Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty tnhh tm dp quang vinh năm 2019

BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI HOÀNG ĐÌNH TIẾNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH TM DP QUANG VINH NĂM 2019 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI 2020 BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI HỒNG ĐÌNH TIẾNG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH TM DP QUANG VINH NĂM 2019 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý dƣợc MÃ SỐ: CK 60720412 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS Trần Thị Lan Anh Nơi thực hiện: Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội Thời gian thực hiện: Ngày 28/7/2020 đến 28/ 11/2020 HÀ NỘI - 2020 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành chƣơng trình chun khoa cấp viết luận văn này, nhận đƣợc hƣớng dẫn, giúp đỡ quý báu thầy cô, anh chị bạn đồng nghiệp Trƣớc hết tơi xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu, Phịng Đào tạo Bộ môn thầy cô giáo tận tình truyền đạt kiến thức tạo điều kiện thuận lợi cho tơi q trình học tập nghiên cứu trƣờng Với vốn kiến thức đƣợc tiếp thu q trình học tập khơng tảng cho q trình viết luận văn mà cịn hành trang quý báu suốt đời hỗ trợ nhiều cho công việc Tôi xin gửi lời biết ơn sâu sắc lời cảm ơn chân thành đến TS Trần Thị Lan Anh dành nhiều thời gian tâm huyết hƣớng dẫn nghiên cứu hoàn thành luận văn tốt nghiệp Nhân đây, xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu, phịng Sau đại học, thầy môn Quản lý Kinh tế Dƣợc giúp đỡ tơi q trình học tập hồn thành luận văn tốt nghiệp Tôi xin gửi lời cảm ơn tới Ban giám đốc Công ty TNHH TM DP Quang Vinh với tập thể nhân viên tạo điều kiện tận tâm, nhiệt tình cung cấp số liệu thông tin quý giá để giúp hồn thành luận văn Cuối cùng, tơi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến tồn thể gia đình, bạn bè, ngƣời bên cạnh tôi, tạo động lực để phấn đấu học tập sống Hà Nội, tháng 11 năm 2020 Học viên Hồng Đình Tiếng MỤC LỤC LỜI CÁM ƠN DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH ĐẶT VẤN ĐỀ Chƣơng TỔNG QUAN 1.1 TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1.1 Phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.2 Các tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Thực trạng kinh doanh thuốc thị trƣờng dƣợc 1.2.1 Vài nét ngành Dƣợc giới 1.2.2 Vài nét thị trƣờng dƣợc Việt Nam 1.3 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh dƣợc số Công ty dƣợc Việt Nam 11 1.4 Vài nét Công ty TNHH TM DP Quang Vinh 14 1.4.1 Giới thiệu công ty 14 1.4.2 Mục tiêu lĩnh vực kinh doanh Công ty 15 Chƣơng ĐỔI TƢỢNG VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 17 2.1 Đối tƣợng, thời gian địa điểm nghiên cứu 17 2.1.1 Đối tƣợng nghiên cứu 17 2.1.2 Thời gian địa điểm nghiên cứu 17 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 17 2.2.1 Thiết kế nghiên cứu 17 2.2.2 Các biến số nghiên cứu 17 2.3 Phƣơng pháp thu thập xử lý số liệu 21 2.3.1 Kỹ thu thập số công cụ thu thập số liệu thuật liệu 21 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 2.3.2 Quá trình thu thập số liệu 21 2.3.3 Phƣơng pháp phân tích số liệu 21 CHƢƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 24 3.1 QUANG VINH NĂM 2019 PHÂN TÍCH CƠ CẤU HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY TNHH TM DP 24 3.1.1 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo loại hàng hóa 24 3.1.2 Cơ cấu hàng hóa theo xuất xứ 24 3.1.3 Cơ cấu danh mục thuốc theo tác dụng dƣợc lý 25 3.1.4 Cơ cấu danh mục thuốc theo hình thức bán hàng 26 3.1.5 Cơ cấu hàng tồn kho công ty năm 2019 28 3.