LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ VÀ XE CHUYÊN DÙNG
NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ VÀ XE CHUYÊN DÙNG
1.1.1 Khái niệm nhập khẩu và hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu
Nền sản xuất hàng hoá đang phát triển ở trình độ cao chưa từng có trên thế giới, kéo theo sự phát triển của phân công lao động và chuyên môn hoá sản xuất, không chỉ giới hạn trong từng khu vực, từng quốc gia riêng rẽ mà xu thế mở cửa khu vực hoá và quốc tế hoá đời sống kinh tế đã nâng cao hình thức trao đổi và lưu thông hàng hoá ở mức cao hơn, hiện đại hơn Điều đó cũng có nghĩa là việc mua bán hàng hoá đã vượt qua biên giới một quốc gia.
Có thể nói đây là hình thức của mối quan hệ kinh tế xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa những người sản xuất hàng hóa riêng biệt của từng quốc gia.
Cùng với những tiến bộ khoa học kĩ thuật, phân công lao động xã hội và chuyên môn hoá sản xuất ngày càng sâu rộng, nhu cầu về hàng hoá dịch vụ ngày càng tăng, đã khiến cho sự phụ thuộc giữa các quốc gia ngày càng chặt chẽ Vì vậy nếu có một quốc gia nào không muốn tham gia vào quá trình quốc tế hóa nền kinh tế thế giới thì tất yếu rơi vào tình trạng trì trệ, lạc hậu, thiếu thốn và kém phát triển Đó là sự tồn tại khách quan của thương mại quốc tế. Lợi ích lớn nhất của thương mại quốc tế là cho phép một quốc gia tiêu dùng nhiều hơn so với giới hạn khả năng sản xuất.
Thương mại quốc tế bao gồm hoạt động kinh doanh xuất khẩu và nhập khẩu hàng hoá dịch vụ Đó là công cụ để giúp các quốc gia hoà nhập với sự phát triển chung của nhân loại, đẩy nhanh sự phát triển của đất nước và văn minh xã hội Xuất nhập khẩu là hoạt động buôn bán ở phạm vi quốc tế Đó không phải là hành vi mua bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp trong một nền thương mại có nền có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm mục đích lợi nhuận, đẩy mạnh sản xuất, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng cao đời sống nhân dân.
Như vậy theo quan điểm hiện nay chúng ta có thể hiểu hoạt động nhập khẩu là việc mua, trao đổi hàng hoá, dịch vụ theo các quy tắc của thị trường quốc tế để phục vụ cho nhu cầu trong nước hoặc tái xuất khẩu nhằm mục đích thu lợi nhuận Hoạt động nhập khẩu thể hiện sự phụ thuộc gắn bó lẫn nhau giữa nền kinh tế quốc gia với nền kinh tế thế giới Trong một giới hạn nhất định nó có thể ảnh hưởng tới sự sống còn của một nền kinh tế, nhất là nền kinh tế của quốc gia đã thống nhất trong một cơ chế chung.
1.1.1.2 Khái niệm hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay mọi doanh nghiệp đều có mục tiêu bao trùm, lâu dài là tối đa lợi nhuận Để đạt được mục tiêu này doanh nghiệp phải xác định chiến lược kinh doanh trong mọi giai đoạn phát triển phù hợp với những thay đổi của môi trường kinh doanh Doanh nghiệp phải phân bổ và quản trị có hiệu quả các nguồn lực và luôn kiểm tra quá trình diễn ra là có hiệu quả Muốn kiểm tra tính hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh phải đánh giá được hiệu quả kinh doanh ở phạm vi doanh nghiệp cũng như ở từng bộ phận của nó.
Cũng giống như một số chỉ tiêu khác, hiệu quả là một chỉ tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh trình độ lợi dụng các yếu tố trong quá trình sản xuất, đồng thời là một phạm trù kinh tế gắn liền với nền sản xuất hàng hóa Sản xuất hàng hoá có phát triển hay không là nhờ đạt được hiệu quả cao hay thấp Biểu hiện của hiệu quả là lợi ích mà thước đo cơ bản của lợi ích là tiền Vấn đề cơ bản trong quản lý là phải biết kết hợp hài hoà giữa lợi ích trước mắt và lợi ích lâu dài, giữa lợi ích trung ương và lợi ích địa phương, giữa lợi ích cá nhân, lợi ích tập thể và lợi ích nhà nước.
Từ trước tới nay các nhà kinh tế đã đưa ra nhiều khái niệm khác nhau về hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nhưng có thể nói rằng mặc dù có sự thống nhất quan điểm cho rằng phạm trù hiệu quả kinh doanh phản ánh mặt chất lượng của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp song lại khó tìm thấy sự thống nhất trong quan điểm về hiệu quả kinh doanh.
Quan điểm thứ nhất cho rằng: “Hiệu quả của sản xuất diễn ra khi xã hội không thể tăng được sản lượng một loại hàng hoá mà không cắt giảm sản lượng của một loại hàng hoá khác Một nền kinh tế có hiệu quả nằm trên giới hạn khả năng sản xuất của nó.” Thực chất quan điểm này đã đề cập đến khía cạnh phân bổ có hiệu quả các nguồn lực của nền sản xuất xã hội Trên góc độ này rõ ràng phân bổ các nguồn lực kinh tế sao cho đạt được việc sử dụng mọi nguồn lực trên đường giới hạn khả năng sản xuất sẽ làm cho nền kinh tế có hiệu quả và rõ ràng xét trên phương diện lý thuyết này thì đây là mức hiệu quả cao nhất mà mỗi nền kinh tế có thể đạt được Xét trên góc độ lý thuyết, hiệu quả kinh doanh chỉ có thể đạt được trên đường giới hạn năng lực sản xuất của doanh nghiệp Tuy nhiên để đạt được mức độ kinh doanh này sẽ cần rất nhiều điều kiện, trong đó đòi hỏi phải dự báo và quyết định đầu tư sản xuất theo quy mô phù hợp với cầu thị trường
Quan điểm thứ hai cho rằng: Hiệu quả kinh doanh được xác định bởi quan hệ tỉ lệ giữa sự tăng lên của hai đại lượng kết quả và chi phí Thực chất của quan điểm này chỉ đề cập đến hiệu quả kinh tế của phần “ tăng thêm” chứ không phải của toàn bộ phần tham gia vào quá trình kinh doanh.
Quan điểm thứ ba cho rằng: Hiệu quả kinh doanh xác định bởi tỉ số giữa kết quả đạt được và chi phí phải bỏ ra để đạt được kết quả đó.
Từ các quan điểm trên có thể hiểu một cách khái quát hiệu quả kinh doanh là phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực ( nhân tài, vật lực, tiền vốn ) để đạt được mục tiêu xác định Trình độ lợi dụng các nguồn lực chỉ có thể được đánh giá trong mối quan hệ với kết quả tạo ra kết quả ở mức độ nào đó Vì vậy, có thể mô tả hiệu quả kinh doanh bằng công thức chung nhất như sau:
C: Hao phí nguồn lực cần thiết gắn với hiệu quả đó.
Như thế hiệu quả kinh doanh phản ánh mặt chất lượng các hoạt động sản xuất kinh doanh, trình độ lợi dụng các nguồn lực sản xuất trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp trong sự vận động không ngừng của các quá trinh sản xuất kinh doanh, không phụ thuộc vào quy mô và tốc độ biến động của từng nhân tố
1.1.2 Ý nghĩa và vai trò nâng cao hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu
Nhập khẩu là một trong hai hoạt động cơ bản cấu thành nên nghiệp vụ ngoại thương cùng với hoạt động xuất khẩu Nhập khẩu tác động trực tiếp đến sự phát triển của các doanh nghiệp kinh doanh ngoại thương, đặc biệt nhập khẩu có ảnh hưởng quyết định tới sự sống còn của doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu Vì vậy nhập khẩu và nâng cao hiệu quả nhập khẩu có một ý nghĩa và vai trò vô cùng to lớn:
Nâng cao hiệu quả nhập khẩu thể hiện sự cố gắng, quyết tâm đứng vững trên thị trường và vươn lên của các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu Do đó nhập khẩu và nâng cao hiệu quả nhập khẩu sẽ xoá bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để nền kinh tế đóng, chế độ tự cung tự cấp Đồng thời nó còn góp phần cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động thông qua việc nhập khẩu các công cụ lao động, phương tiện lao động tiên tiến, hiện đại và an toàn cho người lao động.
CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI
1.2.1 Tiêu chuẩn hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
Hiệu quả là mối quan tâm hàng đầu của các đơn vị kinh tế Hiệu quả nhập khẩu là tiêu chuẩn quan trọng để đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu không chỉ có nghĩa là mức lợi nhuận bằng tiền Tuy rằng lợi nhuận là lý do, là mục đích cuối cùng của một doanh nghiệp nhập khẩu Tiêu chuẩn của hiệu quả nhập khẩu là tiết kiệm lao động xã hội hay nói cách khác là tăng năng suất lao động xã hội và xác định hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp có hiệu quả hay không.
Có thể hiểu tiêu chuẩn hiệu quả là giới hạn, là mốc xác định ranh giới có hiệu quả hay không Như thế trước hết cần phải xác định được tiêu chuẩn hiệu quả cho mỗi chỉ tiêu để phân biệt mức có hay không có hiệu quả.
1.2.2 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu 1.2.2.1 Các chỉ tiêu doanh lợi của hoạt động nhập khẩu
Doanh lợi của toàn bộ vốn kinh doanh:
: Doanh lợi của toàn bộ vốn kinh doanh của một thời kì
: Lãi ròng thu được của thời kì tính toán
: Lãi trả vốn vay của thời kì đó
: Tổng vốn kinh doanh của doanh nghiệp
Doanh lợi của vốn tự có:
: Doanh lợi vốn tự có của một thời kì tính toán
: Tổng vốn tự có của thời kì đó
Doanh lợi của vốn lưu động:
: Vốn lưu động bình quân
Các chỉ tiêu doanh lợi về vốn cho biết cứ một đồng vốn bỏ ra có thể thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này càng lớn thì hiệu quả kinh doanh càng cao.
