Giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty bia hà nội 1

Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Trải qua 10 năm thực đổi kinh tế, chuyển từ chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trờng có quản lý Nhà nớc, kinh tế Việt Nam đà có bớc phát triển rõ rệt : thành phần kinh tế đợc mở rộng, tự sản xuất kinh doanh, hàng hoá ngày phong phú đa dạng chủng loại, nâng cao chất lợng, đời sống nhân dân không ngừng đợc cải thiện Nền kinh tế thị trờng đà mang đến cho doanh nghiệp hội thuận lợi để phát triển Mặt khác, mang đến mối đe doạ thờng trực cho tồn doanh nghiệp, quy luật đào thải Ngày nay, thay thị trờng khép kín cung không đủ cầu doanh nghiệp lại phải hoạt động môi trờng cạnh tranh khốc liệt với đòi hỏi ngày khắt khe khách hàng, cạnh tranh đà trở thành quy luật tất yếu định tồn phát triển doanh nghiệp Nhiều đơn vị kinh tế quốc doanh quen với phơng thức quản lý cũ : sản xuất theo kế hoạch, không quan tâm tìm hiểu nhu cầu thị trờng nên đà rơi vào tình trạng thua lỗ, nhiều doanh nghiệp bị đẩy đến giải thể phá sản Tuy nhiên, bên cạnh lại có doanh nghiệp động, nhạy bén với thời cuộc, tích cực nghiên cứu học hỏi, áp dụng phơng thức kinh doanh chế thị trờng mở cửa lại trở thành hội cho họ tồn đợc mà có vị trí ngày vững thị trờng Công ty Bia Hà Nội - trực thuộc Tổng công ty Rợu - Bia - Nớc giải khát Việt Nam điển hình cho doanh nghiệp quốc doanh làm ăn có hiệu quả, hoạt động kinh doanh có lÃi, hoàn thành tốt nghĩa vụ nộp ngân sách góp phần phát triển nến kinh tế xà hội đất nớc Tuy nhiên thời gian gần đây, thị phần công ty liên tục giảm tốc độ phát triển mạnh mẽ ngành bia với góp mặt nhiều doanh nghiệp sản xuất bia liên doanh Để tồn phát triển tơng lai, Công ty Bia Hà Nội tích cực tìm hiểu, nghiên cứu để đa chiến lợc, giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh, tạo vị vững cho sản phẩm Công ty thị trờng Trong khuôn khổ chuyên đề thực tập tốt nghiệp sau đây, em xin đợc trình bày nét thực trạng sức cạnh tranh số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm Công ty Bia Hà Nội Kết cấu viết gồm phần : PHầN THứ NHấT: sở lý thuyết CạNH TRANH Và N ÂNG CAO N¡NG lùC C¹NH TRANH CđA DOANH NGHIƯP TRONG NỊN KINH Tế THị TRƯờng Phần thứ hai : thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh thực trạng lực cạnh tranh công ty bia hà nội Chuyên đề tốt nghiệp Phần thứ ba : giảI pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty bia hà nội Em xin chân thành cám ơn cô giáo TS: Đinh Ngọc Quyên, toàn thể cán công nhân viên Công ty Bia Hà Nội đà nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Vì thời gian nghiên cứu nh trình độ lý luận kiến thức thân hạn chế nên viết không tránh khỏi thiếu sót định , mong nhận đợc góp ý từ phía thầy cô bạn đọc Phần thứ nhất: Cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng I Cạnh tranh hình thức cạnh tranh Cạnh tranh tất yếu kinh tế thị trờng thề nói, thị trờng vũ đài cạnh tranh nơi gặp gỡ đấu