Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần hoàng uyên năm 2019

BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI TRẦN HỒNG VIỆT PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HOÀNG UYÊN NĂM 2019 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI - 2020 BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI TRẦN HOÀNG VIỆT PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HOÀNG UYÊN NĂM 2019 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý dƣợc MÃ SỐ: CK 60 72 04 12 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS Trần Thị Lan Anh Thời gian thực hiện: Tháng 7/2020 – Tháng 12/2020 HÀ NỘI - 2020 LỜI CẢM ƠN Với lịng kính trọng biết ơn sâu sắc, xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới TS Trần Thị Lan Anh, ngƣời tận tình bảo, trực tiếp hƣớng dẫn tơi hồn thành luận văn Tôi xin trân trọng cảm ơn thầy giáo Ban Giám hiệu, Phịng sau Đại học, Bộ môn Quản lý Kinh tế Dƣợc phòng ban khác Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội tạo điều kiện cho suốt q trình thực hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Hoàng Uyên tạo điều kiện giúp đỡ, hợp tác với tơi q trình nghiên cứu hồn thành luận văn Cuối tơi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới gia đình bạn bè, ngƣời động viên, quan tâm chia sẻ sống nghiệp Hà Nội, ngày 30 tháng 10 năm 2020 Học viên Trần Hoàng Việt MỤC LỤC LỜI CÁM ƠN DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH ĐẶT VẤN ĐỀ Chƣơng TỔNG QUAN 1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Yêu cầu phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.4 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.5 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 1.2 CÁC CHỈ TIÊU PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Phân tích kết kinh doanh 1.2.2 Phân tích vốn kinh doanh 1.3 GIỚI THIỆU MỘT SỐ NÉT VỀ NGÀNH DƢỢC TRÊN THẾ GIỚI VÀ VIỆT NAM 10 1.3.1 Vài nét Ngành Dƣợc giới khu vực 10 1.3.2 Vài nét ngành Dƣợc Việt Nam 11 1.4 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh dƣợc số Công ty dƣợc Việt Nam 14 1.5 Một vài nét Cơng ty Cổ phần Hồng Un 18 Chƣơng ĐỐI TƢỢNG VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 20 2.1 Đối tƣợng nghiên cứu 20 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 2.2 Thời gian địa điểm nghiên cứu: 20 2.2.1 Thời gian thực đề tài 20 2.2.2 Địa điểm nghiên cứu 20 2.3 Phƣơng pháp nghiên cứu 20 2.3.1 Thiết kế nghiên cứu 20 2.3.2 Biến số nghiên cứu: 20 2.4 Phƣơng pháp thu thập xử lý số liệu 23 2.4.1 Kỹ thuật thu thập số liệu công cụ thu thập số liệu 23 2.4.2 Quá trình thu thập số liệu 23 2.4.3 Phƣơng pháp phân tích số liệu 23 Chƣơng KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 26 3.1 PHÂN TÍCH CƠ CẤU HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN HOÀNG UYÊN NĂM 2019 26 3.1.1 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo loại hàng hóa 26 3.1.2 Cơ cấu danh mục thuốc theo tác dụng dƣợc lý 26 3.1.3 Cơ cấu hàng hóa theo tính chất kinh doanh 28 3.1.4 Cơ cấu danh mục thuốc theo hình thức bán hàng 29 3.1.5 Cơ cấu hàng hóa theo kênh cơng ty, bệnh viện, phịng khám, nhà thuốc quầy thuốc 31 3.