Giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần thiên lý hưng yên

Tính cấp thiết của đề tài

Trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế, nền kinh tế hàng hóa ngày càng phát triển mạnh, sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, quyết liệt thì sự đứng vững và khẳng định vị thế của một doanh nghiệp trên thị trường là một điều cực kỳ khó khăn Bất cứ doanh nghiệp nào khi tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường, đều phải chịu tác động của các quy luật kinh tế khách quan, trong đó có quy luật cạnh tranh Sự cạnh tranh làm cho sản phẩm hàng hóa đa dạng vế số lượng, chủng loại, mẫu mã, chất lượng sản phẩm, mở rộng phạm vi lựa chọn ngày càng cao của người tiêu dùng Với doanh nghiệp, cạnh tranh tạo ra nhiều cơ hội song cũng lắm thách thức trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh Là cơ hội cho doanh nghiệp có thể mở rộng và phát triển sản xuất, chiếm lĩnh thị trường nhưng doanh nghiệp đó phải nhạy bén, thích ứng được với biến động của thị trường. Nếu doanh nghiệp nào không thích ứng được với sự cạnh tranh gay gắt của thị trường, sẽ bị tụt hậu,bị loại và đào thải khỏi thị trường, dẫn tới thất bại Chính vì vậy, muốn tồn tại và phát triển, thì các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.

Hòa chung với sự phát triển của các doanh nghiệp trong thời kỳ hội nhập, các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi (TACN) còn có những đặc thù riêng gắn liền với sự phát triển của ngành chăn nuôi Ngành chăn nuôi càng phát triển, trình độ chuyên môn hóa càng cao thì càng đòi hỏi ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi cũng phải phát triển theo kịp Một vấn đề lớn hiện nay được đặt ra cho mỗi doanh nghiệp sản xuất và chế biến thức ăn chăn nuôi là khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp còn lại, chính khả năng cạnh tranh sẽ quyết định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.

Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên tham gia vào thị trường thức ăn chăn nuôi bắt đầu từ năm 2008 với sản phẩm chính là thức ăn chăn nuôi cho gia súc, gia cầm, thủy sản Tuy mới đi vào hoạt động nhưng Công ty đã giành được khá nhiều kết quả đáng ghi nhận, sản phẩm của Công ty được nhiều người chăn nuôi lựa chọn và tin dùng.

Tuy nhiên, trước tình hình hiện nay dịch bệnh diễn ra thường xuyên ở gia súc gia cầm và luôn có nguy cơ tái phát đe dọa trực tiếp ngành chăn nuôi, điều này khiến đầu ra của thị trường thức ăn chăn nuôi giảm sút nghiêm trọng Ngoài những khó khăn do giá nguyên liệu đầu vào tăng chóng mặt, các doanh nghiệp còn phải cạnh tranh với sản phẩm thức ăn chăn nuôi nhập từ nước ngoài vào trong nước.

Trước tình hình trên, một doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường, còn nhiều non trẻ như Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên cần phải lựa chọn hướng đi phù hợp nhằm khắc phục những khó khăn hiện tại và xác định những chiến lược sản xuất kinh doanh để ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thị trường trong và ngoài nước Muốn đạt được điều đó thì vấn đề năng lực cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh đối với Công ty cần phải được đặt ra để giải quyết.

Xuất phát từ yêu cầu thực tế của Công ty, tôi tiến hành nghiên cứu đề tài:

“Giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên”

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài

Mục tiêu chung

Trên cơ sở nghiên cứu tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm TACN củaCông ty để đánh giá đúng thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phầnThiên Lý Hưng Yên, từ đó đề ra một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty trong thời gian tới.

Mục tiêu cụ thể

- Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

- Phân tích thực trạng về sản xuất, tiêu thụ sản phẩm TACN và nguyên nhân của thực trạng đó của Công ty trong thời gian qua.

- Phân tích và đánh giá đúng thực trạng về năng lực cạnh tranh của Công ty

- Phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty.

- Đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty trong thời gian tới.

Cơ sở lý luận của đề tài

Một số khái niệm cơ bản liên quan đến đề tài

Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với lịch sử phát triển của nền kinh tế hàng hóa Từ đó đến nay, nền sản xuất hàng hóa đã phát triển và trải qua nhiều thế kỷ, có những thay đổi mang tính hiện đại và có những lưu giữ mang tính truyền thống Việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất, thực hiện dịch vụ của các doanh nghiệp dịch vụ cũng như bán hàng của các doanh nghiệp thương mại đều diễn ra trên thị trường Trong khi đó, cạnh tranh lại đòi hỏi mọi doanh nghiệp phải ra sức cố gắng giành vị thế cao trên thị trường

Thị trường phát triển phong phú và đa dạng ở nhiều lĩnh vực khác nhau nên cũng có nhiều định nghĩa khác nhau về thị trường:

Thứ nhất, theo cách cổ điển: “Thị trường là nơi diễn ra các quá trình trao đổi và buôn bán”.

Thứ hai, cách hiểu cụ thể hơn: “Thị trường là nơi mua bán hàng hóa, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán giữa người bán và người mua”.

Thứ ba, theo C.Mác: “Hễ ở đâu và khi nào có sự phân công lao động xã hội và có sản xuất hàng hóa thì ở đó và khi ấy có thị trường” Thị trường chẳng qua chỉ là sự biểu hiện của phân công lao động xã hội và do đó nó có thể phát triển vô cùng tận.

Thứ tư, “Thị trường là sự biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các quyết định của gia đình về tiêu dùng các mặt hàng nào, các quyết định của Công ty về sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào và các quyết định của người công nhân về việc làm trong bao lâu, cho ai đều được dung hòa sự điều chỉnh giá cả” Theo quan điểm này thị trường là sự trao đổi ngang giá tất cả các mặt hàng, dịch vụ…cho các tổ chức, cá nhân.

Thứ năm, thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu, trong đó người mua người bán bình đẳng, cùng cạnh tranh Số lượng hàng hóa nhiều hay ít phản ánh quy mô của thị trường lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hóa và dịch vụ với khối lượng và giá cả bao nhiêu do cầu và cung quyết định Từ quan điểm này cho thấy, thị trường còn là nơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa hai khâu: sản xuất và tiêu thụ hàng hóa.

Với các định nghĩa khác nhau về thị trường ở trên, chúng ta đều có khả năng nghiên cứu khác nhau, sử dụng các biện pháp thích hợp để phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa hay dịch vụ theo các cách phân loại khác nhau tùy vào mục đích nghiên cứu Xét trên lĩnh vực lưu thông hàng hóa và dịch vụ, chúng ta có thể định nghĩa thị trường theo quan điểm thứ năm để đưa ra mối quan hệ của hệ thống thị trường, xác định thực trạng của thị trường theo các tiêu thức có thể lượng hóa được, đưa ra các lý do mà người tiêu dùng mua hay không mua sản phẩm.

Chức năng của thị trường

Chức năng thừa nhận: Thị trường thừa nhận khối lượng sản phẩm hàng hóa đưa ra thị trường, chủng loại và cơ cấu chủng loại hàng hóa, giá cả, phương thức trao đổi đối với một loại hàng hóa hay dịch vụ cụ thể nào đó, thừa nhận giá trị sử dụng, thừa nhận các hoạt động mua bán…

Chức năng thực hiện: Thông qua chức năng này hàng hóa dịch vụ sẽ hoàn thành quá trình chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị Quá trình trao đổi hay mua bán là quá trình chủ yếu diễn ra trên thị trường Cũng qua quá trình này mà sản phẩm hay dịch vụ bằng quan hệ cung cầu sẽ hình thành nên giá cả - cơ sở để thanh toán và điều kiện để thỏa mãn nhu cầu.

Chức năng điều tiết kích thích: Lợi nhuận là mục đích cao nhất của quá trình sản xuất Lợi nhuận kinh doanh chỉ được hình thành thông qua hoạt động của thị trường, vì vậy thị trường là động lực để điều tiết kích thích sản xuất.

Chức năng thông tin: Thông tin kinh tế là rất quan trọng đối với doanh ngiệp và chỉ có thị trường mới thực hiện được chức năng này Thông tin thị trường góp phần đắc lực cho sự hiểu biết giữa người mua và người bán, giữa người sản xuất và người tiêu dùng, cho biết về tổng cung, tổng cầu, cơ cấu cung cầu, giá cả, các điều kiện mua bán cho từng loại hàng hóa dịch vụ…Thị trường chính là nơi cung cấp những thông tin kinh tế cần thiết cho người bán và người mua để họ đưa ra những quyết định phù hợp cho lợi ích của mình.

Khi nghiên cứu về chủ nghĩa tư bản, Các Mác đã đề cập đến vấn đề cạnh tranh của các nhà tư bản Theo Các Mác: “Cạnh tranh tư bản chủ nghĩa là sự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và trong tiêu thụ hàng hoá để thu được lợi nhuận siêu ngạch” Theo ông, cạnh tranh có nguồn gốc từ chế độ tư hữu Cạnh tranh được xem là sự lấn át, sự chèn ép lẫn nhau để tồn tại.

Ngày nay, dưới sự hoạt động của cơ chế thị trường có sự quản lý vĩ mô của Nhà nước, khái niệm cạnh tranh có thay đổi đi nhưng bản chất nó không hề thay đổi: Cạnh tranh vẫn là sự đấu tranh gay gắt, sự ganh đua giữa các tổ chức, các doanh nghiệp nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và kinh doanh để đạt được mục tiêu của tổ chức hay doanh nghiệp đó.

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, cạnh tranh là một điều kiện và là yếu tố kích thích sản xuất kinh doanh, là môi trường và là động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng năng suất lao động và tạo đà cho sự phát triển xã hội.

Như vậy, cạnh tranh là quy luật khách quan của nền sản xuất hàng hoá vận hành theo cơ chế thị trường Sản xuất hàng hoá càng phát triển, hàng hoá bán ra càng nhiều, số lượng người cung ứng càng đông thì cạnh tranh càng gay gắt Cạnh tranh sẽ làm cho doanh nghiệp năng động hơn, nhạy bén hơn trong việc nghiên cứu, nâng cao chất lượng sản phẩm giá cả và các dịch vụ sau bán hàng nhằm tăng vị thế của mình trên thương trường, tạo uy tín với khách hàng và mang lại nguồn lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Hiện nay, vẫn còn tồn tại nhiều quan điểm khác nhau về năng lực cạnh tranh hay còn gọi là sức cạnh tranh của doanh nghiệp Có quan niệm gắn năng lực cạnh tranh với ưu thế sản phẩm mà doanh nghiệp đưa ra thị trường Có quan điểm lại gắn sức cạnh tranh của doanh nghiệp với thị phần mà nó chiếm giữ, có quan niệm lại cho rằng sức cạnh tranh đồng nghĩa với hiệu quả của doanh nghiệp.

Năng lực cạnh tranh có 2 cấp độ:

Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Nâng cao năng lực cạnh tranh là đánh giá thực tế năng lực cạnh tranh của quốc gia, doanh nghiệp, sản phẩm dịch vụ thông qua các tiêu chí để có những nhận định, biện pháp, chiến lược nhằm đưa doanh nghiệp có đủ sức đứng vững và phát triển trên thị trường Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp đều rất quan tâm đến khả năng cạnh tranh Thực chất khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là lợi thế về tất cả các mặt: giá cả, giá trị sử dụng, uy tín, công nghệ, tiềm lực tài chính… so với các đối thủ cạnh tranh trong việc thỏa mãn đến mức tốt nhất các đòi hỏi của thị trường Do đó, nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp là thay đổi mối tương quan về thế và lực của doanh nghiệp trên thị trường về mọi mặt của quá trình sản xuất kinh doanh.

Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là một quy luật khách quan của nền sản xuất hàng hóa, là một nội dung trong cơ chế vận động của thị trường Sản xuất hàng hóa càng phát triển, hàng hóa dịch vụ bán ra càng nhiều, số lượng cung cấp càng lớn thì cạnh tranh ngày càng gay gắt Cạnh tranh diễn ra ở mọi lúc, mọi nơi, không phụ thuộc vào yếu tố chủ quan của riêng ai, do vậy mọi ngành, mọi doanh nghiệp đều phải tự mình vận động để đứng vững trong cơ chế này Cơ chế thị trường mở đường cho doanh nghiệp nào biết nắm vững thời cơ, biết phát huy thế mạnh của mình để giành thắng lợi trong cạnh tranh.

Hiện nay, nền kinh tế nước ta đang hội nhập với kinh tế thế giới đã tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, song cũng buộc các doanh nghiệp có những đổi mới để nâng cao sức cạnh tranh trên thương trường Hội nhập kinh tế chính là khơi thông các dòng chảy nguồn lực trong nước và ngoài nước, tạo điều kiện mở rộng thị trường chuyển giao công nghệ và các kinh nghiệm quản lý.

Thách thức hàng đầu khi hội nhập kinh tế thế giới là tính cạnh tranh ngày càng khốc liệt cả thị trường trong nước và xuất khẩu do các hàng rào thuế quan bảo hộ cũng như các chính sách ưu đãi đang dần bị xóa bỏ Chính vì vậy các doanh nghiệp phải không ngừng tăng vốn đầu tư, luôn đổi mới công nghệ, chất lượng lao động để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh.Thách thức nữa là hàng hóa dịch vụ ngày càng phải đương đầu với những rào cản thương mại quốc tế Vì vậy, các doanh nghiệp cần phải trang bị cho mình những kiến thức về thị trường trong và ngoài nước, nắm bắt tập quán, luật kinh doanh ở thị trường trong và ngoài nước Khi mà sức cạnh tranh của doanh nghiệp được nâng cao nó sẽ thực hiện tốt vai trò chức năng của mình trong việc: phục vụ tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng; kích thích sản xuất phát triển ổn định; thúc đẩy sự phát triển của khoa học kỹ thuật; mở rộng quan hệ kinh tế quốc tế Trong bối cảnh đó, nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp là một tất yếu khách quan.

Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Là chỉ tiêu mà các doanh nghiệp thường dùng để đánh giá mức độ chiếm lĩnh thị trường của mình so với các đối thủ cạnh tranh Đây là chỉ tiêu tổng hợp nhất để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Thị phần càng lớn càng thể hiện rõ khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp càng mạnh Khi xem xét người ta đề cập đến các loại thị phần sau:

- Thị phần của toàn bộ công ty so với thị trường: Đó chính là tỷ lệ phần trăm giữa doanh số của doanh nghiệp so với doanh số của toàn ngành.

- Thị phần của công ty so với phân khúc mà nó phục vụ: Đó là tỷ lệ phần trăm doanh số của công ty so với doanh số của toàn phân khúc.

- Thị phần tương đối: Đó là tỷ lệ so sánh doanh số của công ty so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, nó cho biết vị thế của Công ty mình trên thị trường như thế nào.

Thông qua sự biến động của các chỉ tiêu này, doanh nghiệp biết mình đang đứng ở vị trí nào và cần vạch ra chiến lược hành động như thế nào.

Thị phần của doanh nghiệp càng lớn thì doanh thu của doanh nghiệp càng cao Khi sản phẩm có sức cạnh tranh cao bởi sự kết hợp các yếu tố bên trong như chất lượng tốt hơn, giá cả thấp hơn, kiểu dáng mẫu mã đa dạng và những yếu tố bên ngoài như nhiều cơ hội kinh doanh xuất hiện, công tác xúc tiến ngày càng thuận lợi… Doanh nghiệp sẽ mở rộng kênh phân phối làm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm và mức bao phủ thị trường ngày càng cao hơn Với sức mạnh đó tạo cho doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh mạnh hơn và các đối thủ cạnh tranh yếu hơn sẽ dần dần nhường lại thị trường đã chiếm lĩnh Tiêu chí thị phần phản ánh chính xác sức mạnh của mỗi doanh nghiệp Ưu điểm: Chỉ tiêu này đơn giản, dễ hiểu.

Nhược điểm: Phương pháp này khó đảm bảo tính chính xác do khó lựa chọn được những doanh nghiệp mạnh nhất, đặc biệt là các doanh nghiệp hiện nay thường kinh doanh trong nhiều lĩnh vực khác nhau và thông thường mỗi doanh nghiệp chỉ có thể mạnh trong một vài lĩnh vực nào đó, để đảm bảo tính hiệu quả thí phải phân nhỏ sự lựa chọn này ra thành nhiều lĩnh vực.

Là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Khi doanh số bán của doanh nghiệp càng lớn thì thị phần của doanh nghiệp trên thị trường càng cao Doanh số bán lớn đảm bảo có doanh thu để trang trải các chi phí bỏ ra, mặt khác thu được một phần lợi nhuận và có tích lũy để tài mở rộng sản xuất.

Doanh số bán ra càng lớn thì tốc độ chu chuyển hàng hóa và chu chuyển vốn càng nhanh, đẩy nhanh quá trình tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp Như vậy, doanh số bán ra càng lớn thì khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp càng cao.

