Tìm hiểu về trung tâm giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột

Tìm hiểu về trung tâm giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột

Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đồn Ngọc Duy Linh Để hồn thành tiểu luận nhóm chúng em nhận nhiều giúp đỡ từ phía thầy cô nhà trường Chúng em xin chân thành cảm ơn: • Ban Giám Hiệu trường đại học Cơng Nghiệp cung cấp sở vật chất cần thiết: phòng học, trang thiết bị đại … để tạo điều kiện học tập tốt cho chúng em • Cảm ơn khoa Thương mại-Du lịch và khoa Quản trị kinh doanh trang bị kiến thức bản, quan trọng, cần thiết đề tài tiểu luận • Đặc biệt chúng em xin gửi lời cảm ơn đến Ths Đơanf Ngọc Duy Linh tận tình truyền đạt kiến thức hướng dẫn chúng em thực tiểu luận Một lần chúng em xin chân thành cảm ơn! Nhóm TH: SPIRIT FIRE GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC LỜI MỞ ĐẦU Nhắc đến kinh tế Việt Nam người ta nghĩ nước xuất gạo, cà phê,… đứng đầu giới Đúng vậy, cà phê nơng sản góp phần đưa tên tuổi nước ta giới Và hòa xu hướng thương mại điện tử hóa ngày nay, giao dịch mua bán cà phê nước không chỉ gói gọn hình thức mua bán trực tiếp thông thường mà nó còn được thực hiện một cách quy mô, chuyên nghiệp Điều đó được thể hiện rõ nét bởi sự đời của Trung tâm giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC Có thể nói, BCEC đời đánh dấu một bước ngoặc lớn giao dịch nông sản ở Việt Nam Vậy chế hoạt động của BCEC là thế nào? Và thực trang hoạt động hiện của nó sao? Mời thầy và các bạn đến với tiểu luận: “ Tìm hiểu về trung tâm giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột” để hiểu rõ về trung tâm này Trong quá trình thực hiện chúng em sẽ không thể tránh khỏi sai sót, mong thầy và các bạn thông cảm và góp ý cho chúng em để bài tiểu luận được hoàn thiện Nhóm TH: SPIRIT FIRE GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ 1.1 Khái niệm Thương mại điện tử (e-commerce) Thương mại điện tử (Electronic Commerce), yếu tố hợp thành "Kinh tế số hóa", hình thái hoạt động thương mại phương pháp điện tử; việc trao đổi thông tin thương mại thông qua phương tiện công nghệ điện tử mà nói chung khơng cần phải in giấy cơng đoạn q trình giao dịch (nên cịn gọi "Thương mại khơng có giấy tờ") "Thông tin" khái niệm hiểu truyền tải kỹ thuật điện tử, bao gồm thư từ, tệp văn bản, sở liệu, tính, vẽ thiết kế máy tính điện tử, hình đồ họa, quảng cáo, hỏi hàng, đơn hàng, hóa đơn, biểu giá, hợp đồng, mẫu đơn, biểu mẫu, hình ảnh động, âm thanh, v.v "Thương mại" (commerce) khái niệm thương mại điện tử hiểu (như quy định "Đạo luật mẫu thương mại điện tử" Liên hiệp quốc) vấn đề nảy sinh từ mối quan hệ mang tính chất thương mại (commercial), dù có hay khơng có hợp đồng Các mối quan hệ mang tính thương mại bao gồm giao dịch thương mại cung cấp trao đổi hàng hóa, dịch vụ; thoả thuận phân phối, đại diện đại lý thương mại; ủy thác hoa hồng, cho thuê dài hạn; xây dựng cơng trình; tư vấn; kỹ thuật cơng trình; đầu tư; cấp vốn; ngân hàng; bảo hiểm; thỏa thuận khai thác tơ nhượng; liên doanh hình thức khác hợp tác công nghiệp kinh doanh; chuyên chở hàng hóa hay hành khách đường biển, đường không, đường sắt, đường bộ; v.v Các khái niệm khác Hiện định nghĩa thương mại điện tử nhiều tổ chức quốc tế đưa song chưa có định nghĩa thống thương mại điện tử Nhìn cách tổng quát, định nghĩa thương mại điện tử chia thành hai nhóm tùy thuộc vào quan điểm: Hiểu theo nghĩa hẹp Theo nghĩa hẹp, thương mại điện tử đơn bó hẹp thương mại điện tử việc mua bán hàng hóa dịch vụ thơng qua phương tiện điện tử, qua Internet mạng liên thông khác Theo Tổ chức Thương mại giới (WTO), "Thương mại điện tử bao gồm việc sản xuất, quảng cáo, bán hàng phân phối sản phẩm mua bán tốn mạng Internet, Nhóm TH: SPIRIT FIRE Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Bn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đồn Ngọc Duy Linh giao nhận cách hữu hình, sản phẩm giao nhận thơng tin số hố thơng qua mạng Internet" Theo Ủy ban Thương mại điện tử Tổ chức Hợp tác kinh tế châu Á - Thái Bình Dương (APEC), "Thương mại điện tử cơng việc kinh doanh tiến hành thông qua truyền thông số liệu công nghệ tin học kỹ thuật số" Hiểu theo nghĩa rộng Thương mại điện tử hiểu theo nghĩa rộng giao dịch tài thương mại phương tiện điện tử như: trao đổi liệu điện tử, chuyển tiền điện tử hoạt động gửi/rút tiền thẻ tín dụng Theo định nghĩa