Định hướng và những giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xbp xnk của công ty xunhasaba trong giai đoạn tiếp theo

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Chương I Lý luận chung kinh doanh sách báo xuất nhập Việt Nam I Khái quát kinh doanh Xuất phẩm (XBP) xuất nhập Định nghĩa kinh doanh XBP xuất nhập Theo tiễn sĩ Nguyễn Thị Xuân Hương “kinh doanh việc thực một, số tất công đoạn trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ ,hoặc thực dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lời”* Đó quan điểm tương đối khái quát kinh doanh Sản xuất hàng hóa đời phát triển, số lượng hàng hóa giới nhiều hết Cùng với gia tăng mạnh mẽ nhu cầu trao đổi Nhưng q trình trao đổi khơng cịn đơn giản giai đoạn đầu Dần dần q trình trở nên khó khăn Người ta bắt đầu địi hỏi thuận lợi mua bán để thuận tiện, nhà sản xuất lẫn người tiêu dùng chấp nhận xuất lực lượng cầu nối, trung gian họ Điều tạo khả tham gia khai thác hội hoạt động trao đổi mua bán sản phẩm Hay nói cách khác, tạo “lực lượng trung gian” trao cho lực lượng khả hội “kinh doanh” Lúc đầu nhà sản xuất bán hàng ( trao đổi) trực tiếp với người tiêu dùng: Hàng hóa Nhà sản xuất người tiêu dùng Hàng hóa,tiền, vật trao đổi Về sau có cách thực thứ hai, hiệu hơn: Hàng hóa Nhà sản xuất hàng hóa (trung gian) người tiêu dùng T ĐÀO ĐÌNH HOAN T’ { T’(tiền) >T.} Lớp PHXBP 21B KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Ở trường hợp thứ hai lực lượng trung gian giúp trình di chuyển trao đổi hàng hóa, giá trị nhà sản xuất nguời tiêu dùng dễ dàng Điều cho thấy tiền đề cho đời phát triển sản xuất hàng hóa sở để hình thành hoạt động kinh doanh Đó khách quan loại sản phẩm thời đại Hàng hóa XBP tuân thủ đầy đủ yêu cầu khách quan XBP cần đến tay người sử dụng sau đời Nhưng lý khả tài chính,cơ sở vật chất, thời gian, không gian mà nhà sản xuất độc giả có khó khăn để “gặp nhau”, điều khơng thể Và u cầu khách quan dành cho lực lượng thứ ba- lực lượng trung gian với hoạt động kinh doanh họ Bởi hàng hóa khác “kinh doanh XBP việc nhà kinh doanh lựa chọn một, số tất cơng đoạn dây chuyền nghiệp vụ: xuất bản-in-phát hành, để đầu tư công sức tiền vào nhằm thực việc di chuyển XBP từ nhà sản xuất (nhà xuất bản) đến tay người sử dụng nhằm thỏa mãn mục đích kinh doanh họ” Nền kinh tế hàng hóa ln phát triển với phát triển xã hội nói chung Hàng hóa ngày nhiều nhu cầu người không ngừng tăng lên Một loại hàng hóa quốc gia trở nên dư thừa so với nhu cầu tiêu dùng nước Ở số quốc gia khác, người tiêu dùng lại phải ln mơ ước kì vọng nhà sản xuất nước thỏa mãn cho họ nhũng mặt hàng Sự mâu thuẫn phá vỡ bó hẹp quy mơ sản xuất, kinh doanh tiêu dùng để mở xu hướng mới, xu hướng mở rộng kinh doanh, kinh doanh thương mại quốc tế, mà phần hoạt động xuất nhập Xuất nhập dạng (biểu rõ nhất) thương mại quốc tế Kinh doanh hàng hóa xuất nhập dạng kinh doanh thương mại quốc tế Và chúng mang chất ĐÀO ĐÌNH HOAN Lớp PHXBP 21B KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Người