2.1.3.3 Tỷ lệ chi phí marketing/ tổng doanh thu

Ngày nay, không một doanh nghiệp nào bắt tay vào kinh doanh mà lại không muốn gắn doanh nghiệp của mình với thị trường Vì trong cơ chế thị trường, chỉ có như vậy thì doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển được.

Một doanh nghiệp có thể cho rằng cứ tập trung mọi cố gắng của mình để sản xuất ra thật nhiều sản phẩm, để làm ra những sản phẩm cực kỳ hoàn mỹ với chất lượng cao là chắc chắn sẽ thu được nhiều tiền từ người tiêu dùng Điều đó trên thực tế chẳng có gì đảm bảo Bởi vì đằng sau phương châm hành động đó còn ẩn náu hai trở ngại lớn, hai câu hỏi lớn mà nếu không giải đáp được nó thì mọi cố gắng của doanh nghiệp cũng chỉ là con số không.

Một là, liệu thị trường có cần hết, mua hết số sản phẩm mà doanh nghiệp tạo ra không?

Hai là, liệu cái giá mà doanh nghiệp định bán, người tiêu dùng có đủ tiền mua hay không? Kết cục là các mối liên hệ giữa doanh nghiệp với thị trường chưa được giải quyết thỏa đáng. Để giải quyết được hai câu hỏi nhà lãnh đạo doanh nghiệp cần phải xác định được, liệu tăng thêm chi phí này có ảnh hưởng tới việc tối đa hóa lợi nhuận hay không?

Tỷ lệ chi phí marketing/ tổng doanh thu cho phép doanh nghiệp đánh giá được liệu một đồng chi phí marketing bỏ ra thu về được bao nhiêu đồng lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm.

Việc xác định được tỷ lệ này giúp cho các nhà lãnh đạo biết được những nhu cầu của thị trường, bằng các biện pháp so sánh giữa các năm có thể đưa ra được các mức chi phí marketing bỏ ra sao cho hợp lý trên cơ sở tối đa hóa lợi nhuận.

Tỷ lệ chi phí marketing trên tổng doanh thu còn là biện pháp xác định cho từng loại thị trường, đối với các thị trường mới hay thị trường đã bão hòa thì nên sử dụng chi phí marketing như thế nào cho phù hợp.

Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được hiểu là những lợi thế của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh được thực hiện trong việc thỏa mãn đến mức cao nhất các yêu cầu của thị trường Các yếu tố được coi là lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm: quy mô của doanh nghiệp, nguồn lực tài chính, hệ thống cơ sở vật chất – kỹ thuật, máy móc trang thiết bị, nguồn nhân lực, nguyên liệu đầu vào, sản phẩm, chi phí sản xuất - kinh doanh, khả năng nắm bắt thông tin thị trường, chiến lược giá và các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

2.1.4.1 Quy mô của doanh nghiệp

Quy mô của doanh nghiệp càng lớn thì chi phí trên một đơn vị sản phẩm càng nhỏ, quy mô lớn làm giảm giá thành giá thành sản phẩm, góp phần cho doanh nghiệp có thể cạnh tranh về giá sản phẩm trên thị trường Còn đối với các doanh nghiệp quy mô nhỏ phải chấp nhận bất lợi về chi phí, rất khó có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp có quy mô lớn hơn.

Chính vì thế các doanh nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh phải không ngừng nâng cao vị thế, mở rộng quy mô sản xuất và phạm vi ảnh hưởng của mình

2.1.4.2 Nguồn lực tài chính của doanh nghiệp

Nguồn lực tài chính khẳng định sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Nguồn lực tài chính được hiểu là quy mô nguồn vốn của doanh nghiệp và tình hình hoạt động của nguồn vốn Vốn là tiền đề vật chất cần thiết cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh Bất cứ hoạt động đầu tư, mua sắm hay phân phối nào cũng phải xem xét, tính toán đến tiềm lực tài chính của doanh nghiệp Một doanh nghiệp có tiềm lực lớn về tài chính sẽ có rất nhiều ưu thế trong việc huy động vốn đầu tư, mua sắm, đổi mới công nghệ và máy móc, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, có những chế độ đào tạo và đãi ngộ đối với người lao động Những thuận lợi đó sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao được trình độ chuyên môn, tay nghề cho đội ngũ cán bộ, công nhân viên, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ chấp chi phí, giảm giá thành, từ đó góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp nào yếu kém về tài chính sẽ không tạo được uy tín về khả năng thanh toán và khả năng đáp ứng những sản phẩm có chất lượng cao đối với khách hàng Làm cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp không tiến triển được và co nguy cơ bị thụt lùi hoặc phá sản Như vậy, nguồn lực tài chính là yếu tố quan trọng đầu tiên để doanh nghiệp hình thành và phát triển.

2.1.4.3 Hệ thống cơ sở vật chất – kỹ thuật, máy móc trang thiết bị

Nguồn lực về hệ thống cơ sở vật chất – kỹ thuật, máy móc trang thiết bị sẽ phản ánh thực lực của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh về khả năng sản xuất sản phẩm nhằm đạt được các mục tiêu đề ra Một doanh nghiệp có hệ thống trang thiết bị máy móc, công nghệ hiện đại thì sản phẩm của doanh nghiệp đó nhất định sẽ được ổn định cả về số lượng và chất lượng khi đến tay người tiêu dùng Khi hệ thống máy móc hiện đại sẽ thúc đẩy nhanh quá trình tiêu thụ hàng hóa, tăng nhanh vòng quay về vốn, giảm bớt được khâu kiểm tra chất lượng hàng hóa có được bảo đảm hay không Hệ thống trang thiết bị máy móc có ảnh hưởng quan trọng trong cạnh tranh, trình độ công nghệ hiện đại sẽ tạo ra những sản phẩm có chất lượng tốt, có chi phí trên một đơn vị sản phẩm thấp, tạo ra ưu thế cạnh tranh về chất lượng và giá cả sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh có trình độ công nghệ lạc hậu hơn Ngày nay do tác động của các cuộc cách mạng khoa học và công nghệ, cuộc chiến giữa các doanh nghiệp đang trở thành cuộc cạnh tranh về trí tuệ, về trình độ công nghệ Công nghệ tiên tiến không những đảm bảo năng suất lao động, chất lượng sản phẩm cao, giá thành hạ mà còn có thể xác lập tiêu chuẩn mới cho từng ngành sản xuất kỹ thuật Mặt khác khi mà hiện nay vấn đề bảo vệ môi trường đang trở thành một vấn đề của toàn cầu thì doanh nghiệp nào có trình độ công nghệ cao, thiết bị hiện đại góp phần làm giảm lượng khí thải, chất thải, tiết kiệm nhiên liệu nhất định sẽ dành được ưu thế trong cạnh tranh.

Nhân lực là yếu tố quan trọng nhất trong các yếu tố sản xuất, nếu không có lao động thì mọi hoạt động sẽ ngừng trệ Tuy nhiên muốn cho hoạt động tối ưu, tức là khi lao động đảm bảo số lượng, chất lượng, ngành nghề đồng thời phải phân định rõ chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn, mối quan hệ giữa các cá nhân, các bộ phận với nhau đảm bảo cho quá trình sản xuất cân đối, nhịp nhàng và liên tục.

Nguồn nhân lực là yếu tố quyết định mọi thành bại của hoạt động sản xuất kinh doanh Bởi vậy, doanh nghiệp phải chú ý việc sử dụng con người, phát triển nguồn nhân lực, xây dựng môi trường làm việc văn hóa, có nề nếp Các doanh nghiệp cũng phải luôn luôn quan tâm đến các chỉ tiêu rất cơ bản như số lượng lao động, trình độ nghề nghiệp, năng suất lao động, thu nhập bình quân của người lao động, năng lực của đội ngũ cán bộ quản lý…

Nguyên liệu đầu vào là yếu tố vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp sản xuất Nguồn nguyên liệu đầu vào có được đảm bảo, ổn định thì lượng sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra mới có thể ổn định về số lượng và chất lượng được Nếu một doanh nghiệp không có nguồn nguyên liệu ổn định hoặc nguồn nguyên liệu không tin cậy sẽ không có quá trình kiểm tra chất lượng hiệu quả hoặc không thể kiểm tra chi phí sản xuất, do vậy sẽ đặt doanh nghiệp vào vị trí bất lợi trong kinh doanh.

Sản phẩm là linh hồn của mỗi doanh nghiệp Khái niệm về sản phẩm hàng hóa mang tính chất phức tạp, bởi lẽ mỗi sản phẩm đều có những nét đặc trưng về vật chất và những nét đặc trưng về tâm lý như: nhãn hiệu, ký hiệu… Khi nói về sản phẩm hàng hóa, người ta thường quy nó về một hình thức tồn tại vật chất cụ thể và do đó nó chỉ bao hàm những thành phần hoặc yếu tố có thể quan sát được.

Nếu doanh nghiệp muốn đạt được mục tiêu lâu dài là lợi nhuận tối đa hay phát triển thị trường hoặc phát triển sản xuất… doanh nghiệp phải luôn tìm cách làm cho sản phẩm hàng hóa hoặc dịch vụ của mình thích ứng được với thị trường.

2.1.4.7 Chi phí sản xuất – kinh doanh

Chi phí trong hoạt động sản xuất kinh doanh liên quan trực tiếp đến giá thành sản phẩm, từ đó có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm trên thị trường Cùng chất lượng tốt như nhau hoặc tốt hơn thì sản phẩm nào có giá thấp hơn sẽ có khả năng cạnh tranh cao hơn Chính vì vậy, trong quá trình sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp luôn áp dụng các biện pháp giảm chi phí trong quá trình hoạt động, để tạo ra những sản phẩm có chi phí tối thiểu, có thể chiếm lĩnh được thị trường

2.1.4.8 Khả năng nắm bắt thông tin thị trường

Trong kinh doanh, thông tin rất quan trọng Thông tin về thị trường mua bán, thông tin về giá cả, đối thủ cạnh tranh, thông tin thị hiếu khách hàng, thông tin về tâm lý người tiêu dùng…có ý nghĩa quan trọng trong việc ra quyết định sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp có khả năng nắm bắt thông tin nhanh nhạy sẽ đưa ra những quyết định sản xuất kinh doanh phù hợp, đúng đăbs và có hiệu quả nhất Nắm bắt thông tin nhanh sẽ chớp nhoáng được nhiều cơ hội, đưa ra ra được những chiến lược cạnh tranh, hạn chế được nhiều rủi ro, tạo ra ưu thế cạnh tranh vượt trội.

2.1.4.9 Các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

Trong kinh doanh việc đưa ra các chiến lược cho từng giai đoạn phù hợp với tình hình doanh nghiệp và thị trường góp phần quan trọng trong phát triển doanh nghiệp Tùy từng mục hoạt động của doanh nghiệp mà có có những chiến lược khác nhau được phân loại theo cấp độ chiến lược và phạm vi chiến lược, bao gồm chiến lược kinh doanh tổng hợp và chiến lược yếu tố, bộ phận hợp thành, giải quyết từng vấn đề kinh doanh cụ thể.

2.1.4.10 Chiến lược giá sản phẩm

Giá cả là phạm trù trung tâm của kinh tế hàng hóa trong nền kinh tế thị trường Giá cả là sự biểu hiện bằng tiền của giá trị sản phẩm mà người bán có thể nhận được từ người mua thông sự trao đổi giữa các sản phẩm đó trên thị trường.

Chiến lược giá sản phẩm được thể hiện qua việc định mức giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên nếu hạ giá thì đó là phương pháp cuối cùng mà doanh nghiệp sẽ thực hiện trong cạnh tranh bởi nó ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp, vì vậy doanh nghiệp cần phải lựa chọn thời điểm thích hợp để sử dụng giá cả làm vũ khí trong cạnh tranh.

Các nhân tố ảnh hưởng tới việc nâng cao năng lực cạnh tranh

2.1.5.1 Nhóm nhân tố khách quan

Là hệ thống toàn bộ các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp, có liên quan và ảnh hưởng đến quá trình tồn tại, vận hành và phát triển của doanh nghiệp Các yếu tố khách quan bao gồm:

Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô

- Yếu tố kinh tế: Là các yếu tố chủ yếu tạo nên môi trường kinh doanh và thông qua môi trường kinh doanh các yếu tố này tác động đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp theo hai hướng tích cực và tiêu cực các nhân tố kinh tế có ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế, lãi suất tín dụng, tỷ giá hối đoái…

- Yếu tố chính trị pháp luật: Là những yếu tố chính tạo nên môi trường kinh doanh của doanh nghiệp Môi trường chính trị ổn định, hệ thống pháp luật rõ ràng sẽ tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi, công bằng bình đẳng cho các doanh nghiệp, những nỗ lực của các doanh nghiệp được ghi nhận và được bảo hộ tốt, khuyến khích các doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh.

- Yếu tố khoa học – công nghệ: Nhóm nhân tố này có tác động mạnh mẽ tới hai nhân tố cơ bản tạo nên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường là giá cả và chất lượng dịch vụ Khoa học công nghệ tác động tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp theo các hướng sau:

+ Tạo ra những phương pháp công nghệ mới góp phần cho doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm.

+ Giúp cho các doanh nghiệp có được những phương pháp quản lý tiên tiến. + Tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong quá trình thu thập, xử lý, lưu trữ và truyền đạt thông tin Nó còn cho phép doanh nghiệp điều tra nhu cầu tiêu dùng chính xác Từ đó, tạo ra những sản phẩm hàng hóa và dịch vụ sát với nhu cầu thị trường hơn.

- Các nhân tố văn hóa xã hội: Đây là nhóm nhân tố có tác động khó nhận biết thường rất lâu dài và khó lượng hóa Chính phong tục tập quán, lối sống, thị hiếu người tiêu dùng, thói quen, tín ngưỡng, tôn giáo đã ảnh hưởng tới cơ cấu nhu cầu thị trường Từ đó, ảnh hưởng tới tín khả thi của các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

- Các nhân tố tự nhiên: Bao gồm tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý, môi trường, thời tiết khí hậu Trong trường hợp tài nguyên thiên nhiên phong phú, vị trí địa lý thuận lợi giúp doanh nghiệp giảm được chí phí, có điều kiện thuận lợi để quảng bá sản phẩm, tiếp cận thị trường mới Ngược lại, những khó khăn ban đầu về điều kiện tự nhiên sẽ gây ra những trở ngại không nhỏ cho doanh nghiệp và làm giảm khả năng cạnh tranh.

Các nhân tố thuộc môi trường vi mô

- Nhà cung cấp: Nhà cung cấp đối với các doanh nghiệp có ý nghĩa rất quan trọng, nó đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp được tiến hành ổn định theo kế hoạch đã định trước Trên thực tế nhà cung cấp thường được phân thành ba loại chủ yếu: loại cung cấp thiết bị, nguyên vật liệu, loại cung cấp nhân công, loại cung cấp tiền và các dịch vụ ngân hàng, bảo hiểm Như vậy, mỗi doanh nghiệp cùng một lúc có quan hệ với nhiều nguồn cung cấp thuộc cả ba loại trên.Vấn đề đặt ra là yêu cầu của việc cung cấp phải đầy đủ về số lượng, kịp thời về thời gian, đảm bảo về chất lượng và ổn định về giá cả Mỗi sự sai lệch trong quan hệ với nhà cung cấp đều ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, điều đó sẽ làm giảm sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Để giảm tính độc quyền và sức ép từ phía các nhà cung cấp, các doanh nghiệp phải biết tìm đến các nguồn lực tin cậy, ổn định và giá cả hợp lý với phương châm là đa dạng hóa các nguồn cung cấp Mặt khác, trong quan hệ này doanh nghiệp nên tìm cho mình một nhà cung cấp chính có đầy đủ sự tin cậy, nhưng phải luôn tránh sự lệ thuộc, cần phải xây dựng kế hoạch cung ứng cho mình để đề phòng rủi ro.

- Khách hàng: Khách hàng là những người đang mua và sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp Khách hàng là yếu tố quan trọng có ảnh hưởng đến kinh doanh của doanh nghiệp, có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, quyết định nhất đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Tính chất quyết định của khách hàng được thể hiện ở các mặt sau:

Khách hàng quyết định hàng hóa của doanh nghiệp được bán theo giá nào? Trên thực tế, doanh nghiệp chỉ có thể bán hàng với giá mà người tiêu dùng chấp nhận Khách hàng quyết định doanh nghiệp bán sản phẩm như thế nào? Phương thức bán hàng và phương thức phục vụ khách hàng do khách hàng lựa chọn theo ý thích của mình và đồng quyết định phương thức phục vụ của người bán.

