LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH TẠI CÁC
Lý luận chung về phát triển kinh doanh tại doanh nghiệp thuốc BVTV
1.1.1 Đặc điểm của ngành thuốc bảo vệ thực vật ngành thuốc bảo vệ thực vật
Với cơ cấu của nền kinh tế Việt Nam chiếm phần lớn diện tích đất nông nghiệp. Nghành nông nghiệp vẫn là ngành chủ chốt của nền kinh tế đất nước Vì vậysự phát triển ngành thuốc bảo vệ thực vật luôn đi đôi với sự phát triển của nông nghiệp
Sản phẩm của ngành không những yêu cầu chất lượng phải tốt mà còn cần phải có mức độ thân thiện với môi trường và không gây độc hại với người nông dân.
Quy trình sản xuất sản phẩm của ngành là sản xuất những sản phẩm độc hại nên rất cần chú ý đến điều kiện an toàn lao động cũng như quy trình sử lý rác thải
Kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật mang tính mùa vụ cao và còn phụ thuộc nhiều vào thời tiết vì vậy việc dự đoán gặp nhiều khó khăn
Tiềm năng tăng trưởng ngành thuốc bảo vệ thực vật Ngành sản xuất thuốc bảo vệ thực vật trong nước có tốc độ tăng trưởng khoảng 5%/năm về sản lượng trong giai đoạn 2001-2008.
Tuy nhiên trong những năm gần đây, tốc độ tăng trưởng sản lượng có xu hướng chậm lại, trung bình trong giai đoạn 2008 - 2011, tốc độ tăng trưởng về sản lượng của ngành thuốc bảo vệ thực vật chỉ đạt khoảng 0,87%/năm.
Nguyên nhân giải thích cho việc sản lượng thuốc bảo vệ thực vật tăng trưởng chậm trong những năm gần đây là do việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vật phụ thuộc rất nhiều vào diện tích đất nông nghiệp, vốn không tăng lên trong những năm gần đây.
Thuốc bảo vệ thực vật vẫn là mặt hàng không thể thiếu được trong ngành trồng trọt của Việt Nam, mức chi tiêu cho thuốc bảo vệ thực vật của Việt Nam hiện đã ngang bằng với các nước trong khu vực.
Quy mô thị trường thuốc bảo vệ thực vật hiện đạt khoảng 50.000 tấn Nhu cầu về thuốc bảo vệ thực vật của cả nước hiện khoảng 50.000 tấn/năm, tương đương với giá trị khoảng 500 triệu USD, trong đó bao gồm 3 loại chính là thuốc trừ sâu và côn trùng; thuốc diệt nấm; thuốc diệt cỏ.
Cơ cấu nhu cầu tiêu dùng thuốc bảo vệ thực vật trong các năm qua được duy trì khá ổn định, trong đó tỷ lệ thuốc trừ sâu và côn trùng chiếm khoảng 60% về giá trị.
Nguồn cung chính cho thị trường thuốc bảo vệ thực vật trong nước hiện nay chủ yếu là từ nhập khẩu Do ngành sản xuất các loại hoá chất tổng hợp dùng cho bảo vệ thực vật trong nước chưa phát triển nên các doanh nghiệp trong ngành sản xuất thuốc bảo vệ thực vật ở Việt Nam vẫn phải nhập khẩu khá nhiều nguyên liệu.
Thực tế sản xuất ngành thuốc bảo vệ thực vật trong nước hiện nay cho thấy phần lớn các doanh nghiệp sản xuất thuốc bảo vệ thực vật trong nước thường không sản xuất mà nhập khẩu trực tiếp nguyên liệu về, sau đó chế biến gia công đóng gói hoặc đóng chai rồi bán ra thị trường.
Sự cạnh tranh từ các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật nhập lậu Theo Cục Bảo vệ thực vật, Thị trường kinh doanh thuốc bảo vệ tại Việt Nam hiện có khoảng
150 doanh nghiệp, 70 xưởng gia công Các doanh nghiệp kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật đang phải cạnh tranh khá vất vả với các loại thuốc bảo vệ thực vật nhập khẩu từ Trung Quốc.
Trung Quốc vừa là nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào và là đối thủ cạnh tranh trực tiếp thông qua con đường tiểu ngạch (hiện chưa có số thống kê chính xác về lượng thuốc bảo vệ thực vật nhập lậu của Trung Quốc nhưng theo ước tính của Cục bảo vệ thực vật, tỷ lệ thuốc nhập lậu trong năm 2010 chiếm khoảng 30-35% khối lượng toàn thị trường) Vì vậy doanh nghiệp thuốc bảo vệ thực vật hiên nay đang đối mặt với rất nhiều nguy cơ cạnh tranh gay gắt.
1.1.2 Những rủi ro chính của ngành kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật
* Rủi ro về giá nguyên vật liệu
Nguyên liệu phục vụ cho sản xuất thuốc bảo vệ thực vật hiện chủ yếu được nhập khẩu, vậy nên những rủi ro về biến động giá và nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào sẽ tác động trực tiếp tới giá thuốc bảo vệ thực vật trong nước cũng như khả năng tiêu thụ, doanh thu và lợi nhuận của các doanh nghiệp trong ngành.
Giới thiệu tổng quan về công tycổ phần NICOTEXThái Bình
1.2.1 Giới thiệu chung về công ty cổ phần NICOTEX Thái Bình
+ Giới thiệu về chung về tổng công ty cổ phần NICOTEX
* Công ty cổ phần nicotex tiền thân là xí nghiệp thuốc trừ sâu Nicotex được thành lập ngày 13/10/1990 Công ty Nicotex ra đời là sản phẩm của phong trào thi đua lập thành tích kỷ niệm cách mạng tháng 8 và quốc khánh 2/9 và phong trào thi đua lập thành tích kỷ niệm 100 năm ngày thành lập tỉnh Thái Bình.
