Tiểu luận marketing quốc tế Hutech

Tiểu luận marketing quốc tế, marketing quốc tế hutech, tiểu luận marketing quốc tế hutech, hutech marketing quốc tế tiểu luận, hutech bài tập marketing quốc tế, marketing quốc tế hutech, tiểu luận điểm cao marketing quốc tế

i ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH KHOA MARKETING - KINH DOANH QUỐC TẾ MARKETING QUỐC TẾ HK2A-2022-2023 TIỂU LUẬN GIỮA KỲ Ngành: MARKETING Chuyên ngành: MARKETING Giảng viên môn: Sinh viên thực hiện: Lớp: Năm 2023 ThS Mạnh Ngọc Hùng Nhóm 3’ 21DMAD3 ii BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN HK2A-2022-2023 HỌC PHẦN: MARKETING QUỐC TẾ TIỂU LUẬN GIỮA KỲ NHÓM: 3’ STT 01 02 03 04 05 06 07 HỌ VÀ TÊN Lê Văn Hòa Phan Thị Lệ Linh Nguyễn Thị Bảo Trâm Phạm Thị Như Tâm Huỳnh Gia Bảo Hân Trà Minh Tuấn Vũ Nguyễn Lê Thúy Duyên LỚP: 21DMAD3 MSSV 2182309728 2182309766 2182310373 2182309165 2182310061 2182309375 2182310042 ĐÁNH GIÁ 10/10 10/10 10/10 10/10 10/10 10/10 10/10 iii CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc - NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN Lớp Nhóm Tên đề tài : 21DMAD3 : 3’ : Phân tích chiến lược Marketing Quốc Tế: Đưa Sản Phẩm Thanh Long Ruột Đỏ Vỏ Đỏ Bình Thuận thâm nhập vào thị trường Mỹ Nhận xét chung ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… Giảng viên iv MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu sản phẩm 1.2 Thương hiệu 1.3 Khả cung cấp 1.4 Tình hình thị trường LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU 2.1 Thị trường Đức 2.1.1 Tổng quan 2.1.2 Chỉ số kinh tế 2.1.3 Quan hệ kinh tế 2.1.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào Đức 10 2.1.5 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường Đức 10 2.2 Thị trường Mỹ 13 2.2.1 Tổng quan 13 2.2.2 Chỉ số kinh tế 14 2.2.3 Quan hệ kinh tế 14 2.2.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào Mỹ 15 2.2.5 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường Mỹ 15 2.3 Thị trường Nga 17 2.3.1 Tổng quan 17 2.3.2 Chỉ số kinh tế 18 2.3.3 Quan hệ kinh tế 19 2.3.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào Nga 19 2.3.5 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường Nga 20 2.4 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu 21 2.4.1 Tính tốn số tiêu so sánh 21 2.4.1.1 Chỉ tiêu dân số (khách hàng tiềm năng) 21 2.4.1.2 Chỉ tiêu thu nhập (khả mua) 22 2.4.2 Lập bảng so sánh, đánh giá thị trường 22 2.4.3 Đánh giá chọn thị trường quốc gia mục tiêu 23 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 23 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp 23 3.1.1 Chiến lược có mặt thị trường (First-In Strategy) 24 3.1.2 Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trường sớm (early-entry Strategy) 24 3.1.3 Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy) 25 3.1.4 Chiến lược thâm nhập thị trường 25 3.2 Các phương thức thâm nhập thị trường 25 3.2.1 Xuất gián tiếp 26 3.2.2 Xuất trực tiếp 27 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 28 v 4.1 Phân khúc thị trường 28 4.1.1 Xác định tiêu thức phân khúc 28 4.1.2 Vẽ sơ đồ/lập bảng phân khúc thị trường 29 4.2 Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu 30 4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu 30 4.2.2 Tính tổng dung lượng thị trường (TOM) 31 4.2.3 Tính dung lượng thị trường có khả khai thác (TAM) 31 4.2.4 Xác định mục tiêu thị trường thời kỳ (SOM) 31 4.3 Định vị sản phẩm 31 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 32 5.1 Chiến lược sản phẩm 32 5.2 Chiến lược giá 34 5.3 Chiến lược phân phối xúc tiến bán hàng 37 KẾ HOẠCH THỰC THI .40 KẾT LUẬN .41 KHUYẾN NGHỊ VỀ SẢN XUẤT 42 PHỤ LỤC 45 MỘT SỐ BẢNG BIỂU 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO 49 vi DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT STT Kí hiệu/ chữ viết tắt Ý Nghĩa 01 EU Thị trường chung Châu Âu 02 EUREPGAP Một tiêu chuẩn chung cho hoạt động quản lý trang trại 03 GLOBALGAP (Global Good Agricultural Practice): GlobalGap, gọi Thực hành nơng nghiệp tốt tồn cầu, tiêu chuẩn thực hành nông nghiệp tốt xây dựng để áp dụng tự nguyện cho sản xuất, thu hoạch xử lý sau thu hoạch cho nơng sản phạm vi tồn cầu 04 VIETGAP (Vietnamese Good Agricultural Practice): Tiêu chuẩn GAP nhãn hiệu cấp cho sản phẩm khơng sử dụng chất hóa học tổng hợp, hạn chế tối đa sử dụng phân bón, hóa học thuốc bảo vệ thực vật, tăng cường sử dụng phân vi sinh nhằm tạo sản phẩm đạt vệ sinh an toàn thực phẩm bảo vệ môi trường 05 WTO Tổ chức thương mại giới 06 SNG Cộng đồng Quốc gia Độc lập (SNG hay CIS) quốc gia thành viên cũ Liên bang Cộng hòa Xã hội chủ nghĩa Xơ viết 07 CEN/CENELEC Được EU thức coi quan tiêu chuẩn, quan tiêu chuẩn khác European Committee for Electrotechnical Standardization Ủy ban châu Âu tiêu chuẩn hóa kỹ thuật điện tử vii DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1 Thanh long ruột đỏ Bình Thuận ngon khiết Hình 2.1 Thành phố Berlin - thủ đô Đức Hình 2.2 Thành phố Washington D.C- thủ đô Mỹ 13 Hình 2.3 Thành phố Moscow – thủ Nga 18 Hình 4.1 Biểu diễn phân khúc thị trường trục chiều 30 Hình 4.2 Mô tả thị trường mục tiêu 30 Hình 4.3 Sơ đồ định vị sản phẩm long ruột đỏ 32 viii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Diện tích, sản lượng suất long Việt Nam năm 2022 .5 Bảng 2.1 Các số kinh tế Đức Bảng 2.2 Kim ngạch xuất nhập Việt Nam – Đức 10 Bảng 2.3 Bảng số kinh tế Mỹ .14 Bảng 2.4 Kim ngạch XNK Việt Nam - Hoa Kỳ .15 Bảng 2.5 Chỉ số kinh tế Nga .18 Bảng 2.6 Kim ngạch xuất nhập Việt Nam – Nga 19 Bảng 2.7 Bảng số hấp dẫn thị trường xuất nhập .22 Bảng 2.8 Bảng so sánh đánh giá thị trường 23 Bảng 4.1 Khả tiêu thụ sản phẩm long Mỹ 28 Bảng 4.2 Thu nhập khách hàng tiềm Mỹ 29 Bảng 4.4 Bảng phân khúc thị trường 29 Bảng 5.1 Bảng tính chi phí .29 LỜI MỞ ĐẦU Thanh long loại trái Việt Nam bị ảnh hưởng nặng nề dịch bệnh COVID-19 bùng phát Rất nhiều chiến dịch giải cứu diễn từ đầu năm 2020 đến Thanh Long trái đặc sản Bình Thuận, có giá trị xuất cao hấp dẫn hình dáng, màu sắc, hương vị giá trị dinh dưỡng Chỉ vịng 10 năm, từ loại trồng làm đẹp vườn, long trở thành xóa đói giảm nghèo, bước làm giàu cho nông dân Và đây, long loại trái xuất chủ yếu Việt Nam Thanh long xuất sang nước Trung Quốc, Thái Lan, Singapo, Đài Loan, Hồng Kơng, Malaysia, Hà Lan, Đức, Pháp thị trường tiềm đồng thời khó tinh thị trường Hoa Kỳ mà trước Thanh Long Việt Nam chưa xâm nhập Lý long Việt Nam chưa đạt chuẩn quy trình sản xuất an tồn thực phẩm nghiêm ngặt thị trường chưa xử lý dứt điểm tình trạng ruồi đục trước trái chín thu hoạch Với việc “mở cửa” thị trường Mỹ, năm 2008 xem mốc quan trọng hoạt động xuất Thanh long – mặt hàng hoa xuất chủ lực Việt Nam Sản phẩm “Thanh Long Ruột Đỏ” sản phẩm công nhận thương hiệu độc quyền thị trường Việt Nam, với trữ lượng lớn, việc sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn VietGap, Global Gap, Hướng tới, để nâng cao giá trị thương hiệu, hiệu kinh tế mặc hàng này, việc để đưa thương hiệu “Thanh Long Ruột Đỏ” thị trường giới yêu cầu cấp thiết Trong đó, hướng xuất sang thị trường Mỹ có nhiều lợi cộng đồng đơng đảo người Việt ưa thích, sản phẩm truyền thống Cùng với việc quan hệ kinh tế Việt Nam Mỹ cải thiện, Việt Nam thành viên WTO TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu sản phẩm Thanh long ruột đỏ có tên khoa học Hylocereus polyrhizus, xuất xứ từ Colombia, Viện nghiên cứu ăn miền Nam nghiên cứu với tên H14 Thanh long ruột đỏ có vỏ cứng, màu đỏ đậm tươi sáng; bên màu đỏ thẳm son, hạt đen Thanh long ruột đỏ thích nghi với vùng có nhiều ánh sáng, nhiệt độ cao (dưới 150C; phát triển chậm ngừng sinh