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 32 3.2.1 Kết hoạt động kinh doanh chung công ty năm 2019 32 3.2.2 Phân tích doanh thu lợi nhuận công ty năm 2019 32 3.2.3 Phân tích vốn lƣu động 34 3.2.4 Phân tích tình hình chi phí 35 3.2.5 Khả toán 36 3.2.6 Năng suất lao động thu nhập bình quân nhân viên Công ty năm 2019 37 CHƢƠNG BÀN LUẬN 39 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 4.1 CƠ CẤU DANH MỤC HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY NĂM 2019 39 4.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY NĂM 2019 41 4.2.1 Doanh thu, lợi nhuận công ty năm 2019 41 4.2.2 Kết phân tích chi phí 43 4.2.3 Vốn lƣu động 44 4.2.4 Khả toán 44 4.2.5 Năng suất lao động thu nhập bình quân CBCNV Công ty 2019 45 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Tên đầy đủ Từ viết tắt CGMP Thực hành tốt sản xuất mỹ phẩm CP Cổ phần DP Dƣợc phẩm DS Doanh số DT Doanh thu GLP Thực hành tốt kiểm nghiệm thuốc GMP Thực hành tốt sản xuất thuốc GSP Thực hành tốt bảo quản thuốc GT Giá trị HĐKD Hoạt động kinh doanh HTK Hàng tồn kho KH Khách hàng LN Lợi nhuận TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lƣu động TSLN Tỷ suất lợi nhuận VCSH Vốn chủ sở hữu VLĐ Vốn lƣu động VLĐTX Vốn lƣu động thƣờng xuyên Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Cơ cấu trình độ chun mơn Cơng ty Cổ phần Hoàng Uyên 19 Bảng 2.2 Các biến số nghiên cứu 20 Bảng: 2.3 Các số nghiên cứu 24 Bảng 3.4 Cơ cấu hàng hóa Cơng ty năm 2019 26 Bảng 3.5 Cơ cấu danh mục thuốc hoá dƣợc theo tác dụng dƣợc lý 27 Bảng 3.6 Cơ cấu danh mục thực phẩm chức 28 Bảng 3.7: Cơ cấu hàng hóa theo tính chất kinh doanh 28 Bảng 3.8 Cơ cấu hàng hóa theo hình thức bán hàng Cơng ty 29 Bảng 3.9 15 mặt hàng đƣợc bán qua kênh đấu thầu vừa bán đấu thầu Công ty năm 2019 30 Bảng 3.10 Cơ cấu hàng hố theo kênh cơng ty, bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc quầy thuốc 31 Bảng 3.11: Kết kinh doanh chung công ty năm 2019 32 Bảng 3.12 Cơ cấu doanh thu 32 Bảng 3.13 Lợi nhuận gộp theo nhóm hàng 33 Bảng 3.14 Lợi nhuận gộp theo hình thức kinh doanh 33 Bảng 3.15 Tỷ suất lợi nhuận 34 Bảng 3.16 Vốn lƣu động công ty năm 2019 34 Bảng 3.17 Chỉ số luân chuyển vốn lƣu động 35 Bảng 3.18 Các tiêu chi phí Công ty 35 Bảng 3.19 Chi phí bán hàng theo hình thức kinh doanh 36 Bảng 3.20 Các hệ số tốn cơng ty năm 2019 36 Bảng 3.21 Năng suất lao động thu nhập bình qn cán cơng nhân viên Công ty năm 2019 37 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Biểu đồ tăng trƣởng GDP thị phần thuốc sản xuất 2002 - 2015 11 Hình 1.2 Biểu đồ Tốc độ tăng trƣởng tiền thuốc bình quân đầu ngƣời 12 Hình 1.3 Biểu đồ tốc độ tăng trƣởng dân số, tiêu thụ thuốc, thu nhập giai đoạn 2008 - 2020 13 Hình 1.4: Sơ đồ cấu tổ chức Cơng ty CP Hoàng Uyên 19 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an ĐẶT VẤN ĐỀ Thị trƣờng dƣợc phẩm Việt Nam nay, phần lớn doanh nghiệp, có doanh nghiệp dƣợc phải hoạt động kinh doanh môi trƣờng cạnh tranh gay gắt Vì vậy, doanh nghiệp phải tự đƣa định kinh doanh cho mình, tự hạch tốn lãi lỗ bảo toàn vốn cho hoạt động