thủ Vậy cạnh tranh gì? Khái niệm vai trò cạnh tranh - Cạnh tranh đặc biệt phát triển với phát triển sản xuất t chủ nghĩa Theo Mác: cạnh tranh t chủ nghĩa ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà t nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch Nghiên cứu sản xuất hàng hoá TBCN cạnh tranh t chủ nghĩa, Mác đà phát quy luật cạnh tranh TBCN quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận ngành Nếu ngành nào, lĩnh vực có tỷ suất lợi nhuận cao có nhiều ngời để ý tham gia, ngợc lại ngành, lĩnh vực mà tỷ suất lợi nhn thÊp th× sÏ cã sù thu hĐp vỊ quy mô rút lui nhà đầu t Tuy nhiên, tham gia hay rút lui nhà đầu t không dễ dàng sớm, chiều mà chiến lợc lâu dài, né tránh cạnh tranh, nói cách khác, cạnh tranh tất yếu Chuyên đề tốt nghiệp - Ngày kinh tế thị trờng, cạnh tranh động lực thúc đẩy phát triển sản xuất kinh doanh, tăng suất lao động tạo đà cho phát triển xà hội nói chung Nh cạnh tranh quy luật khách quan sản xuất hàng hoá, nội dung chế vận động thị trờng Sản xuất hàng hoá phát triển, hàng hoá bán nhiều, số lợng ngời cung ứng đông cạnh tranh ngày gay gắt Kết cạnh tranh loại bỏ Doanh nghiệp kinh doanh hiệu tồn phát triển Doanh nghiệpkinh doanh có hiệu Đó quy luật phát triển, tiền đề cho thành công môĩ quốc gia vấn đề thúc đẩy tăng trởng kinh tế Tóm lại, cạnh tranh tranh giành điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh chủ thể tham gia kinh tế nhằm đảm bảo tồn phát triển cho Mức độ tranh giành cạnh tranh tuỳ thuộc vào thời điểm lịch sử, lĩnh vực sản xuất kinh doanh, nơi, khu vực chế quốc gia Các hình thức cạnh tranh Dựa vào tiêu thức khác ngời ta phân loại thành hình thức cạnh tranh khác 2.1 Căn vào mức độ, tính chất cạnh tranh thị trờng, có loại: - Cạnh tranh hoàn hảo - Cạnh tranh không hoàn hảo - Cạnh tranh độc quyền 2.1.1 Cạnh tranh hoàn hảo: Là hình thức cạnh tranh mà thị trờng có nhiều ngời bán, họ nhỏ bé nên không ảnh hởng đến giá thị trờng Điều có nghĩa không cần biết sản xuất đợc bao nhiêu, họ bán tất sản phẩm mức giá thị trờng hành Vì vậy, hÃng thị trờng cạnh tranh hoàn hảo lý để bán rẻ mức giá thị trờng Hơn nữa, không tăng giá lên cao giá thị trờng hÃng chẳng bán đợc gì- ngời tiêu dùng mua hàng với mức giá rẻ từ đối thủ cạnh tranh hÃng Các hÃng sản xuất tìm biện pháp giảm chi phí sản xuất số lợng sản phẩm mức giới hạn mà ®ã chi phÝ cËn biªn b»ng doanh thu cËn biªn Đối với thị trờng cạnh tranh hoàn hảo tợng cung cầu giả tạo, không bị hạn chế chế biện pháp hành Nhà nớc Vì vậy, thị trờng cạnh tranh hoàn hảo giá thị trờng dần tới mức chi phí sản xuất lợng cung sản phẩm lớnmà tất đợc bán mức giá nh nhau, nên doanh nghiệp hay đơn vị sản xuất kinh doang tiêu thụ hết số hàng mà sản xuât không giới hạn số lợng cung cấp thị trờng Trong thị trờng cạnh tranh hoàn hảo có vô số ngời bán ngời mua ngời bán họ không tự định đợc giá sản phẩm mà Chuyên đề tốt nghiệp phải chấp nhận giá bán thị trờng không ngời mua tự tìm đến sản phẩm loại nhng đối