Báo cáo thực tập tổng hợp lời nói đầu Để nhận đợc cử nhân tốt nghiệp đại học sinh viên phải trải qua giai đoạn thực tập tốt nghiệp Đó giai đoạn quan trọng, định hoàn thiện tri thức khoa học sinh viên, tri thức khoa học chuyên ngành mà sinh viên đợc đào tạo Đồng thời, trình thực tập sinh viên tiếp cận trực tiếp với công việc thực tế vận dụng kiến thức đà học vào giải công việc thực tế, góp phân hoàn thiện nâng cao nhận thức Giai đoạn đầu kế hoạch thực tập thực tập tổng hợp, sinh viên tìm hiểu số vấn đề sở - nơi thực tập Nhằm bớc đầu nắm đợc hoạt động thực tế đơn vị Với mục đích trên, bớc đầu tìm hiểu số vấn đề Công ty Bê tông vật liệu xây dựng Hà Tây nh : trình hình thành phát triển, cấu đặc điểm đội ngũ lao động, vấn đề kế sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm, Báo cáo thực tập tổng hợp phần I đặc điểm Công ty bê tông - vật liệu xây dựng hà tây I đặc điểm chung Công ty Công ty Bê tông - vật liệu xây dựng Hà Tây Công ty Nhà nớc, trực thuộc Sở Xây dựng Hà Tây, với vị trí tổ chức, đơn vị kinh doanh hoạch toán độc lập có t cách pháp nhân đợc phép mở tài khoản ngân hàng để giao dịch Do yêu cầu bối cảnh kinh tế đất nớc phải kiến thiết xây dựng đất nớc ngày phát triển lên thông qua việc trang bị điều kiện vật chất, xây dựng sở hạ tầng Xuất phát từ tình hình thực tế Công ty bê tông - vật liệu xây dựng Hà Tây đợc đời, thành lập vào tháng 6/1072 theo định số 78/QĐ-UB tỉnh Hà Tây Cùng với trình phát triển ngày lên Công ty đà không ngừng tăng khối lợng sản xuất, cải tiến, đổi nâng cao chất lợng sản phẩm nh: bê tông đúc sẵn, vật liệu xây dựng nhận thầu công trình công nghiệp, dân dụng, cung øng vËt t vµ ngoµi tØnh Nhng tính chất quy mô Công ty chì vừa nhỏ nên tạo sản phẩm đơn giản không đòi hỏi quy trình công nghệ phức tạp Đó sp4 paren, cột điện, ống cống Hiện nay, với vị trí Công ty nằm địa bàn đông dân c, giáp ranh với thành phố Hà Nội có đờng quốc lộ 73 (Hà Đông - Văn Điển) ngang qua Đây điều kiện thuận lợi lực lợng lao động mạng giao thông phục vụ cho công tác vận chuyển sản phẩm hàng hoá, nhiều thuận lợi khác cung cấp yếu tố đầu vào, nắm bắt thông tin thị trờng từ giúp cho Công ty, phần hạ giá thành, tiết kiệm chi phí sản xuất có nhiều hội đẩy mạnh sản xuất, tăng khối lợng tiêu thụ, khả cạnh tranh thị trờng sản phẩm hàng hóa dịch vụ Công ty Nh với diện tích 7.84.000m2 nhiều lợi khác đà giúp Công ty tồn ngày phát triển hai chục năm qua, Công ty đà cung ứng cho thị trờng khối lợng lớn bê tông - nguyên vật liệu xây dựng khu vực vùng lân cận II sở vật chất kỹ thuật Công ty Ngoài quản lý đất đai Công ty sở vật chất kỹ thuật đợc thể qua biểu 1: Biểu: Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty TT Nhóm TSCĐ Lợng SX ĐVT Số l- Nguyên giá ợng năm SX Báo cáo thực tập tổng hợp Nhà cửa vật kiến tróc D·y nhµ lµm viƯc 2000 M2 290 Nhµ kho ®Ĩ xe 1989 M2 ViƯt Nam Xëng hµng xi măng 1972 M Máy móc thiết bị Cần cẩu bánh lốp 1976 Chiếc 02 Đức Ô tô IFA 4,5 T 1978 Chiếc o2 Đức Ô tô Huynh đai 5T 1994 ChiÕc 01 HQ Zin 130 - T 1991 ChiÕc 01 Nga Bo maz 7T 1989 ChiÕc 01 Nga M¸y trén 2801 1990 ChiÕc 03 ViƯt Nam M¸y trộn cỡng 1995 Chiếc 02 Trung Quốc Máy hàn 1999 Chiếc 02 Việt Nam Đầm loại 1999 Chiếc 02 Nhật + HQ Qua bảng thống kê tài sản Công ty cho ta thấy: Tình hình tài sản Công ty tơng đối đơngiản, phản ánh đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty với quy mô vừa nhỏ, với tổng nguyên giá TSCĐ 3.667.406.541 đồng Trong giá trị lại 2.234.449 đồng (số liệu năm 2001( Qua ta thấy tình hình tài sản cố định Công ty trớc mắt vÃn đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất, đặc điểm Công ty chủ yếu làm việc trời, Công ty cần có biện pháp bảo dỡng máy móc hợp lý để kéo dài tuổi thọ máy móc thiết bị, nâng cao hiệu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 1 II III đặc điểm tổ chức lao động - sản xuất máy quản lý Công ty Tổ chức lao động - Do tính chất quy mô Công ty nhỏ nên sản phẩm làm đáp ứng nhu cầu tỉnh vùng lân cận, sản phẩm Công ty đà đợc đa dạng hoá nhng kết cấu vấn đơn giản công nhân chủ yêú lao động thủ công, số công nhân thuộc biên chế chiếm tỷ trọng nhỏ, đa số công nhân làm theo hợp đồng Qua thấy mô hình sản xuất công tác tổ chức lao động đơn giản bao gồm: + Ban Giám đốc: - Một giám đốc: Chịu trách nhiệm quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty + Một phó giám đốc; Chịu trách nhiệm quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty + Phòng tổ chức: Có trách nhiệm tổ chức lao động phân xởng, tổ chức hành bảo vệ an toàn cho Công ty + Phòng kế toán tài vụ: Có trách nhiệm ghi chép theo dõi phản ánh tình hình kết hoạt động kinh doanh + Phòng Kỹ thuật điều hành sản xuất: Có trách nhiệm mở rộng sản xuất, cải thiện đổi sản phẩm, đổi công nghệ, giám sát khâu sản xuất + Phòng Hành chính: Có nhiệm vụ quản lý mặt hành Báo cáo thực tập tổng hợp * Cơ cÊu lao ®éng: - Qua biĨu cho thÊy sè lao động Công ty có hợp đồng dài hạn giảm năm, chủ trơng Đảng Nhà nớc tinh giảm biên chế đơn vị, tổ chức quan Nhà nớc, lại số đế tuổi hu chuyển làm việc quan khác Còn lực lợng lao động chủ yếu Công ty thuê ngoài, khoán theo hợp đồng ngắn hạn, theo thời vụ lên đến hai trăm công vào thời điểm mùa xây dựng Biểu Tổ chức lao động TT Chỉ tiêu Đơn vÞ 1999 2000 2001 Tỉng sè CBCNV ngêi 153 118 87 