trưởng) Là có tính chống hạn; thích hợp với loại đất núi đá hay bờ rào nông thôn vùng ven biển; đất có tỷ lệ hạt dính 20%, hạt cát 40%, hạt đất 40% giúp cho hấp thụ dinh dưỡng, vùng có lượng mưa từ 50 – 100 mm/tháng sinh trưởng phát triển tốt Hình 1.1 Thanh long ruột đỏ Bình Thuận ngon khiết Thanh long ruột đỏ Bình Thuận mang hương vị đặc trưng So với giống long khác, long ruột đỏ sở hữu đặc tính hồn tồn riêng biệt Đặc biệt, long loại có thành phần dinh dưỡng cao gấp đôi so với long ruột trắng Thưởng thức loại trái không tốt cho sức khỏe mà giúp chị em phụ nữ giữ gìn vẻ đẹp tự nhiên Đặc sản long ruột đỏ Bình Thuận vỏ có màu đỏ hồng giống loại long khác ruột có màu đỏ trơng đẹp mắt Hương vị đặc trưng loại long thơm nhẹ, đậm đà mỏng vỏ Phần lớn nông dân Bình Thuận trồng long ruột đỏ theo hướng hữu cơ, hạn chế thuốc trừ sâu chất kích thích tăng trưởng Do vậy, bạn hồn tồn yên tâm để thưởng thức mua làm quà ghé thăm Bình Thuận Đặc biệt, long vùng đất xã Chí Cơng, huyện Tuy Phong nhiều thương lái đánh giá cao ưa 36 Bảng 5.1 Bảng tính chi phí Bảng Chiến lược giá cho Thanh Long ruột đỏ - Mục tiêu số lượng long ban đầu xuất 166 - Tổng chi phí cho 1Kg long ruột đỏ xuất sang Mỹ : 116.000 VNĐ ~ USD - Áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường đặt giá USD cho mỗiKg long 37 ruột đỏ Doanh thu ước tính cho năm đầu: 22.509.600.000đồng - Để nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm Thanh long mang lạilợi nhuận cao càn tiết giảm chi phí khơng đáng có 5.3 Chiến lược phân phối xúc tiến bán hàng ( Place & Promotion ) ❖ Chiến lược phân phối ( Place ) Bình Thuận với gần 13.000ha long ruột trắng 30ha long ruột đỏ đảm bảo nguồn cung cấp ổn định cho công ty - Giai đoạn đầu công ty thành lập, chưa có vị thị trường nên xuất gián tiếp Loại hình giúp cho cơng ty có phương thức để thâm nhập vào thị trường nước ngồi mà khơng phải đương đầu với rắc rối rủi ro : Lựa chọn phương thức thâm nhập xuất gián tiếp giúp thâm nhập vào thị trường nước mà hạn chế tốt rủiro xuất Lựa chọn số siêu thị San Jose, Garden Grove,Westminster thuộc bang California, Houston thuộc bang Texas,…nơi cónhiều người Việt sinh sống Công ty phân phối long thông qua tổ chức cá nhân sau: • Cơng ty quản lý xuất • Khách hàng ngoại kiểu Nhà ủy thác xuất • Nhà mơi giới xuất • Hãng buôn xuất - Khi phát triển lớn mạnh: áp dụng chiến lược phân phối lựa chọn cách tuyển chọn kỹ thị trường muốn thâm nhập vào => Chính sách phân phối thâm nhập thị trường: Thuận lợi: kiểm soát nhiều tiến trình xuất khẩu, có khả thu nhiều lợi nhuận nắm cách chặt chẽ mối quan hệ với người mua bên thị trường liên quan Công ty chọn kênh xuất trực tuyến (một kênh giao dịch quan trọng có thị phần cao Mỹ 40 quốc gia khác) để mở rộng thị trường đa dạng hóa hoạt động kinh doanh Chỉ cần vài thao tác tìm kiếm đơn gian, dễ dàng tìm thấy thơng tin đối tác, khách hàng tiềm Cũng vậy, khơng q khó để đăng bán giới thiệu sản phẩm mơi trường mạng Đầu tư cho website bán hàng, giới thiệu sản phẩm riêng công ty hay tham gia vào hoạt động thương mại 38 sàn giao dịch TMĐT quốc tế eBay.com hay Amazon.com cách đầu tư khôn ngoan để mở rộng kênh bán hàng toàn giới Khó khăn: cơng ty nhiều thời gian, tốn nhiều nhân sử dụng nhiều nguồn tài lực công ty xuất gián tiếp - Tập trung vào bán lẻ chuyên nghiệp: đưa sản phẩm tới tạp hóa,cửa hàng tiện ích chun bán long để tăng mức độ cạnh tranh - Cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm hàm lượng dinh dưỡng mà “thanh long ruột đỏ” mang lại để khách hàng cảm nhận giá trị sản phẩm - Tăng giá trị cộng thêm cho nhà bán lẻ hình thức chiết khấu hay hình thức khuyến mại ❖ Chiến lược xúc tiến bán hàng ( Promotion ) Hiện nay, quảng cáo phương tiện tryền thông hiệu việc đưa thông tin sản phẩm đến khách hàng mục tiêu, chương trình