Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mục Lục Mục Lục 1 Lời Mở Đầu 5 Chương I 7 LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG 7 I NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHU[.]
Trang 1Mục Lục
Mục Lục 1
Lời Mở Đầu .5
Chương I: 7
LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUN DÙNG 7
I.NHẬP KHẨU VĂ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ƠTƠ, XE CHUYÍN DÙNG 7
1.Khâi niệm nhập khẩu vă hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu 7
1.1.Khâi niệm nhập khẩu 7
1.2.Khâi niệm hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu 8
2.Ý nghĩa vă vai trò nđng cao hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu 10
2.1.Ý nghĩa .11
2.2 Vai trị .11
II CÂC CHỈ TIÍU ĐÂNH GIÂ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP KINH DOANH NHẬP KHẨU 12
1.Tiíu chuẩn hiệu quả kinh doanh nhập khẩu 12
2.Hệ thống chỉ tiíu đânh giâ hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu 13
2.1.Câc chỉ tiíu doanh lợi của hoạt động nhập khẩu .13
2.2.Hiệu quả kinh doanh theo chi phí 14
2.3.Hiệu quả sử dụng vốn 14
2.4.Hiệu quả sử dụng lao động 15
2.5Chỉ tiíu hiệu suất tiền lương .16
III CÂC NHĐN TỐ TÂC ĐỘNG ĐẾN HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ CỦA CÂC DOANH NGHIỆP KINH DOANH NHẬP KHẨU ƠTƠ VIỆT NAM 16
1.Câc nhđn tố bín trong 17
1.1.Nhđn tố lao động .17
1.2.Cơ sở vật chất kĩ thuật .18
1.3.Tính chất vă đặc điểm của nhập khẩu ơtơ, xe chun dùng .18
1.4.Trình độ quản lý vă sử dụng vốn 18
Trang 22.1.Câc chính sâch về kinh tế của nhă nước 20
2.2.Sự phât triển của nền sản xuất trong nước 22
2.3.Nhđn tố giâ cả 22
2.4.Nhđn tố luật phâp 23
Chương II: .24
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ÔTÔ CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC CƯỜNG 24
1.Môi trường kinh doanh 24
2.Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Đức Cường trong những năm gần đđy 25
II.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ƠTƠ, XE CHUN DÙNG CỦA CƠNG TY TNHH ĐỨCCƯỜNG TRONG THỜI GIAN QUA .28
1.Quy trình nhập khẩu 28
1.1.Nghiín cứu thị trường 29
1.2 Xâc định mức giâ nhập khẩu .30
1.3.Lập phương ân kinh doanh 31
1.4.Đăm phân vă kí kết hợp đồng 32
1.5.Thực hiện hợp đồng 32
1.6.Tổ chức bân hăng hoâ nhập khẩu 34
2.Phương thức nhập khẩu .34
2.1.Phương thức nhập khẩu uỷ thâc 34
2.2.Phương thức nhập khẩu tự doanh 35
3.Mặt hăng nhập khẩu .36
4.Thị trường nhập khẩu 37
5.Đối thủ cạnh tranh .38
III ĐÂNH GIÂ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUN DÙNG TẠI CƠNG TY TNHH ĐỨC CƯỜNG 38
1.Chỉ tiíu doanh lợi 38
1.1.Doanh lợi trín doanh thu 39
1.2.Doanh lợi trín chi phí 40
2.Hiệu quả kinh doanh theo chi phí 41
3.Chỉ tiíu hiệu suất tiền lương 42
IV NHỮNG MẶT MẠNH VĂ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC CƯỜNG .43
Trang 3Chương III: 46
MỘT SỐ GIẢI PHÂP NĐNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÍN DÙNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐỨC CƯỜNG .46
I ĐỊNH HƯỚNG VĂ MỤC TIÍU PHÂT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU ƠTƠ, XE CHUN DÙNG 46
1.Mục tiíu, phương hướng kinh doanh của Cơng ty TNHH Đức Cường 46
1.1.Mục tiíu của công ty TNHH Đức Cường 46
1.2.Phương hướng hoạt động của Công ty TNHH Đức Cường .47
2.Xu hướng nhập khẩu ơtơ, xe chun dùng trong những năm tới 49
II GIẢI PHÂP NĐNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ƠTƠ, XE CHUN DÙNG 51
1.Tăng cường cơng tâc nghiín cứu thị trường 51
2.Xđy dựng cơ cấu mặt hăng phù hợp .53
3.Nđng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu 54
4.Tổ chức tốt công tâc bân hăng nhập khẩu 56
5.Hoăn thiện hoạt động nhập khẩu vă nghiệp vụ nhập khẩu 56
6.Nđng cao trình độ đội ngũ cân bộ nhđn viín 57
Kết Luận 59
Trang 4Danh mục bảng biểu
Bảng 1: Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Đức Cường giai đoạn
2003 – 2007……………………………………………………………………….26
Bảng 2: Lợi nhuận của Công ty TNHH Đức Cường từ năm 2005 – 2007…… 27Bảng 3: Giâ trị nhập khẩu theo câc phương thức của Công ty TNHH Đức Cường
giai đoạn 2003-2007…………………………………………………………… 36
Bảng 4: Cơ cấu thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH Đức Cường giai đoạn
2005 – 2007………………………………………………………………………37
Bảng 5: Doanh lợi trín doanh thu của hoạt động kinh doanh nhập khẩu ở Công ty
TNHH Đức Cường(2005-2007)…………………………………………………40
Bảng 6: Doanh lợi trín chi phí của hoạt động nhập khẩu ở Công ty TNHH Đức
Cường giai đoạn 2005 - 2007……………………………………………………41
Bảng 7: Hiệu quả kinh doanh theo chi phí của hoạt động nhập khẩu ở Công ty
TNHH Đức Cường giai đoạn 2005 – 2007………………………………………42
Bảng 8: Hiệu suất tiền lương của Công ty TNHH Đức Cường giai đoạn
Trang 5Lời Mở Đầu
Từ sau Đại hội Đảng toăn quốc lần thứ VI, nước ta chuyển đổi từ một nền kinhtế tập trung bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của nhă nước Qua nhiềunăm đổi mới kinh tế Việt Nam đê có những bước chuyển đổi rõ rệt, ngăy căng phâttriển vă ổn định.
Trong cơ chế thị trường với nền kinh tế mở vă đang từng bước hội nhập kinh tếquốc tế, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu vốn đê có vai trị thiết thực thì naynó căng có một vai trị vơ cùng quan trọng Nó lă hoạt động kinh doanh mang tínhquốc tế lăm cầu nối giữa kinh tế Việt Nam vă kinh tế thế giới, góp phần đắc lựcthúc đẩy tăng nhanh năng suất lao động xê hội vă tăng thu nhập quốc dđn nhờtranh thủ được lợi thế so sânh trong trao đổi với nước ngoăi Trong thương mạiquốc tế hoạt động nhập khẩu lă một trong những hoạt động có tâc động rất lớn đếnnền kinh tế vă sự nghiệp cơng nghiệp hô – hiện đại hô đất nước Do vậy nghiíncứu hiệu quả kinh doanh nhập khẩu để hiểu rõ, nhận thức được câc vấn đề hữu íchvă rút ra những kinh nghiệm lă điều rất cần thiết.