Nam 98 67 49 N÷ 55 51 38 Trình độ CBCNV - Đại học 3 - Trung cấp 15 13 10 - Công nhân kỹ tht 91 58 30 - Thỵ bËc cao 44 44 44 Tổ chức sản xuất - Ngoài phòng ban Công ty gồm đội phân xởng - Đội xe vận tải máy thi công: Đây đội chịu trách nhiệm quản lý điều hành phơng tiện vận tải điều khiển máy móc thiết bị sản xuất - Phơng tiện vật liệu xây dựng: phân xởng chế tạo cột sắt để giúp cho trình đổ bê tông tạo sản phẩm đợc thức - Phân xởng xây dựng: Hoàn thành nốt phần công việc hoàn thiện sản phẩm sau phần việc phân xởng vật liệu xây dựng hoàn thành nh tạo panen, cột điện, cống Sơ đồ máy quản lý - tổ chức sản xuất Công ty Ban Giám đốc Phòng tổ chức Phòng Hành Đội xe vận tải máy thi công PX VLXD Phòng KTTV Phòng KTĐHSX Đội XD số Đội XD số Báo cáo thực tập tổng hợp Đặc điểm xây dựng dây truyền công nghệ cung ứng vật t - Nh đà trình bày phần sản phẩm Công ty có kết cấu tơng đối đơn giản dây truyền công nghệ không phức tạp gồm máy trộn bê tông tiêu kinh tế, kỹ thuật đà đợc tiến hành tóm tắt ng đai sắt (sản phẩm dở dang Tạo hỗn hìnhhợp dạng bê tông sảnĐổ phẩm) nhờ vào máy hình trộnkhuôn, hình sản phẩm Sản phẩm Qua sơ đồ cho thấy cần bớc tạo sản phẩm nhng không đợc đóng bao sản phẩm dùng đợc mà tính chất bê tông cần phải đợc phơi trời sau thời gian bảo dỡng tạo rắn cho sản phẩm ó thể sử dụng đợc b Nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất Sản phẩm Công ty chủ yếu đợc tạo lên từ nguyên vật liệu chính: Cát vàng, đá xi măng, sắt Những loại vật liệu thị trờng phong phú Đây điều kiện thuận lợi để Công ty dự trữ yếu tố đầu vào IV đặc điểm tình hình sử dụng nguồn vốn Công ty Biểu Tình hình sử dụng nguồn vốn Công ty qua năm Tỷ Tỷ Tỷ Tốc độ Chỉ tiêu 1999 2000 2001 träng träng träng PTBQ VL§ 1.332.711 39,4 1.519.11 44,6 2.194.189 50,5 128,3 VL§ 2.046.202 60,6 1.884.439 55,4 2.150.810 49,5 102,5 Tæng 3.378.913 100 3.403.540 100 4.344.999 100 113,4 Qua sè liƯu thùc tÕ cho thÊy tÝnh sư dụng vốn Công ty là" Vốn LĐ Công ty tăng lên hàng năm Cụ thể năm 1999 39,4% tổng số vốn, năm 2000 so với năm 1999 tăng lên 13,99% năm 2001 so với năm 2000 lại tăng lên 44,4% tốc độ phát triển bình quân 18,3% nhng khoản phải thu tăng dẫn đến tình hình vốn công ty lại thiếu bị chiếm dụng, khối lợng hàng tồn kho lớn: Vì hàng năm Công ty phải vay ngân hàng để bổ xung cho nguồn vốn Đây nguyên nhân làm tăng chi phí sản xuất, tăng gía thành - Vốn cố định: Trong năm tốc độ phát triển bình quân không lớn nắm đạt 102,5% Điều chứng tỏ kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty không mâý khả quan, không thu đợc nhiều lợi nhuận để mở rộng quy mô sản xuất, đâù t máy móc thiết bị Báo cáo thực tập tổng hợp Phần Ii Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty bê tông - vật liệu xây dựng Hà Tây I phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty bê tông - vật liệu xây dựng Hà Tây đời nhằm đáp ứng công xây dựng đất nớc, cải tạo củng cố nhằm xây dựng sở hạ tầng Đây mục tiêu lâu dài gắn liền với trình hình thành phát triển Công ty Víi sù ®ỉi míi cđa nỊn kinh tÕ hiƯn việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ, nâng cao đời sống ngời lao động nhiệm vụ hàng đầu Ban lÃnh đạo ngành, cấp liên quan Để thấy đợc tiềm lực Công ty nh kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm gần đây, ta cần phải nghiên cứu, phân tích, đánh gía kết Công ty đà đạt đợc Cụ thể nh sau; Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm - Tổng doanh thu năm 2000 giảm so với năm 1999 2,23%, năm 2001 so với năm 2000 tăng 38,14% Nguyên nhân tăng tổng doanh thu doanh thu tiêu thụ tăng nói chiếm tỷ trọng chủ yếu tổng doanh thu Cụ thể là: năm 1999 chiếm tỷ trọng 97,54%, năm 2000 chiếm 90,58% năm 2001 l¹i chiÕm tíi 98,78% tỉng doanh thu Doanh thu tiêu thụ có tốc độ phát triển bình quân tăng năm 16,95% Nguyên nhân tăng năm 2000 so với năm 1999 đà giảm 1,2% Còn doanh thu tiêu thụ năm 2001 so với năm 2000 lại tăng lên tới 35,43% khoản thu nhập khác Công ty chiÕm tû träng rÊt nhá tæng doanh thu lĩnh vực sản xuất kinh doanh chÝnh cđa C«ng ty - VỊ tỉng chi phÝ sản xuất kinh doanh: năm 2000 so với 1999 giảm 2,12%, năm 2001 so với năm 2000 tăng lên 32,23% tốc độ phát triển bình quân năm lại tăng lên 16,32% Nguyên nhân tăng nhân tố: + Giá vốn hàng bán: Năm 2000 so với năm 1999 tăng 1,1% năm 2001 so với năm 2000 lại tăng đợc 40,5% kết tốc độ phát triển bình quân tăng năm 19,08% Lý tăng lên giá vốn hàng bán đợc tập trung vào năm 2001 năm 2000 năm mà Công ty đà tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm nhờ đầu t Nhà nớc để xây dựng sở hạ tầng: đờng xá, trờng học nhiều công trình thuỷ lợi tỉnh + Chi phí bán hàng: Đây khoản mục chiếm tỷ trọng rÊt nhá tỉng chi phÝ nhng cịng cã biÕn động tăng giảm không qua tằng năm Cụ thể năm 2000 so với năm 1999 giảm 35,82% năm 2001 so với năm 2000 lại tăng 83,78% kết cuối tốc độ phát triển bình quân năm tăng 8,6% + Chi phí quản lý doanh nghiệp: nhìn chung mức lao động khoản mục qua năm không đáng kể Biểu năm 1999 chi phí quản lý Báo cáo thực tập tổng hợp doanh nghiệp chiếm 5.,97% tổng chi phí năm 2000 chiếm 4,94%, năm 2001 chiếm 4,56% nhng tốc độ phát triển bình quân năm lại tăng 7,21% - Thuế với chi phí khác chiếm tỷ trọng nhỏ tỉng sè chi phÝ cịng cã sù biÕn ®éng tăng giảm không đồng cac năm, rong hoạt động