582 thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường mỹ của công ty tnhh domex

LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập rèn luyện trường Cao Đẳng Công Nghệ Thủ Đức em trang bị cho lý luận, học thuyết kinh tế giản thầy cô vấn đề tài chính, nhân sự, marketing Tuy nhiên, để khỏi bỡ ngỡ sau trường, nhà trường tạo điều kiện cho chúng em tiếp cận với thực tế từ kết hợp với kiến thức học có nhận thức khách quan vấn đề xoay quanh kiến thức quản trị kinh doanh Thực tập co hội cho chúng em tiếp cận với thực tế, áp dụng kiến thức học nhà trường.Trải qua thời gian thực tập Công Ty TNHH DOMEX em có điều kiện tiếp xúc với cơng việc thực tế giúp em hiểu rõ thêm kiến thức mà em học nhà trường.Điều đặc biệt quan trọng sinh viên trường chúng em Em xin chân thành cảm 0’n: ^ Ban Lãnh Đạo - Phòng Nhân Sự - Kinh Doanh - Hành Chính - Ke Tốn.Chị Tơ Phương Lan cán Công Ty TNHH DOMEX đồng hành em suốt trình tìm hiểu hồn thành báo cáo >■ Q thầy trường Cao Đẳng Công Nghệ Thủ Đửc.Đặc biệt cô Lê Thị Mộng Linh tạo cho em tảng kiến thức vững để làm tiền đề cho việc hồn thành báo cáo Cơ đă quan tâm giúp đỡ em suốt thời gian em học tập trường Do thời gian nghiên cứu thực tế hạn chế nên luận văn em không tránh khỏi sai xót.Em kính mong nhận bảo thêm thầy cô Anh/Chị công ty để báo cáo em hoàn thiện hơn,nhằm giúp em cao trình độ hiếu biết thăng tiến tương lai Em xin gởi lời chúc sức khỏe đến tồn cơng nhân viên Doanh nghiệp TP.HƠ CHÍ MINỊÌ,ngày ẤOthảngĩìnăm 2011 T U 2' 1* y i n V,ị Sinh viên thực tập ỉ PKCB:— - ¿.0-4.Ì - JCrần' Thị Bích Vân NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN jQỈujuỷ£a đ f l ¿h íẻi .Za£ ẩịdl.l Eli J:ílLl Ác C.ĂỊ/ỹ 0.1Ị duacị va ỵỹùcim V./ OỊịh íẩà \'.'.¿iC r £RÈfìj.OỈâ Ấ ỷ &LlUỷiUn d&L7 .yiỹ ỳ /CẢíiij£o vá 7.stũKầ Ấ.^f /6ừ.í CỆh.ức JỈfZỉìfj /h í-vd dẽìíị.'.'.XciỉiR '."Rddìau Ẩlơilỳ ơầ (XỀcuo VÍằucẨv ý(c7) /ÍCếỉLZỵ£hcũ7 .Qdìu^Xh ¿ít R)LClL yế.c .¿¿u.ìd.ị 40? ỹd.hưc sílxm a JrfZỊẬ {7:2 a aư.m TP.HĨ CHÍ MỈNH,ngàv.lÉ tháng.$năm 2011 Trần Thị Bích Vân C09QT4 NỘI DUNG TĨM TẮT TRÀN THỊ BÍCH VÂN Tháng 07 năm 2010.“Thực Trạng Hoạt Động Xuất Khẩu Hàng May Mặc Vào Thị Truông Mỹ Cơng Ty TNHH Domex” TRẦN THỊ BÍCH VÂN.July 2010.“The Current Situations in Export Operation of Garment Products to The USA Market at Domex Company Limited” Khóa luận tìm hiểu hoạt động xuất hàng may mặc Cơng ty TNHH Domex co sở phân tích tình hình xuất sản phẩm theo mặt hàng, tình hình tiêu thụ qua thị trường đặc biệt thị trường Mỹ Công ty qua ba năm 2007, 2008 2009 Cùng với nhũng nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khấu Công ty nhân sự, việc đầu tư trang bị máy móc, hoạt động marketing, điều kiện thuận lợi, rủi ro ảnh hưởng đến xuất yếu tố khác Đe thấy ưu nhược điểm, tồn mặt hạn chế Cơng ty từ đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị trường Mỹ Các mục tiêu chủ yếu sử dụng phương pháp để nghiên cứu như: phương pháp phân tích thống kê, thu thập số liệu, phương pháp so sánh phóng vấn số chuyên gia Cơng ty từ làm sở để tiến hành phân tích Với hiểu biết sinh viên thực tập, chưa tiếp xúc nhiều thực tế chưa nhiều kinh nghiệm nên đề tài không tránh khởi sai sót Kính mong nhận giúp đỡ đóng góp ý kiến Q thầy cơ, Ban lãnh đạo Cơng ty để đề tài hồn thiện /1 Trần Thị Bích Vân C09QT4 MỤC LỤC Trang Danh mục cácchữ viết tắt viii Danh mục bảng ix Danh mục hình xi Danh mục phụ xii lục CHƯƠNG L MỞĐẦƯ 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Cấu trúc luận văn CHƯƠNG TÓNG QUAN 2.1 Giới thiệu chung công ty TNHH Domex 2.1.1 Tổng quan công ty 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 2.1.3 Logo công ty 2.2 Chức nhiệm vụ công ty 2.2.1 Chức 2.2.2 Nhiệm vụ 2.3 Cơ cấu tố chức máy công ty 2.3.