Thực trạng hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư hà sơn

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thanh Phong MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HÀ SƠN 1.1 THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY .3 1.2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY .5 1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY VÀ QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY 1.3.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phận quản lý 1.3.3 Cơ chế hoạt động công ty 1.4 MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KĨ THUẬT ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 10 1.4.1 Khu vực kinh doanh 10 1.4.2 Khách hàng 10 1.4.3 Cạnh tranh 11 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HÀ SƠN 12 2.1 KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 12 2.2 THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY 15 2.2.1 Hiệu sử dụng lao động 15 2.2.2 Hiệu sử dụng vốn 17 2.2.3 Hiệu theo tiêu tổng hợp 19 2.2.4 Hiệu mặt kinh tế xã hội 20 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY .21 2.3.1 Những thành tựu đạt 22 2.3.2 Những tồn nguyên nhân 24 SV: Nguyễn Thị Minh Lớp: QTKD TM Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thanh Phong CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HÀ SƠN 29 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 29 3.1.1 Mục tiêu kế hoạch kinh doanh công ty năm tới 29 3.1.2 Phương hướng phát triển công ty 31 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY .32 3.2.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty 32 3.2.2 Phát triển phận marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 38 3.2.3 Xây dựng sách sản phẩm 41 3.2.4 Xây dựng sách giá hợp lý 43 3.2.5 Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm 44 3.2.6 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động 45 3.2.7 Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu 46 3.2.8 Tăng cường liên kết kinh tế 48 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 50 KẾT LUẬN 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO 54 SV: Nguyễn Thị Minh Lớp: QTKD TM Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thanh Phong LỜI NểI ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam sau năm thực đường lối đổi Đảng khởi xướng lãnh đạo, đất nước ta đạt thành tựu quan trọng lĩnh vực kinh tế, xã hội, đối ngoại, an ninh quốc phòng đặc biệt chuyển kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường có điều tiết Nhà nước Kinh tế thị trường việc tổ chức kinh tế xã hội dựa sở sản xuất hàng hóa Thị trường ln mở hội kinh doanh cho doanh nghiệp, đồng thời chứa đựng mối nguy đe doạ cho doanh nghiệp Để doanh nghiệp đứng vững trước qui luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp ln phải vận động, tìm tịi hướng cho phù hợp Việc doanh nghiệp có đứng vững thị trường hay khơng khẳng định cách hoạt động kinh doanh có hiệu Hiệu kinh doanh phạm trù có ý nghĩa quan trọng kinh tế, tiêu chất lượng tổng hợp Đánh giá hiệu kinh doanh q trình so sánh chi phí bỏ kết thu với mục đích đặt Do đó, việc nghiên cứu xem xét vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh đòi hỏi tất yếu doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh Kinh doanh đạt hiệu cao cho phép thực tốt trình tái sản xuất mức độ ngày cao hơn, đồng thời tạo nguồn thu để đóng góp cho ngân sách Nhà nước Hiệu kinh doanh công cụ hữu hiệu để nhà quản trị thực chức Việc xem xét tính tốn hiệu kinh doanh cho biết việc sản xuất đạt trình độ mà cịn cho phép nhà quản trị phân tích, tìm nhân tố để đưa biện pháp thích hợp hai phương diện tăng kết giảm chi phí kinh doanh nhằm nâng cao hiệu SV: Nguyễn Thị Minh Lớp: QTKD TM Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thanh Phong Việc nâng cao hiệu kinh doanh tốn khó địi hỏi doanh nghiệp cần phải quan tâm đến, vấn đề có ý nghĩa quan trọng đến tồn phát triển doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có