này, thấy phạm vi hoạt động thương mại điện tử rộng, bao quát hầu hết lĩnh vực hoạt động kinh tế, hoạt động mua bán hàng hóa dịch vụ phạm vi nhỏ thương mại điện tử Theo Ủy ban châu Âu: "Thương mại điện tử hiểu việc thực hoạt động kinh doanh qua phương tiện điện tử Nó dựa việc xử lý truyền liệu điện tử dạng text, âm hình ảnh" Thương mại điện tử định nghĩa gồm nhiều hành vi đó: hoạt động mua bán hàng hóa; dịch vụ; giao nhận nội dung kỹ thuật số mạng; chuyển tiền điện tử; mua bán cổ phiếu điện tử, vận đơn điện tử; đấu giá thương mại; hợp tác thiết kế; tài nguyên mạng; mua sắm công cộng; tiếp thị trực tiếp với người tiêu dùng dịch vụ sau bán hàng; thương mại hàng hoá (như hàng tiêu dùng, thiết bị y tế chuyên dụng) thương mại dịch vụ (như dịch vụ cung cấp thông tin, dịch vụ pháp lý, tài chính); hoạt động truyền thống (như chăm sóc sức khoẻ, giáo dục) hoạt động (như siêu thị ảo) Theo quan điểm thứ hai nêu trên, "thương mại" (commerce) "thương mại điện tử" khơng bn bán hàng hố dịch vụ (trade) theo hiểu thông thường, mà bao quát phạm vi rộng lớn nhiều, việc áp dụng thương mại điện tử làm thay đổi hình thái hoạt động hầu hết kinh tế Theo ước tính đến nay, thương mại điện tử có tới 1.300 lĩnh vực ứng dụng, đó, bn bán hàng hố dịch vụ lĩnh vực ứng dụng Các điểm đặc biệt thương mại điện tử so với kênh phân phối truyền thống tính linh hoạt cao độ mặt cung ứng giảm thiểu lớn phí tổn vận tải với đối tác kinh doanh Các phí tổn khác thí dụ phí tổn điện thoại lại để thu nhập khác hàng hay phí tổn trình bày giới thiệu Nhóm TH: SPIRIT FIRE Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Bn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đồn Ngọc Duy Linh giảm xuống Mặc dầu vậy, dịch vụ vật chất cụ thể, khoảng cách khơng gian cịn phải khắc phục đòi hỏi khả tiếp vận phù hợp định Ngày người ta hiểu khái niệm thương mại điện tử thông thường tất phương pháp tiến hành kinh doanh quy trình quản trị thơng qua kênh điện tử mà Internet hay kỹ thuật giao thức sử dụng Internet đóng vai trị công nghệ thông tin coi điều kiện tiên Một khía cạnh quan trọng khác khơng cịn phải thay đổi phương tiện truyền thơng, đặc trưng cho việc tiến hành kinh doanh truyền thống Thêm vào tác động người vào quy trình kinh doanh giảm xuống đến mức tối thiểu Trong trường hợp người ta gọi Thẳng đến gia công (Straight Through Processing) Để làm điều địi hỏi phải tích hợp rộng lớn các tính kinh doanh 1.2.Phân loại thương mại điện tử Thương mại điện tử phân loại theo tính cách người tham gia: • Người tiêu dùng o o C2B (Consumer-To-Business) Người tiêu dùng với doanh nghiệp o • C2C (Consumer-To-Comsumer) Người tiêu dùng với người tiêu dùng C2G (Consumer-To-Government) Người tiêu dùng với phủ Doanh nghiệp o o B2B (Business-To-Business) Doanh nghiệp với doanh nghiệp o B2G (Business-To-Government) Doanh nghiệp với phủ o • B2C (Business-To-Consumer) Doanh nghiệp với người tiêu dùng B2E (Business-To-Employee) Doanh nghiệp với nhân viên Chính phủ o G2C (Government-To-Consumer) Chính phủ với người tiêu dùng o G2B (Government-To-Business) Chính phủ với doanh nghiệp o G2G (Government-To-Government) Chính phủ với phủ 1.2.1 B2B (Business to Business) Nhóm TH: SPIRIT FIRE Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Bn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đồn Ngọc Duy Linh Là loại hình giao dịch qua phương tiện điện tử doanh nghiệp với doanh nghiệp Đây loại hình thương mại điện tử gắn với mối quan hệ công ty với Khoảng 80% thương mại điện tử theo loại hình phần lớn chuyên gia dự đoán thương mại điện tử B2B tiếp tục phát triển nhanh B2C Phần lớn ứng dụng B2B lĩnh vực quản lý cung ứng ( Đặc biệt chu trình đặt hàng mua hàng), quản lý kho hàng (Chu trình quản lý đặt hàng gửi hàng-vận đơn), quản lý phân phối (đặc biệt việc chuyển gia chứng từ gửi hàng) quản lý tốn (ví dụ hệ thống toán điện tử hay EPS) 1.2.2 B2C (Business to Customers) Là thương mại internet doanh nghiệp người tiêu dùng, liên quan đến việc khách hàng thu thập thơng tin, mua hàng hố thực (hữu sách sản phẩm tiêu dùng) sản phẩm thơng tin (hoặc hàng hố ngun liệu điện tử nội dung số hoá, phần mềm, sách điện tử) hàng hố thơng tin, nhận sản phẩm qua mạng điện tử Đơn giản hiểu: Thương mại điện tử B2C việc doanh nghiệp dựa mạng internet để trao đổi hang hóa dịch vụ tạo phân phối 1.2.3 C2C (Customers to Customers) Thương mại điện tử khách hàng