Bên cạnh đó, sự yêu cầu của khách hàng cũng gây áp lực làm tụt giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Điều này thể hiện ở chỗ nếu doanh nghiệp không theo đuổi kịp những thay đổi trong nhu cầu của khách hàng thì họ sẽ có xu hướng chuyển dịch sang những doanh nghiệp khác mà doanh nghiệp đó có thể đáp ứng đầy đủ nhu cầu của họ Hiện tượng này dẫn đến lượng khách hàng sẽ giảm đi và ngày một thưa dần nếu doanh nghiệp không có những thay đổi kịp thời Và như vậy sức cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ giảm sút Điều đó chứng tỏ khách hàng có ảnh hưởng mạnh mẽ đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

- Các đối thủ cạnh tranh: Doanh nghiệp luôn phải đối phó với hàng loạt các đối thủ cạnh tranh, vấn đề ở đây là không được coi thường bất kỳ đối thủ nào,nhưng cũng không nên coi đối thủ là kẻ địch Cách xử lý khôn ngoan nhất không phải là hướng mũi nhọn vào đối thủ của mình mà ngược lại vừa phải xác định, điều khiển, hòa giải, lại vừa phải hướng suy nghĩ và sự quan tâm của mình vào khách hàng, làm dược điều này có nghĩa là mình đã thành công một phần trong cạnh tranh.

Có thể nói rằng, khi doanh nghiệp này với các doanh nghiệp khác mới bắt đầu bước chân vào thị trường thì họ là những đồng nghiệp, những đối tác để gây dựng thị trường, để hình thành nên một khu vực cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho khách hàng Nhưng khi có người khách hàng đầu tiên bước vào khu vực thị trường này thì những doanh nghiệp này sẽ trở thành đối thủ của nhau, họ tìm cách để lôi kéo khách hàng về phía mình.

Trong những thời điểm và những giai đoạn khác nhau thường có những đối thủ cạnh tranh mới gia nhập thị trường và những đối thủ yếu hơn rút ra khỏi thị trường Để chống lại các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, các doanh nghiệp thường thực hiện các chiến lược như phân biệt sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện sản phẩm của mình với những đặc điểm khác biệt nổi trội hơn trên thị trường. Doanh nghiệp cũng nên đề phòng và lường trước các đối tác làm ăn, các bạn hàng vì họ rất có thể trở thành những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của mình.

- Sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế: Những sản phẩm thay thế cũng là một trong các lực lượng tạo nên sức ép cạnh tranh lớn đối với các doanh nghiệp cùng ngành Sự ra đời của sản phẩm mới là một tất yếu nhằm đáp ứng biến động của nhu cầu thị trường theo hướng ngày càng đa dạng, phong phú Chính nó làm giảm khả năng cạnh tranh của các sản phẩm bị thay thế Các sản phẩm thay thế sẽ có ưu thế hơn và sẽ dần thu hẹp thị trường của sản phẩm thay thế Để khắc phục tình trạng thị trường bị thu hẹp, các doanh nghiệp phải luôn hướng tới những sản phẩm mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã hay nói cách khác là doanh nghiệp phải luôn hướng tới khách hàng để tìm độ thỏa dụng mới.

2.1.5.2 Nhóm nhân tố chủ quan

Các công cụ cạnh tranh của doanh nghiệp

2.6.1.1 Công cụ cạnh tranh bằng sản phẩm

Sản phẩm hàng hóa nói chung là tất cả những gì có thể thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn và được đem ra trao đổi trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý mua sử dụng hay tiêu dùng.

Chữ tín của sản phẩm quyết định chữ tín của doanh nghiệp và tạo lợi thế có thể có tính quyết định trong cạnh tranh Cạnh tranh về sản phẩm thường được thể hiện chủ yếu qua những mặt sau:

- Cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là tổng thể những chỉ tiêu, những thuộc tính của sản phẩm thể hiện mức thỏa mãn những nhu cầu trong những điều kiện tiêu dùng xác định phù hợp với công dụng sản phẩm.

Chất lượng sản phẩm được hình thành trong suốt quá trính sản xuất do nhiều yếu tố quyết định như: chất lượng nguyên liệu, chất lượng hoạt động của máy móc, chất lượng lao động…

Nâng cao chất lượng sản phẩm có ý nghĩa rất quan trọng đối với việc tăng khả năng cạnh tranh, thể hiện trên nhiều giác độ:

+ Nếu chất lượng sản phẩm tăng lên sẽ thu hút được nhiều khách hàng, tăng khối lượng hàng hóa bán ra, tăng uy tín sản phẩm, mở rộng thị trường.

+ Nâng cao chất lượng sản phẩm có ý nghĩa là nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.

- Cạnh tranh bằng thương hiệu sản phẩm

Theo định nghĩa của Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ: Thương hiệu là một cái tên, một từ ngữ, một dấu hiệu, một biểu tượng, một hình vẽ hay tổng hợp tất cả các yếu tố kể trên nhằm xác định một sản phẩm hay dịch vụ của một hay một nhóm người bán và phân biệt các sản phẩm dịch vụ đó với các đối thủ cạnh tranh.

Xây dựng thương hiệu là một vấn đề đòi hỏi thời gian, khả năng tài chính và ý chí không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Một số tác dụng của thương hiệu trong cạnh tranh:

+ Làm cho khách hàng tin tưởng vào chất lượng, yên tâm và tự hào khi sử dụng sản phẩm.

+ Tạo lòng trung thành của khách hàng đối với sản phẩm, bảo vệ người bán, chống lại các đối thủ cạnh tranh, đồng thời giảm chi phí marketing.

+ Dễ thu hút khách hàng.

+ Giúp phân phối sản phẩm dễ dàng.

+ Tạo thuận lợi khi tìm thị trường mới.

+ Nhãn hiệu tốt giúp tạo dựng hình ảnh công ty, thu hút vốn đầu tư, thu hút nhân tài.

- Cạnh tranh bằng bao bì, nhãn mác sản phẩm Đây là một công cụ cạnh tranh hết sức quan trọng trong giai đoạn hiện nay. Khách hàng ngày càng ít quan tâm đến giá bán sản phẩm mà dành sự quan tâm đó cho các thành tố của sản phẩm có thể khẳng định được vị trí của mình trên thị trường Các doanh nghiệp muốn thắng thế trong cạnh tranh phải phân biệt sản phẩm của mình với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.

2.1.6.2 Công cụ cạnh tranh bằng giá cả sản phẩm

Giá là một trong các công cụ cạnh tranh quan trọng thường được sử dụng trong giai đoạn đầu của doanh nghiệp khi doanh nghiệp bước vào một thị trường mới để thăm dò thị trường, để phá kênh phân phối của đối thủ…

Cạnh tranh bằng giá thường được thể hiện qua việc định mức giá thấp so với đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên nếu hạ giá thì đó là phương pháp cuối cùng mà doanh nghiệp sẽ thực hiện trong cạnh tranh bởi nó ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp, vì vậy doanh nghiệp cần phải lựa chọn thời điểm thích hợp để sử dụng giá cả làm vũ khí cạnh tranh Doanh nghiệp cũng cần phải có những chính sách giá hợp lý ở từng vùng thị trường khác nhau Một điểm nữa doanh nghiệp cần phải quan tâm là kết hợp giữa giá cả sản phẩm với chu kỳ của sản phẩm đó Việc kết hợp này cho phép doanh nghiệp khai thác được tối đa khả năng tiêu thụ sản phẩm, cũng như không bị mắc vào những sai lầm trong khai thác chu kỳ sống, đặc biệt là đối với các sản phẩm đang đứng trước giai đoạn suy thoái. Để tiến hành cạnh tranh bằng giá hiệu quả, điều mấu chốt là doanh nghiệp phải tìm cách hạ giá thành sản phẩm tới mức thấp nhất mà không làm thay đổi chất lượng sản phẩm, từ đó bán sản phẩm ra thị trường với mức bằng hoặc thấp hơn của đối thủ cạnh tranh mà vẫn thu lợi nhuận.

Một số giải pháp hạ giá thành sản phẩm:

+ Giảm chi phí về nguyên liệu đầu vào, tuy nhiên đây là một biện pháp đòi hỏi trình độ kỹ thuật cao.

+ Giảm chi phí về nhân công bằng cách nâng cao chất lượng lao động đồng thời với quá trình đổi mới công nghệ.

+ Giảm chi phí cố định bao gồm khấu hao tài sản cố định, chi phí lãi vốn vay, chi phí quản lý bằng việc nâng cao năng suất hoạt động của máy móc.

2.1.6.3 Công cụ cạnh tranh bằng áp dụng khoa học kỹ thuật

Trình độ công nghệ máy móc, trang thiết bị có ảnh hưởng sâu sắc tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Nó là yếu tố vật chất quan trọng bậc thể hiện năng lực sản xuất của doanh nghiệp và tác động trực tiếp tới chất lượng sản phẩm. Một trang thiết bị hiện đại thì sẽ tạo ra sản phẩm có chất lượng cao và ngược lại, không một doanh nghiệp nào có thể nói là họ có khả năng cạnh tranh cao khi mà trong tay họ là cả hệ thống máy móc lạc hậu cũ kỹ.

2.1.6.4 Công cụ cạnh tranh bằng hệ thống kênh phân phối và bán hàng

Phân phối là một biến số quan trọng của Marketing hỗn hợp tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp trên thị trường Các quyết định về phân phối rất phức tạp và có ảnh hưởng trực tiếp tới tất cả các lĩnh vực khác trong Marketing. Cạnh tranh về phân phối được thể hiện qua các nội dung sau:

- Khả năng đa dạng hóa kênh và chọn được kênh chủ lực Ngày nay, các doanh nghiệp thường có cơ cấu kênh phân phối rất đa dạng, mỗi một sản phẩm lại có nhiều kênh phân phối khác nhau Việc phân định đâu là kênh chủ lực có ý nghĩa quyết định trong việc tối thiểu hóa chi phí dành cho tiêu thụ sản phẩm.

- Tìm được người điều khiển đủ mạnh Đối với các doanh nghiệp sử dụng đại lý độc quyền thì cần phải xem xét đến sức mạnh của các doanh nghiệp thương mại làm đại lý cho doanh nghiệp.

- Có nhiều biện pháp để kết dính các kênh lại với nhau Đặc biệt là những biện pháp quản lý và điều khiển người bán.

- Có hệ thống bán hàng phong phú, đặc biệt là hệ thống các kho, các trung tâm bán hàng, các trung tâm này phải có hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại.

2.1.6.5 Công cụ cạnh tranh bằng khuyến mại và dịch vụ sau bán hàng

Cơ sở thực tiễn của đề tài

Tình hình chung về thị trường thức ăn chăn nuôi trên thế giới

Hiện nay trên thế giới có khoảng 3500 nhà máy sản xuất TACN, Hàng năm sản xuất ra khoảng 605 triệu tấn Tuy nhiên ngành sản xuất TACN mới đáp ứng được khoảng 50% nhu cầu sử dụng TACN của toàn thế giới Như vậy, trên thế giới nhu cầu sử dụng TACN nuôi vẫn còn rất lớn, điều này khiến cho thị trường TACN hiện nay hoạt động khá sôi động Hoạt động đầu tư quốc tế trong lĩnh vực sản xuất

TACN diễn ra khá mạnh, nhất là các Công ty của Mỹ, Pháp, Thái Lan, Trung Quốc… khiến hệ thống kênh phân phối sản phẩm TACN ở các nước này phát triển khá mạnh Châu Âu là thị trường sản xuất TACN với khối lượng lớn, đặc biệt là các nươc Đức, Pháp, Hà Lan… bởi những nước này có nguồn nguyên liệu đầu vào phong phú, có các điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật, cơ sở hạ tầng thuận lợi, công nghệ hiện đại và có các chuyên gia chăn nuôi hàng đầu thế giới.

Hiện nay ngành chế biến TACN trong khu vực và trên thế giới vẫn đang gặp phải nhiều vấn đề khó khăn do gia nguyên liệu đầu vào cho sản xuất tăng nhanh, chi phí vận chuyển cũng tăng lên do đó một số nhà máy chế biến TACN đã giảm sản lượng cung ra thị trường.

Ngành sản xuất TACN đang gặp phải nhiều khó khăn, đây cũng là một thử thách, một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh TACN cạnh tranh để phát triển, doanh nghiệp nào có đủ điều kiện phát triển thì doanh nghiệp đó sẽ tồn tại, còn doanh nghiệp nào không cạnh tranh được thì sẽ bị loại khỏi thị trường.

Khái quát về thị trường thức ăn chăn nuôi ở Việt Nam

Ngành chăn nuôi của thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng được nuôi dưới hai hình thức là nuôi hộ gia đình và nuôi trang trại Nhìn chung, ngành chăn nuôi nước ta phát triển mạnh cả về số lượng và chất lượng đặc biệt là vùng Đông Nam Bộ, kỹ thuật nghiên cứu cho con giống không ngừng cải thiện Ngành chăn nuôi theo quy mô công nghiệp không ngừng gia tăng, tạo điều kiện cho ngành sản xuất TACN công nghiệp ngày càng phát triển Phát triển ngành chăn nuôi đang là mục tiêu chiến lược trong phát triển nông nghiệp nước ta.

Trong điều kiện ngành chăn nuôi đang phải đối mặt với dịch bệnh, đầu ra, thì ngành sản xuất, chế biến thức ăn chăn nuôi cũng đang mắc phải nhiều khó khăn,thách thức Ngành sản xuất TACN của nước ta có tốc độ phát triển khá nhanh nhưng giá luôn cao hơn 10-15% so với các nước trong khu vực nên tính cạnh tranh không cao Bên cạnh đó, sản xuất không đáp ứng nổi nhu cầu tiêu dùng trong nước,hàng năm phải nhập khẩu khoảng 20-30% về khối lượng, chiếm tới 45% tổng giá trị nguyên liệu sản xuất TACN.

Hiện nay Việt Nam có trên 240 nhà máy sản xuất, chế biến TACN Năm

2009 sản xuất được 9,5 triệu tấn và trong 6 tháng đầu năm 2010, số lượng này đạt 4,9 triệu tấn Ông Hoàng Kim Giao, Cục trưởng Cục Chăn nuôi cho biết: “Lượng thức ăn này mới đảm bảo được gần 50% nhu cầu lượng thức ăn cho đàn gia súc, gia cầm Điều đáng lưu ý ở đây là trên 50% nguyên liệu sản xuất TACN này lại phải nhập khẩu Tuy chúng ta có lúa gạo xuất khẩu nhưng sản lượng ngô trồng chỉ đáp ứng khoảng 75 – 80% cho nhu cầu sản xuất TACN Các loại thức ăn giàu đạm như đậu tương, khô dầu cũng nhập tới 90 – 95%; premix, khoáng, vitamin, các chất tạo màu, tạo mùi nhập khẩu 95 – 98%, thậm chí có lúc lên tới 100% từ bên ngoài”. Chính điều này làm cho giá TACN tăng cao trong thời gian gần đây, gây khó khăn rất lớn cho người chăn nuôi.

Một mối quan tâm lớn của nước ta hiện nay nữa là từ khi các Công ty nước ngoài đầu tư vào lĩnh vực sản xuất TACN, thị trường TACN Việt Nam trở lên sôi động, thách thức lớn đối với các doanh nghiệp sản xuất TACN Việt Nam là cạnh tranh không cân sức với các doanh nghiệp sản xuất TACN nước ngoài Bởi các doanh nghiệp nước ngoài trong lĩnh vực này thường có bề dày kinh nghiệm hàng trăm năm, đầu tư máy móc thiết bị hiện đại, điều kiện làm việc tốt… Trong khi đó các doanh nghiệp nước ta lâu nhất cũng chỉ có 16 – 17 năm, trình độ kỹ thuật chưa cao, hệ thống phòng thí nghiệm còn nhiều hạn chế, máy móc trang thiết bị vẫn còn phải đi nhập khẩu.

Khốc liệt trong cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài, các doanh nghiệp trong nước cũng có sự cạnh tranh nhau về giá cả, chất lượng sản phẩm, các hình thức bán hàng… Do đặc thù ngành sản xuất và chế biến TACN gắn liền với ngành chăn nuôi trong nông nghiệp, đối tượng người tiêu dùng sản phẩm TACN là những người nông dân: khách hàng mang nặng tâm lý khi đi mua hàng Bởi sản phẩm TACN người nông dân mua bao giờ cũng chịu ảnh hưởng của người bán hàng cung cấp thông tin về sản phẩm, đôi khi họ không có ý định mua hàng, nhưng trước sự quảng bá về một mặt hàng TACN nào đó rất tốt của người bán hàng thì họ lại mua Vì thế, công ty nào có sức cạnh tranh tốt thì sẽ chiếm lĩnh được thị trường.

Tổng hợp và đánh giá những nghiên cứu trước đây có liên quan

Nâng cao năng lực cạnh tranh một số sản phẩm chủ yếu tại Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Châu Luận văn thạc sỹ kinh tế/ Đỗ Thị Huyền – H: Trường Đại học

- Sản phẩm và dịch vụ của Công ty được người tiêu dùng chấp nhận.