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 2.3.2 Cơ cấu tố chức máy sản xuất 11 2.4 Nguồn nhân lực cơng ty 14 2.5 Tình hình doanh thu,vốn, chi phí lợi nhuận cồng ty hai năm 2008 2009 15 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN c u 3.1 Cơ sở lí luận 16 3.1.1 Xuất 16 \/ Trần Thị Bích Vân C09QT4 3.1.2 Hình thức gia cơng xuất 20 3.1.3 Thị trường xuất 23 3.1.4 Ma trận SWOT 24 3.2 Phương pháp nghiên cứu 25 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN cứu VÀ THÁO LUẬN 4.1 Sơ lược tình hình xuất hàng may mặc Việt Nam 4.1.1 Năng lực xuất hàng dệt may 26 26 4.1.2 Thị trường kim ngạch xuất sản phẩm Việt Nam 27 4.1.3 Sơ lược tình hình xuất hàng may mặc Việt Nam vào thị trường Mỹ 30 4.1.4 Thuận lợi khó khăn việc xuất hàng may mặc Việt Nam 4.2 Tình hình xuất cơng ty Domex 31 33 4.2.1 Tình hình chung 33 4.2.2 Tình hình xuất Cơng ty 35 4.2.3 Cơ cấu xuất theo thị trường 36 4.2.4 Cơ cấu xuất theo mặt hàng 38 4.2.5 Tình Hình Xuất Khẩu Theo số Lượng 41 4.3 Nghiên cứu thị trường may mặc Mỹ 4.3.1 Giới thiệu chung số luật lệ Mỹ 43 43 4.3.2 Đặc tính tiêu dùng khuynh hướng nhu cầu hàng may mặc Mỹ 47 4.3.3 Những lưu ý thâm nhập thị trường may mặc Mỹ 49 4.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất cơng ty 50 4.4.1 Tình hình nhân 50 4.4.2 Nguồn cung ứng nguyên liệu sản xuất đầu vào 51 4.4.3 Hoạt động marketing 52 4.4.4 Máy móc thiết bị công nghệ Công ty 56 4.4.5 Các điều kiện đảm bảo đẩy mạnh xuất công ty vào thị trường Mỹ 58 Trần Thị Bích Vân C09QT4 4.4.6 Những rủi ro tiềm ẩn ảnh hưởng đến hoạt động xuất cơng ty 59 4.5 Phân tích ma trận SWOT công ty 64 4.7 Một số giải pháp mạnh xuất vào thị trường Mỹ 66 4.7.1 Đẩy mạnh công tác đào tạo công nhân viên giải thiếu hụt lao động 67 4.7.2 Khắc phục giảm thiểu tình trạng “rớt hàng” 69 4.7.3 Nhóm giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm vào Mỹ 70 4.7.4 Đâu tư vào Marketing để mở rộng thị trường, tìm kiếm nhiều đối tác song song với việc tập trung giữ mối quan hệ với đối tác cũ 74 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận 76 5.2 Kiến nghị 76 5.2.1 Kiến nghị với công ty 76 5.2.2 Kiến nghị với nhà nước 77 TÀI LIỆU THAM KHẢO 78 PHỤ LỤC vìi Trần Thị Bích Vân C09QT4 DANH MUC • CÁC CHỮ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn KCX-KCN Khu Chế Xuất- Khu Công Nghiệp DN Doanh nghiệp SXKD Sản xuất kinh doanh XK Xuất NK Nhập XNK Xuất nhập MMTB Máy móc thiết bị NPL Nguyên phụ liệu NLSX Nguyên liệu sản xuất ĐVT Đơn vị tính ASEAN Hiệp hội nước Đơng Nam Á VN Việt Nam DMVN Dệt may Việt Nam LĐPT Lao động phổ thông LĐ Lao động BVỌI Bureau Veritas Quality International WTO Tồ Chức Thương Mại Thế Giới FDI Đầu tư trực tiếp nước (Foregin Direct Investment) SWOT Strengths, Weaknessess, Opportunities, Threats KNXK Kim ngạch xuất KNNK Kim ngạch nhập NKNĐ Nhập nội địa EU Liên Minh Châu Âu IMF Quỹ Tiền Tệ Thế Giới CB-CNV Cán - Công nhân viên FOB Free on board 5T Tháng Trần Thị Bích Vân C09QT4 DANH MỤC CÁC BẢNG • Trang Bảng 2.1 Cơ Cấu Lao Động Công Ty Năm 2008 2009 14 Bảng 2.2 Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Công Ty Qua Năm 2008 2009 16 Bảng 4.1 Báo Cáo Xuất Nhập Khẩu Hàng Dệt May Việt Nam 26 Bảng 4.2 Mười Thị Trường Có Kim Ngạch Xuất Khẩu Cao Trong Năm 2009 28 Bảng 4.3 Kim Ngạch Xuất Khẩu Hàng Dệt May Việt Nam Theo Mặt Hàng Chính Năm 2009 29 Bảng 4.4 Số Liệu Xuất Khẩu Hàng Dệt May Sang Hoa Kỳ Giai Đoạn 20052009 tháng /2010 30 Bảng 4.5 Tổng Kim Ngạch Xuất Nhập Khẩu Năm 2007-2008-2009 34 Bảng 4.6.So Sánh Tổng Kim Ngạch Xuất Nhập Khẩu Năm 2007-2008-2009 34 Bảng 4.7 Doanh Thu Xuất Khẩu Qua Các Thị Trường 36 Bảng 4.8 So Sánh Doanh Thu Xuất Khẩu Qua Các Thị Trường 36 Bảng 4.9 Doanh Thu Xuất Khẩu Các Mặt Hàng Chính Cơng Ty 39 Bảng 4.10 So Sánh Doanh Thu Xuất Khẩu Các Mặt Hàng Chính Cơng Ty 39 Bảng 4.11 Các Khách Hàng Chính Cơng Ty 41 Bảng 4.12 Số Lượng Xuất Khẩu Các Mặt Hàng Theo Quý