thủ cạnh tranh để mua với giá rẻ mà chất lợng sản phẩm đợc đảm bảo Sản phẩm thị trờng sản phẩm đồng nhất, đồng dạng theo tiêu chuẩn thống hợp lý Các đơn vị sản xuất kinh doanh cã thĨ tù gia nhËp, tù rót lui khỏi thị trờng mà cản trở Thông tin sản phẩm đợc ngời biết, không bí mật doanh nghiệp cố gắng cho chi phí sản xuất thấp nhất, đạt đợc mục tiêu náy doanh nghiệp tồn ngợc lại làm ăn lÃi dẫn đến nguy phá sản 2.1.2 Cạnh tranh không hoàn hảo: Nếu hÃng tác động đáng kể đến giá thị trờng đầu hÃng hÃng đợc liệt vào hÃng cạnh tranh không hoàn hảo Nh vậy, cạnh tranh không hoàn hảo cạnh tranh thị trờng không đồng với Mỗi loại sản phẩm có nhiều nhÃn hiệu khác nhau, khác biệt sản phẩm không đáng kể Chẳng hạn nh: loại thuốc lá, dầu nhờn, nớc giải khát, bánh kẹo chí loại nhng lại có nhÃn hiệu khác Mỗi loại nhÃn hiệu lại có uy tín, hình ảnh khác Mặc dù khác biệt sản phẩm không đáng kể Các điều kiện mua bán hàng khác Ngời bán có uy tín độc đáo khác ngời mua nhiều lý khác nhau, nh khách hàng quen, gây đợc lòng tin từ trớc Ngời bán lôi kéo khách phía nhiều cách: quảng cáo, khuyến mại, phơng thức bán hàng, cung cấp dịch vụ, tín dụng, chiết khấu giá , loại cạnh tranh không hoàn hảo phổ biến giai đoạn 2.1.3 Cạnh tranh độc quyền: Là cạnh tranh thị trờng mà có số ngời bán số sản phẩm nhiều ngời bán loại sản phẩm không đồng Họ kiểm soát gần nh toàn số lợng sản phẩm hay hàng hoá bán thị trờng Thị trờng có pha trộn độc quyền cạnh tranh đợc gọi thị trờng cạnh tranh độc quyền xảy cạnh tranh nhà độc quyền Điều kiện gia nhập rút lui khỏi thị trờng cạnh tranh độc quyền có nhiều trở ngại vốn đầu t lớn độc quyền bí công nghệ Thị trờng cạnh tranh số ngời bán toàn quyền định giá Họ định giá cao tuỳ thuộc vào đặc điểm tiêu dùng sản phẩm, cốt cuối họ thu đợc lợi nhuận tối đa Những nhà Doanh nghiệp nhỏ tham gia thị trờng phải chấp nhận bán hàng theo giá nhà độc quyền Nguyên nhân chủ yếu dẫn đến cạnh tranh độc quyền nhờ phát minh, sáng chế đợc Nhà nớc cấp quyền nên họ toàn quyền định làm nh để có đợc lợi nhuận cao sử dụng phát minh, sáng chế Hay kiểm soát đợc hầu hết yếu tố đàu vào, đặc biệt yếu tố quan trọng việc sản xuất sản phẩm chủng loại, hiệu kinh tế thu đợc quy mô sản xuất ngày mở rộng, dẫn đến tăng sản lợng, chi phí bình quân dài hạn giảm giá thành sản phẩm giảm theo.ở doanh Chuyên đề tốt nghiệp nghiệp có trình độ chuyên môn hoá cao thờng xuyên đổi công nghệ tiên tiến giúp giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Vì cạnh tranh độc quyền việc gia nhập rút lui khó khăn thị trờng đối thủ cạnh tranh họ canh tranh với Trong thực tế có tình trạng độc quyền xảy sản phẩm thay sản phẩm độc quyền nhà độc quyền liên kết với Độc quyền gây trở ngại cho phát triển sản xuất làm phơng hại đến ngời tiêu dùng Cho nên, số nớc có luật chống độc quyền nhằm chống lại liên minh độc quyền nhà kinh doanh 2.2 Căn vào chủ thể tham gia thị trờng, ngời ta chia cạnh tranh làm loại: - Cạnh tranh ngời bán với ngời mua - Cạnh