Doanh lợi theo doanh thu.
: Doanh lợi của doanh thu
TR: Doanh thu của một thời kìChỉ tiêu này cho biết cứ một đồng doanh thu có thể mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp càng tốt Chỉ tiêu này có ý nghĩa khuyến khích các doanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí nhưng với điều kiện tốc độ tăng lợi nhuận phải lớn hơn tốc độ tăng doanh thu.
Doanh lợi của chi phí.
: Doanh lợi của chi phí
Chỉ tiêu này cho biết bất cứ một đồng phí nào bỏ ra thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận Để tăng hiệu quả kinh doanh thì phải giảm chi phí tăng lợi nhuận.
1.2.2.2.Hiệu quả kinh doanh theo chi phí.
: Hiệu quả kinh doanh theo chi phí
Chỉ tiêu này cho biết một đồng chi phí bỏ ra sẽ thu được bao nhiêu đông doanh thu Chỉ tiêu này càng cao càng tốt.
CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH NHẬP KHẨU ÔTÔ VIỆT NAM
Do đặc điểm của hoạt động kinh doanh nhập khẩu vì vậy có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả của nó Muốn thành công trong kinh doanh thì những lãnh đạo trong doanh nghiệp phải nắm bắt và hiểu rõ được những tác động của từng nhân tố để từ đó điều chỉnh cho thích hợp, tương ứng nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu bao gồm các nhân tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp.
1.3.1 Các nhân tố bên trong Đây là những nhân tố thuộc phạm vi doanh nghiệp tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh và kết quả của doanh nghiệp.
Trình độ tay nghề, chuyên môn của người lao động: Nhân tố này ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trình độ chuyên môn của người lao động cao, tinh thần trách nhiệm của nhân viên trong công việc cao sẽ tạo ra năng suất lao động cao, từ đó sẽ nâng cao được hiệu quả kinh doanh Bên cạnh đó việc sử dụng đúng người, đúng việc sao cho tận dụng tốt nhất các khả năng, sở trường của từng người là một yêu cầu quan trọng trong tổ chức nhân sự của công ty nhằm đưa hoạt động kinh doanh vào đúng hướng có hiệu quả.
Trình độ tổ chức quản lý của lãnh đạo công ty: Lãnh đạo là người định hướng cho sự phát triển của công ty, hướng dẫn tổ chức các hoạt động kinh doanh của công ty Do vậy người lãnh đạo phải có trình độ, năng lực và năng động Kinh doanh trong môi trường quốc tế đòi hỏi người lãnh đạo phải có kiến thức chuyên môn về ngoại thương, trình độ ngoại ngữ, am hiểu pháp luật trong nước và quốc tế Người lãnh đạo phải nên áp dụng các hình thức trách nhiệm vật chất, sử dụng các đòn bẩy kinh tế, thưởng phạt nghiêm minh, tạo động lực thúc đẩy người lao động nỗ lực hơn nữa trong công việc, nhiệm vụ được giao, tạo ra một sức mạnh tổng hợp nhằm thực hiện một cách tốt nhất kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh.
1.3.1.2.Cơ sở vật chất kĩ thuật Đây là yếu tố vật chất hữu hình phục vụ cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Có thể nói cơ sở vật chất kĩ thuật là nền tảng quan trọng để thực hiện các hoạt động kinh doanh Cơ sở vật chất của doanh nghiệp sẽ đem lại sức mạnh kinh doanh trên cơ sở sức sinh lời của tài sản Nhân tố này đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu Một doanh nghiệp có cơ sở vật chất tốt như nhà cửa, kho tàng bến bãi, các thiết bị văn phòng được bố trí hợp lý sẽ đem lại hiệu quả kinh doanh cao cho doanh nghiệp và nó cũng chính là lợi thế của doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu so với những doanh nghiệp khác.
1.3.1.3 Tính chất và đặc điểm của nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng
Mặt hàng nhập khẩu có tác động rất lớn đến hoạt động nhập khẩu của công ty Tuỳ theo từng loại mặt hàng nhập khẩu với các đặc điểm và tính chất khác nhau mà doanh nghiệp phải thực hiện các bước trong quá trình nhập khẩu với mức độ khác nhau Ngoài ra mặt hàng nhập khẩu còn tác động mạnh đến khâu vận chuyển, bảo quản hàng hoá… từ đó nó sẽ tác động tới chi phí và lợi nhuận của lô hàng nhập khẩu Mặt khác mặt hàng nhập khẩu cũng ảnh hưởng mạnh mẽ tới kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Nếu như loại mặt hàng nào đó được khách hàng ưa chuộng, ít người cung cấp trong nước thì việc nhập khẩu sẽ mang lại lợi nhuận cao, ngược lại nếu như chịu sức ép từ cạnh tranh do nhiều người cung cấp ở thị trường trong nước thì lợi nhuận thu được từ mặt hàng đó sẽ thấp.
1.3.1.4 Trình độ quản lý và sử dụng vốn Đây là nhân tố quan trọng tác động thường xuyên, trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh Do vậy doanh nghiệp phải chú trọng ngay từ khi hoạch định nhu cầu vốn kinh doanh làm cơ sở cho việc lựa chọn, huy động nguồn vốn hợp lý trên cơ sở khai thác tối đa mọi nguồn lực sẵn có của mình, tổ chức chu chuyển vốn, tái tạo vốn, bảo toàn và phát triển vốn Đối với các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh nhập khẩu cần nghiên cứu sự biến động của các đồng ngoại tệ mạnh thường được sử dụng trong thanh toán quốc tế như USD, JPY,EUR… để ký kết và thực hiện hợp đồng một cách có lợi nhất Trong hoạt động nhập khẩu cần chú trọng tới khâu lập hợp đồng, đàm phán ký kết, phương thức thanh toán nhằm tránh tình trạng mất vốn kinh doanh, tránh các khoản bị phạt do vi phạm hợp đồng cũng như các tranh chấp không cần thiết, giảm các khoản chi phí không đáng có ảnh hưởng tới kinh doanh.
1.3.1.5 Hệ thống trao đổi và sử lý thông tin
Ngày nay với sự phát triển như vũ bão của cách mạng khoa học kĩ thuật đang làm thay đổi hẳn nhiều lĩnh vực sản xuất kinh doanh Đối với các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu để đạt được thành công khi kinh doanh trong điều kiện cạnh tranh quốc tế ngày càng gay gắt và quyết liệt, các doanh nghiệp rất cần các thông tin chính xác về cung, cầu thị trường đối với mặt hàng mình kinh doanh, thông tin chính xác về đối thủ cạnh tranh… Ngoài ra doanh nghiệp cần các thông tin về kinh nghiệm thành công hay thất bại của các doanh nghiệp trong và ngoài nước, các thông tin về việc thay đổi các chính sách kinh tế của nhà nước và nước ngoài, thông tin chính xác về tỉ giá hối đoái.
Trong thực tế kinh nghiệm thành công của nhiều doanh nghiệp cho thấy việc nắm được đầy đủ thông tin cần thiết, biết xử lý và sử dụng các thông tin đó một cách kịp thời là một điều kiện rất quan trọng để ra các quyết định kinh doanh có hiệu quả, đem lại thắng lợi trong cạnh tranh Có được những thông tin chính xác sẽ là cơ sở vững chắc để doanh nghiệp xác định phương hướng và xây dựng chiến lược kinh doanh cũng như hoạch định các chương trình kinh doanh ngắn hạn Nếu như doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu không có được đầy đủ các thông tin thường xuyên và xử lý kịp thời thì rất có thể doanh nghiệp sẽ chịu bất lợi khi tiến hành giao dịch, và có thể chịu thua lỗ…
1.3.2 Các nhân tố khách quan bên ngoài Đây là những nhân tố thuộc về môi trường bên ngoài doanh nghiệp, nó tác động mạnh đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp và buộc doanh nghiệp phải có những điều chỉnh để thích ứng.
1.3.2.1 Các chính sách về kinh tế của nhà nước
Chính sách về thuế nhập khẩu: Đây là một trng những công cụ quan trọng nhằm quản lý nhập khẩu hàng hoá ở nước ta Mục đích của nó là hạn chế việc xuất khẩu của nước khác vào lãnh thổ nước ta Tuy nhiên mỗi quốc gia không thể sống một cách riêng rẽ mà có được đầy đủ mọi thứ hàng hoá.
Vì vậy cần phải nhập khẩu những mặt hàng mà trong nước không sản xuất được hoặc sản xuất được nhưng chi phí sản xuất cao hơn giá nhập khẩu từ bên ngoài vào Việt Nam là nước đang phát triển, so với các nước phát triển trong khu vực và trên thế giới thì chúng ta lạc hậu hơn rất nhiều, do vậy nhu cầu về việc nhập khẩu các loại hàng hoá nhằm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của nhân dân và phục vụ cho sản xuất là rất lớn Tuỳ theo từng loại hàng, mặt hàng cụ thể mà nhà nước đặt ra các mức thuế nhập khẩu khác nhau, trong từng thời điểm khác nhau Chính sách về thuế nhập khẩu mà nhà nước đặt ra nhằm phục vụ cho sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước Các doanh nghiệp thực hiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu tuỳ theo nhập những loại mặt hàng cụ thể nào thì sẽ phải chịu mức thuế cao hoặc thấp, do vậy chính sách này có tác động mạnh đến hiệu quả kinh doanh của từng doanh nghiệp.