kinh doanh Ngành dƣợc phẩm Việt Nam bƣớc vào giai đoạn “lột xác” với dịch chuyển ngăn cản từ Số Lƣợng sang Chất Lƣợng Các doanh nghiệp quy mơ nhỏ, khơng có danh mục sản phẩm trội hay khơng có lợi cạnh tranh bền vững dần bị đào thải phải hợp sáp nhập với để tăng cƣờng sức mạnh Các doanh nghiệp có gốc nhà nƣớc tiếp tục đƣợc tƣ nhân hóa phân hóa mạnh Một số doanh nghiệp lớn bắt đầu bƣớc vào chơi toàn cầu, thâu tóm dần thị phần nƣớc doanh nghiệp nhỏ vƣơn tầm khỏi Việt Nam Cơ hội tăng trƣởng đến từ doanh nghiệp có định hƣớng chiến lƣợc dài hạn tảng danh mục sản phẩm tốt, chất lƣợng cao, có khả mở rộng hoạt động kinh doanh khỏi biên giới Việt Nam Bên cạnh chi phí đầu vào tăng lên lạm phát, kèm theo việc thực mục tiêu tiết kiệm chi phí để giữ ổn định mức tăng lợi nhuận doanh nghiệp để tồn thị trƣờng việc phân tích hoạt động kinh doanh thật cần thiết lúc khó khăn này, phân tích tình hình hoạt động doanh nghiệp thấy đƣợc đâu nguyên nhân, nguồn gốc phát sinh vấn đề để từ đƣa hƣớng khắc phục kịp thời hiệu Công ty cổ phần Hoàng Uyên doanh nghiệp dƣợc hoạt động theo chế thị trƣờng Với mong muốn tìm hiểu thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty năm 2019, xác định nguyên nhân tác động đến trình kết hoạt động kinh doanh để từ đề xuất chiến lƣợc, sách kinh Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Đơn vị tính Chỉ tiêu Giá trị Hệ số tốn 2,1 Hệ số toán ngắn hạn 1,1 Hệ số tốn nhanh 0,92 # dịng tơi highlight: kết qảu vơ lý Nhận xét: Qua bảng số liệu cho thấy, hệ số tốn tổng qt cơng ty 2,1 >1 chứng tỏ tổng tài sản cao tổng nguồn vốn nợ, điều cho thấy độ an toàn kinh doanh cơng ty Hệ số tốn ngắn hạn công ty đạt 1,1 thấp với mốc an tồn 2,0 Doanh nghiệp khó đảm bảo đƣợc khả toán nợ ngắn hạn Hệ số tốn nhanh cơng ty 0,92 mức trung bình từ 0,5-1,0 3.2.6 Năng suất lao động thu nhập bình qn nhân viên Cơng ty năm 2019 Năng suất lao động thu nhập bình quân nhân viên Công ty năm 2019 Thu nhập bình qn CBCNV Cơng ty năm 2019 đƣợc thể qua bảng sau: Bảng 3.21 Năng suất lao động thu nhập bình qn cán cơng nhân viên Công ty năm 2019 TT Chỉ tiêu Đơn vị tính Giá trị Doanh số bán VNĐ Tổng số CBCNV Ngƣời NSLĐ bình quân VNĐ 694.757.143 Tổng quỹ lƣơng VNĐ 1.892.630.000 Thu nhập bình quân/năm VNĐ 54.075.142 Thu nhập bình quân/tháng VNĐ 4.506.261 37 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 24.316.500.000 35 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Nhận xét: Qua bảng số liệu cho thấy thu nhập bình quân CBCNV Công ty năm 2019 tăng so với năm trƣớc, thu nhập bình quân năm 2019 4,5 triệu đồng/tháng 38 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an CHƢƠNG BÀN LUẬN 4.1 CƠ CẤU DANH MỤC HÀNG HÓA CỦA CƠNG TY NĂM 2019 Trong năm 2019, cơng ty kinh doanh 25 mặt hàng, mặt hàng công ty đƣợc phân phối xuống 21 quầy thuốc 21 DSTH công ty phụ trách chuyên môn, bên cạnh sản phẩm kinh doanh công ty, quầy thuốc chủ động tìm kiếm từ nguồn khác Doanh thu kênh tính 25 mặt cơng ty kinh doanh Các sản phẩm công ty kinh doanh đƣợc chia thành nhóm hàng hóa là: thuốc hóa dƣợc TPCN, Cơng ty khơng có kinh doanh vật tƣ y tế, mỹ phẩm Mặt hàng