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 29 3.2.1 Kết hoạt động kinh doanh chung công ty năm 2019 29 3.2.2 Phân tích doanh thu lợi nhuận cơng ty năm 2019 30 3.2.3 Phân tích chi phí Cơng ty năm 2019 33 3.2.5 Năng suất lao động thu nhập bình qn nhân viên Cơng ty năm 2019 35 CHƢƠNG BÀN LUẬN 36 4.1 CƠ CẤU DANH MỤC HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY TNHH TM DP QUANG VINH 2019 36 4.1.1 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo loại hàng hóa 36 4.1.2 Cơ cấu hàng hóa theo xuất xứ 37 4.1.3 Cơ cấu danh mục thuốc theo nhóm tác dụng dƣợc lý 37 4.1.4 Cơ cấu danh mục thuốc theo hình thức bán hàng 38 4.1.5 Về cấu hàng tồn kho công ty năm 2019 39 4.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY NĂM 2019 40 4.2.1 Doanh thu, lợi nhuận bán hàng Công ty 40 4.2.2 Chi phí kinh doanh Công ty 41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 4.2.3 Các hệ số toán 42 4.2.4 Năng suất lao động thu nhập bình quân CBCNV Công ty 2019 43 4.3 MỘT SỐ HẠN CHẾ CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 44 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Tên đầy đủ Từ viết tắt CBCNV Cán công nhân viên CSH Chủ sở hữu CP Chi phí CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp DN Doanh nghiệp DT Doanh thu DS Doanh số GDP Thuốc bình quân đầu ngƣời HTK Hàng tồn kho LĐ Lƣu động LN Lợi nhuận ROA Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ROE Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu ROS Tỷ suất lợi nhuận doanh thu CCDV Cung cấp dịch vụ TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH TP Trách nhiệm hữu hạn Thành phố TTS Tổng tài sản GT Giá trị TL Tỷ lệ TT Tỷ trọng Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Cơ cấu nhân công ty 16 Bảng 2.2 Các biến số nghiên cứu 17 Bảng 2.3 Các tiêu nghiên cứu 22 Bảng 3.4 Cơ cấu hàng hóa Công ty năm 2019 24 Bảng 3.5 Cơ cấu hàng hóa theo xuất xứ Công ty 24 Bảng 3.6 Cơ cấu danh mục thuốc hoá dƣợc theo tác dụng dƣợc lý 25 Bảng 3.7 Cơ cấu danh mục thuốc đơng y theo nhóm điều trị 26 Bảng 3.8 Cơ cấu hàng hóa theo hình thức bán hàng Công ty 27 Bảng 3.9 Cơ cấu hàng hố theo kênh cơng ty, bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc quầy thuốc 27 Bảng 3.10 Tổng hàng tồn kho Công ty năm 2019 28 Bảng 3.11 Kết kinh doanh chung công ty năm 2019 29 Bảng 3.12 Cơ cấu doanh thu 30 Bảng 3.13 Tỷ suất lợi nhuận 30 Bảng 3.14 mặt hàng có Doanh số, lợi nhuận gộp cao năm 2019 31 Bảng 3.15 Doanh thu, lợi nhuận bán hàng theo tháng Công ty năm 2019 32 Bảng 3.16 Cơ cấu chi phí Cơng ty năm 2019 33 Bảng 3.20 Các hệ số tốn cơng ty năm 2019 34 Bảng 3.21 Năng suất lao động thu nhập bình qn cán cơng nhân viên Cơng ty năm 2019 35 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an ĐẶT VẤN ĐỀ Trong bối cảnh kinh tế thị trƣờng Việt Nam nay, phần lớn doanh nghiệp, có doanh nghiệp dƣợc phải hoạt động kinh doanh môi trƣờng cạnh tranh gay gắt Chính vậy, doanh nghiệp phải tự đƣa định kinh doanh cho mình, tự hạch tốn lãi lỗ bảo tồn vốn cho hoạt động kinh doanh Bên cạnh nhiệm vụ phải cung ứng đủ thuốc cho nhu cầu chăm sóc sức khỏe nhân dân địa phƣơng, lợi nhuận mục tiêu mang