tài có tốc độ phát triển bình quân năm tăng 43,09% Qua thấy việc đầu t cho hoạt động Công ty đợc diễn đặn năm + Tổng lợi nhuận: hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận thu đợc từ hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm chủ yếu mang tính chất định cấu thành lên tổng lợi nhuận Công ty Trong năm trở lại đây, hoạt động sản xuất kinh doanh kết tiêu thụ Công ty cha hiệu quả, lợi nhuận thu đợc cha tơng xứng với tiềm lực có Công ty Xét năm 1999, công ty làm ăn thua lỗ nhng đợc bù đắp từ lợi nhuận hoạt động tài nên Công ty có lÃi Mặc dù năm sau thu ®ỵc lỵi nhn nhng chØ ë møc thÊp, qua ®ã phản ánh đợc phần cố gắng toàn thể Công ty đà khắc phục khó khăn sản xuất có xu hớng phát triển lên II đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty năm (1999 - 2001) Tình hình sản xuất tiêu thụ năm 1999 Nhìn cung tình hình tiêu thụ năm 1999 khó khăn dẫn đến khối lợng tồn đọng cuối kỳ tăng lên so với đầu năm Cụ thể nh sau: - Với sản phẩm panen: Đây sản phẩm có tính chất u điểm ghép trần nhà nh: nhẹ, có khả cách âm Dù vậy, năm khối lợng tiêu thụ giảm 1,86% so với kế hoạch đề Trong khối lợng sản xuất lại vợt so với kế hoạch đề 9,29% đà làm cho tiêu thụ không hết lợng sản phẩm sản xuất kỳ mà tồn lại, kết làm cho khối lợng tồn cuối kỳ tăng lên so với đầu kỳ - Sản phẩm ống cống: sản phẩm cần thiết phục vụ cho hệ thống tới tiêu thuỷ lợi, cấp thoát nớc thành phố nh làng xà nông thôn Mặc dù sản phẩm quan trọng nhng năm khối lợng tiêu thụ không hoàn thành kế hoạch khối lợng tồ cuối kỳ tăn so với đầu kỳ - Sản phẩm cột điện: Mặc dù khối lợng tiêu thụ giảm so với năm kế hoạch 17% nhng việc tiêu thụ hết khối lợng sản xuất kỳ tiêu thụ thêm lợng d đầu kỳ dẫn đến khối lợng tồn cuối kỳ giảm so với đầu kỳ - Sản phẩm cọc vuông: Đây loại sản phẩm đợc Công ty đa vào sản xuất nhằm phục vụ cho việc làm móng công trình xây dựng, nhà cửa nhiều công trình công cộng khác Nhng năm nay, khối lợng tiêu thụ thực tế giảm so với năm kế hoạch đề 16,7% nhng khối lợng sản xuất lại tăng lên 10,3% so với kế hoạch kết lợng tồn cuối kỳ đà tăng so với đầu năm Báo cáo thực tập tổng hợp - Còn với loại sản phẩm gạch lát vỉa có kết cấu gần nh nhng có gạch lát khối lợng sản xuất khối lợng tiêu thụ không đạt với kế hoạch đề kết lợng tồn cuối kỳ tăng so với đầu kỳ Với sản phẩm vỉa, sản phẩm chủ yếu đáp ứng nhu cầu xây dựng nơi công cộng, khu giải trí, công viên Trong năm nay, khối lợng sản xuất khối lợng tiêu thụ tăng so với năm kế hoạch đề Cụ thể là: khối lợng sản xuất tăng 95,68% so với kế hoạch đề lợng tiêu thụ tăn 9,49% so với kế hoạch Nhng lợng tiêu thụ khối lợng sản xuất nên dà làm cho lợng tồn cuối kỳ tăng so với đầu năm Nhìn chung tình hình sản xuất tiêu thụ năm 1999 gặp nhiều khó khăn đà làm cho khối lợng tồn cuối kỳ tăng lên Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm năm 2000 - Sản phẩm panen: khối lợng sản xuất thực tế giảm so với kế hoạch 3,75%, khối lợng tiêu thụ đạt 70,18% so với kế hoạch đề Đây nguyên nhân Công ty việc lập kế hoạch khối lợng sản xuất tiêu thụ cha đợc tốt nên đà gây ảnh hởng cho kết sản xuất kinh doanh khối lợng tiêu thụ kỳ - Sản phẩm ống cống: lợng tồn cuối kỳ có giảm so với lợng tồn đầu kỳ nhng thực tế sản xuất tiêu thụ không thực với tiêu đề Cụ thể khối lợng sản xuất thực tế giảm so với kế hoạch đề 18,32% ứng với lợng giảm 185 cống Còn khối lợng tiêu thụ giảm so với kế hoạch đề 29,82% ứng với lợng giảm 378 - sản phẩm cột điện: năm tiêu thụ thuận lợi, cụ thể khối lợng tiêu thụ thực tế vợt mức so với kế hoạch đề 31,56% ứng với lợng tăng 113 cột cho nê số lợng cột đà tiêu thụ hết lợng sản xuất kỳ mà tiêu thụ thêm lợng đầu kỳ, kết đà làm cho lợng tồn cuối kỳ giảm so với đầu kỳ - Sản phẩm cọc vuông: khối lợng tiêu thụ không đạt so với kế hoạch đặt nhng nhờ cân đối việc sản xuất lợng tồn đầu kỳ, với nhiều thuận lợi việc tiêu thụ sản phẩm nên khối lợng tồn cuối kỳ 210 so với lợng tồn đầu kỳ - Với sản phẩm gạch lát vỉa lại có nhiều khả quan việc tiêu thụ Có đợc nh kết hợp hài hoà lợng tồn đầu kỳ khối lợng sản xuất kỳ đà không gây cản trở đến việc tiêu thụ khối lợng tiêu thụ sản phẩm đà tăng lên so vơi kế hoạch đề lần lợt 18,2% 6,24% ứng với lợng 9.032 viên, 913 Và lợng tồn cuối kỳ lại 374 viên 1.130 vỉa Nói tóm lại, để có đợc kết nh nhờ có tính toán, cân đối hợp lý lợng tồn đầu kỳ, sản xuất kỳ với nhiều thuận lợi làm cho khối lợng tiêu thụ tăng lên Tình hình sản xuất tiêu thụ năm 2001 Mặc dù khối lợng tiêu thụ khối lợng sản xuất panen giảm so với kế hoạch 4% 17,15 ứng với lợng giảm lần lợt 104 tám, 402 tấn, nhng Báo cáo thực tập tổng hợp nhờ thuận lợi tiêu thụ nên khối lợng tồn cuối kỳ loại sản phẩm 741 - ống cống: Có khối lợng sản xuất tăng 4,755 so với kế hoạch nhng khối lợng tiêu thụ giảm 2,64% ứng với lợng giảm 23 ống cống kết làm cho lợng tồn cuối kỳ thấp so với năm trớc - Sản phẩm cột điện vợt so với kế hoạch đề sản xuất lẫn tiêu thụ lần lợt 0,63% 34,7% ứng với lợng tăng lên tiêu thụ 110 cột, kết khả quan, tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất tiêu thụ sản phẩm kỳ sau - Sản phẩm cọc vuông năm lại có khối lợng tiêu thụ lớn so với năm trớc, khối lợng tiêu thụ giảm 18,51% so với kế hoạch đề ứng với lợng giảm 690 cọc Còn khối lợng sản xuất giảm so với kế hoạch 6,14 ứng với lợng giảm 