tranh ngời mua với - Cạnh tranh ngời bán (cạnh tranh doanh nghiệp) 2.2.1 Cạnh tranh ngời bán với ngời mua: Là cạnh tranh diễn theo luật mua rẻ-bán đắt Ngời mua muốn mua đợc rẻ, ngợc lại, ngời bán có tham vọng bán đắt Sự cạnh tranh đợc thực trình mặc cuối giá đợc hình thành hành động bán, mua đợc thực 2.2.2 Cạnh tranh ngời mua với nhau: Là cạnh tranh sở quy luật cung cầu Khi loại hàng hoá, dịch vụ mà mức cung cấp nhỏ nhu cầu tiêu dùng cạnh tranh trở nên liệt giá hàng hoá, dịch vụ tăng Kết cuối ngời bán thu đợc lợi nhuận cao, ngời mua phải thêm số tiền Đây cạnh tranh mà ngời mua tự làm hại 2.2.3 Cạnh tranh ngời bán với nhau: Là cạnh tranh vũ đài thị trờng, đồng thời cạnh tranh khốc liệt nhất, có ý nghĩa sống chủ Doanh nghiệp.Tất Doanh nghiệp muốn giành giật lấy lợi cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần đối thủ Kết để đánh giá Doanh nghiệp chiến thắng cạnh tranh việc tăng doanh số tiêu thụ, tăng tỉ lệ thị phần Cùng với tăng lợi nhuận, tăng đầu t chiều sâu, mở rộng sản xuất Trong kinh tế thị trờng, cạnh tranh tợng tự nhiên, thế, đà bớc vào kinh doanh bắt buộc phải chấp nhận Thực tế cho thấy, sản xuất hàng hoá phát triển, số ngời bán tăng lên cạnh tranh liệt Trong trình ấy, mặt sản xuất hàng hoá với qui luật cạnh tranh lần lợt gạt khỏi thị trờng chủ Doanh nghiệp chiến lợc cạnh tranh thích hợp Nhng mặt khác, lại mở đờng cho Doanh nghiệp nắm vũ khí cạnh tranh thị trờng dám chấp nhận luật chơi phát triển Chuyên đề tốt nghiệp 2.3 Căn theo phạm vi ngành kinh tế, ngời ta chia cạnh tranh thành loại: cạnh tranh nội ngành cạnh tranh ngành 2.3.1 Cạnh tranh nội ngành: Là cạnh tranh Doanh nghiệp sản xuất tiêu thu loại hàng hoá dịch vụ Trong cạnh tranh này, chủ Doanh nghiệp thôn tính Những Doanh nghiệp chiến thắng mở rộng phạm vi hoạt động thị trờng; doanh nghiệp thua phải thu hẹp kinh doanh, chí bị phá sản 2.3.2 Cạnh tranh ngành: Là cạnh tranh chủ Doanh nghiệp, hay đồng minh chủ Doanh nghiệp ngành kinh tế khác nhau, nhằm giành lấy lợi nhuận lớn Trong trình cạnh tranh này, chủ Doanh nghiệp say mê với ngành đầu t có lợi nhuận nên đà chuyển vốn từ ngành lợi nhuận sang ngành nhiều lợi nhuận Sự điều chuyển tự nhiên theo tiếng gọi lợi nhuận sau thời gian định, vô hình chung hình thành nên phân phối vốn hợp lý ngành sản xuất, để kết cuối là, chủ doanh nghiệp đầu t ngành khác với số vốn thu đợc lợi nhuận nh nhau, tức hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân cho tất ngành II.Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp Khái niệm lực canh tranh cđa doanh nghiƯp Cho ®Õn cã nhiỊu tác giả đa cách hiểu khác khả cạnh tranh doanh nghiệp nh : Fafchamps cho khả cạnh tranh doanh nghiệp khả doanh nghiệp sản xuất sản phẩm với chi phí biến đổi trung bình thấp giá thị trờng , theo cách , doanh nghiệp có khả sản xuất sản phẩm có chất lợng tơng tự sản phẩm doanh nghiệp khác nhng với chi phí thấp đợc coi có khả cạnh tranh cao Randall lại cho rằng, khả cạnh tranh khả giành