Công ty TNHH Đức Cường lă doanh nghiệp hoạt động kinh doanh chủ yếutrong lĩnh vực nhập khẩu Trong thời gian qua Công ty đê thu được những kết quảnhất định, hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu ngăy căng được nđng cao.Tuy nhiín Cơng ty vẫn gặp phải nhiều khó khăn trong lĩnh vực nhập khẩu do ảnhhưởng của nhiều nhđn tố khâch quan vă chủ quan từ mơi trường bín ngoăi vă bíntrong Xuất phât từ nhận thức của mình vă trong thời gian thực tập tại Công ty
TNHH Đức Cường em đê chọn đề tăi “Nđng cao hiệu quả nhập khẩu ơtơ, xechun dùng tại Cơng ty TNHH Đức Cường” lăm đề tăi chun đề thực tập thực
tập tốt nghiệp.
Trang 6Chương I: Lý luận chung về hiệu quả nhập khẩu ôtô, xe chuyín dùng
Chương II: Thực trạng hoạt động nhập khẩu ơtơ, xe chun dùng của Cơng tyTNHH Đức Cường.
Chương III: Một số giải phâp nđng cao hiệu quả nhập khẩu ơtơ, xe chun dùngtại Cơng ty TNHH Đức Cường.
Tuy nhiín do hạn chế về thời gian, kiến thức vă kinh nghiệm thực tế cho nínkhơng thể trânh khỏi những thiếu sót trong nội dung lý luận, cũng như thực tiễn băiviết năy Vậy kính mong sự giúp đỡ của câc thầy, cô vă cô chú anh chị trong Côngty TNHH Đức Cường để băi Chuyín đề thực tập tốt nghiệp của em được hoănthiện hơn.
Trang 7Chương I:
LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ VĂ XE CHUYÍNDÙNG
I.NHẬP KHẨU VĂ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ VĂ XE CHUYÍNDÙNG
1 Khâi niệm nhập khẩu vă hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinhdoanh nhập khẩu
1.1.Khâi niệm nhập khẩu
Nền sản xuất hăng hô đang phât triển ở trình độ cao chưa từng có trín thế giới,kĩo theo sự phât triển của phđn cơng lao động vă chun mơn hô sản xuất, khơngchỉ giới hạn trong từng khu vực, từng quốc gia riíng rẽ mă xu thế mở cửa khu vựchoâ vă quốc tế hoâ đời sống kinh tế đê nđng cao hình thức trao đổi vă lưu thonghăng hô ở mức cao hơn, hiện đại hơn Điều đó cũng có nghĩa lă việc mua bânhăng hô đê vượt qua biín giới một quốc gia Có thể nói đđy lă hình thức của mốiquan hệ kinh tế xê hội vă phản ânh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa những người sảnxuất hăng hóa riíng biệt của từng quốc gia.
Trang 8Thương mại quốc tế bao gồm hoạt động kinh doanh xuất khẩu vă nhập khẩuhăng hoâ dịch vụ Đó lă cơng cụ để giúp câc quốc gia hoă nhập với sự phât triểnchung của nhđn loại, đảy nhanh sự phât triển của đất nước vă văn minh xê hội.Xuất nhập khẩu lă hoạt động buôn bân ở phạm vị quốc tế Đó khơng phải lă hănhvi mua bân riíng lẻ mă lă một hệ thống câc quan hệ mua bân phức tạp trong mộtnền thương mại có nền có tổ chức cả bín trong vă bín ngoăi nhằm mục đích lợinhuận, đẩy mạnh sản xuất, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định vă từng bước nđngcao đời sống nhđn dđn.
Như vậy theo quan điểm hiện nay chúng ta có thể hiểu hoạt động nhập khẩu lăviệc mua, trao đổi hăng hoâ, dịch vụ theo câc quy tắc của thị trường quốc tế đểphục vụ cho nhu cầu trong nước hoặc tâi xuất khẩu nhằm mục đích thu lợi nhuận.Hoạt động nhập khẩu thể hiện sự phụ thuộc gắn bó lẫn nhau giữa nền kinh tế quốcgia với nền kinh tế thế giới Trong một giới hạn nhất định nó có thể ảnh hưởng tớisự sống còn của một nền kinh tế, nhất lă nền kinh tế của quốc gia đê thống nhấttrong một cơ chế chung.
1.2.Khâi niệm hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay mọi doanh nghiệp đều có mục tiíu baotrùm, lđu dăi lă tối đa lă lợi nhuận Để đạt được mục tiíu năy doanh nghiệp phảixâc định chiến lược kinh doanh trong mọi giai đoạn phât triển phù hợp với nhữngthay đổi của môi trường kinh doanh Doanh nghiệp phải phđn bổ vă quản trị cóhiệu quả câc nguồn lực vă ln kiểm tra q trình diễn ra lă có hiệu quả Muốnkiểm tra tính hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh phải đânh giâ được hiệuquả kinh doanh ở phạm vi doanh nghiệp cũng như ở từng bộ phận của nó.
Trang 9phât triển hay không lă nhờ đạt được hiệu quả cao hay thấp Biểu hiện của hiệu quảlă lợi ích mă thước đo cơ bản của lợi ích lă tiền Vấn đề cơ bản trong quản lý lăphải biết kết hợp hăi hoă giữa lợi ích trước mắt vă lợi ích lđu dăi, giữa lợi ích trungương vă lợi ích địa phương, giữa lợi ích câ nhđn, lợi ích tập thể vă lợi ích nhănước.
Từ trước tới nay câc nhă kinh tế đê đưa ra nhiều khâi niệm khâc nhau về hiệuquả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nhưng có thể nói rằng mặc dù có sựthống nhất quan điểm cho rằng phạm trù hiệu quả kinh doanh phản ânh mặt chấtlượng của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sịn lại khó tìm thấy sự thốngnhđt trong quan điểm về hiệu quả kinh doanh.
Quan điểm thứ nhất cho rằng: “ Hiệu quả của sản xuất diễn ra khi xê hội khơngthể tăng được sản lượng một loại hăng hô mă khơng cắt giảm sản lượng của mộtloại hăng hô khâc Một nền kinh tế có hiệu quả nằm trín giới hạn khả năng sảnxuất của nó.” Thực chất quan điểm năy đê đề cập đến khía cạnh phđn bổ có hiệuquả câc nguồn lực của nền sản xuất xê hội Trín góc độ năy rõ răng phđn bổ câcnguồn lực kinh tế sao cho đạt được việc sử dụng mọi nguồn lực trín đường giớihạn khả năng sản xuất sẽ lăm cho nền kinh tế có hiệu quả vă rõ răng xĩt trínphương diện lý thuyết năy thì đđy lă mức hiệu quả cao nhất mă mỗi nền kinh tế cóthể đạt được Xĩt trín góc độ lý thuyết, hiệu quả kinh doanh chỉ có thể đạt đượctrín đường giới hạn năng lực sản xuđt của doanh nghiệp Tuy nhiín để đạt đượcmức độ kinh doanh năy sẽ cần rất nhiều điều kiện, trong đó địi hỏi phải dự bâo văquyết định đầu tư sản xuất theo quy mô phù hợp với cầu thị trường Thế mă khôngphải lúc năo điều năy cũng trở thănh hiện thực.
Trang 10Quan điểm thứ ba cho rằng: Hiệu quả kinh doanh xâc định bởi tỉ số giữa kết quảđạt được vă chi phí phải bỏ ra để đạt đựợc kết quả đó.
Từ câc quan điểm trín có thể hiểu một câch khâi quât hiệu quả kinh doanh lăphạm trù phản ânh trình độ lợi dụng câc nguồn lực ( nhđn tăi, vật lực, tiền vốn ) đểđạt được mục tiíu xâc định Trình độ lợi dụng câc nguồn lực chỉ có thể được đânhgiâ trong mối quan hệ với kết quả tạo ra kết quả ở mức độ năo đó Vì vậy, có thểmơ tả hiệu quả kinh doanh bằng công thức chung nhất như sau:
Trong đó:
H: Hiệu quả kinh doanh.K: Kết quả đạt được.
