Biện phát phát triển kinh doanh tại công ty cổ phần nicotex thái bình

Chuyên đề thực tập MỤC LỤC DANH MỤC THUẬT NGỮ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH TẠI CÁC DOANH NGHIỆP THUỐC BVTV VÀ TỔNG QUAN CÔNG TY CỔ PHẦN NICOTEX THÁI BÌNH .2 1.1 Lý luận chung phát triển kinh doanh doanh nghiệp thuốc BVTV 1.1.1 Đặc điểm ngành thuốc bảo vệ thực vật ngành thuốc bảo vệ thực vật 1.1.2 Những rủi ro ngành kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật 1.1.3 Các tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh thuốc BVTV 1.1.4 Các biện pháp phát triển kinh doanh doanh nghiệp thuốc BVTV .4 1.2 Giới thiệu tổng quan công tycổ phần NICOTEXThái Bình 1.2.1 Giới thiệu chung cơng ty cổ phần NICOTEX Thái Bình 1.2.2 Lịch sử hình thành cơng ty qua giai đoạn 1.2.3 Hình thức kinh doanh lĩnh vực kinh doanh 1.2.4 Các sản phẩm kinh doanh thị trường hướng tới .8 1.2.4.1 Các sản phẩm đặc điểm sản phẩm 1.2.4.2 Thị trường kinh doanh công ty 19 1.2.5 Cơ cấu tổ chức tình hình nhân cơng ty .17 1.2.5.1 Mơ hình cấu tổ chức .17 1.2.5.2 Công tác nhân 18 1.2.5.3 Đặc điểm lao động công ty .20 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CÁC BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÀ CƠNG TY CỔ PHẦN NICOTEX THÁI BÌNH ĐANG ÁP DỤNG .21 2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần NICOTEX Thái Bình 21 2.1.1 Đánh giá hoạt động kinh doanh công ty thông qua tiêu doanh thu 21 2.1.1.1 Đánh giá tổng quan 21 2.1.1.2 Đánh giá theo thị trường 22 2.1.1.3 Đánh giá theo sản phẩm 23 Lê Thị Phương – QTKDTM 49B Chuyên đề thực tập 2.1.1.4 Tình hình cạnh tranh giá số sản phẩm vị doanh nghiệp thị trường .29 2.2 Các biện pháp phát triển kinh doanh mà công ty cổ phần NICOTEX Thái Bình áp dụng 30 2.2.1 Chính sách nghiên cứu thị trường 30 2.2.2.Chính sách sản phẩm .32 2.2.3 Chính sách giá 34 2.2.4 Chính sách xúc tiến 35 2.2.5 Chính sách phân phối 42 2.2.6 Đánh giá việc sử dụng biện pháp phát triển hoạt động công ty cổ phần nicotex 49 CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NICOTEX THÁI BÌNH 54 3.1 Định hướng hoạt động công ty vài năm tới 54 3.2 Giải pháp từ phía cơng ty .55 3.2.1 Biện pháp phát triển kinh doanh thông qua công tác tổ chức trị nhân 55 3.2.2 Giải pháp phát triển kinh doanh thơng qua sách nghiên cứu thị trường 56 3.2.3 Giải pháp phát triển kinh doanh thơng qua sách phân phối 57 3.2.4 Giải pháp phát triển kinh doanh thơng qua sách sản phẩm 62 3.2.5 Giải pháp phát triển kinh doanh thơng qua sách xúc tiến 63 3.2.6 Giải pháp phát triển kinh doanh thơng qua sách giá 64 3.3 Một số kiến nghị với Nhà nước 64 KẾT LUẬN .66 TÀI LIỆU THAM KHẢO .67 Lê Thị Phương – QTKDTM 49B Chuyên đề thực tập DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sơ đồ 1: Mơ hình cấu tổ chức công ty 18 Sơ đồ 2: Số lượng nhân công ty cổ phần NOCTEX Thái Bình 19 Bảng 1: Kết kinh doanh năm 2008, 2009, 2010 21 Bảng 2: Bảng tốc độ tăng trưởng năm 2008, 2009, 2010 29 Bảng 3: Doanh thu năm 2008, 2009, 2010 theo thị trường 22 Bảng 4: Tốc độ phát triển thị trường 22 Bảng 5: Bảng chi tiết tỉ lệ hoàn thành kế hoạch 2010 23 Bảng 6: chi tiết nhóm sản phẩm 28 Bảng 7: Danh mục sản phẩm năm 2007-2008 đối thủ cạnh tranh .33 Bảng 8: Chi phí xúc tiến bán hàng doanh thu từ năm 2008 đến 2010 .36 Bảng 9: Chi phi xúc tiến doanh thu cho doanh mục sản phẩm 36 Bảng 10: Chi phí xúc tiến doanh thu thị trường công ty .38 Bảng 11: Chi phí xúc tiến bán hàng thị trường năm 2009 39 Bảng 12: Tổng hợp chi phí xúc tiến bán hàng nhóm sản phẩm 40 Bảng 