kinh doanh tƣơng đối nhiều với 25 mặt hàng thuốc hóa dƣợc 15 mặt hàng chiếm 60% cịn lại TPCN Doanh thu nhóm thuốc hóa dƣợc đạt 14.949.400.000 VNĐ chiếm tỉ lệ 61,5% tổng doanh thu bán hàng, nhóm vitamin khống chất nhóm hàng chủ lực công ty mang doanh thu 7,2 tỷ đồng chiếm gần 50% doanh thu nhóm Về nhóm TPCN, hoạt huyết dƣỡng não nhóm hàng chủ lực mang lại doanh thu 4,3 tỷ đồng, chiếm gần 50% nhóm Qua kết kinh doanh ta thấy, công ty tập trung vào mặt hàng đại chúng, nhằm mang lại doanh thu cao Xét tính chất kinh doanh, hàng hóa Cơng ty đƣợc phân theo nhóm: Hàng Cơng ty nhập hàng Công ty khai thác nƣớc, hàng Cơng ty nhập có mặt hàng, chiếm tỷ lệ 36%, hàng Công ty khai thác nƣớc nhóm chủ lực có tất 16 mặt hàng chiếm tỷ lệ 64%, doanh thu đạt gần 20 tỷ đồng, chiếm 80% doanh thu Những mặt hàng thuốc Công ty chủ yếu thuốc phổ biến với hoạt chất đƣợc lƣu hành rộng rãi, đƣợc sản xuất chủ yếu nƣớc, giá rẻ để điều trị bệnh thông thƣờng phổ biến cộng đồng nhƣ điều trị ký sinh trùng chống nhiễm khuẫn, đau đầu, rối loạn tiêu hóa, …rất phù hợp với với khả chi trả ngƣời dân cộng đồng Tuy nhiên, việc danh mục hàng hóa Cơng ty khơng có nhiều 39 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an mặt hàng cao cấp thuốc (hoạt chất mới, dạng bào chế đại, biệt dƣợc gốc,…), chiếm đa số thuốc nội lại ảnh hƣởng đến thành phần khách hàng nhƣ số khách hàng có thu nhập cao muốn sử dụng thuốc đắt tiền bị hạn chế, thuốc chuyên khoa sâu làm cho tính cạnh tranh đấu thầu thấp, giải mơ hình bệnh tật cộng đồng chƣa triệt để, tác động đến hiệu kinh doanh (doanh thu, chi phí lợi nhuận) hiệu sử dụng tài sản Công ty Mặc dù mạnh Công ty hàng đấu thầu với 15 mặt hàng, với doanh thu 15,56 tỷ đồng chiếm 64% doanh thu, nhƣng Công ty nên phát triển thêm mặt hàng thầu Cơng ty có lợi thị trƣờng, đẩy mạnh kinh doanh thêm mặt hàng mang đến lợi nhuận cho Công ty Do đƣợc trúng thầuvào nhiều bệnh viện phòng khám đa khoa nên Clovagine, Selazn có doanh thu cao, lớn gấp nhiều lần so với kênh đấu đầu Cụ thể doanh thu Clovagine kêu đấu thầu cao gấp 7,9 lần so với kêu đấu thầu, doanh thu đâu thầu Selazn cao gấp 5,7 lần so với ngồi đấu thầu Cơng ty định hƣớng tìm kiếm khách hàng lớn, lâu dài bệnh viện nhằm mang lại doanh thu cao ổn định, khơng cần tìm kiếm nhiều khách hàng bán lẻ nhƣ nhƣng đạt doanh số bán cao, cụ thể doanh thu kênh BV phòng khám đạt 15,8 tỷ đồng chiếm 65% doanh thu, nhiên muốn tăng doanh số bán nữa, công ty cần phải khai thác thêm khách hàng tiềm khác công ty, nhà thuốc, quầy thuốc địa bàn tỉnh nhà lân cận Có nhận thấy thị trƣờng Cơng ty đƣợc ý hình thức kinh doanh đấu thầu thuốc sở y tế tỉnh, quầy bán lẻ cuối bán cho Công ty khác khu vực Điều dễ hiểu, Cơng ty hoạt động địa bàn khu vực thành phố với lực tài 40 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an tốt, đặc thù khách hàng dân cƣ đa số thu nhập cao Do chiến lƣợc kinh doanh thực phù hợp nhƣ phải trì hệ thống bán lẻ, đấu thầu tham gia quy mô BVĐK cấp huyện để cung cấp mặt hàng mà Công ty có khả cung ứng phù hợp với danh mục cung cấp cho hệ thống quầy bán lẻ Công ty Các mặt hàng thuốc Công ty thuốc thông dụng, hầu hết đƣợc sản xuất nƣớc, phải xây dựng giá bán thu nhập ngƣời dân quận, huyện mức thu nhập cịn thấp, có giá bán cao thị trƣờng tính cạnh tranh với doanh nghiệp khác Cơng ty cần có điều chỉnh danh mục thuốc, nên trọng đầu tƣ thêm số thuốc chuyên khoa sâu cách làm đại lý tiêu thụ cho công ty bán bn có sản phẩm thuốc độc quyền, tham gia đấu thầu cung ứng vào bệnh viện có nhu cầu sử dụng nhiều nhƣ BVĐK Tỉnh, Bệnh viện Sản Nhi, Bệnh viện U Bƣớu 4.