tính chất sống cịn, yếu tố định để doanh nghiệp tồn phát triển, vấn đề vĩ mô kinh tế chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp Thực tế cho thấy, doanh nghiệp muốn đứng vững thị trƣờng đạt đƣợc tăng trƣởng kinh tế bền vững, doanh nghiệp phải có chiến lƣợc kinh doanh phù hợp, phải huy động đƣợc tối đa nguồn lực sử dụng chúng hợp lý, khoa học để mang lại hiệu Đây tốn khó nhằm nâng cao hiệu kinh doanh trở thành mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Công Ty TNHH TM DP Quang Vinh kể từ thành lập đến nay, trình xây dựng phát triển Cơng ty ln gắn liền với q trình xây dựng phát triển ngành Dƣợc Việt Nam với bƣớc thăng trầm tiến trình lịch sử phát triển kinh tế đất nƣớc Bên cạnh mục tiêu kinh doanh hiệu mang lại lợi nhuận cao Cơng ty TNHH TM DP Quang Vinh ln trì thực tốt nghĩa vụ với nhà nƣớc xã hội… Coi điều kiện tiên để phát triển bền vững Với chiến lƣợc đầu tƣ mở rộng, phát triển tồn diện, Cơng ty TNHH TM DP Quang Vinh khẳng định đƣợc vị ngày vững ngành Dƣợc Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Công ty TNHH TM DP Quang Vinh đƣợc thành lập hoạt động từ năm 2016 Để cho việc nhìn nhận lại kết đạt đƣợc kinh doanh nhƣ nhận biết đƣợc tồn cần khắc phục mạnh cần phát huy, giúp việc kinh doanh thu đƣợc kết tốt năm Công ty, chúng tơi tiến hành đề tài: “Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty TNHH TM DP Quang Vinh, năm 2019” với mục tiêu: Phân tích cấu hàng hóa Cơng ty TNHH TM DP Quang Vinh, năm 2019 Phân tích số kết hoạt động kinh doanh Cty TNHH TM DP Quang Vinh, năm 2019 Từ đó, đề xuất số ý kiến nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an CHƢƠNG BÀN LUẬN Qua việc phân tích hoạt động kinh doanh Công ty TNHH TM DP Quang Vinh, năm 2019, đề tài đƣa số bàn luận nhƣ sau: 4.1 CƠ CẤU DANH MỤC HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY TNHH TM DP QUANG VINH 2019 4.1.1 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo loại hàng hóa Trong năm 2019, Công ty tiến hành kinh doanh loại hàng hóa nhƣ: thuốc hóa dƣợc thuốc đơng y, Cơng ty khơng có kinh doanh thực phẩm chức năng, vật tƣ y tế, mỹ phẩm nhƣng chủ yếu kinh doanh thuốc hóa dƣợc Hàng thuốc đơng y Cơng ty có kinh doanh số mặt hàng nhiên số lƣợng khơng nhiều Nhóm thuốc hóa dƣợc cơng ty với doanh thu đạt 18.790.350 nghìn đồng chiếm gần 90% doanh số bán Điều cho thấy rõ hoạt động Cơng ty chủ yếu thuốc hóa dƣợc Tuy nhiên, việc doanh thu thấp từ mặt hàng đơng y cơng ty chƣa trọng khai thác mặt hàng lĩnh vực Thuốc Đông y Công ty nửa hàng công ty gia công, sản phẩm mới, chƣa có đầu tƣ giới thiệu sản phẩm, hình ảnh Cơng ty nên việc thâm nhập thị trƣờng cịn nhiều khó khăn Cơng ty chƣa khai thác nhiều mà chủ yếu thuốc hóa dƣợc, giá thành thấp Năm 2019, doanh thu mặt hàng thuốc Đông y Công ty 2,175 tỷ đồng Doanh thu mặt hàng thuốc hóa dƣợc Cơng ty năm 2019 gấp 8,6 lần doanh thu mặt hàng thuốc Đông y Tuy nhiên, với xu hƣớng chung ngành dƣợc, phát triển thuốc Đông y, việc sử dụng thuốc ngƣời dân ngày có nhu cầu sử dụng thuốc Đơng y Chính thế, phận kinh doanh Cơng ty tiến hành hoạt động khai thác sản phẩm Đơng Y có thƣơng hiệu thị trƣờng để giúp hoạt động kinh doanh tăng cao doanh thu, lợi nhuận 36 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 4.1.2 Cơ cấu hàng hóa theo xuất xứ Trong năm 2019, Cơng ty kinh doanh mặt hàng có nguồn gốc sản xuất nƣớc với mặt hàng thuốc hóa dƣợc