13: Kế hoạch tiêu thụ loại sản phẩm công ty cổ phần Nicotex Thái Bình năm 2010 .43 Lê Thị Phương – QTKDTM 49B Chuyên đề thực tập DANH MỤC THUẬT NGỮ VIẾT TẮT BVTV Bảo vệ thực vật CNQP Cơng nghiệp quốc phịng KH Kế hoạch TH Thực DT Doanh thu HTX Hợp tác xã HĐQT Hội đồng quản trị H.C Hoạt chất T.M Thương mại Lê Thị Phương – QTKDTM 49B Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU Cùng với việc nhập WTO trình hội nhập kinh tế tồn cầu Doanh nghiệp Việt Nam đối mặt với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nước Sự chuyển dịch cấu kinh tế sang chủ yếu công nghiệp khiến diện tích đất nơng nghiệp ngày thu hẹp Vì vấn đề phát triển hoạt động kinh doanh trở nên thiết doanh nghiệp thuốc BVTV Cũng doanh nghiệp khác NICOTEX Thái bình sử dụng nhiều biện pháp phát triển kinh doanh chưa đạt hiệu cao Vì thực tập công ty cổ phần NICOTEX Thái Bình em thấy rõ tầm quan trọng vấn đề nên em định nghiên cứu đề tài “Biện phát phát triển kinh doanh công ty cổ phần NICOTEX Thái Bình” Đề tài em đưa gồm phần: Chương I:Lý luận chung phát triển kinh doanh doanh nghiệp thuốc BVTV tổng quan công ty cổ phần NICOTEX Thái Bình Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh biện pháp phát triển kinh doanh mà công ty cổ phần NICOTEX Thái Bình áp dụng Chương III: Các giải pháp phát triển kinh doanh công ty cổ phần NICOTEX Thái Bình Trong trình làm chuyên đề em xin chân thành cảm ơn dẫn tận tình TH.S NGƠ THỊ MỸ HẠNH, giúp đỡ nhiệt tình cán nhân viên cơng ty cổ phần NICOTEX Thái Bình giúp em hoàn thành chuyên đề Lê Thị Phương – QTKDTM 49B Chuyên đề thực tập CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH TẠI CÁC DOANH NGHIỆP THUỐC BVTV VÀ TỔNG QUAN CÔNG TY CỔ PHẦN NICOTEX THÁI BÌNH 1.1 Lý luận chung phát triển kinh doanh doanh nghiệp thuốc BVTV 1.1.1 Đặc điểm ngành thuốc bảo vệ thực vật ngành thuốc bảo vệ thực vật Với cấu kinh tế Việt Nam chiếm phần lớn diện tích đất nơng nghiệp Nghành nông nghiệp ngành chủ chốt kinh tế đất nước Vì vậysự phát triển ngành thuốc bảo vệ thực vật đôi với phát triển nông nghiệp Sản phẩm ngành yêu cầu chất lượng phải tốt mà cịn cần phải có mức độ thân thiện với môi trường không gây độc hại với người nơng dân Quy trình sản xuất sản phẩm ngành sản xuất sản phẩm độc hại nên cần ý đến điều kiện an tồn lao động quy trình sử lý rác thải Kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật mang tính mùa vụ cao cịn phụ thuộc nhiều vào thời tiết việc dự đốn gặp nhiều khó khăn Tiềm tăng trưởng ngành thuốc bảo vệ thực vật Ngành sản xuất thuốc bảo vệ thực vật nước có tốc độ tăng trưởng khoảng 5%/năm sản lượng giai đoạn 2001-2008 Tuy nhiên năm gần đây, tốc độ tăng trưởng sản lượng có xu hướng chậm lại, trung bình giai đoạn 2008 - 2011, tốc độ tăng trưởng sản lượng ngành thuốc bảo vệ thực vật đạt khoảng 0,87%/năm Nguyên nhân giải thích cho việc sản lượng thuốc bảo vệ thực vật tăng trưởng chậm năm gần việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vật phụ thuộc nhiều vào diện tích đất nơng nghiệp, vốn không tăng lên năm gần Thuốc bảo vệ thực vật mặt hàng thiếu ngành trồng trọt Việt Nam, mức chi tiêu cho thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam ngang với nước khu vực Lê Thị Phương – QTKDTM 49B Chuyên đề thực tập Quy mô thị trường thuốc bảo vệ thực vật đạt khoảng 50.000 Nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật nước khoảng 50.000 tấn/năm, tương đương với giá trị khoảng 500 triệu USD, bao gồm loại thuốc trừ sâu côn trùng; thuốc diệt nấm; thuốc diệt cỏ Cơ cấu