ta lý giải chất thương mại quốc tế chuyên mơn hóa quốc gia, kết so sánh lợi không lợi điều kiện sản xuất nước mang lại Hình thức biểu thương mại quốc tế xuất khẩu-xuất cưỡng Đây tư tưởng cốt lõi trường phái tư tưởng theo lý thuyết thương Xuất từ kỉ 15, nhà trọng thương lý luận rằng: giàu có quốc gia biểu số lượng vàng bạc mà quốc gia có Vì phủ nước phải có sách xuất mạnh mẽ để thu vàng tránh (hoặc hạn chế thấp nhất) tượng nhập Bằng cách (trong có cách bắt nước thuộc địa tiêu thụ hàng hóa mình), họ phải xuất Và theo họ cán cân thương mại quốc tế ln có tổng “không” Trên thực tế không quốc gia tự thỏa mãn tồn hàng hóa cho nhu cầu người dân Và không quốc gian “duy trì” “sự cưỡng bức” nhập với quốc gia khác Bởi đến kỉ 18, người ta nghi ngờ học thuyết của phái trọng thương Năm 1776, nhà kinh tế học người Anh-Adamsmith, cho đời sách “Sự giàu có quốc gia” Theo ơng giàu có quốc gia phụ thuộc vào số hàng hóa dịch vụ có sẵn phụ thuộc vào lượng vàng mà họ có Ơng đặt câu hỏi người dân nước phải mua hàng hóa nước họ mua chúng rẻ nước ngồi Ơng phát triển học thuyết lợi tuyệt đối nước khác sản xuất loại hàng hóa khác có hiệu thứ khác Do nguồn lực nước nên sử dụng cho ngành công nghiệp hiệu Đó tiền đề đời lý thuyết “chun mơn hóa” Chun mơn hóa có nhiều ưu điểm lớn.Nhờ mà nước gia tăng hiệu sản xuất Do tay nghề người lao động nâng cao, người lao động thời gian đào tạo lại, họ dễ dàng phát huy khả ĐÀO ĐÌNH HOAN Lớp PHXBP 21B KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP sáng kiến mình, phủ nước dễ dàng khai thác triệt để hiệu nguồn tài nguyên cà nguồn lực khác vào sản xuất Lợi mà quốc gia có được, theo Adamsmith lợi tự nhiên lợi nỗ lực mà có Như theo Ơng thương mại quốc tế diễn nước có lợi tuyệt đối lĩnh vực cụ thể Điều phần,vì lợi tuyệt đối khơng phải quốc gia có, khơng phải quốc gia có số lợi tuyệt đối Nếu thương mại quốc tế có diễn khơng nước sản xuất tất mặt hàng mà cần? Năm 1817, nhà kinh tế học người Anh David Ricacdo phát triển lý thuyết Adamsmith đưa lý thuyết ông rõ: quốc gia có lợi tuyệt đối sản xuất sản phẩm khơng (hoặc không nên) tự sản xuất hết hàng hóa để thỏa mãn nhu cầu quốc gia khơng có điều tập trung sản xuất hướng xuất Lợi so sánh lợi mà quốc gia đạt chun mơn hóa sản xuất xuất khảu hàng hóa mặt hàng đó, thể mối tương quan thuận lợi so với mặt hàng khác nhập mặt hàng có tình hình ngược lại Như (xuất phát từ điều kiện địa lý tài nguyên thiên nhiên, đất đai, nhân lực khác nước) chun mơn hóa quốc gia làm tiền đề cho đời hoạt động xuất nhập Mức độ phát triển chun mơn hóa mức phát triển thương mại kinh doanh thương mại quốc tế Ngày quan niệm kinh tế đại chất hoạt động xuất nhập xem xét từ nhiều khía cạnh khác Theo lí lý thuyết hiệu theo quy mơ việc doanh nghiệp tập trung mở rộng sản xuất ngành hàng giúp doanh nghiệp giảm chi phí bản, tăng hiệu sản xuất mà trực tiếp lợi nhuận doanh nghiệp Bên cạnh đó, xu hướng vận động q trình cơng nghiệp hóa- đại hóa q trình tồn cầu hóa diễn gay gắt nguyên nhân cải thiện ĐÀO