C: Hao phí nguồn lực cần thiết gắn với hiệu quả đó.
Như thế hiệu quả kinh doanh phản ânh mặt chất lượng câc hoạt động sản xuấtkinh doanh, trình độ lợi dụng câc ngn lực sản xuất trong q trình kinh doanhcủa doanh nghiệp trong sự vận động không ngừng của câc quâ trinh sản xuất kinhdoanh, không phụ thuộc văo quy mô vă tốc độ biến động của từng nhđn tố
2 Ý nghĩa vă vai trò nđng cao hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệpkinh doanh nhập khẩu
Trang 112.1.Ý nghĩa
Nđng cao hiệu quả nhập khẩu thể hiện sự cố gắng, quyết tđm đứng vững trín thịtrường vă vươn lín của câc doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu Do đó nhập khẩuvă nđng cao hiệu quả nhập khẩu sẽ xô bỏ tình trạng độc quyền, phâ vỡ triệt để nềnkinh tế đóng, chế độ tự cung tự cấp Đồng thời nó cịn góp phần cải thiện điều kiệnlăm việc cho người lao động thông qua việc nhập khẩu câc công cụ lao động,phương tiện lao động tiín tiến, hiện đại vă an toăn cho người lao động.
Nhập khẩu tạo điều kiện thúc đẩy quâ trình xđy dựng cơ sơ vật chất kỹ thuật,chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hô - hiện đại hoâ Trong thờiđại ngăy nay, thời đại câch mạng khoa học kỹ thuật, nhđn loại đê đạt được nhữngthănh tựu to lớn Vì thế để phục vụ vă đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hô - hiệnđại hô đất nước, ngoăi việc phât huy một câch có hiệu quả những nỗ lực của đấtnước, cịn phải tận dụng có hiệu quả những thănh tựu khoa học của nhđn loại Giảiphâp hiệu quả để thực hiện mục đích năy lă tạo điều kiện hình thănh câc liíndoanh, liín kết với nước ngoăi, xđy dựng chiến lược nhập khẩu vă chính sâch nđngcao hiệu quả nhập khẩu nhằm tiếp thu câc công nghệ , sang kiến phât minh phùhợp, tranh thủ vốn kỹ thuật tiín tiến tạo nền tảng vững chắc cho cơng nghiệp hô -hiện đại hô.
Nhập khẩu bổ sung câc mặt hăng còn thiếu hụt trong nền kinh tế nội địa, giảiquyết tình trạng mất cđn đối giữa cung vă cầu, tạo nín một nền thương mại ổnđịnh.
2.2 Vai trị
Trang 12kiện tự nhiín, nguồn vốn, cơng nghệ…dẫn đến cung khơng đủ phục vụ cầu Vì vậynhu cầu trong nước sẽ được thoả mên vă thoả mên cao hơn với những mặt hăng măsản xuất trong nước khơng đâp ứng được khi có nhập khẩu Nhập khẩu lăm cho cơcấu hăng hô lưu thơng trín thị trường trong nước trở nín đa dạng, phong phú vớiđầy đủ mẫu mê, quy câch, chủng loại…
Bín cạnh đó nhập khẩu cũng tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ giữa hăng nội văhăng ngoại dẫn đến sự thanh lọc câc doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu kĩm hiệuquả tâc động để câc doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực năy phải ngăy mộtnđng cao hiệu quả nhập khẩu để đảm bảo sự phât triển ổn định nhằm phât huy hếtthế mạnh vă hạn chế những yếu điểm còn tồn tại
II CÂC CHỈ TIÍU ĐÂNH GIÂ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ĐỐI VỚIDOANH NGHIỆP KINH DOANH NHẬP KHẨU
1 Tiíu chuẩn hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
Hiệu quả lă mối quan tđm hăng đầu của câc đơn vị kinh tế Hiệu quả nhập khẩulă tiíu chuẩn quan trọng để đânh giâ kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu.Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu khơng chỉ có nghĩa lă mức lợi nhuận bằng tiền.Tuy rằng lợi nhuận lă lý do, lă mục đích cuối cùng của một doanh nghiệp nhậpkhẩu Tiíu chuẩn của hiệu quả nhập khẩu lă tiết kiệm lao động xê hội hay nói câchkhâc lă tăng năng suất lao động xê hội vă xâc định hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu của doanh nghiệp có hiệu quả hay khơng.
Trang 132 Hệ thống chỉ tiíu đânh giâ hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu
2.1.Câc chỉ tiíu doanh lợi của hoạt động nhập khẩu
Doanh lợi của vốn.
Doanh lợi của toăn bộ vốn kinh doanh:(%)=
Trong đó:
Doanh lợi của vốn tự có:
Trong đó:
Doanh lợi của vốn lưu động:
Trang 14Câc chỉ tiíu doanh lợi về vốn cho biết cứ một đồng vốn bỏ ra có thể thu đượcbao nhiíu đồng lợi nhuận Chỉ tiíu năy căng lớn thì hiệu quả kinh doanh căng cao.
Doanh lợi theo doanh thu.
Trong đó:
TR: Doanh thu của một thời kì.
Chỉ tiíu năy cho biết cứ một đồng doanh thu có thể mang lại bao nhiíuđồng lợi nhuận Chỉ tiíu năy căng cao thì hiệu quả kinh doanh nhập khẩucủa doanh nghiệp căng tốt Chỉ tiíu năy có ý nghĩa khuyến khích câcdoanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí nhưng với điều kiện tốc độtăng lợi nhuận phải lớn hơn tốc độ tăng doanh thu.
Doanh lợi của chi phí.
Trong đó:
TC: Tổng chi phí
Chỉ tiíu năy cho biết bất cứ một đồng phí năo bỏ ra thì thu được baonhiíu đồng lợi nhuận Để tăng hiệu quả kinh doanh thì phải giảm chi phítăng lợi nhuận.
2.2.Hiệu quả kinh doanh theo chi phí
Trang 15Chỉ tiíu năy cho biết một đồng chi phí bỏ ra sẽ thu được bao nhiíu đơng doanhthu Chỉ tiíu năy căng cao căng tốt
2.3.Hiệu quả sử dụng vốn
Số vòng quay của vốn lưu động trong kì:
Trong đó:
Chỉ tiíu năy phản ânh trong kì vốn lưu độn của doanh nghiệp quay đượcbao nhiíu lần Hoặc cứ một đồng vốn lưu động binh quđn dùng văo kinhdoanh trong kì tạo ra được bao nhiíu đồng doanh thu Chỉ tiíu năy căngcao chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn lưu động căng lớn.
Thời gian chu chuyển của vốn lưu động trong kỳ.
Trong đó:
Chỉ tiíu năy phản ânh mỗi vịng quay của vốn lưu động trong kì hết baonhiíu ngăy Chỉ tiíu năy căng thấp, số ngăy của một vịng quay vốn căngít thì hiệu quả sử dụng vốn lưu động căng cao.
2.4.Hiệu quả sử dụng lao động
Trang 16NSLD: Năng suất lao động.
KQ: Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu trong kìSLD: Số lao động tham gia hoạt động nhập khẩu
Nếu kết quả kinh doanh lă doanh thu ( DT ):
Trong đó:
DT: Doanh thu.
TSLD: Tổng số lao động
Nếu kết quả kinh doanh lă lợi nhuận.