* Ra đời trên quê lúa Thái Bình hơn ai hết người Nicotex hiểu rõ nỗi vất vả một nắng hai sương của những người nông dân vì vậy ngay từ khi thành lập khẩu hiệu mà người Nicotex đặt ra là “Hiệu quả của nhà nông, niềm mong muốn củaNicotex” và khẩu hiệu đó là kim chỉ nam cho mọi hành động của cán bộ nhân viên trong toàn công ty.
* Gần 20 năm hình thành và phát triển công ty Nicotex đã có được những kết quả mà không phải công ty nào cũng có được: đó là vị thế trên thị trường thuốc bảo vệ thực vật, Thương hiệu Nicotex đã đi sâu vào tiềm thức của người dân. Những thành quả mà công ty có được hôm nay là nhờ sự đoàn kết nhất trí và nỗ lực rất lớn của toàn thể cán bộ nhân viên bên cạnh đó công ty cũng được sự hậu thuẫn rất lớn của các thủ trưởng trong quân đội, từ bộ tư lệnh Quân khu 3, tổng cục CNQP và tổng cục Hậu Cần.
* Là một công ty Quân đội từng trực thuộc những cấp chủ quản khác nhau:
Bộ tư lệnh Quân khu 3 (T8/1993 - T8/1995); Tổng cục CNQP (T9/1995 - T5/2000); Tổng cục Hậu cần (6/2000 - 6/2003) tuy nhiên khi có chủ trương của Đảng và nhà nước về việc đẩy nhanh, đẩy mạnh tiến độ cổ phần hoá các doanh nghiệp nhà nước, công ty Nicotex là công ty tiên phong của Tổng Cục Hậu Cần – Bộ Quốc phòng trong việc thí điểm cổ phần hoá Ngày 6/7/2003 là một mốc lịch sử mới của người Nicotex khi Nicotex được gắn một tên mới đó là: “Công ty cổ phần Nicotex”.Trụ sở văn phòng Công ty cổ phần Nicotex: Số 114 - Vũ Xuân Thiều - Long Biên - Hà Nội
* Gần 20 năm hình thành và phát triển với biết bao thăng trầm của đất nước nói chung và ngành nông nghiệp nói riêng song công ty Nicotex không ngừng lớn mạnh, sự lớn mạnh của Nicotex thể hiện ở Tổ chức nhân sự, Hệ thống tiêu thụ, Hệ thống sản xuất:
+ Giới thiệu về công ty cổ phần NICOTEX thái bình
Công ty cổ phần Nicotex Thái Bình
Ngày truyền thống: 26 - 07 - 2002 Địa chỉ : Số 1 - Đường Trần Thái Tông – Thành phố Thái Bình - Tỉnh Thái Bình Điện thoại : 036.834606 Fax : 036.835326 Email : ctythaibinh@nicotex.vn Giám đốc Công ty : Nguyễn Hữu Hiệu Địa bàn quản lý : Thái Bình, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hưng Yên, Hải Dương, Nam Định, Hà Nam, Ninh Bình, Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh,
1.2.2 Lịch sử hình thành của công ty qua các giai đoạn
Ngày này gắn với ba sự kiện sau:
- Ngày kỷ niệm 100 năm thành lập tỉnh thái bình 14/10/1890.
- Ngày thành lập gắn với ngày truyền thống của nông dân 14/10
- Ngày doanh nhân việt nam 13/10
*Các giai đoạn phát triển:
-10/1990-8/1993 : xí nghiệp trừ sâu Nicotex- bộ chỉ huy quân sự tỉnh thái bình quân khu 3.
- 9/1993-9/2003: xắp xếp lại di chuyển công ty thuốc bảo vệ thực vật bộ quốc phòng (nicotex)- QC CNQP, 6/2000 tổng cục hậu cần QĐND việt nam.
- 6/2003 : quyết định của bộ quốc phòng về việc chuyển công ty thuốc bảo vệ thực vật thành công ty cổ phần nicotex
- 12/2008 : tái cấu trúc công ty thành tổng công ty và các công ty thành viên. Hiện nay tổng công ty bao gồm 16 công ty và các đơn vị thành viên Trong đó có công ty cổ phần Ncotex thái bình
1.2.3 Hình thức kinh doanh và các lĩnh vực kinh doanh chính
+Sản xuất chế biến gia công nông dược.
+Sản xuất chế biến gia công thuốc chống mối mọt, thuốc thú y.
+Sản xuất kinh doanh vật tư nông nghiệp chất đốt , vật liệu xây dựng.
+Sản xuất nhập khẩu các thiết bị nông nghiệp, các mặt hàng công ty được phép. +Dịch vụ vận tải ôtô theo hợp đồng
+Buôn bán thuốc bảo vệ thực vật
1.2.4.Các sản phẩm kinh doanh chính và thị trường hướng tới
1.2.4.1 Các sản phẩm chính và đặc điểm sản phẩm
Acenidax 17WP là thuốc trừ cỏ hỗn hợp bởi Acetochlor14,6% và BensulfuronMethyl 2,4%, tác động trừ cỏ ở giai đoạn tiền nảy mầm muộn và hậu nảy mầm sớm,trừ sạch các loại cỏ thường gặp trên ruộng lúa cấy như : Cỏ lồng vực, cỏ năn, cỏ lác, cỏ chác, cỏ lưỡi mác, cỏ đuôi phụng, cỏ vẩy ốc, cỏ bợ,
Natos 15WP là thuốc trừ cỏ hỗn hợp bởi 3 hoạt chất: Acetochlor 14% (đặc trị cỏ lá hẹp), Bensunfuron Methyl 0.2% (đặc trị cỏ lá rộng), Metsunfuron Methyl 0.2% (đặc trị cỏ cói lác) Diệt cỏ ở giai đoạn tiền nảy mầm muộn, hậu nảy mầm sớm.