324 cọc, nhng khối lợng sản xuất lớn khối lợng tiêu thụ nên đà làm cho lợng tồn cuối kỳ tăng lên so với đầy năn, điều gây khó khăn cho việc sản xuất tiêu thụ năm - Sản phẩm gạch lát có khối lợng sản xuất tăng 489% so với kế hoạch nhng khối lợng tiêu thụ lại giảm 19,02% so với kế hoạch Đây nguyên nhân dẫn đến lợng tồi cuối kỳ tăng lên ảnh hởng đến việc lập kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụ năm tới - Sản phẩm vỉa kỳ có khối lợng sản xuất khối lợng tiêu thụ tăng so với năm kế hoạch Cụ thể tiêu thụ thực tế tăng so với kế hoạch 9,38% ứng với lợng tăng 1.194 Đây điều bất lợi sản xuất kinh doanh mà nguyên nhân chủ yếu việc lập kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm kỳ cha tốt Qua thấy việc nghiên cứu thị trờng để lập kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụ việc làm khó khăn nhng lại cần thiết Bởi điều giúp cho việc đa số thích hợp khâu bảo đảm tính hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh diƠn theo ý mn cđa C«ng ty kỳ cụ thể Nhìn chung sản phẩm Công ty Bê tông - Vật t Hà Tây năm gần đà có dấu hiệu tích cực tiêu thụ sản phẩm nhng mức thấp, lợng tồn kho lớn, công tác tiêu thụ sản phẩm vấn đề đợc ®Ỉt thêi gian tíi nhng ®Ĩ cã híng giải quyết, ta cần tìm hiểu để làm rõ nguyên nhân gây trở đến khối lợng tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm giá thành đơn vị sản phẩm cao: chi phí quản lý doanh nghiệp tăng, Công ty phải vay vốn ngân hàng với lÃi suất cao với biến động giá thị trờng nguyên vật liệu, tăng giá xăng, điện, cớc phí giao thông, nguyên nhân làm cho giá thành tăng lên - Công tác tổ chức tiêu thụ cha tốt thể qua việc nghiên cứu thị trờng để lập kế hoạch cho sản xuất cha sát với thực tế, cha cân đối sản xuất, tồn kho tiêu thụ sản phẩm Do để khắc phục hạn chế Công ty cần mở rộng thị trờng, nghiên cứu thị trờng cách kỹ lỡng, phải có so sánh với kỳ sản xuất trớc để từ đa số sát thực sản xuất, tiêu thụ, tránh tình trạng ứ đọng vốn làm thiệt hại cho hoạt động sản xuất kinh doanh Báo cáo thực tập tổng hợp - Do đặc điểm ngành sản xuất bê tông - vật liệu xây dựng có tính mùa vụ nên ảnh hởng đến khối lợng tiêu thụ doanh thu tiêu thụ Cụ thể nh sau: Đây Công ty có quy mô vừa nhỏ, sản phẩm làm phục vụ cho nhu cầu xây dựng củ hộ gia đình, đơn vị, tổ chức có nguồn vốn đầy t nhỏ Do thời gian hoàn thành công trình ngắn khoảng - tháng, để tránh thiệt hại xây dựng điều kiện khách quan gây nên chủ thầu, hội gia đình chủ yếu tập trung xây dựng vào ngày đầu năm cuối năm, mà tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty tăng giảm không đồng tháng năm Nhng sản phẩm đồng đơn vị tính đa số liệu loại sản phẩm mang tính chất đại diện chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu, có lợng thu tơng đối đồng qua năm, * Mạng lới tiêu thụ sản phẩm Mặc dù Công ty đà trải qua nhiều năm tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, đà cung cấp cho thị trờng khối lợng lớn sản phẩm bê tông nhng công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu theo hợp đồng sản xuất bán lẻ cho tập thể, cá nhân có nhu cầu, cụ thể qua sơ đồ Tiêu thụ theo hợp đồng Công ty sản xuất sản phẩm Tổ chức bán buôn, bán lẻ Vì đặc điểm Công ty có quy mô vừa nhỏ, sản phẩm chủ yếu đáp ứng nhu cầu tỉnh vùng lân cận Trong đó, tính chất sản phẩm cồng kềnh, trọng lợng lớn, dẫn đến việc vận chuyển khó khăn, cần địa bàn rộng để trng bày, lập đại lý bán điều khó khăn Nh để tiết kiệm chi phí sản xuất, lại vừa đảm bảo việc tiêu thụ, Công ty đà lựa chọn phơng thức sau đây: * Phơng thức giao hàng trực tiếp: phơng thức giao hàng kho, xởng sản xuất Công ty sau sản phẩm đà đợc kiểm tra bàn giao theo thoả thuận * Phơng thức giao hàng theo hợp đồng: Đây phơng thức mà khối lợng, giá bán, chất lợng sản phẩm đà đợc ký kết theo thoả thuận bên Về địa điểm tổ chức giao hàng, phơng thức toán nhiều điều kiện ràng buộc khác mà hợp đồng đà ký kết * Ngoài phơng thức trê mộ khối lợng sản phẩm đợc tiêu thụ thông qua nhận thầu công trình phận công trình có liên quan đến sản phẩm Công ty tự đảm nhận thi công công trình hoàn thiện Các phơng thức cho thấy, mặt Công ty đà giảm bớt phần chi phí sản xuất kinh doanh, nhng mặt khác gây ảnh hởng đến khối lợng tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ, lợi nhuận Công ty Để khắc phục hạn chế này, cần phải đẩy mạnh khối lợng tiêu thụ thông qua việc ký kết đợc nhiều hợp đồng, nhận đợc nhiều công trình sử dụng sản phẩm Công ty Do 10 Báo cáo thực tập tổng hợp với tổ chức, đơn vị mua sản phẩm trị giá từ 50 triệu đồng trở lên cho hởng chiết khấu 2% Nhng nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng loại sản phẩm không cao, ngời tiêu dùng tự sản xuất, có nhiều sản phẩm khác thay có qúa nhiều Công ty hoạt động lĩnh vực nên đà làm cho việc tiêu thụ sản phẩm không khả quan ó xu giảm xuống Công ty đà chịu chi phí vận chuyển cho khách hàng * Phơng thức toán Tuỳ theo điều kiện khách hàng mà Công ty có phơng thức toán khác Cụ thể, Công ty đà áp dụng phơng thức toán sau: - Phơng thức toán trực tiếp: khách hàng mua hàng trả tiền trực tiếp cho Công ty - Phơng thức toán gián tiếp: khách hàng toán tiền qua ngân hàng thôn qua phơng tiện nh: hối phiếu, séc - Phơng thức trả - Phơng thức trả nhận chậm theo thoả thuận Công ty khách hàng Khi Công ty