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY NĂM 2019 4.2.1 Doanh thu, lợi nhuận công ty năm 2019 Tuy hoạt động doanh nghiệp dƣợc ngày mang tính cạnh tranh cao, nhƣng số lƣợng khách hàng Cơng ty trì tốt, tổng doanh thu năm 2019 đạt 24 tỷ đồng Do doanh nghiệp dƣợc, khơng có đầu tƣ ngành nên doanh thu bán hàng chiếm tỷ trọng tuyệt đối Lợi nhuận gộp công ty thu đƣợc chủ yếu từ hoạt động bán hàng với 7,7 tỷ đồng Tuy nhiên, chi phí bán hàng lớn tỷ đồng, nên lợi nhuận lại không cao, đạt 4,5 tỷ đồng Điều gặp công ty khác cho thấy chi phí để tiêu thụ hàng hóa Việt Nam chiếm tỷ lệ đáng kể, dẫn đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp thấp, doanh nghiệp khó có điều kiện tích lũy để đầu tƣ phát triển nguồn lực 41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an mình, mà chủ yếu phụ thuộc vào nguồn lực bên ngồi (vay ngân hàng, tín chấp, chấp) Lợi nhuận gộp kênh đấu thầu bệnh viện cao gần lần so với kênh nhà thuốc bán lẻ gần lần so với kênh công ty Nhƣ vậy, việc cung ứng thuốc cho bệnh viện chiếm tỷ trọng lớn doanh thu lợi nhuận Mặc dù vậy, để hoàn thành nhiệm vụ cung ứng đủ thuốc đạt tiêu chuẩn cho nhân dân địa bàn, Công ty có sách trì kênh bệnh viện phát triển kênh bán lẻ, từ nâng cao chất lƣợng thuốc cung ứng, tăng doanh thu lợi nhuận kênh Lợi nhuận gộp nhóm thuốc hóa dƣợc lớn so với nhóm TPCN, Cơng ty xem xét khai thác thêm mặt hàng nhóm để tăng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/DTT (ROS) năm 2019 18,5%, số ngành dƣợc 4%, Điều cho thấy so với doanh nghiệp ngành dƣợc, Công ty có ROS mức cao cho thấy chi phí Cơng ty hợp lý giá vốn hàng bán chi phí bán hàng cịn cao Bên cạnh việc cần tăng doanh thu, cần giảm bớt loại chi phí nhƣ khai thác nguồn hàng có giá hợp lý hơn, tiết giảm chi phí lƣu thơng mức tối đa nâng cao số ROS Trong thực tế tiết giảm chi phí lƣu thơng thực đƣợc Cơng ty hồn tồn chủ động đƣợc, nhƣng khó kiểm sốt giá vốn hàng bán hồn tồn phụ thuộc vào giá bán doanh nghiệp, khả cung cầu, tính chất mùa vụ hàng hóa, biến động tiền tệ…đều yếu tố không thuận lợi cho Công ty Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/Tổng tài sản (ROA) năm 2019 21,8% tỷ suất toàn ngành dƣợc 5%, mức thấp so với mặt chung công ty khác [2] Cơng ty cần cắt giảm chi phí để số cao trọng năm Hiệu việc chuyển vốn đầu tƣ thành lợi nhuận công ty nằm mức dƣới trung bình 42 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/Nguồn vốn chủ sở hữu (ROE) 42,4%, so với số ngành 11%, chƣa 50% giá trị trung bình ngành, nhƣng lại cao Công ty khác kinh doanh lĩnh vực dƣợc phẩm [2] 4.2.2 Kết phân tích chi phí Chiếm tỉ lệ lớn loại chi phí giá vốn hàng bán, chiếm tỷ lệ 83,9% Giá vốn hàng bán nhân tố mà Cơng ty khó chủ động với nhiều lý nhƣ đơn đặt hàng nhiều hàng hóa mà Cơng ty mua giá cao Chi phí bán hàng chiếm tỉ lệ 15,6% (3.089.897.655 VNĐ), chi phí cho nhân viên chiếm gần 50%, chứng tỏ cơng ty chủ động phần lớn nguồn vốn vay nhiều để hoạt động Trong năm 2019, chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỉ lệ nhỏ 0,005% (95.563.845 VNĐ) tổng chi phí, chủ yếu tập trung vào mảng đấu thầu bệnh viện Điều cho thấy chiến lƣợc kinh doanh Công ty thực rõ ràng Công ty áp dụng có hiệu chiến lƣợc “đẩy” sách phân phối marketing Nhƣng chiến lƣợc “đẩy” Công ty có khác biệt chỗ thay tập trung vào bán bn, Cơng ty lại tập trung vào lĩnh vực: lĩnh vực thứ BVĐK huyện lân cận thành phố HCM nhƣ BVĐK quận Thủ Đức, Gị Vấp, Bình Thạnh sở y tế quận có quy mơ giƣờng bệnh thấp (BV nội tiết, Trung tâm phòng chống bệnh xã hội, Ban BVCSSK TP) Đây lợi nhƣng hạn chế Công ty đấu thầu Về lợi thế, với danh mục thuốc nhƣ phù hợp với sở y tế địa bàn, với cơng ty lớn thị trƣờng mục tiêu nên Công ty có cạnh tranh từ cơng ty khác Nhƣng hạn chế Công ty khơng đủ lực tham gia gói thầu có giá trị lớn, nhiều thuốc chuyên khoa Đó lý mà danh sách trúng thầu cung ứng thuốc khơng có tên bệnh viện lớn tỉnh, dẫn đến doanh thu Cơng ty cịn thấp 43 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 4.2.3 Vốn lƣu động Trong năm 2019 Vốn lƣu động công ty tập trung khoản phải thu ngắn hạn chiếm (80,0%), tiền khoản tƣơng đƣơng tiền chiếm (13,0%), hàng tồn kho chiếm 7,0% Điều có đƣợc Công ty chủ động giám sát rủi ro khoản việc trì tỷ lệ tiền mặt khoản tƣơng đƣơng tiền mức mà Ban Giám đốc cho đủ để hỗ trợ tài cho hoạt động kinh doanh Cơng ty giảm thiểu ảnh hƣởng thay đổi luồng tiền Tuy nhiên khoản phải thu lớn, cần đẩy mạnh hoạt động thu hồi để tránh ứ đọng vốn lƣu động Số vòng luân chuyển vốn lƣu động năm 2019 2,4 vòng, số ngày luân chuyển vốn lƣu động 152 ngày Điều chứng tỏ vốn lƣu động Công ty luân chuyển tốt, nhiên Công ty cần bổ sung thêm vốn để phục vụ kinh doanh có hiệu hơn, đầu tƣ vào mặt hàng thuốc chuyên khoa sâu có khả mở rộng tham gia đấu thầu vào sở y tế tỉnh vùng 4.2.4 Khả toán Hệ số khả toán tổng quát năm 2019 2,1 >2 Chứng tỏ TTS cơng ty có khả tốn hết khoản nợ Hệ số khả toán nợ ngắn hạn năm 2019 1,1 >1 Chứng tỏ tổng giá trị tài sản ngắn hạn Cơng ty có khả tốn hết khoản nợ ngắn hạn Tuy nhiên hệ số mức trung bình so với mức an tồn Hệ số khả toán nhanh năm 2019 0,92% Chứng tỏ Cơng ty có khả toán nợ ngắn hạn tiền khoản tƣơng đƣơng tiền nằm khoảng an tồn 0,5-1 Thơng qua việc phân tích hệ số khả tốn, nhận thấy Cơng ty có dự trữ tiền mức không lớn, nhiên đảm bảo đƣợc khả toán khoản nợ thời điểm Tuy nhiên, Cơng ty cần tiếp tục có giải pháp hữu hiệu để đẩy nhanh 44 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an tốc độ thu hồi nợ, thƣờng xuyên kiểm soát chặt chẽ tiền mặt, nhƣ cần giảm lƣợng tồn kho định đủ kế hoạch hoạt động kinh doanh Công ty 4.2.5 Năng suất lao động thu nhập bình qn CBCNV Cơng ty 2019 Năng suất lao động bình qn CBCNV Cơng ty năm 2019 695 triệu đồng 101,2% so với kế hoạch đặt Do cạnh tranh gay gắt thị