Năm 2007-20082009 41 Bảng 4.13 Một Số Đơn Hàng Rót số Lượng Năm 2009 42 Bảng 4.14 Mức Lương Căn Bản Bình Qn Cơng Nhân Domex 51 Bảng 4.15 Kim Ngạch Nhập Khẩu Nguyên Liệu Sản Xuẩt Công Ty 52 Bảng 4.16 So Sánh Kim Ngạch Nhập Khẩu Nguyên Liệu Sản Xuẩt Công Ty 52 Bảng 4.17 Giá Gia Công Một số Mặt Hàng với Weartex Năm 2010 53 Bảng 4.18 Các Loại Máy Móc Thiết Bị Chính Sử Dụng Tại Cơng Ty Tính Đến 31/12/2009 57 Trần Thị Bích Vân C09QT4 Bảng 4.19 Thuế Suất Dành Cho Các Dự Án Đầu Tư Vào Khu Chế Xuất Linh Trung ỉ 58 Bảng 4.20 Ma Trận SWOT 64 Trần Thị Bích Vân C09QT4 kỹ thuật phải thường xuyên giám sát đạo; kiềm tra chất lượng bán thành phẩm tiến hành thường xuyên liên tục, qua kịp thời cung cấp nhũng thơng tin phản ánh lại cho biết q trình sản xuất diễn kịp thời điều chỉnh bảo đảm sản phẩm hoàn thiện với chất lượng cao Công ty cần đào tạo nâng cao tay nghề tay nghề giỏi thành thạo sai sót giảm thiểu, phải giáo dục cơng nhân trị tư tưởng,văn hóa khoa học kỹ thuật Đẻ nâng cao tay nghề nên - Tô chức lớp đào tạo trực tiếp phân xưởng, người có tay nghề cao hướng dẫn người có tay nghề thấp cơng nhân cũ cho công nhân vào nghề Người kèm người, hỗ trợ giúp đờ thành đôi bạn, thành nhóm làm việc Động để người liên kết làm việc với phần thưởng.Công ty xây dựng kèm theo chế độ thưởng phạt, chuyền tổ may hoàn thành vượt định mức thêm tiền thưởng.Tiền thưởng yếu tố kích thích lao động - Tơ chức trì thi nâng cao tay nghề thi may nhanh, may đẹp may khó, thi nâng bậc để khuyến khích người LĐ rèn luyện tay nghề, từ có hội phát bồi dưỡng người tài Đồng thời, người lao động thấy quan tâm tơn trọng, khen thưởng xứng đáng kích thích hăng hái làm việc Yêu cầu thi phải đảm bảo cơng bằng, tránh tình trạng chạy theo thành tích làm tính hiệu Vào nhừng mùa hàng cao điểm, tồn thể Cơng ty dường phải tăng ca toàn Đe kịp giao hàng, biện pháp Công ty ký hợp đồng gia công với công ty may mặc khác nước đế gia công phụ Một biện pháp phụ khác, công đoạn đơn giản cắt chi, gắn nút, đính khuy, gắn ráp phụ kiện chủ yếu làm tay máy may thơng thường làm được, Công ty cho công nhân đem gia công nhà trả tiền cồng cho họ Điều khơng tạo thêm thu nhập cho cơng nhân cịn giúp công ty kịp thời gian giao hàng Bên cạnh địi hỏi cơng tác phối hợp dàn khung quản lý phòng Kế Hoạch: chuân bị NPL yêu cầu, đủ số lượng, đảm bảo chất lượng với phịng Kỹ Thuật: MMTB hoạt động tốt, cơng tác đạo hướng dẫn kỹ thuật cho phận tham gia sản xuất phòng Xuất Nhập Khẩu: nhập NPL thời gian Khi bước Trần Thị Bích Vân C09QT4 chuẩn bị thực tốt, chu đáo việc tiến hành sản xuất thuận lợi, khơng bị ách tắc Do sản phẩm hồn thành kế hoạch 4.7.3 Nhóm giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm vào Mỹ Các thị trường xuất Công ty EU, Nhật Bản triển vọng thị trường Mỹ thị trường khó tính, địi hỏi cao chất lượng Người tiêu dùng thị trường có khả tốn cao nên yếu tố chất lượng nhãn mác sản phẩm ý giá Như vậy, yếu tố chất lượng yếu tố sống ngành dệt may nói chung yếu tố định đến hoạt động sản xuất Công ty điều kiện cạnh tranh gay gắt Chất lượng sản phẩm yếu tố định cuối đến tồn Công ty Chất lượng sản phẩm hàng may mặc thể bình diện đẹp bền Sản phẩm đẹp sản phẩm thời trang , phù hợp với truyền thống văn hóa, cách ăn mặc người tiêu dùng Chỉ có đầu tư đồi máy móc thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, tăng suất lao động từ tăng khả cạnh tranh cơng ty a) Đầu tư đổi mói sử dụng hiệu máy móc, thiết bị Hiện nay, Cơng ty nhập số máy móc có tính tự động công nghệ mới.Trước với loại máy may lkim 2kim thông thường, sau may xong, người công nhân từ đến thao tác thủ công để cắt chỉ, đường may phức tạp đòi hỏi tay nghề phải khéo léo, sản phẩm hoàn thành tốn nhiều thời gian Với loại máy may mới, may xong tự động cắt thêm vào đường may lập trình sẵn, người công nhân cần biết sử