Natos 15WP có phổ tác dụng rộng,có hiệu quả cao diệt trừ nhiều loại cỏ tạp trong ruộng lúa cấy như : Cỏ lồng vực, cỏ năn, cỏ lác, cỏ chác, cỏ lưỡi mác,cỏ đuôi phụng, cỏ vẩy ốc, cỏ bợ,
Natos 15WP có thể sử dụng theo phương pháp phun và phương pháp trộn rắc
- dễ sử dụng - tiết kiệm công lao động.
Natos 15WP rất an toàn cho lúa, chỉ cần 1 lần phun cả vụ không phải làm cỏ.
Niphosate 480SL là thuốc trừ cỏ nội hấp, không chọn lọc, sau khi phun lên lá, thuốc nhanh chóng di chuyển đến mọi bộ phận của cây cỏ để tiêu diệt. Niphosate 480SL phổ tác dụng rộng, diệt được tất các loại cỏ hằng niên và đa niên như cỏ tranh, cỏ gấu (cỏ cú), cỏ mầm trầu, cỏ chỉ, cỏ ống trên vườn cây cao su, chè, cà phê, cây ăn quả và trên đất không trồng trọt.
Niphosate 480SL hiệu lực trừ cỏ mạnh mẽ và lâu dài
Niphosate 480SL không còn tác dụng khi tiếp xúc với đất do vậy không ảnh hưởng đến cây trồng và an toàn cho môi trường.
Butanix 60EC là thuốc trừ cỏ tiền nảy mầm có tính chọn lọc cao, trừ được nhiều loại cỏ trên ruộng lúa cấy, lúa sạ và trên ruộng rau màu như: Cỏ lồng vực, cỏ năn, cỏ lác, cỏ chác, cỏ lưỡi mác, cỏ đuôi phụng, cỏ vẩy ốc, cỏ bợ và có thể hạn chế được sự phát triển của rong rêu.
Butanix 60EC Diệt cỏ ngay từ đầu Chỉ cần một lần phun, cả vụ không phải làm cỏ
Nimaxon 20SL là thuốc trừ cỏ tiếp xúc, không chọn lọc, phổ tác động rộng: của cỏ dại như: Cỏ hại Ngô, cỏ hại Vải, cỏ hại cây có múi, cỏ trong ruộng, cỏ bờ ruộng hại Lúa, cỏ hại Bắp cải, cỏ hại Cà chua, cỏ hại Nhãn, cỏ hại Sắn, cỏ hại Mía, cỏ hại Cao su, cỏ hại Cà phê, cỏ hại Dưa hấu, cỏ hại Chè, cỏ hại Đậu tương, cỏ hại Điều, cỏ hại Dứa, cỏ hại Xoài, cỏ hại Khoai lang, cỏ hại Thuốc lá, cỏ hại Bông, cỏ hại đất không trồng trọt.
Chani 30EC là thuốc trừ cỏ nội hấp, chọn lọc, diệt cỏ ở giai đoạn tiền nảy mầm, theo phương thức kìm hãm sự phân chia tế bào của cây cỏ: Sau khi thuốc tiếp xúc với cỏ, thuốc được xâm nhập vào cỏ, thuốc dịch chuyển nhanh lên phía trên qua trụ dưới lá mầm, trụ gian lá mầm, lá bao mầm và một phần giữ lại ở mầm rễ, kìm hãm sự phân chia tế bào dẫn đến hạt cỏ không thể nảy mầm được.
Cariza 5EC là thuốc trừ cỏ nội hấp, chọn lọc, tác động hậu nẩy mầm, diệt trừ được các loại cỏ hàng niên và đa niên thuộc nhóm hoà bản, lúa rài (lúa mọc từ hạt lúa rơi rớt trong vụ trước) trong ruộng khoai tây, khoai lang, lạc, đậu tương, đậu xanh, bông vải, súp lơ, hoa hướng dưng, cải bắp…
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CÁC BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÀ CÔNG TY CỔ PHẦN NICOTEX THÁI BÌNH ĐANG ÁP DỤNG
Thực trạng hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần NICOTEX Thái Bình
2.1.1 Đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty thông qua chỉ tiêu doanh thu
+Thực hiện so với kế hoạch
Bảng 1: Kết quả kinh doanh 3 năm 2008, 2009, 2010
Năm KH TH KH so với TH
Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh 3 năm 2008, 2009, 2010
Trong 3 năm công ty thực hiện vượt mức kế hoạch ở năm 2008, 2010 Năm
2009 do ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế Mỹ nên công ty chỉ thực hiện được 81.61% kế hoạch Năm 2010 hoạt động đã ổn định sau khủng hoảng đạt 108,91% so với kế hoạch Cho thấy công ty lấy lại được vị thế sau khủng hoảng hoạt động tạo mức doanh thu vượt kế hoạch
+ Mức độ tăng trưởng qua các năm
Bảng 2: Bảng tốc độ tăng trưởng 3 năm 2008, 2009, 2010
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh 3 năm 2008, 2009, 2010
Tốc độ phát triển của công ty có mức độ chênh lệch qua các năm Do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế cũng do cạnh tranh ngày càng khắc nhiệt Sản phẩm nhập khẩu gia tăng cùng với diện tích nông nghiệp thu hẹp cũng chính là nguyên nhân gây ra biến đổi này.