trƣờng thuốc góc độ bán lẻ, nhƣ thị trƣờng bệnh viện Có thể phần hình thức đấu thầu tập trung, kết dự thầu thấp, mặt hàng trúng thầu ít, đơn điệu ảnh hƣởng không nhỏ tới doanh thu Công ty Năm 2019, Công ty đạt mục tiêu so với kế hoạch đầu ra, tín hiệu tốt chứng tỏ Công ty quản lý nhân lực, điều hành hoạt động kinh doanh hợp lý, hiệu quả, xếp cơng việc vị trí phù hợp với lực cá nhân, đồng thời thể đoàn kết, tập trung cơng việc tồn thể cán công nhân viên Công ty, nhiên chƣa cao NSLĐ công ty năm 2019 thấp so số công ty khác nhƣ công ty TNHH Đông Nam Pharma có NSLĐ năm 2019 triệu đồng 837,217/ ngƣời; nhƣng cao công ty TNHH DP Phƣơng Nam 2016 200,4 triệu đồng/ ngƣời [20], [21] Trong kinh tế thị trƣờng, yếu tố ngƣời định thành bại Cơng ty nói riêng Cơng ty nói chung, suất lao động có ý nghĩa quan trọng thể hiệu công việc Đồng thời nâng cao sức cạnh tranh thƣơng trƣờng, tạo lợi quan trọng so sánh với đơn vị kinh doanh khác Mức thu nhập bình quân cán công nhân viên Công ty đạt mức trung bình Mức thu nhập ổn định so với mặt chung tỉnh song so với ngành có mức thu nhập cao Dƣợc mức trung bình So với Cơng ty TNHH Dƣợc phẩm Phƣơng Nam năm 2016, thu nhập trung bình CBCNV 4,62 triệu đồng/ngƣời/tháng thu nhập CBCNV Cơng ty 45 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an tƣơng đƣơng [20] Điều doanh thu Công ty đạt mức chƣa cao Lãnh đạo Công ty xem xét điều hành hoạt động kinh doanh hợp lý nhằm nâng cao doanh thu, nâng cao đời sống vật chất cho cán công nhân viên công ty 46 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2019 cho thấy: Cơ cấu hàng hóa cơng ty Các mặt hàng kinh doanh cơng ty có số lƣợng tƣơng đối nhiều với tất 25 mặt hàng, thuốc hóa dƣợc có 16 mặt hàng, chiếm tỷ lệ 60%, cịn lại mặt hàng TPCN Danh mục mặt hàng công ty chủ yếu thuốc điều trị bệnh thông thƣờng nhƣ điều trị ký sinh trùng chống nhiễm khuẫn, đau đầu, rối loạn tiêu hóa, … đƣợc sử dụng rộng rãi Số lƣợng mặt hàng kinh doanh chủ yếu theo kênh đấu thầu bệnh viện Kết hoạt động kinh doanh của công ty Doanh thu công ty năm 2019 24,3 tỷ đồng, đạt 102,6% tiêu đề ra, nhóm thuốc hóa dƣợc chiếm 61,5%, mang gần tỷ đồng lợi nhuận gộp chiếm 64,5% Kênh bệnh viện mang lại doanh số bán cao chiếm 65% Lợi nhuận gộp kênh bệnh viện cao đạt 4,63 tỷ đồng chiếm 60% Tình hình tài cơng ty năm 2019 mức an toàn khả toán 1,1 cho thấy vốn chủ sở hữu lớn so với nguồn vốn nợ Các khả toán khác mức chấp nhận đƣợc nhƣ khả toán ngắn hạn 1,1; khả toán nhanh 0,92 Khả sinh lời cao, từ 100 đồng doanh thu mang lại 18,5 đồng lợi nhuận sau thuế Thu nhập CBCNV cần đƣợc công ty quan tâm mà thu nhập CBCNV năm 2019 đạt mức 4,5 triệu đồng/ tháng Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 48 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KIẾN NGHỊ Bên cạnh khách hàng lớn bệnh viện, phòng khám mang lại doanh số bán cao ổn định, công ty cần tập trung nhóm khách hàng khác, đặc biệt cơng ty Đây nhóm khách hàng tiềm mang lại doanh số bán lợi nhuận cao cho công ty Công ty cần đẩy mạnh hoạt động sản xuất bán hàng để giải phóng hàng tồn kho, tránh ứ đọng vốn nhiều, gây chiếm dụng vốn công ty