Trong đó:
LN: Lợi nhuận
Chỉ tiíu năng suất lao động theo lợi nhuận hay gọi lă chỉ tiíu mức sinhlời bình quđn của lao động Chỉ tiíu năy cho biết mỗi lao động tạo đượcbao nhiíu đồng lợi nhuận trong một kì tính tôn xâc định.
2.5Chỉ tiíu hiệu suất tiền lương
Trong đó:
HSTL: Hiệu suất tiền lương.LN: Lợi nhuận
TQL: Tổng quỹ lương
Trang 17III CÂC NHĐN TỐ TÂC ĐỘNG ĐẾN HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ CỦACÂC DOANH NGHIỆP KINH DOANH NHẬP KHẨU ÔTÔ VIỆT NAM
Do đặc điểm của hoạt động kinh doanh nhập khẩu vì vậy có rất nhiều nhđn tốảnh hưởng đến hỉệu quả của nó Muốn thănh cơng trong kinh doanh thì những lênhđạo trong doanh nghiệp phải nắm bắt vă hiểu rõ được những tâc động của từngnhđn tố để từ đó điều chỉnh cho thích hợp, tương ứng nhằm nđng cao hiệu quả hoạtđộng kinh doanh nhập khẩu Câc nhđn tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhậpkhẩu bao gồm câc nhđn tố bín trong vă bín ngoăi doanh nghiệp.
1 Câc nhđn tố bín trong
Đđy lă những nhđn tố thuộc phạm vi doanh nghiệp tâc động trực tiếp đến hoạtđộng kinh doanh vă kết quả của doanh nghiệp.
1.1.Nhđn tố lao động
Trình độ tay nghề, chun mơn của người lao động: Nhđn tố năy ảnh hưởngtrực tiếp đến kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trình độchun mơn của người lao động cao, tinh thần trâch nhiệm của nhđn viíntrong cơng việc cao sẽ tạo ra năng suất lao động cao, từ đó sẽ nđng cao đượchiệu quả kinh doanh Bín cạnh đó việc sử dụng đúng người, đúng việc saocho tận dụng tốt nhất câc khả năng, sở trường của từng người lă một yíu cầuquan trọng trong tổ chức nhđn sự của công ty nhằm đưa hoạt động kinhdoanh văo đúng hướng có hiệu quả.
Trang 18phâp luật trong nước vă quốc tế Người lênh đạo phải nín âp dụng câc hìnhthức trâch nhiệm vật chất, sử dụng câc địn bẩy kinh tế, thưởng phạt nghiímminh, tạo động lực thúc đẩy người lao động nỗ lực hơn nữa trong công việc,nhiệm vụ được giao, tạo ra một sức mạnh tổng hợp nhằm thực hiện một câchtốt nhất kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp, góp phần nđng cao hiệu quảkinh doanh.
1.2.Cơ sở vật chất kĩ thuật
Đđy lă yếu tố vật chất hữu hình phục vụ cho hoạt động kinh doanh củadoanh nghiệp Có thể nói cơ sở vật chất kĩ thuật lă nền tảng quan trọng để thựchiện câc hoạt động kinh doanh Cơ sở vật chất của doanh nghiệp sẽ đem lại sứcmạnh kinh doanh trín cơ sở sức sinh lời của tăi sản Nhđn tố năy đặc biệt quantrọng đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu Một doanh nghiệp có cơ sởvật chất tốt như nhă cửa, kho tăng bến bêi, câc thiết bị văn phịng được bố tríhợp lý sẽ đem lại hiệu quả kinh doanh cao cho doanh nghiệp vă nó cũng chínhlă lợi thế của doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu so với những doanh nghiệpkhâc.
1.3.Tính chất vă đặc điểm của nhập khẩu ơtơ, xe chun dùng
Trang 19mang lại lợi nhuận cao, ngược lại nếu như chịu sức ĩp từ cạnh tranh do nhiềungười cung cấp ở thị trường trong nước thì lợi nhuận thu được từ mặt hăng đósẽ thấp.
1.4.Trình độ quản lý vă sử dụng vốn
Đđy lă nhđn tố quan trọng tâc động thường xuyín, trực tiếp đến hiệu quảkinh doanh Do vậy doanh nghiệp phải chú trọng ngay từ khi hoạch định nhucầu vốn kinh doanh lăm cơ sở cho việc lựa chọn, huy động nguồn vốn hợp lýtrín cơ sở khai thâc tối đa mọi nguồn lực sẵn có của mình, tổ chức chu chuyểnvốn, tâi tạo vốn, bảo toăn vă phât triển vốn Đối với câc doanh nghiệp hoạtđộng kinh doanh nhập khẩu cần nghiín cứu sự biến động của câc đồng ngoại tệmạnh thường được sử dụng trong thanh toân quốc tế như USD, JPY, EUR… đểký kết vă thực hiện hợp đồng một câch có lợi nhất Trong hoạt động nhập khẩucần chú trọng tới khđu lập hợp đồng, đăm phân ký kết, phương thức thanh tônnhằm trânh tình trạng mất vốn kinh doanh, trânh câc khoản bị phạt do vi phạmhợp đồng cũng như câc tranh chấp không cần thiết, giảm câc khoản chi phíkhơng đâng có ảnh hưởng tới kinh doanh.
1.5.Hệ thống trao đổi vă sử lý thông tin
Trang 20trong vă ngoăi nước, câc thông tin về việc thay đổi câc chính sâch kinh tế củanhă nước vă nước ngoăi, thơng tin chính xâc về tỉ giâ hối đôi.
Trong thực tế kinh nghiệm thănh cơng của nhiều doanh nghiệp cho thấy việcnắm được đầy đủ thông tin cần thiết, biết xử lý vă sử dụng câc thơng tin đó mộtcâch kịp thời lă một điều kiện rất quan trọng để ra câc quyết định kinh doanh cóhiệu quả, đem lại thắng lợi trong cạnh tranh Có được những thơng tin chínhxâc sẽ lă cơ sở vững chắc để doanh nghiệp xâc định phương hướng vă xđy dựngchiến lược kinh doanh cũng như hoạch định câc chương trình kinh doanh ngắnhạn Nếu như doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu khơng có được đầy đủ câcthơng tin thường xun vă xử lý kịp thời thì rất có thể doanh nghiệp sẽ chịu bấtlợi khi tiến hănh giao dịch, vă có thể chịu thua lỗ…
2 Câc nhđn tố khâch quan bín ngoăi
Đđy lă những nhđn tố thuộc về mơi trường bín ngoăi doanh nghiệp, nó tâcđộng mạnh đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp vă buộc doanh nghiệpphải có những điều chỉnh để thích ứng.
2.1.Câc chính sâch về kinh tế của nhă nước
Trang 21phục vụ cho nhu cầu tiíu dùng của nhđn dđn vă phục vụ cho sản xuất lărất lớn Tuỳ theo từng loại hăng, mặt hăng cụ thể mă nhă nước đặt ra câcmức thuế nhập khẩu khâc nhau, trong từng thời điểm khâc nhau Chínhsâch về thuế nhập khẩu mă nhă nước đặt ra nhằm phục vụ cho sự phâttriển kinh tế - xê hội của đất nước Câc doanh nghiệp thực hiện hoạt độngkinh doanh nhập khẩu tuỳ theo nhập những loại mặt hăng cụ thể năo thìsẽ phải chịu mức thuế cao hoặc thấp, do vậy chính sâch năy có tâc độngmạnh đến hiệu quả kinh doanh của từng doanh nghiệp.
Chính sâch về tỉ giâ: Tỉ giâ hối đoâi lă tỉ lệ giữa giâ trị của câc đồng tiềnso với nhau, nó phản ânh mối quan hệ tương quan về sức mua của đồngtiền quốc gia Tuỳ theo từng thời điểm khâc nhau, tỉ giâ hối đoâi có thểthay đổi lín xuống khâc nhau gđy nín những thuận lợi hoặc bất lợi chohoạt động xuất nhập khẩu bởi vì nó tâc động trực tiếp đến giâ cả hănghô xuất nhập khẩu Cụ thể khi tỉ giâ có sự sụt giảm, có nghĩa lă đồng nộitệ tăng giâ sẽ lăm giảm xuất khẩu vă tăng nhập khẩu lăm cân cđn thươngmại có thể xấu đi Ngược lại, nếu tỉ giâ có sự gia tăng, có nghĩa giâ trịcủa đồng nội tệ giảm sẽ lăm tăng xuất khẩu vă giảm nhập khẩu, từ đó câncđn thương mại có thể được cải thiện Chính vì vậy Nhă nước đê sử dụngchính sâch tỉ giâ hối đôi để tâc động văo cung, cầu ngoại tệ trín thịtrường, từ đó giúp điều chỉnh tỉ giâ hối đoâi nhằm đạt tới những mục tiíucần thiết Từ đó cho thấy chính sâch về tỉ giâ hối đôi ln gắn chặt vớihoạt động xuất nhập khẩu, nó chi phối tới việc lựa chọn bạn hăng, mặthăng nhập khẩu vă cả phương ân kinh doanh của donh nghiệp,
Trang 22sâch tín dụng lă tạo động lực để thúc đẩy nền kinh tế phât triển Tuynhiín để đạt được mục tiíu năy thì mức lêi xuất tín dụng phải phù hợpđối với từng thời kỳ Đối với câc doanh nghiệp hoạt động kinh doanhnhập khẩu thường cần phải có một lượng vốn lớn ngoại tệ, u cầu năykhơng phải doanh nghiệp năo cũng đâp ứng được do vậy họ phải vay ởcâc ngđn hăng Nhưng nếu như lêi suất tín dụng quâ cao sẽ lăm tăng chiphí trả lêi vay lăm giảm hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Ngượclại khi mức lêi suất tín dụng ở mức phù hợp sẽ tạo cơ hội cho nhiềudoanh nghiệp vay được một lượng vốn ngoại tệ lớn, tạo điều kiện chodoanh nghiệp thực hiện được câc hơp đồng nhập khẩu lớn hay có thể nắmbắt kịp những cơ hội kinh doanh thuận lợi.
2.2.Sự phât triển của nền sản xuất trong nước
Trang 23về ngun vật liệu, mây móc thiết bị để phục vụ cho sản xuất trong nước cao,tạo cơ hội cho họ mở rộng hoạt động kinh doanh của mình.
2.3.Nhđn tố giâ cả
Giâ cả lă nhđn tố quan trọng ảnh hưởng tới kết quả vă hiệu quả kinh doanhcủa doanh nghiệp Đối với một mặt hăng năo đó có thể do nhiều nước sản xuất,trong câc nước đó có nhiều hang sản xuất ra với chất lượng tương đương nhau.Vì vậy khi câc doanh nghiệp mua những mặt hăng năo đó muốn mua được vớigiâ thấp thì doanh nghiệp phải tìm kiếm vă lựa chọn thị trường, tìm những nhăcung cấp với giâ thấp đồng thời có thể giảm thiểu được câc khoản chi phí nhưvận chuyển lưu thơng, bảo quản, bốc dỡ…
Bín cạnh đó xu hướng biến động giâ cả của câc loại hăng hô trín thị trườngthế giới câc doanh nghiệp thực hiện hoạt động nhập khẩu phải dựa văo kết quảnghiín cứu vă dự đôn tình hình thị trường từng mặt hăng, đồng thời phải đânhgiâ chính xâc câc nhđn tố tâc động đến xu hướng biến động giâ cả Đối với giâbân ra, câc doanh nghiệp nhập khẩu chủ yếu tiíu thụ trong nước do vậy có phụthuộc văo những quy định về giâ cả của nhă nước vă số lượng những nhă cungcấp với nhu cầu của khâch hăng Tuỳ văo mức độ kiểm soât giâ cả của thịtrường mă có được mức giâ hợp lý.
2.4.Nhđn tố luật phâp
Trang 24nước mă cịn chịu ảnh hưởng rất lớn của câc thơng lệ quốc tế vă luật phâp củacâc nước đối tâc Vì vậy, muốn nđng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thì câcdoanh nghiệp phải nắm chắc luật trong nước vă của những nước có liín quan.
Chương II:
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ƠTƠ CỦA CƠNG TY TNHHĐỨC CƯỜNG
I.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC CƯỜNG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐĐY
1 Môi trường kinh doanh
Thuận lợi:
Trang 25tăng, Luật thuế thu nhập doanh nghiệp, Luật doanh nghiệp, luật hải quan…Điều năy tâc động tích cực đến mơi trường kinh doanh của câc doanh nghiệpViệt Nam.
Khó khăn:
Mặc dù câc chế độ chính sâch của Nhă nước vă câc ngănh liín quan đê cónhiều thay đổi nhưng chưa được đầy đủ vă hoăn thiện, lăm cho câc doanhnghiệp có nhiều lung túng vă bỡ ngỡ Trong điều kiín chung như vậy Cơng tyTNHH Đức Cường cũng không trânh khỏi những vướng mắc trong quâ trìnhtổ chức vă thực hiện hoạt động kinh doanh Với những chế định mới đê lămxuất hiện nhiều doanh nghiệp, đồng thời do đời sống nhđn dđn ngăy căngđược cải thiện với thu nhập bình quđn đầu người ngăy căng cao đê khiến chocầu về câc mặt hăng xa xỉ tăng lín mạnh mẽ Đó lă điều kiện thuận lợi để câcdoanh nghiệp kinh doanh hăng xa xỉ phât triển cả về chiều rộng vă chiều sđu,tuy nhiín đó cũng lă cơ sở để câc doanh nghiệp mới tham gia văo lĩnh vựcnăy Đối với câc doanh nghiệp kinh doanh câc mặt hăng xa xỉ sẽ gặp khó khănkhi có những đối thủ cạnh tranh mới Cơng ty TNHH Đức Cường cũng gặpkhó khăn khi trín thị trường Việt Nam đê xuất hiện nhiều công ty hoạt độngtrong lĩnh vực nhập khẩu ơtơ để phục vụ nhu cầu tiíu dùng trong nước Nhữngđối thủ cạnh tranh mới với những chiến lược kinh doanh hoăn toăn mới mẻ sẽtạo ra khơng ít những vướng mắc cho câc doanh nghiệp đang hoạt động trongngănh.
2 Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Đức Cường trong những năm gần đđy
Trang 26gỡ từng khó khăn, khắc phục mỗi hạn chế của công ty đưa công ty phât triển ổnđịnh vă đạt được những kết quả khả quan.
Tình hình hoạt động kinh doanh những năm gần đđy của Công ty TNHHĐức Cường được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 1 : Tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty TNHH Đức Cường
giai đoạn 2003 – 2007
(Đơn vị: triệu đồng)
20032004200520062007
Giâ trị%Giâ trị%Giâ trị%Giâ trị%Giâ trị%NK38594,2 82,3 39927,4 82,442977,982,7 46480,8 83,4 51586,284VT8290,617,78530,417,68969,9617,39268,316,69742,816Tổng 46884,810048457,810051947,8610055749,110061329100
NK: Nhập khẩuVT: Vận tải
Trang 2746480,8 triệu đồng (2006); 5186,2 triệu đồng văo năm 2007 Tốc độ tăngtrưởng tương ứng qua câc năm như sau: 3,4%; 7,6%; 8,1%; 11%.
Lợi nhuận của công ty tăng đều đặn qua câc nămvới tốc độ tăng khâ cao, quacâc năm 2005, 2006 vă 2007 ta thấy lợi nhuận của công ty tăng hăng năm lă16,1% vă 22,4% Điều năy được thể hiện rõ qua bảng 2:
Bảng 2: Lợi nhuận của Công ty TNHH Đức Cường từ năm 2005 – 2007
(Đơn vị: triệu đồng)Năm
Chỉ tiíu
2005 2006 2007
Giâ trị % Giâ trị % Giâ trị %
LợinhuậnNK 223,607 81,5 261,51 82,1 323,79 83VT 50,65 18,5 56,98 17,9 65,9 17Tổng 274,257 100 318,49 100 389,69 100NK: Nhập khẩuVT: Vận tải
Như vậy bảng 2 đê một lần nữa khẳng định kinh doanh nhập khẩu lă lĩnhvực chính trong hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Đức Cường với lợinhuận thu được từ lĩnh vực năy qua câc năm chiếm khoảng trín 80% tổng lợinhuận.Lợi nhuận tăng góp phần nđng cao thu nhập bình quđn của nhđn viíncơng ty từ 985000 đ/người/thâng văo năm 2002 đê tăng lín 2 triệuđ/người/thâng năm 2007.
Trang 28rộng quan hệ bạn hăng với 12 nước trín thế giới tạo ra những điều kiện thuậnlợi để Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh sang câc lĩnh vực mới vă phâttriển công ty trở thănh một công ty xuất nhập khẩu lớn, đa dạng về ngănh nghềkinh doanh, thị trường tiíu thụ đa quốc gia
II.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ƠTƠ, XE CHUN DÙNG CỦA CƠNG TY TNHH ĐỨC CƯỜNG TRONG THỜI GIAN QUA
1 Quy trình nhập khẩu
Kinh doanh nhập khẩu ơtơ, xe chun dùng lă hoạt động kinh doanh đem lạidoanh thu cao cho công ty Hoạt động năy phải được tổ chức thực hiện qua rấtnhiều nghiệp vụ khâc nhau từ khđu điều tra nghiín cứu thị trường trong nước đểxâc định nhu cầu mă lựa chọn đối tượng nhập khẩu Tiếp đến phải lựa chọn thịtrường cung ứng nước ngoăi, tìm đối tâc giao dịch, câc bước tiến hănh giao dịch,đăm phân ký kết, thực hiện hợp đồng cho đến khi hăng hóa được chuyển giaoquyền sở hữu cho doanh nghiệp mình tại cảng quy định, hoăn thănh câc nghĩa vụthanh tôn, hơn nữa cịn phải tiếp nhận hăng hoâ về kho sau khi tiến hănh câc thủtục hải quan, tổ chức câc nghiệp vụ bân hăng vă thanh quyết tôn trong lưu thơngnội địa… Mỗi khđu, mỗi nghiệp vụ phải được nghiín cứu đầy đủ, kỹ lưỡng vă thậntrọng Chúng phải được đặt trong mối quan hệ hữu cơ, gắn bó chặt chẽ với nhau.Vì chỉ cần một trong câc khđu năy gặp sai sót thì toăn bộ dđy chuyền hoạt độngkinh doanh sẽ bị ảnh hưởng theo Điều năy đê được chứng minh qua thực tế, đó lăsự thua lỗ lớn thậm chí lă phâ sản một doanh nghiệp có khi chỉ ở khđu hăng nhậpvề khơng bân được do chưa nghiín cứu thị trường hoặc một cơn sốt bất thường củagiâ cả hăng hô đê gđy nín sự lầm tưởng về nhu cầu.
Trang 29của sản phẩm hăng hoâ Mặt khâc câc cân bộ công ty luôn học tập, nghiín cứunđng cao kĩ thuật, câc văn bản cũng như câc chính sâch của nhă nước vă câc Bộ,ngănh có liín quan về hăng hô nhập khẩu Hoạt động kinh doanh nhập khẩu ởcơng ty gồm câc nghiệp vụ sau:
1.1.Nghiín cứu thị trường
Cơng việc nghiín cứu thị trường được tiến hănh như sau: Nghiín cứu thị trường nhập khẩu
Đối với câc đơn vị kinh doanh nhập khẩu việc nghiín cứu thị trường nướcngoăi có một ý nghĩa cực kì quan trọng Trong việc nghiín cứu đó, những nộidung cần nắm vững về một thị trường nước ngoăi lă: Những điều kiện chínhtrị,thương mại chung, luật phâp vă chính sâch bn bân, điều kiện về tiền tệ vătín dụng, điều kiện vận tải vă tình hình giâ cước.
Bín cạnh những điểm trín đđy, đơn vị kinh doanh cịn cần nắm vững nhữngđiều có liín quan đến mặt hăng kinh doanh của minh trín thị trườngăi nướcngoăi đó như: Dung lượng thị trường, tập quân vă thị hiếu tiíu dùng, nhữngkính tiíu thụ (câc phương thức tiíu thụ), sự biến động giâ cả Trong cơng tâcnghiín cứu thị trường nước ngoăi cơng ty thơng qua nhiều nguồn thơng tin tìmhiểu đối tâc lă câc nhă cung cấp mây móc thiết bị ở câc nước đó Sau đó liín lạcvới họ xin bâo giâ về câc loại mây móc thiết bị u cầu.
Bước tiếp theo công ty tiến hănh xem xĩt, so sânh giữa câc bâo giâ, phđntích lựa chọn đối tâc có câc loại mây móc thiết bị phù hợp nhất với giâ cả cạnhtranh nhất.
Để nghiín cứu thị trường nước ngoăi, Công ty âp dụng hai phương phâp chủyếu lă:
Trang 30tốn kĩm.Tăi liệu thường dùng để nghiín cứu lă câc bản tin giâ cảcủa câc trung tđm thông tin kinh tế đối ngoại, câc bâo câo của cơquan thương vụ Việt nam ở nước ngoăi, câc bâo vă tạp chí nướcngoăi.
Điều tra tại chỗ: Theo phương phâp năy công ty cử người đến tậnthị trường để tìm hiểu tình hình, tiếp xúc với câc thương nhđn.Phương phâp năy tuy tốn kĩm nhưng giúp cho công ty mauchóng nắm bắt được thơng tin chắc chắn vă an toăn.
Đối với thị trường tiíu thụ:
Một mặt công ty xem xĩt doanh số bân hăng theo thâng hoặc quýcủa câc salon, đânh giâ sự tăng giảm giâ của câc loại ơtơ, xe chumdùng của mình Mặt khâc công ty thông qua Bộ thương mại, câcnguồn như bâo chí để lấy thơng tin về sự biến động của câc mặt hăngơtơ, xe chun dùng.
Trang 311.2 Xâc định mức giâ nhập khẩu
Xâc định mức giâ nhập khẩu lă điều kiện tối quan trọng trong quyết địnhtới hiệu quả kinh doanh Công ty thường sử dụng đồng USD hay EUR lăm đồngtiền tính giâ ơtơ vă xe chuyín dùng nhập khẩu
Tuỳ theo điều kiện giao hăng trong hợp đồng mua bân mă giâ cả có thểđược tính theo câc mức khâc nhau cho từng trường hợp Tuy nhiín Cơng tythường sử dụng giâ CIF tại cảng Hải phịng để nhập khẩu ơtơ, xe chun dùng.
1.3.Lập phương ân kinh doanh
Theo quy định của cơng ty thì mọi hoạt động nhập khảu dưới mọi hìnhthức đều phải lập phương ân kinh doanh để câc bộ phận có chức năng xem xĩttính tôn có nín thực hiện hay khơng Phương ân kinh doanh phải được sự phíduyệt của giâm đốc căn cứ văo những đânh giâ nhận xĩt của câc phòng chứcnăng.
Phương ân kinh doanh nhập khẩu đề cập đến câc vấn đề sau: Đối tâc kinh doanh: Tín điạ chỉ, tư câch phâp nhđn Thời gian dự kiến thực hiện: Thời gian bắt đầu kết thúc Phương thức, điạ điểm, giao nhận.
Xuất xứ hăng hô, tín, số lượng, chất lượng quy câch
Đânh giâ sơ bộ hiệu quả kinh doanh: Giâ bân, giâ vốn ( gồm giâmua+ thuế nhập khẩu+ thuế VAT hoặc thuế tiíu thụ đặc biệt nếucó), chi phí trực tiếp( phí lăm thủ tục lưu kho lưu bêi, lêi ngđnhăng…)
Phương ân nhập khẩu uỷ thâc đề cập đến những vấn đề:Ngoăi 4 vấn đề đầugiống nhập khẩu kinh doanh, nhập khẩu uỷ thâc còn phải xĩt đến:
Trang 32 Diễn giải: Điều kiện thanh toân( khâch hăng năo tự thanh tôn haychuyển qua cơng ty thanh toân ), hình thức thanh toân ( L/C,TTR…), thuế nhập khẩu, chi phí giao nhận vận chuyển giâm định…do cơng ty nộp hay bín uỷ thâc nộp
1.4.Đăm phân vă kí kết hợp đồng
Việc đăm phân vă kí kết hợp đồng của công ty được thực hiện như câcdoanh nghiệp khâc Trong cơng ty thường thì trưởng phịng kinh doanh đượcGiâm đốc uỷ quyền có tư câch phâp nhđn để đăm phân vă kí kết hợp đồng Câchình thức đăm phân được sử dụng linh hoạt trong mỗi trường hợp nhằm đạthiệu quả cao nhất Theo quy định của phâp luật Việt nam cơng ty thực hiện kíkết hợp đồng dưới hình thức văn bản vă có thể được kí theo hai câch:
Câc bín chủ động gặp nhau cùng băn bạc vă đi đến kí kết
Hoặc một trong hai bín soạn thảo hợp đồng rồi gửi cho bín kia kísau Đơi khi có những hợp đồng phức tạp thì một trong câc bín dựthảo hợp đồng rồi gửi cho bín kia xem xĩt thống nhất ngăy gặp gỡbăn bạc trực tiếp để đi đến kí kết.
1.5.Thực hiện hợp đồng
Giống như câc doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu khâc Cơng ty phải thựchiện đầy đủ câc thủ tục thì mới nhận được hăng:
Nếu hợp đồng yíu cầu mở L/C thì Cơng ty phải mở L/C tại ngđn hăngcủa minh theo yíu cầu của hợp đồng Nội dung của L/C phải phù hợpvới nội dung của hợp đồng.
Trang 33 Sau khi nhận được thông bâo giao hăng, công ty ra ngđn hăng để nhậnbộ chứng từ giao hăng Cơng ty có trâch nhiệm kiểm tra nếu thấy hợplệ thì chuyển tiền cho ngđn hăng vă được ngđn hăng kí xâc nhận để đinhận hăng.
Trường hợp khâch hăng lă người tin tưởng lăm ăn với nhau lđu nămthanh toân bằng TTR, người bân sẽ gửi bộ chứng từ vă công tychuyển tiền ngay cho họ Công ty cầm bộ chứng từ năy ra nhận hăngtại cảng, kiểm tra hăng hô ví số lượng, chất lượng.
Lăm thủ tục thanh tôn cho bín xuất khẩu nếu khơng có vướng mắc gìvề lơ hăng đó.
Khâc với câc doanh nghiệp khâc, trong phần thực hiện hợp đồng, việc giaonhận hăng hoâ nhập khẩu của công ty được chia lăm 2 loại: Giao nhận hăng hoânhập khẩu kinh doanh vă giao nhận hăng hoâ nhập khẩu uỷ thâc.
Đối với giao nhận hăng hô nhập khẩu kinh doanh:
Khi nhận được thơng bâo tău đê nhập cảng, cơng ty nhanh chóng thựchiện mọi thủ tục liín quan đến giao nhận hăng hô nhằm giảm chi phílưu kho, lưu bêi Việc giao nhận hăng hô nhập khẩu với ga cảngđược công ty thực hiện trực tiếp hoặc uỷ thâc cho câc chi nhânh củacông ty tại Hải phòng thực hiện.
Đối với giao nhận hăng hô uỷ thâc:
Trang 34thì hăng hô thuộc toăn quyền quyết định của bín uỷ thâc Có trườnghợp bín uỷ thâc nhập khẩu u cầu cơng ty thực hiện giao nhận hănghoâ với cảng rồi mới giao hăng cho mình ngay tại cảng hoặc vậnchuyển tới một địa điểm năo đó để băn giao Khi đó cơng ty đứng rathực hiện giao nhận rồi mới giao cho khâch hăng hoặc vận chuyển tớiđiạc điểm đê thoả thuận.
1.6.Tổ chức bân hăng hoâ nhập khẩu
Đđy lă khđu quan trọng nhất của hoạt động kinh doanh nhập khẩu hănghoâ Với mục tiíu lă thu được lợi nhuận, cơng ty cần phải tiíu thụ được hănghô vă căng bân được nhiều thì mới có khả năng thu lợi nhuận cao, đứng vữngvă phât triển trín thị trường Hăng hô khơng bân được sẽ dẫn đến thua lỗ phâsản.
Sau khi nhập hăng về, đối với những hợp đồng uỷ thâc vă câc đơn đặt hăngthì cơng ty chuyển thẳng hăng cho nhă uỷ thâc vă khâch hăng, cịn đối vớihăng hô tự doanh thì cơng ty tập trung phđn phối thơng qua bộ phận bân hăngcủa cơng ty.
Nhận thức được tính chất đặc biệt của hăng hô nhập khẩu, cơng ty đê đẩymạnh dịch vụ sau bân hăng để hỗ trợ cho hoạt động bân hăng Đâp ứng nhucầu khâch hăng, công ty đê thực hiện dịch vụ sửa chữa, bảo dưỡng, bảo hănh,bân phụ tùng thay thế.
2 Phương thức nhập khẩu
Trong kinh doanh nhập khẩu có nhiều hình thức hay phương thức để hoạtđộng trín thị trường Cơng ty TNHH Đức Cường sử dụng 2 loại phương thứcnhập khẩu sau:
Trang 35 Phương thức nhập khẩu tự doanh
2.1.Phương thức nhập khẩu uỷ thâc
Theo phương thức nhập khẩu uỷ thâc thì cơng ty TNHH Đức Cường đứngra đăm phân kí kết hợp đồng nhập khẩu cho người uỷ thâc trong nước Theophương thức năy Công ty lă người trung gian vă được hưởng phí uỷ thâc saukhi hoăn thănh hết câc nghĩa vụ theo hợp đồng uỷ thâc Công ty chủ yếu đứngra nhập khẩu uỷ thâc câc loại xe chuyín dùng, đầu kĩo… cho câ nhđn vă doanhnghiệp trong nước.