2.1.1.2 Đánh giá theo thị trường
Bảng số 3: Doanh thu 3 năm 2008, 2009, 2010 theo thị trường
Thái Bình 10.086.214.637 15.874.961.060 10.318.724.690 16.613.146.751 Hải Phòng 4.343.342.720 7.746.553.000 5.019.766.344 7.630.044.843 Hải Dương 6.346.811.000 9.819.723.000 6.117.687.429 9.041.942.020 Hưng Yên 2.595.021.789 3.434.459.000 2.095.019.990 2.817.801.887 Nam Định 3.938.742.156 7.705.998.400 5.147.606.931 8.637.684.430
Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh 3 năm 2008,2009,2010
*Tốc độ phát triển của các thị trường
Bảng số 4: Tốc độ phát triển của các thị trường
Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh 3 năm 2008,2009,2010
Qua kết quả trên cho thấy tất cả các thị trường đều có tốc độ phát triển khá đồng đều dẫn đầu là thị trường Nam Định, Thái Bình, HaỉPhòng Hải Dương, sau đó đến thị trườngHà Nam, Ninh Bình, chỉ duy nhất cóthị trường Hưng Yên đạt kế hoạch doanh thu thấp hơn
2.1.1.3 Đánh giá theo sản phẩm
Bảng số 5: Bảng chi tiết tỉ lệ hoàn thành kế hoạch 2010
TT Tên sản phẩm ĐVT Sản lượng Kế hoạch năm 2010 Thực hiện năm 2010 Tỷ lệ % T/ hiện / KH So Sánh sản lượng
T /hiện 2009 Sản lượng Doanh thu Sản lượng Doanh thu Sản lượng Doanh thu 2010/2009
I Nhóm SP Con bò sữa
Tổng doanh thu sp con bò sữa 24,307,479 17,709,159 73%
II Nhóm SP Ngôi sao
Tổng doanh thu sản phẩm ngôi sao 17,523,280 16,569,585 95%
III Nhóm SP Nghi vấn
Tổng doanh thu sản phẩm nghi vấn 560,000 3,210,750 2,693,606 84%
Nguồn : báo cáo kết quả kinh doanh 3 năm 2008,2009,2010 Đối với nhóm sản phẩm con bò sữa tăng trưởng mạnh như bonus 50ml (260%) , niphinat 100ml (464%) ,jinggangmeisu(3520%) Nên phát huy nhóm sản phẩm này để đạt mức doanh thu cao nhất Khai thác tối đa lợi thế của sản phẩm.Hạn chế các sản phẩm bán kém như nitrin 30ml hay jinggangmeisu 3sl 100ml Muốn thúc đẩy sản lượng nhóm sản phẩm này cần tăng cường các biện pháp markeing hay phương án khác là loại bỏ sản phẩm ra thị trường Nhóm sản phẩm ngôi sao tăng trưởng mạnh như sản phẩm nimaxol 100ml, amira 1gram , nimaxol 480ml Tăng trưởng kém như FU amy 8 gram.
+Đánh giá theo nhóm sản phẩm
Bảng số 6: chi tiết nhóm sản phẩm
+ Năm 2010 Nhóm sản phẩm con bò sữa kế hoạch là 24.307.479.000 đồng thực hiện được 17.709.519.000đồng đạt 73% kế hoạch trong đó có 4 sản phấm có kế hoạch doanh thu lớn nhưng tỷ lệ hoàn thành kế hoạch thấp nhất dẫn đến việc nhóm sản phẩm con bò sữa có tỷ lệ hoàn thành kế hoạch thấp nhất Sản phẩm Nibas 90ml đạt 49%, STD 95WP đạt 69%, sản phẩm Jíngu 10WP đạt 87%.
+Nhóm sản phẩm ngôi sao kế hoạch là 17.523.280.000 thực hiện được
7,29 con bò sữa ngôi sao nghi v ấ n lớn đạt tỷ lệ cao đó là: Sản phẩm Amira 1g 330%, sản phẩm Midan 10WP-15g đạt 208%, sản phẩm Finico 800WG-1g đạt 109%, sản phẩm Nimaxon đạt 412% loại 100ml và 147% loại 480 ml
+ Nhóm sản phẩm nghi vấn kế hoạch là 3.210.750.000 đồng thực hiện được 2.693.606.000 đồng đạt 84% kế hoạch Nhóm sản phẩm này không hoàn thành kế hoạch là do công ty Nicotex không đáp ứng được nhu cầu về việc nhỏ hoá và cung cấp được hàng cho công ty được.
Qua số liệu tỷ lệ hoàn thành kế hoạch của 3 nhóm sản phẩm cho ta thấy nhóm sản phẩm ngôi sao hoàn thành kế hoạch cao nhất là 95% tiếp theo là nhóm sản phẩm nghi vấn đạt 84% kến hoạch còn nhóm sản phẩm co bò sữa có tỷ lệ hoàn thành kế hoạch thấp nhất chỉ đạt 73%mà nhóm sản phẩm này có doanh thu kế hoạch cao nhất vì thế kéo theo sự không hoàn thành kế hoạch của công ty.