dụng máy thao tác may đơn giản, thời gian hoàn thành ngấn hơn.Trung bình lgiờ/chuyền sử dụng máy thường may 150 áo, dùng loại máy công nghệ số lượng tăng lên 200 áo.Năng suất tăng lên rõ rệt Khảo sát thực tế phân xưởng cho thấy số máy may cũ việc trang bị loại máy chưa đồng Một số chuyền dùng loại máy may cũ điều dẫn đến suất tăng không đồng Mặc dù năm công ty đầu tư máy móc mở rộng sản xuất việc đầu tư chưa hồn chỉnh Vì cơng ty tiến hành theo hai cách: 70 Trần Thị Bích Vân C09QT4 Một tiếp tục gia tăng nguồn vắn để nhập thêm máy cách huy động vốn từ cổ đông hay vay ngân hàng Hiện số loại máy may nước đáp ứng nhiều ưu điểm, cơng nghệ đại mà gía thành lại hợp lý, giá lại cạnh tranh.Cơng ty kham khảo tìm mua cho loại máy thích hợp thơng qua internet từ số wedsite nhà cung cấp uy tín Việt Nam hay liên hệ với số bạn hàng nước giới thiệu bên cạnh việc nhập máy móc Hai chun mơn hỏa sản xuất, với nhũng loại áo địi hỏi kỹ thuật cắt may phức tạp, đường may cầu kỳ, cơng đoạn may cần nhiều thời gian cơng nhân dùng máy may tự động Những sản phẩm có đường may ráp vải đơn giản sử dụng loại máy thông thường, hai loại sử dụng song song hỗ trợ cho Việc tăng cường đầu tư máy móc thiết bị cơng nghệ góp phần giải vấn đề thiếu lao động Chẳng hạn khâu ráp túi, để ráp túi phải trải qua nhiều công đoạn cần 5-6 người, sử dụng máy mỗ túi cần 1-2 người, công việc máy móc làm thay.Thay trước công ty phải tuyển 5-6 người sử dụng máy cơng ty phải tuyển 1-2 người Chi phí đào tạo tuyền dụng lao động giảm bớt thay vào việc đầu tư, bảo dưỡng máy móc Cũng việc sử dụng máy cắt vải tự động máy vẽ sơ đồ tiết kiệm lượng vải phế phẩm dư thừa, giảm bớt lao động, cần 1-2 người công nhân vẽ thiết kế máy vi tính cho diện tích vải sử dụng cao nhất, sau lập trình máy tự động cắt Năng suất hiệu lao động máy đem lại cao nhiều Để phát huy cao lợi ích máy móc cơng ty phải thường xun mở lớp giảng dạy, hướng dẫn thợ cách sử dụng, vận hành bảo quản máy móc Nâng cao ý thức trách nhiệm người lao động việc sử dụng giữ gìn tài sản chung Cơng ty Bên cạnh đó, việc lựa chọn nhà cung ứng ngun phụ liệu đầu vào có uy tín đặc biệt quan trọng việc tạo sản phẩm có chất lượng b) Lựa chọn đa dạng hóa nguồn NPL đầu vào Những năm gần đây, Công ty đàm phán số hợp đồng lớn dành quyền chủ động nguồn NPL Công ty thường mua NPL số cơng ty từ Trần Thị Bích Vân C09QT4 Trung Quốc sản phẩm họ đáp ứng yêu cầu bạn hàng Với nguồn đầu vào chủ yếu từ Trung Quốc, Công ty gặp rủi ro hàng đến trễ gặp trục trặc giấy tờ khâu hải quan Vì để đáp ứng NPL đầu vào kịp thời sản xuất, tránh tình trạng nguồn hàng không ổn định việc giao hàng chậm trễ Cơng ty nên đa dạng hóa nguồn cung cấp + Hiện Ân Độ coi nhà cung cấp tin cậy với tiềm cung cấp nguồn NPL lớn cho ngành dệt may xuất Việt Nam Các sản phầm đảm bảo ycu cầu chất lượng, giá cạnh tranh, giao hàng hẹn Sản phẩm Án Độ xuất sang Việt Nam gồm vải may comple, áo sơmi, vải may đầm, vải thêu, vải may hàng thời trang cao cấp, vải nội thất ; loại sợi thêu, sợi pha polyester filament, polyester viscose, polyester cotton, loại sợi acrylic nhiều sản phẩm khác Đây NPL mà công ty thường nhập từ Trung Quốc Ngồi Trung Quốc, Domex nhập NPL từ Ân Độ số nước như: Nhật Bản, Hàn Quốc bên cạnh nhà cung cấp quen thuộc Đài Loan, Hồng Kơng + Liên kết tìm kiếm nguồn NPL từ thị trường nội địa với cơng ty sản xuất NPL dệt may có uy tín chất lượng Việt Nam bên cạnh việc nhập vải Tổng Công ty Việt Thắng, Công ty TNHH Coast Phong Phú, dây kéo, nút Công ty CP Phụ liệu may Nha Trang + Trong số đơn hàng, Công ty dùng sản phẩm thay thế, loại NPL có đặc tính, màu sắc, chất liệu tương tự loại NPL yêu cầu hợp đồng Kiểm tra chặt chẽ chất lượng NPL, tạo bạn hàng cung cấp NPL ốn định, hạn bảo quản tốt NPL, tránh xuống phẩm cấp cần ý ràng nguyên liệu sợi vải hàng hóa hút ẩm