quảng cáo TVC Vì muốn xuất long sang nước khác hình thức quang cáo TVC hình thức nhanh hiệu I.Về phương tiện quảng cáo, áp dụng nhóm phương tiện sau đây: A Nhóm phương tiện quảng cáo in ấn: Quảng cáo báo chỉ, quang cáo tạp chỉ, quảng cáo Catalogue, tờ rơi, lịch quảng cáo B Nhóm phương tiện quang cáo ngồi trời Panơ quảng cáo, biển quảng cáo điện tử, biển tơn có đèn rọi, hộp đèn quảng cáo, đèn màu uốn C Nhóm phương tiện quảng cáo di động: quảng cáo phương tiện giao thông quang cáo lên vật liệu quảng cáo chẳng hạn áo phỏng, mũ mang biểu tượng logo doanh nghiệp) Trong giai đoạn đầu quảng cáo TVC nên giới thiệu đặc trưng long, mục đích thông tin giới thiệu thành long Giai đoạn tăng trưởng quảng cáo truyền hình để thuyết phục hình thành ưu thích nhãn hiệu Còn giai đoạn chin muỗi, quảng cáo thưởng thực mục đích nhắc nhở II Chúng ta áp dụng hình thức quảng cáo trái long như: Tự giới thiệu 39 Hình thức tự giới thiệu hành động mà với viên đài truyền hình đến quay giới thiệu hoạt động sản phẩm đoạn Chúng ta phải biết lựa chọn hình thức quang cáo để tiết kiệm chi phi cách tốt Với hình thức quảng cáo này, khơng phải bỏ khoản chi phi lớn hình thức bảo trợ chương trình truyền hình Thêm vào đó, hình thức tự giới thiệu thường trông không giống quang cáo mà giống đưa tin phóng viên đài truyền hình biểu tập hiệu việc truyền thơng tin có khách quan dễ dàng khách hàng tin tưởng chấp nhận Nhược điểm hình thức khơng phát nhiều lần phim quảng cáo khác Mua Spot Một hình thức quảng cáo khác truyền hình tốn hình thức mua Spot quảng cáo, Spet với thời gian phim quảng cáo dao động từ 15 đến 30 giây Hình thức có ưu điểm cho phép doanh nghiệp thuê nhiều khoảng thời gian ngắn nhiều đài truyền hình khác Một ưu điểm khác doanh nghiệp tiếp cận khán giả mục tiêu mà ngân sách khơng bị lãng phi nhiều, họ mua nhiều Spot phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp xét thấy phù hợp với nhất.Tuy nhiên việc mua Spot có vài nhược điểm việc mua Spot nhiều dài khác trở nên phức tạp vi doanh nghiệp phải liên hệ, thương lượng giả phát sóng, lên lịch phát sóng với nhiều đài lúc Tuy nhiên, việc mua Spot hình thức phổ biến mang lại hiệu cho doanh nghiệp Trong chiến dịch quang cáo người làm quảng cáo cần phải lên lịch quảng cáo chung lịch quảng cáo chi tiết cho chương trình Chiến lược đẩy Bố trí, trưng bày sản phẩm đẹp mắt - Hình thức đóng gói bắt mắt, phù hợp thị hiếu người tiêu dùng Mỹ (màu sắc, bao bì , nhãn hiệu…) - Giá phải niêm phong rõ ràng, tạo cảm giác thoải mái cho người mua - Chú trọng đến việc giữ gìn, bảo vệ môi trường, tạo ấn tượng tốt đẹp người tiêu dùng - Sử dụng chiến lược đẩy: trọng vào việc đẩy hàng từ nhà sản xuất hay cung cấp dịch vụ đến cấp trung gian, trọng việc phân phối sỉ, cấp trung gian hay người bán 40 - Marketing trực tiếp: gửi sản phẩm long ruột đỏ thành tựu quy mơ đến nhà phân phối, đại lí bán lẻ - Sử dụng sách chia chiết khấu cho nhà phân phối KẾ HOẠCH THỰC THI Để tiến hành xuất mặt hàng long ruột đỏ sang Mỹ điều cần tiến hành thành lập cơng ty trách nhiệm hữu hạn có chức kinh doanh xuất nhập Cần chuyên nghiệp hóa mơ hình sản xuất xuất khẩu, nằm mục đích tạo nguồn sản phẩm ổn định, chất lượng tốt đảm bảo trữ lượng xuất Trước đó, ta cần có chuẩn bị: ❖ Nhân lực: - Phịng tài kế tốn - Phịng tổ chức hành chính; - Các phòng kinh doanh xuất nhập khẩu; - Phòng kế hoạch thị trường pháp chế; - Phòng marketing chiến lược sản phẩm; - Ban sản xuất trồng trọt; - Ban kiểm tra chất lượng sản phẩm; - Các chi nhanh xí nghiệp ❖ Vật lực: - Xuất long xuất ruột đỏ Việt Nam cần giấy phép Bộ Thương mại Bộ quản lý chuyên ngành Ngoài ra, long ruột đỏ trước xuất cần phải có chứng nhận GlobalGAP 150 tiêu chuẩn thuốc bảo vệ thực vật, cần làm chứng từ khác như: làm chứng thư kiểm dịch thực vật Phytosanitary Certificate, làm