tới khách hàng C2C đơn giản thương mại cá nhân người tiêu dùng Loại hình thương mại điện tử phân loại tăng trưởng thị trường điện tử đấu giá mạng, đặc biệt với ngành theo trục dọc nơi công ty/ doanh nghiệp đấu thầu cho họ muốn từ nhà cung cấp khác Có lẽ tiềm lớn cho việc phát triển thị trường 1.2.4 B2G (Business to Government) Nhóm TH: SPIRIT FIRE Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh Thương mại điện tử doanh nghiệp với phủ (B2G) định nghĩa chung thương mại công ty khối hành cơng Nó bao hàm việc sử dụng Internet cho mua bán công, thủ tục cấp phép hoạt động khác liên quan tới phủ Hình thái thương mại điện tử có hai đặc tính: thứ nhất, khu vực hành cơng có vai trị dẫn đầu việc Ngồi ra, cịn có loại hình giao dịch quan nhà nước với cá nhân (G2C - Government to Customers) Đây chủ yếu giao dịch mang tính hành chính, mang yếu tố TMĐT Ví dụ người dân đóng tiền thuế qua mạng, trả phí đăng ký hồ sơ trực tuyến, v.v 1.3.Các đặc trưng Thương mại điện tử Để xây dựng khung pháp luật thống cho TMĐT, cần nghiên cứu tìm đặc trưng thương mại điện tử So với hoạt động Thương mại truyền thống, thương mại điện tử có số điểm khác biệt sau: • Các bên tiến hành giao dịch thương mại điện tử không tiếp xúc trực tiếp với khơng địi hỏi phải biết từ trước • Các giao dịch thương mại truyền thống thực với tồn khái niệm biên giới quốc gia, thương mại điện tử thực thị trường khơng có biên giới (thị trường thống toàn cầu) Thương mại điện tử trực tiếp tác động tới mơi trường cạnh tranh tồn cầu • Trong hoạt động giao dịch TMĐT có tham gia ba chủ thể, cso bên khơng thể thiếu người cung cấp dịch vụ mạn, quan chứng thực • Đối với thương mại truyền thống mạn lưới thông tin phương tiện để trao đổi liệu, cịn thương mại điện tử mạn lưới thơng tin thị trường 1.4 Các hình thức hoạt động chủ yếu thương mại điện tử: • Thư điện tử (email) • Thanh toán điện tử (electronic payment) • Trao đổi liệu điện tử (electronic date interchange - EDI) Nhóm TH: SPIRIT FIRE Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC • GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh Giao gửi số hóa liệu (digital delivery of content), tức việc mua bán, trao đổi sản phẩm mà người ta cần nội dung (chính nội dung hàng hố), mà khơng cần tới vật mang hàng hố (như: phim ảnh, âm nhạc, chương trình truyền hình, phần mềm máy tính, v.v ); • Bán lẻ hàng hố hữu hình (retail of tangible goods) 1.5 Lợi ích thách thức Thương mại điện tử 1.5.1 Lợi ích Mặc dù Thương mại điện tử chiếm tỷ lệ nhỏ hoạt động kinh tế, góp phần đẩy mạnh q trình thương mại thông thường mở cách làm ăn mới, cách tổ chức công việc Thương mại điện tử để phát triển loại sản phẩm, dịch vụ hỗ trợ cho trình cạnh tranh giá, đặc biệt việc sử dụng intelligent agents Lợi ích Thương mại điện tử thể điểm sau: 1.5.1.1 Đối với doanh nghiệp • Mở rộng thị trường: Với chi phí đầu tư nhỏ nhiều so với thương mại truyền thống, cơng ty mở rộng thị trường, tìm kiếm, tiếp cận nhà cung cấp, khách hàng đối tác khắp giới Việc mở rộng mạng lưới nhà cung cấp, khách hàng cho phép tổ chức mua với giá thấp bán nhiều sản phẩm • Cải thiện hệ thống phân phối:giảm lượng hàng lưu kho độ chậm trễ phân phối hàng Hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm thay hỗ trợ showroom mạng • Vượt giới hạn thời gian:việc tự động hóa giao dịch thơng qua Web Internet giúp hoạt động kinh doanh thực 24/7/365 mà khơng thêm nhiều chi phí biến đổi • Sản xuất hàng theo yêu cầu:còn biết đến tên gọi “Chiến lược kéo”, lôi kéo khách hàng đến với doanh nghiệp khả đáp ứng nhu cầu khách hàng, ví dụ hãng Dell Computer Corp • Mơ hình kinh doanh mới: mơ hình kinh doanh với lợi giá trị cho khách hàng Mơ hình Amazon.com, mua hàng theo nhóm hay đấu giá nơng sản qua mạng đến sàn giao dịch B2B điển hình thành cơng Nhóm TH: SPIRIT FIRE Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Bn Ma Thuột BCEC • GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh Tăng tốc độ tung sản phẩm thị trường: với lợi thông tin khả phối hợp doanh nghiệp làm tăng hiệu sản xuất giảm thời gian tung sản phẩm thị trường • Giảm chi phí sản xuất:giảm chi phí giấy tờ, chi phí thơng tin, chi phí in ấn, gửi văn truyền thống • Giảm chi phí giao dịch: Nhờ có Thương mại điện tử thời gian giao dịch giảm đáng kể chi phí giao dịch giảm theo Thời gian giao dịch qua Internet 70% so với giao dịch qua fax 5% so với giao dịch qua bưu