Công ty nên tập trung đẩy mạnh kinh doanh mặt hàng thuốc đông y đặc biệt mặt hàng có doanh thu cao Cơng ty nên xây dựng, hoàn chỉnh định mức chi phí, kịp thời phát định mức khơng phù hợp điều chỉnh lại nhằm chống lãng phí, tiết kiệm đƣợc chi phí Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 48 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an TÀI LIỆU THAM KHẢO Phan Thị Vân Anh (2017) Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm OPC – Chi nhánh Miền Đông năm 2015, Luận văn tốt nghiệp DSCKI, Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội Nguyễn Thanh Bình (2016), Bài giảng Nghiên cứu hệ thống y tế, Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Bộ môn Quản lý kinh tế Dƣợc (2007), Quản lý kinh tế Dược, Nhà xuất Y học, Hà Nội Bộ môn Quản trị kinh doanh (2016), Giáo trình quản trị kinh doanh tổng hợp, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Bộ Y Tế (2014), Chiến lược quốc gia phát triển ngành Dược Việt Nam giai đoạn đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030 (kèm theo Quyết định số 68/QĐ-TTG Thủ tướng Chính phủ ngày 10 tháng 01 năm 2014) Bộ Y Tế (2014), Niên giám thống kê y tế (Health Stastitis yearbook) 2014, Nhà xuất Y học, Hà Nội Bộ Y Tế (2014), Tài liệu hội nghị triển khai chiến lược quốc gia phát triển ngành Dược Việt Nam đến 2020 tầm nhìn đến 2030 Bộ Y tế (2015), Báo cáo tổng quan chung ngành Y tế năm 2015, Nhà xuất Y học Hà Nội 10 Cơng ty Cổ phần chứng khốn FPT (2015) Báo cáo triển vọng ngành Dược phẩm Việt nam tháng 4/2014 11 Cơng ty Cổ phần chứng khốn Thiên Việt (2013), BMI pharmaceuticals Health care Report Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 12 Cục Quản lý Dƣợc Việt Nam (2017), “Báo cáo tổng kết năm 2016 định hướng, trọng tâm công tác năm 2017” 13 Đặng Thị Kim Cƣơng, Phạm Văn Đƣợc (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Lao động Xã hội, Hà Nội 14 Nguyễn Thị Hằng (2014), Báo cáo ngành dược phẩm Việt Nam 2014, Cục Quản lý Dược, Bộ Y tế 15 Nguyễn Đình Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Chính, Hà Nội 16 Phan Thị Hồng Nữ (2017), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Dược VTYT Đăk Nông –tỉnh Đăk Nông năm 2016, Luận văn tốt nghiệp DSCKI, Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội 17 Nguyễn Nhƣ Lƣu (2015), Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh chi nhánh dược phẩm huyện Ngọc Lặc – Công ty cổ phần Dược VTYT Thanh Hóa năm 2014, Luận văn tốt nghiệp DSCKI, Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội 18 Nguyễn Thị Mai Phƣơng (2020), phân tích hoạt động kinh doanh công ty CP Dược phẩm OPC năm 2019, Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Võ Trƣờng Toản, Hậu Giang 19 Nguyễn Duy Thành (2017), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần thương mại dịch vụ xuất nhập Hoàng Thành năm 2016, Luận văn tốt nghiệp DSCKI, Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội 20 Đặng Thanh Thiện (2018), phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH dược phẩm Phương Nam năm 2016, Luận văn thạc sĩ, Đại Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn