Mo rong thi truong tieu thu dung cu cat got cua 87596

trờng đại học kinh tế quốc dân khoa QUảN TRị KINH DOANH - - chuyên đề tốt nghiệp Đề tài: Mở rộng thị trờng tiêu thụ dụng cụ cắt gọt công ty cổ phần dụng cụ số Giáo viên hớng dẫn : ThS Mai Xuân Đợc Sinh viên thực : Đoàn Anh Kiên MSSV : CQ471662 Lớp : QTKD Tổng hợp 48A hà nội, 05/2010 Chuyờn đề tốt nghiệp MỞ ĐẦU Có thể nói bán hàng khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh, muốn bán hàng hóa phải có thị trường Vì vậy, thị trường mối quan tâm bậc doanh nghiệp, đơn vị sản xuất kinh doanh trình tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Có thị trường doanh nghiệp có chỗ để tiêu thụ loại sản phẩm, hàng hóa sản xuất Đặc biệt, chế thị trường nay, doanh nghiệp thực trở thành chủ thể kinh doanh trình tái sản xuất xã hội Mỗi doanh nghiệp phải tự vận động thị trường, từ khâu thu mua yếu tố sản xuất để tiến hành trình sản xuất khâu tìm kiếm khách hàng để tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Bất kỳ doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị trường đầy cạnh tranh khốc liệt phải nắm vững phương châm “doanh nghiệp sản xuất thị trường cần mà doanh nghiệp có” Tiêu thụ sản phẩm vừa hoạt động trước vừa hoạt động cuối trình sản xuất, yếu tố định thành công hay thất bại kinh doanh doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp biết bám sát thị trường, nhanh chóng thích ứng với biến động thị trường tồn phát triển bền vững Công ty cổ phần (CTCP) Dụng cụ số doanh nghiệp khác, cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu thị trường, đặc biệt thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm đề phương hướng, giải pháp trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Xuất phát từ thực tế trên, thời gian thực tập Công ty, định chọn đề tài “ Mở rộng thị trường tiêu thụ dụng cụ cắt gọt công ty cổ phần dụng cụ số 1” với hy vọng góp phần nhỏ bé vào hoạt động phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Đồn Anh Kiên Lớp QTKDTH 48A Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ SỐ 1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 1.1.1 Q trình hình thành cơng ty Cơng ty cổ phần Dụng cụ số doanh nghiệp khí, thành lập từ phân xưởng dụng cụ cơng ty Cơ khí Hà Nội, theo Quyết định số 74/QĐ/KB2 ngày 25 tháng năm 1968 Bộ trưởng Bộ công nghiệp nặng (nay chuyển thành Bộ công nghiệp) ký, với tên gọi nhà máy Dụng cụ cắt gọt thuộc Bộ khí luyện kim * Trụ sở Cơng ty - Số 108 Đường Nguyễn Trãi, phường Thượng Đình, quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội - Điện thoại: 048584377 – 048583902 - Fax: 048584094 - Tài khoản: 102010000054771 Ngân hàng Công thương Thanh Xuân, Hà Nội - Email: dungcucat@hn.vnn.vn - Website: www.dungcucat.com - Vốn điều lệ Công ty: 5.616.000.000 VNĐ - Tổng số cổ phần 56.160 cổ phần, đó: + Nhà nước sở hữu 30326 cổ phần, chiếm 54% vốn điều lệ + Người lao động Công ty sở hữu 25834 cổ phần, chiếm 46% vốn điều lệ * Chi nhánh Cơng ty Thành phố Hồ Chí Minh: Số 64 phố Tạ Uyên, phường 15, quận 5, Thành phố Hồ Chí Minh * Văn phịng đại diện Cơng ty Vũng Tàu: Số 20 Huỳnh Khương An, Thành phố Vũng Tàu Cơng ty có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103003503 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 07 tháng 01 năm 2004 Đoàn Anh Kiên Lớp QTKDTH 48A Chuyên đề tốt nghiệp 1.1.2 Quá trình phát triển công