Chính sách về tỉ giá: Tỉ giá hối đoái là tỉ lệ giữa giá trị của các đồng tiền so với nhau, nó phản ánh mối quan hệ tương quan về sức mua của đồng tiền quốc gia Tuỳ theo từng thời điểm khác nhau, tỉ giá hối đoái có thể thay đổi lên xuống khác nhau gây nên những thuận lợi hoặc bất lợi cho hoạt động xuất nhập khẩu bởi vì nó tác động trực tiếp đến giá cả hàng hoá xuất nhập khẩu Cụ thể khi tỉ giá có sự sụt giảm, có nghĩa là đồng nội tệ tăng giá sẽ làm giảm xuất khẩu và tăng nhập khẩu làm cán cân thương mại có thể xấu đi.Ngược lại, nếu tỉ giá có sự gia tăng, có nghĩa giá trị của đồng nội tệ giảm sẽ làm tăng xuất khẩu và giảm nhập khẩu, từ đó cán cân thương mại có thể được cải thiện Chính vì vậy Nhà nước đã sử dụng chính sách tỉ giá hối đoái để tác động vào cung, cầu ngoại tệ trên thị trường, từ đó giúp điều chỉnh tỉ giá hối đoái nhằm đạt tới những mục tiêu cần thiết Từ đó cho thấy chính sách về tỉ giá hối đoái luôn gắn chặt với hoạt động xuất nhập khẩu, nó chi phối tới việc lựa chọn bạn hàng, mặt hàng nhập khẩu và cả phương án kinh doanh của doanh nghiệp,
Chính sách lãi suất tín dụng: Lãi suất tín dụng phụ thuộc vào quan hệ cung cầu trên thị trường Nhà nước có thể can thiệp trực tiếp vào cung cầu tiền tệ, quản lý gián tiếp thông qua các chính sách điều tiết, hướng dẫn… từ hệ thống ngân hàng và các tổ chức tín dụng Mục tiêu của chính sách tín dụng là tạo động lực để thúc đẩy nền kinh tế phát triển Tuy nhiên để đạt được mục tiêu này thì mức lãi xuất tín dụng phải phù hợp đối với từng thời kỳ Đối với các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh nhập khẩu thường cần phải có một lượng vốn lớn ngoại tệ, yêu cầu này không phải doanh nghiệp nào cũng đáp ứng được do vậy họ phải vay ở các ngân hàng Nhưng nếu như lãi suất tín dụng quá cao sẽ làm tăng chi phí trả lãi vay làm giảm hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Ngược lại khi mức lãi suất tín dụng ở mức phù hợp sẽ tạo cơ hội cho nhiều doanh nghiệp vay được một lượng vốn ngoại tệ lớn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực hiện được các hợp đồng nhập khẩu lớn hay có thể nắm bắt kịp những cơ hội kinh doanh thuận lợi.
1.3.2.2 Sự phát triển của nền sản xuất trong nước Đây là nhân tố khách quan có tác động trực tiếp tới hoạt động xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường Dựa vào sự phát triển của nền sản xuất trong nước các doanh nghiệp xác định được những mặt hàng mà doanh nghiệp nhập khẩu là những mặt hàng gì, quy cách, phẩm chất hàng đó như thế nào, với số lượng bao nhiêu để đạt được mục đích thu lợi nhuận tối đa Nếu như nền sản xuất trong nước phát triển mạnh thì nó sẽ tác động tiêu cực đối với các doanh nghiệp nhập khẩu các mặt hàng tiêu dùng trực tiếp do trong nước có thể sản xuất ra các mặt hàng cao cấp có thể thay thế được những mặt hàng nhập khẩu hoặc sản xuất ra được những mặt hàng đủ sức cạnh tranh với hàng nhập khẩu Khi đó các doanh nghiệp nhập khẩu những mặt hàng này sẽ khó có thể đạt được mức lợi nhuận cao do rất khó tiêu thụ được những hàng hóa này Nhưng đối với những doanh nghiệp nhập khẩu hàng tư liệu sản xuất thì sự phát triển của nền kinh tế trong nước có thể là cơ hội thuận lợi bởi vì khi đó nhu cầu về nguyên vật liệu, máy móc thiết bị để phục vụ cho sản xuất trong nước cao, tạo cơ hội cho họ mở rộng hoạt động kinh doanh của mình.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ÔTÔ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐĂNG QUANG
TỔNG QUAN CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐĂNG QUANG
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần thương mại Đăng Quang
Công ty Cổ phần thương mại Đăng Quang khi mới được thành lập – tháng 6 năm 1962 là Công ty thu mua hàng xuất khẩu Hà Nội với chức năng chủ yếu là thu mua hàng nông sản, thủ công mỹ nghệ xuất khẩu bán cho các Tổng Công ty Trung Ương theo kế hoạch hằng năm Do nhu cầu sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu của TP Hà Nội ngày càng mở rộng nên năm 1976 đơn vị được đổi tên thành Công ty Ngoại thương Hà Nội, sau lại được nâng lên thành Sở Ngoại thương Hà Nội.
Tháng 4 năm 1980, cùng với hoạt động ngoại thương của cả nước phát triển mạnh mẽ, hoạt động ngoại thương của TP Hà Nội chuyển sang bước ngoặt mới: Nhà nước cho phép TP Hà Nội được phép tham gia xuất nhập khẩu trực tiếp nên UBND TP Hà Nội đã quyết định thành lập Liên hiệp Công ty Xuất nhập khẩu và Đầu tư Hà Nội là một đơn vị kinh tế làm chức năng kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp, tổ chức sản xuất hàng xuất khẩu, kinh doanh dịch vụ và kinh doanh trong nước.
Cuối năm 1991, để phù hợp với yêu cầu phát triển và mở rộng kinh doanh trong tình hình mới, hoạt động của Liên hiệp công ty Xuất nhập khẩu và Đầu tư Hà Nội được tăng thêm chức năng đầu tư vào cơ sở sản xuất đầu tư liên doanh với nước ngoài nên UBND TP Hà Nội ra quyết định số 3310/QĐ-
UB ngày 16/12/1991 thành lập Liên hiệp Công ty XNK và Đầu tư Hà Nội Bộ phận kinh doanh của Văn phòng tách ra thành Công ty Cổ phần thương mại Đăng Quang theo quyết định số 1203/QĐ- UB ngày 24/3/1993 của UBND
Cuối năm 2003 và đầu năm 2005 thực hiện các quyết định của Thủ tướng chính phủ và UBND TP Hà Nội về việc tiếp tục sắp xếp, đổi mới, phát triển và nâng cao hiệu quả doanh nghiệp nhà nước, các Công ty Thương mại bao bì
Hà Nội (HATRAPACO), Công ty Xuất Nhập Khẩu hàng tiêu dùng và Thủ công Mỹ nghệ (ARTEX HN), Công ty Thương mại và XNK tổng hợp (GENEXIM) lần lượt sáp nhập vào Công ty XNK và Đầu tư Hà Nội Quyết định số 1152/QĐ-UB ngày 2/3/2004 của UBND TP Hà Nội quyết định sáp nhập Công ty thương mại bao bì HN vào Công ty XNK và Đầu tư Hà Nội. Quyết định số 7151/QĐ-UB ngày 28/10/2004 của UBND TP Hà Nội quyết định sáp nhập Công ty XNK tiêu dùng và Thủ công Mỹ nghệ Hà Nội vào Công ty XNK và Đầu tư Hà Nội Quyết định số 189/QĐ-UB ngày 11/1/2005 của UBND TP Hà Nội quyết định sát nhập Công ty thương mại và XNK tổng hợp vào Công ty Cổ phần thương mại Đăng Quang
Trong những năm đầu của thế kỷ 21, xu hướng toàn cầu hoá của kinh tế thế giới là không thể phủ nhận và trở thành bắt buộc cho mọi nền kinh tế của mọi quốc gia Năm 2004, đứng trước những yêu cầu cấp bách phải thích nghi với xu thế hội nhập, mở cửa, nhằm tăng tính cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu trong “sân chơi” toàn cầu, Việt Nam phải tiến hành cải tổ lại hệ thống cơ cấu tổ chức của các doanh nghiệp Nhà nước Chính phủ đã ra một loạt các quyết định nhằm sắp xếp, tái cơ cấu, đổi mới lại các doanh nghiệp, và đưa ra thử nghiệm các mô hình quản lý kinh tế với sự tham gia của nhiều thành phần khác nhau trong các doanh nghiệp Theo quyết định số 153/2005/QĐ-UB ngày 04/10/2005 của UBND
TP về việc phê chuẩn và ban hành điều lệ tổ chức và hoạt động Công ty Cổ phần thương mại Đăng Quang
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐĂNG QUANG Tên đầy đủ tiếng Việt: Công ty Cổ phần thương mại Đăng Quang
Tên viết tắt : DANGQUANGCO., LTD
Giấy CNĐKKD: Số 040954 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp
Tài khoản: 3120211270078W27 tại Ngân hàng NN& PTNT Chi nhánh Gia Lâm - Hà Nội.
Trụ sở: Số 86 Đường Ngô Gia Tự - Phường Đức Giang - Quận Long Biên - Thành phố Hà Nội
Số 86 Đường Ngô Gia Tự - Phường Đức Giang - Quận Long Biên - Thành phố Hà Nội Điện thoại: 04.38274283 Fax: 04.38773375
Vốn và lao động của Công ty:
Vốn điều lệ: 19.300.000.000 đồng (Mười chín tỷ ba trăm triệu đồng) Vốn pháp định: 600.000.000.000 đồng (Sáu tỷ đồng)
Trong kinh doanh, Công ty luôn có lợi nhuận để bổ sung quỹ đầu tư phát triển và sử dụng hiệu quả các nguồn vốn: Vốn đầu tư phát triển, vốn khấu hao cơ bản, để phát triển sản xuất kinh doanh cũng như đầu tư nâng cấp cơ sở hiện có và các dự án mới.
