kinh doanh mở rộng và phát triển sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Có vay tín chấp với các đơn vị đó cú hợp đồng xuất khẩu, tạo nguồn vốn cho doanh nghiệp thu mua nguyên liệu thực hiện hợp đồng Ngoài ra, nhà nước nên tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh cho các đơn vị sản xuất, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ để thúc đẩy nâng cao tính linh hoạt và khả năng thích ứng nhanh Qua đó buộc các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng này nhất là các doanh nghiệp nhà nước phải chú ý đến các vấn đề như : Giảm chi phí, tăng năng suất, nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm
3.4.3 Tăng cường ưu đãi đầu tư sản xuất kinh doanh đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ nói chung
Với hệ thống chính sách khuyến khích, ưu đãi hiện hành thì sản xuất kinh doanh nội địa với các dự án đầu tư sản xuất kinh doanh các mặt hàng thủ công mỹ nghệ thuộc các ngành nghề truyền thống được ưu đãi ở mức cao hơn các mặt hàng khỏc khụng thuộc các ngành truyền thống Đồng thời có những chính sách thuế ưu đãi về việc xuất khẩu hàng mây tre đan, thủ công mỹ nghệ giúp cho doanh nghiệp có thể cạnh tranh về giá so với các sản phẩm của các nước khác Do hàng thủ công mỹ nghệ và sản phẩm làng nghề có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong việc giải quyết việc làm, chuyển dịch cơ cấu kinh tế và cơ cấu lao động trong nông nghiệp và nông thôn, góp phần thu hẹp khoảng cách phát triển giữa cỏc vựng miền một cách bền vững, đề nghị Chính phủ cho phép triển khai xây dựng sớm Chương trình quốc gia về xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ và sản phẩm làng nghề.
Bên cạnh đó nhà nước nên đầu tư xây dựng vùng nguyên liệu ổn định, tập trung phục vụ cho quá trình sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ để tránh tình trạng nguồn hàng bị cạn kiệt và đảm bảo cho hoạt động xuất khẩu không bị gián đoạn.
3.4.4 Chính sách phát triển các làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống
Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam được sản xuất chủ yếu ở các làng nghề truyền thống Vì vậy để đảm bảo nguồn hàng cho xuất khẩu, Nhà nước nờn cú những chính sách phát triển làng nghề truyền thống cụ thể là ở nông thôn và vùng ven đô thị để tận dụng nguyên liệu và nguồn lao động tại chỗ, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất của doanh nghiệp.
Trong những năm gần đây, hoạt động theo cơ chế kinh tế thị trường đã làm cho các làng nghề truyền thống có sự phõn hoỏ rõ rệt: một số làng nghề phát triển mạnh như nghề gốm, mây tre… ; một số làng nghề lại phát triển cầm chừng : nghề đúc đồng… và một số làng nghề đang trong quá trình suy tàn Để các làng nghề có điều kiện và cơ hội phát triển thì Chính phủ có thể xem xét phê duyệt cấp vốn đầu tư cho các dự án xây dựng cơ sở hạ tầng : đường giao thông, đường điện, máy móc - công nghệ … giúp công nhân tăng năng suất và chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó việc sản xuất ở các làng nghề còn mang tính nhỏ lẻ khó đáp ứng được đơn đặt hàng với số lượng lớn với yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng Vì vậy nhà nước nờn cú những chính sách giúp đỡ các làng nghề liên kết với nhau tạo nên những cơ sở mạnh, làm ăn có hiệu quả cùng với đó hỗ trợ cho hội ngành nghề tổ chức các lớp dạy nghề, đào tạo và bồi dưỡng tay nghề cho lực lượng lao động thủ công, khuyến khích thích đáng đối với nghệ nhân để họ truyền nghề và sáng tạo trong lao động nâng cao trình độ sản xuất, quản lý, thiết kế hệ thống kiểm tra kiểm soát chất lượng sản phẩm sau khi hoàn thành tránh tình trạng lãng phí do hỏng hay không đạt chất lượng Tổ chức quảng bá về các làng nghề, sản phẩm làng nghề, cơ sở, hộ sản xuất và các nghệ nhân của làng nghề nằm trong các tuyến du lịch giúp giới thiệu sản phẩm truyền thống có tính nghệ thuật cao tới khách hàng trong nước và quốc tế.
3.4.5: Xây dựng vùng nguyên liệu cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Để tạo điều kiện thuận lợi cho các cơ sở sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ khắc phục một số khó khăn hiện nay trong việc tiếp cận nguồn nguyên liệu khai thác ở trong nước, nhất là một số nguyên liệu như gỗ, song, mây … đề nghị Nhà nước cho áp dụng một số biện pháp sau:
-Đối với gỗ nguyên liệu khai thác từ rừng tự nhiên được các bộ nghành, uỷ ban nhân dân các tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương giao hạn mức cho các doanh nghiệp, đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh sản phẩm gỗ mỹ nghệ thuộc nghành địa phương quản lý trên cơ sở hạn mức chung do Chính phủ phê duyệt Đề nghị ưu tiên giao cho các đơn vị có hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gỗ mỹ nghệ Các đơn vị này phải quyết toán việc sử dụng gỗ nguyên liệu cho các hợp đồng đó để được giao hạn mức gỗ nguyên liệu cho năm sau và được nhận gỗ trực tiếp từ các đơn vị khai thác gỗ, tránh việc giao nhận lũng vũng đẩy giá thành lên cao, khó cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm.