điện Chi phí giao dịch qua Internet 5% chi phí giao dịch thơng qua bưu điện Chi phí tốn điện tử giảm ngồi sức tưởng tượng • Giảm chi phí mua sắm: thơng qua giảm chi phí quản lý hành (80%); giảm giá mua hàng (5-15%) • Củng cố quan hệ khách hàng: thơng qua việc giao tiếp thuận tiện qua mạng, quan hệ với trung gian khách hàng củng cố dễ dàng Đồng thời việc cá biệt hóa sản phẩm dịch vụ góp phần thắt chặt quan hệ với khách hàng củng cố lịng trung thành • Thông tin cập nhật: thông tin web sản phẩm, dịch vụ, giá cập nhật nhanh chóng kịp thời • Chi phí đăng ký kinh doanh: số nước khu vực khuyến khích cách giảm khơng thu phí đăng ký kinh doanh qua mạng thực tế, đặc thù riêng biệt nên việc thu phí đăng ký kinh doanh qua mạng gặp nhiều khó khăn • Quảng bá thơng tin tiếp thị cho thị trường tồn cầu với chi phí cực thấp: với từ vài chục đến vài trăm nghìn đồng tháng, doanh nghiệp đưa thơng tin quảng bá đến với người xem khắp giới • Dịch vụ tốt cho khách hàng: với Thương mại điện tử, doanh nghiệp cung cấp catalogue, brochure, thông tin, bảng báo giá cho đối tượng khách hàng cách nhanh chóng, doanh nghiệp tạo điều kiện cho khách hàng chọn mua hàng trực tiếp từ mạng v.v… Thương mại điện tử mang lại cho doanh nghiệp công cụ để làm hài lịng khách hàng, Nhóm TH: SPIRIT FIRE Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Bn Ma Thuột BCEC • GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh Tăng doanh thu: với Thương mại điện tử, đối tượng khách hàng doanh nghiệp khơng cịn bị giới hạn mặt địa lý Doanh nghiệp khơng bán hàng cho cư dân địa phương, mà cịn bán hàng toàn Việt Nam bán tồn cầu • Giảm chi phí hoạt động: với Thương mại điện tử, DN chi nhiều cho việc thuê mặt bằng, đông đảo nhân viên phục vụ, kho chứa • Lợi cạnh tranh: kinh doanh mạng “sân chơi” cho sáng tạo, nơi đây, doanh nhân áp dụng ý tưởng hay nhất, dịch vụ hỗ trợ, chiến lược tiếp thị v.v… • Các lợi ích khác: nâng cao uy tín, cải thiện hình ảnh doanh nghiệp; cải thiện chất lượng dịch vụ khách hàng; tìm kiếm đối tác kinh doanh mới; đơn giản hóa chuẩn hóa quy trình giao dịch; tăng suất, tăng khả tiếp cận thông tin; tăng linh hoạt giao dịch hoạt động kinh doanh 1.5.1.2 Đối với người tiêu dùng • Vượt giới hạn khơng gian thời gian: Thương mại điện tử cho phép khách hàng mua sắm nơi, lúc khắp giới • Nhiều lựa chọn sản phẩm dịch vụ:Thương mại điện tử cho phép người mua có nhiều lựa chọn tiếp cận nhiều nhà cung cấp • Giá thấp hơn:do thơng tin thuận tiện, dễ dàng phong phú nên khách hàng so sánh giá nhà cung cấp thuận tiện từ tìm mức giá phù hợp • Giao hàng nhanh với hàng hóa số hóa được: sản phẩm số hóa phim, nhạc, sách, phần mềm việc giao hàng thực dễ dàng thông qua Internet • Thông tin phong phú, thuận tiện chất lượng cao hơn: khách hàng dễ dàng tìm thơng tin nhanh chóng dễ dàng thơng qua cơng cụ tìm kiếm (search engines); đồng thời thơng tin đa phương tiện (âm thanh, hình ảnh) • Đấu giá: mơ hình đấu giá trực tuyến đời cho phép người tham gia mua bán sàn đấu giá đồng thời tìm, sưu tầm hàng quan tâm nơi giới • “Đáp ứng nhu cầu”: khả tự động hóa cho phép chấp nhận đơn hàng khác từ khách hàng Nhóm TH: SPIRIT FIRE 10 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Bn Ma Thuột BCEC - GVHD: Th.S Đồn Ngọc Duy Linh Các tổ chức thành viên: có nhu cầu mua bán, tự động nhập lệnh vào máy hệ thống giao dịch, chuyển lệnh tới người giao dịch sàn, người giao dịch sàn chuyển lệnh vào máy chủ Những tổ chức khơng có người giao dịch sàn, lệnh chuyển thẳng vào máy chủ Người giao dịch sàn tự lệnh, uỷ thác công ty họ - Các tổ chức không thành viên: trước hết phải ký với công ty môi giới thành viên hợp đồng uỷ thác giao dịch mua bán cà phê mở tài khoản giao dịch ngân hàng thương mại Khi có nhu cầu giao dịch tổ chức không thành viên lệnh cho công ty môi giới Cơng ty mơi giới nhận lệnh mua/bán khách hàng phải thực việc xác minh khả toán lệnh >Những lệnh mua bán giao ngay: lệnh mua phải có đủ tiền tài khoản, lệnh bán phải có đủ số cà phê để bán theo chủng loại phẩm cấp; >Những lệnh mua/bán kỳ hạn: phải có bảo lãnh toán tổ chức thành viên khác 2.2.4.1 Lệnh giao dịch: Các chủ thể tham gia giao dịch lệnh bằng: phiếu lệnh, điện thoại, fax, telex, Email Lệnh bao gồm nội dung: - Lệnh Mua / bán - Đơn vị mua/ bán - Loại Hợp đồng (thực ngay, Hợp đồng kỳ hạn) - Khối lượng Nhóm TH: SPIRIT FIRE 34 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh - Loại Cà phê - Đơn giá Các loại lệnh: Trung tâm giao dịch sử dụng 04 loại lệnh: (1) Lệnh giới hạn: lệnh có xác định mức giá cụ thể, giá giới hạn tối đa để mua, lệnh mua; giá giới hạn tối thiểu để bán, lệnh bán (2) Lệnh thị trường: lệnh không xác định giá cụ thể (tùy thuộc thị trường), giá tốt thị trường thời điểm (3) Lệnh huỷ: lệnh dùng để huỷ bỏ lệnh trước Thị trường khơng cho phép điều chỉnh lệnh, muốn điều chỉnh yếu tố lệnh trước phải dùng lệnh huỷ để huỷ bỏ lệnh trước lệnh (4) Lệnh điều chỉnh: lệnh dùng để điều chỉnh nội dung lệnh trước Trung tâm giao dịch nhận lệnh thời gian giao dịch phiên giao dịch; lệnh có giá trị phiên giao dịch (lệnh không bảo lưu đến phiên giao dịch sau) Các bước thực đặt lệnh giao dịch trực tuyến sau: Bước 1: Đăng nhập vào hệ thống theo số tài khoản mật thành viên kinh doanh hoạc thành viên đăng ký Bước 2: Đặt lệnh giao dịch Nhóm TH: SPIRIT FIRE 35 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh Đặt lệnh MUA Đặt lệnh theo cách sau : + Chọn Tab lệnh MUA (hoặc F9) để đặt lệnh mua chứng khoán + Từ giao diện thị trường cà phê, click chuột phải vào mã lô hàng cà phê cần đặt mua + Từ giao diện số dư tài khoản giao dịch, click chuột phải vào mã lô hàng cà phê cần đặt mua Giao diện lệnh mua lên: Mã đặt lệnh: ( BCEC lấy mã đặt lệnh toàn dãy chứng thực dãy số chứng thực cũ khách hàng, có phân biệt chữ hoa chữ thường) Nhóm TH: SPIRIT FIRE 36 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh Sau đặt lệnh xong, hệ thống thông báo lệnh đặt thành công Đặt lệnh BÁN + Chọn Tab lệnh BÁN (hoặc F10) để đặt lệnh mua chứng khoán + Từ giao diện thị trường BCEC, click chuột phải vào mã lô hàng mà thành viên cần đặt bán + Từ giao diện số dư tài khoản giao dịch, click chuột phải vào mã lơ hàng cần đặt bán Nhóm TH: SPIRIT FIRE 37 GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC Sau đặt lệnh xong, hệ thống thông báo lệnh đặt thành công · Lệnh đặt vào hệ thống lệnh thường, lệnh giao dịch thỏa thuận 2.2.4.2 Tra cứu thông tin tài khoản: Để tra cứu thông tin tiền số dư tài khoản click vào> Số dư tài khoản bao gồm: Số dư để giao dịch, số chờ về, số ký quỹ, số tiền ứng trước danh mục chứng khoán sở hữu trạng thái chứng khốn số dư giao dịch, phong toả, Nhóm TH: SPIRIT FIRE cầm cố 38 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Bn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đồn Ngọc Duy Linh Để tra cứu chi tiết thông tin lệnh đặt mua/bán chi tiết kết khớp lệnh ngày trạng thái lệnh, chọn Để tra cứu danh sách lệnh đặt khứ theo thời gian, chọn Nhà đầu tư tra cứu danh sách lệnh đặt qua ngày trạng thái lệnh ( khớp hay không khớp) qua ngày.Để tra cứu thông tin trình đặt lệnh, nhà đầu tư chọn Đấu giá khớp lệnh: Giá cà phê hình thành Trung tâm giao dịch thông qua đấu giá tập trung, công khai sàn giao dịch Trung tâm giao dịch tổ chức giao dịch tất ngày làm việc tuần (từ thứ hai đến thứ sáu); ngày có 01 phiên giao dịch Trung tâm giao dịch thực phương thức khớp lệnh để hình thành giá giao dịch: - Khớp lệnh định kỳ để xác định giá mở cửa, thời điểm xác định giá mở cửa 9h.00 (sau 30’ - nhận lệnh); Sau có giá mở cửa, thực khớp lệnh liên tục, hình thành giao dịch có lệnh mua bán khớp giá Kết giao dịch thể bảng điện tử báo giá tự động, gồm chi tiết: >Loại cà phê >Giá giao dịch >Khối lượng >Loại hợp đồng (hợp đồng giao hợp đồng giao sau) >Khối lượng – giá chào bán thấp >Khối lượng – giá đặt mua cao >Tổng số hợp đồng kỳ hạn chờ giao dịch Nhóm TH: SPIRIT FIRE 39 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh >Tổng số hợp đồng, khối lượng giao dịch thành công Các hợp đồng mua bán thiết lập sau có kết giao dịch Nguyên tắc chốt giá khớp lệnh định kỳ: Giá giao dịch xác định theo nguyên tắc “là giá có khối lượng giao dịch tốt (cao nhất)” Nếu có giá có khối lượng giao dịch cao nhất, giá sát với giá giao dịch kế trước giá giao dịch; Nếu có từ giá trở lên có khối lượng giao dịch cao nhất, giá có chênh lệch khối lượng đặt mua, bán thấp giá giao dịch Những lệnh hợp lệ, chuyển đến cho người giao dịch sàn, người giao dịch sàn đưa lệnh vào máy chủ TTGD Những công ty mơi giới khơng có người giao dịch sàn, lệnh chuyển thẳng vào máy chủ Phân loại ký hiệu loại cà phê: Trung tâm giao dịch thực giao dịch loại cà phê: cà phê có phân loại phẩm cấp cà phê khơng có phân loại phẩm cấp Tiêu chuẩn phẩm cấp cà phê giao dịch sàn Giao dịch theo tiêu