2.1.1.4 Tình hình cạnh tranh về giá một số sản phẩm chính vị thế doanh nghiệp trên thị trường
+Cạnh tranh với sản phẩm Acenidax
Arorax Công ty Việt Thắng, Sản phẩm Afadax 17WP của Công ty Hà bình, Aloha Công ty Điện bàn…
+Cạnh tranh với sản phẩm Finico 800WG là Reagt 800WG, Dogent 800WG, Regell 800WG:
+Cạnh tranh với sản phẩm Fu- Army là Fu – Nhát 40EC,Vifuji 40EC, Fu –
An ,Fu – jione, Fu- Zin
+Cạnh tranh với sản phẩm Sattrungdan 95BTN Chủ yếu hiện nay là sản phẩm Vithadan của Công ty Việt Thắng: Sachongsong
+ Cạnh tranh với sản phẩm Pazol 700WP Hiện nay có rất nhiều loại thuốc diệt ốc bươu vàng nhưng cùng hoạt chất với sản phẩm Pazol là 3 sản phẩm tiêu thụ nhiều nhất là: Clodan 700WP của công ty Hòa Bình ;Benside 700 WWP Công ty
Hà Thái ;Nel 700WP Công ty Bình Phương;Ngoài ra còn có các sản phẩm của công ty Việt Thắng, BMC, Việt Nhật, Asia Queen
Các biện pháp phát triển kinh doanh mà công ty cổ phần NICOTEX Thái Bình đang áp dụng
2.2.1 Chính sách nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường không chỉ quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp thuốc trừ sâu mà nó còn quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp Với mỗi doanh nghiệp thì việc nghiên cứu thị trường sẽ có những cách thức khác nhau, những định hướng khác nhau tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh của từng doanh nghiệp.
Nhận thức được vai trò quan trọng của công tác nghiên cứu thị trường, công ty cổ phần Nicotex Thái Bình tuy là một công ty nhỏ nhưng cũng hết sức quan tâm đến hoạt động này
Bằng cách áp dụng chính sách marketing công ty đã sử dụng nhiều phương pháp phân tích thị trường Đưa ra được nhiều thông tin quý báu phục vụ cho công tác hoạch định.
Chính sách nghiên cứu thị trường của NICOTEX luôn luôn được chú trọng. Trong công tác nghiên cứu thị trường các lãnh đạo NICOTEX chỉ đạo sát sao cán bộ thị trường Nghiên cứu tổng thể tình hình thị trường.
Các thông tin chủ yếu cần thiết phải làm rõ là tình hình mùa vụ của bà con, tình hình giá cả trên thị trường, các hoạt động của đối thủ cạnh tranh về mức giá của đối thủ cạnh tranh, các hoạt động xúc tiến mà đối thủ đang sử dụng… nhờ vậy mà các chính sách khác có cơ sở thự hiện và sẽ khả thi hơn.
Công ty sử dụng đội ngũ nhân viên kinh doanh là những người áp sát thị trường là những người tốt nhất làm công tác thị trường là những người có thể khai thác tốt nhất thị trường hiện tại và phát triển các thị trường mới.
Công ty tổ chức các hoạt động :
- Tập huấn cho cán bộ xây dựng kế hoạch, Công tác kế hoạch đi trước , lập kế hoạch chuẩn trước
-Xây dựng kế hoạch hàng năm, tháng, tuần.
- Luôn có kế hoạch dự phòng , kinh nghiệm thực tế tiêu thụ sản phẩm hàng
- Phòng kế hoạch và phòng kinh doanh phối kết hợp trong công tác chuẩn bị hàng hóa
- Ngoài công tác chuyên môn kế hoạch thì còn tham mưu cho lãnh đạo xây dựng nội quy, quy chế hoạt động của công ty.
Là một công ty kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật thì công tác nghiên cứu thị trường của công ty hướng tới nghiên cứu, thu thập thông tin liên quan tới mùa vụ và tình hình thời tiết để từ đó xác định tình hình sâu bệnh nhằm cung ứng kịp thời những sản phẩm, tới tay bà con nông dân để diệt trừ sâu bệnh, đảm bảo năng suất mùa vụ
Tình hình thời tiết, sâu bệnh mỗi năm mỗi khác, rất khó dự báo Công ty đã tăng cường hoạt động theo dõi tình hình sâu bệnh, thời tiết Vì tình hình thời tiết khí hậu đã tác động lớn đến sản xuất nông nghiệp và ngành nghề kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật, ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm.
Ngoài ra, công ty còn tập trung nghiêu cứu về các chiến lược của đối thủ cạnh tranh để từ đó năng cao hiệu quả kinh doanh và năng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm
Về giá cả của các đối thủ cạnh tranh: Các đối thủ cạnh tranh liên tục giảm giá các sản phẩm để thu hút khách hàng Thậm chí có doanh nghiệp còn bán tháo chạy vốn sản phẩm Reagt Đến năm 2010 thì giá cả tương đối ổn định.