- Thị phần của Công ty chiếm 7% nhưng chỉ tập trung ở các khu vực phía Bắc và chủ yếu ở các tỉnh xa.

- Quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty còn mang tính thụ động.

Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của Công ty cổ phần thương mại công nghệ và chế biến gỗ Khóa luận tốt nghiệp đại học – khoá 49/ Trần thị Liên – Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội, 2008

- Các yếu tố đầu vào để sản xuất ra một đơn vị sản phẩm theo xu hướng tăng dần qua các năm.

- Quá trình bảo hộ của Nhà nước thông qua thuế xuất nhập khẩu đã làm giảm đi khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

- Sức cạnh tranh, vận động của Công ty trước thị trường chậm chạp, thiếu nhạy bén.

Tìm hiểu hoạt động Marketing và năng lực cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi ở Công ty cổ phần nông sản Bắc Ninh Khóa luận tốt nghiệp đại học – khóa 49/ Nguyễn Thị Hương – Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội, 2008.

- Trong quá trình hoạt động, Công ty không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh cảu mình, tạo ra những sản phẩm TACN có chất lượng tốt đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng và chiếm lĩnh thị trường.

- Hiệu quả hoạt động Marketing của Công ty cũng ngày càng được nâng cao, đó là sự đa dạng về chủng loại sản phẩm, nâng cao về chất lượng và sự tận tình trong công tác phục vụ khách hàng.

- Thị trường của Công ty mới chỉ tập trung ở miền Bắc và một số tỉnh miền Trung Còn thị trường trong Nam thì Công ty chưa khai thác được và hầu như không có thị phần của Công ty.

- Vấn đề về vốn là một trong những hạn chế của Công ty trong việc nâng cao sức cạnh tranh.

PHƯƠNG PHÁP VÀ ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU

Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp chọn điểm nghiên cứu

Đề tài được nghiên cứu tại Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên Công ty

Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên là một doanh nghiệp non trẻ cần phải lựa chọn hướng đi phù hợp nhằm khắc phục những khó khăn hiện tại và xác định những chiến lược sản xuất kinh doanh để ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thị trường trong và ngoài nước Muốn đạt được điều đó thì vấn đề năng lực cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh đối với Công ty đang được đặt ra cần phải giải quyết Chính vì thế, góp phần cùng Công ty tìm ra các giải pháp tích cực là việc làm rất cần thiết.

Do vậy, Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên được chọn làm điểm nghiên cứu của đề tài, là phù hợp với yêu cầu thực tế của Công ty.

Phương pháp chọn mẫu nghiên cứu

Từ điểm nghiên cứu là Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên, để đạt được mục tiêu nghiên cứu của đề tài, mẫu chúng tôi chọn là các đại lý cấp I, cấp II, các trang trại và các hộ chăn nuôi có sử dụng TACN của Công ty Cụ thể:

+ 40 đại lý cấp I ở các vùng thị trường của Công ty như: Hà Nội, Thái Bình, Nam Định, Hải Phòng, Hải Dương, Hưng Yên, Bắc Ninh, Bắc Giang, Ninh Bình, Thanh Hóa, Thái Nguyên.

+ 15 đại lý cấp II ở các thị trường Bắc Giang, Bắc Ninh, Hưng Yên.

+ 3 trang trại chăn nuôi lợn, 2 trang trại chăn nuôi gà thuộc tỉnh Hưng Yên. + 10 hộ chăn nuôi ở huyện Yên Mỹ, tỉnh Hưng Yên. Đối với hệ thống các đại lý của Công ty, tiến hành phỏng vấn trực tiếp và ghi chép lại thông tin, ý kiến phản hồi của các chủ đại lý cấp I, đại lý cấp II. Đối với các trang trại và hộ chăn nuôi trên địa bàn tỉnh Hưng Yên, đi tham quan,phỏng vấn trực tiếp các chủ trang trại, chủ hộ chăn nuôi gà thịt, gà đẻ trứng, lợn thịt.

Phương pháp thu thập số liệu

- Số liệu sơ cấp: Được thu thập thông qua quá trình điều tra, phỏng vấn trực tiếp các chủ cửa hàng đại lý thức ăn chăn nuôi khi họ đến Công ty lấy hàng và người chăn nuôi khi đi tham quan mô hình chăn nuôi tại các trang trại, gia đình.

Các số liệu đã có sẵn được thu thập thông qua các văn bản, chủ trương chính sách của Đảng và Nhà nước về phát triển ngành chăn nuôi trong nông nghiệp và các định hướng phát triển ngành chế biến sản xuất thức ăn chăn nuôi.

Số liệu có liên quan đến khẳ năng cạnh tranh của Công ty được thu thập qua các Nghị quyết, báo cáo của Công ty, các tài liệu tại các phòng ban của Công ty.

Các báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong 3 năm 2008 – 2010.Các số liệu khác có liên quan, cần thiết trong đề tài được thu thập qua các trang báo, tạp chí, mạng Internet,…

Phương pháp tổng hợp và xử lý số liệu

- Số liệu sau khi thu thập được chủ yếu sử dụng phần mềm Excel để tính toán.

- Sử dụng số tuyệt đối để nói lên quy mô của Công ty như: Nguồn vốn, nguồn lao động, diện tích quy mô,…

- Sử dụng số tương đối để phản ánh kết cấu hoặc sự biến động của nguồn vốn kinh doanh, tình hình lao động, sản lượng sản xuất, sản lượng tiêu thụ,…qua các năm.

- Sử dụng số bình quân để nói lên mức độ đại diện sự biến động qua các năm của các yếu tố liên quan đến Công ty

Phương pháp phân tích số liệu

- Phương pháp thống kê mô tả để phản ánh, phân tích và đánh giá thực trạng về mọi lĩnh vực của Công ty

- Phương pháp so sánh: Từ những chỉ tiêu kết quả như doanh thu, lợi nhuận…tiến hành so sánh với kế hoạch, so sánh theo thời gian, so sánh với các đối thủ cạnh tranh…nhằm đánh giá được đúng năng lực cạnh tranh của Công ty.

- Phương pháp phân tích kinh tế để phân tích, đánh giá tình hình và kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty với các điều kiện nguồn lực mà Công ty hiện có.

Sử dụng ma trận SWOT để phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức đối với khả năng cạnh tranh của Công ty

- S (Strengths): điểm mạnh, là các lợi thế có sẵn? các nguồn lực nào sẵn có, thuận lợi, bên ngoài đánh giá về những điểm mạnh của Công ty?

- W (Weaknesses): Là các điểm yếu, cái gì cần phải cải thiện, cái gì làm chưa tốt, cái gì cần phải tránh?

- O (Opprtunities): cơ hội; đang có các cơ hội nào từ bên ngoài,có các xu hướng phát triển tốt, thuận lợi như thế nào?

- T (Threats): thách thức, nguy cơ; có các khó khăn cản trở nào từ bên ngoài?Môi trường bên ngoài có những ảnh hưởng bất lợi như thế nào?

Hệ thống chỉ tiêu được sử dụng trong nghiên cứu đề tài

3.1.6.1 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá các nguồn lực của Công ty Đó chính là các chỉ tiêu nêu lên thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty, các chỉ tiêu đó là:

- Đất đai: Vị trí, diện tích (nhà máy sản xuất, văn phòng làm việc,…) của Công ty.

- Nhân lực: Bao gồm số lượng và chất lượng lao động.

- Tài chính: Vốn và nguồn hình thành vốn; Cơ cấu vốn đầu tư cho sản xuất kinh doanh.

- Cơ sở vật chất kỹ thuật: Bao gồm hệ thống trang thiết bị sản xuất, hệ thống điện, hệ thống lò đốt, khu nhà máy, khu văn phòng,…

- Quy trình công nghệ sản xuất…

3.1.6.2 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty

 Các chỉ tiêu phản ánh kết quả và hiệu quả sản xuất sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty

* Giá trị sản xuất (GO): Là giá trị tính bằng tiền của toàn bộ các loại sản phẩm thu được của doanh nghiệp trong một năm.

Trong đó: Qi là số lượng sản phẩm TACN loại i

Pi là đơn giá sản phẩm TACN loại i

* Tổng chi phí: TC = FC + VC

Trong đó: FC là chi phí cố định

VC là chi phí biến đổi

* Chi phí trung gian (IC): Là toàn bộ chi phí vật chất thường xuyên và dịch vụ được đầu tư trong quá trình sản xuất.

Trong đó: Cj là số lượng vật tư đầu vào loại j

Pj là đơn giá vật tư đầu vào loại j

* IC = TC – Khấu hao TSCĐ – Chi phí lao động

* Giá trị gia tăng (VA): Là giá trị sản phẩm dịch vụ được tạo ra được trong một năm sau khi đã trừ đi chi phí trung gian (IC).

* Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất như: GO/IC, VA/IC, TPr/TC

 Các chỉ tiêu phản ánh kết quả và hiệu quả kinh doanh

* Doanh thu thuần = Tổng doanh thu – Các khoản giảm trừ.

* Lợi nhuận gộp = Doanh thu thuần – Giá vốn hàng bán

* Lợi nhuận từ hoạt động tài chính = Doanh thu hoạt động tài chính - Chi phí hoạt động tài chính.

* Lợi nhuận từ hoạt động SXKD = Lợi nhuận gộp – (Chi phí hàng bán + Chi phí quản lý) + Lợi nhuận tài chính.

* Lợi nhuận khác = Lợi nhuận khác – Chi phí khác.

* Lợi nhuận trước thuế = Lợi nhuận HĐSXKD + Lợi nhuận HĐTC + Lợi nhuận khác.

* Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế - Thuế TNDN

* Tỷ suất lợi nhuận = Lợi nhuận/Tổng doanh thu

3.1.6.3 Các chỉ tiêu tài chính đánh giá năng lực tài chính của Công ty

* Khả năng thanh toán = TSLĐ / Nợ phải trả Đây là chỉ số đo lường khả năng doanh nghiệp đáp ứng các nghĩa vụ tài chính ngắn hạn Chỉ số này càng thấp ám chỉ doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn đối với việc thực hiện các nghĩa vụ của mình Nhưng nếu con số này quá cao cùng không luôn là dấu hiệu tốt bởi vì nó cho thấy tài sản của doanh nghiệp bị “cột chặt vào tài sản lưu động” qua nhiều và như vậy thì hiệu quả sử dụng tài sản của doanh nghiệp là không cao.

* Hệ số nợ = Nợ phải trả / Tổng tài sản

Tỷ số này đo lường mức độ sử dụng nợ của Công ty so với tài sản Hệ số nợ thấp thì Công ty có khả năng trả nợ cao.

* Hệ số vòng quay tài sản = Doanh thu / Tổng tài sản

Hệ số vòng quay tài sản dùng để đánh giá hiệu quả của việc sử dụng tài sản của Công ty Thông qua hệ số này chúng ta có thể biết được với mỗi một đồng tài sản thì có bao nhiêu đồng doanh thu được tạo ra.

Khung phân tích của đề tài nghiên cứu

Tổng quan nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Đặc điểm địa bàn nghiên cứuNội dung nghiên cứu

Sơ đồ 3.1: Khung phân tích của đề tài nghiên cứu

Câu hỏi nghiên cứu

1.Năng lực cạnh tranh là gì?

2 Thực trạng sản xuất, tiêu thụ sản phẩm TACN của Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên trong những năm gần đây như thế nào?

3 Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty như thế nào?

- Khả năng cạnh bằng các nguồn lực của Công ty?

- Khả năng cạnh tranh của Công ty về thị trường tiêu thụ?

- Khả năng cạnh tranh bằng giá sản phẩm của Công ty như thế nào?

- Khả năng cạnh tranh bằng các yếu tố phi giá của Công ty như thế nào?

4 Những yếu tố nào ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty?

5 Trong quá trình cạnh tranh, Công ty đã đạt được những kết quả gì? Những hạn chế nào còn tồn tại cần phải khắc phục?

6 Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức cho năng lực cạnh tranh của Công ty như thế nào? Đánh giá chung về thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty

Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty

Thực trạng sản xuất và tiêu thụ của Công ty Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty

7 Đề xuất những giải pháp gì để nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty trong thời gian tới?

Đặc điểm địa bàn nghiên cứu

Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên có tiền thân là Công ty TNHH Thiên

Lý được thành lập từ tháng 2 năm 1999 tại Dốc Vân – Yên Viên – Gia Lâm – Hà Nội Ban đầu Công ty chỉ sản xuất kinh doanh mặt hàng chủ yếu là kem giặt và chất tẩy rửa Đứng trước những khó khăn về tiêu thụ sản phẩm, Ban giám đốc Công ty TNHH Thiên Lý họp bàn, thảo luận và đi đến quyết định bước vào một lĩnh vực mới là sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi – một ngành nghề mới đang được Nhà nước quan tâm và hỗ trợ phát triển Tháng 3 năm 2002, nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi của Công ty chính thức đi vào hoạt động Hòa chung với xu thế của cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam, đến năm 2008 Công ty tiến hành cổ phần hóa, đổi tên thành Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên, đồng thời chuyển toàn bộ nhà máy sản xuất và văn phòng làm việc về Km 3, đường 39 mới, xã Tân Lập, huyện Yên Mỹ, tỉnh Hưng Yên Đây là một địa điểm rất thuận lợi cho lưu thông hàng hóa, các phương tiện giao thông có thể đi lại dễ dàng.

Hiện nay, ngoài hoạt động sản xuất – kinh doanh nguyên liệu nông sản, chế biến thức ăn chăn nuôi, Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên còn tham gia tư vấn, hỗ trợ, hướng dẫn và chuyển giao kỹ thuật chăn nuôi đến các trang trại, các hộ chăn nuôi Công ty có 3 hãng sản phẩm đó là Việt Pháp, Pháp Mỹ và Halofeed với 55 loại thức ăn hỗn hợp, đậm đặc dành cho lợn, gà, ngan, vịt, chim cút đáp ứng cho từng giai đoạn phát triển của gia súc gia cầm Do không ngừng đa dạng hóa, nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã bao bì sản phẩm, hiện nay sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty đã có mặt ở hầu hết các tỉnh miền Bắc và miền Trung.

Hệ thống bộ máy tổ chức quản lý của Công ty

Căn cứ vào tình hình thực tế về quy mô sản xuât – kinh doanh của mình,Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên đã thiết lập một bộ máy quản lý có cơ cấu tổ chức gọn gàng, đầy đủ, phục vụ tốt nhất cho hoạt động quản lý và nhằm mục tiêu đạt hiệu quả cao nhất trong hoạt động sản xuất kinh doanh Hệ thống các phòng ban của Công ty được thể hiện cụ thể qua sơ đồ 3.2: Sơ đồ hệ thống tổ chức quản lý Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên.

Mỗi bộ phận phòng ban có chức năng riêng nhưng có mối quan hệ chặt chẽ với nhau dưới sự quản lý thống nhất của ban lãnh đạo Công ty Tất cả phối hợp phát huy sức mạnh riêng từng bộ phận và sức mạnh tổng hợp của mọi thành viên trong Công ty.

Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý Công ty, có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề có liên quan dến quản lý và hoạt động của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của chủ sở hữu Công ty Chủ tịch hội đồng quản trị là người trực tiếp lãnh đạo và quản lý Công ty trong việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ

Tổng giám đốc là người có quyền điều hành và quyết định mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Là người trực tiếp ký kết hợp đồng liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp khác.

Giám đốc: Công ty có các giám đốc phụ trách các bộ phận chủ chốt đó là giám đốc tài chính, giám đốc kỹ thuật, giám đốc sản xuất và giám đốc kinh doanh. Giám đốc là người tiếp nhận kế hoạch các kế hoạch sản xuất kinh doanh từ hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm về kết quả sản xuất kinh doanh của từng bộ phận mà mình điều hành trước tổng giám đốc và hội đồng quản trị.

Phòng hành chính – nhân sự là bộ phận chuyên môn giúp tổng giám đốc quản lý và điều động nhân sự của Công ty, quản lý con dấu, đời sống của công nhân viên.

Phòng thu mua: đây là bộ phận chịu trách nhiệm thu mua nguyên nhiên liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất Phòng thu mua bao gồm hai bộ phận, bộ phận mua nội phụ trách thu mua nhiên liệu và nguyên liệu có sẵn ở trong nước, còn bộ phận mua ngoại phụ trách mua những nguyên liệu vi lượng từ nước ngoài.

Phòng kế toán là bộ phận trợ giúp cho tổng giám đốc điều hành và quản lý về lĩnh vực tài chính của Công ty Có nhiệm vụ hạch toán kết quả sản xuất kinh doanh,giao dịch với ngân hàng và các tổ chức tín dụng khác Thay mặt Công ty thực hiện các nghĩa vụ với Nhà nước về thuế, đồng thời có trách nhiệm thông tin về tình hình tài chính của Công ty với các đối tác khi tiến hành giao dịch.