dễ hư hỏng Vì đòi hỏi phòng kế hoạch phải phối hợp chặt chẽ với quản lý kho thường xuyên theo dõi việc xuất nhập hàng, tình trạng hàng hóa như: hư hỏng, lên mốc vải bị ngả màu để xử lý kịp thời Lên kế hoạch nhập hàng thích hợp để tránh tình trạng tồn đọng, tải kho khơng có đủ NPL để sản xuất Với việc kết hợp đổi dây chuyền lựa chọn NPL đầu vào hợp lý, Công ty tiết kiệm khoản khơng nhỏ từ chi phí vận chuyển, chi phí nhập Hơn nữa, việc đầu tư cải thiện máy móc thiết bị góp phần tiết kiệm thời gian trung bình C09QT4 Trần Thị Bích Vân cho đời sản phẩm nhờ suất tăng lên tiết kiệm chi phí sản xuất cho cơng ty c) Nghiên cứu đa dạng mẫu mã phát triền nhiều mẫu mói Khi tham gia vào thị trường dệt may giới, Công ty phải đương đầu với cạnh tranh Trong q trình cạnh tranh đó, bên cạnh chất lượng sản phấm giá trị thẩm mỹ sản phẩm: mẫu mốt kiểu dáng coi trọng Mầu mốt thời trang tạo nên sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm Cơng ty tâm lý người ta khơng thích ăn ngon mà cịn thích mặc đẹp Domex bước chuyển sang phương thức mua nguyên phụ liệu bán thành phẩm, chủ động tìm kiếm khách hàng Đe thu hút nhiều khách hàng, khơng dựa vào kỹ thuật sản xuất mà cịn dựa vào mẫu thiết kế, phải đa dạng hóa sản phẩm mà cịn phải thường xun cập nhật thay đồi nhu cầu, cải tiến sản phẩm, thay đổi mẫu mã, hình thành sản phẩm cho phù hợp với thời trang Công ty TNHH Domex có phịng mẫu, nhiệm vụ chủ yếu phòng may theo mẫu đặt hàng thành sản phẩm mẫu, gửi cho khách hàng kiểm duyệt đồng ý tiến hành đưa vào sản xuất với số lượng lớn Bên cạnh phịng thiết kế mẫu để chào hàng nhiên công tác chưa trọng, mẫu thiết kế đơn điệu Mỹ thị trường mà Công ty nhắm tới quần short, quần dài, váy, áo sơ mi, quần jean áo thun mặt hàng ưa chuộng Mỹ Nhưng thực tế kim ngạch xuất quần dài quần short Công ty năm gần lại giảm, phàn nguyên nhân mẫu mã chưa đẹp phong phú, không tạo lôi Ngược lại áo jacket lại tăng đều, mặt hàng Công ty làm tốt công tác chất lượng, kỹ thuật mẫu mã Vì giải pháp nâng cao khả thiết kế mẫu mã địi hỏi cơng ty phải có đội ngũ chuyên môn cao, am hiểu thời trang thường xuyên cập nhật, bám sát xu hướng thời trang việc thiết kế mẫu dáng sản phẩm Phòng chưa có cán chuyên trách thiết kế mẫu nên thời gian tới Công ty tuyển thêm nhân viên thiết kế.Cơng ty đặt hàng mẫu thiết kế với số nhà thiết kế nước Hiện có lực lượng nhà thiết kế trẻ, họ sinh viên trường Đại học, Cao Đẳng, Trung cấp nghề đào tạo lĩnh vực thiết kế I'X Trần Thị Bích Vân C09QT4 thời trang, họ người trẻ giàu sáng tạo, nhiệt huyết trang bị kiến thức.Thông qua thi hay câu lạc trường đào tạo này, Công ty mời họ đến cộng tác với phịng Mau để tìm kiếm nhiều mẫu thiết kế Đồng thời khuyến khích cán tạo mẫu phát huy sáng kiến trình độ mình.Cơng ty ngồi việc có mức lương tương ứng phải gắn trách nhiệm với quyền lợi cán tạo mẫu Bên cạnh nhiệm vụ nay, phòng thường xuyên liên lạc, liên kết với phận marketing văn phịng, cơng ty nước ngồi đề nắm bắt thơng tin, theo dồi nhu cầu thị hiếu khách hàng Phối hợp với việc nghiên cứu phát triển mẫu 4.7.4 Đầu tư vào Marketing để mở’ rộng thị trường, tìm kiếm nhiều đối tác mói song song vói việc tập trung giũ’ mối quan hệ với đối tác cữ Cơng ty thường thơng qua ba văn phịng, cơng ty đặt ngồi nước để tìm kiếm nguồn hợp đồng Bên cạnh đó, số khách hàng quen biết đến kí kết làm ăn với Cơng ty chiếm tỉ lệ nhỏ.Trong điều kiện kinh tế cạnh tranh khốc liệt nay, thêm vào qui mô sản xuất công ty mở rộng Thay ngồi chờ, Cơng ty nên chủ động tìm gặp khách hàng kí hợp đồng với họ Cơng ty chủ động thành lập phận Marketing xuất để tìm kiếm khách hàng; nghiên cứu thị trường thị hiếu may mặc thông qua tổ chức, hiệp hội dệt may, quan xúc tiến thương mại, wedsite điện tử thời trang giới Xây dựng cho wedsite riêng thường xuyên cập nhật thông tin Bộ phận