ty Cùng với biến động thăng trầm kinh tế, từ năm 1968 đến nay, Công ty trải qua ba lần đổi tên với nhiều giai đoạn phát triển khác Ngày 17 tháng năm 1970, nhà máy Dụng cụ cắt gọt đổi tên thành nhà máy Dụng cụ số Ngày 12 tháng năm 1995, theo Quyết định số 702/QĐ-BCN Bộ trưởng Bộ công nghiệp, nhà máy Dụng cụ số đổi tên thành công ty Dụng cụ cắt Đo lường khí thuộc Tổng cơng ty máy thiết bị công nghiệp, thuộc Bộ Công nghiệp với tên giao dịch quốc tế Cutting and Measuring Tools Company Thực chủ trương xếp đổi doanh nghiệp nhà nước, Công ty chuyển thành công ty cổ phần Dụng cụ số theo Quyết định số 194/2003/QĐBCN, ngày 17 tháng 11 năm 2003 Bộ trưởng Bộ Cơng nghiệp Cơng ty có đầy đủ tư cách pháp nhân hoạt động theo Luật Doanh nghiệp Việt Nam Tên giao dịch quốc tế Công ty Tools Join Stock Campany No 1, tên viết tắt TJC Có thể chia giai đoạn phát triển Công ty sau: * Giai đoạn 1968 – 1970: Đây giai đoạn Công ty triển khai đưa dây chuyền công nghệ vào sản xuất thử, tổng khối lượng sản phẩm đạt gần 23 tấn/ năm * Giai đoạn 1971 – 1975: Ở thời kỳ này, Công ty sản xuất tương đối ổn định, dây chuyền công nghệ đưa vào sản xuất, khối lượng sản phẩm đạt gần 125 tấn/năm * Giai đoạn 1976 – 1987: Đây giai đoạn Công ty khai thác triệt để dây chuyền sản xuất để sản xuất loại sản phẩm như: mũi khoan, taro, bàn ren, dao phay loại Tổng khối lượng sản phẩm tăng nhanh qua năm từ 143 (năm 1976) đến 246 (năm 1982 – năm cao Cơng ty giữ vị trí độc tơn đồng thời năm cao thời kỳ bao cấp) * Giai đoạn 1989 – 1992: Thời kỳ thời kỳ chuyển tiếp hai chế quản lý, chuyển kinh tế từ chế kế hoạch hóa tập trung sang chế kinh tế thị trường, sản lượng sản phẩm mà Công ty sản xuất giảm dần từ 161 năm 1988 xuống 77 năm 1992 Ở giai đoạn này, nhu cầu thị trường sản Đoàn Anh Kiên Lớp QTKDTH 48A Chuyên đề tốt nghiệp phẩm dụng cụ cắt Công ty giảm, Công ty sản xuất với lượng sản phẩm thấp không tiêu thụ hết Cơng ty cố gắng tìm kiếm sản phẩm khác đa dạng hóa hoạt động sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm theo nhu cầu thị trường Giai đoạn giai đoạn khó khăn Cơng ty, giá trị sản lượng giảm sút, giá trị sản lượng dụng cụ cắt chiếm 44% tổng giá trị sản lượng Lúc đó, Cơng ty năm doanh nghiệp xếp vào hạng khó khăn Bộ Cơng nghiệp nặng có nhiều dự định giải thể sáp nhập Công ty vào công ty khác * Giai đoạn 1993 – 1999: Giai đoạn giai đoạn chuyển đổi cấu sản phẩm, phục hồi bước đầu có phát triển Giai đoạn 1993 – 1995 giai đoạn mà giá trị tổng sản lượng sản xuất công nghiệp phục hồi tăng dần lên thiếu tính ổn định Năm 1996, giá trị sản lượng Công ty tăng 10% so với năm 1995, giá trị sản phẩm xuất chiếm 20% tổng giá trị sản lượng Doanh thu sản xuất công nghiệp tăng 37% so với năm 1995 Năm 1997, giá trị tổng sản lượng tăng 32% so với năm 1996, giá trị sản phẩm xuất chiếm 21%, doanh thu sản xuất công nghiệp tăng 28% so với năm 1996 Từ ngày thành lập năm 1999, Công ty sản xuất cung cấp cho nhu cầu thị trường 30 triệu dụng cụ cắt kim loại, hàng chục triệu dụng cụ, phụ tùng chuyên dùng khác Có thể nói rằng, Cơng ty đóng góp phần đáng kể vào phát triển kinh tế đất nước nói chung ngành Cơ khí nói riêng Các loại sản phẩm Cơng ty góp phần tích cực cho cơng thăm dị khai thác tài ngun đất nước khai thác dầu khí, than, gỗ , Cơng ty góp phần trì phát triển sản xuất hàng hóa số ngành kinh tế khác Về xuất khẩu, từ năm 1979 đến năm 1997, Công ty xuất 844000 dụng cụ cắt gọt loại gồm sản phẩm mũi khoan, lưỡi cưa máy, dao phay cắt, dao lăn răng, , 148000 dụng cụ phụ tùng khác Công ty góp phần tạo nguồn thu cho ngân sách Nhà nước rèn luyện cho đội ngũ cán công nhân viên Năm 1998, doanh thu hàng xuất đạt 2368 triệu đồng, năm 1999 đạt 657 triệu đồng Đoàn Anh Kiên Lớp QTKDTH 48A Chuyên đề tốt nghiệp * Giai đoạn 2000 – 2005: Vào năm 2000, Công ty nhập dây chuyền sản xuất từ nước ngồi về, đưa vào sản xuất, Cơng ty nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm Năm 2003, theo chủ trương xếp, đổi doanh nghiệp nhà nước, Công ty chuyển đổi thành hình thức cơng ty cổ phần, quy mô Công ty doanh nghiệp vừa 1.1.3 Kết kinh doanh công ty thời gian qua Trong suốt trình hình thành phát triển, Công ty đạt nhiều thành tựu lớn Doanh thu bán hàng Công ty hàng năm tương đối ổn định, lợi nhuận hàng năm tương đối ổn định Hàng năm, Công ty ln có kế hoạch kế hoạch cho giai đoạn (5-10 năm), trình thực điều chỉnh để tạo nhịp nhàng sản xuất tiêu thụ sản phẩm Hàng tháng, hàng tuần phịng Kế hoạch kinh doanh có nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất sản phẩm ký kết hợp đồng Do đó, Cơng ty giám sát thực tế để phát điều chỉnh kịp thời vướng mắc tiến độ hợp đồng sản xuất Vào năm 2000, Công ty thành lập chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh, điều giúp cho Công ty đáp ứng phần cơng tác tiêu thụ sản phẩm thị trường phía Nam Đồng thời, Cơng ty mở rộng thêm bạn hàng mới, thường xuyên có thêm hợp đồng giá trị khơng lớn góp phần giải cơng ăn việc làm cho cán công nhân viên, nâng cao thu nhập bình quân lao động, trì phát triển Công ty Vào năm 2004, Công ty hồn thành q trình chuyển đổi sang hình thức công ty cổ phần Sau thực chuyển đổi sang hình thức cơng ty cổ phần, Cơng ty thực tinh giảm biên chế cán công nhân viên, đội ngũ cán quản lý có lực, lịng nhiệt tình, máy quản lý gọn nhẹ, bớt cồng kềnh Cơ cấu sản phẩm Công ty ngày củng cố với mục tiêu đáp ứng nhu cầu thị trường ngày tốt hơn, sở phát huy tiềm lực, nguồn lực có Cơng ty Một số mặt hàng Cơng ty cải tiến máy dập, Đồn Anh Kiên Lớp QTKDTH 48A Chuyên đề tốt nghiệp máy khuôn kẹo, dao cắt giấy xi măng, dao cắt nhựa, dao cắt giấy tròn, dao nghiền, dao cắt cao su, để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, đảm bảo uy tín Cơng ty thị trường Vào năm 2005, Công ty cấp chứng nhận ISO 9001: 2000, khẳng định sản phẩm Công ty đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Đây thành công Công ty, bước khẳng định uy tín thương hiệu Cơng ty thị trường Về phương thức tốn, Cơng ty sử dụng ba hình thức: trả ngay, tạm ứng, trả chậm, tuỳ theo bạn hàng khách hàng truyền thống lớn hay nhỏ Sau số tiêu phản ánh kết kinh doanh Công ty: Bảng 1: Một số tiêu phản ánh kết hoạt động sản xuất – kinh doanh CTCP Dụng cụ số giai đoạn 2005-2009 Vốn kinh doanh Doanh thu Doanh thu sản phẩm 2005 5.638 15.3 5.053 2006 5.742 15.6 5.665 Năm 2007 5.921 16.2 6.309 dụng cụ cắt gọt Lợi nhuận sau thuế triệu đồng 709.08 Nộp ngân sách Nhà triệu đồng 328.58 753.16 445.7 828.94 489.4 STT Các tiêu Đơn vị tính tỷ đồng tỷ đồng tỷ đồng 2008 5.507 16.0 6.082 2009 5.616 16.4 6.331 783.61 432.9 814.71 462.5 nước (Nguồn: Báo cáo toán giai đoạn 2005- 2009 CTCP Dụng cụ số 1) Từ bảng 1, cho thấy: Doanh thu hàng năm Cơng ty có giảm song chiếm tối thiểu từ 70% kế hoạch đặt Điều khẳng định Cơng ty ln hồn thành tốt kế hoạch, q trình thực kế hoạch, Cơng ty ln có điều chỉnh hợp lý kế hoạch sản xuất thực tế sản xuất Về lợi nhuận sau thuế thực tế mà Công ty đạt từ năm 2005 đến 2009, hầu hết có tăng lên Chỉ có năm 2008 lợi nhuận sau thuế bị giảm khủng hoảng kinh tế toàn cầu Đoàn Anh Kiên Lớp QTKDTH 48A Chuyên đề tốt nghiệp 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 1.2.1 Cơ cấu sản xuất Công ty Cơ cấu tổ chức sản xuất Công ty gồm có phân xưởng: - Phân xưởng Cơ khí - Phân xưởng Cơ khí - Phân xưởng Cơ khí - Phân xưởng Dụng cụ - Phân xưởng Nhiệt luyện - Phân xưởng Bao gói Mỗi phân xưởng có nhiệm vụ định Cụ thể, phân xưởng Cơ khí chun sản xuất, gia cơng, chế tạo loại sản phẩm taro, bàn ren, mũi khoan, …Phân xưởng Cơ khí chuyên sản xuất, gia công loại sản phẩm dao phay loại, doa xốy, phụ tùng, máy móc, thiết bị phục vụ ngành công nghiệp chế biến bánh kẹo, đồ hộp,…Phân xưởng Cơ khí chun tạo phơi sản phẩm cho phân xưởng sản xuất khác, rèn, dập, ủ, mạ sản phẩm, chuyên sản xuất dao tiện,… Phân xưởng Nhiệt luyện có nhiệm vụ nung, nấu, làm cứng loại sản phẩm theo yêu cầu kỹ thuật Phân xưởng Dụng cụ phục vụ loại công cụ, dụng cụ hỗ trợ cho hoạt động sản xuất sản phẩm phân xưởng Phân xưởng Bao gói có nhiệm vụ bao gói sản phẩm hồn thành để nhập kho, xuất bán sản phẩm thị trường tiêu thụ Ngồi nhiệm vụ sản xuất chính, phân xưởng tiến hành sản xuất sản phẩm khác mà khách hàng đặt hàng cho Cơng ty Đồn Anh Kiên Lớp QTKDTH 48A Chuyên đề tốt nghiệp 1.2.2 Bộ máy quản lý Công ty * Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty Giám đốc Ban ISO Phó Giám đốc kỹ thuật Phó Giám đốc sản xuất Phịng Phịng KCS Phịng CơTàiPhịng Phịng chínhKinh kếPhịng tốn doanh Tổ vật chức Phịng tư lao động Thương Văn mại Trung phòngtâm KinhChi doanh nhánh Phòng KếCác hoạch phân xưởng Kỹ thuật điện Chú thích: Quan hệ trực tuyến Quan hệ chức Đoàn Anh Kiên PX Cơ khí PXICơ khí PX IICơ khí PXIIIDụngPX cụ Bao PXgói Nhiệt luyện Lớp QTKDTH 48A Chuyên đề tốt nghiệp - Ban ISO - Phòng Kế hoạch - Phòng Kỹ thuật - Phòng KCS - Phòng Cơ điện - Phòng Tổ chức lao động - Phòng Kinh doanh vật tư - Phịng Tài kế tốn - Phịng Thương mại - Văn phòng - Trung tâm Kinh doanh - Chi nhánh Cơng ty Thành phố Hồ Chí Minh 1.3 Các đặc điểm cơng ty 1.3.1 Vị trí địa lý CTCP Dụng cụ số nằm đường Nguyễn Trãi (km số 7, đường Hà Nội Hà Đơng), thuộc phường Thượng Đình, quận Thanh Xn, Thành phố Hà Nội Đây đường có lưu lượng xe cộ qua lại lớn thuận lợi cho việc vận chuyển nguyên vật liệu từ nguồn cung ứng Công ty, việc vận chuyển hàng hóa, thành phẩm từ Cơng ty đến sở tiêu thụ Cơng ty có vị trí địa lý thuận lợi, đặc biệt cho việc vận chuyển sản phẩm từ Hà Nội đến tỉnh, Thành phố khác để tiêu thụ Hơn nữa, Cơng ty có trung tâm Kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm Cơng ty Bên cạnh đó, Cơng ty lập chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh; văn phịng đại diện Vũng Tàu, Công ty xúc tiến thành lập chi nhánh Thành phố Hải Phòng miền Trung,… Như vậy, Công ty quan tâm đến công tác mở rộng thị trường tỉnh, Thành phố khác, lập chi nhánh, văn phòng đại diện nhằm tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, ký kết hợp đồng sản xuất, nhanh chóng thỏa mãn nhu cầu khách hàng thị trường Tuy nhiên, muốn phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, Cơng ty Đồn Anh Kiên Lớp QTKDTH 48A