Sau khi chuyển đổi mô hình tổ chức mới, việc sắp xếp lại lao động như sau:
Số lao động cần sử dụng theo yêu cầu SXKD: 754 người
Số lao động dôi dư: 167 người
Căn cứ vào phương hướng hoạt động kinh doanh của Công ty đến năm
2012 sẽ thu hút và tuyển dụng đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn, có kinh nghiệm quản lý, nghiệp vụ cao
2.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
Nhìn vào sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty có thể thấy mối quan hệ giữa cấp trên với cấp dưới là một đường thẳng (trực tuyến), các bộ phận thực hiện chức năng của mình và chịu giám sát của phó giám đốc, giám đốc và giám đốc chịu trách nhiệm về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trước Nhà nước.
Cơ cấu tổ chức của công ty tương đối gọn nhẹ, phù hợp với tính chất của một doanh nghiệp thương mại Các phòng ban tự chịu trách nhiệm về hoạt động của mình, đồng thời có sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban tạo ra các hoạt động nhịp nhàng trong doanh nghiệp đưa công ty ngày một kinh doanh có hiệu quả Cụ thể, chức năng nhiệm vụ của các phòng ban như sau:
Sơ đồ 2.1 : Cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty cổ phần Thương mại Đăng
Giám đốc Phó giám đốc hành chính
Phó giám đốc kinh doanh
Trụ sở chính Văn phòng đại diện
Phòng kế toán Phòng hành
Phòng chăm sóc khách hàngPhòng kinh doanh
- Giám đốc: là người đại diện cho công ty trước pháp luật và trước khách hàng, tổ chức và điều hành mọi hoạt động của công ty theo nghị quyết và quyết định của HĐTV, là người được quyền tuyển dụng hoặc cho thôi việc người làm công không đáp ứng nhu cầu kinh doanh, người vi phạm nội quy và quy chế hoạt động của công ty Ngoài ra, giám đốc còn là chủ tài khoản của công ty, thay mặt công ty ký kết các hợp đồng kinh tế với khách hàng Giám đốc chịu trách nhiệm trước HĐTV về hiệu quả hoạt động của công ty, chịu trách nhiệm trước Nhà nước về việc chấp hành pháp luật trong công ty.
- Phó giám đốc: Giúp giám đốc quản lí hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc về công tác quản lí hoạt động kinh doanh và hoạt động tài chính của công ty Công tác thực hiện các mục tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty đã đặt ra và đưa ra các biện pháp tối ưu.
- Phòng tài chính kế toán: có nhiệm vụ căn cứ vào kế hoạch thực hiện sản xuất kinh doanh của công ty để lập kế hoạch cấp vốn đủ cho các hoạt động sản xuất. Theo dõi tình hình tài chính của công ty, quản lý quỹ tiền mặt và thu chi tiền mặt theo nguyên tắc chế độ Quản lí chứng từ sổ sách có liên quan đến hoạt động tài chính của công ty Theo dõi việc thực hiện các hợp đồng kinh tế, thanh quyết toán các khoản công nợ, phối hợp với ban giám đốc của công ty quản lí toàn bộ tài sản trang thiết bị máy móc của công ty.
- Phòng chăm sác khách hàng: Xây dựng tổ chức quản lý các công việc tạiPhòng đảm bảo đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng Quản lý, duy trì mối quan hệ giữa công ty với các khách hàng hiện đang giao dịch đảm bảo mục tiêu doanh số của công ty giao và các khách hàng mới.Tổ chức, triển khai thực hiện các chương trình xúc tiến bán hàng trên phạm vi được giao Kiểm soát các cơ chế chính sách bán hàng phù hợp nhằm thúc đẩy doanh số và giảm công nợ khách hàng Tổ chức thực hiện nâng cao chất lượng dịch vụ, chăm sóc khách hàng theo kế hoạch, chiến lược của công ty Theo dõi đôn đốc, xử lý mọi thông tin liên quan đến khiếu nại khách hàng Tổ chức giao nhận hàng hoá cho khách hàng đáp ứng được nhu cầu khách hàng Tiếp nhận mọi thông tin của khách hàng; phân loại xử lý thông tin; quản lý hàng hoá của công ty, đôn đốc và triển khai cung cấp hàng cho khách hàng và chi nhánh của công ty theo yêu cầu.
- Phòng hành chính: Tham mưu cho giám đốc về lập kế hoạch quỹ tiền lương, các hình thức chi trả lương thưởng, đảm bảo công tác bảo hiểm xã hội, quan tâm đến những người có công trong phát minh sáng chế cho công ty Quản lí lưu trữ hồ sơ văn thư bảo mật, điều động phương tiện giao và nhận hàng.
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ ĐĂNG QUANG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
CỔ PHẦN Ô TÔ ĐĂNG QUANG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
Chính sách mở cửa nền kinh tế đã góp phần quan trọng trong việc thúc đẩy các doanh nghiệp Việt Nam làm ăn ngày càng có hiệu quả, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu Đồng thời chính sách đối ngoại rộng mở cùng với việc nước ta tham gia, gia nhập các hiệp hội như: ASEAN,APEC,… và gần đây nhất nước ta đã trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức thương mại quốc tế WTO đã tạo ra sân chơi rộng lớn cho các doanh nghiệp trong nước Việc mở rộng thị trường tạo điều kiện, nền tảng cho việc nâng cao đời sống nhân dân và tạo cơ hội cho các doanh nghiệp được học hỏi kinh nghiệm của các doanh nghiệp nước ngoài, là cơ hội để các doanh nghiệp trong nước nói chung các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu nói riêng tìm kiếm được nhiều đối tác và bạn hàng ký kết các hợp đồng kinh doanh Bên cạnh đó Đảng và Nhà nước ta luôn luôn bổ sung kịp thời các chính sách và biện pháp hỗ trợ nhằm điều chỉnh hệ thống pháp lý Việt Nam cho phù hợp với hệ thống pháp luật quốc tế như việc thực hiện một số luật thuế mới: Luật thương mại, Luật thuế giá trị gia tăng, Luật thuế thu nhập doanh nghiệp, Luật doanh nghiệp, luật hải quan… Điều này tác động tích cực đến môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam.
Mặc dù các chế độ chính sách của Nhà nước và các ngành liên quan đã có nhiều thay đổi nhưng chưa được đầy đủ và hoàn thiện, làm cho các doanh nghiệp có nhiều lung túng và bỡ ngỡ Trong điều kiện chung như vậy Công ty
Cổ phần Thương mại Đăng Quang cũng không tránh khỏi những vướng mắc trong quá trình tổ chức và thực hiện hoạt động kinh doanh Với những chế định mới đã làm xuất hiện nhiều doanh nghiệp, đồng thời do đời sống nhân dân ngày càng được cải thiện với thu nhập bình quân đầu người ngày càng cao đã khiến cho cầu về các mặt hàng xa xỉ tăng lên mạnh mẽ Đó là điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp kinh doanh hàng xa xỉ phát triển cả về chiều rộng và chiều sâu, tuy nhiên đó cũng là cơ sở để các doanh nghiệp mới tham gia vào lĩnh vực này Đối với các doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng xa xỉ sẽ gặp khó khăn khi có những đối thủ cạnh tranh mới Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang cũng gặp khó khăn khi trên thị trường Việt Nam đã xuất hiện nhiều công ty hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu ôtô để phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước Những đối thủ cạnh tranh mới với những chiến lược kinh doanh hoàn toàn mới mẻ sẽ tạo ra không ít những vướng mắc cho các doanh nghiệp đang hoạt động trong ngành.
2.2.2 Kết quả kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang trong những năm gần đây
Từ khi bắt đầu thành lập năm 2007 cho đến nay Công ty Cổ phầnThương mại Đăng Quang đã gặp phải rất nhiều khó khăn vướng mắc từ thị trường bên ngoài, và có những hạn chế yếu kém bên trong của công ty Nhận thức được những khó khăn đó ban lãnh đạo công ty đã có những chính sách, chiến lược hợp lý từng bước tháo gỡ từng khó khăn, khắc phục mỗi hạn chế của công ty đưa công ty phát triển ổn định và đạt được những kết quả khả quan.
Tình hình hoạt động kinh doanh những năm gần đây của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 2.1 : Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần
Thương mại Đăng Quang giai đoạn 2006 - 2010
Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Nguồn: Báo cáo kết quả tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Thương Mại Đăng Quang giai đoạn 2006 - 2010
Qua bảng trên ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang phát triển ổn định qua mỗi năm Điều đó khẳng định ban lãnh đạo công ty luôn có những quyết sách, chiến lược hợp lý thúc đẩy sự phát triển của công ty đưa công ty ngày một phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu Bảng 2.1 cho thấy Công ty Cổ phần Thương mại ĐăngQuang có hai hoạt động kinh doanh chính đó là hoạt động kinh doanh nhập khẩu và kinh doanh vận tải Trong đó kinh doanh nhập khẩu là hoạt động kinh doanh chủ lực của công ty, cụ thể giá trị hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty qua các năm luôn chiếm tỉ trọng lớn hằng năm đều chiếm trên 80% tổng giá trị kinh doanh của công ty Năm 2006 giá trị các hoạt động nhập khẩu của Công ty CP Ô tô mới đạt 38594,2 triệu đồng đã tăng lên 39927,4 triệu đồng ( 2007 ); 42977,9 triệu đồng (2008); 46480,8 triệu đồng (2009);
5186,2 triệu đồng vào năm 2010 Tốc độ tăng trưởng tương ứng qua các năm như sau: 3,4%; 7,6%; 8,1%; 11%.