giấy chứng nhận xuất xứ (CO – Certificate of Origin)… - Phương tiện vận chuyển, nhà kho, trang thiết bị đóng gói bảo bị phải đạt chuẩn Quốc tế để đảm bảo sản phẩm vận chuyển sang nơi bán giữ nguyên chất lượng ban đầu Tuy nhiên, xuất long ruột đỏ sang thị trường Mỹ sử dụng phương tiện vận chuyện đường hàng khơng tối ưu rủi ro - Doanh nghiệp cần đầu tư nhà máy xử lý nhiệt, chiếu xạ theo yêu cầu kỹ thuật thị trường Đây điều kiện quan trọng giúp long xuất sang thị trường khó tính Mỹ 41 - Để nâng cao giữ vững chất lượng doanh nghiệp cần đáp ứng mơ hình trơng trọt, sở sản xuất theo tiêu chí hội nhập Nhằm đảm bảo cho trơng ni trồng ln an tồn tránh sâu bệnh Chú trọng vào chất lượng thay số lượng - Thực đồng từ khâu sản xuất đến chế biến theo quy định Luật An tồn Thực phẩm; tuyệt đối khơng lạm dụng chất điều hòa sinh trưởng thực vật thuốc bảo vệ thực vật sản phẩm ❖ Xúc tiến: - Tiến hành quy hoạch vùng chuyên canh sản xuất với ký kết hợp đồng với vựa, vườn lâu dài để trì sản phẩm ổn định, chất lượng tốt, đạt tiêu chuẩn chất lượng đề ra, đảm bảo trữ lượng xuất - Sử dụng chương trình hệ tiếp thị hiệu chi phí Tìm hiểu thích nghi ngơn ngữ, phong tục khác biệt văn hóa thị trường - Khảo sát, thăm dị thị trường Mỹ, tiến hành chào bán ký kết hợp đồng cung ứng đến siêu thị, kênh phân phối, nơi có nhiều người sinh sống - Cung ứng trái long ruột đỏ thị trường Mỹ với sản lượng ước đạt 12% tổng kim ngạch vào năm 2024 Bên cạnh đó, xuất sang thị trường Nhật Bản, Trung Quốc từ 70-80% tổng kim ngạch nghìn tấn, cịn lại tiêu thụ thị trường nội địa Kim ngạch xuất sang nước Trung Quốc giảm so với năm trước tăng dần kim ngạch xuất thị trường Mỹ - Tận dụng lợi người Việt ảnh hưởng cộng đồng người Việt thị trường Mỹ để tạo chiến lược tiếp thị phù hợp, đặc biệt dịp lễ, Tết Từ đảm bảo doanh thu từ cộng đồng quen thuộc xâm nhập thị trường từ mở rộng sang cộng đồng người Mỹ KẾT LUẬN Việc xây dựng chiến lược Markting quốc tế: Đưa sản phẩm Thanh Long Ruột Đỏ tỉnh Bình Thuận thâm nhập vào thị trường nước Mỹ yêu cầu cần thiết nâng cao giá trị kinh tế, nâng tầm thương hiệu long ruột đỏ Thanh Long Ruột Đỏ Việt Nam, thời gian qua xuất qua đường tiểu ngạch qua thị trường Campuchia, Lào Mặc dù Thanh Long Ruột Đỏ Việt Nam đánh giá ngon, trình vận chuyển dễ bị hư hại, dẫn đến giảm chất lượng, thực tế trái Thanh Long Ruột Đỏ Việt Nam chưa xuất trực tiếp 42 thị trường lớn nước Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ, phần chưa đạt yêu cầu thị trường Tuy nhiên, trái Thanh Long Ruột Đỏ Việt Nam có tiến triển tương đối tốt trái Thanh Long Ruột Đỏ Việt nam phải không ngừng cải tiến từ khâu sản xuất, chất lượng trái, dư lượng thuốc bảo vệ thực vật trái, trái Thanh Long Ruột Đỏ khả xâm nhập vào thị trường thời gian tới đủ khả cạnh tranh với trái sản xuất thị trường Mỹ.Với cơng cụ phân tích thị trường cho thấy, sản phẩm có giá trị thương mại cao, khả cung ứng thâm nhập thị trường tốt Thanh Long Ruột Đỏ mặt hàng truyền thống người tiêu dùng gốc Á nói chung gốc Việt nói riêng Mỹ Do cộng đồng người Á Việt cao nên nhu cầu tiêu thụ long tương đối lớn Vì nhiều năm qua nói Việt Nam nước có ưu việc xuất long quốc tế, điển hình Mỹ Và để giữ vững vị song song làm để đạt tiêu chuẩn, yêu cầu Mỹ để có thương hiệu long Việt Nam đủ mạnh để cạnh tranh tiếp tục dẫn đầu tị trường Để đáp ứng yêu cầu đặt thị trường Việt Nam phải sức đầu tư mạnh vào sở sản xuất đại, kỹ canh tác tiên tiến, chất lượng trái điều tiết lượng thuốc bảo vệ trái để áp ứng nhu cầu thị trường Mỹ khâu chất lượng số lượng tin tưởng, ủng hộ cộng đồng người Việt long quê hương tin sản phẩm long ruột đổ đón nhận thị trường Mỹ Từ giúp thị trường Việt Nam mở rộng sàn thương mại quốc tế KHUYẾN NGHỊ VỀ SẢN XUẤT Hiện nay, long Bình Thuận bảo hộ dẫn địa lý Nhật Bản Đồng thời dẫn địa