đợc trì thị phần thị trờng với lợi nhuận định Một quan niệm khác cho rằng, khả cạnh tranh trình độ công nghiệp sản xuất sản phẩm theo nhu cầu cuả thị trờng, đồng thời trì đợc mức thu nhập thực tế Có thể thấy quan niệm nêu xuất phát từ góc độ khác nhng có liên quan đến khía cạnh: chiếm lĩnh thị trờng có lợi nhuận hay mức độ hiệu chấp nhận đợc Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1 Thị phần doanh nghiệp Đây tiêu thờng đựoc sử dụng để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp: Thị phần doanh nghiệp Hoặc = = Khối lợng sản phẩm doanh nghiệp bán Khối lợng sản phẩm thị trờng Giá trị sản phẩm doanh nghiệp bán *100% *100% Chuyên đề tốt nghiệp Giá trị sản phẩm thị trờng - Thị phần doanh nghiệp so với toàn thị trờng Đó tỷ lệ % giá trị sản phẩm doanh nghiệp bán so với giá trị toàn ngành - Thị phần Doanh nghiệp so với phân khúc mà phục vụ Đó tỷ lệ % doanh sè cđa Doanh nghiƯp víi doanh sè cđa toµn phân khúc - Thị phần tơng đối: tỷ lƯ so s¸nh vỊ doanh sè cđa Doanh nghiƯp víi đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, tiêu cho biết vị sản phẩm doanh nghiệp cạnh tranh thị trờng nh nào? Các tiêu mực độ lớn thị trờng, vai trò, vị trí Doanh nghiệp Nói lên mức độ hoạt động có hiệu hay hiệu thông qua biến động tiêu Khi tiềm lực thị trờng lên mà phần thị trờng Doanh nghiệp không thay đổi tức thị trờng đà tầm kiển soát Doanh nghiệp hay phần thị trờng đà rơi vào đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cần phải xem xét lại chiến lợc kinh doanh để mở rộng thị phần Doanh nghiệp,Doanh nghiệp tăng khối lợng sản phẩm thị trờng tại, có giải pháp thích hợp lôi kéo đố tợng tiêu dùng tơng đối, đối tợng không thờng xuyên, lôi kéo khách hàng từ thị trờng đối thủ cạnh tranh với Thông qua biến động tiêu mà Doanh nghiệp biết đứng vị trí nào, cần vạch chiến lợc hành động nh Chỉ tiêu nói lên mức độ lớn thị trờng vai trò vị trí doanh nghiệp Nói lên mức độ hoạt động có hiệu hay không thông qua biến động tiêu Khi tiềm lực thị trờng lên mà phần thị trờng doanh nghiệp không thay đổi tức thị trờng đà tầm kiểm soát doanh nghiệp hay phần thị trờng đà rơi vào tay đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cần xem xét lại chiến lợc kinh doanh để mở rộng phần thị phần doanh nghiệp, doanh nghiệp tăng khối lợng sản phẩm thị trờng tại, có giải pháp thích hợp lôi kéo dối tợng tiêu dùng tơng đối , đối tợng không thờng xuyên, lôi kéo khách hàng từ thị trờng doanh nghiệp cạnh tranh với 1.2 Lợi nhuận Lợi nhuận đợc định nghĩa cách khái quát phần chênh lệch tổng doanh thu tổng chi phí, tính công thức Lo = ( P - ATC )*Q : L : lợi nhuận P : giá ATC : chi phí đơn vị sản phẩm Q : khối lợng đơn vị bán (P-ATC) : lợi nhuận đơn vị sản phẩm Lợi nhuận mục tiêu cao nhất, điều kiện tồn phát triển doanh nghiệp Để cung cấp hàng hoá dịch vụ cho thị trờng nhà sản xuất phải bỏ Chuyên đề tốt nghiệp tiền vốn trình sản xuất kinh doanh, họ mong nuốn chi phí cho đầu vào bán hàng hoá với giá cao để