nhu cầu tiêu dùng thuốc bảo vệ thực vật năm qua trì ổn định, tỷ lệ thuốc trừ sâu trùng chiếm khoảng 60% giá trị Nguồn cung cho thị trường thuốc bảo vệ thực vật nước chủ yếu từ nhập Do ngành sản xuất loại hoá chất tổng hợp dùng cho bảo vệ thực vật nước chưa phát triển nên doanh nghiệp ngành sản xuất thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam phải nhập nhiều nguyên liệu Thực tế sản xuất ngành thuốc bảo vệ thực vật nước cho thấy phần lớn doanh nghiệp sản xuất thuốc bảo vệ thực vật nước thường không sản xuất mà nhập trực tiếp nguyên liệu về, sau chế biến gia cơng đóng gói đóng chai bán thị trường Sự cạnh tranh từ sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật nhập lậu Theo Cục Bảo vệ thực vật, Thị trường kinh doanh thuốc bảo vệ Việt Nam có khoảng 150 doanh nghiệp, 70 xưởng gia công Các doanh nghiệp kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật phải cạnh tranh vất vả với loại thuốc bảo vệ thực vật nhập từ Trung Quốc Trung Quốc vừa nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào đối thủ cạnh tranh trực tiếp thơng qua đường tiểu ngạch (hiện chưa có số thống kê xác lượng thuốc bảo vệ thực vật nhập lậu Trung Quốc theo ước tính Cục bảo vệ thực vật, tỷ lệ thuốc nhập lậu năm 2010 chiếm khoảng 30-35% khối lượng toàn thị trường) Vì doanh nghiệp thuốc bảo vệ thực vật hiên đối mặt với nhiều nguy cạnh tranh gay gắt 1.1.2 Những rủi ro ngành kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật * Rủi ro giá nguyên vật liệu Lê Thị Phương – QTKDTM 49B Chuyên đề thực tập Nguyên liệu phục vụ cho sản xuất thuốc bảo vệ thực vật chủ yếu nhập khẩu, nên rủi ro biến động giá nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào tác động trực tiếp tới giá thuốc bảo vệ thực vật nước khả tiêu thụ, doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp ngành * Rủi ro tỷ giá Do nguyên vật liệu đầu vào doanh nghiệp ngành kinh doanh thuốc b ảo vệ thực vật chủ yếu nhập khẩu, biến động tỷ giá đồng ngoại tệ so với đồng Việt Nam rủi ro hầu hết doanh nghiệp ngành Chính vậy, bên cạnh sách nhập dự trữ hàng tồn kho, kế hoạch cân đối nguồn ngoại tệ phục vụ cho nhập nguyên liệu vấn đề quan trọng doanh nghiệp ngành thuốc bảo vệ thực vật * Rủi ro kinh doanh Thuốc bảo vệ thực vật giúp cho trồng tăng trưởng nhanh đạt suất cao Tuy nhiên, việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vật mức gây hại cho môi trường sống sức khoẻ người Trong trường hợp thuốc bảo vệ thực vật bị hạn chế sử dụng để đảm bảo tiêu chuẩn nước quốc tế vệ sinh an tồn thực phẩm cho người tiêu dùng nhu cầu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật giảm sút 1.1.3 Các tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh thuốc BVTV + Doanh thu tốc độ tăng trưởng doanh thu + Lợi nhuận kinh doanh tốc độ tăng trưởng lợi nhuận + Số lượng thị trường tốc độ tăng trưởng thị trường + Mức độ hài lòng sản phẩm người nông dân sản phẩm thuốc BVTV dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp 1.1.4 Các biện pháp phát triển kinh doanh doanh nghiệp thuốc BVTV +Phát triển kinh doanh thông qua việc nghiên cứu nhu cầu thị trường sách nghiên cứu thị trường Chính sách nghiên cứu thị trường gúp doanh nghiệp tìm hiểu nhu cầu thực người nơng dân Tìm biện Lê Thị Phương – QTKDTM 49B Chuyên đề thực tập pháp để đáp ứng tốt nhu cầu họ Đối với ngành thuốc bảo vệ thực vật đòi hỏi cán thị trường phải đến tận địa bàn gặp gỡ trược tiếp với nông dân, trao đổi thông tin nhiều chiều… + Phát triển kinh doanh thơng qua sách sản phẩm : sản phẩm