đơng y thơng dụng, với nhiệm vụ phân phối, kinh doanh dƣợc phẩm, Công ty tiến hành ký kết với nhiều doanh nghiệp, bệnh viện, phịng khám, nhà thuốc để tiêu thụ hàng hóa Nguồn hàng cơng ty có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, thuận lợi cho việc quản lý chất lƣợng thuốc Tuy nhiên, để tăng thêm doanh thu mở rộng thị trƣờng, công ty cần khai thác thêm mặt hàng thuốc nhập chất lƣợng cao từ công ty dƣợc phẩm lớn Với chiến lƣợc phát triển mặt hàng cơng ty, số lƣợng mặt hàng cơng ty kinh doanh thấp, phần sức cạnh tranh từ cơng ty dƣợc ngồi nƣớc, mặt đến từ việc mặt hàng công ty cịn hạn chế mẫu mã chƣơng trình chăm sóc khách hàng 4.1.3 Cơ cấu danh mục thuốc theo nhóm tác dụng dược lý Ta thấy nhóm thuốc điều trị giảm đau, hạ sốt, kháng viêm chiếm tới 33,4% cao so với nhóm cịn lại, nhóm thuốc chủ lực cơng ty nhóm thuốc hóa dƣợc với doanh thu gần 10 tỷ đồng chiếm 50% doanh thu nhóm Ta thấy cấu danh mục thuốc theo nhóm tác dụng dƣợc lý phù hợp với mơ hình bệnh tật Việt Nam nƣớc phát triển Theo kết nghiên cứu Hịa Bình năm 2017, nhóm thuốc tiêu hóa, chống dị ứng, nhóm giảm đau hạ sốt, chống viêm khơng steroid, thuốc xƣơng khớp, nhóm thuốc điều trị ký sinh trùng, chống nhiễm khuẩn nhóm có tỷ lệ lớn [16] Về nhóm thuốc đơng y, phần lớn thuốc điều trị cảm ho, với điều kiện môi trƣờng Việt Nam lợi thế, nhiên nhóm thuốc giá rẻ nên doanh thu mang chƣa đến 10% Một nhóm lợi thị trƣờng đông y Việt Nam thuốc xƣơng khớp dân số Việt Nam 37 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an già hóa dần, chứng với mặt hàng nhƣng mang lại doanh thu cao nhóm với với 1,435 tỷ đồng chiếm 65,9% 4.1.4 Cơ cấu danh mục thuốc theo hình thức bán hàng Cơng ty kinh doanh chủ yếu mặt hàng đấu thầu (bao gồm bán cho bệnh viện, sở y tế công lập, , ) mang doanh thu cao với 16,9 tỷ đồng chiếm 80% doanh thu Mặc dù mạnh Công ty hàng đấu thầu nhƣng Công ty nên phát triển thêm mặt hàng ngồi thầu Cơng ty có lợi thị trƣờng, đẩy mạnh kinh doanh thêm mặt hàng mang đến lợi nhuận cho Công ty Hiện giá đấu thầu liên tục giảm yếu tố đầu vào lại tăng, cạnh tranh công ty ngày khốc liệt, cơng ty nên có kế hoạch phát triển thêm số lƣợng mặt hàng theo hình thức bán ngồi đấu thầu để tăng doanh thu năm  Cơ cấu hàng hóa theo kênh cơng ty, bệnh viện, nhà thuốc, quầy thuốc Công ty lại tập trung vào lĩnh vực: lĩnh vực thứ BVĐK huyện lân cận tỉnh Bình Dƣơng nhƣ BVĐK huyện Bến Cát, BV Mỹ Phƣớc, Tân Uyên sở y tế tỉnh có quy mơ giƣờng bệnh thấp (BV nội tiết, Trung tâm phịng chống bệnh xã hội, Ban BVCSSK tỉnh) Đây lợi nhƣng hạn chế Công ty đấu thầu Về lợi thế, với danh mục thuốc nhƣ phù hợp với sở y tế địa bàn, với Công ty lớn khơng phải thị trƣờng mục tiêu nên Cơng ty có cạnh tranh từ Cơng ty khác Nhƣng hạn chế Công ty khơng đủ lực tham gia gói thầu có giá trị lớn, nhiều thuốc chuyên khoa Đó lý mà danh sách trúng thầu cung ứng thuốc khơng có tên bệnh viện lớn tỉnh, dẫn đến doanh thu Cơng ty cịn thấp; lĩnh vực thứ 2, với lợi hệ thống bán lẻ với 80 nhà thuốc có sẵn 38 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an địa bàn tỉnh Bình Dƣơng vùng lân cận, khu vực giúp cho Cơng ty có ổn định lâu dài Công ty không trọng vào thị trƣờng bán bn, khoảng cách địa lý từ Cơng ty đến trung tâm phân phối dƣợc phẩm lớn Bình Dƣơng khoảng 60 km, thuận tiện giao thông, liên lạc, mặt hàng thuốc phong phú Công ty định hƣớng tìm kiếm khách hàng lớn, lâu