sau từ chi phí số d dôi để không sản xuất giản đơn mà tái sản xuất mở rộng, không ngừng tích luỹ phát triển sản xuất, củng cố tăng cờng vị trí thị trờng để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiƯp 1.3 Tû st lỵi nhn Tû st lỵi nhuận vốn Lợi nhuận = Tổng tài sản(vốn) Tỷ suất doanh thu vốn = Doanh thu Tổng tài sản ( vốn ) Tỷ suất lợi nhuận vốn cho biÕt møc sinh lêi cđa ®ång vèn dïng kinh doanh Tỷ lệ cần bù đắp chi phí hội việc sử dụng vốn Thông thờng đồng vốn đợc coi sử dụng có hiệu tỷ lệ nói cao mức sinh lời đầu t vào hội khác hay phải cao mức lÃi suất tín dụng ngân hàng Tû suÊt doanh thu trªn vèn cho biÕt møc doanh thu tạo đồng vốn cho biết mức độ quay vòng vốn Tỷ suất phụ thuộcvào đặc điểm kinh tế kỹ thuật nghành chu kỳ sản xuất kinh doanh Tỷ suất lợi nhuận tiêu tổng hợp, không phản ánh tiềm Doanh nghiệp mà thể tính hiệu hoạt động sản xuât kinh doanh Doanh nghiệp Đó : Chênh lệch (giá bán- giá thành)/giá bán Nếu tiêu thấp chứng tỏ mức độ cạnh tranh Doang nghiệp thị trờng gay gắt Ngợc lại, tiêu cao chứng tỏ Doanh nghiệp kinh doanh thuận lợi có hiệu Ngoài ra, xét quyền lợi nhà đầu t ngời ta dùng tiêu tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu để đánh giá khả sinh lơì đồng vốn cđa ngêi gãp vèn vµo doanh nghiƯp 1.4 Tû lƯ chi phí Marketing/Tổng doanh thu Đây tiêu đợc sử dụng nhiều để đánh giá lực cạnh tranh nh hiệu tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Thông qua tiêu mà Doanh nghiệp thấy đợc hiệu hoạt động Khi xem xét đến tỷ lệ ta thấy :Nếu tiêu cao xó nghĩa Doanh nghiệp đà đầu t nhiều vào chi phí cho công tác Marketing mà hiệu thu đợc cha cao, đòi hỏi Doanh nghiệp phải xem xét lại cấu tiêu.Có thể thay quảng cáo rầm rộ Doanh nghiệp đầu t chiều sâu để tăng lợi ích lâu dài nh đầu t cho chi phí nghiên cứu phát triển Chuyên đề tốt nghiệp Công c¹nh tranh chđ u cđa doanh nghiƯp 2.1 C¹nh tranh giá Giá biểu gặp cung cầu thông qua cạnh tranh thị trờng hay quan niệm giá sản phẩm biểu tiền giá trị sản phẩm mà ngời bán dự tính nhận đuợc từ ngời mua việc xác định giá đợc coi hợp lý dắn suất phát từ giá thị trờng( có đối thủ cạnh tranh) hay suất phát từ giá doanh nghiệp xác định Chính sách giá sản phẩm doanh nghiệp nội dụng marketing ứng dụng, việc dự kiến giá tơng lai đợc thị trờng chấp nhận, sách giá có tính khả thi cao xuất phát từ chiến lợc thị trờng, từ sách sản phẩm dự kiến đợc biến động giá tơng lai loại thị trờng nớc Do thị trờng khách hàng thờng mua với khối lợng khác vào thời gian khác với nghệ thuật mặc khác nên khó áp dụng giá thống Trên thực tế, ngời bán tăng giá lên cầu tăng thực chiết khấu bán hàng khách hàng mua với khối lợng lớn Để có sở cho việc tăng giảm giá trờng hợp cụ thể, sách giá bán doanh nghiệp cần xác định độ linh hoạt giá Để chiếm lĩnh đợc u cạnh tranh, doanh nghiệp cần phải có lựa chọn sách giá thích hợp cho loại sản phẩm, giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm hay tuỳ thuộc vào đặc điểm vùng thị trờng Một số