Lợi nhuận của công ty tăng đều đặn qua các năm với tốc độ tăng khá cao, qua các năm 2008, 2009 và 2010 ta thấy lợi nhuận của công ty tăng hàng năm là 16,1% và 22,4% Điều này được thể hiện rõ qua bảng 2:
Bảng 2.2: Lợi nhuận của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang từ năm 2008 – 2010
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Nguồn: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh nhập khẩu của công ty giai đoạn 2008 - 2010
Như vậy bảng 2.2 đã một lần nữa khẳng định kinh doanh nhập khẩu là lĩnh vực chính trong hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang với lợi nhuận thu được từ lĩnh vực này qua các năm chiếm khoảng trên 80% tổng lợi nhuận Lợi nhuận tăng góp phần nâng cao thu nhập bình quân của nhân viên công ty từ 985000 đ/người/tháng vào năm 2006 đã tăng lên 2 triệu đ/người/tháng năm 2010.
Với hướng đi đúng đắn, chiến lược hợp lý Công ty đã từng bước phát triển, ngày càng nâng cao vị thế của mình trên thị trường và đạt được những thành tựu đáng khích lệ Nâng dần doanh thu và lợi nhuận của Công ty qua từng năm, đóng góp một phần vào GDP của cả nước Qua 5 năm hoạt độngCông ty đã mở rộng quan hệ bạn hàng với 12 nước trên thế giới tạo ra những điều kiện thuận lợi để Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh sang các lĩnh vực mới và phát triển công ty trở thành một công ty xuất nhập khẩu lớn, đa dạng về ngành nghề kinh doanh, thị trường tiêu thụ đa quốc gia.
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐĂNG QUANG TRONG THỜI GIAN QUA
Trong kinh doanh nhập khẩu có nhiều hình thức hay phương thức để hoạt động trên thị trường Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang sử dụng
2 loại phương thức nhập khẩu sau:
Phương thức nhập khẩu uỷ thác
Phương thức nhập khẩu tự doanh
2.3.1.1.Phương thức nhập khẩu uỷ thác
Theo phương thức nhập khẩu uỷ thác thì Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang đứng ra đàm phán kí kết hợp đồng nhập khẩu cho người uỷ thác trong nước Theo phương thức này Công ty là người trung gian và được hưởng phí uỷ thác sau khi hoàn thành hết các nghĩa vụ theo hợp đồng uỷ thác. Công ty chủ yếu đứng ra nhập khẩu uỷ thác các loại xe chuyên dùng, đầu kéo… cho cá nhân và doanh nghiệp trong nước.
Thực hiện theo phương thức nhập khẩu uỷ thác này thì công ty phải thực hiện theo đúng quy định của pháp luật như về mặt hàng, thuế, quy định về chủ thể pháp nhân Để hoạt động thì công ty luôn phải tìm các nhu cầu từ nền kinh tế, cũng như năng động và sáng tạo để có thể cạnh tranh với các đối thủ khác. Theo phương thức này thì chủ yếu thu được phí uỷ thác có lợi nhất mà vẫn đảm bảo của yêu cầu của hoạt động uỷ thác trong nước
2.3.1.2 Phương thức nhập khẩu tự doanh
Phương thức nhập khẩu tự doanh tức là phương thức nhập khẩu phục vụ cho mục đích kinh doanh chính của Công ty Dựa trên những nhu cầu của thị trường nước (đang bị thiếu hụt hay đang có tiềm năng ) Công ty Cổ phầnThương mại Đăng Quang tự đứng ra kí kết hợp đồng ngoại và mua hàng về sau đó tổ chức bán hàng và tự hạch toán lỗ lãi.
Theo hình thức nhập khẩu tự doanh này thì công ty vẫn tuân thủ quy định của pháp luật đối với hoạt động nhập khẩu, chịu ảnh hưởng và chi phối bởi nhu cầu từ nền kinh tế Các mặt hàng nhập khẩu này phải phù hợp và đáp ứng được, nếu không sẽ không đem lại hiệu quả và gây ra thua lỗ.
Mặt hàng nhập khẩu mà công ty nhập khẩu theo phương thức này thường là ôtô nguyên chiếc cũ và mới (4 đến 9 chỗ), xe chuyên dùng để phục vụ nhu cầu của thị trường trong nước Đây là thế mạnh của Công ty, bởi phương thức nhập khẩu giúp cho Công ty chủ động trong việc xác định thị trường khách hàng và tìm kiếm bạn hàng Nếu quá phụ thuộc vào phương thức nhập khẩu uỷ thác thì công ty sẽ kém năng động hơn Trên thực tế hiện nay khi nước nhà đã là thành viên của Tổ chức thương mại quốc tế WTO với nền kinh tế thị trường thì phương thức nhập khẩu uỷ thác được các doanh nghiệp sử dụng rất ít Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang chỉ còn nhập khẩu theo phương thức này khi có đơn đặt hàng của khách hàng Tình hình nhập khẩu của của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang theo các phương thức được thể hiện qua bảng 2.3.
Bảng 2.3: Giá trị nhập khẩu theo các phương thức của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang giai đoạn 2006 - 2010
Nguồn: Báo cáo kết quả tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Thương Mại Đăng Quang giai đoạn 2006 - 2010
Theo bảng trên ta thấy kim ngạch nhập khẩu chung của Công ty tăng đều đặn hàng năm, tuy nhiên xét từng khía cạnh thì giá trị nhập khẩu theo phương thức uỷ thác đang ngày một giảm xuống trong khi nhập khẩu theo phương thức tự doanh thì ngày càng tăng và tăng rất nhanh theo đà phát triển của công ty Điều đó phản ánh xu hướng ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh nhập khẩu, nên hoạt động nhập khẩu uỷ thác ở nước ta có xu hướng giảm rất nhanh kể từ khi ngày nước ta mở cửa nền kinh tế và cho phép các doanh nghiệp thuộc mọi loại hình kinh tế đều có thể tham gia vào nhập khẩu hàng hoá trực tiếp.
Cùng đóng góp vào quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước, hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang tập trung vào nhập khẩu ôtô nguyên chiếc (4 đến 9 chỗ) và xe chuyên dùng, đầu kéo cả cũ và mới phục vụ nhu cầu khách hàng trong nước.
Chiếm tỉ trọng cao trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty là ôtô nguyên chiếc bình quân hàng năm chiếm khoảng 70% Đây là mặt hàng xa xỉ phục vụ nhu cầu của đi lại của bộ phận khách hàng có mức thu nhập cao và các doanh nghiệp, cơ quan nhà nước
Thị trường nhập khẩu chính của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang là từ Hàn Quốc, Mỹ, Đài loan…Hàng năm Công ty nhập khẩu từ các thị trường này các loại xe cao cấp như MER, BMW, AUDI, LEXUS… và các loại xe tầm trung như HuynDai, Kia, Hon Da, Toyota… Tuỳ từng thời điểm trong năm, hoặc theo yêu cầu của khách hàng hay theo đơn đặt hàng mà lượng xe nhập về của Công ty có những thay đổi Tuy nhiên trung bình mỗi tháng Công ty nhập khẩu khoảng 20 xe ôtô các loại, và hơn 10 xe chuyên dùng, đầu kéo Trong đó lượng ôtô, xe chuyên dùng và đầu kéo mới luôn chiếm tỉ trọng cao trong kim ngạch nhập khẩu của Công ty Bảng 4 thể hiện tình hình nhập khẩu từ các thị trường này.
Bảng 2.4: Cơ cấu thị trường nhập khẩu của Công ty Cổ phần
Thương mại Đăng Quang giai đoạn 2008 - 2010
Nguồn: Báo cáo kết quả tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Thương Mại Đăng Quang giai đoạn 2006 - 2010
Hàn Quốc là thị trường nhập khẩu lớn nhất của Công ty, hàng năm công ty nhập khẩu từ thị trường này số lượng ôtô, xe chuyên dùng chiếm tỉ trọng cao trong kim ngạch nhập khẩu của Công ty khoảng 34% đến 40% với nhiều hãng xe cao cấp. Đứng sau thị trường Đức là thị trường Mỹ với các loại ôtô và xe chuyên dùng, đầu kéo mới hoặc đã qua sử dụng chiếm tỉ trọng từ 26% - 31% trong kim ngạch nhập khẩu của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang.
Trong cơ chế thị trường, theo cơ chế mới thì có rất nhiều doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực nhập khẩu nên sức ép cạnh tranh trên thị trường là rất lớn Sự mở rộng thông thoáng hơn trong chính sách tạo điều kiện cho nhiều chủ thể dễ dàng tham gia quan hệ thương mại quốc tế nên số lượng chủ thể tham gia vào ngày càng lớn, càng năng động với tiềm lực khác nhau tạo ra sự cạnh tranh ngày càng gay gắt khiến Công ty phải đối phó với sức ép ngày càng lớn. Đối với mỗi mặt hàng khác nhau thì công ty gặp phải sự cạnh tranh của khác nhau của các đối thủ khác nhau Đối thủ cạnh tranh chính của công ty là các Salon bán sản phẩm của HyunDai, Kia, Toyota, Hon Da,… và các công ty nhập khẩu ôtô khác Các doanh nghiệp này đều có tiềm lực về vốn, kinh nghiệm, nhân lực…
ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐĂNG QUANG
Muốn phân tích chỉ tiêu doanh lợi của hoạt động nhập khẩu tại Công ty
Cổ phần Thương mại Đăng Quang trước hết ta phải đi vào xem xét lợi nhuận thu được từ hoạt động nhập khẩu của Công ty Có thể khẳng định lợi nhuận là mục tiêu bao trùm của Công ty trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động kinh doanh nhập khẩu nói riêng Lợi nhuận được tính theo công thức sau:
Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí.