chuẩn thị trường doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân kinh doanh cà phê nội địa xuất áp dụng Trước mắt Trung tâm giao dịch tiến hành giao dịch cà phê Robusta, cà phê Arabica đưa lên sàn giao dịch thị trường có nhu cầu thực Ngày giao dịch cuối cùng: Trong thời gian hợp đồng kỳ hạn chưa đến ngày thực hiện, người mua có quyền bán lại hợp đồng, gọi thời gian lưu thông hợp đồng kỳ hạn Ngày cuối cùng, bên mua có quyền bán lại hợp đồng, gọi “ngày giao dịch cuối cùng”, ngày 20 tháng cuối kỳ hạn hợp đồng Đơn vị giao dịch: Trung tâm giao dịch thực giao dịch theo lơ sản phẩm; lơ 5.000 kg (5 tấn), đóng loại bao bì Trung tâm giao dịch ấn định, bao 60 kg tinh (khơng tính trọng lượng bao bì) Mỗi lệnh có nhiều lơ, tối đa không 10 lô (50 tấn) Mỗi lô hình thành 01 hợp đồng giao dịch (01 hợp đồng giao dịch 05 tấn) Nhóm TH: SPIRIT FIRE 40 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh Trong phiên giao dịch chủ thể giao dịch nhiều lệnh mua, nhiều lệnh bán loại cà phê Trong lần khớp lệnh định kỳ chủ thể giao dịch không vừa lệnh mua vừa lệnh bán loại cà phê loại hợp đồng; thời gian khớp lệnh liên tục chủ thể giao dịch vừa lệnh mua vừa lệnh bán, lệnh đối ứng trước giao dịch Tiền tệ đơn vị tiền tệ giao dịch Trung tâm giao dịch: tiền đồng Việt Nam (VND) USD theo nhu cầu giao dịch Các chủ thể giao dịch tốn loại ngoại tệ tự chuyển đổi, theo tỷ giá thức Ngân hàng TW cơng bố ngày Đơn vị tiền tệ giao dịch hàng chục đồng (10đ) cho 01 kg sản phẩm, với bước nhảy (ticksize)10 đồng Nghĩa giá: 1kg cà phê Robusta (I) 10.850đ, 10.860đ, 10.870đ,…; không giá 10.865, 10.875đ cho kg Trật tự ưu tiên giao dịch: Trung tâm giao dịch thực nguyên tắc ưu tiên phân phối kết giao dịch theo trật tự: >Ưu tiên I giá: Những lệnh mua, bán theo giá thị trường (lệnh thị trường) ưu tiên trước hết (Ia); sau lệnh mua có giá cao lệnh bán có giá thấp (ưu tiên Ib); >Ưu tiên II thời gian: Nếu có lệnh trở lên mua, bán có giá, lệnh vào trước giao dịch trước; Phương thức khớp lệnh: Trung tâm giao dịch thực khớp lệnh định kỳ để xác định giá mở cửa, thời điểm khớp lệnh 9h00’, sau 30 phút nhận lệnh Sau có giá mở cửa thị trường thực khớp lệnh liên tục (các lệnh mua bán gặp giá hình thành giao dịch ngay) để kích hoạt sơi động thị trường Sau ví dụ phương thức đấu giá khớp lệnh định kỳ: Giả sử sau 30 phút nhận lệnh, loại cà phê Robusta loại1“R1 ” có nhóm lệnh mua có giá từ 10.950 đ – 10.990 đ/kg với tổng khối lượng mua 350 tấn, nhóm lệnh bán có giá từ 10.950 đ – 10.990 đ/kg với tổng khối lượng bán 310 Nhóm TH: SPIRIT FIRE 41 GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Bn Ma Thuột BCEC Nhóm MUA Klượng GIÁ Số cộng BÁN Klượng Số cộng Nhóm lệnh 01 (tấn) 70 dồn (tấn) 70 10.990 dồn (tấn) 310 (tấn) 50 lệnh 10 02 90 160 10.980 260 80 09 03 50 210 10.970 180 50 08 04 60 270 10.960 130 60 07 05 80 350 10.950 70 70 06 Giá 10.970đ có khối lượng mua bán 180 tấn, khối lượng mua bán nhiều nhất, giá 10.970đ giá giao dịch Các nhóm lệnh: 01, 02, 03 mua; nhóm lệnh: 06, 07, 08 bán Bộ phận can thiệp thị trường đưa bán can thiệp 30 với giá 10.970đ, để có kết giao dịch 210 Ví dụ khớp lệnh liên tục: Lệnh mua 001 90(1) 30(2) Giá 9.940 Klượng 90(2) Lệnh bán 005 9.950 60(1) 004 9.970 002 Klượng 70(2)10 80 003 Lệnh số 001 đặt mua 70 lô (tấn) với giá 9.940, lệnh số 002 đặt mua 90 lô với giá 9.950, lệnh số 003 đặt bán 80 lơ với giá 9.970 (đã có lệnh đưa vào chưa có giao dịch, giá chưa khớp) Sau có lệnh số 004 đặt bán 60 lô với giá 9.950 Một giao dịch thực hiện, có khối lượng 60 lơ với giá 9.950 (của lệnh bán số 004 lệnh mua số 002), lệnh số 002 cịn 30 lơ Tiếp theo có lệnh số 005 đặt bán 90 lô với giá 9.940 Giao dịch thứ hai thực với giá 9.940, khối lượng 90 lô (30 lô lệnh mua số 002 60 lô lệnh mua số 001), lệnh số 001 cịn 10 lơ Nhóm TH: SPIRIT FIRE 42 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đồn Ngọc Duy Linh Bảo đảm tốn: Tổ chức thành viên thực việc giao dịch phải chịu trách nhiệm khả toán lệnh giao dịch, kể giao dịch với vai trò người môi giới Để bảo đảm khả toán: (1) Hợp đồng giao ngay: - Lệnh mua, phải có đủ tiền tài khoản tốn, có bảo lãnh toán Ngân hàng thương mại; - Lệnh bán, phải có cam kết (bảo lãnh) toán sản phẩm tổ chức thành viên (2) Hợp đồng giao sau: - Lệnh mua, phải có bảo lãnh tốn ngân hàng; - Lệnh bán, phải có hợp đồng người bán vị mua loại cà phê tương ứng, có bảo lãnh tốn sản phẩm tổ chức