lý “Thanh long Bình Thuận” Liên minh châu Âu (EU) bảo hộ Cùng đó, hình ảnh nhãn hiệu “Bình Thuận Dragon Fruit” đăng ký 13 quốc gia, vùng lãnh thổ đồng ý bảo hộ như: Hoa Kỳ, Anh, Đức, Hàn Quốc… Tuy nhiên, năm gần việc sản xuất tiêu thụ long gặp nhiều khó khăn, thiếu tính bền vững Ngoài nguyên nhân khách quan ảnh hưởng dịch bệnh COVID- 19, biến đổi khí hậu, hạn hán…, việc sản xuất tiêu thụ long đối mặt với nhiều thách thức từ bên như: việc phát triển long tự phát, tràn lan; nhận thức hộ nông dân, hợp tác xã doanh nghiệp tổ chức sản xuất tiêu thụ bền vững hạn 43 chế; liên kết sản xuất theo chuỗi chưa nhiều, chưa chặt chẽ; chưa có sách hấp dẫn để thu hút nhà đầu tư lớn vào lĩnh vực sản xuất, chế biến… ❖ Đối với Nhà nước Nhà nước đóng vai trị quang trọng việc đảm bảo giúp đỡ doanh nghiệp Việt Nam thị trường quốc tế Vì thế, nhóm em có đưa số khuyến nghị với Chính Phủ để hỗ trợ Cơng ty việc sản xuất long thị trường quốc tế: • Các loại giấy tờ, thủ tục pháp lý cần đơn giản hóa, tránh phức tạp để ngân hàng cho doanh nghiệp vay vốn đầu tư vào cáccơ sở vật chất doanh nghiệp… • Nhà nước cần thành lập hiệp hội chuyên gia kiểm tra sảnphẩm nơng nghiệp, có tem đạt chuẩn Chính Phủ Việt Nam để đảm bảo chất lượng sản phẩm uy tín doanh nghiệp • Kí kết Hiệp định Thương mại song phương hiệp định cónhững điều khoản tạo điều kiện thuận lợi cho doanhnghiệp Việt Nam xuất sản phẩm nước ngồi • Khi có xảy tranh chấp, kiện tụng quốc tế Nhà nước ln sẵnsàn hỗ trợ, tư vấn cho doanh nghiệp Việt Nam mặt luật pháp quốc tế • Các bộ, ngành Trung ương làm việc, phối hợp chặt chẽ với địa phương, quan chức phía Trung Quốc để tạo điều kiện thuận lợi tăng thời gian thơng quan lượng hàng hóa thơng quan • Tổ chức hội chợ nông sản Việt Nam Hoa Kỳ để tạo cơhội cho doanh nghiệp Việt Nam gặp gỡ đối tác kí kết cáchợp động sản xuất sản phẩm để xuất vào Hoa Kỳ ❖ Đối với doanh nghiệp Nhiều ý kiến cho rằng, long loại trái có lợi cạnh tranh cao số loại trái Việt Nam, đồng thời xếp vào nhóm mặt hàng trái xuất chủ lực Tuy nhiên, Trung Quốc mở rộng nhiều diện tích trồng long, lợi thị phần long Việt Nam thị trường khơng cịn trước 44 Các công ty chuyên cung cấp long cịn non trẻ chưa có uy tín tuyệt đối việc xuất long thị trường quốc tế Vì vậy, cơng ty cần phải đảm bảo yếu tố: • Người sản xuất long cần thay đổi sang tư kinh tế, trồng phát triển long chứng nhận theo chuẩn VietGAP, GlobalGAP, hữu cơ; chủ động tham gia vào tổ hợp tác, hợp tác xã theo chuỗi giá trị; tổ chức lại sản xuất hợp tác thành vùng chuyên canh long với quy mô lớn • Các nhà vườn đẩy mạnh ứng dụng cơng nghệ vào sản xuất; đa dạng hóa hình thức kết hợp sản xuất tiêu thụ, kết hợp du lịch sinh thái, du lịch trải nghiệm nơng nghiệp… • Sản xuất phải đảm bảo lượng thuốc sâu không bị dư thừa trái Nắm bắt, theo dõi thường xuyên tình hình diễn biến sâu bệnh vườn để kịp thời xử lí rủi ro trồng • Tăng cường mơ hình sản xuất theo hướng an tồn theo quy trình sản xuất tiên tiến (được giới thừa nhận) toàn tỉnh để đạt suất cao đáp nhu cầu thị trường Xây dựng sở chế biến Thanh long ruột đỏ vỏ đỏ để hạn chế thất sau thu hoạch • Đầu tư, nghiên cứu, phát triển kỹ thuật canh tác tiến bộ; ứng dụng, chuyển giao khoa học công nghệ làm hạ giá thành, tăng suất, chất lượng giống trồng Xây dựng vườn ươm bệnh cung cấp giống; xây dựng quy trình cơng nghệ mơ hình sản xuất hữu đạt hiệu • Đẩy mạnh tập huấn nhà vườn khả xử lí diễn biến tình hình sâu bệnh phức tạp • Tổ chức biểu tọa đàm để nhà vườn gặp gỡ, trao đổi với chuyên gia để nâng cao hiểu biết kĩ thuật trồng long • Có chiến lược, sách phát triển bền vững chiến lược quảng bá trái long ngồi nước • Liên kết, hợp tác với doanh nghiệp xuất long kháctrong nước để xây dựng nên thương hiệu long Việt Nam mang đến chất lượng cao vượt trội so với doanh nghiệp