Phòng kinh doanh là nơi tiếp nhận và tiêu thụ các sản phẩm của Công ty, có nhiệm vụ phân phối sản phẩm xuống các kênh tiêu thụ, ký kết hợp đồng kinh tế với khách hàng Bên cạnh đó, phòng kinh doanh còn phải thường xuyên nghiên cứu thị trường để duy trì khách hàng cũ và tìm thêm những khách hàng mới, cung cấp thông tin về thị trường cho cấp trên.

Phòng kỹ thuật chịu trách nhiệm giám sát quy trình công nghệ sản xuất, kiểm tra chất lượng nguyên liệu đầu vào, sản phẩm đầu ra trong quá trình sản xuất, nghiên cứu thiết lập các công thức pha trộn thức ăn sao cho phù hợp với từng loại, từng thời kỳ phát triển của vật nuôi Phòng kỹ thuật có trách nhiệm đảm bảo sản phẩm xuất kho đạt tiêu chuẩn về chất lượng, an toàn thực phẩm, bảo vệ môi trường.

Nhà máy sản xuất có nhiệm vụ sản xuất ra các sản phẩm của Công ty.

- Quan hệ chỉ đạo trực tiếp:

Hội đồng quản trị Tổng giám đốc

Phòng thu mua Giám đốc tài chính Giám đốc kinh doanh Giám đốc kỹ thuật

Phòng Kỹ thuật – Cơ điện

Kho Thành phẩm Kho Vật tư – Nguyên liệu

Nhà máy SX (Giám đốc SX)

Phòng Hành chính – Nhân sự

Bộ phận IT và TBVP

Tình hình lao động của Công ty

Lao động là nguồn lực quan trọng hàng đầu của mỗi đơn vị tiến hành sản xuất kinh doanh Trong cơ chế thị trường, doanh nghiệp nào có đội ngũ lao động trình độ chuyên môn, tay nghề cao và cơ cấu số lượng hợp lý thì doanh nghiệp đó có điều kiện để khẳng định sự thành công Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên từ khi thành lập đến nay không ngừng thu hút nhân tài bằng những chính sách đãi ngộ thỏa đáng và không ngừng đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ của công nhân viên trong Công ty Đến nay Công ty đã có một lực lượng lao động năng động, sáng tạo và có trình độ chuyên môn vững chắc Tình hình lao động của Công ty trong những năm gần đây được thể hiện cụ thể qua bảng 3.1.

Hiện nay Công ty có trên 100 cán bộ, công nhân viên được bố trí làm việc hợp lý trong khối văn phòng và khối sản xuất trực tiếp Công ty sử dụng lao động thường xuyên, không sử dụng lao động tạm thời, do vậy tình hình lao động của Công ty khá ổn định, tạo được tâm lý gắn bó giữa người lao động với Công ty Vì sự tồn tại và phát triển của Công ty cùng với chế độ lương thưởng hợp lý đã khuyến khích người lao động làm việc hăng say, có trách nhiệm, luôn năng động sáng tạo.

Từ bảng 3.1 chúng ta thấy, tổng số lao động của Công ty đều tăng qua các năm, tuy nhiên mức độ tăng chưa đáng kể Năm 2008, tổng số lao động của cả Công ty là 85 người thì đến năm 2010 là 125 người, mức tăng bình quân là 21,27%/năm.Trong số lao động tăng thêm hàng năm, tập trung chủ yếu là lao động nam và lao động trực tiếp Đó là vì trong những năm gần đây, Công ty đã đầu tư thêm nhiều máy móc trang thiết bị để mở rộng sản xuất Bên cạnh đó Công ty còn tập trung phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh để có thể mở rộng hệ thống tiêu thụ sản phẩm, do tính chất công việc nên số lượng lao động nam trong Công ty luôn luôn nhiều và thường xuyên tăng hơn so với lao động nữ

Bảng 3.1: Tình hình lao động của Công ty qua các năm (2008-2010)

Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh(%)

2.Phân theo đối tượng lao động

3.Phân theo trình độ Đại học 17 20,00 25 25,77 44 35,20 147,06 176,00 160,88

(Nguồn: Phòng Hành chính – Nhân sự của Công ty)

Về chất lượng lao động, Công ty có một đội ngũ cán bộ công nhân viên còn rất trẻ, có nhiều năng lực và lòng nhiệt tình Từ năm 2008 đến năm 2010, số lượng lao động có trình độ đại học tăng mạnh nhất, trung bình 60,88%/năm Số lượng lao động có trình độ cao đẳng tăng trung bình 33,14%, trung cấp là 2,36% Số lượng lao động phổ thông đang có xu hướng giảm đi, thay vào đó là lực lượng lao động đã qua đào tạo Điều này giúp cho doanh nghiệp có thể cạnh tranh được trong điều kiện khắc nghiệt như hiện nay.

Hiện nay Công ty đang tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, do vậy công tác tuyển dụng lao động có đủ năng lực, trình độ tay nghề đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh của Công ty đang được đưa vào kế hoạch thực hiện.

Tình hình trang bị cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty

Với diện tích 26000m 2 được chia làm hai khu vực, khu vực văn phòng và khu vực sản xuất Khu vực văn phòng bao gồm đầy đủ các phòng ban: phòng kế toán, phòng hành chính nhân sự, phòng phân tích, phòng quản lý sản xuất, phòng kinh doanh, phòng bán hàng, phòng thu mua được xây dựng khang trang và trang bị đầy đủ hệ thống máy vi tính, máy fax, máy in, mạng Internet… Riêng với phòng phân tích được trang bị đầy đủ các máy móc thiết bị, hóa chất để phục vụ cho công tác phân tích, nghiên cứu và kiểm tra chất lượng sản phẩm Khu vực sản xuất bao gồm hai phân xưởng với dây truyền sản xuất, trang thiết bị hiện đại được nhập từ

Hà Lan với công suất 18.000 tấn sản phẩm/tháng

Với dây truyền máy móc phục vụ sản xuất và hệ thống thiết bị kiểm tra chất lượng sản phẩm như vậy, đến nay Công ty luôn đưa ra cam kết về chất lượng sản phẩm sản xuất ra luôn đạt tiêu chuẩn kỹ thuật mà Công ty đã công bố.

Tình hình vốn và nguồn vốn của Công ty

Vốn là nhân tố đầu tiên quan trọng cho sự khởi đầu và phát triển của doanh nghiệp Vốn thể hiện sức mạnh của doanh nghiệp trên thương trường, nó là nhân tố ảnh hưởng rất lớn đến khả năng cạnh tranh của Công ty Việc tăng cường và củng cố nguồn vốn của Công ty là vô cùng quan trọng trong việc đầu tư trang thiết bị,máy móc – dây truyền công nghệ hiện đại để mở rộng quy mô sản xuất Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty được thể hiện cụ thể trong bảng 3.2.

Bảng 3.2: Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty

Giá trị (tỷ đồng) Cơ cấu

TSLĐ và đầu tư ngắn hạn 15,73 28,22 24,67 39,15 29,65 41,47 156,83 120,19 137,29

TSCĐ và đầu tư dài hạn 40,00 71,78 38,35 60,85 41,84 58,53 95,86 109,10 102,27

(Nguồn: Phòng Kế toán của Công ty)

Nhìn vào bảng 3.2 ta thấy, tổng tài sản của Công ty liên tục tăng qua 3 năm, mức tăng bình quân hàng năm là 13,26%, trong đó mức tăng của tài sản tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn tăng mạnh, mức tăng bình quân là 37,29% Riêng tài sản cố định và đầu tư dài hạn có ít biến động do ngay từ khi tiến hành cổ phần hóa, Công ty đã tiến hành xây dựng nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi, xây dựng hệ thống cơ sở vật chất kiên cố, mua sắm toàn bộ dây truyền sản xuất, máy móc trang thiết bị hiện đại và hoàn toàn mới.

Nguồn vốn chủ sở hữu và nợ phải trả của Công ty cũng tăng đều qua các năm, tốc độ tăng bình quân là tương đương nhau, nguồn vốn chủ sở hữu tăng 13,02% và nợ phải trả tăng 14,85% Đây là một con số rất khả quan đối với Công ty, song so với các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực thì vẫn còn khá nhiều khiêm tốn Do vậy trong thời gian tới, Công ty cần có nhiều biện pháp hấp dẫn trong thu hút và huy động nguồn vốn đầu tư.

Kết quả sản xuất kinh doanh chung của Công ty

Kết quả sản xuất kinh doanh là một trong các chỉ tiêu để tính được hiệu quả sản xuất kinh doanh Một doanh nghiệp đạt được hiệu quả kinh tế cao hay không thì trước tiên là doanh nghiệp phải làm ăn có lãi, các chỉ tiêu kết quả sản xuất kinh doanh tăng lên, tiếp đó là việc sử dụng các chi phí kinh tế như thế nào Để thấy được tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian qua, chúng ta dựa vào bảng số liệu 3.3.

Qua 3 năm ta thấy doanh thu của Công ty liên tục tăng, năm 2008 là 36750,77 triệu đồng, năm 2009 là 44225,29 triệu đồng, tăng 20,34% so với năm

2008, năm 2010 là 60032,56 triệu đồng, tăng 35,74%, bình quân 3 năm tăng27,81% Mặc dù doanh thu năm 2009 tăng lên, nhưng lợi nhuận của Công ty lại bị giảm đi 16,05 so với năm 2008 Đó là do Công ty gặp nhiều khó khăn sau cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới năm 2008 Đến năm 2010 thì đã có dấu hiệu phục hồi tốt, lợi nhuận năm 2010 là 5732,72 triệu đồng, tăng 59,90%

Bảng 3.3: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh chung của Công ty trong 03 năm (2008 – 2009)

Chỉ tiêu Các năm (triệu đồng) So sánh (%)

1 Doanh thu bán hàng và cung cấp DV 36750,77 44225,29 60032,56 120,34 135,74 127,81

2 Các khoản giảm trừ doanh thu 0 0 0 0 0 0

3 Doanh thu thuần về BH và CCDV (3 = 1 – 2) 36750,77 44225,29 60032,56 120,34 135,74 127,81

5 Lợi nhuận gộp BH và CCDV (5 = 3 – 4) 4764,19 4013,08 6392,40 84,23 159,29 115,83

6 Doanh thu hoạt động tài chính 12,73 10,58 15,85 83,11 149,81 111,58

9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 12,68 11,13 14,83 87,78 133,24 108,15

10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh

15 Thuế thu nhập doanh nghiệp 474,510 398,353 636,969 83,95 159,90 115,86

(Nguồn: Phòng Kế toán của Công ty)

KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên

Thực trạng về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty

4.1.1.1 Thực trạng về sản xuất

 Sơ lược về sản phẩm của Công ty

Hiện nay Công ty có 2 dòng sản phẩm chính là thức ăn đậm đặc và thức ăn hỗn hợp trong đó thức ăn đậm đặc chiếm tỷ trọng khoảng 20%, còn thức ăn hỗn hợp chiếm khoảng 80% Sản phẩm được đóng gói theo nhiều mức khối lượng khác nhau để tiện lợi trong sử dụng như loại túi 5kg, túi 20kg, túi 25kg, túi 40kg Với 3 thương hiệu TACN Việt Pháp, Pháp Mỹ và Halofeed, Công ty đã sản xuất trên 50 loại sản phẩm khác nhau nhằm đáp ứng cho từng giai đoạn phát triển của gia súc gia cầm. Hiện nay, Công ty đang tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm để có thể đáp ứng tốt hơn các nhu cầu của người tiêu dùng.

Bảng 4.1: Danh mục một số sản phẩm chủ yếu của Công ty

STT Tên sản phẩm Mã sản phẩm

1 Đậm đặc cho lợn từ tập ăn – xuất chuồng P15

2 Hỗn hợp lợn con tập ăn từ 7kg – 15kg P131

3 Hỗn hợp dùng gột gà lông màu từ 1 – 14 ngày tuổi P260

4 Hỗn hợp cho vịt đẻ trứng trên 18 tuần tuổi P357

5 Hỗn hợp lợn hướng nạc từ 15kg – 30kg V682

6 Hỗn hợp gà lông màu từ 1 – 28 ngày tuổi V771

7 Hỗn hợp vịt thịt từ 22 ngày tuổi – xuất bán V882

8 Hôn hợp cho cút đẻ từ 35 ngày tuổi – thải loại V999

10 Đậm đặc cho lợn siêu nạc từ tập ăn – xuất bán H96

(Nguồn: Phòng Kinh doanh của Công ty)

Một số hình ảnh về sản phẩm của Công ty

Hình 1: Sản phẩm xếp trong kho của Công ty

Hình 2: Hỗn hợp H972 Hình 3: Hỗn hợp V771 Hình 4: Hỗn hợp H911

 Quy trình công nghệ sản xuất thức ăn chăn nuôi của Công ty

Nguyên liệu thô Cân Dỡ kiểm tra

Sơ đồ 4.1: Quy trình công nghệ sản xuất thức ăn chăn nuôi của Công ty

Nhìn vào sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất thức ăn chăn nuôi, chúng ta thấy có rất nhiều khâu kết hợp với nhau để tạo nên thành phẩm Nhưng chung quy lại, quá trình này được tóm tắt thành các giai đoạn sau:

Nghiền Kiểm tra Khoang chứa Cân

Nguyên liệu không qua nghiền

Trộn rỉ mật Kiểm tra Sàng kiểm tra

Máy làm viên Hơi nước

Làm lạnh Sàng kiểm tra Kiểm tra Chứa Đóng gói

Thành phẩm dạng viên đóng trong bao 20, 25, 40kg

Kiểm tra Chứa Đóng gói

Thành phẩm dạng bột đóng trong túi 5kg,bao 20, 25kg

Các nguyên liệu sau khi đã phân loại, sấy khô và làm sạch các tạp chất đều được đưa vào nghiền nhỏ riêng cho từng loại, các tạp chất có hệ thống xử lý riêng đối với các nguyên liệu thô Độ mịn của nguyên liệu khi nghiền có thể điều chỉnh bằng cách thay đổi mặt sàng máy nghiền.

Các nguyên liệu sau khi đã được nghiền ở giai đoạn 1 được đưa lên buồng trộn theo tỷ lệ định lượng và cân sẵn của từng nguyên vật liệu theo công thức sản xuất thành các mẻ trộn để theo dõi quá trình nạp nguyên liệu vào máy trộn Việc làm này là cần thiết để tránh nhầm lẫn hoặc quên không nạp nguyên liệu vào hoặc nạp thừa.

Những nguyên liệu nạp vào máy trộn có số lượng ít như premix khoáng, vitamin, các axit amin,…nếu cho vào máy trộn thì không thể đều được Để đảm bảo trộn đều các loại vi lượng vào một lượng bột lớn như vậy, các chuyên viên kỹ thuật đã pha lỏng ra và phun đều vào lượng bột đang trộn Việc pha lỏng các loại nguyên liệu có lượng ít như trên sẽ giúp cho bột trộn được đều hơn, tránh tình trạng chỗ ít chỗ nhiều gây chất lượng sản phẩm không đồng đều.

Sau khi trộn sau tùy vào yêu cầu có thể chuyển sang giai đoạn 3.

Giai đoạn 3: Đây là giai đoạn cuối Nếu sản phẩm ở dạng hạt viên thì sau khi trộn và sàng kiểm tra, hộn hợp trộn sẽ được đưa vào máy tạo viên, qua hệ thống sàng lọc, phân loại tùy theo kích cỡ khác nhau mà hệ thống này phân cấp ra thành từng loại Sau đó được đưa qua hệ thống đóng gói và kiểm tra chất lượng Còn sản phẩm dạng bột thì sau khi trộn, sàng kiểm tra được tiến hành kiểm tra chất lượng, và đóng gói thành phẩm

 Kết quả sản xuất của Công ty

Trong quá trình sản xuất, Công ty đã không ngừng tăng trưởng về số lượng và chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Đến nay, Công ty đã sản xuất được 55 loại sản phẩm TACN mang thương hiệu Việt Pháp, Pháp Mỹ và Halofeed Trong đó, có 29 loại thức ăn dành cho lợn (thức ăn đậm đặc

9 loại, thức ăn hỗn hợp 20 loại) chiếm 52,7% trong tổng sản phẩm của Công ty; 16 loại thức ăn cho gà (thức ăn đậm đặc 1 loại, thức ăn hỗn hợp 15 loại) chiếm 29,1% trong tổng sản phẩm; 10 loại thức ăn dành cho vịt, chim cút (thức ăn đậm đặc 1 loại, thức ăn hỗn hợp 9 loại) chiếm 18,2% trong tổng sản phẩm của Công ty Tổng sản lượng thức ăn chăn nuôi của Công ty sản xuất qua các năm được thể hiện cụ thể trong bảng 4.2.