thành viên Tổ chức bảo lãnhđđược hưởng phí bảo lãnh từ tổ chức bảo lãnh, theo quy chế Trung tâm Giao dịch Cà phê Buôn Ma Tuột Tổ chức nhận bảo lãnh toán vốn hưởng phí bảo lãnh theo quy định Ngân hàng Nhà nước Bảo lãnh toán sản phẩm loại nghiệp vụ tổ chức thành viên Những cơng ty có vốn lớn thực việc bảo lãnh, Trung tâm Giao dịch Cà phê Buôn Ma Thuột định Các Ngân hàng thương mại đương nhiên có nghiệp vụ bảo lãnh tốn vốn Các loại phí: Trung tâm Giao dịch Cà phê Bn Ma Thuột có loại phí: (1) Phí thành viên: Các cơng ty thành viên phải đóng phí cho Trung tâm Giao dịch Cà phê Bn Ma Thuột Có loại phí thành viên: Phí lần đầu, tổ chức thành viên phải đóng kết nạp thành viên, mức thu cho thành viên phí hàng năm, thu theo doanh số giao dịch năm (2) Phí giao dịch: Mỗi giao dịch (có kết quả) người mua người bán phải đóng phí cho Trung tâm Giao dịch Cà phê Buôn Ma Thuột; (3) Phí mơi giới: tổ chức mơi giới tự ấn định, nhận từ khách hàng (từ giao dịch hộ cho tổ chức khơng thành viên) Nhóm TH: SPIRIT FIRE 43 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Bn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đồn Ngọc Duy Linh (4) Phí kiểm định sản phẩm: thu từ bên bán; (5) Phí chuyển giao sản phẩm: thu từ bên bán bên mua; (6) Phí tốn bù trừ : thu từ bên bán bên mua Theo mức ngân hàng; (7) Phí thơng tin: thu từ tổ chức thành viên có sử dụng thơng tin Trung tâm Giao dịch Cà phê Bn Ma Thuột (8) Phí sử dụng trang thiết bị sàn Để ngăn chặn biến động bất thường thị trường, Trung tâm Giao dịch Cà phê Buôn Ma Thuột quy định mức chặn trên, giá phiên giao dịch: tuỳ tình hình cụ thể, tùy thời điểm mà đưa mức chặn phù hợp, nằm mức biến động không 10% giá giao dịch Nếu giá biến động tăng giảm đến mức chặn quy định Trung tâm Giao dịch Cà phê Buôn Ma Thuột áp dụng biện pháp cần thiết để tránh cố xảy 2.2.4.3 Thanh lý hợp đồng: Hợp đồng đến ngày thực hiện, sở hữu hợp đồng người có quyền nghĩa vụ phải thực 2.2.4.3.1 Giao/nhận sản phẩm: Trung tâm Giao dịch Cà phê Buôn Ma Thuột tổ chức trung gian tiếp nhận sản phẩm người bán giao sản phẩm cho người mua Trung tâm Giao dịch Cà phê Buôn Ma Thuột tổ chức hệ thống kho bảo quản 05 địa điểm: thành phố Buôn Ma Thuột, thành phố Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh, thành phố Vinh (Nghệ An) thành phố Hải Phòng Thời hạn chuyển giao sản phẩm: (1) Hợp đồng giao phải hoàn tất 05 ngày làm việc, kể từ ngày sau ngày đăng ký; (2) Hợp đồng giao sau: phải hoàn tất vào ngày cuối tháng tháng cuối kỳ hạn hợp đồng 2.2.4.3.2 Thanh tốn tiền: Nhóm TH: SPIRIT FIRE 44 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh Trung tâm Giao dịch Cà phê Bn Ma Thuột mở tài khoản tốn (tài khoản trung gian) Ngân hàng uỷ thác toán, bên mua chuyển tiền vào tài khoản Trung tâm Giao dịch Cà phê, bên bán nhận tiền từ tài khoản Trung tâm Giao dịch Cà phê chuyển sang Các tổ chức thành viên tổ chức sản xuất cà phê khơng thành viên có đăng ký bán cà phê Trung tâm Giao dịch Cà phê Buôn Ma Thuột phải mở tài khoản Ngân hàng uỷ thác toán ngân hàng thương mại Trên sở chứng từ giao nhận hàng, Ngân hàng uỷ thác toán thực việc tốn thơng qua tài khoản Trung tâm Giao dịch Cà phê Buôn Ma Thuột tài khoản đơn vị ngân hàng thương mại Thời gian toán tối đa sau 05 ngày làm việc (T+5) 2.3 Thực trạng hoạt động BCEC Khi thành lập, Trung tâm Giao dịch càphê Buôn Ma Thuột kỳ vọng ngành càphê nói chung, người trồng doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh càphê Đắk Lắk nói riêng Vậy mà sau nửa năm vào hoạt động, Trung tâm giao dịch 67 tấn, hàng rút khỏi kho 30 lưu kho Có thể nói Trung tâm thua đại lý cấp vùng sâu, vùng xa Ra đời cuối 2008, sau hai năm hoạt đợng, tính đến BCEC có 40 thành viên đăng ký bán nông dân, đại lý 21 thành viên kinh doanh doanh nghiệp ; mỗi phiên cũng chỉ có khoảng vài chục tấn cà phê khớp lệnh Theo tập quán mua bán càphê, nông dân thu hoạch càphê với khối lượng đại lý, thương lái buôn, xã thu gom, tiền trao ghi nợ; trường hợp khơng bán thì họ gửi đại lý, được cho ứng tiền trước, nào bán mới chốt giá mà không phải mất bất kỳ khoản phí nào Trong đó, nếu muốn lên sàn thì người có càphê phải chở theo tối thiểu cà phê nhân để kiểm tra chất lượng và cà phê tạm gửi kho chờ giao dịch Mặc dù BCEC có hệ thống kho chứa tới 30.000 tấn, có nhà máy chế biến nông dân huyện, xã Đắc Lắc cách xa trung tâm hàng chục số, phải thuê xe chở gửi, làm phát sinh chi