dài bệnh viện nhằm mang lại doanh thu cao ổn định, khơng cần tìm kiếm nhiều khách hàng bán lẻ nhƣ nhƣng đạt doanh số bán cao với doanh thu đạt cao 17,85 tỷ đồng chiếm 85%, nhiên muốn tăng doanh số bán nữa, công ty cần phải khai thác thêm khách hàng tiềm khác công ty phân phối địa bàn tỉnh nhà lân cận Việc cung ứng thuốc cho bệnh viện chiếm tỷ trọng lớn doanh thu Mặc dù vậy, để hoàn thành nhiệm vụ cung ứng đủ thuốc đạt tiêu chuẩn cho nhân dân địa bàn, Công ty có sách trì kênh bệnh viện phát triển kênh bán lẻ, từ nâng cao chất lƣợng thuốc cung ứng, tăng doanh thu lợi nhuận kênh Tuy nhiên, kênh bệnh viện tƣơng đối ổn định số lƣợng công nợ nên Công ty nên có biện pháp chiến lƣợc để tăng số lƣợng mặt hàng vào kênh để tăng doanh thu lợi nhuận 4.1.5 Về cấu hàng tồn kho công ty năm 2019 Các mặt hàng tồn kho nhiều Povidin, Thuốc phong tê thấp nhu cầu thị trƣờng thấp, thời gian sử dụng sản phẩm lâu Bên cạnh đó, Prednison có doanh số bán cao nhất, nhƣng lƣợng tồn kho cao lƣợng nhập hàng đầu kỳ lớn Lƣợng hàng tồn kho năm 2019 cao với chế đấu thầu tập trung vào bệnh viện nhƣ lƣợng hàng tồn kho nhiều có ƣu điểm cung cấp đầy đủ, kịp thời có nhu cầu đột biến Đồng thời dự trữ hàng kho nhiều đề phòng tăng giá đầu vào Bên cạnh 39 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an ƣu điểm lƣợng hàng tồn kho nhiều ln tỷ lệ với rủi ro định, đặc thù dƣợc phẩm loại hàng hóa có hạn sử dụng tƣơng đối hẹp Do khơng nên dự trữ nhiều hàng làm phát sinh chi phí quản lý, ứ đọng vốn trình kinh doanh 4.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY NĂM 2019 4.2.1 Doanh thu, lợi nhuận bán hàng Công ty Các nhà kinh tế quan tâm đến hiệu kinh tế mục đích thu lợi nhuận cao Vì khả sinh lời yếu tố then chốt định loạt sách chiến lƣợc đơn vị Tỷ số cho thấy khả sinh lời đồng vốn hay đồng tài sản cơng ty có ý nghĩa quan trọng nhà quản trị Từ bàng số liệu doanh thu công ty năm 2019 20.96 tỷ đồng, 100% từ hoạt động bán hàng, cơng ty khơng có doanh thu từ hoạt động tài hoạt động khác Cơng ty tiêu thụ hàng hóa kênh chính: kênh đấu thầu thuốc cho bệnh viện bán lẻ, bán sỉ qua kênh khác Trong năm 2019, doanh thu công ty theo kênh đấu thầu bệnh viện chiếm tới 80,7% Bán qua kênh khác chiếm 19,7% Tỷ suất lợi nhuận trƣớc thuế doanh thu doanh nghiệp năm 2019 6,2% cho thấy 100 đồng doanh thu tạo 6,2 đồng lợi nhuận, với số cho thấy hiệu kinh doanh công ty chƣa tốt so với doanh nghiệp ngành ROE đạt 25,9 % tức 100 đồng VCSH thực năm thu đƣợc 25,9 đồng lợi nhuận ROA tỷ lệ 3.1% tức 100 đơn vị tài sản đƣa vào kinh doanh đem lại 3,1 đồng lợi nhuận sau thuế 40 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Mặt hàng Prednison với doanh số tỷ chiếm 42% lợi nhuận gộp 1,5 tỷ chiếm 43,5% cao so với mặt hàng có doanh thu cao công ty Mặt hàng Itamekacin, Methyl Prenisolon, vitamin 3B có lợi nhuận gộp mức trung bình dƣới 20% Tỷ lệ LN/DT mặt hàng có doanh thu, lợi nhuận gộp cao năm 2019 chênh lệch không nhiều, dao động từ 19-24%, tỷ lệ cao thuộc mặt hàng Itamekacin đạt 24%, tỷ lệ cao thứ thuộc mặt hàng Prednison, Prednison có doanh thu lợi nhuận gộp mang cao Đây mặt hàng độc quyền (số đăng ký, nồng độ/ hàm lƣơng, dạng bào chế…) Những mặt hàng đa số trúng thầu nhiều sơ y tế tham gia đấu thầu với số lƣợng trúng thầu lớn nên chiếm doanh thu cao Doanh thu công ty từ tháng 1-6 chiếm khoảng 4,5-6% doanh thu năm, bắt đầu sang tháng doanh thu