Biện pháp thúc đẩy phát triển kinh doanh tại Công ty cổ phần Nicotex Thái Bình

Thực trạng hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần NICOTEX Thái Bình

Muốn thúc đẩy sản lượng nhóm sản phẩm này cần tăng cường các biện pháp markeing hay phương án khác là loại bỏ sản phẩm ra thị trường. Nhóm sản phẩm ngôi sao tăng trưởng mạnh như sản phẩm nimaxol 100ml, amira 1gram , nimaxol 480ml .Tăng trưởng kém như FU amy 8 gram. Nhóm sản phẩm này không hoàn thành kế hoạch là do công ty Nicotex không đáp ứng được nhu cầu về việc nhỏ hoá và cung cấp được hàng cho công ty được.

Qua số liệu tỷ lệ hoàn thành kế hoạch của 3 nhóm sản phẩm cho ta thấy nhóm sản phẩm ngôi sao hoàn thành kế hoạch cao nhất là 95% tiếp theo là nhóm sản phẩm nghi vấn đạt 84% kến hoạch còn nhóm sản phẩm co bò sữa có tỷ lệ hoàn thành kế hoạch thấp nhất chỉ đạt 73%mà nhóm sản phẩm này có doanh thu kế hoạch cao nhất vì thế kéo theo sự không hoàn thành kế hoạch của công ty. +Cạnh tranh với sản phẩm Sattrungdan 95BTN Chủ yếu hiện nay là sản phẩm Vithadan của Công ty Việt Thắng: Sachongsong. + Cạnh tranh với sản phẩm Pazol 700WP .Hiện nay có rất nhiều loại thuốc diệt ốc bươu vàng nhưng cùng hoạt chất với sản phẩm Pazol là 3 sản phẩm tiêu thụ nhiều nhất là: Clodan 700WP của công ty Hòa Bình ;Benside 700 WWP Công ty Hà Thái ;Nel 700WP Công ty Bình Phương;Ngoài ra còn có các sản phẩm của công ty Việt Thắng, BMC, Việt Nhật, Asia Queen.

Các biện pháp phát triển kinh doanh mà công ty cổ phần NICOTEX Thái Bình đang áp dụng

Là một công ty kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật thì công tác nghiên cứu thị trường của công ty hướng tới nghiên cứu, thu thập thông tin liên quan tới mùa vụ và tình hình thời tiết để từ đó xác định tình hình sâu bệnh nhằm cung ứng kịp thời những sản phẩm, tới tay bà con nông dân để diệt trừ sâu bệnh, đảm bảo năng suất mùa vụ. -Mẫu mã sản phẩm : Hiện một số mẫu sản phẩm mới được thiết kế đã phù hợp và đa dạng hình thức đẹp như Bunus, Amira, Dylan, Catex, Detect.nhưng để hiệu quả hơn đề nghị cán bộ thiết kế nhãn mác phải đi trực tiếp thị trường để điều tra và tham khảo mẫu mã của các Công ty khác thì tư duy nhãn mác nó mới theo kịp được tình hình đổi mới của thị trường. Công ty 1 đã tập trung đầu tư khai thác thị trường Thái Bình, cho công ty Lam Sơn làm Đại lý cấp I, đầu vụ rải hàng hoá xuống tất cả các HTX dịch vụ nông nghiệp, khi nào bán xong thì mới thu tiền, đặc biệt năm nay tỉnh chỉ đạo nông dân cấy giống BC 15 là giống nhiễm bệnh đạo ôn nặng, làm ảnh hưởng lớn tới lòng dân.

Đối với công tác thực hiện công tác định vị mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Trong năm 2010 thực hiện theo chủ chương chỉ đạo của tổng công ty, ban quản lý lãnh đạo công ty Nicotex Thái Bình đã bám sát triển khai trong toàn công ty và coi việc xây dựng và quy hoạch hệ thống đại lý cấp 1 sát người têu dùng là nhiệm vụ hàng đầu song song với công tác bán hàng, song do nhận thức của cán bộ thị trường cỏc thị trường cũn chưa thấy rừ được tớnh cấp thiết của việc mở rộng hệ thống đại lý xuống sát với người tiêu dùng cùng với việc ôm chân đại lý cấp 1 cũ sợ ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm con bò sữa do đó việc mở rộng hệ thống đại lý sát người tiêu dùng chưa đạt được kết quả cao như mong muốn chỉ đạt 35%. Do đó tình hình thị trường ngày càng khốc liệt hơn, hệ thống khách hàng của chi nhánh vẫn làm đại lý cho nhiều công ty, hệ thống cấp II phụ thuộc rất nhiều vào cấp I, nói đúng hơn hiện tại khách hàng cấp I của công ty chỉ là đại lý một số sản phẩm Sattrungdan, Acenidax .Hệ thống cấp II còn ít chưa xây dựng được nhiều. Vì vậy những thành tích mà công ty đạt được như trên là vô cùng đáng nể.Có được thành tích đó cũng là có sự lãnh đạo thống nhất tư tưởng, đoàn kết cao của cán bộ nhân viên trong toàn công ty, sự nỗ lực của tập thể cán bộ nhân viên đã bám sát quan điểm và chiến lược kinh doanh của ban quản lý công ty Nicotex Thái bình và chiến lược kinh doanh của tổng công ty Nicotex.

Việc đầu tư xúc tiến bán hàng trong năm qua, nhiều chương trình công ty cần phải rút kinh nghiệm, từ việc đầu tư chi phí quan hệ với các cơ quan ban ngành ,đặc biệt là chi cục bảo vệ thực vật, số lượng hội nghị khách hàng cấp 2, hội thảo nông dân, Trình diễn sản phẩm, quảng cáo truyền thanh, truyền hình…làm phải có tính trọng tâm, trọng điểm của thị trường. Trong năm 2010 thực hiện theo chủ chương chỉ đạo của tổng công ty, ban quản lý lãnh đạo công ty Nicotex Thái Bình đã bám sát triển khai trong toàn công ty và coi việc xây dựng và quy hoạch hệ thống đại lý cấp 1 sát người têu dùng là nhiệm vụ hàng đầu song song với công tác bán hàng, song do nhận thức của cán bộ thị trường cỏc thị trường cũn chưa thấy rừ được tớnh cấp thiết của việc mở rộng hệ thống đại lý xuống sát với người tiêu dùng cùng với việc ôm chân đại lý cấp 1 cũ sợ ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm con bò sữa do đó việc mở rộng hệ thống đại lý sát người tiêu dùng chưa đạt được kết quả cao như mong muốn chỉ đạt 35%.