độ nhạy bén, linh hoạt trình hoạt động kinh doanh Vì vậy, q trình thực tập Cơng ty cổ phần đầu tư Hà Sơn qua khảo sát, phân tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty với giúp đỡ ban lãnh đạo công ty, em chọn đề tài: " Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn"để viết chuyên đề thực tập tốt nghiệp Ngoài lời mở đầu kết luận, nội dung chuyên đề bao gồm chương: Chương 1: Tổng quan Công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn Chương 2: Thực trạng hiệu kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn Chuyên đề hoàn thành hướng dẫn tận tình thầy giáo - Thạc sĩ Nguyễn Thanh Phong Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quớ bỏu đú SV: Nguyễn Thị Minh Lớp: QTKD TM Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thanh Phong CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HÀ SƠN 1.1 THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HÀ SƠN Tên giao dịch quốc tế: HA SON INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: HASO.,JSC Hình thức: cơng ty cổ phần • Ngành nghề kinh doanh: Lĩnh vực kinh doanh cơng ty gồm có: - Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, cơng trình hạ tầng kỹ thuật - Thi cơng lắp đặt cơng trình 110KV - Mua bán vật liệu xây dựng, vật liệu điện, kim loại khống sản, máy móc thiết bị vật tư dùng nông nghiệp( không bao gồm thuốc thú y), lâm nghiệp, xây dựng giao thông, đồ nội thất gia dụng, thiết bị máy văn phòng, văn phòng phẩm, phân bón húa chất( trừ loại hóa chất Nhà nước cấm) - Thu mua phế liệu sắt thép, kim loại màu, phương tiện giao thông vận tải - Sản xuất mua bán đồ gỗ, hàng thủ công mĩ nghệ, sản phẩm từ nhựa giấy phân vi sinh - Sản xuất chế biến nông sản, lâm sản, thủy sản hải sản( trừ lâm sản Nhà nước cấm) - Kinh doanh bất động sản (không bao gồm hoạt động tư vấn giá đất) SV: Nguyễn Thị Minh Lớp: QTKD TM Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thanh Phong - Dịch vụ cho thuê kho bãi, nhà xưởng, văn phòng - Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, dịch vụ ăn uống ( khơng bao gồm kinh doanh vũ trường qn bar, phịng karaoke) - Đại lý kinh doanh xăng dầu - Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa - Vận tải hàng hóa - Xuất nhập mặt hàng công ty kinh doanh - Xuất nhập bn bán thiết bị vật tư tồn - Dịch vụ ủy thác xuất nhập - Buôn bán thiết bị ,máy móc, vật tư ngành bưu viễn thơng - Đại lý phân phối mặt hàng bánh kẹo, sữa, loại nước uống: coca-cola, pepsi, C2, trà 0°, rồng đỏ, trà Doctor Thanh………… Địa chỉ: Số 297 Đường Hoàng Quốc Việt - Nghĩa Tân - Cầu Giấy - Hà Nội Điện thoại: 04.8363614 Email: Hason@gmail.com Tài khoản ngân hàng: 86538089 Tại ngân hàng ACB chi nhánh Hoàng Quốc Việt Mã số thuế: 01.01524909 Diện tích mặt nay: 2.240m2 Trong đó: - Nhà xưởng: 800m2 - Văn phòng: 500m2 SV: Nguyễn Thị Minh Lớp: QTKD TM Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thanh Phong - Kho bãi: 700m2 - Phục vụ công cộng: 240m2 1.2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Từ ngày đầu thành lập, Cơng ty Hà Sơn sở kinh doanh vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị Năm 2004 Cơng ty Hà Sơn UBND thành phố Hà Nội cấp phép hoạt động lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị đến năm 2006 từ sở kinh doanh nhỏ lẻ Công ty Hà Sơn chuyển đổi thành công ty cổ phần kinh doanh vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị, phân phối nhiều mặt hàng… cấp phép Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội với tổng vốn điều lệ tỷ VND, tổng số cổ phần 60.000 cổ phần, mệnh giá cổ phần 10.000 đồng/cổ phần, số lượng cổ phần cổ đông đăng ký mua 60.000 cổ phần Phát triển nhiều hoạt động kinh doanh từ lĩnh vực như: Vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị văn phịng, phân phối… đem lại thành công đáng kể, đến Cơng ty Hà Sơn cú ba kho chứa hàng hố với đội ngũ cán cơng nhân viên giàu kinh nghiệm, số lao động hoạt động lĩnh vực kinh doanh: 22 người Trong đó: - Cán quản lý : người - Công nhân, nhân viên : 16 người SV: Nguyễn Thị Minh Lớp: QTKD TM Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thanh Phong 1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY VÀ QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY 1.3.