phí nên họ thường chọn cách thuận tiện là gửi cà phê cho đại lý thơn, xã Nhìn chung, tình hình hoạt động BCEC “ ì ạch” khơng kỳ vọng ban đầu Nhóm TH: SPIRIT FIRE 45 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Bn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đồn Ngọc Duy Linh Có nhiều nguyên nhân, lại có số nguyên nhân sau đây: Thứ nhất, mơ hình chưa có Việt Nam, phải vừa mày mị, học hỏi vừa làm vừa rút kinh nghiệm Thứ 2, người nông dân chưa tiếp cận mơ hình này, gây khó khăn cho công tác phát triển thành viên khách hàng Trung tâm Thứ nguồn nhân lực Trung tâm chưa có kinh nghiệm lĩnh vực Thứ 4, khung pháp lý quy chế giao dịch chưa đáp ứng khung pháp lý cho hoạt động giao dịch hàng hoá qua Sở giao dịch nước ta có Nghị định 158/2006/NĐ-CP Chính phủ mà chưa có thơng tư hướng dẫn cụ thể việc triển khai Về phía Trung tâm giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột, có quy chế nội quy ban hành dựa kinh nghiệm sàn giao dịch nông sản quốc tế Sở giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh hay Hà Nội Trong coi điều kiện quan trọng giúp Trung tâm giao dịch hàng hoá phát triển cách bền vững CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ Để trung tâm giao dịch hàng hóa nơng sản phát triển cần phải hội đủ điều kiện như: Vị trí địa lý thuận lợi, hàng hóa đa dạng, thị trường mua bán hoàn chỉnh, khung pháp lý quy chế giao dịch chặt chẽ linh hoạt minh bạch, hạ tầng kỹ thuật tốt, có khả kết nối với thị trường nước giới Nếu nói vị trí thuận lợi nằm thành phố lớn hay trung tâm trung chuyển hàng hoá, bến cảng, sân bay gần vùng nguyên liệu (vùng sản xuất hàng hố lớn) Như vậy, Bn Ma Thuột hội đủ điều kiện nằm vùng sản xuất nông sản, đặc biệt cà phê; đồng thời có sân bay hệ thống giao thơng đường thông suốt đến tỉnh khu vực khác vùng Nhóm TH: SPIRIT FIRE 46 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đồn Ngọc Duy Linh Hàng hố đa dạng số lượng có thị trường mua bán giao ngay, Buôn Ma Thuột- Đăk Lăk hội đủ điều kiện năm qua, sản phẩm cà phê Đăk Lăk chiếm tỷ trọng cao tổng sản lượng cà phê xuất nước (chiếm gần 50% sản lượng) Đồng thời, Đăk Lăk góp phần đáng kể tỷ trọng xuất sản phẩm khác cao su, tiêu, sắn, mật ong Về thị trường mua bán giao nhìn chung hoạt động thu mua xuất cà phê Đăk Lăk ổn định với hệ thống hộ nông dân sản xuất, đại lý, công ty thu mua chế biến xuất hoàn chỉnh Hơn nữa, danh sách 10 doanh nghiệp xuất cà phê hàng đầu Việt Nam đặt trụ sở chi nhánh trực tiếp Đăk Lăk Khung pháp lý quy chế giao dịch chưa đáp ứng khung pháp lý cho hoạt động giao dịch hàng hoá qua Sở giao dịch nước ta có Nghị định 158/2006/NĐ-CP Chính phủ mà chưa có thơng tư hướng dẫn cụ thể việc triển khai Về phía Trung tâm giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột, có quy chế nội quy ban hành dựa kinh nghiệm sàn giao dịch nông sản quốc tế Sở giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh hay Hà Nội Trong coi điều kiện quan trọng giúp Trung tâm giao dịch hàng hoá phát triển cách bền vững Về hạ tầng công nghệ, trình độ phát triển cơng nghệ Việt Nam so với giới khoảng cách xa, song có nhiều lợi việc "đi tắt đón đầu" cơng nghệ đại ứng dụng giới nhờ hỗ trợ Cơ quan Phát triển Pháp (AFD) việc xây dựng hệ thống giao dịch thông tin Hơn nữa, nhận thức, kinh nghiệm nhu cầu chủ thể tham gia chắn Việt Nam nói chung Bn Ma Thuột - Đăk Lăk nói riêng khơng cịn xa lạ với hình thức giao dịch kỳ hạn, giao dịch giao giao sau, đặc biệt kinh doanh cà phê Vì thời gian qua, có nhiều người Việt Nam tham gia giao dịch sàn giao dịch nông sản lớn giới LIFFE Chicago Nhóm TH: SPIRIT FIRE 47 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Bn Ma Thuột BCEC Nhóm TH: SPIRIT FIRE GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh 48 ... 19 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Buôn Ma Thuột BCEC GVHD: Th.S Đoàn Ngọc Duy Linh 2.1.1.5 Trung tâm Giao dịch Cà phê đặt Thành phố Buôn Ma Thuột: Thành phố Buôn Ma Thuột trung tâm vùng Tây Nguyên,... Lăk hoạt động Trung tâm Giao dịch Cà phê Buôn Ma Thuột Giám đốc Trung tâm GD Cà phê Bn Ma Thuột có nhiệm vụ quyền hạn: Nhóm TH: SPIRIT FIRE 21 Đề tài: Sàn giao dịch cà phê Bn Ma Thuột BCEC GVHD:... 2.2.4.3.1 Giao/ nhận sản phẩm: Trung tâm Giao dịch Cà phê Buôn Ma Thuột tổ chức trung gian tiếp nhận sản phẩm người bán giao sản phẩm cho người mua Trung tâm Giao dịch Cà phê Buôn Ma Thuột tổ chức