tăng dần từ 8% lên đến 17,6% vào tháng 12 tƣơng ứng khoảng 3.7 tỷ đồng thời gian tháng thƣờng hay kết thúc thời gian hiệu lực hợp đồng đơn vị ký hợp đồng cam kết phải mua hết số lƣợng hợp đồng đƣợc phép mua vƣợt 20% số lƣợng cam kết theo thông tƣ 15 Bộ y tế cho phép Lợi nhuận gộp từ tháng 1-6 dao động khoảng 4,3-6%, từ tháng 7-12 tăng từ 8,2% lên 17,8% tháng 12 Tỷ lệ LN/DT ổn định tháng, dao động từ 20-21% 4.2.2 Chi phí kinh doanh Công ty Chiếm tỉ lệ lớn loại chi phí giá vốn hàng bán, chiếm tỷ lệ 85,8% Giá vốn hàng bán nhân tố mà Công ty khó chủ động với nhiều lý do đặc thù công ty thƣơng mại Trong năm 2019, chi phí bán hàng chiếm tỉ lệ 13,8% (2.664.143.267 VNĐ), chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm 0,4% (82.396.154 VNDĐ) Điều cho thấy chiến lƣợc kinh doanh Công ty thực rõ ràng 41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Công ty áp dụng có hiệu chiến lƣợc “đẩy” sách phân phối marketing Do vậy, với mặt hàng bán bn, Cơng ty để chi phí mức 7%-8% Với mức chi phí (chiết khấu bán bn) thấp nhƣ nên doanh thu từ bán bn thuốc có doanh số thấp (19,0%) 4.2.3 Các hệ số tốn Tình hình tài cty thể rỏ nét qua khả toán danh nghiệp Khả toán doanh nghiệp khả tài mà doanh nghiệp có đƣợc để đáp ứng nhu cầu toán khoản nợ cho cá nhân, tổ chức có quan hệ cho doanh nghiệp vay nợ Năng lực tài tồn dƣới dạng tiền tệ (tiền gửi, tiền mặt….) Các khoản thu từ cá nhân mắc nợ doanh nghiệp, tài sản chuyển đổi nhanh thành tiền nhƣ: hàng hóa, thành phẩm, hàng gửi bán… Các khoản nợ doanh nghiệp khoản vay ngân hàng, khoản nợ tiền hàng xuất phát từ quan hệ mua bán yếu tố đầu vào sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp phải trả cho ngƣời bán ngƣời mua đặt trƣớc, khoản thuế chƣa nộp ngân sách nhà nƣớc, khoản trả lƣơng… Hệ số toán tổng quát phản ánh khái quát mối quan hệ tài sản mà doanh nghiệp quản lý sử dụng với tổng nợ phải trả Nó cho biết đồng nợ phải trả có đồng tài sản phải trả Hệ số tốn tổng qt cơng ty 1,13 >1 chứng tỏ lƣợng tài sản có hồn tồn đáp ứng đƣợc khoản nợ tới hạn, điều cho thấy độ an tồn cơng ty chấp nhận đƣợc Hệ số toán ngắn hạn phản ánh mối quan hệ tài sản ngắn hạn khoản nợ ngắn hạn Hệ số thể mức độ đảm bảo tài sản ngắn hạn tài sản ngắn hạn Nợ ngắn hạn khoản nợ phải toán kỳ kế toán, doanh nghiệp phải dùng thực có để toán cách chuyển phần tài sản thành tiền Hệ số tốn ngắn 42 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an hạn công ty thấp mức 1,03 so với mức an toàn 2,0 Điều cho thấy cơng ty khó đảm bảo đƣợc khả toán nợ ngắn hạn chủ nợ yên tâm thu hồi đƣợc khoản nợ đáo hạn Hệ số thấp so với số công ty dƣợc khác nhƣ công ty TNHH Đông Nam Pharma 1,6 năm 2019 [23] Hệ số toán nhanh cho biết cơng ty có đồng vốn tiền khoản tƣơng đƣơng tiền (trừ hàng tồn kho) để toán cho đồng nợ ngắn hạn Hệ số tốn nhanh cơng ty 0,96< nằm mức an tồn trung bình 0,5-1,0 thấp so với công ty TNHH Đông Nam Pharma 1,36 năm 2019 [23] Tƣơng tự hệ số toán nhanh cty TV PHARM năm 2016 2017 lần lƣợt đạt 2,0 2,5 lớn công ty nhiều 4.2.4 Năng suất lao động thu nhập bình qn CBCNV Cơng ty 2019 Năng suất lao động bình quân lƣợng sản phẩm dịch vụ mà trung bình cán cơng nhân viên tạo Đây nhân tố đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển đời sống ngƣời đƣợc nâng cao Năng suất lao động bình quân CBCNV Công ty năm 2019 đạt gần 1,4 tỷ đồng Do cạnh tranh gay gắt thị trƣờng thuốc góc độ bán