nững sản phẩm độc hại nên cần trọng đến bao bì sản phẩm, khơng bị rị rĩ ngồi Cần thường xun đổi sản phẩm khơng độc hại với môi trường người sử dụng Sản phẩm thuốc bảo vệ nước đa số sản phẩm nhập Vì sách sản sản phẩm cần trọng nữ đến đến chất lượng sản phẩm để cạnh tranh với chất lượng sản phẩm nhập Việc lựa chọn nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất điều quan trọng Chọn nhà cung cấp tốt để đạt tối ưu trình đảm bảo yếu tố đầu vào, cần ý đến yếu tố bao bì sản phẩm , quản lý chất lượng sản phẩm, nhãn hiệu sản phẩm… + Phát triển kinh doanh thông qua sách giá :trong thời buổi kinh tế giá đanglà điều đáng quan tâm Giá xăng tăng dẫn đến giá tất mặt hàng liên tục tăng định tăng giá hay giữ nguyên phải vô thận trọng Giá nguyên vật liệu tưng dẫn đến giá thành sản xuất tăng Làm cho giá sản phẩm tăng lên Nhưng tăng tăng giá dễ khiến đối thủ cạnh tranh lợi dụng Do đặc tính người nơng dân Họ người quan tâm nhiều tới giá Vì sách giá thấp hữu hiệu thời buổi kinh tế Mặc dù doanh nghiệp chấp nhận lỗ chút Doanh nghiệp tham khảo sách giá khác sách giá thấp, sách giá hớt phần ngon, chiết khấu , chiết giá… +Phát triển kinh doanh thơng qua sách phân phối :chính sách phân phối sách quan trọng không lĩnh vực kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật mà cịn quan trọng tất ngành Chính sách phân phối lĩnh vực kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật cần quan tâm đến điạ điểm đặt phân phối Các đại lý phân phối cần tổ chức cho thật hợp lý Sao cho đáp ứng kịp thời yêu cầu người dân.Vì sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật mang tính mùa Lê Thị Phương – QTKDTM 49B Chuyên đề thực tập vụ nên phân phối mang theo mùa vụ chủ yếu.Chọn đại lý phân phối quản trị kênh phân phối việc quan trọng sống phân phối theo đại lý cụ thể dựa theo xã, thôn, để phục vụ nhu cầu đông đảo nhân dân Đối với kênh phân phối doanh nghiệp nên sử dụng kênh phân phối gián tiếp Thông qua đại lý để chuyển sản phẩm tới tận tay người nông dân +Phát triển kinh doanh thơng qua sách xúc tiến: đặc thù sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật bán cho người nơng dân.Chính sách xúc tiến phải cho dân biết sản phẩm.Chính sách xúc tiến bao gồm : tổ chức buổi hội thảo, hay hội nghị giới thiệu sản phẩm tới người dân hoạt đông quảng cáo thông qua kênh truyền thơng truyền hình truyền hình địa phương tốt Lãnh đạo phối hợp với cán chức giới thiệu sản phẩm tới bà Ngoài tổ chức thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nên hợp tác phổ biến bà buổi hướng dẫn bà công tác nuôi trồng cho khoa học +Phát triển thơng qua sách nhân sự: Chính sách nhân cần quan tâm đến sức khỏe cán cơng nhân viên mơi trương ngành mơi trường độc hại Sau biên pháp thúc đẩy làm việc, chế độ tiền lương, đãi ngộ , để khai thác tối đa tiềm lược cá nhân 1.2 Giới thiệu tổng quan cơng tycổ phần NICOTEXThái Bình 1.2.1 Giới thiệu chung cơng ty cổ phần NICOTEX Thái Bình + Giới thiệu chung tổng công ty cổ phần NICOTEX * Công ty cổ phần nicotex tiền thân xí nghiệp thuốc trừ sâu Nicotex thành lập ngày 13/10/1990 Công ty Nicotex đời sản phẩm phong trào thi đua lập thành tích kỷ niệm cách mạng tháng quốc khánh 2/9 phong trào thi đua lập thành tích kỷ niệm 100 năm ngày thành lập tỉnh Thái Bình * Ra đời quê lúa Thái Bình hết người Nicotex hiểu rõ nỗi vất vả nắng hai sương người nơng dân từ thành lập hiệu mà người Nicotex đặt “Hiệu nhà nông, niềm mong muốn Nicotex” hiệu kim nam cho hành động cán nhân viên tồn cơng ty Lê Thị Phương – QTKDTM 49B