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý cơng ty Giám đốc Phó giám đốc Phó giám đốc Phịng kinh doanh Phịng kế tốn Phịng hành chínhnhân Phịng marketing Phịng vật tư thiết bị Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần đầu tư Hà Sơn Từ mô hình sơ đồ 1.1, ta thấy máy quản lý cơng ty có phân cấp chế độ trách nhiệm rõ ràng đồng thời tạo phối hợp dễ dàng, nhanh nhạy phòng ban tổ chức cỏc khõu làm việc 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phận quản lý * Ban giám đốc - Ban giám đốc cơng ty gồm có giám đốc hai phó giám đốc, giám đốc làm nhiệm vụ người quản lý, điều hành xõy dựng chiến lược kinh doanh, định hướng phát triển thực mối liên hệ với đối tác, giao nhiệm vụ cho phận theo chức năng, kiểm tra phối hợp thống SV: Nguyễn Thị Minh Lớp: QTKD TM Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thanh Phong hoạt động phân công ty Phó giám đốc tham gia giám đốc việc quản lý điều hành, giải vấn đề mà giám đốc giao phó, đồng thời có quyền đạo, phân cơng nhiệm vụ cho phịng ban, theo chức nhiệm vụ mà giám đốc giao - Cỏc phòng ban tuỳ theo chức nhiệm vụ giải cơng việc cách có hiệu theo đạo giám đốc phó giám đốc Để đảm bảo nâng cao hiệu quả, tiết kiệm thời gian chi phí, cỏc phũng ban cần phải tiến hành phối hợp cách chặt chẽ, tương trợ trình làm việc * Phịng kinh doanh Phịng kinh doanh có chức bố chí phân cơng lao động giải vấn đề phát sinh trình hoạt động đơn vị, phịng kinh doanh cịn có chức thu nhận thông tin thị trường, chức phản hồi khách hàng trực tiếp sử dụng dịch vụ để phản ánh trực tiếp với ban quản lý nhằm không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng dịch vụ, đáp ứng nhu cầu không ngừng thay đổi đời sống * Phịng kế tốn - Tham mưu cho giám đốc cơng ty lĩnh vực quản lý tài chính, cơng tác hạch tốn kế tốn tồn cơng ty theo điều lệ thống kê kế toán, quy chế tài pháp luật Nhà nước - Tham mưu đề xuất với giám đốc ban hành quy chế tài phù hợp với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh đơn vị, xây dựng định mức kinh tế kỹ thuật, định mức chi phí, xác định giá thành đảm bảo kinh doanh có hiệu - Thường xuyên đánh giá hiệu kinh doanh có đề xuất kiến nghị kịp thời nhằm tạo nên tình hình tài tốt cho cơng ty SV: Nguyễn Thị Minh Lớp: QTKD TM Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths Nguyễn Thanh Phong - Phản ánh trung thực tình hình tài cơng ty kết hợp hoạt động khác công ty - Định kỳ lập báo cáo theo quy định lập kế hoạch thu chi ngân sách nhằm đáp ứng nhu cầu tố công ty - Căn vào kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm công ty tổ chức kế hoạch tài định niên độ kế toán hàng năm - Kiểm tra, kiểm soát việc thu chi, thành tốn khoản nợ, theo dõi tình hình cơng nợ với khách hàng, tình hình nộp ngân sách Nhà nước * Phịng hành - tổ chức - Phịng hành - tổ chức có chức tiếp nhận thông tin, truyền tin truyền mệnh lệnh giúp giám đốc công ty việc quản lý điều hành đơn vị quan hệ công tác với cấp trên, cấp dưới, khách hàng, bố trí phân cơng lao động, giải vấn đề phát sinh trình hoạt động đợn vị - Tham mưu cho giám đốc công ty việc tổ chức máy quản lý, tổ chức cán gồm: tuyển dụng lao động, phân công điều hành công tác, bổ nhiệm cán bộ, khen thưởng kỷ luật - Tham mưu cho giám đốc việc thực chế độ sách cho người lao động như: chế độ tiền lương, nâng lương, nâng bậc, chế độ bảo hiểm… - Quản lý lưu trữ hồ sơ cán theo phân cấp quản lý cán - Thực công tác đối nội, đối ngoại, tổ chức công tác bảo vệ nội bộ, bảo vệ an ninh trật tự quan - Tham mưu cho giám đốc việc quản lý điều hành công tác công văn giấy tờ, in ấn tài liệu, quản lý phương tiện trang thiết bị, văn phịng, xe ụtụ, trụ sở làm việc cơng tác lễ tân công ty theo quy định công ty Nhà nước SV: Nguyễn Thị Minh Lớp: QTKD TM