Tổng doanh thu ở đây là các kết quả thu được từ việc bán hàng(ôtô, xe chuyên dùng) nhập khẩu, còn tổng chi phí là tổng các khoản chi phí phải bỏ ra để thực hiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang: chi phí mua hàng(ôtô, xe chuyên dùng), chi phí nhân công, chi phí vận tải, bảo hiểm, thuế nhập khẩu, chi phí quản lý và các chi phí khác…
2.4.1.1 .Doanh lợi trên doanh thu
: Doanh lợi trên doanh thu
: Lợi nhuận ròng của thời kì tính toán
: Tổng doanh thu Đối với hoạt động kinh doanh nhập khẩu thì tỉ suất lợi nhuận theo doanh thu hay doanh lợi cho ta biết cứ một đồng doanh thu từ việc bán ôtô, xe chuyên dùng nhập khẩu có thể mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận Doanh lợi trên doanh thu của hoạt động kinh doanh nhập khẩu ở Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang được phản ánh qua bảng sau:
Bảng 2.5: Doanh lợi trên doanh thu của hoạt động kinh doanh nhập khẩu ở Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang (2008-2010)
Doanh thu nhập khẩu (triệu đồng)
Doanh lợi trên doanh thu
Nguồn: Báo cáo kết quả tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Thương Mại Đăng Quang giai đoạn 2006 - 2010
Qua bảng ta thấy doanh lợi trên doanh thu cao nhất là năm 2010, theo đó cứ 1 đồng doanh thu mang lại 0,00755 đồng lợi nhuận, còn các năm 2008,
2009 chỉ đạt tương ứng là 0,00638 và 0,00685 đồng lợi nhuận Nhìn chung lợi nhuận do một đồng doanh thu mang lại qua các năm tăng ổn định Nhưng với số liệu trên chưa thể kết luận là năm 2010 hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu tại công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang là tốt nhất, vì hiệu quả của hoạt động nhập khẩu còn được đánh giá trên nhiều chỉ tiêu khác Vì vậy để xác định năm nào đạt hiệu quả cao nhất ta phải đánh giá tổng hợp tất cả các chỉ tiêu cho từng năm, sau đó so sánh giữa các năm mới có thể kết luận được Tuy nhiên nếu cố định các chỉ tiêu khác và đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu qua chỉ tiêu doanh lợi trên doanh thu thì năm 2010 là năm đạt hiệu quả cao nhất.
2.4.1.2 Doanh lợi trên chi phí.
: Doanh lợi của chi phí
Chỉ tiêu này cho biết bất cứ một đồng chi phí nào bỏ ra thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận Để tăng hiệu quả kinh doanh thì phải giảm chi phí, tăng lợi nhuận Và doanh lợi trên chi phí của hoạt động nhập khẩu ở Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang được phản ánh qua bảng sau:
Bảng 2.6: Doanh lợi trên chi phí của hoạt động nhập khẩu ở Công ty
Cổ phần Thương mại Đăng Quang giai đoạn 2008 - 2010
Doanh lợi trên chi phí
Nguồn: Báo cáo kết quả tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Thương Mại Đăng Quang giai đoạn 2006 - 2010
Qua bảng 6 ta thấy năm 2008 có chỉ tiêu doanh lợi trên chi phí là thấp nhất cứ bỏ ra 1 đồng chi phí thì thu được 0,00641 đồng lợi nhuận, cao nhất là năm 2010 cứ 1 đồng chi phí bỏ ra thì thu được 0,0076 đồng lợi nhuận Và doanh lợi trên chi phí qua các năm cũng tăng đều đặn điều đó chứng tỏ Công ty đã giảm được chi phí kinh doanh qua các năm, hay nói cách khác cứ một đồng chi phí bỏ ra đã thu thêm được những đồng lợi nhuận qua các năm.
2.4.2 Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu theo chi phí
: Hiệu quả kinh doanh theo chi phí
Chỉ tiêu này cho biết một đồng chi phí bỏ ra thu được bao nhiêu đồng doanh thu Chỉ tiêu này càng cao càng tốt Hiệu quả kinh doanh theo chi phí được thể hiện qua bảng 7:
Bảng 2.7: Hiệu quả kinh doanh theo chi phí của hoạt động nhập khẩu ở Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang giai đoạn 2008 – 2010
Doanh thu nhập khẩu (triệu đồng)
Hiệu quả kinh doanh theo chi phí
Nguồn: Báo cáo kết quả tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Thương Mại Đăng Quang giai đoạn 2006 - 2010
Qua bảng 7 ta thấy hiệu quả kinh doanh theo chi phí của hoạt động kinh doanh nhập khẩu ở Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang tăng đều đặn qua các năm, tương ứng như sau:100,52% ( năm 2008 ); 100,56% ( năm 2009 ); 100,63% (năm 2010 ) Như vậy năm 2010 hiệu quả kinh doanh theo chi phí cũng là cao nhất theo đó thì cứ 1 đồng chi phí mang lại 1,0063 đồng doanh thu.
2.4.3 Chỉ tiêu hiệu suất tiền lương
Chỉ tiêu này phản ánh một đồng tiền lương bỏ ra đem lại bao nhiêu đồng lợi nhuận cho Công ty Chỉ tiêu này được phản ánh qua bảng 8:
Bảng 2.8: Hiệu suất tiền lương của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang giai đoạn 2008 – 2010
Tổng quỹ lương (triệu đồng)
Nguồn: Báo cáo kết quả tình hình hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Thương Mại Đăng Quang giai đoạn 2006 - 2010
Như vậy một lần nữa ta thấy hiệu suất tiền lương của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang tăng đều đặn qua các năm, cao nhất là năm 2010 với hiệu suất 0,0183 điều này phản ánh cứ một đồng tiền lương mang lại 0,0183 đồng lợi nhuận.
Qua các chỉ tiêu đã nghiên cứu trên ta thấy kết quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang liên tục tăng và đạt hiệu quả cao nhất vào năm 2010 Điều đó thể hiện xu hướng phát triển ổn định củaCông ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang trong những năm qua và tạo cơ sở cho những bước phát triển của Công ty trong những năm tới.
ĐỊNH HƯỚNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐĂNG QUANG
NHỮNG MẶT MẠNH VÀ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐĂNG QUANG
Với Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang, tuy mới được thành lập trong điều kiện cạnh tranh gay gắt lại gặp phải không ít những khó khăn, biến động về tổ chức và sự thay đổi của chính sách nhà nước, xong hoạt động nhập khẩu của Công ty vẫn không ngừng phát triển và chiếm được một dung lượng thị trường không những trong nước và cả nước ngoài, đồng thời doanh số kinh doanh không ngừng tăng theo từng năm, kéo theo đó là sự mở rộng quy mô kinh doanh, nâng cao đời sống và thu nhập của cán bộ nhân viên Công ty Công ty có thể đạt được những kết quả đó một phần là do đã phát huy được những thế mạnh của mình:
Ngay từ khi được Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp giấy phép đăng kí kinh doanh, Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang đã xác định hoạt động nhập khẩu là hoạt động mũi nhọn của mình và thiết lập mối quan hệ kinh doanh với nhiều bạn hàng trên thế giới, với các tổ chức kinh doanh của Đức,
Mỹ, Đài loan… Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang đã tập trung nguồn lực của mình vào hoạt động kinh doanh của Công ty, đặc biệt là hoạt động kinh doanh nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng Bởi lãnh đạo Công ty đã nhận ra thị trường trong nước chưa đáp ứng được nhu cầu về ôtô nguyên chiếc và xe chuyên dùng.
Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang đã tận dụng tối đa uy tín, điều kiện và các mối quan hệ để vay vốn và tổ chức thực hiện kinh doanh nhập khẩu Khi giao dịch với các đối tác nước ngoài, ngân hàng, Công ty đã tạo dựng những mối quan hệ tốt, có độ tin cậy cao, uy tín do thực hiện hợp đồng một cách nhanh gọn, đúng thủ tục, không để xảy ra sai sót dẫn đến khiếu nại đòi bồi thường.
Trong tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu, Công ty lên kế hoạch và phân công giao trách nhiệm cho từng khâu nghiệp vụ, từng cá nhân, từ đó điều hành và giám sát chặt chẽ, kịp thời
Công ty có đội ngũ cán bộ nhân viên có độ tuổi trung bình rất trẻ, sáng tạo, giàu nhiệt huyết, năng động trong công việc.
3.1.2.Vấn đề còn tồn tại
Bên cạnh những kết quả cao đã đạt được rất đáng tự hào thì Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang trong quá trình hoạt động kinh doanh theo cơ chế thị trường hiện nay vẫn còn nhiều điểm bất cập cần phải được khắc phục trong thời gian tới nhằm hoàn thành tối đa mục tiêu của Công ty.
Công tác nghiên cứu thị trường tại Công ty chưa được quan tâm đúng mức Thực tế cho thấy rằng do tất cả các công việc liên quan đến hoạt động nhập khẩu như nghiên cứu thị trường, tìm nguồn hàng, thực hiện hợp đồng … đều do phòng kinh doanh trực tiếp thực hiện, Công ty không có phòngMarketing riêng chuyên trách về marketing nhập khẩu Điều này hạn chế và tác động rất lớn đến hiệu quả hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động kinh doanh nhập khẩu nói riêng của Công ty Qua phân tích tìm hiểu cho thấy rằng công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, đối tác kinh doanh, giao dịch đều do bản thân mỗi cán bộ nhân viên của Phòng kinh doanh đảm nhiệm dưới sự chỉ đạo chung của trưởng Phòng kinh doanh Dựa vào sự năng động, nhạy bén và các mối quan hệ của mỗi cá nhân qua đó kí được các hợp đồng về cho Công ty, sau đó tiến hành thực hiện hợp đồng nhập khẩu. Với cơ chế làm việc như vậy sẽ ảnh hưởng rất lớn đến kết quả chung của hoạt động kinh doanh.