Các hình thức xúc tiến bán hàng của đối thủ cạnh tranh: Năm 2008, các công ty tham gia đầu tư cho nhiều chương trình như: Công ty Sygenta với chương trình nhịp cầu nhà nông tại Thái Bình, công ty I, công ty An Giang, công ty ADC, công ty Hòa Bình tổ chức hội thảo cấp tỉnh, huyện và hội nghị nông dân khắp các tỉnh. Ngoài ra các công ty còn tổ chức quảng cáo truyền hình, truyền thanh Một số công ty lớn tập trung bán hàng cho những đại lý cấp I lớn như công ty I, công ty An Giang, công ty XNK – Hoà Bình, còn một số Công ty nhỏ bán hàng trực tiếp cho các Đại lý cấp I nhỏ và cấp II lớn Mỗi một công ty có một phương thức bán khác nhau, Ví dụ công ty Iđầu vụ ém hàng cho các đại lý cấp I cuối vụ viết hoá đơn, công ty An Giang thị cũng émhàng xuống sau 1 tuần viết hoá đơn và cho thanh toán chế độ tiền mặt, công ty ADC cũng vậy đầu vụ ém hàng, giữa vụ và cuối vụ đi kiểm tra viết hoá đơn thanh toán ….Công ty Việt Thăng thì đại đa số giao giá rẻ nhưng phải thanh toán ngay tiền mặt, trừ một số mặt hàng mới khó bán thì giao hàng theo kiểu gửi bán hộ.
Năm 2008, các công ty tập trung đẩy mạnh đăng ký sản phẩm có hoạt chất Abamectin, Emamectin Cho tới năm 2010, dòng sản phẩm thuốc nước sinh học này trên thị trường đã rất đa dạng về chủng loại, tên thương mại với mẫu mã bao bì đẹp và có xu thế lấn chiếm thị trường dòng Nereitoxin, Fipronil Sản phẩm vào mạnh nhất là Dragon, Tasodal, Silsau, Victory.
Năm 2008, công ty Sygenta tung ra thị trường sản phẩm Vitakor đặc trị sâu đục thân là hoạt chất mới nhất mà danh mục Việt Nam chưa có và đầu tư xúc tiến cho sản phẩm này rất nhiều Đến năm 2010, Vitakor đã chiếm được thị phần rất cao cùng với nhóm hoạt chất Chlopyriphos + Pemethrin, Evathon
Như vậy, sự cạnh tranh giữa các công ty kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật diễn ra ngày càng gay gắt Các công ty đã chú trọng nhiều hơn tới dịch vụ khách hàng và đưa ra nhiều sản phẩm tiên tiến và nhiều tính năng ưu việt Do đó, đòi hỏi công ty Nicotex Thái Bình phải đưa ra nhiều biện pháp hơn nhằm thúc đẩy hiệu quả kinh doanh của mình và giữ vững thị phần trên thi trường hiện tại.
* Quản lý sản phẩm và chất lượng sản phẩm.
-Quản lý sản phẩm trong kho: Chi nhánh đã phối kết hợp tốt với xí nghiệp Đông Thái làm tốt công tác xuất nhập tồn, hàng được kê xếp gọn gàng từng chủng loại riêng biệt Hàng nhập trước xuất trước nhập sau xuất sau Thường xuyên yêu cầu nhân viên thị trường đôn đốc Đại lý tiêu thụ không để hàng tồn kém chất lượng, quá đát, hạn chế tối đa lượng hàng tồn kém chất lượng trong kho Đại lý, nếu còn rất ít không đáng kể.
CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NICOTEX THÁI BÌNH
Định hướng hoạt động của công ty trong vài năm tới
Năm 2010 -2011 toàn công ty phấn đấu doanh thu đạt 48 đến 50 tỷ đồng.Mục tiêu tăng trưởng trong vài năm tới là 30- 35%.
Thu nhập bình quân đầu người năm 2011 đạt 6- 7 triệu/người/tháng Trong vài năm tới là 7-8 triệu/người/tháng.
* Mục tiêu xây dựng hệ thống TTSP:
+ Đội ngũ cán bộ kinh doanh công ty: Bổ xung thêm 5 nhân sự có trình độ Cao Đẳng, Trung cấp BVTVcho các tổ kinh doanh, 01 nhân sự kế toán cho Phòng
+ Xây dựng hệ thống phân phối: năm 2011 xây dựng thêm 20 - 30 Đại lý cấp I sát người tiêu dùng, mỗi huyện trọng điểm từ 3 – 5 Đại lý ( Chiến lược KD 2011)
* Mục tiêu đầu tư: Phương tiện vận tải: Đầu tư 01 bán tải Thời gian đầu tư tháng 12 năm 2010.Thuê đất làm văn phòng cho Tổ KD Hải Dương chuẩn bị cho việc hình thành chi nhánh sau này.Đầu tư thêm 01 máy tính xách tay chotổ Kinh Doanh Hải Dương – Hưng Yên, hệ thống 3G cho cán bộ Tu bổ lại văn phòng công ty khang trang sạch đẹp: Tháng 12 năm 2010.
* Mục tiêu phát triển sản phẩm : Tập trung khai thác và duy trì thị phần sản phẩm con bò sữa STD.Lựa chọn 02 sản phẩm mới đưa vào thị trường trong năm 2011: Tập trung đưa sản phẩm Dylan 5WG và Pyrasus ra thị trường.Lựa chọn đăng ký bổ xung hỗn hợp Cholopyriphos + permethrin.( Bupropherin), Finico dạng 5SC. Thuốc trừ rầyhỗn hợp Imidaclorid+ Acetaprid+ Bupropherin
* Mục tiêu cổ tức : Năm 2011 là từ 10% - 15%/vốn điều lệ.
* Mục tiêu dư kho: 5 – 10 % Doanh thu.
Giải pháp từ phía công ty
3.2.1 Biện pháp phát triển kinh doanh thông qua công tác tổ chức chính trị nhân sự Đây là công tác được xem như là then chốt, mọi hoạt động thành công thì đều phụ thuộc vào cơ cấu tổ chức sắp xếp cán bộ đúng người đúng việc , trong năm cơ cấu nhân sự của công ty có sự biến đổi nhiều, đồng chí giám đốc được điều chuyển lên làm tổng giám đốc, HDQT bổ nhiệm đồng chí Nguyễn Hữu Hiệu giám đốc lên quyền giám đốc.Nên công tác nhân sự càng trở nên quan trọng và cấp bách.