marketing phối hợp với văn phịng cơng ty đại diện việc tìm khách hàng thị trường Theo quy luật Pareto- quy luật 80/20: 20% khách hàng tạo 80% lợi nhuận cho DN Ngày nay, mở rộng thị trường kiếm nhiều khách hàng có lẽ mong muốn hầu hết DN xuất Tuy nhiên, thực tế, có nhiều DN dường ln thích thú với núi bên cạnh núi đứng Ket quả, họ tập trung cần thiết để trì phát triển thị trường hay khách hàng vốn mạnh mình.Trong khách hàng Cơng ty có khách hàng Mỹ: Puma, Levis, Columbia Ash Puma Levis hai thương hiệu tiếng Mỹ giới Mặt hàng họ đặt gia công thường áo jacket, quần Trần Thị Bích Vân C09QT4 dài, quần short Bơn cạnh tìm đối tác mới, Cơng ty nên tập trung giữ mối quan hệ với khách hàng khácli hàng Mỹ lợi để tiếp cận xâm nhập vào thị trường Mỹ Nhưng qua phân tích cấu mặt hàng cho thấy hai mặt hàng quần dài short kim ngạch xuất qua năm giảm dần trừ áo jacket tăng mạnh Để giữ vững khách hàng mình, Cơng ty + Đa dạng hóa làm phong phú mẫu mã thiết kế Đặc biệt thiết kế mẫu quần short quần dài + Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm; cải tiến kỹ thuật cơng nghệ máy móc tăng suất lao động, tìm cách giảm chi phí đầu vào nhằm xây dựng mức giá cạnh tranh; giao hàng hẹn + Xây dựng dịch vụ chăm sóc hỗ trợ khách hàng chu đáo: gửi tin cho khách hàng để giữ liên lạc.Các tin ngắn tình hình hoạt động Cơng ty cách hay để giữ kênh thông tin với khách hàng Bên cạnh việc xâm nhập tìm khách hàng thị trường Mỹ, Công ty nên mở rộng thị trường Châu Á châu lục khác C09QT4 Trần Thị Bích Vân CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIỂN NGHỊ 5.1 Kết luận Hơn 15 năm vào hoạt động, Công ty Domex bước tạo dựng cho thương hiệu mạnh ngành gia công may mặc, không ngừng vươn lên mạnh mẽ quy mô lực sản xuất Môi trường kinh doanh cạnh tranh không ngừng thay đổi, Công ty có hội có khó khăn Đe đương đầu với khó khăn, Cơng ty cần có nhừng biện pháp kế hoạch để đẩy mạnh xuất nâng cao uy tín Với kinh nghiệm thực tế chưa có nhiều, điều kiện hạn chế thời gian khó khăn thơng tin nên đề tài dừng lại phân tích tượng bên ngồi từ đưa giải pháp tượng bên ngoài, chưa vào chi tiết cụ thể Với kinh nghiệm sinh viên khơng tránh khỏi sai sót, xin chân thành mong nhận đóng góp ý kiến quý báu Quý thầy cô, Ban lãnh đạo Công ty anh chị Phòng Xuất Nhập Khẩu 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Kiến nghị với Công ty Đối với nhân lực, Công ty xây dựng sách thu hút nhân tài, mở khóa đào tạo chun nghiệp cho cán cơng nhân viên thơng qua gia tăng lực quản lý tay nghề nâng cao suất lao động Cũng sách lương bổng nhằm thu hút lao động Đa dạng trì ổn định NLSX đầu vào,Công ty nên giữ mối quan hệ tốt với Công ty cung cấp đầu vào nước bạn hàng nước đế thuận tiện việc chủ động đầu vào, mở rộng quan hệ với công ty khác để việc cung cấp nguyên phụ liệu đầu vào ổn định Trần Thị Bích Vân C09QT4 Đa dạng hóa mẫu mã đầu tư đối máy móc đề tạo sản phẩm ngày phong phú kòm với chất lượng cao, sở để mở rộng thị trường, tìm kiếm nhiều khách hàng bàng việc đầu tư vào phòng mẫu Đầu tư hoạt động marketing để tìm kiếm khách hàng, thị trường cần Công ty đầu tư việc mở rộng sản xuất, chuyển từ phương thức gia công sang sản xuất bán thành phẩm tạo chủ động sản xuất xuất khấu nâng cao tính cạnh tranh 5.2.2 Kiến nghị vói nhà nước Nhu cầu sử dụng NPL nước DN dệt may lớn chủ động nguồn NPL nước mong muốn hầu hết DN, nhằm nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm XK Tuy nhiên tốn khơng đơn giản, Nhà nước cần có sách để đầy mạnh phát triển nguồn NPL nước, khuyến khích DN đầu tư vào lĩnh vực Nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn lực vốn DN nước hạn chế, đầu tư phát triển lĩnh vực thường đòi hỏi vốn lớn, đồng thời xây dựng sách khuyến khích sử dụng NPL sản xuất nước tiêu biểu sách thuế Phát triển nguồn nhân lực để đáp ứng nguồn