ĐÌNH HOAN Lớp PHXBP 21B KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP thúc đẩy hoạt động xuất nhập Vì để khơng khỏi tụt hậu doanh nghiệp cần phải tiến hành trang bị, đầu tư vào sở vật chất kĩ thuật đại nhằm tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu hoàn thiện khách hàng Như hoạt động xuất nhập XBP hiểu với tất hàng hóa khác, trình trao đổi XBP (và dịch vụ) hai tổ chức, hai quốc gia, hai cá nhân cá nhân với tổ chức Quá trình trao đổi can thiệp phủ đồng thời đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Đặc trưng hoạt động kinh doanh XBP xuất nhập Kinh doanh XBP xuất nhập phần kinh doanh XBP nói chung Xét trình đầu tư mục đích hai lĩnh vực kinh doanh không khác Tuy nhiên việc kinh doanh XBP xuất nhập cịn mang đặc trưng riêng biệt Thể đặc điểm, tính chất XBP, thị trường, khách hàng hình thức tốn 2.1 Sự khác biệt hàng hóa XBP xuất nhập Điều chương I Luật xuất nước ta (2005) rõ: “Xuất phẩm tác phẩm, tài liệu chị, kinh tế, văn hóa, xã hội, văn học, nghệ thuật xuất tiếng Việt, tiếng dân tộc thiểu số Việt Nam, tiếng nước cịn thể hình ảnh âm vật liệu, phương tiện kĩ thuật khác nhau” Như trước hết XBP sản phẩm trí tuệ tinh thần Nó đời nhằm đáp ứng nhu cầu văn hóa, tinh thần (học tập, nghiên cứu, tìm kiếm, giải trí ) Đó vật hóa (ngơn ngữ hóa) kết lao động trí óc Có thể sản phẩm nhiều người, truyền tải nhiều phương tiện khác nhau( dù nội dung định) Do nhiều giá trị khơng thể cân đo đong đếm ĐÀO ĐÌNH HOAN Lớp PHXBP 21B KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Thứ hai, XBPcó giá trị sử dụng đặc biệt Bởi giá trị tinh thần Nó đúc kết từ am hiểu tác giả, từ tri thức xã hội nhân loại Do có sức sống lâu bền Bởi mà hình thức XBP nhiều khơng đồng với nội dung Khác với hàng hóa khác, qua thời gian hàng hóa giá trị sử dụng XBP khơng Nó có giá trị to lớn phát triển hồn thiện trí tuệ nhân cách người Thứ ba, giá trị giá trị sử dụng XBP nhiều không đồng Đó đơi lúc mâu thuẫn Một XBP có giá trị cao chưa giá trị sử dụng cao Giá trị sử dụng XBP định phần lớn chất lượng nội dung thơng tin Cịn giá trị lại định chủ yếu cơng nghệ trình đầu tư in ấn trình bày Do nhiều mâu thuẫn Thứ tư, hàng hóa XBP mang tính thời gian Bởi thân XBP vật mang tin Thông tin XBP có giá trị sử dụng (hiệu nhất) khoảng thời gian định Hơn tri thức nhân loại luôn biến đổi phát triển Do vật mang tin-XBP phù hợp sử dụng khung thời gian định Qua thời gian thông tin, tri thức XBP dần tính thời sự, người ta tiếp nhận thông tin theo cách khác Ngoài bốn đặc điểm trên, kinh tế thị trường nay, XBP cịn có tính đa dạng phong phú (về chủng loại, mẫu mã, nội dung thơng tin tri thức ) Đó u cầu khách quan nhu cầu công chúng XBP xuất nhập giống XBP thông thường đầy đủ đặc điểm chung Điểm khác cốt lõi chúng xuất phát từ việc tham gia vào trình lưu thơng trao đổi mang tính quốc tế Vì ngồi đặc điểm XBP xuất nhập mang nét riêng biệt +XBP xuất nhập xuất nhiều ngôn ngữ khác thị trường kinh doanh (khai thác, tiêu thụ ) rộng lớn phạm vi quốc tế Có thể