lẻ, nhƣ thị trƣờng bệnh viện Có thể phần hình thức đấu thầu tập trung, kết dự thầu thấp, mặt hàng trúng thầu ít, đơn điệu ảnh hƣởng khơng nhỏ tới doanh thu Công ty Năm 2019, Công ty đạt mục tiêu so với kế hoạch đầu ra, tín hiệu tốt chứng tỏ Cơng ty quản lý nhân lực, điều hành hoạt động kinh doanh hợp lý, hiệu quả, xếp công việc vị trí phù hợp với lực cá nhân, đồng thời thể đoàn kết, tập trung cơng việc tồn thể cán cơng nhân viên Công ty Trong kinh tế thị trƣờng, yếu tố ngƣời định thành bại cơng ty, suất lao động có ý nghĩa quan trọng thể hiệu 43 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an công việc Đồng thời nâng cao sức cạnh tranh thƣơng trƣờng, tạo lợi quan trọng so sánh với đơn vị kinh doanh khác Năng suất lao động bình quân lƣợng sản phẩm dịch vụ mà trung bình cán cơng nhân viên tạo Đây nhân tố đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển đời sống ngƣời đƣợc nâng cao NSLĐ công ty năm 2019 cao so với số công ty khác nhƣ cơng ty TNHH Đơng Nam Pharma có NSLĐ năm 2019 triệu đồng 837,217/ ngƣời; công ty TNHH DP Phƣơng Nam 2016 200,4 triệu đồng/ ngƣời [23], [21] Trong kinh tế thị trƣờng, yếu tố ngƣời định thành bại Công ty nói riêng Cơng ty nói chung, suất lao động có ý nghĩa quan trọng thể hiệu công việc Đồng thời nâng cao sức cạnh tranh thƣơng trƣờng, tạo lợi quan trọng so sánh với đơn vị kinh doanh khác Đây tiêu chí quan trọng cơng ty ngồi lợi nhuận ra, đánh giá sống sống ngƣời lao động CBCNV có đầy đủ hay khơng Tuy nhiên, mức thu nhập bình qn cán công nhân viên Công ty đạt mức trung bình Mức thu nhập ổn định so với mặt chung tỉnh song so với ngành có mức thu nhập cao Dƣợc mức trung bình So với Cơng ty TNHH Dƣợc phẩm Phƣơng Nam năm 2016, thu nhập trung bình CBCNV 4,62 triệu đồng/ngƣời/tháng thu nhập CBCNV Cơng ty tƣơng đƣơng [21] Điều doanh thu Công ty đạt mức chƣa cao Lãnh đạo Công ty xem xét điều hành hoạt động kinh doanh hợp lý nhằm nâng cao doanh thu, nâng cao đời sống vật chất cho cán công nhân viên Công ty 4.3 MỘT SỐ HẠN CHẾ CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Qua q trình thực đề tài nghiên cứu, tơi nhận thấy số 44 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an hạn chế làm đề tài nhƣ sau: Việc thu thập số liệu thực tế Công ty tƣơng đối khó khăn Cơng ty thƣờng cho lấy số liệu từ báo cáo thuế, báo cáo tài Cịn báo cáo tài nội khơng thể xin đƣợc bí mật Cơng ty Do việc nghiên cứu theo số liệu mang tính chất tƣơng đối, chƣa phản ánh thực trạng kinh doanh công ty 45 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2019 cho thấy:  Cơ cấu hàng hóa cơng ty Các mặt hàng kinh doanh cơng ty có số lƣợng cịn hạn chế với tất 20 mặt hàng, thuốc hóa dƣợc có 12 mặt hàng, chiếm tỷ lệ 60%, cịn lại mặt hàng thuốc đơng y Đối tƣợng khách hàng bệnh viện, phịng khám có số lƣợng mặt hàng kinh doanh nhiều với 12 mặt hàng chủ yếu qua kênh đấu thầu Các mặt hàng cơng ty có 100% nguồn gốc xuất xứ nƣớc  Kết hoạt động kinh doanh của công ty Doanh thu công ty năm 2019 20,96 tỷ đồng nhóm thuốc hóa dƣợc chiếm 90% Kênh bệnh viện mang lại doanh số bán cao chiếm 68% mặt hàng mang lại lợi nhuận gộp cao Prednison với 1,54 tỷ đồng chiếm 43,5% tổng lợi nhuận gộp công ty Tình hình tài cơng ty năm 2019 mức an tồn khả tốn tổng qt 1,1 cho thấy tổng tài sản lớn nguồn vốn nợ Tuy nhiên khả toán nhanh khoản nợ ngắn hạn mức trung bình, chấp nhận đƣợc Thu nhập bình qn CBCNV năm 