nhân lực có tay nghề cao cho ngành dệt may Nhà nước đạo, hướng dẫn, tạo điều kiện thuận lợi cho trường, trung tâm dạy nghề đào tạo tay nghề cho lực lượng lao động muốn học nghề may công nghiệp đế vào làm việc doanh nghiệp may Cũng xây dựng sách hỗ trợ, khuyến khích đầu tư cho khâu thiết kế sản xuất hàng mẫu, đầu tư đào tạo đội ngũ cán đủ khả thiết kế mẫu mã Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại hỗ trợ ngành sản xuất may mặc với việc tổ chức khảo sát thị trường, hình thành trung tâm thu thập, phân tích thị trường, nhu cầu tiêu dùng may mặc ngồi nước Hiện đại hóa ngành hải quan, huấn luyện bồi dường nghiệp vụ hải quan: Luật vận tải quốc tế, Luật thuế, ngoại ngữ cho cán hải quan Hiện nay, hệ thống hải quan KCX Linh Trung áp dụng khai hải quan điện tử việc đăng kí tờ khai xuất nhập trở nên thuận tiện hơn.Tuy nhiên, việc thực hiộn thủ tục làm thời gian DN XNK Lãnh đạo hải quan KCX cần tổ chức, phân công nhân viên công tác cho hợp lý, nâng cao lực thi hành công vụ, giải công việc nhanh chóng chuyên nghiệp C09QT4 Trần Thị Bích Vân TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Ngọc Minh Trân, 2005 Nghiên cứu định hưởng chiến lược kinh doanh hàng may mặc công ty Co phần xuất nhập khau Khảnh Hội Luận văn tôt nghiệp, Khoa Kinh Tế, Đại học Nơng Lâm Tp.Hồ Chí Minh Phan Quốc Hưng K42A1, 2007 Đẩy mạnh xuất khau mặt hàng dệt may Việt Nam yào thị trường Mỹ từ đến năm 2015 Luận văn tốt nghiệp, Đại học Ngoại Thương Tp.HCM Nguyễn Như Bình, 2005 Luật thương mại quốc tế hoa kỳ Thể chế thương mại quốc tế Nhà xuất Văn hóa thơng tin, trang 129-150 Đồn Thị Hồng Vân, Kim Ngọc Đạt, 2008 Quản trị ngoại thương Nhà xuất Lao Động Xã Hội, 205 trang Tổng hợp, “Nghịch lý dệt may”, năm 2010 http://thitruong24h.com.vn/news/noidung- 4520.html Hiệp Hội Dệt May Việt Nam, “Báo cảo xuất nhập khấu hàng dệt may Việt Nam, Thị trường kim ngạch xuất khâu hàng dệt may Việt Nam 2009, Kim ngạch xuất khấu hàng dệt may Việt Nam theo mặt hàng 2009”, 2009 http://www.vietnamtextile.org/ChiTietTinTuc.aspxỸMaTinTuc= 1796&Matheloai=58 Tổng hợp, “Những thuận lợi yà khó khàn dệt may Việt Nam gia nhập WTO”, 2010 hhttp://www.vietrade.gov.vn/index.php?option=com_content&view=articl e&id=1222:nhng-thun-li-va-kho-khn-ca-dt-may-vn-khi-gia-nhp-wto-phn2&catid=224:dt-may-va-nguyen-liu<emid=199 Tông hợp, “ Việt Nam xếp thứ 71 giới yề môi trường thương mại ”, năm 2010 http://vietbao.vn/Kinh-te/Viet-Nam-xep-thu-71-the-gioi-ve-moi-truong-thuongmai/11165732/87/ Khánh Bình Việt Thanh, “777/ trường lao động lệch pha, sao? ”,năm 2010 http://dubaonhanluchcmc.eom/ad-350-350-702-THI-TRUONG-LAO-DONGLECH-PHA-Vl-SAO-(BAI-).html#neo_content Trần Anh Tuấn, “Thông tin tổng quan thị trường lao động nhu cầu tuyển dụng thành phố Hồ Chỉ Minh năm 2010 - giai đoạn 2011-2015”,2010 http://dubaonhanluchcmc.com/ad-347-349-878-THONG-TlN-TONG-QUANTHI-TRUONG-LAO-DONG-VA-NHU-CAU-TUYEN-DUNG-THANHPHO-HO-CHI-MINH-.html#neo content Phụ lục Một s ố Hình Ảnh v ề Máy Móc Thiết Bị Cơng Ty Máy trải vải tự động Máy truyền nhiệt Dàn máy thcu Máy xiết đai Máy ráp túi (Máy mỗ túi) C09QT4 Trần Thị Bích Vân Máy ép viền vải Máy ép nhựa tự động Nguồn: Phịng Thiết Bị Phu• lue Thi• Trườngo Kim Ngach Xuất Khẩu Hàngo Dêt Mayi/ Viêt Nam • n • • t Năm 2009 ĐVT:USD Thị trường Mỹ Nhật CHLB Đức Anh Tây Ban Nha Hàn Quốc Đài Loan Canada Pháp Hà Lan Italia Bỉ Thổ Nhĩ Kỳ Nga Mexico Indonesia Trung Quốc Singapo CH Sec Đan Mạch Thụy Điển UAE Hồng Kong Campuchia Ostralia Arap Xeut Malaixia 2009 So với 2008 (%) So vói 2007 (%) 4.994.915.920 -2,38 11,86 16,32 954.075.543 35,38 394.143.966 -0,25 7,97 -0,54 270.821.297 -14,61 267.025.834 19,73 76,93 184,44 242.485.949 73,79 -26,53 32,74 215.588.320 178 550.215 2,96 30,60 138.506.167 -8,07 -7,96 137.808.832 -8,93 9,09 107.827.884 -2,97 15,50 -3,20 