sách giá nh sau 2.1.1 Chính sách định giá theo thị trờng Tức định giá bán sản phẩm xoay quanh mức giá thị trờng sản phẩm Do không sử dụng yếu tố giá đòn bẩy kinh tế kích thích ngời tiêu dùng, để hỗ trợ doanh nghiệp nên giảm chi phí để tăng chênh lệch giá bán chi phí, tăng cờng công tác khuyếch trơng, cải tiến hỗ trợ, phục vụ bán hàng 2.1.2 Chính sách định giá thấp Định giá bán thấp giá thị trờng nhng cao giá trị sản phẩm tức có mức lÃi thấp Nó đợc áp dụng trờng hợp sản phẩm thâm nhập vào thị trờng cần bán hàng nhanh với khối lợng bán lớn dùng giá để cạnh tranh với đối thủ Định giá bán thấp giá thị trờng thấp giá trị sản phẩm( chấp nhận thua lỗ) áp dụng thời kỳ khai trơng cửa hàng muốn bán nhanh để thu hồi vốn( tơng tự bán phá giá ) 2.1.3 Chính sách định giá cao Định giá bán cao giá thị trờng cao giá trị sản phẩm , đợc áp dụng sản phẩm tung thị trờng với mặt hàng cao cấp , với doanh Chuyên đề tốt nghiệp nghiệp hoạt động thị trờng độc quyền Trong vài trờng hợp định giá cao để hạn chế ngời mua tìm nhu cầu thay thế, để bán giá cao tốt cần tìm hiểu thị trờng, tuyên truyền I.1.4 Chính sách ổn định giá Giá bán ổn định không thay đổi thị tờng cho dù cung cầu có thay đổi thời kỳ giá không thay đổi, cách giúp doanh nghiệp thâm nhập, giữ vững mở rộng thị trờng I.1.5 Chính sách bán phá giá Đây hình thức nguy hiểm doanh nghiệp, nhằm tối thiểu hoá rủi ro thua lỗ trờng hợp doanh nghiệp muốn đánh bại đối thủ cạnh tranh, mục đích thu hồi phần chi phÝ bá nhng uy tÝn vỊ s¶n phÈm sÏ bị Một số sản phẩm nên thực bán phá giá sản phẩm không bán bị hỏng , sản phẩm để qúa lâu, sản phẩm bị cạnh tranh gay gắt I.1.6 Chính sách định giá phân biệt Do yêu cầu ngời tiêu dùng nơi khác nên doanh nghiệp phải điều chỉnh giá mình, việc xác định giá phân biệt đợc thực dới nhiều hình thức - Phân biệt theo khối lợng Phân biệt theo chất lợng Phân biệt theo thời gian Phân biệt theo địa điểm Phân biệt theo loại ngòi mua 2.2 Cạnh tranh sản phẩm Để cạnh tranh với đối thủ khác thị trờng biện pháp doanh nghiệp thực đa dạng hoá sản phẩm Thực chất đa dạng hoá sản phẩm doanh nghiệp mở rộng hợp lý danh mục sản phẩm tạo nên cấu sản phẩm có hiệu cho doanh nghiệp, sản phẩm doanh nghiệp phải đợc hoàn thiện không ngừng để theo kịp với thị trờng cách nh: trì mặt hàng có tính chất truyền thống đợc thị trờng chấp nhận Mở rộng chủng loại biến đổi cấu mặt hàng dùng sách hoàn thiện, nâng cao đặc tính sản phẩm nh màu sắc, hình dáng, kiểu cách, đặc tính công dụng sản phẩm, nâng cao chất lợng sản phẩm, muốn doanh nghiệp phải ứng dụng khoa học kỹ thuật thực đổi công nghệ, đổi thiết bị máy móc, nâng cao trình ®é lµnh nghỊ cđa ngêi lao ®éng, cho ®Õn mặt chất lợng sản phẩm ngời ta phấn đấu theo tiªu chn qc tÕ chóng ta thùc hiƯn sách nh sách cải tiến đổi sản phẩm , sách xuất phát từ néi dung cèt u cđa viƯc s¶n xt s¶n phÈm giai đoạn hay thời kỳ kinh doanh sản phẩm có loại sản phẩm đợc gọi đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển 10