Trong quá trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu, Công ty vẫn còn bị động về thời gian nhận hàng do nhiều yếu tố khách quan là phải qua những bước thủ tục hay vận chuyển trong thời gian dài từ 15 đến 20 ngày, vì vậy nên nhiều khi nó ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cũng như hiệu quả kinh doanh. Bạn hàng mà Công ty quan hệ để mua hàng nhập khẩu phần lớn là những hang trung gian hoặc các trung tâm giao dịch chứ không phải là các đại lý của các hang sản xuất trực tiếp nên giá hàng thường cao hơn dẫn đến lợi nhuận cũng bị giảm đán kể đối với những lô hàng lớn.
ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH
3.2.1.Mục tiêu, phương hướng kinh doanh của Công ty Cổ phần
3.1.2.1.Mục tiêu của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang đến năm 2015
Bước sang năm 2010, là năm thứ 4 sau khi Việt Nam gia nhập WTO đã ngày càng tạo ra nhiều cơ hội và thách thức mới tác động trực tiếp đến mọi ngành nghề, mọi doanh nghiệp, mà Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang cũng không phải là một ngoại lệ Nhận thức được điều đó lãnh đạo Công ty đã đề ra những mục tiêu mới của công ty trong thời gian tới:
Giữ vững và phát triển ổn định hoạt động kinh doanh ôtô, xe chuyên dùng Ôtô là mặt hàng chịu mức thuế nhập khẩu tương đối lớn, tuy vậy trong thời gian tới mức thuế nhập khẩu đánh vào mặt hàng này sẽ được từng bước cắt giảm theo đúng lộ trình mà Việt Nam cam kết khi gia nhậpWTO, đó chính là cơ sở để mặt hàng này ngày một tiếp cận sâu rộng vào thị trường trong nước Đó không chỉ là cơ hội để Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang phát triển hoạt động kinh doanh ôtô và xe chuyên dùng nhập khẩu mà còn là thách thức khi các đối thủ cạnh tranh trực tiếp cũng sẽ ngày càng phát triển cả về số lượng và tiềm lực Vì vậy trong thời gian tới mục tiêu hàng đầu của công ty là mở thêm nhiều Salon Auto để giới thiệu, trưng bày, đưa sản phẩm tiếp cận gần hơn nữa với khách hàng ; tìm kiếm những nguồn hàng nhập khẩu mới có chất lượng, giá rẻ, uy tín…Đồng thời cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng sau mua để tạo dựng niềm tin và uy tín của Công ty.
Hiện nay trên thế giới giá xăng dầu ngày càng tăng làm cho chi phí cho lĩnh vực vận tải của công ty ngày càng càng lớn Vì vậy mục tiêu của công ty trong thời gian tới đối với lĩnh vực vận tải là tiết kiệm tối đa, tìm kiếm những nguồn hàng vận tải khứ hồi hoặc những khách hàng thuê vận tải chiều ngược lại nhằm tối ưu hoá nguồn lực, giảm chi phí Giữ mối quan hệ tốt với những khách hàng truyền thống.
Đầu tư mở rộng quy mô, cũng như lĩnh vực kinh doanh.
Tăng vốn điều lệ nhằm tạo dựng niềm tin đối với khách hàng và nguồn hàng.
Từng bước nâng cao chất lượng dịch vụ vận tải, dịch vụ thương mại cũng như dịch vụ xuất nhập khẩu.
3.1.2.2.Phương hướng hoạt động của Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang
Nhằm đạt được mục tiêu đã đề ra, ban lãnh đạo công ty đã đưa ra phương hướng hoạt động của công ty trong những năm tới:
Lựa chọn chiến lược phát triển thị trường: Đối với khách hàng truyền thống thì tiếp tục giữ vững mối quan hệ tốt bằng các chương trình chăm sóc khách hàng sau bán, tạo dựng niềm tin và uy tín lâu dài Từ đó tiếp cận với những khách hàng mới thông qua lời giới thiệu của những khách hàng truyền thống Đồng thời có những chiến lược marketing hợp lý thu hút những khách hàng mới đến với sản phẩm của công ty như mở thêm nhiều showroom trưng bày, giới thiệu sản phẩm, xây dựng các chương trình khuyến mại, chiết khấu vào những ngày kỉ niệm của công ty để khách hàng biết đến sự hiện diện của các mặt hàng của công ty kinh doanh trên thị trường
Cải tiến và hoàn thiện cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh: Tăng cường thêm một số nhân viên có trình độ, năng lực, có lòng nhiệt tình vào phòng kinh doanh, dần dần chuyên môn hoá đội ngũ lao động trong phòng Thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường và tìm kiếm nguồn hàng với các thành viên có năng lực, trình độ chuyên môn cao.
Tăng cường các hoạt động nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường: o Tăng kinh phí đầu tư cho hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường.
Tổ chức các hoạt động nghiên cứu dưới nhiều hình thức hơn nữa. o Đồng thời tiến hành phân đoạn thị trường, sử dụng triệt để các kết quả của hoạt động nghiên cứu thị trường kết hợp với công cụ dự báo định lượng để phân tích xu hướng vận động của nhu cầu thị trường một cách chính xác, hiệu quả.
Tăng cường hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm: o Do đặc trưng của mặt hàng Công ty kinh doanh là ôtô, xe chuyên dùng nguyên chiếc và dịch vụ vận tải nên các hoạt động xúc tiến bán hàng, tìm kiếm khách hàng có nhiều nét riêng biệt Công ty lựa chọn khách hàng mục tiêu là các doanh nghiệp và cơ quan Nhà nước, chính vì vậy các chương trình xúc tiến bán hàng sẽ tập trung vào các doanh nghiệp và cơ quan Nhà nước, tuy nhiên Công ty cũng không quên đối tượng khách hàng cá nhân. Công ty luôn đưa ra những chương trình xúc tiến bán hướng tới cả 2 đối tượng khách hàng này nhằm tận dụng tối đa sức mua của thị trường.
Áp dụng chính sách giá cả mềm dẻo: Dựa trên kết quả của các hoạt động nghiên cứu mà Công ty đưa ra mức giá phù hợp với sự chấp nhận của khách hàng, phải phù hợp với quan hệ cung cầu của sản phẩm theo từng thời điểm và phải được xem xét trong mối quan hệ với giá cả của các sản phẩm cạnh tranh và tỉ giá Đối với khách hàng truyền thống và khách hàng mua hay sử dụng dịch vụ với số lượng lớn Công ty có chính sách giá ưu đãi hơn theo tỷ lệ chiết khấu hợp lý.
Do các mặt hàng Công ty kinh doanh trên thị trường có mức giá chênh lệch nhau không đáng kể, nên ngoài việc áp dụng chính sách giá cả mềm dẻo Công ty còn áp dụng nhiều chính sách hợp lý khác như: Với mặt hàng ôtô thì Công ty cho lắp ráp thêm những đồ chơi mới lạ có chức năng nâng cao tiện ích khi sử dụng sản phẩm, hoặc các đồ chơi có chức năng giải trí, thư giãn…
3.2.2 Xu hướng nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng trong những năm tới
Số liệu của Tổng cục Thống kê cho biết, tổng giá trị kim ngạch nhập khẩu các sản phẩm ôtô cả năm 2010 đã tăng hơn gấp đôi so với năm 2009, đạt con số kỷ lục 1,44 tỷ USD
Trong đó đối với các loại xe nhập khẩu nguyên chiếc chỉ tính riêng tháng 12/2010 đã đạt 11.000 chiếc với giá trị 73 triệu USD Tính cả năm 2010, lượng xe nguyên chiếc nhập khẩu về nước là 119.460 chiếc, đạt 523 triệu USD So với năm 2009, tổng số tiền dùng cho việc nhập khẩu xe nguyên chiếc của năm 2010 đã tăng trên 245%, một con số kỷ lục
Như vậy, tổng giá trị kim ngạch nhập khẩu các sản phẩm ôtô khác chủ yếu là các loại linh kiện, phụ tùng phục vụ hoạt động sản xuất và lắp ráp ôtô trong nước đạt 921 triệu USD, tăng gần gấp đôi năm 2009
Theo các nhà phân tích, có 2 nguyên nhân dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ này:
Một là đối với các loại xe nhập khẩu nguyên chiếc, 2010 là năm Việt Nam bắt đầu thực hiện một số cam kết thương mại quốc tế, trong đó đáng chú ý nhất là việc mở cửa thị trường cho các loại xe nhập khẩu và đặc biệt là các quyết định giảm thuế nhập khẩu.Chỉ tính riêng mặt hàng ôtô mới nguyên chiếc, trong năm qua Bộ Tài chính đã đưa ra các quyết định giảm thuế kéo mức thuế suất thuế nhập khẩu ôtô nguyên chiếc xuống còn 83% và thuế trước bạ giảm 50%, Thành Phố từ 12% giảm còn 6% và các tỉnh từ 10% giảm còn 5% Đây chính là “đòn bẩy” mạnh nhất đẩy thị trường ôtô nhập khẩu Việt Nam lên “cao trào”.Xét trên khía cạnh giá trị, 2010 cũng là năm có số lượng xe cao cấp, sang trọng nhập khẩu nhiều nhất, trong đó có thể kể đến hàng loạt mẫu xe có giá trị vài trăm nghìn USD/chiếc và thậm chí trên 1 triệu USD/chiếc
Hai là đối với các sản phẩm khác, chủ yếu là linh kiện phụ tùng Thị trường ôtô nội địa tăng mạnh mẽ với các biểu hiện cháy hàng và các hãng xe liên tục phải chậm thời hạn giao xe đã khiến các nhà sản xuất ôtô trong nước phải đồng loạt nâng công suất Do đó, lượng linh kiện, phụ tùng phục vụ hoạt động sản xuất, lắp ráp cũng tăng theo Kết thúc năm 2010, một số dự báo cho rằng tổng giá trị kim ngạch nhập khẩu các sản phẩm ôtô năm 2010 cũng sẽ tiếp tục tăng mạnh Tuy nhiên, trong khi các sản phẩm linh kiện, phụ tùng có thể sẽ “hạ nhiệt” do nhiều khả năng thị trường ôtô sản xuất trong nước bớt
“nóng” thì các loại xe nhập khẩu nguyên chiếc sẽ tiếp tục tăng cao
Do nhu cầu mua bán, sử dụng xe ôtô ngày càng cao và thuế nhập khẩu xe cũng giảm khá nhiều nên thị trường ôtô tại Việt Nam hiện khá nhộn nhịp.Các loại xe ôtô loại nhỏ như Toyota Yaris, Kia Morning, Hyundai Getz,Click được người tiêu dùng đặc biệt quan tâm Ngoài kiểu dáng thời trang,nhỏ gọn, màu sắc phong phú, phù hợp với sinh hoạt gia đình, các loại xe này còn rất tiết kiệm nhiên liệu, nhất là khi giá xăng ngày càng tăng như hiện nay.Tuy nhiên, do sức mua những loại xe này tăng mạnh khiến giá xe trên thị trường hiện được đẩy lên như Toyota Yaris trước Tết 3 tháng giá khoảng28.000 USD/chiếc thì nay đã hơn 29.000 USD/chiếc; Hyundai i30 giá từ30.000 USD/chiếc nay đã lên tới 31.000 USD/chiếc
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG
3.3.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Trong cơ chế thị trường, mọi hoạt động của doanh nghiệp đều hướng đến thị trường, phục vụ tốt nhất nhu cầu của thị trường để từ đó thu được lợi nhuận tối đa Thị trường luôn là vật định hướng cho doanh nghiệp hoạt động.