cung cấp sản phẩm với khối lợng lớn cho công trình xây dựng Công ty thờng áp dụng phơng thức trả chậm công trình có giá trị lớn nên khó toán đợc Nhng Công ty có quy mô nhỏ, việc nhận thầu cung cấp sản phẩm với khối lợng lớn cho tổ chức, đơn vị theo phơng thức trả chậm khó khăn nên khó có khả cạnh tranh với Công ty lớn Hơn nguồn vốn sản xuất kinh doanh Công ty không lớn nên đà phần cản trở đến tăng gia khối lợng tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ Công ty Do vậy, tiêu thụ sản phẩm với khối lợng lớn, áp dụng phơng thức trả chậm điều khó thực mà Công ty chủ yếu áp dụng phơng thức toán trả * Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm thể tiền bán hàng Công ty sản phẩm tiêu thụ Nếu sản phẩm có khối lợng tiêu thụ lớn đồng nghĩa với doanh thu tiêu thụ tăng lên ngợc lại Để thấy rõ tình hình tiêu thụ sản phẩm theo tiêu giá trị loại sản phẩm ta cần phải sâu vào đánh giá phân tích biểu (trang sau) cho thÊy doanh thu tiªu thơ cđa tõng loại sản phẩm cha cao, có biến động không ổn định năm Cụ thể doanh thu tiêu thụ năm 2000 giảm 1,2% so với năm 1999 ứng với lợng giảm 14.341.410đ Còn so sánh doanh thu năm 2001 so với năm 2000 lại tăng lên lợng đáng kể 38,43%, ứng với lợng 455.651.400 đ Chính nhờ tăng lên đà làm cho doanh thu tiêu thụ năm có tốc độ phát triển bình quân tăng lên 16,94% Đây tăng giảm điều tra loại sản phẩm sau đây: - Với sản phÈm panen: cịng chiÕm tû träng cao tỉng doanh thu nhng có biến động giảm so với năm nh 1999 chiếm tỷ trọng 36,4%, năm 2000 chiếm 35,38%, năm 2001 lại chiếm có 24,3% doanh thu tiêu thụ có xu hớng giảm dần theo năm tốc độ phát triển bình quân năm giảm 4,45% Đây điều chứng tỏ tằng đời sống ngời dân đợc nâng cao yêu cầu đòi hỏi cho việc đổ trần lại đợc họ tự 11 Báo cáo thực tập tổng hợp làm lấy họ cảm thấy yên tâm sản phẩm làm Vì khối lợng tiêu thụ chủ yếu dùng vào công trình xây dựng, sở trờng học, bệnh viện Cho nên khối lợng tiêu thụ panen ngày giảm xuống Đây điều mà Công ty cần phải chủ động kế hoạch sản xuất để đạt đợc mức doanh thu hợp lý - Với sản phẩm ống cống: doanh thu s¶n phÈm èng cèng cịng chiÕm tû träng cao trỉng tổng doanh thu có biến động nh sau: năm 1999 doanh thu chiếm tỷ trọng 14,62%, năm 2000 chiếm 15,92%, năm 2001 chiếm 11,28% tốc độ phát triển bình quân tăng 2,69% Kết năm 2000 nhờ đầu t Nhà nớc đối víi mét sè x· nghÌo ë l©n cËn khu vùc Hà Nội có doanh thu có tăng lên đôi chút Nhìn chung doanh thu cho loại sản phẩm có biến động không lớn năm qua Bởi sản phẩm phục vụ đáp ứng nhu cầu công trình thuỷ lợi, hệ thống tới tiêu đơn vị, tổ chức tập thể hành Nhng để đẩy mạnh đợc khối lợng tiêu thụ, tăng doanh thu cần phải xác lập mối quan hệ với tổ chức, đơn vị, nắm bắt thị trờng nhanh thông qua phận marketing doanh nghiệp - Về sản phẩm cột điện: có tính chất u việt sản phẩm khác phục vụ cho xây dựng trang bị đờng điện nên việc thay làm thủ công điều giông nh sản phẩm khác, dẫn đến việc tăng doanh thu điền hoàn toàn chiếm tỷ trọng cao sản phÈm kh¸c tỉng doanh thu nhng cã xu híng biến động giảm Cụ thể năm 1999 chiếm 19,92%, năm 2000 giảm 17,48% số 11,45 kết cuối mà doanh thu cột điện chiếm tổng doanh thu vf tốc độ phát triển bình quân năm giảm 10,34% Có đợc kết đầu t từ năm trớc nên năm sau có xu giảm xuống Đây điều bất lợi cho Công ty doanh thu Việc tìm kiếm thị trờng, thực liên doanh, liên kết với Công ty khác thời gian tới điều càn phải đợc định trớc - Sản phẩm cọc vuông: với loại sản phẩm đà đợc Công ty đa vào sx4 vài năm qua để đáp ứng cho việc đóng móng, xây dựng sở hạ tầng, nhà cửa, nhà máy, cống ngời tiêu thụ sản phẩm trực tiếp phải bán theo hợp đồng đà đợc ký kết với hách hàng Đây loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu nhiều ao, hồ, đầm đà đợc san lấp để kiến thiết xây dựng nhà cửa, biệt thự, khách sạn sản phẩm có doanh thu cao, chiếm tỷ trọng đáng kể tổng doanh thu, cụ thể năm 1999 chiếm 18,97%, năm 2000 chiếm 17,7% năm 2001 tỷ trọng lại tăng lên đạt mức 46,42% tổng doanh thu Từ kết đà làm tốc độ phát triển bình quân năm tăng tới 82,9% mà nguyên nhân năm 2001 năm lề đất nớc ta tiến hành công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc thông qua việc xây dựng nhiều khu vui chơi giải trí Khách sạn quanh khu vùc Hµ Néi, thĨ lµ khu nhµ ë Linh Đàm nên việc ký kết hợp đồng với khối lợng lớn hoàn toàn để làm tăng doanh thu cho loại sản phẩm - Còn sản phẩm vỉa vuông cát có kết cấu đơn giản nhằm đáp ứng nhu cầu gạch lat cho nơi công cộng, vui chơi giải trí công trình 12 Báo cáo thực tập tổng hợp phụ hội gia đình chiếm tỷ trọng nhỏ tỏng doanh thu vào khoảng - 6% có xu hớng giảm xuống mà nguyên nhân do: thay nhiều sản phẩm khác vf kết cấu lại giản đơn, thủ công chính, cần hỗ trợ máy móc ngời dân, tổ chức tự làm lấy thời gian định ®Ĩ tËn dơng hc kinh doanh Do vËy, ®Ĩ cã đợc khối lợng tiêu thụ, Công ty cần phải có kế hoạch tác động đến giá thành để hạ giá bán thời gian tới Nh phân tích loại sản phẩm cho thấy doanh thu tiêu thụ có hớng tăng, nhng doanh thu loại sản phẩm đạt giá trị thấp, khối lợng có xu giảm mạnh, tổng doanh thu lại tăng, điều nhiều nguyên nhân nhng nguyên nhân chủ yếu giá bán lớn giá thành Để hiểu rõ nguyên nhân, xin phân tích yếu tố ảnh hởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty III nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Có nhiều nhân tố ảnh hởng tới doanh thu tiêu thụ kết hoạt động sản xuất kinh doanh nhng có số nhân tố gây ảnh hởng trực tiếp tới khối lợng thị trờng, doanh thu thị trờng lợi nhn cđa doanh nghiƯp S¶n phÈm panen Cơ thĨ biểu tình hình tiêu thụ thực tế nhân tố ảnh hởng đến doanh thu, lợi nhuận (trang sau) Có thể quay lại thời gian để phân tích bối cảnh đất nớc từ năm trớc: nghèo nàn kinh tế, sở hạ tầng đất nớc thấp kém, đời sống nhân dân gặp nhiều khó khăn dẫn đến việc đầu t Nhà nớc xây dựng, kiến thiết đất nớc, cải tạo hệ thống sở hạ tầng xà hội nhiều điều kiện khác khiến sản phẩm panen nhiều sản phẩm khác Công ty tiêu thụ cách khác dễ dàng Nhng đến nay, nhờ đổi kinh tế, đời sống kinh tế nhân dân tăng lên, sở hạ tầng đất nớc phần ổn định, nguồn lao động dồi nhiều điều kiện thuận lợi khác dẫn đến việc tự đổ trần công trình xây dựng điều tất nhiên Đây nguyên nhân dẫn đến suy giảm doanh thu khối lợng tiêu thụ sản phẩm này, cụ thể là: Năm 2000 so với năm 1999 khối lợng tiêu thụ giảm 334 doanh thu giảm 4% với lợng 17.408.600đ Còn lấy năm 2001 so với năm 2000 khối lợng tiêu thụ giảm 5% ứng với lợng giảm 129 tán doanh thu giảm 5% tơng ứng với 20.575.500đ Kết cuối tốc độ phát triển bình quân giảm 5,62% dối với sản phẩm 4,45% doanh thu tiêu thụ Còn lợi nhuận nhân tố liên quan chặt chẽ đến giá bán khối lợng tiêu thụ, gía thành đơn vị Xé năm 1999, Công ty đà bị lỗ 7.730.714 đ từ sản phẩm panen mà nguyên nhân dẫn đến tình trạng giá thành lớn giá bán Đây chiến lợc sản xuất kinh doanh nhà sản xuất: chấp nhận lỗ vốn đẩy tăng khối lợng tiêu thụ, tránh tình trạng tồn 13 Báo cáo thực tập tổng hợp kho nhiều, ứ đọng vốn, lợng tồn lớn từ kỳ trớc chuyển sng Còn nhân tố giá thành đơn vị lại giảm so với năm 1999 7.090,78 nhng lại cao giá bán Đây nguyên nhân vật liệu năm trớc tồn đọng lại thấp, tiết kiệm chi phí nhân công, lợng phế phẩm thấp Trong năm 2000 năm 2001, Công ty đà thu đợc từ lợi nhuận từ sản phẩm nhng mức thấp Cụ thể nguyên nhân sau: - Trong năm 2000, Công ty đà tăng giá thành đơn vị so với năm 1999 5,19% ứng với mức tng 7.090,78 làm tổng giá thành tăng với giá bán Do sản phẩm hỏng chiếm lợng lớn sản phẩm, tăng chi phí nhân công số chi phí khác có giảm nh chi phí quản lý doanh nghiệp, giá bán tăng so với năm 1999 8,2% ứng với lợng tăng 12.100 đồng dẫn đến giảm khối lợng tiêu thụ 1,27% lợng tồn kho lại tăng lên - Sang năm 2001, doanh thu tiêu thụ giảm so với năm 199 5% ứng với lợng giảm 20.575.500, nhng lợi nhuận tăng đạt gí trị chí 1,5% ứng với 574.332 mà nguyên nhân chủ yếu giá thành có giảm chút so với năm 2000 0,1% Qua thấy thời gian tới Công ty cần phải tiết kiệm tối đa khoản chi phí sản xuất, tránh lÃnh phí nguyên vật liệu để từ mói hạ giá thành, giá bán để đẩy mạnh khối lợng tiêu thụ sản phẩm có lÃi Sản phẩm ống cống (Biểu trang sau) Trong năm 1999 Công ty đà gặp nhiều khó khăn công tác tiêu thụ sản phẩm kết Công ty đà bị lỗ vốn mức cao từ sản phẩm Nguyên nhân do: Giá thành đơn vị tăng tình hình biến động nguyên vật liệu đầu vào, chi phí quản lý doanh nghiệp mức cao làm cho tổng gía thành tăng, đà đẩy giá bán để giảm bớt lợng lỗ vốn nhng 24 triệu kết cuối - Sang năm 2000, năm với đầu t Nhà nớc để cải tạo, nâng cấp sở hạ tầng vùng nông thôn Vì mà khối lợng sản phẩm tăng so với năm 1999 11,6% nên đà làm cho tổng doanh thu tăng so với năm trớc 7,6% ứng với lợng tăng 13.287.840 đ, gián bán có giảm so với năm trớc 3,61% ứng với lợng giảm 8160 dd Đây năm tiêu thu tốt phản ánh với thực tế nhu cầu thị trờng loại sản phẩm - Do giá thành đơn vị năm 2000 có giảm so với năm 1999 9,62 ứng với lợng gía 22.570 đ, nguyên nhân tình hình biến động nguyên vật liệu đà vào ổn định, công ty đà chủ động tiết kiệm chi phí sản xuất, cụ thể gi¶m chi phÝ qu¶n lý doanh nghiƯp nhng vÉn cao so với giá bán kết Công ty đà lỗ vốn năm cho loại sản phẩm 13306909đ - Trong năm 2001, giá thành đơn vị lại giảm so với năm 2000 14,41% ứng với lợng giảm 30.560 đ nên đà làm cho tốc độ phát triển bình quân năm 12,05% Đây điều kiện thuận lợi để tăng lợi nhuận năm, hạ giá bán sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ năm tới - Về giá bán sản phẩm năm 2001 so với năm 2000 thay đổi hợp đồng tiêu thụ bán sản phẩm đà đợc ký kết Do vậy, điều 14 Báo cáo thực tập tổng hợp kiện thuận lợi để Công ty nâng lợi nhuận cụ thể đà tăng so với năm 2000 la 26.220.229đ Sản phẩm cột điện (biểu trang sau) - Về giá thành phẩm: năm 2000 so với năm 1999 tăng 1,12% ứng với lợng tăng 4.358 đ, giá bán tăng ,2% so với lợng tăng 22001đ khối lợng có giảm chút nhng tăng lợi nhuận năm 8243870 đ so với năm 1999 Năm 2001 so với năm 1999 giá thành đơn vị lại tăng 12,9% ứng với lợng ăng 30718,09 tốc độ phát triển bình quân năm tăng 6,85% Đây điều kiện không tốt cho việc tiêu thụ sản phẩm cột điện mà giá bán đơn vị ổn định không tăng kết lợi nhuận năm 2001 giảm 21963010đ so với năm 2000 Mặc dù khối lợng tiêu thụ năm 2001 đà giảm 9,34% so với năm 2000 Giá bán sp4 có tốc độ phát triển bình quân tăng năm 2,6% có tăng năm 2000 đà tăng so với năm 1999, 5,26 ứng với lợng tăng 22001 đồng Đây điều kiện không tốt với khối lợng tiêu thụ sản phẩm, doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Qua công ty cần phải có kế hoạch hạ giá thành sản phẩm để hạ giá