Sau đây là một số kiến nghị của em nhằm thúc đẩy phát triển của công ty thông qua việc phát triển nhân sự:
+ Lãnh đạo công ty phải thường xuyên giáo dục cho các CBCNV nhận thức được, trách nhiệm và quyền lợi của mình khi làm việc tại công ty NICOTEX Thái Bình.
+Việc chỉ đạo, điều hành công việc của các cấp chỉ huy xuống cấp dưới phải cương quyết, có cơ chế thưởng phạt nghiêm minh.
+ Việc xây dựng kế hoạch phải duy trì và thường xuyên, làm việc từ công ty đến các bộ phận, nhân viên thị trường phải bám vào kế hoạch đã hoạch định đầu năm, đầu vụ, đầu tháng, tuần, ngày để cùng nhau thực hiện.
+ Phải tổ chức tập huấn cho cán bộ để nâng cao chuyên môn nghiệp vụ để khi ra thị trường phải có đủ năng lực, trình độ chuyên môn thuốc bảo vật thực vật, kinh nghiệm thị trường, biết yêu nghề, yêu công ty từ đó mới tích cực làm việc, tích cực đi thị trường, đại lý để xúc tiến bán hàng.
+ Chính sách đãi ngộ động viên khen thưởng kịp thời cho những người đạtlàm việc đạt hệu quả cao, có sáng kiến, bên cạnh đó cũng phải có những hình thức, kỷ luật cho những ai không chịu làm việc và làm việc theo kiểu chống đối,Công ty, phòng đã nhắc nhở nhiều lần.Công ty cũng nên tổ chức thêm các đợt nghỉ ngơi vào một dịp nhất định cho cán bộ của công ty để họ được nghỉ ngơi thư giãn,khi tinh thần thoải mái họ sẽ hăng hái và làm việc có hiệu quả hơn Hơn nữa việc thực hiện các hoạt động tập thể này sẽ làm tăng cường sự đoàn kết giữa các cán bộ của công ty
+ Xây dựng lại quy chế lương gắn với việc tăng trưởng doanh thu, hiệu quả kinh doanh, hoàn thành kế hoạch công việc, trả lương theo năng lực làm việc, làm nhiều hưởng nhiều, có thể tham khảo quy chế lương của công ty Đắc lắc để vận dụng, theo hướng dẫn số 1424 CL/CTN về chiến lược chi trả lương và thu nhập cho người lao động của tổng giám đốc đã ký ngày 15/10/2011
+ Công tác chính trị tư tưởng của công ty cần đặt lên hàng đầu, thường xuyên quan tâm giáo dục chính trị tư tưởng cho cán bộ thông qua các hội nghị, tổ chức cho toàn thể cán bộ công nhân viên học tập và làm theo tấm gương đạo đức
3.2.2 Giải pháp phát triển kinh doanh thông qua chính sách nghiên cứu thị trường
- Ban lãnh đạo công ty phải thường xuyên hơn trong việc bám sát thị trường, đại lý để có những phân tích, đánh giá, đưa ra các chiết lược kinh doanh phù hợp với tình hình cạnh tranh hiện nay.
-Làm tốt công tác xây dựng kế hoạch và lập kế hoạch sau đó là việc đôn đốc kiểm tra, giám sát việc thực hiện kế hoạch đối với tất cả mọi công việc.
- Lãnh đạo công ty cầnchỉ đạo trực tiếp Đ/c trưởng phòng KD và các tổ thị trường đi điều tra tất cả các địa bàn của các huyện trong các tỉnh để nắm bắt tình hình và có đánh giá về hệ thống đại lý sát người tiêu dùng, các địa bàn đến trực tiếp các đại lý có tiềm năng đã được lựa chọn chủ quan từ trên công ty để có đánh giá cụ thể xem xét về báo cáo tình hình để Giám đốc quyết định cho mở đại lý bán hàng trực tiếp.