Bảng 4.2: Sản lượng sản xuất TACN của Công ty trong 3 năm 2008 - 2010

Chỉ tiêu Các năm (tấn) So sánh (%)

- Thức ăn cho vịt, chim cút 11.990 12.653 12.016 105,53 94,97 100,11

(Nguồn: Phòng Kế toán của Công ty)

Nhìn vào bảng số liệu trên chúng ta thấy, tổng sản lượng sản xuất sản phẩm TACN của Công ty qua 3 năm có nhiều sự thay đổi rõ rệt Năm 2008 sản xuất đạt 54.500 tấn, năm 2009 đạt 60.270 tấn, tăng 10,59%, năm 2010 đạt 85.800 tấn, so với năm 2009 tăng 42,36%, mức tăng bình quân qua 3 năm là 25,47% Tuy nhiên mức tăng này là không đồng đều giữa các loại thức ăn Trong khi sản lượng thức ăn dành cho lợn liên tục tăng mạnh qua các năm thì sản lượng thức ăn dành cho gà, vịt và chim cút lại có hiện tượng giảm đi nhưng giảm một lượng không đáng kể, cụ thể là sản lượng thức ăn dành cho gà năm 2009 giảm đi 334 triệu tấn (giảm 1,7%) so với năm 2008, sản lượng thức ăn dành cho vịt và chim cút năm 2010 giảm 637 triệu tấn (giảm 5,03%) so với năm 2009

4.1.1.2 Thực trạng về tiêu thụ sản phẩm

 Hệ thống kênh phân phối của Công ty

Phân phối là khâu rất quan trọng trong hệ thống chiến lược phát triển của Công ty Một doanh nghiệp có kênh phân phối và chiến lược phân phối hợp lý sẽ có lợi thế hơn trong tiếp cận với khách hàng, có khả năng phản ứng linh hoạt với các biến động của thị trường, tiết kiệm đáng kể chi phí trong khâu tiêu thụ Hệ thống kênh phân phối của Công ty được thể hiện qua sơ đồ 4.2.

CÔNG Đại lý cấp II

Sơ đồ 4.2: Hệ thống kênh phân phối của Công ty

Hệ thống phân phối của Công ty bao gồm 3 kênh chính :

- Kênh trực tiếp là kênh mà hàng hóa thông qua nhân viên thị trường, nhân viên bán hàng qua điện thoại của Công ty được chuyển thẳng tới người chăn nuôi.

- Kênh cấp 1 là qua nhân viên bán hàng đến các đại lý bán lẻ và đến tay người tiêu dùng Các đại lý bán lẻ được hưởng đầy đủ các chế độ chính sách của Công ty, hàng hóa được giao tận nơi, không mất chi phí vận chuyển, đảm bảo giá bán đến tay người chăn nuôi không bị đội lên quá cao.

- Kênh cấp 2 là thông qua đại lý cấp I, các đại lý cấp I sẽ làm việc trực tiếp với bộ phận kế toán của Công ty, từ đại lý này hàng hóa sẽ được phân phối cho các đại lý bán lẻ, đại lý cấp II, rồi sau đó hàng hóa mới đến tay người chăn nuôi

Chính vì nguồn vốn kinh doanh còn hạn chế, lực lượng nhân viên thị trường tại các vùng còn mỏng nên Công ty vẫn chủ yếu bán hàng thông qua kênh phân phối cấp 2.

 Tình hình chung về tiêu thụ sản phẩm của Công ty

Tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quyết định đến sự tồn tại và phát triển của Công ty Có bán được hàng thì mới có thể thu hồi được vốn, từ đó mới có tể phát triển mở rộng thêm quy mô sản xuất – kinh doanh Ý thức được điều này, Công ty đã thực hiện nhiều chiến lược nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Tình hình chung về cung ứng và tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm gần đây được thể hiện cụ thể qua bảng 4.3 Đại lý bán lẻ

Bảng 4.3: Tình hình cung ứng và tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong 3 năm (2008 – 2010)

Sản xuất Tiêu thụ Sản xuất Tiêu thụ Sản xuất Tiêu thụ

Lượng tồn kho năm trước chuyển sang - - 590 - - 840 - - 720 - - - - - -

Quý I 9.800 10.140 250 10.250 10.640 450 14.750 15.150 320 104,59 104,93 143,90 142,39 122,68 122,23 Quý II 15.225 14.985 490 16.300 16.150 600 21.500 21.230 590 107,06 107,77 131,90 131,46 118,83 119,03 Quý III 12.730 12.875 345 15.750 15.800 550 23.000 22.950 640 123,72 122,72 146,03 145,25 134,42 133,51 Quý IV 16.745 16.250 840 17.970 17.800 720 26.550 26.540 650 107,32 109,54 147,73 149,10 125,92 127,80

(Nguồn: Phòng Kế toán của Công ty)

Qua bảng 4.3 về tình hình cung ứng và tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua các quý trong 3 năm 2008, 2009, 2010, ta thấy một số vấn đề như sau:

- Tổng sản lượng sản xuất trong 3 năm liên tục tăng, năm 2008 sản xuất ra 54.500 tấn, năm 2009 là 60.270 tấn và năm 2010 là 85.800 tấn, mức tăng bình quân qua 3 năm là 25,47%.

Thực trạng về khả năng cạnh tranh của Công ty

là vùng thị trường mà Công ty mới xâm nhập và đã đem lại nhiều kết quả khá khả quan. 4.1.2 Thực trạng về khả năng cạnh tranh của Công ty

4.1.2.1 Khả năng cạnh tranh bằng các nguồn lực của Công ty

 Quy mô của Công ty

Quy mô của một doanh nghiệp cũng có những ảnh hưởng tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty Nếu quy mô của Công ty đáp ứng được những yêu cầu của các chiến lược phát triển thì các chiến lược đó sẽ hoạt động một cách có hiệu quả, ngược lại đôi khi vì quy mô của Công ty có hạn nên sẽ hạn chế và kìm hãm sự phát triển của Công ty.

Với tổng diện tích 26.000m 2 , khu nhà xưởng chính bao gồm khu sản xuất, kho nguyên vật liệu, kho thành phẩm là 7.200m 2 , khu văn phòng là 800m 2 , hệ thống giao thông nội bộ được đổ bê tông có thể chịu trọng tải xe 80 tấn có diện tích là 3.500m 2 , còn lại là diện tích để xây dựng khu lò hơi, nhà ăn và các công trình phụ.

Có thể nói, Công ty cổ phần Thiên Lý Hưng Yên có quy mô sản xuất kinh doanh ở mức trung bình Do vậy, khi tham gia cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng ngành, Công ty có phần bị hạn chế hơn về khả năng cung ứng sản phẩm.

Tuy nhiên, Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên lại có được một thuận lợi khá lớn về vị trí địa lý Từ năm 2008, sau khi tiến hành cổ phần hóa, Công ty đã chuyển toàn bộ nhà máy sản xuất và văn phòng làm việc về Km 3, đường 39 mới, xã Tân Lập, huyện Yên Mỹ, tỉnh Hưng Yên, cách trung tâm thủ đô Hà Nội 60km, cách cảng biển Hải Phòng 70km Bên cạnh đó, từ Công ty, các tuyến giao thông liên tỉnh, liên huyện, liên thôn đều đã được nhựa hóa kiên cố Đây là một địa điểm rất thuận lợi cho lưu thông hàng hóa, các phương tiện có trọng tải lớn có thể đi lại dễ dàng, đó là một ưu thế mà Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên có được so với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khác.

 Hệ thống máy móc, trang thiết bị

Trong những năm qua, Công ty đã tập trung đầu tư nâng cao trình độ công nghệ sản xuất Hiện tại Công ty đang sử dụng dây chuyền thiết bị hiện đại, cân đo định lượng nguyên liệu tự động, điều khiển bằng vi tính, do hãng sản xuất thiết bị hàng đầu của Hà Lan chế tạo theo tiêu chuẩn Châu Âu, công nghệ sản xuất thức ăn chăn nuôi áp dụng trên dây chuyền là công nghệ tiên tiến nhất hiện nay, với công suất 18.000 tấn sản phẩm/tháng Trong những năm qua, sản lượng sản xuất TACN hàng tháng vẫn còn ở mức thấp hơn công suất của dây truyền rất nhiều, đó là vì Công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn trong giai đoạn đầu sau khi cổ phần hóa và di chuyển địa bàn hoạt động sản xuất kinh doanh nên sản lượng tiêu thụ vẫn chưa cao.

Khu vực văn phòng làm việc của Công ty được xây dựng rất khang trang, các phòng ban được trang bị đầy đủ hệ thống bàn ghế văn phòng, máy vi tính, máy fax, máy in – photo, điện thoại, máy điều hòa…Đặc biệt là hệ thống trang thiết bị trong phòng phân tích của Công ty, toàn bộ hệ thống máy móc phân tích, thí nghiệm, hóa chất…đều được lắp đặt đầy đủ để có thể phục vụ tốt nhất cho công tác nghiên cứu công thức chế biến TACN và kiểm tra chất lượng sản phẩm

Ngoài ra Công ty còn xây dựng trạm biến thế 1.000 KVA để phục vụ điện cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.

Hiện nay, để tồn tại và phát triển được, nhất là khi mà khoa học kỹ thuật đang ngày càng phát triển mạnh mẽ, thì hầu hết các doanh nghiệp đều có sự đầu tư rất lớn vào hệ thống máy móc trang thiết bị, đặc biệt là những doanh nghiệp sản xuất – kinh doanh như Công ty cổ phần Thiên Lý Hưng Yên Tuy nhiên, đối với các Công ty sản xuất TACN nuôi, ngoài việc dây chuyền sản xuất mới, hiện đại để mức tiêu hao nguyên vật liệu trên một đơn vị sản phẩm ở mức thấp, thì công tác phân tích, kiểm tra chất lượng phải được tiến hành chính xác, chặt chẽ Với hệ thống máy móc trang thiết bị của mình, có thể nói rằng Công ty cổ phần Thiên Lý Hưng Yên có đủ ưu thế để cạnh tranh về máy móc, thiết bị công nghệ sản xuất so với các doanh nghiệp cùng ngành.

 Nguyên vật liệu sản xuất

Nguồn nguyên vật liệu dùng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty được chia thành hai nhóm: nguyên liệu sản xuất và nhiên liệu sản xuất.

 Nguyên liệu dùng cho sản xuất TACN của Công ty bao gồm nhiều nhóm:

- Nhóm nguyên liệu nông sản dùng để sản xuất TACN gồm: khô dầu đậu tương,ngô hạt, cám mỳ, cám gạo, sắn lát, thóc,…Trong nhóm nguyên liệu này có khô dầu đậu tương là phải nhập từ thị trường Ấn Độ, Achentina, Mỹ, còn lại các nguyên liệu như ngô hạt, sắn, thóc, cám gạo, cám mỳ,…chủ yếu được thu mua trong nước từ các tỉnh Tuyên Quang, Cao Bằng, Lạng Sơn,…

- Nhóm nguyên liệu có nguồn gốc từ động vật, thủy sản như bột thịt xương, bột cá, bột huyết,…trong đó chỉ có bột cá là sản xuất trong nước, còn lại bột thịt xương và bột huyết phải nhập khẩu từ nước ngoài.

- Nhóm nguyên liệu vi lượng, cung cấp các Vitamin, axit amin và các chất bổ sung khác chủ yếu là nhập khẩu.

- Nhóm nguyên liệu có nguồn gốc từ khoáng chất như bột đá (CaCO3), DCP, CuSO4,…một số được sản xuất trong nước, còn lại nhập khẩu từ Trung Quốc.

Quá trình sản xuất TACN cần một lượng nhiên liệu để chạy lò hơi dùng để ép cám viên Nhiên liệu chạy lò hơi có thể dùng khí đốt, dầu FO hoặc than đá. Trong tình hình giá dầu mỏ thế giới liên tục biến động tăng làm ảnh hưởng đến các ngành sản xuất công nghiệp Vì vậy Công ty đã sử dụng nhiên liệu để đốt lò hơi bằng nguồn than đá có sẵn trong nước, nhờ đó giảm được chi phí sản xuất, giảm ngoại tệ nhập khẩu cho quốc gia Khí thải CO2 sinh ra do quá trình đốt lò hơi sẽ được đưa qua hệ thống lọc bụi tĩnh điện lắp kèm hệ thống lò hơi, lắng đọng các hạt bụi nhỏ, làm sạch khí CO2 trước khi thải ra môi trường.

Trước tình hình giá cả nguyên vật liệu, nhiên liệu sản xuất TACN tăng mạnh như hiện nay, Công ty đã và đang cố gắng đi tìm lời giải cho riêng mình nhằm nâng cao sức cạnh tranh, bằng việc đó là tập trung chú trọng tới chât lượng sản phẩm,chấp nhận giá nguyên nhiên vật liệu tăng Bên cạnh đó, Công ty rất chú trọng trong công tác xây dựng và hình thành nên hệ thống kênh cung cấp nguyên vật liệu với nhiều nguồn cung cấp ổn định, đồng thời duy trì mối quan hệ kinh doanh với nhiều đối tác lớn cả trong và ngoài nước, đây là những đối tác có quan hệ lâu năm vớiCông ty, trong đó có rất nhiều các Hợp tác xã thương mại – dịch vụ tại các tỉnhTuyên Quang, Cao Bằng, Lạng Sơn,…để thu mua nguyên liệu sắn khô, ngô hạt,…,đặc biệt là Công ty Cổ phần chế biến bột cá Thụy Hải – huyện Thái Thụy, tỉnh TháiBình - chuyên cung cấp bột cá cho Công ty nay đã trở thành cổ đông của Công ty.

Chính vì thế mà Công ty có thể chủ động hơn về nguồn cung cấp nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất, mặc dù giá cả nguyên vật liệu có “leo thang” thì Công ty vẫn có thể xây dựng được các kế hoạch sản xuất – kinh doanh mang tính dài hạn trong khi có rất nhiều các doanh nghiệp cùng ngành trở tay không kịp đã phải chấp nhận thua lỗ, thậm chí phá sản.

Con người là yếu tố quan trọng nhất đối với mọi hoạt động, lao động là yếu tố cấu thành nên giá trị sản phẩm trong mọi ngành sản xuất kinh doanh và là nguồn gốc tạo ra của cải vật chất trong xã hội Trình độ lao động ngày càng cao thì sự kết tinh của nó trong sản phẩm ngày càng hoàn chỉnh hơn Tuy nhiên, để sử dụng nguồn lao động sao cho đầy đủ và hợp lý là một vấn đề khó khăn và phức tạp Đây cũng là một nguyên tắc trong sản xuất kinh doanh và cũng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Để hiểu rõ hơn về tình hình lao động của Công ty, chúng ta xét bảng 3.1: Tình hình lao động của Công ty qua các năm (2008 – 2010).

Nhìn vào bảng 3.1 chúng ta thấy, thế mạnh mà Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên có được đó là đội ngũ cán bộ công nhân viên của Công ty rất trẻ, có sức khỏe, giàu lòng nhiệt tình và sức sáng tạo Hơn nữa, hiện nay tỷ lệ lao động có trình độ đại học trong Công ty đang ngày càng tăng lên Công ty sử dụng lao động thường xuyên, không sử dụng lao động tạm thời và có chế độ lương thưởng hợp lý, vì thế mà tình hình lao động của Công ty khá ổn định, người lao động làm việc hăng say, có trách nhiệm, luôn năng động sáng tạo, tạo được tâm lý gắn bó thân thiết giữa người lao động với Công ty

Bên cạnh những thuận lợi đó, Công ty vẫn còn có một số vấn đề cần phải quan tâm về nguồn lao động của mình, đó là:

- Do đội ngũ cán bộ công nhân viên còn rất trẻ nên kinh nghiệm chưa nhiều.

Các yếu tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của Công ty

4.1.3.1 Nhóm các yếu tố khách quan

 Nhóm các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô

Theo Chiến lược phát triển ngành chăn nuôi được Chính phủ phê duyệt, đến năm 2020 ngành chăn nuôi nước ta cơ bản chuyển sang hình thức trang trại, công nghiệp Tỷ trọng chăn nuôi trong nông nghiệp năm 2010 đạt khoảng 32%, năm

2015 đạt 38% và dự kiến tới năm 2020 đạt trên 42% Thế nhưng, một điểm khó để hoàn thành mục tiêu là chúng ta chưa tự chủ được lượng TACN, trước hết là nguồn nguyên liệu phục vụ chế biến, chúng ta phải nhập khẩu một lượng nguyên liệu khá lớn, hơn nữa dịch bệnh lại xảy ra liên tục ở nhiều nơi.