bán nhằm đẩy mạnh khối lợng tiêu thụ thu đợc nhiều lợi nhuận Sản phẩm cọc vuông (biểu trang sau) - Giá thành đơn vị: năm 1999 Công ty đà ký kết đợc nhiều hợp đồng với khối lợng, giá bán đợc xác lập nhng sản phẩm đợc sản xuất năm gần với nhu cầu xây dựng cần đến cọc làm móng chống lún nơi ao hồ đà đợc quy hoạch để làm nhà Nhng biến động nguyên vật liệu đầu vào gặp nhiều khó khăn không ổn định tăng nh xi măng, cát vàng Đây nguyên nhân trực tiếp làm tăng trình lên cao kết cuối Công ty dà bị lỗ vốn triệu đồng cho loại sản phẩm - Sau năm 2000 với ổn định nguồn nguyên vật liệu đầu vào nên giá thành đà giảm xuống so với năm 1999 3,22% ứng với lợng 7444125 đồng Nhìn giảm với ổn định giá bán nên làm cho lợi nhuận năm 2000 đà tăng so với năm 1999 6490014 đồng Nếu so snhs năm 2001 với năm 2000 giá thành đơn vị tăng lên 4,95% ứng với mức tăng 11092, 75đ mà nguyên nhân chủ yếu năm Công ty đà nhận đợc lợng hợp đồng lớn sản xuất cọc, cụ thể tng so với năm 2000 lên tới 261,67% ứng với lợng tăng 2198 cọc, dẫn đến quản lý gián sát cha đợc tốt sản xuất, việc thu mua sản phẩm đầy với tăng lên giá xăng, điện, công tác phí giao thông nên đà làm cho cụ thể chi phí quản lý doanh nghiệp tăng lên Điều đà làm cho Công ty bị lỗ vốn 21.665.479đ Với biến động gía thành, khối lợng tiêu thụ dó giá bán lại ổn định trng năm qua Đây giá bán mà Công ty ký kết hợp đồng chủ yếu dựa vào kinh nghiệm sản xuất năm trớc, cha lờng hết đợc 15 Báo cáo thực tập tổng hợp biến động thị trờng ó thể xảy với lợng tiêu thụ lµ rÊt lín, nhng doanh thu ë møc thÊp vµ lợi nhuận cha đạt đợc hiệu Trớc tình trạng trên, Công ty cần phải tính toán, nghiên cứu, cân nhắc nắm đợc biến động thị trờng xảy ra, qua ấn định mức giá cho hợp lý ký kết để đem lại lợi nhuận cho Công ty Sản phẩm gạch vỉa (biểu trang sau) * Sản phẩm gạch Về giá thành sản phẩm có biến động qua năm cụ thể là: năm 2000 so với năm 1999 giảm 41,6%, ứng với lợng giảm 23,76đ/viên Sang năm 2001 lại giảm 30,55% so với năm 2000, tơng ứng với lợng giảm 377,08đ/viên Đây điều kiện thuận lợi để tăng lợi nhuận, hạ giá thành sản phẩm, đẩy mạnh khối lợng tiêu thụ năm tới - Nguyên nhân dẫn đến giảm loại sản phẩm có kết cấu đơngiản, không đòi hỏi cao kỹ thuật nh chất lợng loại nguyên vật liệu cấu thành lên sản phẩm, mà Công ty đà tận dụng loại vật liệu thừa không đủ quy cách phẩm chất cho loại sản phẩm nên giá giảm xuống đáng kể năm - Chính nhờ giảm với ổn định đờng lối giá bán lợi nhuận thu đợc cao suốt năm liền, cụ thể là: Lợi nhuận năm 2000 so với năm 1999 đà giảm 32,65%, ứng với mức giảm 370.166 Nhng sang năm 2001 lại tăng lên so với năm 199 147,08% ứng với lợng tăng 11.228,08đ tốc độ phát triển bình quân năm tng 29% Về giá bán: Năm 2000 so với năm 1999 giảm 10% ứng với lợng giảm 150đ/viên nên đà làm cho khối lợng tiêu thụ tăng lên 56,26%, ứng với mức tăng 19,674viên Còn năm 2001 so với năm 2000 giá bán ổn định nhng khối lợng tiêu thụ lại giảm tới 36.74% ứng với lợng giảm 21.605 viên Đây nguyên nhân, tính chất, kết sản phẩm đơngiản nên ngời dân, tổ chức, đơn vị tự làm để tăng đợc khối lợng tiêu thụ Công ty cần phải hạ giá bán năm tới * Với sản phẩm vỉa Giá thành đơn vị sản phẩm có biến động qua năm cụ thể năm 2000 so với năm 1999 tăng lên 29,14% ứng với lợng tăng 4.085,3đ/tấm Cùng với giảm giá 9,1% ứng với lợng giảm 2.200đ/tấm lên đà làm cho lợi nhuận đạt 6132407 đ, giảm so với năm trớc 66,87% ứng với lợng lợng giảm 22375038 đ nguyên nhân suy giảm Công ty tận dụng loại nguyên vật liệu phế phẩm không đủ tiêu chuẩn đa vào sản xuất, chi phí nhân công lại thấp Do mà giá thành năm 1999 14019,21đ/tấm Nhng sang 2000 để đáp ứng nhu cầu thị trờng loại sản phẩm này, vào hợp đồng đợc ký kết Công ty đà sử dụng nguyên vật liệu có giá mua cao vào để sản xuất, mà làm cho giá thành tăng lên, đạt 18.105,51đ/tấm - Còn giá thành năm 2001 so với năm 2000 giảm xuống 22,31đ ứng với lợng giảm 4.037đ/tấm, với ổn định gián bán nhng khối lợng tiêu thụ đạt 2343 giảm so với năm trớc 27,6% Trong lợi 16 Báo cáo thực tập tổng hợp nhuận năm 2001 có xu hớng tăng lên so với năm 2000 127,75%, ứng với mức tăng 7834175đ nhng tốc độ phát triển bình quân năm giảm 13,14% Nh để tăng lợi nhuận từ sản phẩm việc hạ giá thành Công ty cần phải xác định giá bán hợp lý để tăng khối lợng tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ cho kỳ sản xuất sau - Qua bảng biểu phân tích cho ta thấy đợc tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty sản xuất bê tông - vật t xây dựng Hà tây có doanh thu tiêu thụ tăng lên nhng gặp khó khăn Cụ thể lợi nhuận có tăng lên nhng mức thấp, cha tơng xứng với quy mô tiềm lực Công ty, khối lợng tồn kho năm lớn, cản trở lớn việc huy động vốn, tốc độ vòng quay vốn, khó đảm bảo cho hoạt động sản xuất đợc diễn thờng xuyên liên tục, tạo công ăn việc làm, mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao thu nhập cho ngời lao động trớc mắt năm tới 17 Báo cáo thực tập tổng hợp phần iII Đánh giá số ý kiến đề xuất I Đánh giá * Những mạnh Công ty Công ty đà có hai mơi năm tạo sản phẩm bê tông, chuyên phục vụ cho việc xây dựng, cải tạo hệ thống sở hạ tầng toàn xà hội Trong có sản phẩm cần thiết không thay đợc nh panen, cột điện, ống, cống lợi sản phẩm hàng hóa mà Công ty tiến hành sản xuất Tại Công ty có lực lợng lao động