quốc gia khác 45 PHỤ LỤC Một số hình ảnh thơng tin Thanh Long Ruột Đỏ Vỏ Đỏ Thanh long có hiệu chống lão hóa, chất chống oxy hóa cần thiết việc đem lại cho bạn da căng đầy săn Chất giúp chống lại gốc tự thể – nguyên nhân gây bệnh ung thư Loại trái nguồn cung cấp chất chống oxy hóa dồi chứa nhiều vitamin C Thậm chí, bạn đắp mặt nạ thiên nhiên từ long với mật ong thay cho loại mặt nạ chống lão hóa Thanh long ruột đỏ có trọng lượng trung bình 500-1000gr/quả Thời hạn chưng cúng thắp hương lên đến 14 ngày tuỳ nhiệt độ nơi chưng cất Khơng đẹp vẻ ngồi mà cịn tên gọi, theo quan niệm người dân đầu năm rồng ghé thăm nhà năm may mắn, phát tài phát lộc Thanh long thường nhiều gia đình chọn lựa để bày lên bàn thờ khơng màu sắc đẹp, cịn thể no đủ, sung túc năm Khi chín cuống héo Thanh long cho độ đậm đà vừa miệng việc ăn tươi long loại đặc biệt để trang trí, chế biến ăn 46 MỘT SỐ BẢNG BIỂU Bảng Biểu : Chỉ số kinh tế thị trường Đức 2019 2020 2021 4.624 nghìn tỷ USD 4.560 nghìn tỷ USD 4.815 nghìn tỷ USD 1.1% -3.7% 2.6% GDP theo đầu người ( USD) 46.793 46.772 50.802 GDP theo ngành (2017) Nông nghiệp 0.9%; Công nghiệp 29.1%; Dịch vụ 70% GDP (ppp) Tăng trưởng GDP Lực lượng lao động 44.3 triệu 44.65 triệu 45 triệu Tỷ lệ thất nghiệp 3.14% 3.81% 3.54% Tỷ lệ lạm phát 1.45% 0.51% 3.14% Mặt hàng nông nghiệp Các ngành công nghiệp Kim ngạch xuất Mặt hàng Kim ngạch nhập Mặt hàng Khoai tây, lúa mì, lúa mạch, củ cải đường, trái cây, cải bắp, gia súc, lợn, gia cầm Sắt, thép, than, xi măng, hóa chất, máy móc, xe, máy cơng cụ, thiết bị điện tử, thực phẩm đồ uống, đóng tàu, dệt may: cơng nghệ hàng đầu giới 1.333 tỷ USD 1.378 tỷ USD 1.350 tỷ USD Xe có động cơ, máy móc, hóa chất, máy tính sản phẩm điện tử, thiết bị điện, dược phẩm ,kim loại, thiết bị vận tải, thực phẩm, dệt may, cao su sản phẩm sữa - Đối tác chính: Pháp 9.4%, Mỹ 6.8%, Hà Lan 6.6%, Vương Quốc Anh 6.2%, Ý 6.2%, Trung Quốc 5.7%, Áo 5.5%, Thụy Sỹ 4.4%, Bỉ 4.7%, Cộng HòA Séc 4.1% 1093.2 tỷ EUR 994.8 tỷ EUR 1.200 tỷ EUR Máy móc, thiết bị xử lý liệu, phương tiện vận tải, hóa chất, dầu khí đốt, kim loại, thiết bị điện, dược phẩm, thực phẩm, sản phẩm nơng nghiệp - Đối tác chính: Trung Quốc 11.36%, Hà Lan 7.67%, Mỹ 6.6%, Ba Lan 5.7%, Pháp 5.51%, Ý 5.26%, Thụy Sỹ 4.47%, Cộng Hòa Séc 4.25%, Áo 3.78%, Bỉ 3.36% 47 Bảng Biểu : Chỉ số kinh tế thị trường Mỹ 2019 21,426 nghìn tỷ USD 2020 19.345 nghìn tỷ USD Tăng trưởng GDP 2.3% -2.8% 5.9% GDP theo đầu người ( USD) 65.28 68.309 69.375 GDP theo ngành (2017) Nông nghiệp 0.9%; Công nghiệp 18.9%; Dịch vụ 80.2% GDP (ppp) 2021 25.347 nghìn tỷ USD Lực lượng lao động 160 triệu 154.9 triệu 170 triệu Tỷ lệ thất nghiệp 3.675% 8.05% 5.46% 2.2% -7.3% 7.7% Tỷ lệ lạm phát Mặt hàng nông nghiệp Ngũ cốc, thịt gia súc, sữa tươi, thịt gà, đậu nành, thịt lợn, lúa mì, bơng lint, trứng gà, thịt gà tây, cà chua, khoai tây, nho, cam, thóc, góc, táo, miến, rau diếp, hạt bông, củ cải đường Các ngành công nghiệp Khai thác mỏ, than, dầu, khí đốt, hóa chất, kim loại, máy bay, vũ khí an ninh quốc phịng, đóng tàu, đường đường sắt, máy móc nơng nghiệp, máy kéo thiết bị xây dựng, điện, máy phát điện thiết bị phát sóng, y tế, dụng cụ khoa học, hàng tiêu dùng, dệt may, thực phẩm, thủ công mỹ nghệ Kim ngạch xuất 2.155 tỷ USD Mặt hàng Sản phẩm nơng nghiệp (đậu nành hoa quả) 9.2%, nguyên vật liệu công nghiệp 26,8%, tư phẩm (thiết bị bán dẫn, máy tính, linh kiện ô tô, máy vi tính, thiết bị viễn thông) 4.9%, hàng tiêu dùng (ô tô, dược) 15% - Đối tác chính: Liên minh châu Âu 18,7%, Canada 18.3%, Mexico 15.9% Trung Quốc 8%, Nhật Bản 4.4%, Các quốc gia khác 34.7% Kim ngạch nhập 2.123 tỷ USD Mặt hàng Máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng khác 18.5%, máy vi tính - sản phẩm điện tử linh kiện 14,2%, hàng dệt may 14%, giày dép loại 36%, thủy sản 