Hiện tại, cả nước có trên 225 nhà máy chế biến TACN gia súc gia cầm và 89 nhà máy chế biến TACN thủy sản Tất cả các tập đoàn sản xuất TACN mạnh nhất nhì thế giới đều đã có mặt ở Việt Nam Các doanh nghiệp nước ngoài đang nắm giữ

65 – 70% thị phần TACN của cả nước Đã có một số doanh nghiệp tư nhân và cổ phần chuyên ngành TACN trong nước đã phát triển, kinh doanh thành đạt, tuy nhiên hầu hư vẫn chưa có doanh nghiệp trong nước nào đoạt được công nghệ từ các doanh nghiệp nước ngoài.

Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên cũng không tránh khỏi những khó khăn chung của các doanh nghiệp sản xuất chế biến TACN trong nước Trước tình hình thị trường TACN như hiện nay, với những năng lực hiện có của mình, Công ty rất khó cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài.

* Yếu tố chính sách, pháp luật của Nhà nước

Nước ta có hệ thống chính trị ổn định, hệ thống pháp luật đã và đang tiếp tục được xây dựng và hoàn thiện, góp phần tạo môi trường ngày càng thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển Đặc biệt, Nhà nước rất quan tâm tới sự phát triển của ngành chăn nuôi, từ đó cũng kéo theo sự phát triển của ngành sản xuất chế biến TACN Đây là một thuận lợi rất lớn cho sự phát triển của Công ty.

Từ khi nước ta ra nhập WTO thì luật pháp có nhiều thay đổi, do đó Công ty phải thường xuyên cập nhật để làm đúng và tận dụng những lợi thế mà luật pháp tạo ra, đặc biệt là trong lộ trình cắt giảm thuế nhập khẩu Vì thế mà hiện nay Công ty đã giảm bớt được nhiều khó khăn trong quá trình nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài về Ngoài ra, luật bảo vệ môi trường cũng có tác động không nhỏ tới Công ty, mặc dù đặc thù của ngành sản xuất chế biến TACN là không tạo ra ô nhiễm nguồn nước, nhưng lại tạo ra lượng khí thải trong quá trình đốt lò hơi, mà Công ty lại sử dụng nhiên liệu đốt là than đá.

* Yếu tố khoa học – công nghệ

Hầu hết các doanh nghiệp sản xuất chế biến TACN tại Việt Nam đều áp dụng dây truyền công nghệ ngoại nhập Vì vậy, trong quá trình sản xuất kinh doanh còn thiếu tính chủ động do đội ngũ lao động sử dụng thành thạo máy móc dây truyền hiện đại còn nhiều hạn chế Điều này cũng một phần có ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của Công ty.

* Yếu tố văn hóa – xã hội

Dù trong hoàn cảnh nào, đất nước nào thì yếu tố văn hóa xã hội đều mang một nét đặc thù Yếu tố văn hóa có thể tạo ra một trào lưu, một xu hướng tiêu dùng mới Để doanh nghiệp phát triển tốt, có những chiến lược phát triển đúng đắn thì nhà quản trị phải xác định được thói quen, quan niệm, tín ngưỡng, thị hiếu, sở thích của người tiêu dùng… Đó cũng chính là cách nhanh nhất có thể chiếm được trái tim của khách hàng. Đối với ngành chăn nuôi của nước ta, các hộ chăn nuôi rải rác, không tập trung, mỗi vùng lại có một tập quán chăn nuôi khác nhau, chính vì vậy, công tác nghiên cứu đặc điểm văn hóa xã hội là rất cần thiết, luôn được Công ty quan tâm, chú ý Nếu làm tốt công tác này, nó sẽ là một lợi thế để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài cho Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên nói riêng và các doanh nghiệp sản xuất TACN trong nước nói chung.

Mặc dù là ngành sản xuất chế biến TACN công nghiệp, song Công ty vẫn chịu nhiều ảnh hưởng từ điều kiện tự nhiên tại vì điều kiện tự nhiên có ảnh hưởng trực tiếp tới nguồn nguyên liệu (sắn, ngô, cám gạo,…) và ảnh hưởng trực tiếp tới sự phát triển của đàn gia súc, gia cầm Đây là yếu tố gây ảnh hưởng đến tất cả các doanh nghiệp sản xuất, chế biến TACN, không tác động riêng vào bất kỳ một doanh nghiệp nào.

 Nhóm yếu tố thuộc môi trường vi mô

* Sức ép từ nhà cung ứng

Công ty rất chú trọng trong công tác xây dựng và hình thành nên hệ thống kênh cung cấp nguyên vật liệu với nhiều nguồn cung cấp ổn định, đồng thời duy trì mối quan hệ kinh doanh với nhiều đối tác lớn cả trong và ngoài nước, đây là những đối tác có quan hệ lâu năm với Công ty Chính vì thế mà Công ty có thể chủ động hơn về nguồn cung cấp nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất.

Tuy nhiên, trong quá trình nhập nguyên liệu từ nước ngoài, mức giá là do các nhà cung ứng nước ngoài đưa ra, nên Công ty bị phụ thuộc nhiều vào sự biến động giá ở các nước cung cấp nguyên liệu Ngoài ra, một số loại nguyên liệu nhập khẩu độc quyền nên hàng không dồi dào như sản phẩm Premix, vì vậy trong quá trình sản xuất có những Công ty phải nhập nguyên liệu này với giá rất đắt, thậm chí có lúc rơi vào tình trạng bị khan hiếm.

* Sức ép từ khách hàng

Nhìn chung thị trường TACN hiện nay rất đa dạng về mẫu mã, chủng loại, ngày càng có nhiều các doanh nghiệp tham gia vào thị trường, vì thế mà khách hàng có quyền thoải mái lựa chọn và đòi hỏi cao về chất lượng Yêu cầu của khách hàng cũng làm tụt giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

Nhận thức được tầm quan trọng của khách hàng, Công ty đã không ngừng nâng cao chất lượng, uy tín, dịch vụ sau bán hàng,…để giữ chân khách hàng quen và tìm kiếm đối tượng khách hàng tiềm năng tìm tới sản phẩm của Công ty.

* Sức ép từ các đối thủ cạnh tranh

Hiện nay, thị trường TACN diễn ra khá sôi động, số lượng nhà máy chế biếnTACN tham gia vào thị trường ngày càng tăng lên, do đó sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở lên gay gắt Khi quyết định tham gia vào thị trườngTACN, Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên đã xác định mình phải đối đầu, cạnh tranh với các đối thủ là những doanh nghiệp có sức mạnh cả về tài chính và công nghệ sản xuất hiện đại Khi mà các doanh nghiệp sản xuất chế biến TACN đang từng bước giành giật thị phần trên thị trường, nếu Công ty không có những chiến lược cạnh tranh phù hợp sẽ rất dễ bị thị trường thải loại Vì vậy, vấn đề nghiên cứu thị trường và các đối thủ cạnh tranh là vô vùng quan trọng cần phải được thực hiện thường xuyên, liên tục.

Đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty

Xác định hiệu quả kinh tế trong sản xuất là một công việc hết sức cần thiết để tìm ra những biện pháp thúc đẩy sản xuất phát triển Nhìn vào bảng 4.10 chúng ta thấy giá trị sản xuất sản phẩm TACN (GO) chính là tổng doanh thu của Công ty, chi phí trung gian IC được xác định bằng tổng chi phí (TC) trừ đi khấu hao tài sản cố định và chi phí lao động

Chỉ tiêu giá trị sản xuất trên 1 đồng chi phí trung gian bình quân chung là 1,41 lần, có nghĩa là bỏ ra 1 đồng chi phí trung gian sẽ tạo ra 1,41 đồng giá trị sản xuất Chỉ tiêu này của Công ty có sự dao động giữa các năm, năm 2008 là 1,41 đến năm 2009 giảm xuống còn 1,35 lần (giảm 4,26%), năm 2010 con số này là 1,48% tăng 9,63% so với năm 2009.

Chỉ tiêu giá trị gia tăng trên 1 đồng chi phí trung gian bỏ ra của Công ty có sự biến động qua 3 năm, tuy nhiên sự biến động này là không đáng kể, cao nhất năm 2010 là 0,48 lần, mức tăng bình quân qua 3 năm là 8,2%.

Chỉ tiêu lợi nhuận trên 1 đồng chi phí của Công ty bình quân chung qua 3 năm là 0,12 lần, có nghĩa là khi bỏ ra 1 đồng chi phí thì sẽ tạo ra 1,12 đồng lợi nhuận

Tỷ suất lợi nhuận của Công ty năm 2008 là 0,13 lần, năm 2009 là 0,09 lần giảm 30,24% so với năm 2008 Đến năm 2010 tỷ suất lợi nhuận của Công ty đã tăng lên 17,8% Tỷ suất lợi nhuận phản ánh tỷ số giữa lợi nhuận so với doanh thu của Công ty, tỷ số này của Công ty dương thể hiện là Công ty kinh doanh có lãi, tỷ số này càng lớn thì càng tốt, tuy nhiên tỷ số này của Công ty Cổ phần Thiên LýHưng Yên vẫn còn ở mức khá khiêm tốn.

Bảng 4.10: Hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên

Chỉ tiêu Các năm (triệu đồng) So sánh (%)

1 Giá trị sản xuất (GO) 36750,77 44225,29 60032,56 120,34 135,74 127,81

- Chi phí trung gian (IC) 26009,35 32759,47 40562,54 125,95 123,82 124,88

4 Giá trị gia tăng (VA) 10741,42 11465,82 19470,02 106,74 169,81 134,63

5 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả (lần)

(Nguồn: Phòng Kế toán của Công ty)

Đánh giá chung về thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty

4.1.5.1 Những kết quả đạt được

Từ những phân tích trên cho ta thấy, sau khi cổ phần hóa, Công ty lại chuyển toàn bộ nhà máy sản xuất và văn phòng làm việc từ Hà Nội xuống Hưng Yên, gặp phải rất nhiều khó khăn, đặc biệt là khó khăn về tài chính Đứng trước tình hình đó, lãnh đạo Công ty đã có những bước đi đúng đắn, nhờ đó mà Công ty đã đạt được những kết quả đáng khích lệ như ngày nay.

Bằng việc triển khai nhiệm vụ hàng năm, Công ty đã tập trung khắc phục những hạn chế, bất cập, hợp lý hóa các công đoạn trong sản xuất, tạo sự đổi mới đồng bộ và toàn diện về công tác.

Công ty đã và đang đầu tư hệ thống trang thiết bị máy móc hiện đại, mới nhất của Hà Lan, ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất Hiện nay, Công ty đã có một cơ sở vững mạnh nhờ vậy Công ty đã nâng cao được năng suất lao động, chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Ngoài ra, Công ty còn chủ động trong khâu cung ứng vật tư nguyên liệu đảm bảo kịp thời cho yêu cầu của sản xuất Vật tư, nguyên liệu trong kho được bảo quản theo đúng yêu cầu kỹ thuật Việc điều hành sản xuất hợp lý vừa đáp ứng yêu cầu tiêu thụ vừa tiết kiệm chi phí sản xuất đồng thời vẫn thực được hiện kế hoạch duy tu, bảo dưỡng máy móc thiết bị.

Công tác quản lý, kiểm tra chất lượng sản phẩm được thực hiện chặt chẽ trong các quy trình công nghệ sản xuất và trong khâu nhập nguyên liệu, vật tư kỹ thuật Chất lượng sản phẩm được duy trì ổn định, đạt tiêu chuẩn nhà nước quy định vì vậy không có bất kỳ khiếu kiện nào của khách hàng.

Công tác thị trường – tiêu thụ sản phẩm được đầu tư phát triển cả bề rộng và bề sâu Công ty đã có các chính sách ưu đãi hợp lý cho thị trường chủ lực và tiềm năng, hạn chế đầu tư cho các thị trường hoạt động kém hiệu quả hoặc không có lợi thế cạnh tranh Với quy mô và tiềm lực của mình trong những năm qua, Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên đã xây dựng được hệ thống đại lý và các trang trại chăn nuôi của mình ở hầu hết các tỉnh thành thuộc miền Bắc và miền Trung.

Chính sách bán hàng được điều chỉnh phù hợp, linh hoạt với sự biến động của thị trường Dịch vụ sau bán hàng cũng được Công ty chú trọng, luôn luôn quan tâm tới lợi ích của khách hàng và giữ được lòng tin của người chăn nuôi. Đội ngũ cán bộ công nhân viên của Công ty trẻ, năng động, làm việc nhiệt tình, hăng say, tâm huyết với công việc, gắn bó với Công ty, trình độ chuyên môn và trình độ tay nghề ngày càng được củng cố và nâng cao.

Tích cực khai thác nguồn vốn phục vụ kịp thời yêu cầu sản xuất kinh doanh. Bảo toàn và phát triển nguồn vốn ngày càng tốt hơn Kiểm soát giá đầu vào, đầu ra, công nợ và các chi phí đồng thời chấp hành đầy dủ các quy định của Nhà nước, về quản lý chi phí tài chính, thống kê và báo cáo tài chính.

Công ty luôn luôn chú trọng đến công tác nghiên cứu và phát triển cải tiến công nghệ sản phẩm, thường xuyên cử cán bộ chuyên môn đi dự các cuộc hội thảo do các công ty trong và ngoài nước tổ chức và học tập về chuyên môn dinh dưỡng TACN ở Thái Lan Cán bộ kỹ thuật của Công ty thường xuyên nghiên cứu cải tiến kỹ thuật, thay đổi thành phần nguyên liệu, xây dựng công thức tạo nên những sản phẩm mới có giá thành thấp hơn, chất lượng phù hợp hơn với các giống gia súc, gia cầm tại Việt Nam.

4.1.5.2 Những tồn tại cần khắc phục Đội ngũ nhân viên thị trường của Công ty vẫn còn thiếu, chưa đủ đáp ứng nhu cầu phân bổ trên tất cả các thị trường, Công ty cũng thiếu nhiều cán bộ kỹ thuật ở nhiều thị trường Do vậy công tác chăm sóc khách hàng vẫn chưa được đồng bộ.

Sản lượng tiêu thụ của Công ty vẫn chủ yếu tập trung ở kênh 2 (qua đại lý cấp I, đại lý cấp II), như vậy, khi có rủi ro xảy ra Công ty sẽ bị thiệt hại lớn.

Mặc dù cơ cấu chủng loại sản phẩm của Công ty khá đa dạng và phong phú,song những sản phẩm TACN phục vụ cho bò sữa, thủy hải sản vẫn chưa có Vì thế,Công ty đã bỏ qua rất nhiều khách hàng tiềm năng về tiêu thụ loại sản phẩm này.Nhiều sản phẩm vẫn chưa có sức cạnh tranh trên thị trường, lượng tiêu thụ ít do chất lượng chưa ổn định.

Thị trường tiêu thụ của Công ty mới chỉ tập trung ở các tỉnh miền Bắc và một số tỉnh miền Trung, thị trường miền Nam (đặc biệt là vùng Đông Nam Bộ) vẫn chưa được khai thác.

4.1.5.3 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức cho năng lực cạnh tranh của Công ty

Từ những nghiên cứu trên về Công ty chúng tôi đưa ra những nhận xét về điểm mạnh, điểm yếu, cũng như cơ hội và thách thức từ đó đưa ra các chiến lược kinh doanh nhằm tận dụng cơ hội để phát huy thế mạnh (O/S), tận dụng mặt mạnh để giảm thiểu nguy cơ (S/T), nắm bắt cơ hội để khắc phục mặt yếu (O/W) và giảm thiểu mặt yếu để ngăn chặn nguy cơ (W/T) nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty trên thị trường Vì thế phân tích SWOT là một công cụ hữu ích để Công ty kịp thời đưa ra những giải pháp và chiến lược một cách khoa học, hợp lý và có hiệu quả.

Công ty có được vị trí khá thuận lợi về đường giao thông, gần nguồn nguyên liệu, gần cảng biển Hải Phòng và thị trường tiêu thụ bao bọc xung quanh.

Công ty đầu tư dây truyền công nghệ hiện đại của Hà Lan, được điều khiển tự động từ khâu nguyên liệu đầu vào đến sản xuất đầu ra, với công suất 18.000 tấn sản phẩm/tháng. Đội ngũ công nhân viên trẻ, năng động, có trình độ chuyên môn, làm việc nhiệt tình Điều này góp phần tạo ra sản phẩm có chất lượng – uy tín, có nhân viên tư vấn đủ năng lực đáp ứng những tâm tư nguyện vọng của người chăn nuôi.

Giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên trong thời gian tới

Các căn cứ chung để xây dựng giải pháp

Để nâng cao năng lực cạnh tranh, trong năm tới Công ty đã đưa ra những định hướng phát triển như sau:

Chú trọng giữ vững, xây dựng phát triển hệ thống đại lý: Công ty luôn quan tâm mở rộng thị trường cả chiều sâu lẫn chiều rộng, không ngừng mở rộng thị trường mới, duy trì ổn định thị trường cũ, tập trung khai thác thị trường miền Trung chưa được khai thác hết, phấn đấu nâng doanh thu tiêu thụ tại tất cả các thị trường. Đối với các bạn hàng là các đơn vị cung ứng vật – nguyên liệu, Công ty chủ động tìm kiếm nguồn hàng trong nước thay thế hàng nhập khẩu, thường xuyên quan tâm điều chỉnh giá cả phù hợp, tìm nguồn nguyên liệu phù hợp thay thế, phấn đấu giảm giá thành để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm.