- Tăng cường nghiên cứu và dự báo thị trường: công tác nghiên cứu và dự báo thị trường là hoạt động cần thiết và hết sức quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào Như các phân tích ở trên hiện nay thị trường của công ty còn rất nhỏ hẹp, công ty chưa thực sự có thế mạnh trên thị trường Các hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, các biện pháp và thu thập và sử lý thông tin chưa được tổ chức một cách có hệ thống, vì vậy hệ thống kênh của công ty chưa thực sự đạt được những kết quả tốt, hệ thống kênh phân phối được xây dựng một cách tự phát, không dựa trên những phân tích khoa học vì vậy hiệu quả đạt được chưa cao Để có thể tăng cường hiệu quả của công tác xây dựng hệ thống kênh phân phối, công ty cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu cơ cấu nhu cầu của các khu vực thị trường khác nhau, nghiên cứu quy mô của từng khu vực thị trường để từ đó thiết kế các kênh phân phối cho hợp lý
+ Trích kinh phí đầu tư thêm cho hoạt động nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường: bất kỳ một hoạt động nào muốn hoạt động tốt đều cần phải có sự đầu tư thích đáng, tuy nhiên khi đầu tư vào nghiên cứu thị trường nhà máy cần phải cân nhắc và hợp lý hoá ngân sách dành cho các mục tiêu khác sao cho hợp lý
+ Tuyển dụng thêm những cán bộ có năng lực, có chuyên môn sâu về nghiên cứu và phân tích thị trường: việc này là hết sức quan trọng, hiện nay trong công ty có nhiều cán bộ làm công tác thị trường mà không phải được đào tạo về lĩnh vực đó, vì thế họ thiếu những công cụ trong phân tích và tư duy cũng không chính xác vì thế công ty cần phải tuyển chọn thêm một số nhân viên có chuyên môn trong lĩnh vực này, có như vậy mới nâng cao chất lượng của công tác nghiên cứu thị trường
+ Tổ chức nghiên cứu thị trường với nhiều hình thức hơn nữa như: nghiên cứu báo chí; nghiên cứu niên giám thống kê; qua phỏng vấn khách hàng
+ Quản lý chặt trẽ các nguồn thông tin từ các đại lý của công ty, theo dõi các số liệu về doanh thu và sản lượng Công ty cần tạo điều kiện để các cán bộ nghiên cứu thị trường đi khảo sát năm bắt thực tế để từ đó đưa ra được các đánh giá chính xác
+ Cần tổ chức bồi dưỡng kiến thức về marketing cho các cán bộ chưa được đào tạo về lĩnh vực này
3.2.3 Giải pháp phát triển kinh doanh thông qua chính sách phân phối
Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối của công ty là hai hoạt động có mối quan hệ gắn bó với nhau rất chặt chẽ Hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty sẽ dễ dàng hơn nếu như khi xây dựng hệ thống kênh phân phối đã được thực hiện tốt, hoạt động xây dựng kênh tạo ra được một mạng lưới các kênh tiêu thụ có chất lượng, sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc áp dụng các chính sách quản trị kênh sau này Công tác quản trị kênh phân phối của công ty hiện nay thực hiện cũng khá tốt, tuy nhiên vẫn còn cần phải bổ xung và sửa đổi một số hoạt động sau đây là một số biện pháp hoàn thiện chính sách phân phối:
Một số kiến nghị với Nhà nước
Để đảm bảo cho công ty hoạt động hiệu quả của các thành phần kinh tế nói chung cũng như công ty cổ phần NICOTEX nói riêng Nhà nước nên có nhiều chính sách ưu đãi hay hỗ trợ Sau đây là một số kiến nghị đối với nhà nước:
- Nhà nước nên có chính sách hỗ trợ sự phát triển ngành trồng trọt như nghiên cứu khoa học kỹ thuật về giống cây trồng, phương thức canh tác mới, v.v xiết chặt việc kiểm tra thị trường, ban thanh tra thị trường làm việc nghiêm túc,kiểm tra gắt gao chặt chẽ cơ sở kinh doanh có giấy phép hay không có giấy phép,tuyệt đối ngăn chặn tình hình lưu hình thuốc giả, thuốc kém chất lượng, thuốc nhập lậu, làm ảnh hưởng đến sự phát triển lành mạnh của ngành Mặt khác thuốc không đảm bảo làm tổn hại đến đời sống kinh tế của người nông dân hậu quả đem lại sẽ
- Nhà nước ban hành các chính sách ổn định cho nhà đầu tư trong thời gian đài, khuyến kích đầu tư trong nước liên doanh với nước ngoài tạo nguồn vốn và cơ hội thuận lợi trong việc nhập nguyên liệu đầu vào
- Hạn chế nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật để bảo hộ các cơ sở kinh doanh trong nước Mặt khác nhà nước có những trợ giúp cho công tác xuất khẩu sản phẩm cây trồng, như tìm hiểu thị trường, cung cấp thông tin, tạo mối quan hệ với các nước trong khu vực và quốc tế, đồng thời ban hành các chính sách thuế phù hợp với hoạt động xuất khẩu nông sản được thuận lợi, đó là những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của ngành thuốc bảo vệ thực vật
- Chính phủ nên có chính sách khuyến khích tăng diện tích nông nghiệp Từ đó có thể làm tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty Nhằm giải quyết việc làm cho nhiều người dân
- Hiện nay tình hình giá cả tăng chóng mặt dẫn đến giá các nguyên liệu đầu vào tăng tăng mạnh Doanh nghiệp đang gặp nhiều khó khăn về vấn đề tài chính đặc biệt là việc tăng giá hay ổn định giá Vì vậy ổn định kinh tế vĩ mô là một điều cực kỳ cần thiết Vì thế doanh nghiệp mới phát triển bền vững.
- Chính phủ cần có những biện pháp kinh tế thích hợp để thu mua hết nông sản hàng hóa do những người nông dân sản xuất ra và bảo đảm cho họ mức lợi nhuận hợp lý Đó là cách thức cơ bản bảo đảm tăng thu nhập, nâng cao khả năng thanh toán của dân cư nông thôn Quản lý chặt chẽ giá vật tư nông nghiệp và tổ chức mạng lưới phân phối vật tư nông nghiệp, khắc phục tình trạng đầu cơ nâng giá, ép giá với những người sản xuất hàng hóa ở nông thôn Bảo đảm những ưu đãi trợ cấp về giá một số loại vật tư (thí dụ giá bán điện cho hộ nông dân, trợ cấp xăng dầu cho các hộ đánh bắt thủy sản ) thực sự đến tay người nông dân Thực hiện các chính sách an sinh xã hội gắn với yêu cầu kích cầu tiêu dùng cho các hộ dân cư nông thôn Đó là các chính sách miễn giảm học phí và viện phí, chính sách tín dụng cho học sinh, sinh viên, chính sách trợ cấp cho những đối tượng chính sách