10.4%, cà phê 42.5% - Đối tác chính: : Liên minh châu Âu 14%, Canada 16.3%, Mexico 14% Trung Quốc 6%, Nhật Bản 4.2%, Các quốc gia khác 45.5% 2.149 tỷ USD 2.340 tỷ USD 2.534 tỷ USD 2.204 tỷ USD 48 Bảng Biểu : Chỉ số kinh tế thị trường Nga 2019 3.943 nghìn tỷ USD 2020 4.021 nghìn tỷ USD 2021 4.032 nghìn tỷ USD 2.2% - 2.7% 4.7% GDP theo đầu người ( USD) 11.536 10.167 12.1948 GDP theo ngành (2017) Nông nghiệp 4.2%; Công nghiệp 37%; Dịch vụ 58.8% GDP (ppp) Tăng trưởng GDP Lực lượng lao động 74.7 triệu 75.1 triệu 75.5 triệu Tỷ lệ thất nghiệp 4.5% 5.59% 5.01% Tỷ lệ lạm phát 4.47% 3.38% 6.69% Mặt hàng nông nghiệp Lúa mì, ngơ, lúa mạch, ăn trái, kiều mạch thịt lợn, bò, cừu, gia cầm sản phẩm từ sữa… Các ngành công nghiệp Công nghiệp truyền thống: khai thác khoáng sản, lượng, luyện kim, khai thác gỗ sản xuất bột giấy Công nghiệp đại: điện tử-tin học, hàng không, vũ trụ, quân Kim ngạch xuất Mặt hàng Kim ngạch nhập Mặt hàng 230 tỷ USD 237.12 tỷ USD 494 tỷ USD Nhiên liệu lượng, kim loại sản phẩm từ kim loại, sản phẩm cơng nghiệp hóa chất, thực phẩm ngun liệu sản xuất, máy móc thiết bị, gỗ, bột giấy sản phẩm giấy - Đối tác chính: Các nước SNG 11%, Trung Quốc 5.4% , Đức 8.2% , Hà Lan 6%, Mỹ 5.6%, Thổ Nhĩ Kỳ 4.6% 370.62 tỷ USD 379.08 tỷ USD 304 tỷ USD Nhóm hàng máy móc thiết bị, sản phẩm cơng nghiệp hóa chất,thực phẩm nguyên liệu sản xuất, kim loại sản phẩm từ kim loại, hàng dệt may da giày, sản phẩm nhiên liệu lượng - Đối tác chính: Các nước SNG 11%, Trung Quốc 5.3%, Đức 11%, Hà Lan 6.4%, Mỹ 5.5%, Thổ Nhĩ Kỳ 5% 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn (2012), “Thông tin giống Thanh long ruột đỏ”, trang web: http://portalold.ninhthuan.gov.vn/chinhquyen/sonnnt/Pages/Thongtin-ve-giong-cay-trong-Thanh-long-ruot-do.aspx, 02/03/2023 Nguyễn Văn Bá (2022), “Siêu thực phẩm 650 nghìn/kg châu Âu, Việt Nam có 1,4 triệu nghìn/kg”, trang web: https://vietnamnet.vn/sieu-thuc-pham-650-nghinkg-ochau-au-viet-nam-co-14-trieu-tan-chi-3-nghinkg-819256.html, 03/03/2023 Lưu hành nội (2021) , “Giáo trình MARKETING QUỐC TẾ ”, Trường Đại học Cơng Nghệ TP Hồ Chí Minh, 02/03/2023 Phan Ri Huỳnh ( 2020), “Đặc sản long Bình Thuận, long ruột đỏ cực ngon”, trang web: https://phanri.plus/thanh-long-ruot-do-binh-thuan.html, 03/03/2023 Chử Văn Lâm (2022), “Xuất sang Nga có dấu hiệu hồi phục bấp bênh”, trang web: https://vneconomy.vn/xuat-khau-sang-nga-co-dau-hieu-hoi-phuc-nhung-van bap-benh.htm, 03/03/2023 Nhiều tác giả (2015), “Chiến lược marketing long”, trang web: https://123docz.net/document/2553362-chie-n-luo-c-marketing-thanh-long.htm, 03/02/2023 Trung tâm WTO Hội nhập – VCCI (2022), “Sức hút long: Thế giới xem "siêu trái cây", Việt Nam nhà xuất số 1”, trang web: https://trungtamwto.vn/thitruong-duc/21125-suc-hut-cua-thanh-long-the-gioi-xem-la-sieu-trai-cay-viet-nam-la-nhaxuat-khau-so-1, 03/03/2023 Trung tâm Thông tin Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn (2009), “THANH LONG VN TIÊU THỤ TỐT TẠI MỸ”, trang web: http://agro.gov.vn/vn/tID14083_Thanh-longVN-tieu-thu-tot-tai-My.html, 02/03/2023 VCCI (2023), “Các đối tác nhập lớn Đức”, trang web: https://trungtamwto.vn/thi-truong-duc/19544-cac-doi-tac-nhap-khau-lon-nhat-cua-duc, 03/03/2023 Phan Quốc Việt (2022), “Chiến lược Marketing quốc tế:Đưa Thanh Long ruột đỏ thâm nhập thị trường Mỹ”, trang web: https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoccong-nghe-thanh-pho-ho-chi-minh/marketing-can-ban/word-tieu-luan-nhom-7/35479703, 02/03/2023 Wikipedia(2023), “Kinh tế Hoa Kỳ”, trang web: https://vi.wikipedia.org/wiki/ Nong _nghiep_Hoa_Ki, 03/03/2023 50 Wikipedia (2023), “Kinh tế Đức”, trang web: https://vi.wikipedia.org /wiki/ Kinh_ te_ Duc, 03/03/2023 Wikipedia (2023), “Kinh tế Nga”, trang web: https://vi.wikipedia.org/ wiki/Kinh_te_ Nga, 03/03/2023