Vì thế công tác nghiên cứu thị trường trở nên đặc biệt quan trọng Mọi quyết định đúng hay sai đều căn cứ vào kết quả của công tác nghiên cứu thị trường. Trong nghiên cứu thị trường, phạm vi nghiên cứu, thái độ nghiên cứu là những vấn đề hết sức nghiêm túc đối với cán bộ nghiên cứu Do đó nghiên cứu thị trường sẽ trở thành chất xúc tác mạnh mẽ đối với việc nâng cao hiệu quả và mức độ an toàn trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động kinh doanh nhập khẩu nói riêng của doanh nghiệp. Đối với Công ty Cổ phần Thương mại Đăng Quang việc mở rộng phạm vi hoạt động trên thị trường đa mục tiêu sẽ tạo ra thắng thế cho công ty trước các đối thủ cạnh tranh Muốn vậy việc mở rộng thị trường cần tuân thủ theo một số nguyên tắc sau:
Mở rộng thị trường trên cơ sở đảm bảo vững chắc thị phần hiện có Nếu quá quan tâm đến thị trường mới mà làm mất đi thị trường cũ hiện có thì coi như công ty đã thất bại Trên cơ sở những thị trường hiện có, bằng thế mạnh vốn có, chiến lược đúng đắn, công ty mở rộng ra các thị trường mới.
Mở rộng thị trường phải đảm bảo sử dụng tối đa các thế mạnh tiềm năng của công ty cũng như của thị trường để luôn dành được thế chủ động, mức độ an toàn và hiệu quả kinh doanh trên thị trường mới đó.
Môi trường kinh doanh luôn biến đổi đã tạo ra nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm thông tin đối với công ty Đồng thời việc tìm kiếm thông tin đòi hỏi phải liên tục, song nó lại có một độ trễ nhất định Vì vậy để đạt hiệu quả cao trong việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm thông tin phải thực sự liên kết những biến đổi thị trường, môi trường kinh doanh và việc tổ chức kinh doanh bằng chiến lược kinh doanh dài hạn nhằm tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh luôn nắm bắt được những cơ hội và thích nghi tốt với những thay đổi đó.
Một công việc cần đạt được trong nghiên cứu thị trường là tìm kiếm được những thông tin dự báo về thị trường Thông tin này rất quan trọng đối với hoạt động marketing cũng như mọi hoạt động, ứng xử của công ty Đây là thông tin về những sự thay đổi của thái độ, nhu cầu, động cơ của khách hàng, những thay đổi về chính sách marketing của đối thủ cạnh tranh… trong đó quan trọng nhất là dự báo về triển vọng bán hàng tiêu thụ của công ty Thị trường trong nước là nơi đảm bảo đầu ra cho hoạt động nhập khẩu của công ty Như đã biết thị trường luôn là định hướng và mục tiêu của công ty hướng tới hiệu quả trong kinh doanh cũng như hoạt động nhập khẩu sẽ phụ thuộc rất nhiều vào sự hiểu biết và nắm vững mọi biến động cũng như cơ hội kinh doanh, nhu cầu trên thị trường Mọi công sức phí tổn mà công ty để nghiên cứu thị trường chắc chắn sẽ được đền bù xứng đáng một khi có các quyết định đúng đắn trong kinh doanh thể hiện qua ba mục tiêu: Lợi nhuận, sự an toàn, vị thế mà côn ty đạt được.
Bên cạnh việc nghiên cứu nắm vững thị trường thì việc mở rộng thị trường, mở rộng mối quan hệ với các bạn hàng trên thế giới cũng mang ý nghĩa chiến lược nhằm đem lại nhiều nguồn hàng cũng như những điều kiện thuận lợi trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu Tuy nhiên việc mở rộng thị trường nhập khẩu không có nghĩa là cứ quan hệ kinh doanh tràn lan không có trọng điểm, mang tính chất từng phi vụ, chụp giựt, manh mún Do đó trong quá trình thực hiện hoạt động kinh doanh của mình Công ty cần phải kết hợp xây dựng các mối quan hệ bền vững lâu dài, tạo uy tín và lấy được lòng tin của bạn hàng.
Trong kinh doanh thương mại nhất là kinh doanh nhập khẩu không thể tách rời mặt hàng với thị trường vì chúng là hai mặt của một vấn đề Nhưng để xây dựng được cơ cấu mặt hàng phù hợp, theo hướng độ tiến bộ và có hiệu quả không phải là điều dễ dàng.
Hiện nay Công ty đang thực hiện nhập khẩu đa dạng hoá các mặt hàng để giảm bớt rủi ro trong kinh doanh Tuy nhiên điều đó cũng chưa đủ vì thị trường trong nước luôn có những biến động, cơ hội kinh doanh luôn xuất hiện trên thị trường Nếu sự năng động, nhạy bén của Công ty được kết hợp với việc nghiên cứu thị trường một cách khoa học và kĩ lưỡng sẽ đem lại cho Công ty nhiều cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh nhập khẩu. Đa dạng hoá mặt hàng sẽ giúp cho Công ty đáp ứng đầy đủ hơn nhu cầu của thị trường, đồng thời nâng cao được tên tuổi, địa vị uy tín của Công ty.Tuy vậy đối với những mặt hàng được coi là truyền thống cần có sự đổi mới,nắm bắt tình hình, đón trước được nhu cầu thị trường để đảm bảo việc nhập khẩu được liên tục, tránh việc đánh mất thị phần vào tay đối thủ cạnh tranh.Cần chú ý rằng một sản phẩm được cải tiến cũng được coi là một sản phẩm mới Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh cũng đồng nghĩa với việc tìm kiếm thời cơ hấp dẫn trong kinh doanh.
Xây dựng quan hệ bạn hàng bền vững, lâu dài Liên kết với các tổ chức kinh tế trong nước, các cơ quan doanh nghiệp tư nhân và nhà nước nhằm tạo dựng mối quan hệ khách hàng.
Tóm lại việc đa dạng hoá mặt hàng nhập khẩu sẽ giúp cho Công ty phân tán rủi ro, đảm bảo lợi nhuận bình quân trong mọi hoạt động kinh doanh nhập khẩu Tuy nhiên để chọn được một cơ cấu mặt hàng hợp lý Công ty cần phải thực hiện theo các bước sau:
Nghiên cứu thị trường trong nước vê nhu cầu của các loại ôtô, xe chuyên dùng, đầu kéo
Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Công ty như khả năng huy động vốn, kinh nghiệm kinh doanh, uy tín Công ty, nguồn hàng…
Lựa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp với khả năng của Công ty.
3.3.3 Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu
Lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
Như ta đã biết lợi nhuận bằng doanh thu trừ đi chi phí, do vậy để tăng lợi nhuận thì phải tăng doanh thu và giảm chi phí.
Biện pháp tăng doanh thu:
Doanh thu là giá hàng hoá nhân với số lượng hàng bán ra, như vạy doanh thu tăng lên khi giá bán tăng và số lượng hàng bán ra tăng Do tác động của nhân tố cạnh tranh cũng như giữ thị phần thị trường thì Công ty không thẻ tăng giá bán ra Muốn vậy thì phải tăng số lượng khách hàng hoặc đơn đặt hàng của khách Điều này phụ thuộc rất lớn vào công tác nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng mới, mặt khác Công ty phải không ngừng củng cố giữ vững mối quan hệ lâu dài với khách hàng truyền thống
Biện pháp giảm chi phí kinh doanh o Đối với chi phí biến đổi
Tăng nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hoá nhằm giảm chi phí lưu kho, chi phí bảo quản, chi phí cho việc để hàng hoá trong kho lâu dài tới giảm chất lượng hàng hoá.
Lựa chọn phương thức thanh toán thuận lợi, an toàn, tránh ứ đọng vốn hoặc dây dưa trong thanh toán tiền hàng.
Tận dụng vốn của chủ đầu tư trong nhập khẩu uỷ thác bằng cách yêu cầu họ chuyển đúng hạn, từ đó tiết kiệm tiền của Công ty để tập trung vào nhập khẩu tự doanh.Điều này sử dụng linh hoạt đối với từng bạn hàng để tăng sức cạnh tranh.