mảng nội dung nước xuất ngơn ngữ nước ĐÀO ĐÌNH HOAN Lớp PHXBP 21B KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Khi tham gia vào hoạt động xuất nhập đáp ứng nhu cầu đa dạng độc giả (cũng nhiều quốc gia khác nhau) Nội dung Xuất nhập xuất phẩm phong phúc sâu sắc Mỗi loại XBP đến từ quốc gia khác Nó phản ánh tình hình xã hội, trình độ, đặc trưng văn hóa, lối tư duy, thành tựu khoa học kĩ thuật quốc gia Do việc tiếp nhận có hiệu nội dung thơng tin địi hỏi người đọc khơng có trình độ ngoại ngữ mà cịn phải có nhiều kiến thức, am hiều định lĩnh vực định +Ngoài XBP xuất nhập có giá cao đến tay người mua Chí phí lưu thơng, thuế xuất nhập yếu tố khiến cho giá bán phù hợp với khơng nhiều đối tượng khách hàng 2.2 Đặc trưng thị trường XBP xuất nhập Người ta đứng nhiều góc độ khác để nhìn nhận thị trường nói chung Có thể xuất phát từ mục tiêu, đặc điểm hàng hóa, khả doanh nghiệp thị trường Theo nhà kinh tế học McCathy “thị trường hiểu nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tương tự (giống nhau) người bán đưa sản phẩm khác với cách thức khác để thỏa mãn nhu cầu đó” Chúng ta biết nhu cầu XBP đa dạng phong phú Trong doanh nghiệp kinh doanh XBP thỏa mãn phần mong muốn họ Mặc dù doanh nghiệp tự cố gắng, nắm bắt nhu cầu để đa dạng hóa hàng hóa mở rộng phương thức phục vụ họ lại gặp trở ngại vấn đề địa lý, thời gian, giá Chúng ta biết nhu cầuXBP dạng nhu cầu tinh thần Bởi hình thành phát triển sau nhu cầu vật chất cấp thiết khác Nên thị trường XBP hình thành sau Người ta cho phát triển thị trường XBP tỷ lệ ĐÀO ĐÌNH HOAN Lớp PHXBP 21B KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP thuận với trình độ phát triển xã hội nói chung Một đất nước giàu có, thu nhập đầu người cao chưa tạo thị trường XBP sôi động, phát triển Các yếu tố văn hóa, kinh tế, trị đóng góp ảnh hưởng lớn đến hình thành phát triển thị trường XBP nói chung Thị trường XBP chịu giám sát chặt chẽ pháp luật Tính thị trường XBP ln cấp quản lý quan tâm Bởi sức tuyên truyền lây lan nội dung thông tinh sách báo lớn Nó làm biến đổi nhận thức hệ người Do ln kiểm sốt quy định, sách, pháp luật phủ Nhờ làm lành mạnh thị trường XBP Thị trường XBP nước ta thự hình thành từ năm đất nước đổi Và thực phát triển vòng 10 năm trở lại Sự chuyển đổi chế quản lý tạo bước chuyển lớn thị trường Các quy luật kinh tế khách quan vận dụng kinh doanh XBP tạo sôi động lớn Tuy đặc thù lớn thị trườngXBP nước ta phân hóa phát triển khu vực thị trường Có thể chia thị trường XBP Việt nam làm ba khu vực + Thị trường XBP trung tâm, thành phố lớn Nơi tập trung lớn lực lượng nhà xuất bản, nhà kinh doanh nhu cầu cơng chúng Tính chất cạnh tranh thị trường phức tạp +Thị trường XBP thành phố nhỏ trung tâm tỉnh Nhìn chung thị trường XBP nơi phát triển chậm Mặt hàng XBP số lượng khơng lớn Lực lượng kinh doanh không nhiều, quy mô thị trường nhỏ, lực lượng quốc doanh chiếm thị phần lớn thị thường + Thị trường XBP vùng sâu, xa Thực hình thành danh nghĩa Thực tế quan hệ thị trường cịn dạng