Thực hiện theo phương thức nhập khẩu uỷ thâc năy thì cơng ty phải thựchiện theo đúng quy định của phâp luật như về mặt hăng, thuế, quy định về chủthể phâp nhđn Để hoạt động thì cơng ty ln phải tìm câc nhu cầu từ nền kinhtế, cũng như năng động vă sâng tạo để có thể cạnh tranh với câc đối thủ khâc.Theo phương thức năy thì chủ yếu thu được phí uỷ thâc có lợi nhất mă vẫnđảm bảo của yíu cầu của hoạt động uỷ thâc trong nước
2.2.Phương thức nhập khẩu tự doanh
Phương thức nhập khẩu tự doanh tức lă phương thức nhập khẩu phục vụcho mục đích kinh doanh chính của Cơng ty Dựa trín những nhu cầu của thịtrường nước (đang bị thiếu hụt hay đang có tiềm năng ) Cơng ty TNHH ĐứcCường tự đứng ra kí kết hợp đồng ngoại vă mua hăng về sau đó tổ chức bânhăng vă tự hạch toân lỗ lêi.
Trang 36Mặt hăng nhập khẩu mă công ty nhập khẩu theo phương thức năy thường lẵtơ ngun chiếc cũ vă mới (4 đến 9 chỗ), xe chuyín dùng để phục vụ nhu cầucủa thị trường trong nước Đđy lă thế mạnh của Công ty, bởi phương thức nhậpkhẩu giúp cho Công ty chủ động trong việc xâc định thị trường khâch hăng vătìm kiếm bạn hăng Nếu quâ phụ thuộc văo phương thức nhập khẩu uỷ thâc thìcơng ty sẽ kĩm năng động hơn Trín thực tế hiện nay khi nước nhă đê lă thănhviín của Tổ chức thương mại quốc tế WTO với nền kinh tế thị trường thìphương thức nhập khẩu uỷ thâc được câc doanh nghiệp sử dụng rất ít Cơng tyTNHH Đức Cường chỉ cịn nhập khẩu theo phương thức năy khi có đơn đặthăng của khâch hăng Tình hình nhập khẩu của của Công ty TNHH ĐứcCường theo câc phương thức được thể hiện qua bảng 3.
Bảng 3: Giâ trị nhập khẩu theo câc phương thức của Công ty TNHH Đức
Cường giai đoạn 2003-2007
Trang 37nhanh kể từ khi ngăy nước ta mở cửa nền kinh tế vă cho phĩp câc doanh nghiệpthuộc mọi loại hình kinh tế đều có thể tham gia văo nhập khẩu hăng hô trực tiếp.
3 Mặt hăng nhập khẩu
Cùng đóng góp văo q trình cơng nghiệp hô hiện đại hô đất nước, hoạtđộng kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Đức Cường tập trung văo nhậpkhẩu ơtơ ngun chiếc (4 đến 9 chỗ) vă xe chuyín dùng, đầu kĩo cả cũ vă mớiphục vụ nhu cầu khâch hăng trong nước.
Chiếm tỉ trọng cao trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty lă ơtơngun chiếc bình quđn hăng năm chiếm khoảng 70% Đđy lă mặt hăng xa xỉphục vụ nhu cầu của đi lại của bộ phận khâch hăng có mức thu nhập cao vă câcdoanh nghiệp, cơ quan nhă nước
4 Thị trường nhập khẩu
Thị trường nhập khẩu chính của công ty TNHH Đức Cường lă từ Đức, Mỹ,Đăi loan…Hăng năm Công ty nhập khẩu từ câc thị trường năy câc loại xe caocấp như MER, BMW, AUDI, LEXUS… vă câc loại xe tầm trung như HuynDai,Hon Da, Toyota… Tuỳ từng thời điểm trong năm, hoặc theo yíu cầu của khâchhăng hay theo đơn đặt hăng mă lượng xe nhập về của Cơng ty có những thayđổi Tuy nhiín trung bình mỗi thâng Cơng ty nhập khẩu khoảng 20 xe ôtô câcloại, vă hơn 10 xe chuyín dùng, đầu kĩo Trong đó lượng ơtơ, xe chun dùngvă đầu kĩo mới luôn chiếm tỉ trọng cao trong kim ngạch nhập khẩu của Cơngty Bảng 4 thể hiện tình hình nhập khẩu từ câc thị trường năy.
Bảng 4: Cơ cấu thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH Đức Cường giai
đoạn 2005 - 2007
(Đơn vị: triệu đồng)
Trang 38(%)(%)(%)Đức15042,273518592,324017539,3134Mỹ12033,8128120852615991,7231Đăi Loan9455,14228366,541811864,8323Nước khâc6446,68157436,94166190,3412Tổng42977,910046480,810051586,2100
Đức lă thị trường nhập khẩu lớn nhất của Công ty, hăng năm công ty nhậpkhẩu từ thị trường năy số lượng ơtơ, xe chun dùng chiếm tỉ trọng cao trongkim ngạch nhập khẩu của Công ty khoảng 34% đến 40% với nhiều hêng xe caocấp.
Đứng sau thị trường Đức lă thị trường Mỹ với câc loại ôtô vă xe chuyíndùng, đầu kĩo mới hoặc đê qua sử dụng chiếm tỉ trọng từ 26% - 31% trong kimngạch nhập khẩu của Công ty TNHH Đức Cường.
5 Đối thủ cạnh tranh
Trong cơ chế thị trường, theo cơ chế mới thì có rất nhiều doanh nghiệp thamgia hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực nhập khẩu nín sức ĩp cạnh tranh trínthị trường lă rất lớn Sự mở rộng thơng thông hơn trong chính sâch tạo điềukiện cho nhiều chủ thể dễ dăng tham gia quan hệ thương mại quốc tế nín sốlượng chủ thể tham gia văo ngăy căng lớn, căng năng động với tiềm lực khâcnhau tạo ra sự cạnh tranh ngăy căng gay gắt khiến Công ty phải đối phó với sứcĩp ngăy căng lớn.
Trang 39III ĐÂNH GIÂ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUN DÙNG TẠICƠNG TY TNHH ĐỨC CƯỜNG
1 Chỉ tiíu doanh lợi
Muốn phđn tích chỉ tiíu doanh lợi của hoạt động nhập khẩu tại Công tyTNHH Đức Cường trước hết ta phải đi văo xem xĩt lợi nhuận thu được từ hoạtđộng nhập khẩu của Cơng ty Có thể khẳng định lợi nhuận lă mục tiíu bao trùmcủa Cơng ty trong hoạt động kinh doanh nói chung vă hoạt động kinh doanhnhập khẩi nói riíng Lợi nhuận được tính theo công thức sau:
Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí.
Tổng doanh thu ở đđy lă câc kết quả thu được từ việc bân hăng(ơtơ, xechun dùng) nhập khẩu, cịn tổng chi phí lă tổng câc khoản chi phí phải bỏ rađể thực hiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Cơng ty TNHH Đức Cường:chi phí mua hăng(ơtơ, xe chun dùng), chi phí nhđn cơng, chi phí vận tải, bảohiểm, thuế nhập khẩu, chi phí quản lý vă câc chi phí khâc…
1.1.Doanh lợi trín doanh thu
Trong đó:
Trang 40doanh thu của hoạt động kinh doanh nhập khẩu ở Công ty TNHH Đức Cườngđược phản ânh qua bảng sau:
Bảng 5: Doanh lợi trín doanh thu của hoạt động kinh doanh nhập khẩu ở
Công ty TNHH Đức Cường (2005-2007)Chỉ tiíuNămDoanh thu nhậpkhẩu(triệu đồng)Lợi nhuận(triệu đồng)
Doanh lợi tríndoanh thu
(%)
2005 42977,9 274,257 0,638
2006 46480,8 318,49 0,685
2007 51586,2 389,69 0,755