102.617.336 -13,95 57.462.046 5,24 49,51 56045 993 -41,13 -28,45 53.319.542 -2,22 -8,65 93,03 48.415.491 16,69 46.157.954 -13,76 5,85 45.464.075 63,94 87,65 -17,28 -10,30 40 462.035 1,23 40.412 486 22,57 35.077 940 -14,85 2,66 10,24 34 964 703 -7,11 -5,42 34.831 550 -9,28 31.692.232 -9,02 8,83 30.848.139 -3,09 26,82 30.171.186 19,67 29,36 -8,52 28.140.668 10,27 Trần Thị Bích Vân Ba Lan Thái Lan Áo Philippin Ẩn Đọ Ucraina Hungari Braxin Cu Ba Achentina Nam Phi Thụy Sỹ Panama Phần Lan Hy Lạp Nauy Lào C 09Q T 21.514.065 19.599.001 18.524.851 17 343.112 14.095.318 12.393.230 11.894.919 11.202.858 10.606.685 10.478.169 10.241.276 10.236.872 10.123.739 8.468.498 832.463 7.080.120 6.317.253 -14,1 9,7 -5,9 52,25 49,58 -65,16 -40,92 -22,2 -12,71 19,32 1,04 84,73 269,08 -42,08 -40,69 41,91 15,64 -20,69 3,77 174,73 -22,81 -90,97 -6,36 -8,8 -11,24 -18,38 29,97 20,66 -0,72 -15,98 Phụ lục Hệ Thống Cat Hàng Dệt May Hoa Kỳ Theo Hệ Thống Hài Hòa rri Cat Mô tả Quần áo Quần áo vui chơi quần áo tắm nắng 237 Quần áo trẻ em phụ liệu quần áo 239 Mùi xoa 330 Găng tay găng hở ngón 331 Tất 332 áo khốc nam kiểu vét 333 334 Các loại áo khoác nam khác 335 áo khoác nữ Váy dài 336 áo dệt kim nam 338 áo dệt kim nữ 339 áo sơ mi nam, áo dệt kim 340 áo sơmi nữ, dệt kim 341 342 Váy ngắn 345 áo len Quần dài quần soóc nam 347 Quần dài quần soóc nữ 348 349 áo nịt ngực quần áo sát người khác Váy dài, váy choàng 350 Đồ ngủ pyjama 351 352 Đồ lót 353 áo khốc nam lơng vũ A A Đon vị Tỷ lẹ chuyên sang mét vuông Tá Kg Tá Tá đôi Tá đôi Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá 19,20 6,30 1,40 2,90 3,80 30,30 34,50 34,50 37,90 6,00 6,00 20,10 12,10 14,90 30,80 14,90 14,90 4,00 42,60 43,50 9,20 34,50 C09QT4 Trần Thị Bích Vân 354 359 431 432 433 434 435 436 438 439 440 442 443 444 445 446 447 448 459 630 631 632 633 634 635 636 638 639 640 641 642 643 644 645 646 647 648 649 650 651 652 653 654 659 831 832 áo khốc nữ lơng vũ Các loại quần áo vải cotton khác Găng tay găng hở ngón Tất áo khốc kiểu vét nam Các loại áo khoác nam khác áo khoác nữ Váy dài Sơ mi nữ dệt kim Quần áo trẻ em phụ liệu quần áo Sơ mi, không dệt kim Váy ngắn Comple nam Comple nữ áo len nam áo len nữ Quần dài quần soóc nam Quần dài quần soóc nữ Quần áo len khác Mùi xoa Găng tay găng hở ngón Tất áo khốc kiểu vét nam Các loại áo khoác nam khác Các loại áo khoác nữ Váy dài áo sơ mi dệt kim nam áo sơ mi dệt kim nữ áo sơ mi nam, không dệt kim áo sơ mi nữ, không dệt kim Váy ngán Comple nam Comple nữ áo len nam áo len nữ Quần dài quần soóc nam Quần dài quần soóc nữ áo nịt ngực quần áo mặc sát người Váy dài, áo chồng dài Đồ ngủ pyjama Đồ lót áo khốc lơng vũ nam áo khốc lơng vũ nữ Quần áo khác từ sợi nhân tạo Găng tay găng hở ngón Tất Tá Kg Tá đơi Tá đôi Tá Tá Tá Tá Tá Kg Tá Tá Số Số Tá Tá Tá Tá Kg Tá Tá đôi Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Bộ Bộ Ta Tá T/á Tá Tá Tá Tá Tá Tá Tá Kg Tá đôi Tá đôi 34,50 8,50 1,80 2,30 30,10 45,10 45,10 41,10 12,50 6,30 20,10 15,00 3,76 3,76 12,40 12,40 15,00 15,00 3,70 1,40 2,90 3,80 30,30 34,50 34,50 37,90 15,00 12,50 20,10 12,10 14,90 3,76 3,76 30,80 30,80 14,90 14,90 4,00 42,60 43,50 13,40 34,50 34,50 14,40 2,90 3,8 C09QT4 Trần Thị Bích Vân 833 834 835 836 838 839 840 842 843 844 845 846 847 850 851 852 858 859 áo khoác kiểu vét nam Các loại áo khoác khác nam áo khoác nữ Váy dài áo sơ mi nữ dệt kim Quần áo trẻ em phụ liệu áo sơ mi, không dệt kim Váy ngán Comple nam Comple nữ áo len từ sợi thực vật ngồi bơng áo len tơ tằm Quần dài quần sc Váy dài, áo chồng, v.v Đồ ngủ pyjama ĐỊ lót Khăn qng cổ Quần áo khác Tá Tá Tá Tá Tá Kg Tá Tá Bộ Bộ Tá Tá Tá Tá Tá Tá Kg Kg 30,30 34,50 34,50 37,90 11,70 6,30 16,70 14,90 3,76 3,76 30,80 30,80 14,90 42,60 43,50 11,30 6,60 12,50 Nguồn: Phụ lụcl, Thông tư số 03/2003/TT-BTM Bộ Trưởng Bộ Thương Mại