manh mún Nhà nước có sách tài trợ, hỗ trợ lớn cho khu vực Do đời sống nhân dân ĐÀO ĐÌNH HOAN Lớp PHXBP 21B KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP cịn q khó khăn, trình độ dân trí cịn thấp nên nhu cầu cơng chúng khơng có Xét thị trường XBP xuất nhập nước ta nhìn chung mang đặc trưng giống thị trường kinh doanh XBP nói chung Tuy nhiên có khác biệt định: + Nếu theo tiêu thức địa lý thị trường XBP nhập tập trung thành phố lớn, nơi có trình độ dân trí cao, thu nhập cao (mức chi tiêu hàng hóa XBP thường cao vùng khác) Ở nước ta thị trường tiêu thụ XBP ngoại văn tập trung Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, Đà Nẵng Cịn thị trường XBP xuất thị trường ba thị trường lớn Mỹ, châu Á châu Âu Có thể thấy phạm vi thị trường kinh doanh XBP xuất nhập lớn, phân hóa lại sâu sắc mức độ tập trung cao + Xét theo tiêu thức sản phẩm thị trường XBP xuất nhập thường đánh giá có nhóm đối tượng khách hàng có trình độ cao Khơng trình độ ngoại ngữ mà am hiểu văn hóa, tri thức khoa học khác Bởi XBP phục vụ đối tượng khách hàng có chất lượng nội dung cao hơn, phong phú giá cao + Xét tiêu thức khách hàng với nhu cầu họ Đây tiêu thức giúp doanh nghiệp tìm thị trường mục tiêu Tuy nhiên khác với thị trường mục tiêu kinh doanh XBP thông thường, kinh doanh XBP xuất nhập khẩu, thị trường mục tiêu xuất sở tác động khác yếu tố môi trường Trên thực tế người ta dựa theo tiêu thức khác để nhận định Do khác tương đối 2.3 Khách hàng Người ta thường nhận dạng nhóm khách hàng theo đặc điểm chung họ: độ tuổi, thu nhập, trình độ, nghề nghiệp, giới tính Theo ĐÀO ĐÌNH HOAN Lớp PHXBP 21B KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP khách hàng XBP xuất nhập XBP nói chung giống tính chất Tuy nhiên hàng hóa XBP có xuất xứ từ nhiều quốc gia khác Nó mang nét khác nội dung, hình thức, giá khách hàng đến với cịn mang đặc điểm khác Trước hết thu nhập Khách hàng đến với XBP xuất nhập thường người có thu nhập cao Bởi giá bán mặt hàng thường cao đến lần giá bìa Tất nhiên thu nhập hiểu cụ thể góc độ qũy tiêu dùng khách hàng chi tiêu cho việc mua XBP Thứ hai, khách hàng phải người có trình độ ngoại ngữ tốt Bởi ngôn ngữ XBP xuất nhập đa dạng (có thể XBP xuất nhiều thứ tiếng khách nhau) Thứ ba, ngồi trình độ ngoại ngữ khách hàng thường phải người có trình độ văn hóa, kiến thức định sử dụng hiệu XBP xuất nhập Nghiên cứu đặc trưng khách hàng yêu cầu quan trọng để có cách tiếp cận phù hợp Nhưng đặc điểm tương đối Trên thự tế việc hướng đối tượng khách hàng cần phải dựa vào đặc điểm hàng hóa XBP Và định hướng khách hàng biện pháp lâu dài Môi trường hoạt động kinh doanh XBP xuất nhập Hoạt động kinh doanh XBP nói chung ln chịu tác động nhiều nhân tố khác Trong có yếu tố khách quan, chúng tạo thành nhóm nhân tố tác động đến hoạt động doanh nghiệp Đó mơi trường mà doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh Các nhân tố tác động liên tục, trực tiếp gián tiếp, tầm vĩ mô vi mô đến hoạt động kinh doanh ĐÀO ĐÌNH HOAN 10 Lớp PHXBP 21B