Xây dựng chính sách xúc tiến bán hàng: Để nâng cao sức cạnh tranh, từng bước tạo lập uy tín thương hiệu Công ty luôn quan tâm điều chỉnh chế độ chính sách tiêu thụ sản phẩm Các chế độ chính sách của Công ty đang được áp dụng như: giá cả, chiết khấu, khuyến mại, hỗ trợ cho các vùng sâu – vùng xa, vùng ưu tiên phát triển và mở rộng thị trường.

Tăng cường hoạt động tiếp thị: Tiếp tục tuyển chọn, cũng cố và phát triển đội ngũ bán hàng và nhân viên tiếp thị, nhân viên kỹ thuật dư về số lượng, giỏi về nghiệp vụ, nhiệt tình sáng tạo trong công việc Cán bộ tiếp thị thường xuyên kết hợp chặt chẽ với các đại lý, chủ trang trại, người chăn nuôi, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển an toàn và bền vững.

Chú trọng xây dựng và quản lý tốt chất lượng - mẫu mã sản phẩm, duy trì các chế độ kiểm tra - kiểm soát trước khi xuất kho, bảo vệ thương hiệu.

Một số giải pháp chủ yếu

4.2.2.1 Tăng cường nội lực nội của Công ty

Cạnh tranh chịu sự tác động của nhiều yếu tố, trong đó yếu tố nội lực đóng một vai trò hết sức quan trọng Công ty cần tăng cường các biện pháp để phát huy thế mạnh nội lực:

 Thực hiện tốt công tác tổ chức cán bộ

Con người là vấn đề cốt lõi nhất cho mọi vấn đề, sự thành công hay thất bại trong kinh doanh cũng xuất phát từ những ham muốn và ý chí con người Hiện nay, trình độ của các cán bộ, nhân viên công ty không đồng đều Do đó, Công ty cần phải có các biện pháp thu hút các nhân tài về làm việc cho mình, bên cạnh đó cần đào tạo chuyên sâu đặc biệt là các nhân viên kỹ thuật, nhân viên thị trường có cả trình độ về marketing và các kiến thức về chăn nuôi thú y, liên kết với các nước tiên tiến về lĩnh vực sản xuất TACN như Thái Lan, Trung Quốc, Hà Lan để cử cán bộ đi dự hội thảo, học hỏi kinh nghiệm.

Việc nâng cao trình độ đội ngũ lãnh đạo, các nhà quản trị là một yếu tố quyết định đến việc nâng cao cạnh tranh Đội ngũ quản lý này tham gia vào tất cả các hoạt động kinh doanh nên có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của Công ty Nhà quản trị phải đặt mình trong nhóm, là một thành viên và là người đứng đầu tạo ra sự phấn khích cho cả nhóm trong quá trình thực hiện các mục tiêu của Công ty Tránh tình trạng có những nhà quản trị cho mình là cấp trên đứng ngoài hoạt động của tổ chức để ra lệnh, doạ nạt cấp dưới Điều đó sẽ làm cho mối quan hệ giữa nhà quản trị với nhân viên mang tính chất đối phó, mất đoàn kết, độ nhiệt tình giảm xuống làm cho hiệu quả hoạt động không cao Đồng thời sẽ làm ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty.

Hơn nữa, Công ty cần có kế hoạch tuyển dụng nhà quản trị có năng lực, tuyển công nhân có tay nghề giỏi để thay thế những người có khả năng lao động kém nhằm tạo ra đội ngũ lao động đủ về số lượng đảm bảo về chất lượng trong quá trình sản xuất kinh doanh Có như vậy mới đảm bảo khả năng cạnh tranh trên thị trường cũng như đối với các đối thủ cạnh tranh của mình Biện pháp này được các công ty chú ý rất nhiều và ngày càng quan tâm hơn nữa.

 Sử dụng có hiệu quả nguồn vốn của Công ty

Trong điều kiện khó có thể tăng nhanh nguồn vốn về số lượng thì vấn đề nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn vốn là con đường phù hợp nhất để giải quyết những khó khăn về tài chính Công ty cần quan tâm đến một số giải pháp sau:

- Cần xem lại cơ cấu và quy mô vốn trong điều kiện thị trường nhất định để có những biện pháp sử dụng vốn có hiệu quả bằng cách lựa chọn co cấu vốn hợp lý, tăng nhanh vòng quay vốn.

- Đối với tài sản cố định không những đòi hỏi cả về khấu hao tài sản hữu hình mà còn cả khấu hao về tài sản vô hình, đối với tài sản lưu động thì phải thường xuyên hạch toán đúng giá trị vật tư hàng hoá theo đúng giá cả thị trường Vì chỉ khi xác định rõ được đầy đủ các chi phí này Công ty mới có thể hạch toán đúng toàn bộ chi phí của hoạt động SXKD, từ đó có thể xây dựng nên giá cả phù hợp cho sản phẩm.

- Để tạo cơ cấu vốn hợp lý, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động cần: giảm số vốn lưu động bị khách hàng chiếm dụng, tìm kiếm hợp đồng cung cấp hàng ổn định, thiết lập mối quan hệ chắt chẽ với khách hàng, nâng cao uy tín của sản phẩm và của Công ty.

- Thiết lập mối quan hệ tốt, lành mạnh và tích cực giữa doanh nghiệp với các ngân hàng thương mại và các tổ chức tín dụng.

- Tăng cường các hoạt động nhằm thu hút vốn đầu tư.

 Từng bước xây dựng văn hóa doanh nghiệp

Văn hoá doanh nghiệp được hiểu là hình tượng văn hoá thấm vào sản phẩm, ngành nghề, con người trong doanh nghiệp, là tổng hoà giá trị vật chất và tinh thần mà con người tạo ra trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trong tiến trình cổ phần hoá, các doanh nghiệp cần đẩy mạnh việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp Nội dung xây dựng văn hoá doanh nghiệp mà Công ty có thể áp dụng là:

- Xây dựng văn hoá hàng hoá: Các sản phẩm sản xuất ra phải lấy chất lượng làm đầu, thể hiện tâm huyết của người lao động trong sản phẩm Sản phẩm phải đảm bảo tốt, an toàn, ổn định cho người tiêu dùng và cho cả toàn xã hội Xây dựng văn hoá hàng hoá thực chất là tạo ra sự chuẩn mực về hàng hoá theo theo tiêu chuẩn quốc tế và quy định của pháp luật.

- Xây dựng môi trường văn hoá doanh nghiệp: Xây dựng môi trường làm việc thoải mái, không khí thân mật giữa các thành viên, tạo động lực cho mọi người cùng cố gắng phát huy đúng khả năng, lao động đạt hiệu quả cao, gắn quyền lợi cá nhân với quyền lợi tập thể

- Học tập cách thức tổ chức quản lý doanh nghiệp của các nước tiên tiến, tổ chức các phong trào tập thể như văn nghệ, thể thao, sinh hoạt nhóm, giải trí vào các dịp lễ tết Thực hiện minh bạch tài chính doanh nghiệp, xây dựng hòm thư góp ý cho sự phát triển của doanh nghiệp.

- Văn hoá kinh doanh được xây dựng nhằm tạo mối quan hệ giữa doanh nghiệp với các đại lý, người chăn nuôi, và cộng đồng địa phương Khi mối quan hệ này được giữ vững thì doanh nghiệp mới có thể nâng cao năng lực cạnh tranh được. Cần tổ chức thêm nhiều hội nghị khách hàng, tham gia vào các hoạt động của địa phương, nhờ đó doanh nghiệp sẽ có cơ hội quảng bá hình ảnh của mình ra xã hội, từng bước chiếm được cảm tình của người tiêu dùng.

4.2.2.2 Xây dựng nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định

Trong điều kiện nguồn nguyên liệu khan hiếm như hiện nay, doanh nhiệp sản xuất chế biến TACN nào có thể đảm bảo được nguồn nguyên liệu ổn định cho kế hoạch sản xuất dài hạn cho mình, thì có thể nói doanh nghiệp đó có khả năng thắng lợi so với các doanh nghiệp khác.

Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên tuy đã tự chủ được nguồn cung cấp nguyên liệu cho mình, song như vậy vẫn chưa phải là an toàn vì khi các doanh nghiệp khác sẵn sàng trả mức giá thu mua cao hơn thì Công ty sẽ bị mất nguồn cung ứng nếu như mình không thể tăng giá lên bằng đối thủ Để có thể ổn định được nguồn cung ứng nguyên liệu sản xuất, Công ty cần thực hiện một số những giải pháp như sau:

Kiến nghị

Kiến nghị đối với Nhà nước

Để tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên nói riêng và các doanh nghiệp sản xuất chế biến TACN nói chung có sức cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh nhà nước cần có chính sách khuyến khích hỗ trợ và phát triển sản xuất.

- Hiện nay, hệ thống pháp luật nước ta chưa ổn định và thiếu đồng bộ Vì vậy, nhà nước cần xây dựng hoàn thiện và ban hành hệ thống pháp luật đồng bộ, đảm bảo tính ổn định lâu dài, phù hợp với nền kinh tế thị trường.

- Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng hơn cho các doanh nghiệp Tất cả các doanh nghiệp khi tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh đều phải tuân thủ những quy định của nhà nước và pháp luật Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho mọi tác nhân kinh tế thông qua chính sách thúc đẩy cạnh tranh và hạn chế độc quyền là vấn đề bức bách có tính chất thời sự đối với nước ta hiện nay.

- Cần quy hoạch phát triển các vùng nguyên liệu đảm bảo ổn định số lượng và chất lượng đầu vào cho sản xuất chế biến TACN, đặc biệt hạ bớt giá thành nguyên liệu đang lên cơn sốt như hiện nay.

- Cần có hỗ trợ để cải thiện chất lượng sản phẩm: các doanh nghiệp nước ngoài hoặc liên doanh thường có các tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng cao hơn Do đó, các doanh nghiệp sản xuất TACN trong nước cần được Nhà nước hỗ trợ nhằm cải thiện các tiêu chuẩn về kiểm soát chất lượng liên quan tới sản xuất TACN.

- Nhà nước cần mở rộng hỗ trợ tín dụng cho các doanh nghiệp và tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp được tiếp cận với các nguồn vốn FDI.

- Hỗ trợ và mở rộng vai trò của Hiệp hội Thức ăn Chăn nuôi Việt Nam (VAFA) Vai trò của Hiệp hội TACN Việt Nam là tham gia vào việc điều hành trung tâm giao dịch TACN Trung tâm giao dịch sẽ giám sát và cung cấp thông tin về sự thay đổi giá, tình hình cung – cầu nguyên liệu thô và sản phẩm đầu ra…

Kiến nghị đối với Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên

Thực hiện chính sách chất lượng hướng đến người tiêu dùng Áp dụng tốt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn HACCP, tiêu chuẩn ISO 9001:2000, ISO 9001:2008

Cũng cố và giữ vững các khách hàng và thị trường truyền thống Đồng thời, từng bước mở rộng thị trường tiềm năng Tạo mối quan hệ bền chặt với các khách hàng và thị trường truyền thống, đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu trong việc đề ra các chính sách – chiến lược kinh doanh nhằm đáp ứng tốt nhất các yêu cầu của khách hàng truyền thống từ đó tạo uy tín cho Công ty, thu hút thêm các khách hàng mới.

Nâng cao chất lượng hoạt động của hệ thống phân phối, dịch vụ trước và sau bán hàng cho phù hợp với đặc điểm của từng thị trường

Linh hoạt đưa ra giá bán và các hình thức khuyến mại cho khách hàng phù hợp với từng thời điểm và từng thị trường.

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 Trần Minh Đạo (2006) Giáo trình Marketing căn bản, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế Quốc Dân.

2 Phạm Văn Hùng (2010) Bài giảng phương pháp nghiên cứu kinh tế, Trường Đại học Nông nghệp Hà Nội.

3 PGS.TS Ngô Thị Thuận và cộng sự (2005) Giáo trình thống kê doanh nghiệp nông nghiệp, Nhà xuất bản Nông nghiệp.

4 PGS.TS Ngô Thị Thuận và cộng sự (2006) Giáo trình nguyên lý thống kê kinh tế, Nhà xuất bản Nông nghiệp

1 Đỗ Thị Huyền (2005) “Nâng cao năng lực cạnh tranh một số sản phẩm chủ yếu tại Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Châu”, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội.

2 Trần Thị Liên (2008) “Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của Công ty cổ phần thương mại công nghệ và chế biến gỗ”, Khóa luận tốt nghiệp đại học, Trường Đại học

3 Nguyễn Thị Hương (2008) “Tìm hiểu hoạt động Marketing và năng lực cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi ở Công ty cổ phần nông sản Bắc Ninh”, Khóa luận tốt nghiệp đại học, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội.

Bài báo cáo tại Công ty Cổ phần Thiên Lý Hưng Yên

1 Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2008, 2009 và 2010.

2 Báo cáo tài chính năm 2008, 2009 và 2010.

3 Các quy định chế độ chiết khấu bán sản phẩm thức ăn chăn nuôi Việt Pháp, Pháp

4 Chính sách hỗ trợ đại lý mới cho các thương hiệu Việt Pháp, Pháp Mỹ và Halofeed.

5 Bảng giá thức ăn chăn nuôi.

Tài liệu tham khảo từ hệ thống Internet

1 Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, Viện Chăn nuôi (2009) “Tình hình sản xuất thức ăn chăn nuôi năm 2009”, trích: Báo cáo họp giao ban thành viên Hiệp hội tháng 12/2009 Nguồn: http://www.vcn.vnn.vn/Main.aspx?

MNU5&chitiet064&Style=1&search=XX_SEARCH_XX ngày truy cập 15/3/2011.

2 Phạm Thị Liên Phương và cộng sự, Viện Chính sách và Chiến lược phát triển Nông nghiệp nông thôn, Trung tâm tư vấn chính sách nông nghiệp (2010) “Xây dựng chiến lược nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ nông thôn trong chuỗi giá trị nông nghiệp: trường hợp ngành thức ăn chăn nuôi”, trích Dự án CARD 030/06 VIE Nguồn: http://docs.google.com/viewer?a=v&qhe:LNmdSp8YGicJ:www.card.com.vn/news/Projects/ 030VIE06/San%2520xuat%2520thuc%2520an%2520chan%2520nuoi.pdf+D%E1%BB%B1+

%C3%A1n+CARD+030/06+VIE:+X%C3%A2y+d%E1%BB%B1ng+chi%E1%BA%BFn+l

%C6%B0%E1%BB%A3c+nh%E1%BA%B1m+t%C4%83ng+c%C6%B0%E1%BB%9Dng+kh

%E1%BA%A3+n%C4%83ng+c%E1%BA%A1nh+tranh+c%E1%BB%A7a+c

%C3%A1c+doanh+nghi%E1%BB%87p+v%E1%BB%ABa+v%C3%A0+nh%E1%BB%8F+n

%C3%B4ng+th%C3%B4n+trong+chu%E1%BB%97i+gi%C3%A1+tr%E1%BB%8B+n

%C3%B4ng+nghi%E1%BB%87p:+tr%C6%B0%E1%BB%9Dng+h%E1%BB%A3p+ng

%C3%A0nh+th%E1%BB%A9c+%C4%83n+ch%C4%83n+nu%C3%B4i+DOANH+NGHI

%E1%BB%86P+V%E1%BB%AAA+V%C3%80+NH%E1%BB%8E+TRONG+NG

%C3%80NH+TH%E1%BB%A8C+%C4%82N+CH%C4%82N+NU%C3%94I+%E1%BB

%9E+VI%E1%BB%86T+NAM+PH%E1%BA%A6N+I:+S%E1%BA%A3n+xu%E1%BA

%C3%B4i&hl=vi&gl=vn&pid=bl&srcidGEESgWNYuQYCE3NW9OTYxKiwQfKWA15tKi SFFdnmcP9nR8JeLb3Uxfrp6e5Jczup-

IfxlEzCCGnbRKLtVlkW3bsnRHVd84agh48h7SbIliKhOoJlfWeztyaKucpFwHI4fANNNMnge2&s ig=AHIEtbTaOZTPnG31QRTe3BxtffG0KLLT8w

3 Tạp chí Kinh tế và Đô thị (2010) “Giải bài toán thức ăn chăn nuôi”, nguồn http://www.agro.gov.vn/news/newsdetail.aspx?targetid054 ngày 19/08/2010

4 Theo Tuoitre.vn (2010) “Lao đao với giá thức ăn chăn nuôi”, nguồn http://www.agro.gov.vn/news/newsdetail.aspx?targetid536 ngày 23/12/2010.