dồi dào, yêu nghề, có trình độ chuyên môn cao Đây điều kiện thuận lợi góp phần nâng cao chất lợng sản phẩm có ngời công nhân với kinh nghiệm lao động đợc tích luỹ trình làm việc suốt thời gian dài Công ty có nguồn nguyên vật liệu phong phú, sẵn có thị trờng, gía biến động Đây điều kiện thuận lợi góp phần nâng cao chất lợng sản phẩm có ngời công nhân với kinh nghiệm lao động đợc tích luỹ trình làm việc suốt thời gian dài Và điều kiện thuận lợi cho Công ty tiến hành sản xuất hạ giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trờng tạo đa dạng hoá sản phẩm từ bê tông Bộ máy quản lý Công ty gọn nhẹ, linh hoạt dễ thích ứng với biến động Công ty Đây điều kiện để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, đồng thời tạo kiểm tra, giám sát chặt chẽ, đồng từ xuống đơn vị sản xuất * Những tồn Công ty - Với đặc điểm Công ty sản xuất vật t xây dựng nên chịu ảnh hởng lớn thời tiết, mà lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ thờng mang tính mùa vụ gặp nhiều khó khăn Về mạng lới nh phơng thức tiêu thụ Công ty đơngiản chủ yếu tiêu thụ theo hợp đồng đợc ký kết Công ty đối tác bán theo phơng thức tiêu thụ trực tiếp cho tổ chức, cá nhân có nhu cầu mua sản phẩm kho Công ty - Một khó khăn Công ty việc nghiên cứu thị trờng cha có phòng ban riêng nên đôi lúc việc xác lập kế hoạch sản xuất tiêu thụ 18 Báo cáo thực tập tổng hợp mang tính chất chủ quan, gây tình trạng cân đối sản xuất, tiêu thụ tồn kho lớn gây tình trạng ứ đọng vốn II Những ý kiến đề xuất - Về sản phẩm Công ty: Với tính chất loại sản phẩm phục vụ cho việc xây dựng công trình kiên cố tồn thừi gian dài tốn tài chính, khó thay đổi hỏng hóc Do với Công ty việc nâng cao chất lợng sản phẩm nhiệm vụ hàng đầu mang tính chất chiến lợc nay, nhằm làm tăng tính cạnh tranh thị trờng, chiếm đợc lòng tin khách hàng sản phẩm Công ty từ góp phần đẩy mạnh khối lợng tiêu thụ, tăng doanh thu năm tới - Thị trờng tiêu thụ: Đây nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng tiêu thụ hàng hóa doanh thu Công ty Vì để ổn định sản xuất, mở rộng thị trờng tiêu thụ, việc đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lợng Công ty cần mở thêm số cửa hàng mang tính chất quảng cáo giới thiệu sản phẩm vừa đầu mối trung gian để ký kết hợp đồng thuận tiện cho khách hàng thu mua sản phẩm - Trong tổ chức sản xuất Công ty cần phải kiểm ta giám sát cách kỹ lỡng chất lợng, nguyên nhân vật liệu đầu vò nh việc phối hợp thành phần với nh quy định theo tiêu chuẩn kỹ thuật Có nh sản phẩm Công ty phát huy đợc tính tác dụng lớn - Với quy mô vừa nhỏ nh việc liên doanh liên kết với công ty xây dựng khác điều hoàn toàn có lợi để ký kết hợp đồng tiêu thụ trực tiếp với đơn vị xây dựng đảm trách phần công trình có liên quan đến sản phẩm Công ty - Về máy tổ chức quản lý cần phải đợc cải tiến hoàn thiện thêm, xắp xếp lại bổ máy tổ chức, đa ngời có trình độ, đạo đức, chuyên môn cao có nhiều mối quan hệ với đơn vị sản xuất kinh doanh khác, giữ vai trò chủ đạo Công ty Hiện Công ty cần mở phòng Marketing để thăm dò nghiên cứu thị trờng tiêu thụ, nắm bắt thông tin nhanh, xác nhu cầu thị trờng sản phẩm hàng hóa Công ty, cải tiến sản xuất để từ ứng phó kịp thời với biến động thị trờng, tạo cân đối khối lợng sản xuất, khối lợng tiêu thụ lợng tồn đầu kỳ Có nh vậy, việc đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu, lợi nhuận Công ty có nhiều khả quan năm năm tới * Hạ giá bán sở hạ giá thành để đảm bảo lợi nhuận 19 Báo cáo thực tập tổng hợp Tất chi phí tạo nên giá thành có tính chất định đến giá bán sản phẩm, việc hạ giá thành yếu tố bản, cần thiết để có điều kiện hạ giá bán lý sau + Do tính chất kết cấu tất loại sản phẩm Công ty đơn giản, không đòi hỏi cao trình độ, máy móc thiết bị tổ chức ct4 xây dựng, hội gia đình tự sản xuất đợc nhu cầu sử dụng họ loại sản phẩm với khối lợng lớn + Nguồn nguyên liệu, vật liệu cấu thành lên sản phẩm phng phú, gía ổn định, tiện cho việc thuê mớn lao động không gây khó khăn tiến hành sản xuất tạo sản phẩm + Có nhiều cách thức cúng nh sản phẩm khác để thay loại sản phẩm nh đổ trần bê tông, đóng cọc tre, gạch đốt lò Nh vào tình hình thực tế Công ty ý kiến cho thấy việc hạ giá thành, gián bán cần thiết nhằm tăng khối lợng tiêu thụ sản phẩm thông qua việc tác động vào tâm lý khách hàng cách giá bán sản phẩm thấp với chi phí mà họ bỏ để tự tiến hnhf sản xuất, tạo sản phẩm Công tác hạ giá thành, giá bán đợc tiến hành cụ thể nh sau: + Giảm tối đa giá mua nguyên vật liệu + Tuỳ mức độ quan trọng khác loại sản phẩm mà sử dụng loại nguyên vật liệu với giá khác nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất + Giảm tối đa định mức tiêu hao nguyên vật liệu + Khuyến khích động viên cán công nhân viên làm việc đạt hiệu cao + Giảm tối đa mức sản phẩm hỏng + Khi thuê lao động cần phaỉ bố trí ngời việc nhằm làm tăng tính hiệu công việc tránh đợc lÃng phí không cần thiết xảy + Gi¶m chi phÝ qu¶n lý doanh nghiƯp b»ng cách cho số cán công nhân viên làm việc hiệu nghỉ việc chuyển làm công việc khác phù hợp + Sản phẩm Công ty mang tính chất lao động thủ công chính, không đòi hỏi trình độ tay nghề kỹ thuật cao, việc bố trí lại cấu lao động,cơ cấu tổ chức sản xuất cụ thể hớng thị trờng thuê lao động với giá rẻ Bên cạnh đó, Công ty cần phải vào mức độ quan 20