2019 thấp đạt mức 4,68 triệu đồng/ tháng 46 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KIẾN NGHỊ Tìm kiếm Mở rộng thị trƣờng để đẩy mạnh doanh số hàng dịch vụ: tăng cƣờng đƣa thuốc vào bệnh viện, phòng khám tƣ nhân nhƣ nhà thuốc bệnh viện công Công ty cần mở rộng hoạt động kinh doanh sở y tế tỉnh Bình Dƣơng tỉnh lân cận Bổ sung danh mục mặt hàng thuốc kinh doanh theo hƣớng bệnh điều trị chuyên khoa đặc thù Tăng cƣờng hoạt động bán hàng, thu hồi nợ Thay đổi sách lƣơng, thƣởng cho CBCNV 47 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Phan Thị Vân Anh (2017) Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm OPC – Chi nhánh Miền Đông năm 2015 Luận văn tốt nghiệp DSCKI, Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội Nguyễn Thanh Bình (2016), Bài giảng Nghiên cứu hệ thống y tế, Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Bộ môn Quản lý kinh tế Dƣợc (2007), Quản lý kinh tế Dược, Nhà xuất Y học, Hà Nội Bộ mơn Quản trị kinh doanh (2016), Giáo trình quản trị kinh doanh tổng hợp, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Bộ Y Tế (2014), Chiến lược quốc gia phát triển ngành Dược Việt Nam giai đoạn đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030 (kèm theo Quyết định số 68/QĐ-TTG Thủ tướng Chính phủ ngày 10 tháng 01 năm 2014) Bộ Y Tế (2014), Niên giám thống kê y tế (Health Stastitis yearbook) 2014, Nhà xuất Y học, Hà Nội Bộ Y Tế (2014), Tài liệu hội nghị triển khai chiến lược quốc gia phát triển ngành Dược Việt Nam đến 2020 tầm nhìn đến 2030 Bộ Y tế (2015), Báo cáo tổng quan chung ngành Y tế năm 2015, Nhà xuất Y học Hà Nội 10 Công ty Cổ phần chứng khoán FPT (2015) Báo cáo triển vọng ngành Dược phẩm Việt nam tháng 4/2014 11 Công ty Cổ phần chứng khoán Thiên Việt (2013), BMI pharmaceuticals Health care Report 12 Cục Quản lý Dƣợc Việt Nam (2017), “Báo cáo tổng kết năm Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 2016 định hướng, trọng tâm công tác năm 2017” 13 Đặng Thị Kim Cƣơng, Phạm Văn Đƣợc (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Lao động Xã hội, Hà Nội 14 Lê Thị Thái Hiên (2016), Phân tích kết kinh doanh cơng ty TNHH Dược phẩm Minh Tâm thành phố Hồ Chí Minh năm 2015 Luận văn tốt nghiệp DSCKI, Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội 15 Lê Cơng Hồn (2016), Phân tích kết kinh doanh Công ty trách nhiệm hữu hạn Dược phẩm Hải Đăng năm 2015 Luận văn tốt nghiệp DSCKI, Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội 16 Phạm Việt Hùng (2017), Phân tích kết kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược phẩm Kỳ Sơn - Hịa Bình năm 2016” 17 Nguyễn Đình Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Chính, Hà Nội 18 Phan Thị Hồng Nữ (2017), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Dược VTYT Đăk Nông –tỉnh Đăk Nông năm 2016 19 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Chính, Hà Nội 20 Nguyễn Duy Thành (2017), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần thương mại dịch vụ xuất nhập Hoàng Thành năm 2016 21 Đặng Thanh Thiện (2018), phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH dược phẩm Phương Nam năm 2016, Luận văn thạc sĩ, Đại học Dƣợc Hà Nội 22 Lã Văn Trọng (2015), Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh chi nhánh dược phẩm huyện Ngọc Lặc – Công ty cổ phần Dược VTYT Thanh Hóa năm 2014 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn